新手想学习Shopee运营，有没有捷径？5年前、如果有人把这篇文章全部教给我，我也不至于多走一年弯路，全靠碎片化的知识和自己摸索，确实很难降低学习成本，这是我做了五年总结出来的核心，想快速在一个行业扎根，必须框架 系统性的吸收和学习，你可以选择只看一本完整的书，但是不能选择很多本书却只看一页，『同样你可以花3天时间咀嚼我5年经验，不能只花3秒钟浏览我文章开头』本文1万字，新手做虾皮遇到的100个问题，在本文中能找到99个解决方案和思路，记得点赞收藏，防止后续找不到。你们好，我是奶爸老孙，生发财靠“康波”更靠坚定的意志、庆幸没有半途从跨境电商转去别的行业、而是不管不顾认可一条路、从亚马逊到虾皮跨境电商 死磕到底、当初做shopee、手里就拿着三五千块钱。从一个人 、干到20人。在到目前的5人。从80家杂货店群、到目前10大精品店。让我明白许多道理，和感悟 文章中会一一提到！废话不多说 开始你的速成之路吧『掌声送给你』水印是之前的名字。现在改名叫跨境奶爸了。别误会水印是之前的名字。现在改名叫跨境奶爸了。别误会（水印是之前的名字。现在改名叫跨境奶爸了。别误会）
温馨提示：文章会设涉及到很多专业名词 如果不懂。可以百度查找或者上来看我的注释蓝海：指没有恶性竞争，充满利润和诱惑的新兴市场、电商蓝海领域是新手最容易赚钱的领域增量：虾皮用户量增加
市场规模增加
流量大PPC：大家都把CPC和PPC认为就是点击付费的意思，ROAS：全称是Return on Advertising Spend，即“广告投资回报”；ROI：全称是Return on Investment，即“投资回报”Lsting:简单来说，一个listing就是一个产品页面，产品的标题，产品的评价，产品的介绍，相关产品SKU:可以理解为一个单品 一个规格 一个颜色
一个型号等。标品：规格化的产品，可以有明确的型号等，比如笔记本、手机、电器、美妆品等 决策时间短非标品：非标类产品是无法进行规格化分类的产品，比如服装、鞋子等
用户要选TM半天 逛街一样第一章:扫盲篇（必看）1-2022年shopee还有机会吗？回答:有机会原因一：相对来说、没其他平台卷对比各大电商平台 先说国内，淘系 拼多多 抖音，是已经卷的不能在卷的地方了，这是大部分人有目共睹的，我也是国内电商转型的 5年前，再说外贸平台 亚马逊 、 wish lazada 库胖一类，亚马逊 基本不用考虑，成熟的不能在成熟的平台。 lazada 虽然也是做东南亚市场的，但是 用户量远不如 shopee! 所以，shopee 仍是目前最佳选择。仍是相对蓝海！其次是 tiktok。但是tiktok 新手更难入门，涉及到环境配置等等各种因素，我也有分享相关文章，可进主页查看，原因二：相对来说、风险更低。做亚马逊起步资金每个一定量。基本是不要想着开始。你的三瓜两枣不够嚯嚯的、另外账号也难注册。一审 二审、死账号风险。注册下来对规则不明。导致死账户。轻则押款3个月、重则不让登陆钱不让提现、试错成本。资金周转。库存压力。每个个模块都都新手喝好几壶、除了以上风险 还有更多隐藏风险。到现阶段 还在鼓吹亚马逊好做的。也只剩培训机构了。原因三：shopee还是“增量”阶段亚马逊和Shopee比起来其实就是增量市场和存量市场的关系。亚马逊的体量比Shopee大，但是卖家也非常多，竞争激烈。相比之下Shopee是正处于高速发展的增量市场，拿菲律賓來說、菲律宾为东南亚第二人口大国，人均GDP为3430美元左右，相当于2008年的中国人均GDP水平，主要消费人群的年龄为18～25岁。菲律宾是被很多卖家忽视的市场，经济相对较弱，但是有较大的发展空间，互联网经济的GMV只占GDP的1.6%，远低于东南亚其他国家。东南亚整体、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国原因四：广告PPC低、只要做电商的人 都会有个认知，那就是平台想要快速起量。开车 是必不可少的，也就是花钱 向平台买流量，淘宝的 关键词CPC单次点击费用非常高，红海因素造成 关键词的出价低不了， 而shopee的单次点击出价 是很便宜的，我们目前跑台湾站 测品基本从1-2TWD（台币） 开始测，后续根据数据 去进行优化调整。 所以 即使 是买广告 带动正比ROI ，也属shopee最划算，毕竟 目前 shopee 等于6-7年前的淘宝，在细分领域 还有很多机会！ 不信的可以去shopee逛逛，遍地杂货铺！ 