流量是一切产品的本质，也是体现一个企业在互联网的实力，只有掌握流量才能够快速爆发盈利。所以，引流就是要借助有力的渠道去寻找客户，让自己的产品能够获得更多的曝光，提升自己的知名度。微商如何做到精准引流客户想要做到精准引流，必须带着以下问题：1、用户在哪他们是谁，有哪些基本属性，如年龄、性别、消费水平、消费习惯等等。如女性产品可以选择小红书、美柚社区平台等等，此类平台都是以18-35岁的年轻女性为主，且集中在经济发达的城市中，消费能力较强。2、根据产品找准平台精准流量才是一切变现的本质，如教育行业可以去知乎、抖音上找客户，日常用品等消费品可以去快手、微信等平台找客户.......总之，精准引流就是把你想要传达的信息，精准的送达到你的用户手里。所以，企业可以从微信、社群、微博、知乎、小红书、短视频等平台进行引流，并找到一种适合的方法进行引流。但是，引流的方法有很多，并不是每个平台都适合你，掌握好方法，抓住细节引流效果更好。因此，分享知乎引流的优势及做法。选择知乎引流的优势1、用户消费能力高+质量高知乎的用户超过4.2亿万，且大多数来自发达的一二线城市，平均年龄在18-45岁之间，他们大多数从事白领、管理层、高层等，保证了消费力，能够支撑产品的变现。2、知乎权重高通过爱站网的分析，知乎的权重较高，超过了百度自己旗下的相关网站权重。同时，在百度自然搜索流量中，知乎的排名都是百度首页首屏。如何用知乎引流1、利用内容建立信任互联网营销引流最难的就是建立初步信任。所以，可以先通过内容种 草，搭建与用户之间的关系，让用户可以从内容中了解到：产品的技术、品牌的实力，技术的专利等等，为你的产品作背书抓取用户的消费心理，如多少人使用该产品，让市场需求和社会认同感影响用户的消费决策用真实的案例进行举证，提升产品的可信度......经过前面的铺垫，消费者就会“心甘情愿”的掏钱来满足他们的欲望，减少了用户思考机会，同时也能降低成交的阻碍。2、打造热门话题知乎的热门话题是聚集人气最多的地方。所以，可以分析用户喜欢的话题，发布一些互动性话题，图文并茂的文案，去吸引用户，与用户进行互动，如护肤技巧，吸引爱漂亮的美眉主动关注。3、做好评论区工作知乎是一个比较成熟的网络问答社区，整体气氛友好，吸引大量的用户进行消费前咨询。所以，引流可以确定自己的领域，回答回答体现专业性，并保持逻辑清晰，让阅读这个问题的人都知道是什么，从而实现引流目的。4、利用知+知+是知乎重磅推出的产品，能够提供一站式内容带货完整链路，帮助企业加速产品曝光和转化。所以，企业可以：通过知+在知乎原生内容中增加插件形式，缩短决策链条，实现种草和转化。知+可以通过对数据的分析，对问题的浏览量、关注数、回答量、点击率等进行评估推荐，帮助企业快速找到潜力高热度的问题，确保撰写出来的内容符合用户的需求，能够刺激到他们的消费欲望。筛选与行业相关的优质内容，植入广告内容，并使用知+引导用户点击，缩减用户的消费路径。最后需要了解更多关于知乎引流的方法推荐 ↓ ↓ ↓ ↓

微信做生意（不仅限于珠宝），有两种做法：一种是以推广扩张、营销套路为主，高利润赚快钱，不重视产品质量，来一个骗一个，顾客都是一次性的，产品差不多也是一次性的，这种模式是速生速死的模式，适合打一枪换一个地方的游击战，做死一个产品再换一个产品，收割一茬韭菜再种一茬，直到把整个微信生态做烂。还有一种，是真正的朋友圈经营，把朋友圈中的每一个成员都当作潜在顾客，也当作朋友以诚相待，先把现有的人脉资源利用好，服务好，让每一个顾客都满意。这样一来，每一个顾客都可能重复购买，而且还会帮你宣传推广，你的生意就渗透到每一个朋友圈成员的朋友圈，一环一环扩大，越做越大。这是以产品和诚信为本的经营方式。具体采取哪一种策略，每个人结合自己的产品和人品来定。我们只讨论第二种经营策略，以产品和诚信为本，具体谈谈以下几点：1.