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害~又是无货源，又是被某某大神洗脑，我劝你长点心，要是培训完就能赚钱，肯定轮不到你。我总提醒：“无货源”就是“一件代发”，门槛极低、操作极简单，十几分钟就能搞明白，压根不用“交钱跟谁学”、“交钱跟谁做”。好好看看我的老回答，别急着当韭菜。“无货源”其实就是“一件代发”，在2009年就已经存在，那时叫“天猫分销”。这个模式，属于轻资产创业，不用压仓、不用做图、不用考虑产品更新，整个操作也很简单，卖一件就找上家发一件，赚取中间差价。非常适合新手、微小团队的创业初期，为大家节省了大量的时间、精力、资金，同时规避了很多隐性的麻烦，可以全神贯注的投入学习及摸索中。作为“一件代发（无货源）”起家的前辈，我可以负责的讲：这个模式，是真的可以实现“月入过万”。但是，千万不要高兴的太早。任何事情想赚钱，不论打工还是创业，这个过程肯定需要一定“创业条件（资金及状态）”，也肯定不会像他们宣导的那么简单及容易。你要是以“培训完就能赚钱”的浮躁态度去学习，那就是个典型的韭菜。说良心话，就我接触的新手中，90%的群体，都不具备相应的创业条件，或不具备坚持奋斗、持续学习的创业状态。所以，导致很多人一说起“无货源”就觉得不靠谱、赚不到钱。实际上，还是自身不行，没有方法、没有思路、没有资源。等你耐心、认真的看完我的分享，把“运营逻辑”、“操作流程”、“注意事项”等环节琢磨透彻后，你就会发现“月入过万很容易、很简单”。这个社会赚钱，说穿了，无非拼几个层面的优势：1）信息差，我知道的，你不知道；所以，有人靠某个小众品类、细分产品、潜力爆款，在“信息不对称”中赚了钱。2）认知差，我懂得，你不懂；所以，有人具备商业头脑、社会阅历，通过“数据分析”赚了钱。3）执行差，我抢先做，你不做；所以，有人通过“信息不对称”快速反应，捡漏赚了钱。4）技术差，我持续提升，你原地踏步；所以，有人通过“差异化竞争力”、“核心技能”赚了钱。5）资源差，我的渠道/资金/人脉/圈子很丰富，你一人作战很辛苦；所以，有人通过“整合资源”赚了钱。……你具备的条件越充足、掌握的技能越娴熟，那么赚钱就越轻松、越简单、越容易。而我们不论做哪一行、在什么领域，以什么模式，只要想赚钱，其实都在“上述五点”中耕耘、努力、累积、沉淀。那么，有人靠“信息差”抢先做，每天卖两三单赚点零花钱也有人掌握了“技术差”，每天卖个六七单赚点生活费还有人掌握了“信息差”及“技术差”，每个月赚个上万更有人掌握“信息差”及“技术差”的同时，拥有“资源整合”的能力，靠个旺季赚个大的你想靠“一件代发月入过万”，那就问问自己：“这五点”，你具备多少、掌握多少？我这么说，很理性、也很务实，不算打鸡血、忽悠谁了吧？那么，我循环渐进、由浅入深、详细透彻的剖析所有问题，希望大家有所启发、举一反三、少走弯路。如果，您觉得有用，那就点点赞；如果，你觉得没用，请补充完整。首先，我们把“目标10000元”逐步分解对于任何一脸懵逼、毫无概念的新手而言，这个数字太过于陌生、或不可触及。但别着急、也别害怕，我们学会分解，一些问题就越来越清晰，比如找什么产品、该怎么规划、需要多少资金、钱花在哪等等。