如果此时卖家具备丰富的电商经验，完全可以做到 降维打击！我上半年 起了个新店、前半年不盈利。下半场 10月份ROAS（注意不是ROI）达到了 1：170、但是并不建议新手上来就开广告哈。先把基础的运营规则弄懂、玩明白了再去慢慢探索开。或者参考我下面的广告打法和优化路径2-个人做shopee要多少启动资金？准备资金：3000可以启动（多则更好）这3000块用来干嘛的呢？a-1000开广告测款先跑b-2000发货流动资金c-后续要参加平台活动需要单独 再出3000押金。，这个随时可退 就不算进去了3-做shopee一般多久会出单？块的7天、慢的15天、有的一个月没出单的、无非以下几个原因1-三天打鱼 两天晒网、纯粹就是试试。下班抽个个把小时弄一弄。前期火热 一周后就热度下降、2-每天投入时间精力都多、但是闭门造车的、一个劲上品。从不看自己的选品思路方法对不对3-定价都还没明白。就开始做的。需要考虑 加进去哪些成本都不知道。一顿瞎定的4-上完50个商品
就不管了的5-整天盯着新手交流群的“闲言碎语 各种吐槽 ”第二章:入驻篇-妈妈再也不用担心我被拒审了1-准备事项a-营业执照 （个体和企业的都行 现在个体也能首站四选一了）b-进三个月国内电商流水（没有可以去某宝、几十块钱）c-手机号+邮箱+身份证（用自己的手机号即可。但需要之前没有提交过shopee的）2-入驻流程跟着我下面的流程一步步走、一定不会错、首先奉上shopee官网- http://shopee.cn也可以直接百度进-“shopee”Step1-点击“立即入驻”Step2-点击“填写申请表”Step3-点击“点击注册”Step5-点击“注册主账户”
注意：主账户名一定要记住建议 拍照保存或者文档保存都行 总之要记住、Step5-法人扫码验证这边注意！！！！是“法人”实名认证！！！！！营业执照的法人是谁，就让谁来扫码认证！！！！这边呢也是些个人信息；“联系人职位”这里注意了，如果你是营业执照法人，就选法人，如果不是的话就选“运营人员”。这边注意一点！！！营业执照上传正本和副本都可以，如果上传正本的话就都用正本提交资料，包括视频之类，如果是上传的副本照片的话就都副本！！！保证资料的统一性！！！根据图片上的提示填就可以了，有流水不会填的带着资料问；登录店铺后台视频这个呢，就是登录你提供流水的网店后台，然后拍个视频，其他视频验证呢需要先用手机搜索“北京时间”，然后一手拿着手机，一手拿着营业执照拍摄视频，先拍全景，然后镜头推进，看手机上的时间日期，和营业执照信息特写，要求所有信息清晰可见，人脸无遮挡，下面发个例子https://www.zhihu.com/video/1570427958317301760所有资料填完呢别急着提交！！！别急着提交！！！别急着提交！！！回头全部检查一遍！！！回头全部检查一遍！！！回头全部检查一遍！！！确定没问题了再提交；提交成功后有个“申请开店”，不要点！！！不要点！！！不要点！！！点了之后就开始算新手任务和新店扶持期了，现在点的话开的是没有销售权限的店，啥用没有，等审核下来再考虑开店！！！审核一般2-7天，快的2天就下店了，慢的六七天的也有，看人品！审核通过后会通过短信和邮件的方式通知你，自己注意查收！3-注意事项1 , 新办的营业执照，刚办下来就提交，天眼查上还查不到导致。2，dai办的执照，不靠谱的服务商，执照地址重复。3，某宝买的流水，便宜货，P图的，或者是一套资料重复卖，导致重复使用的。4，执照，法人信息，手机号，QQ邮箱是用过的，有一个用过的都不行。5，视频，照片等验证资料，细节把控不到位，也有可能触发复审或者直接被拒。6，所有资料都OK，结果被拒。平台问题，不怪你，怪只能怪你运气差了点。怎么办？1：一次不幸被拒了，还想做的话，重新换一套没用过的资料，重新申请。①：保证资料的真实性 ②：流程细节把控到位。2：申诉，（我说过，虾皮被拒要么是重复入驻，要么虚假。）重复可查，但是虚假是统一理由，你打客服电话任何一个客服也给你说不出个1,2,3。别去找人家理论“为啥给我拒，哪里虚假”你只管要申诉链接就行。虾皮开店就这么多东西，想开店的朋友好好看好好学，自己感觉把握不住的可以带着资料我免费指导注册，没资料的我也有渠道，不信的别来。第三章：选品篇-先赚它一个亿1-我个人选品经验a；一定要记得找冷门产品，最好是别人听都没听过的，或者能够让人觉得诧异的产品，千万不要做市场通货，他们无论是在价格还是视觉还是资金的实力上都是你的数百倍，数千倍！千万不要去找死！