微信卖珠宝，首先从开发已有的人脉资源开始，将你的产品以图片和视频的形式展示出来，尽可能如实描述产品的特性和细节，不夸大不美化，实实在在不忽悠，你的朋友圈中有人需要，自然会找你买；2.微信做生意，朋友圈、人脉关系是最重要的资源，一定要懂得合理开发、循环利用，最关键的一点就是，你的产品足够好，价格足够实在，需要的人买去了不会觉得亏。这是长期经营、循环扩大的根本前提，产品不行，一切都是空中楼阁，不可能做长久，不可能做大，而且不仅做不好，反而会把自己的名声做臭。生意不成仁义也不在，那就悲剧了。3.不要把朋友圈变成一个只卖货的地方，除了发布产品，也要经常发布一些有趣、有价值、有意义、有情怀的内容，或者分享一些日常生活、旅行经历，让人觉得你是一个有血有肉的人，而不只是一个商店。4.只要产品足够好，就要敢于展示，不要担心别人讨厌，让大家知道我是做这行的，并不丢人，他们现在可能不需要，一旦需要的时候，就知道来找你。所以，一定要经常发布产品信息。5.微信做珠宝，品种、款式一定要丰富，要善于整合行业资源。品种、款式越多，吸引成交的概率就越大。每天发来发去就那几样，天天番茄炒鸡蛋炒饭，人家看了就反感，把你屏蔽掉你能有何怨？6.产品图片和视频一定要清晰、漂亮，最好有佩戴图。产品再好，也需要很好的展示，否则是没有吸引力的。相对应的是，图片好，产品品质也一定要跟得上，不然顾客收到实物大失所望那就诚信扫地了。7.珠宝生意的资金压力是很大的，微商可以很好地化解这个问题，找到原产地一手货源，做代理，完全不需要压货资金。再次强调，微信卖珠宝，最重要的是你的人脉关系，然后为他们找到最好的货源，完美对接，你的生意就成了！8.再次回到货源。两个关键点：尽量绕开中间环节，越接近源头，货品越好，价格优势也越大。找到靠谱、诚信、实在、负责人的合作者，你除了售货，还要提供良好的售后服务。最后总结：微信卖珠宝，最重要的两个关键：利用好自己的人脉关系+价廉物美、有可靠售后的货源。有了这两点，微信上没有难做的生意！最后，播广告时间，做珠宝生意，怎么少得了珍珠呢！要珍珠，找我！搜索关注我的公众号，了解最全最实用的珍珠知识，找到源头珍珠货源。https://www.zhihu.com/video/1227247656684580864这题我实践课考过珠宝不同于其他商品，有实体店这个条件很关键，可以比较好的解决信任问题。我也是开店以后才做的微信，以下是我个人的思路，同行可以交流探讨。核心思想是要质不要量：不要觉得自己是做微商，就去学那些微商的加粉手法。什么转发推荐好友多少送什么礼物之类的，不要搞，显得很low而且加的基本都是贪小便宜的主。其他职业微商号的互推也要拒绝，虽然同样是做微商，但你要有意识的区别开来，咱是有门有面的，没有客户愿意跟朋友说她的珠宝是在微商那买的。我做微信的定位是服务号，店里的客户，保证百分百加到微信，这是最精准的基础粉。哪怕只是买个百八十块的银饰，成交第二单比第一单容易百倍。有些大客户微信都不想加，主要就是怕被骚扰，这时你就要强调珠宝维护保养的重要性，同时你店里的售后服务要跟得上。这也是维护客情的重要环节！什么理由能让客户时常到店？免费保养比用小礼品吸引力更强，越是消费能力强的，就越不愿意去拿免费小礼品。百分之二十的客户，就能撑起你百分之八十的营业额，重点维系好这些人的关系。

本篇不仅讲理论，还要讲实操！可以这么说，99%的微商都是死于缺少流量。都知道流量至关重要，都在苦思冥想怎么搞流量。但是很多人会发现引流越来越难，越来越不精准。其实引流并不难，你觉得难是因为你没搞清楚引流的逻辑。引流并不仅仅是一个方法，而是要配合相关的人设，体现你对精准客户的价值。不懂什么是人设？那你引流当然没卵用啊！看这篇吧，你必须先了解人设！别人为什么会被你成功引流？那你必须是对别人有价值的！想明白什么是你的价值，遵从利他原则，那不可能引流不到人！你看我知乎能有3万多粉，别人为什么会关注我?是因为我切切实实提供了价值出来。