1）保证“整店利润”平均在50元/件，每月“卖200件”即可达到目标；2）把“200件”侧重在不同“产品梯队”，如：主推150件、辅助40件、利润款10件；3）假设整店“转化10%”，每月“卖200件”需要2000访客、平均每天60-70访客；4）假设60-70访客，在不考虑付费广告基础上，就需要多个“精准二级词及长尾词”引流；5）多个“精准词”引流，就离不开“怼单”，暂以“首月怼200单”为目标，每天约7单；6）目标7单 X 客单价，等于“每日流动资金”，再乘以“每周为小周期”最大化预估“每周流动资金”；7）客单价决定佣金，佣金 X “首月200单”，等于首月补单支出；8）首月怼单支出+每周流动资金+店铺基础投入（如订购生意参谋、官方促销工具等）……因为，我们暂未确定产品，无法完全将“所需资金”具体化，只能抛出个框架，让大家脑补、自行评估。推荐大家参照我专栏文章：我团队的这个项目，除保证金外，前期“硬性投入”的资金1000多、中期“灵活投入”10000多，流动资金约5万，这与利润1:3，不算多高的风险吧？当我们具备了“项目启动”的一定评估概念，再把所有问题反推一次：1）什么产品具备50元利润，并最大概率赚到钱？2）怎么找到这类“优质且靠谱的供应商”？3）怎么借助“一件代发”做出“差异化竞争力”？4）以哪种引流推广的方式，更高效的“卖出产品”？5）有哪些方式可以提高整店“利润比”？所有面临的问题，我们都找出来了，是不是每个环节更清晰了？那么，再一步步找到解决方法、方式。二、我们挖掘“最大概率赚钱的产品”“产品”决定项目的快与慢、赚不赚钱，但这一切都是基于“自身条件”为前提。关于“卖什么可以赚钱”，我发现蛮多人几乎没有结合“自身条件（资金/能力/资源/时间/状态等）”去深思熟虑，所以最大概率都以失败告终。结合“第一步”，我们想要每个月快速、省钱、高效卖出“200件”，在“能力欠缺”、“资金也很有限”，甚至“时间碎片化”的基础上，就得非常慎重、严肃的思考。比如，我在2013年女装血亏200万后，翻过来想过去，重点琢磨几点：1、刚需，侧重小众/细分/个性等特征；2、暴利，保证利润，卖一单赚一单；3、投入小，避免超出承受力、风险可控；4、操作简单，产品更新换代平稳、SKU少，避免浪费精力。5、回报快，踩住旺季时间轴，最好2-3个月看到效果；要么熟练了玩法，未来换品类；要么赚了钱，追加投入。……因为没钱，没底气，也只能更务实、更现实的基于这几点，最大化规避“竞争大”、“利润低”、“市场平稳”、“操作复杂”等行业。比如，手机壳等低客单，服饰鞋帽等流行品，大家电等高客单。避免杠精：我并非说“服饰鞋帽”等不能做，而是我们自己处于“什么阶段”，就只能务实点干哪些事。总不至于，兜里就尼玛5000块，却总纠结买法拉利还是劳斯莱斯吧？基于这几点特性，大家看到我之前举例的“聊天截图”，是不是可以论证对与错？没有思路，可以参考我的“产品线”：长期在做的产品：小学生护脊减负书包、婴儿恒温（防惊跳）睡袋、医用面膜、大排档空调扇（取暖器）等，曾经做过的产品：一洗黑染发剂、美白美牙粉、割草机、灰斗车、中老年人磁疗裤、红外线足疗桶、桌面冷气机、烤火架/烤火被等。我所做过的产品，无一例外包含：暴利、产品（SKU/款式）有限、投入回报率快（2-3个月）等特征，因为我要养家糊口、还得兼顾团队，低客单、风险高、周期长等等都耗不起。还没思路？我建议，优先看看淘宝、阿里巴巴的细分类目，让自己有个“认知框架”。当我们找到“意向产品”，还不要着急，再通过“生意参谋”一步步去了解市场、分析数据、判断属性、筛选产品。比如，“负重背心”，我们从以下几个数据来判断“产品”能不能做：1、搜索人气，决定“市场需求”2、搜索热度，决定“市场变量”3、转化率，决定“购买力度值”4、在线商品数，决定“基础竞争度”5、商城点击占比，决定“顾客最终选择天猫的比率”尽管“这些数值”，并非100%准确，但对于“市场动态”的基础判断，绝对够用了；我们再一步步通过“市场调研”、“竞品分析”深入评估“这个产品”有没有搞头。