b:一定要有逆向思维，举个例子，女性一般会买丰胸产品，但是用逆向思维看待，有没有人卖缩胸产品？他们的市场是不是就小了很多？利润是不是就大了很多？ 情趣用品大多是男女之间的，但是你用逆向思维，有没有，男男？女女这样的同性用品？这类市场一细分是不是又小了很多？c;前期不要囤货，不要囤货，不要囤货，不要囤货前期你就算一单亏点也没关系，等你数据好起来了，量起来了再谈进货提高利润，因为你根本就不知道你到底能不能做起来，万一你屯大几万的货，你没卖出去，你怎么办？砸手里了！致命！！！做shopee的也是不啥有钱的d：货源问题最好看看有没有本地特产一类的商品，特产一类的基本市场较小，前几天尽量去跑市场，把他们的价格，快递费，都给总结出来，最后在1688上搜，看看自己的利润有多大！e;做产品一定要有限去做小类目，按关键词搜销量头部就在3K左右的最佳，他们头部一天能大概出40-60单左右，这类产品群体很小，市场也不大，就算你一单不卖，硬给做上去，也亏不了几个钱，再者说，做上去一单不卖可能吗？f;做品一定要优选利润率高于30%的商品，这决定了你以后的盈利水平和后续的推广能力g;在作图之前好好看看同行的差评和问大家，这类是你作图的突破点，了解买家的购物心理，打举个例子，我是卖绿植的，通常会问，养死了怎么办，快递时间太长被闷死了怎么办？ 直接在主图体现，顺丰包邮，养死包赔！这类是最简单的数据分析通过文案和图片搭配做出的一张高点击主图！h;一定要做好你的视觉，一个产品他能不能起来70%是决定在你的视觉方面，你的主图有没有人点击的欲望，你的点击率决定了你未来产品的流量天花板，一定要好好做图！l;绝大部分类目还是以价格为主，你的价格力直接体现了你的点击率和转化率的问题，所以，题主一定要考虑供应链的问题，你的售价越便宜，你就越好做，运营做的久了你就会发现，再好的运营也不如老子降价十块钱！！！2-方法一：热销跟卖先上逻辑！
假如、你是做母婴产品的、目前shopee有一个母婴产品、上架30天 销量、100件、没开广告、眼红吗？它是新品》低权重》凭什么得到曝光：证明做的人少。搜索的人多。才能被分配到大量曝光凭什么得到点击：证明首图优质、价格合适、标题前缀直戳买家需求、才能得到点击凭什么得到转化：证明产品描述优质、价位区间合适、即可得到转化、如果你店铺有50个
100个这种潜力品呢？ 出单岂不是分分钟？怎么做！1-有工具的情况下：利用知虾、电霸一类的数据工具。找到热销新品。筛选条件为。跨境店。近3个月内上架、销量越高越好。没开广告的：如下图2-没工具的情况下：比如我去前台搜 万圣节、选择最新上架。选择海外店铺。在看发布时间和销量。也可以找到同行潜力商品。右下角 有广告两个字的则是 开了广告的。虾皮的广告位 为 前2个是广告位 然后每 4个一个广告位。右下角都写了广告两个字3-方法二：关键词选品先上逻辑！当你决定要做“宠物类目时”你上了一个“宠物绳”
但是宠物绳每个月 来虾皮搜索的只有 200次、而我上了一个“宠物推车”每个月来虾皮搜索的 有1万次怎么说？ 你觉得我 出单概率大 还是你出单概率大？再加一条：整个shopee平台、卖宠物推车的 只有10家。我就是其中一家。我是不是分分钟卖爆？核心逻辑：产品搜索量越大越好。产品基数越小越好。代表卖的人少。竞争小。能获得更多曝光怎么操作！1-沒工具的情況下 搜 “寵物圍欄” “寵物推車” 得出寵物圍欄、50頁產品
寵物推車：14頁、搜索量 哪裡獲取呢？ 蝦皮賣家中心、廣告》關鍵詞廣告》添加關鍵詞 去搜
就能得到搜索量！2-有工具情况下。简单多了。搜“宠物”核心词时。得出很多长尾词。按搜索量 做降序、得出如下结论宠物推车 搜索量高。但是 产品基数、很少。竞争小。宠物围栏 虽然搜索量也高。但是产品基数很高。相对来说 宠物推车 更好切入 延伸知识点、核心一般不外传、听不懂得 多看几遍通过以上方式。我们找到了很多不错的方向、比如宠物推车、宠物楼梯、难道我们就一定 可以卖吗？ 可以做好吗？记住了：当然不是、后台看数据
得出相对结论。我们还需要去 前台 对比、调查、调查是否为禁卖： 别选了半天 上了禁卖 把店铺给封了、。对比价格是否有优势：能做出优势的款 统统跟卖调查消费者 买单区间：消费者每次购物 都是带着预算来的。为了帮助你们更好理解。在拿“宠物推车”举例子比如这款咖色宠物推车包、虾皮卖82元而在拼多多 售价仅仅是