对别人有用，帮助了很多人，所以这些读者就会关注我啊。除了价值，你还得知道人性。人性本贪，人性本懒，人性好色，人性虚荣......贪，别人想赚钱，想占便宜，你能提供赚钱方法、渠道、资源，那么你就能引流。懒，别人想轻松获得麻烦的东西，你能提供，那就能引流。例如送ppt模板100套，你就能引流白领流量。好色，这个就不说了，一般是男人流量，食色，性也。陌陌、微博引流，发各种美女图，甚至是早期的微信定位美女账号，都是利用男人的好色来引流。虚荣，人的本质都是虚荣的。能满足别人的虚荣，就能引流。例如，你说三金哥，我好崇拜你，你写的文章都好好噢，我想加你微信可以吗？那多半我也会虚荣地说，当然可以！这个方法用在社群引流中，反向引流非常好用。就是虚心去问别人问题，在宝妈群中，抛出真实的育儿问题，肯定会有人来回答的。到时候说，谢谢你啊，你真的很棒，懂得这么多，不像我，什么都不懂，孩子都教不好。我可以加你微信，以后再请教一下吗？那多半可以拿下。不信，我这个引流大法50式就先放出来给你看，几百赞不可能凭空来的。特别是这个骚操作，你有必要看看噢。下面用一个大学生微商的真实案例来说吧。三金哥知道大多数人对微商的印象都很差，一谈微商都嗤之以鼻，觉得微商都是天天去豪车销售店蹭拍照片炫富那种。甚至因为炫富的微商太多，都因此衍生出了新的炫富产业。又或者天天在朋友圈刷屏发广告，一天发几十条上百条广告，甚至还群发各种广告骚扰别人，恨不得所有人一天到晚什么都不干就盯着她们的朋友圈看。要么就是朋友圈都是乱七八糟的表情符号，看起来就眼花缭乱特别low，生怕别人不知道她们做微商似的。平时读者都问过我，包括群里的小伙伴都问过类似这样的问题：“微商能做吗？”“微商都很low吗？”“微商赚得到钱吗？”“微商会被人拉黑屏蔽吗？”其实我解答过很多次，在这里就再答一次这种疑惑吧。“微商可以做”；“微商并不low，low的是部分做微商的人，每个行业都有low的人，何况微商的门槛这么低，自然什么乱七八糟的人都会有”；“微商赚得到钱，每个行业都有亏钱和赚钱的，并不是所有人都只会虚假炫富，晒订单截图。微商也分高级和低级的，那些高级的微商，别人甚至察觉不出来他们是在做微商。”；“并不是所有微商都会被拉黑和屏蔽，只有那些对别人没任何价值，吃相超难看，只懂刷屏毫无技术含量的人才会被屏蔽”。三金哥并不反感微商这个行业，甚至觉得这是轻资产创业的好方法，只是对想做微商的人来说，真正懂创业的人在指点她们，还是某些只会打鸡血的微商代理在指点她们，结果会完全不一样。为什么我说某些只会打鸡血的微商代理根本不懂创业？看过合伙人第二季的读者应该就清楚了，我把视频网址贴出来让大家了解一下：当然不代表所有，即使是有些正经的微商代理，在营销理念上是有自己的一套系统的，至少三金哥见过这样的人。微信营销其实很不错，完美地利用了微信的部分生态系统：IM系统+财务系统+朋友圈SNS系统，这几个系统也足以构成营销闭环了。而且营销成本极低，效率却很高，用得好确实能相当于一家小型网店了。而这种基于微信生态私域流量的小型网店，往往会比其他公域流量平台的网店转化率和复购都要高多了。女大学生小怡最近群里进来一个20岁的女大学生，三金哥就是让她走大学生微商这条路。她叫小怡，目前在广州读大学，2019年家中遭变故，欠下了50万多万的债务，今年5月份就是最后还款日。小怡是个孝顺的孩子，想着帮家里分摊债务，自己独立赚钱。就算帮不了家里还钱，起码也想自立耕生，不依赖家里给生活费。于是在一个深夜加了微信找三金哥，寻求帮助。小怡读的是思想政治教育行业，将来却想做个律师，律师这个职业门槛相当高，单单在考律师证这步就能筛掉非常多人了。看过爱情公寓的都知道，那个叫张伟/张益达/斯内克/张大炮的男人有多难？这个高大上的行业，前期是很苦逼的。小怡曾经做过一段时间的微商，也做过咸鱼、转转这种无货源销售。当初选的方向是没错，挺轻资产的，适合她玩。