比如：在淘宝搜索关键词，看“每个价格”的竞争情况，以我曾带着学生干的“婚鞋女”为例，大家可以看到“0-129元”30%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在2000-5000件“129-206元”60%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在1000-2000件从这些信息，我们可以大致评估出几个层面结论：1）“低客单”比“高客单”较恶劣；基于“5点核心”，我会偏向“高客单”保持利润；2）“受青睐”的颜色为“红色”及“镶金沙”款；3）“月销2000件”真不算竞争恶劣，新手连补单带卖干到“月销500件”，难度并不大。以我们“月销200件”的目标，利润50元，这是不是更清晰了？篇幅有限，我就不一一概括，大家可以看看我专栏文章的选品实战操作，我敢保证，你对“卖什么”不再纠结。当我们确定“意向产品”后，优先从“阿里巴巴”了解相关货源信息。三、我们选择“优质供货商”当我们找到“意向产品”后，又接连通过“我的文章”学会了“数据分析”，确定了“这个产品”能做，还是别急着找“一件代发”，而是先“筛选供货商”！还是以“婚鞋女”为例，搜索关键词从结果页选择“相关性高的产品”，比如价格适中、颜色匹配、属性相关性强等等，同时多维度了解供应商的信息。比如，我建议重点参考“几个维度”1、尽可量找“经营较久”的供应商，店铺那会有年份标识；2、尽可量找“评分较高”的供应商，这说明店铺运营认真；3、尽可量找“更新稳定”的供应商，这说明厂家具备实力；4、尽可量找“销量较高”的供应商，这说明店铺经过认可；5、尽可量找“回复及时”的供应商，说明团队完善且热情；6、尽可量找“图文精致”的供应商，说明店铺具备了专业；……等等注意：上述细节，只是相对论“靠谱”一些，没必要多纠结。一个靠谱的、优质的供货商，绝对能让我们省下很多精力、时间、资金，甚至在后续的“店铺运营”中，可以避免很多不必要的麻烦。比如断货、授权、退货换货、产品更新等等。注意：做生意，是对等的价值交换！！！我常看到一些新手，在“选择货源”时，常因为一两块钱、十几块钱纠结半天。老铁，你本身“订货体量”就不大，更何况属于“白嫖伸手党”阶段，还要求这要求那，你觉得现实不？这跟泡妞一样，你特么饭也没请、电影也没看、礼物也不送，张口就是麻辣烫、闭口就是如家宾馆，这哪个姑娘受得了啊？将心比心嘛。有这个纠结的态度，真不如好好琢磨：怎么做好“差异化”卖出去、怎么“卖得更多”。等你有了“订单量”，每天咔咔几十上百单，你再看看厂家的态度。希望大家具备一些基础的觉悟：你决心做个生意、赚点钱，一些必要投入的“成本”绝对不能省。四、我们如何借助“一件代发”提高赚钱的竞争力在上文，我讲到，任何生意人，都会在最小投入、承担最小的风险、创造最大的价值。所以，线下拿货也好、小额批发也罢、“一件代发”也行，这只是经营中的“渠道模式”。对于新手、微小团队来说，“一件代发”绝对是“开店创业”最灵活、风险最低、操作便捷的运作模式。常规操作步骤，如下：1）用“淘宝号”登陆“阿里巴巴”，建议小号；2）在搜索框输入“意向产品”的品名，建议二级词；3）通过“筛选供应商”，点击进入“商品页面”后，有个“一键铺货”；4）“一键铺货”有几种选项，选择“传淘宝”即可，建议自己保存图片、再上传；5）一般上传时，会提示上传至“淘宝草稿”；6）到“淘宝店-卖家中心”的“仓库中的宝贝”，编辑价格、运费等设置后，再“上架宝贝”；7）上架后，可在“出售中的宝贝”查看状态；8）当有顾客购买，供应商会同步发货；如手动上传，那需要在“阿里巴巴-供应商”下单；9）留下“买家信息”，供应商发货后，再将“快递单”填入“淘宝订单”；整个步骤，就是“一件代发”运作模式。