8.6元-包邮！在跟着我一起算算8.6元进货价+国内运费算（多多包邮）+国际运费1kg 12元+3元货代费用+佣金七七八八算2元=25.6元铁子们？ 26元？ 请告诉我 我是少算了什么？ 还是 就这个价？没错 就是这个价。只要你售价在26以上。你就是赚的、人家2022-7-25上架！ 我是2022年-10-30日截图、他卖了184件！ 82-26=56×184=10304元、没错 他靠这个品赚了1万！机会是靠自己发现的。很简答。他卖的好 证明消费者接受该价位、喜欢这个品、你卖70行不行？ 你卖69行不行？ 当然行。他的客源分分钟给你切过来、在开个关联广告 刷几个评价转化率噶就上来了。像这样的选品方式、仅仅是雕虫小技、还有更多更野的玩法、所以 做shopee目前 机会还是比较多的。实话、并不是忽悠你们入坑。也不是卖课啥的。单纯 打打自己的IP 。想把知乎做起来而已。当然、有些东西自己实在是难以理解的话、我不拒绝你告诉我、我会耐心解答、4-方法三：社交软件选品先上逻辑 记住我的一句话、一款产品火了。火的不是产品 而是产品背后 满足了用户的 某个“特定需求”湾湾、和我们爱好 习惯 基本相似、所以 做湾湾站的、在抖音 火过的东西。大概率会在虾皮上火起来。怎么操作1-抖音选品、用抖查查。这一类数据分析分析分析的软件、找到当下 短视频 带货榜单、该产品能在抖音火起来起码就证明了几件事、 产品满足 大部分人需求、标品、其次视频拍摄 对产品的卖点 、好处、特征介绍的很到位。可以抓取 下来
用首图、。和我们商品一起上架。增加转化率。摆在哪里高转化的 视频你不去用。去1688 用厂家拍的 视频、亏2-小红书选品、多关注几个特定领域 品类的账号。学习他们 推产品的方法、也就是文案、 可以写进我们的 虾皮产品描述里。增加转化。虾皮很多优质描述 实际上是 用户体验文案。3-youtube、关注自己做的品类方向的 博主。看测品方向和趋势。趋势等。以及看评论、真实湾湾评论 你会有新发现的。相信我。4-ig选品、和YouTube类似、。5-方法四：谷歌趋选品谷歌指数网站：https://trends.google.com （需要FQ）直接上例子！不磨蹭。马来西亚站“kids gift” 推荐品类、根据过往五年数据显示。每年10-12月是 搜索爆发期、因为马来的 儿童节 好像在 10月份 并不在六月、所以 新手卖家 9月入局的。可以去提前布局优势：能 看到 长时间线的 趋势。顺势而为更容易获得成功6-方法五：跨平台选品Lazada、同是做东南亚市场的。面向人群差不多。只不过Lazada的客单稍微比 shopee的高点、类似于淘宝和拼多多区别。但是你不能排除 在Lazada卖的好的品、在shopee 就不能卖出。反而 卖爆的概率 更大、好比 淘宝出个品、多多很多卖家回去跟。和厂家谈合作。降低产品质量。直接开始爆！ 价格始终是 用户 最在意的点、所以没事可以去；Lazada 逛逛 同类目下的 热销商品。7-方法六：同行监控上逻辑！为什么要监控同行呢？在我们老卖家眼中、监控同行 一是为了 第一时间 “跟品”二十了解 同行近期是否调整过价格。背后的运营逻辑、等、 对新卖家来说、则是 最搞笑的
出单方式。做的好的卖家、背后 势必有一群 “经验牛逼”的选品团队、所以跟着他们的 动作去做、你也等于拥有了一群、“牛逼的”选品团队、怎么做、这个就需要用到工具了。还是 知虾呀 电霸呀都OK 啊、但是 可以去租哈。不建议 按年买。一年要到一两千了。对新手来说 钱应该花在刀刃上！监控后。对方发布产品、调价、产品的销售趋势。都可以尽收眼底。 8-供应商选品思路在确定了意向商品后，我们就需要找到供应商进行合作。合作不仅仅局限于商品采购，好的供应商不仅能够提供样品，还能够定制设计和生产，而且优质的供应商在商品质量、响应速度和发货速度上都能给卖家更好的体验。一些优先选择条件如下：（1）商品供应商有品牌且能给品牌授权（有品牌海外销售授权更好）。（2）商品供应商从来没有在跨境电商平台开展营销。（3）商品供应商能代发货或者至少愿意配合打包发货到国内发货点。（4）商品可靠，供应商的反应速度快、发货速度快、回头率高。（5）商品供应商能提供商品图文、视频等资料，甚至商品数据包。这些条件可以极大地节约卖家的时间，那么这些供商存在吗?事实上，我们可以综合线上和线下资源来找到这些供应商。对于供应商，我们既可以从国内找，又可以从国外找，既可以从线上找，又可以从线下找。说几个 我自己选商家 考核的点。（1）一件代发。意味着卖家可以在产生订单后再采购。（2）48小时发货。意味着卖家在采购后不需要等待生产。（3）诚企11年。意味着供应商入驻1688平台已有11年，这个属性对我们了解供应商的可靠性有一定的参考意义。（4）货描相符。供应商的商品与描述的相符程度，最好高于3%。（5）响应速度。供应商回应卖家咨询（如报价、发货情况等）的速度，这个属性值最好高于18%。（6）发货速度。供应商的发货速度，这个属性值越高越好。（7）回头率。越高越好，有一定的参考意义，但日用消耗品的回头率一般都比较高。（8）跨境专供。意味着供应商支持直接向国外发货。（9）诚e赊。意味着卖家可以赊账进货，通常需要网商贷支持。通过上述信息，我们基本上就可以选定潜在的供应商了。我们选定的供应商一定是商品质量好、响应速度快、发货效率高，并且愿意与我们配合的供应商。9-产品差异化思路先上我多年的认知、这个认知大家听听就好。因为对新手来说 有点现实、希望不要被我这条认知所束缚比如：大家都在卖保温杯、你也想卖、你是把保温杯图片做的更美观、还是提炼出保温时间更长的卖点。都不是、这些差异化 门栏都太低了。被模仿很容容易。在我眼里 也算不上真真差异化、但是如果你卖“一个可以折叠的保温杯”就不一样了。这个就是 在原有的市场里 切出一个新赛道、细分的市场 、面对的客户 需求都变了、这个就是产品 差异化的核心。之所以讲出来 是想让大家 真正 理解 产品的差异化。除了以上 还有人群差异、渠道差异、这些要求对新手来说都高了点。需要资金大。有资源、才能实现。可以听听。别太较真。反而影响了你接下来的发挥。而我们做无货源电商、所说的差异化更多是视觉差异：通过视觉效果、颜色搭配 抓住用户的眼球、比如大家底图都是浅色系。你出深色系、卖点差异：还是拿保温杯举例、大家都打保温时长、你可以打“礼品”维度。上升一个人群。规格差异：比如大家都卖多SKU、你可以调研那个规格卖的好。针对卖的好的规格 囤货单独击破价格差异：这个就不用解释了。 在后面 打造首图、标题、描述、要点时。我会详细讲解。可以滑动到下方去看10-选品核心建议a-以标品为主从需求角度来说,买家购买标准产品的目的是明确的,大部分都是刚需,不会太多闲逛。 对于服装等非标产品,买家一般没有明确的需求,花时间多、b：头部收货人数在1000以内c：客单价30-50元d-毛利40%左右e：ppc在1元以内f：转化率在6%以上这类产品虽然难找。但是 还是能找到的。这就是典型的蓝海市场、低天花板、高利润、也可以看看我下面文章。其中有针对选品 有更详细的 讲解。小白卖家 真心建议看看第四章：listing篇-做出让老外直呼牛逼的产品1-点击率高的首图制作第一张图片即主图，是最重要的图片，优秀的主图可以吸引更多的买家点击。对于上传的主图，我们需要注意以下几个方面a：迎合当地买家喜好，涵盖尽量多的关键的商品信息（如活动促销信息、赠品信息、商品特征等）；如果商品有多种颜色或者款式，那么可以采用拼图形式。比如下面這個童裝。很好的打出了不同板式和差異化b：學會利用營銷邊框圖 C：細節展示 學會加 小圖標D;完美图片设计要求：一图一卖点打造图片需要从两个角度看：1.整套图片得架构2.单张图片得架构：凸显产品干什么，卖点是什么最佳布局：1主图+3场景卖点图+1细节图+1对比图（爆炸图）视频展示对比图：场景图：一个好的场景图能够很大的增加我们的产品转化率1. 挖掘产品得核心卖点，体现场景同时体现产品核心卖点。2. 定位产品得使用人群（老人 孩子 男人 女人）3. 确定设计风格和元素（女性感性柔美，男性理性，偏向于结构 功能4. 画面得和谐，舒适。色彩搭配协调。切记画面单调，选择适合得场景与产品融合5. 可以“图片+文字”形式。文字部分内容以“关键词+简单描述”得方式构成6. 如果卖点过多，就着重挑选客户关注的点产品的细节图：完美图片设计具体要求：1. 最低7张图2. 图片100%展示整体，产品在图片中占比85%，图片尺寸1600*16003.主图一定成立体三维效果，为了达到效果，图片拍摄时候，放置一定的角度4. 为了更好得展示，图片并不一定必须白底，可以将产品放置在一定场景中，加上部分修饰。5. 如果是多数量包装得产品，数量直接写在图片上，赠品也要体现，比如 2 pack、如果是送禮的 也要小圖標送的什麼東西。6. 功能性突出得产品，可加小标识7. 元素和色彩搭配协调tips：可以最多放置9张图片，如果有视频存在得话，视频也会占据一张图片得空间。2-转化率高的视频制作視頻更建議 去抖音找。人家專業團隊 专业拍摄的短视频。你拿着用就好了。一般问题不大3-高点击的标题制作我个人惯用的公式为：品牌词+营销词+商品卖点+热搜词+引流词以下面商品举列、品牌词——【jopet】 就是你店铺名 或者你自己想打个什么品牌。营销词——现货呀