我相信，99%的新手们都是这么操作，但事实上，别说“赚钱”，产品上架后“流量”都没几个，甚至还要面临“举报盗图”、“投诉假货”等处罚。这很正常！“一件代发”的劣势，与优势一样明显、一样两极化，其中包含很多隐性的弯弯道道（危机），处理不当，极容易留下隐患。比如，优势：1）不用压货，提高资金周转、规避风险2）不用作图，厂家提供一系列套图3）不用选款，厂家定期上新4）不用发货，厂家合作快递，费用相对划算……再如，劣势：1）因为不用压货，成本高，利润低不说，竞争力几乎没有；甚至，你会发现有些卖家的促销价就是你的拿货价。2）因为厂家提供套图，导致几百甚至几千的代理图片千篇一律，没有竞争力。3）因为厂家上新快，售后问题大都是“不予退款，可以换同等价格的货品”4）质量问题、物流问题等等不可把控，导致一系列的售后问题。……这些问题，通常花点心思、愿意思考、有意注意，几乎都可以规避。比如，我们在“上架时”谨慎做好几点：1）咨询“供应商”，获得“品牌/图片”等授权，避免“售假/盗图”等投诉；如果没有“授权”，上架时“品牌”填“其他”、“图片”最好重新拍摄、或PS处理；2）不要“一键铺货”，建议“保存图片”自行上传，避免“后期操作”出现一定“难度性”；比如，后期补单，供应商同步发“实物”出去；甚至，后期想换“供应商”也麻烦。3）不要“复制标题”，应结合“店铺/单品现状”参照“生意参谋”优化“关键词”侧重，抓住每个细节提升机会。实战干货：《三个策略，打造新品黄金标题》4）注意“详情优化”，有条件就“重新拍照”、没条件就“手动PS”；建议大家侧重在“主推款”及“辅助款”多花心思，分析“竞品爆款”侧重“亮点提炼”；既然想赚钱，还是那句话，“必要投入”一个都省不了。5）注意“主图优化”，手动PS虚化背景、模特/实物反转、分析竞品文案/促销等，避免“盗图举报”、争取“新品标”获得平台的“基础流量”；实战干货：《引爆新品点击率的主图制作方法》搜索\开车必备！6）注意“价格设定”，迎合平台“市场需求”，不要将“一口价”设置为“日常促销价”，给未来活动留下利润空间；实战干货：新品怎么设置价格？《三个思路，获取市场精准人群》7）注意“上架卡位”，找到“夹缝生存空间”避免“市场爆款”正面竞争；实战干货：《新品上架卡位三部曲》，避开锋芒绝地求生8）注意“店铺布局”，提高“整店生存力”的同时，多维度提升“整体利润”；哪个是主推、哪个是辅助、哪个是利润、哪个是活动，每一款产品投入市场的“需求定位”不一样，后期的操作侧重也不一样。9）注意“引流推广”前，必须理解“获取流量”的“底层逻辑”；所有的“运营优化”，都围绕“底层逻辑”环环相扣；你不理解，99%的概率都会浪费钱；实战干货：想要“免费搜索流量”快速爆发，必须理解这些，再去补单、开车等推广10）注意“售前售后”的营销技巧，尽可量抓住“每一个顾客”，哪怕略亏；一定要端正态度、忍字为先、吃亏是福，不要与顾客发生“冲动摩擦”。只要耐心点、认真点做好以上“1-10点”，我就敢拍着胸脯告诉你，绝对不缺“流量”、绝对不缺“订单”，你会和我学生一样，不说每天卖出多少单，至少隔三差五卖出几单。有必要提一点：常看到一些营销号宣导“平台会扶持新品新店”的观点，这其实都是臆想。作为个成年人，与平台非亲非故、也没有巨额广告费贡献、更没有产生巨大业绩支撑、甚至不是自带流量的网红经济，谁会给你扶持？说难听点，交个“30-1000块钱保证金”的卖家，没有一万也有五千，难道人人都扶持？所谓的扶持，只是迎合平台所需的“数据匹配”，我们所做的所有优化工作，就是在迎合平台的大数据。