下杀呀 免运呀 一类的。属于营销词商品卖点——下面这个“一键收折”你自己的产品卖点 你要做充分了解。“加大？
加厚？””热搜词——那就是产品的 各种搜索词了。只要是流量大的都可以加进去。引流词——比如你的产品 可以符合送礼的特性 可以加“送男友礼物？”“送女友礼物”“生日礼物”或者几日等。，这类词搜索量 也很高的，4-高转化的描述制作描述的模块营销+产品介绍+QA+注意事项营销：一般为 店铺优惠信息。折扣信息。比如新店开业。全场下标 99减9
199减10
299减去20、关注送折扣卷等、产品介绍：产品的 基本信息。重量 尺寸 规格 大小等。这里一般不建议写重量。因为很多产品 来自于拼多多。并不是 重量不清楚 而是 大家心知肚明
拼多多的产品 就是图片大
实物质量轻
材质净含量低QA：常见问题 问答。自己去搜集同行的。注意事项：比如 产品超材了、比如多件时记得分开下单。因为 宅配和店铺是有配送限制的 重量和尺寸。具体的可以去自己查查。这里不细细展开。最后。在描述的下方。记得把 标题里写不下的 关键词用#写出来。搜索引擎抓标题 和描述文字的。5-产品评价重要性和优化技巧买家在购买商品时 其中最重要一环 就是看评价。包括你自己，日常也会去看。看好评 差评等。很多新店铺。没有好评。其实 是可以去 测一测的、具体方法这里我就不说了。资源啥的都有。第五章：定价篇 搞懂定价逻辑在出发a-正常定价（无货源）先梳理下咱们产品发出去的路径1688、拼多多——货代——中转仓——当地物流体系——卖家知道了路径、就清楚了有哪些成本1-国内运费
（1688不包邮的)2-货代费用
（货代负责给我们换面 检查货物是否损坏 等）3-国际运费
（中转仓到当地）4-平台佣金6% 交易手续费2% 体现1%5-折扣预留 （一定要考虑进去 很多人教的定价都不说的。忽悠人）举例：保温杯 15元进货价
发到常平货代哪里 4元国内运费打开定价工具： 我用的是客优云的 你们随便还有很多可以用。把上面的几个成本+你想赚的利润率+折扣进去 就得出原价了。只不过注意这里是 虚高的价格。所以发出去 还需要根据
预留的折扣力度 去打折。注意：如果不预留折扣 会有那些后果？后续你改动商原价 15天内不能打折 否则扣分 虚假营销后续你想一键改动所有商品 价格。没折扣统治
需要手动一个个改
如果有500 1000个商品情况下工作量很大的b-小商品定价前台经常看到价格很低的商品
几台币的。人家并不亏哈、这还是小商品定价策略而已。上例子：1688小梳子進貨價 0.29元按照正常的定价、0.29+国内运费+国际运费+货代+平台佣金等=大概10元一把如果用户买10把
花 100元。但是 其中3元货代买家出了10次。国际运费 10次。实际 一次就够了。500g内价格一样、货代也是。不管你多少件商品。反正一单就是 3元、那么买家一单买了 10件 也是3元、（有的货代会要求加 打包费 我是举个例子）没有那个冤大头会买哈、这样定价明显不对的、注意：台湾买家有固定运费、没人会为了买5台币东西 而出40台币虾皮卖场购物习惯是 多件购买。组合购买。不比国内即使有人只买一件下单了。你就当做亏了、也亏不了几块钱。刷个单都需要几十元。你就当刷单了无货源卖家这类小商品时必须要囤货到 货代哪里。才有得玩实际你用你进货价。去稍微加点利润就可以了。或者参考同行的。这类商品就是拿来引流的。除非你是小商品批发部。如果是小商品批发部 只有囤货 自发货 且离中转仓近才好玩。第六章：广告篇-开出1:100的广告杠杆1-认识shopee广告shopee平台的付费广告一共是三兄弟，这三兄弟都是流量入口，少了谁都不行。新卖家：你们现在是新店铺，店内的商品基本上没有基础销量跟基础评价，付费的广告的打法最好就是循序渐进：先开关键字广告，然后再开关联广告。因为：使用关联广告的店铺必须拥有评分，否则无法获得展现。如果：您是全新且无评分的，先开启关键词广告加速出单，再开关联广告。新卖家：一定要在孵化期内拿到优选，才可以进一步开通商店广告，商店广告只开放给优选卖家和商城卖家使用。如果是老卖家，可以同时把关联广告跟关键字广告开起来，商店广告取决你店铺本身是不是优选。优选店铺：是一个潜在的门槛，店铺达到优选的标准之后，并不会一下子多了很多流量，必须通过自己解锁新功能，启用新功能才能获得足够多的流量。1、关键字广告：分手动和自动、一般不开自动。没啥卵用。要开就开手动、2、关联广告：性价比非常高、建议店铺有单有评价后马上开关联广告3、关联广告展示位：相似商品 猜你喜欢 每日新发现2-怎么建立shopee广告关键字广告（也叫手动模式）step1-虾皮卖家中心后台》广告中心》创建搜索广告step2-选择一个商品、设置预算、关闭自动step3-选择关键词、开广告匹配、批量修改单次出价 从最低开始出关联广告：流程选择商品