所以，我们所谓的“引流推广”、“上架优化”等等技巧，都是为了迎合、丰满“数据”。五、我们如何“怼单+开车+淘客”，快速打造爆款当你做好上述“1-10点细节”上架后，会有零零散散的“流量/订单”，几乎可以“赚个零花钱”。但想“月入过万”，这些“流量/订单”夹带着太多的不确定性，并非“人为”可以直观的掌控，不知道什么时候会来流量、什么时候会转化成订单。所以，我们需要“主动出击---引流推广”。在“引流推广”之前，我希望大家一定理解“流量相关”的几点常识：1）必须了解平台有哪些流量，你需要哪些流量？分为免费、付费、活动、站外四个板块，而每个板块又细分非常多的流量入口；而我们常说的“没有流量”，通常指的是“免费板块”包含的“自然搜索入口”。2）必须理解“流量入口的结构及价值”，结合自身条件、不要盲目追求。“流量入口”非常多，如果不理解“入口的结构”，就极容易无从下手；比如，很多人问“为什么没有流量”、“为什么流量下滑”、“直通车能不能提升搜索流量”等问题。3）必须理解“平台竞争机制”，才能灵活运用“推广技巧”。所谓的补单也好、开车也罢、淘客也行、活动冲量也可，这都是推广手段；而每个手段背后的逻辑性是什么？其实是基于“市场趋势”的变动性、“竞争对手”的活跃度。只有深刻理解这三点，我敢保证，你不仅不会再问“我为什么没有流量”、“流量下滑怎么办”、“直通车能不能提升搜索流量”等广泛问题，还会更清晰的运用“耍单”、“直通车”、“淘客”等引流推广。当你不懂上述3点“底层逻辑”，我敢保证：你看的越多、只会越乱，越乱就越无从下手。所以，蛮多新手上架产品后，等了几天没流量，急着怼单、盲目开车，其实没有一点意义，只在浪费钱。当我们做好上述“基础优化”，再开始一步步“提升权重”：1、参考“生意参谋”层级，算出“差多少销售额”，这就是咱们的目标，计划用多少天突破；2、参考“生意参谋”运营视窗，获得“同层平均/优秀的销售额”，这就是每天的“考核标准”；3、参考“生意参谋”关键词数据，先从“搜索3000-5000关键词”开始补单“累积权重”；4、参考“市场同款”的评论、问大家等，找出“火爆类”的问题，每天补单后的评论参考点；5、参考“每日单品分析”的搜索入口，有哪些关键词带来流量，适度补一补；6、新店以2-3天递增、老店以1-2天跳跃螺旋，这是不同的概念及定义；7、下架时间前一天、及后一天，小幅度递增或螺旋，这取决店铺权重；8、7-10天后，根据“单品分析”的关键词引流情况，再以“生意参谋-搜索分析”的数据为标准，逐步替换“没用的关键词”；9、新品销量100、评论15-20个、4-6个精准词具备一定排名，且“款式/价格”具备明显差异化竞争力时，直通车每天预算50-100元定向烧；10、根据“单品增长情况”，调整直通车、怼单、甚至超级推荐的力度、方向。上边的流程，几乎解决了“店铺怼多少单”、“单品怼多少单”、“关键词怼多少单”等等小白问题，但凡有过一点经验的伙伴，一看就懂。建议新手们慢慢消化、慢慢理解，当你真正理解这些“理论逻辑”后再去怼单、开车，不但不会浪费钱、绕弯掉坑，效果还会很明显。希望我的读者们，基于务实、勤于思考、积极进取，选择有目的的学习，而不是没脑子的当了韭菜。静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。关于“陈先生”原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。我表态：从不怂恿任何人创业、也绝不忽悠任何人跟我学习，更不会套路你们加微信。如需“淘宝运营”一对一学习解决方案，请在知乎“值呼”付费咨询。