前期可以先跑自动后期改手动。优化溢价。下面有详细讲3-手动广告“每次选多少个品”建议选5-10个品、根据你的资金情况来。“穷则精准打击
富则火力覆盖”这5-10个可以是你后台有基础访问量的。也可以你认为比较有潜力的4-手动广告“怎么选关键词”1. 关键词要设置多少个比较合适？新广告建议5-10个词以上，投放测试期为1-2周，确保每日预算能维持每日带来至少20个点击/每条广告。如果点击量过低，数据量不足以作为广告优化的依据。成熟广告则建议保持15-20个词以上。2. 关键词哪些要保留，哪些要删除？近7天点击>100，且出单为0：考虑删除关键词。近7天点击<100，且出单量为0：出价偏低，建议继续保留广告，并适度上调出价，尽快积累满100个点击。近7天点击>100，且出单>1：请根据ROI情况对广告进行优化3. 我能从哪里获取优质的关键词呢？Shopee每周给您发送的《市场周报》卖家自主进行前台搜索，获取前台热卖品标题&商品描述卖家后台自行导出数据5-手动广告“投放时长&怎么优化”1. 关键词要设置多少个比较合适？新广告建议5-10个词以上，投放测试期为1-2周，确保每日预算能维持每日带来至少20个点击/每条广告。如果点击量过低，数据量不足以作为广告优化的依据。成熟广告则建议保持15-20个词以上。2. 关键词哪些要保留，哪些要删除？近7天点击>100，且出单为0：考虑删除关键词。近7天点击<100，且出单量为0：出价偏低，建议继续保留广告，并适度上调出价，尽快积累满100个点击。近7天点击>100，且出单>1：请根据ROI情况对广告进行优化3. 我能从哪里获取优质的关键词呢？Shopee每周给您发送的《市场周报》卖家自主进行前台搜索，获取前台热卖品标题&商品描述卖家后台自行导出数据举例子：我用菲律宾站点为栗子，菲律宾是最低充值金额是：50比索、100比索、200比索每日预算最低是20比索菲律宾每日转化高峰期：7：00-9：00早上上班之前，12：00-14：00午饭时间点，18：00-2：00（次日）下班时间点，其中21点及00点过后转化比较明显。而广告的终结目标就是把我们广告消耗在合理范围内控制好转化率（人话：把ROI做到极致）如果对shopee关键词的数据不清楚的话，可以参考官方给出的数据，初期作为参考。我一般是这么设置的：预算：每日最低预算20比索时间长度：一周（一般的测品时间：一周考核期测CPC、转化率、ROI等等）关键词设置：自动+手动（2-3个关键词）关键词选择：推荐出价合理、品质分数高、收缩量高的词语。再从类目最低值开始测。例如我随便找一个台灯为栗子，红圈内的词就是我会选择的。night lamp:品质分数一般，搜索量尚可，推荐出价也不太离谱，证明这个产品再这个词语中，最多出价5.04就能排再前位。light：品质分数一般，搜索量很高，相比lamp这件关键词来说，便宜很多了。Led:品质分数算高，搜索量尚可，相比night lamp更是便宜多。推荐出价词说明我们能以最低的CPC获取更多的产品点击。后面提示的红字是这个类目能出的最低CPC ，如果我们要按照我们理想的排序和点击，那么就在0.48比索~推荐出价的范围内改动。匹配类型不用选择，按照关键词广泛匹配才能争取最大的曝光。（点击出价记得手动修改一下，因为系统默认是按照推荐出价出的。有一些人没注意，一下子就把广告烧完了。）设置完每天定时定点过去看一下关键词的表现，根据数据再针对性做产品优化。点击率低：主图不吸引人，需要改主图点击率高，转化差：产品详情页、价格等等是他们不转化下单的原因。可选择的关键词少/关键词的品质分数都很低：优化产品标题当这些做完之后，晒出一个能稳定出单的产品广告，持续做广告优化。菲律宾每日流量转化高峰期：7：00-9：00早上上班之前，12：00-14：00午饭时间点，18：00-2：00（次日）下班时间点，其中21点及00点过后转化比较明显在固定的预算内，把CPC控制得更加极致。在早上7：00的时候，适当调高CPC，以便把产品排序怼到最前。9：00之后，把CPC调低，因为这段时间大家都是在上班，很少会shopping。同理，也可以采用这种逻辑思维充值广告费或者调高当天的预算。.6的时候，瞅了一眼的广告数据，我就觉得很离谱！推荐出价：248比索（约33RMB），妈耶，一个点击一杯星爸爸，敢问是哪一位资本大佬在这里玩耍，请放过我们把！关联广告什么产品适合开关联广告：价格比同行低、销量比别人高、跟卖热销款式。而关联广告的转化要比关键词广告转化高，消耗低。朋友得出来的，如果你们结论与我的相反，欢迎跟我讨论。）举个栗子，把我之前跑过一个月的产品数据给大家看一下。所以可以得出，关联广告的效果要大于关键词，且关键词的手动选择效果还是不错的。这个是一个栗子哈。如果你有其他案例也可以私我分享一下，尤其对于广告优化这部分我还是跟感兴趣的。大家一起探讨一起进步。当然，如果这个产品以前开自动优化去跑，且成效都不错，就不要改为手动了。而关联广告我之前比较懒，全部开自动优化，不去管。最近才开始试验手动进阶调控。没有森马案例可以说的。这个给是7.4号最近才开始调整的，之前开自动优化，一直不温不火，后面我改，自己手动设置溢价。确实后面的曲线涨幅比之前要大。官方推荐的溢价：“猜你喜欢”商品详情页：40%——实际15% 首页-每日发现：10%——实际5% “相似商品”商品详情页：40%——实际20%后面“相似商品”出了2单之后，把溢价水平调整为40%，“首页-每日发现”的CPC比较高，就调整为10%的溢价。加速一下产品的曝光，后面这个产品还是需要再观察一下的。6-手动广告“错峰投放思路”基本上大家都知道。11点到-2点
下午6-9点 是用户 是买家浏览APP高峰期。所以 这个阶段。所有大卖也势必会 将“关键词 出价”拉高 获得更多曝光和流量。因为人家财大气粗 不差这点钱。要的就是单 要的就是流量、。新卖家。可以尝试
错峰、费高峰时间段 “拉高出价”"增加排名、去跑、第七章-发货-退货-换货-售后篇1-怎么处理订单卖家下单后、你要做的就是2件事、1-采购、地址填写 货代的。（货代有很多 百度一大堆）不放心的我可以介绍一下2-采购完毕做一下 首公里预报，2-常见售后问题处理、客户催单： 与买家沟通、向买家提供物流信息。发货截图、请求买家延长收货时间。物流破损：主动 友好的跟买家沟通、让买家提供一下破算的商品照片、会发生发光的产品则让买家 发视频。如果产品单价不是很高、再确认破损后、可以让买家在店铺内补拍、发链接或者单个商品理赔、同时要找供货商理赔、减少自己损失。漏发错发：主动友好的跟买家沟通、让买家提供包裹内所有商品照片、同时、联系物流公司查询包裹重量、根据包裹重量判断是否漏发、如果确实漏发、可以让买家 在店铺内拍 补发链接。或者申请部分退款、如果是错发、在不影响客户使用的情况下。尽量说服客户接受。再送他一张优惠券作为补偿、如果影响使用、可以过补发链接重新发。或者直接退款。没有收到货：可以先检查物流信息。看无货到你来如果物流信息太久没更新。可以让物流公司查询一下包裹物流状态。如果是物流公司已经把包裹移交到当地物流状态。在截图发给客户、作出解释。如果是丢件。不管是物流公司责任。还是虾皮官方责任。都可以申请理赔、遇到差评：联系客户找到问题。看是否是产品质量问题解决问题，如果是产品质量问题 视情节而定。该补发就补发、该退款就退款。如果是发货时间 可以解释一下。原因
然后发优惠券给他解决完之后。在让他 去修改差评如果不愿意修改 则针对这条差评做出解释第八章-结尾-赠言电商行业 是一个比其他 任何行业 都需要你不断去更新迭代的行业，唯一不变的就是 不断 在变！这是一个你稍微努力可能就有 “特等奖”的行业，也可能是你 拼尽全力 也会血本无归的行业！“特等奖”的本质 源于 你选对了 时间。匹配了资源，走了正确方向，而血本无归 甚至倾家荡产，本质源于你对商业的不敬畏！“漂任何平台进入成熟期，总会重新洗牌一次，这个时候 不懂尊重平台底层逻辑 不尊重商业规则 都会被边缘化每个电商创业者 都应该认识一件事，如果你选择了一个红利项目，它本身具备最高价值 是让你赢在 起跑线！ 如果已经不在红利期，只是 加剩价值 那么去思考，我们去做凭什么 可以超越 前辈们？ 所以在电商这个更新迭代非常快的 又太多不确定方向的赛道里，它的最终价值，，是风口期后 你的学习，让它 持续成长 你的成长 让它不断精进 你的精进 让它屹立不倒！不装逼、不端着、讲运营、合逻辑~欢迎点赞 关注、持更