但是她不懂引流，不懂营销，不懂人设包装，也没有经验，还没有人指点，于是1个多月只卖出去两单，赚个几十块钱。实在坚持不下去，就放弃了。目前因为YQ的原因，大学还没开学，这段时间小怡只能在家上上网课，还参加了一个为期一个月的情感写作训练营。我看了一下她的课程表，都是些没什么营养的课程。主要就是教一些自媒体平台机制和规则，以及如何取标题的技巧之类的，跟情感几乎没搭上多大的边。何况情感领域必须是有经历的人才能写得出来好的内容，这是一个需要站在导师视觉的行业，没有什么人生经历的20岁女大学去写情感？那基本不可能写得好的。所以三金哥让她别浪费时间去听课了，还不如好好做我给她的方向。三金哥给的方向结合小怡的情况，虽然她以前做的微商生意不好，但起码有经验，有一定的认知。这个方向还是比较适合她的，毕竟也不那么费脑子，相对简单上手，所以三金哥还是让她走回大学生微商的方向。大学生这个群体，三金哥也很喜欢，毕竟消费力挺高啊，也愿意接受各种新事物，而且还有个性，是将来的社会栋梁。三金哥曾写过很多篇大学生引流的文章：《引流大法第28式●如何捞大学生流量（一）》、《引流大法第29式●如何捞大学生流量（二）》、《引流大法第30式●如何捞大学生流量（三）》。小怡利用身边的资源做大学生的生意，是非常不错的选择。从人性出发来选品，大学生是比较贪慕虚荣的，上过大学的都懂。有人的地方就有江湖，大学也是一个小江湖，那么自然就有了大学里的攀比。其实在中学就已经有这种风气了，只不过被学校和家长压制着。一旦到了大学，没人管，就都自由了。他们都想穿名牌服饰，都想用好的手机、笔记本、名牌化妆品、名牌包包、名牌鞋子。名牌他们都很喜欢，正品买不起，但能通过买A货满足心理需求。反正他们身边的同学们都没什么见识，是否是原厂他们无法分辨，所以无论买的是A货还是原厂其实区别不大。包、鞋，在莆田这个神奇的地方，什么货源都有，都能找到出来。过来就是手机，大多数孩子都喜欢用苹果手机。为什么？毕竟叫做肾机啊。但是新款每年都出，更新换代太快了，钱包跟不上潮流。新机买不起，但是二手机是可以买的。说句良心话，只要买到质量好的二手机，和新机根本没半点区别，而价格却相差了2-3倍。对大学生而已，想买好的手机，二手机就是一种性价比极其高的方式。二手机在大学生群体中是拥有极高市场的，还有耳机也是。关于这点，群里的小莫妹妹清楚得很，因为她引流的客户大多数都是大学生。所以对小怡而言，要找手机和耳机的货源，根本不缺，就和群里的小莫妹妹合作《优秀群员●小莫妹妹的数码百万产业》就行了。帮小莫妹妹卖一个耳机至少有100元利润，不需要考虑货源，不需要考虑打包发货，难道不快乐？至于二手手机嘛，几百块的利润是跑不掉的！一个月如果能卖几十个耳机，或者10台手机，就能赚好几千了。鞋包是以女生客户为主，手机和耳机则男女生客户都有。而二手机械键盘对男生简直不要太有杀伤力！哪个男生不希望有一把手感超好的机械键盘？无论是打字还是打游戏，那种咔咔咔的感觉，是爽到骨髓里去的。但是买一把好的机械键盘价格也贵得可怕，随随便便也就上千元了，所以买二手的机械键盘对男生而言，是非常好的选择。找信得过的二手货源不是件容易的事，无论是去网上还是线下二手店，质量都很难有保障，极度容易被坑。但在群里的小伙伴小莫妹妹就不一样了，绝对能持续提供质量保障的货源，让小怡省去后顾之忧。基本上从鞋包+数码产品这些类别切入，就能满足大学生流量前期运营的需求。只要小怡有流量，后期还可以扩张很多业务变现的。引流环节：没流量说什么都没用，对微商而言，引流目的都是加微信。加微信又分为线上引流和线下引流，现在疫情时期，线下引流是走不通的，何况还没开学？所以只能走线上。等开学后，学生憋坏了，钱包也憋足了，肯定会报复性消费，到时候再来线下引流也很简单了。小怡的微信必须要重新申请一个，从零打造起来。而群文件有微信账号注册和养号攻略，小怡自己慢慢看着执行就行了。现在线上引流，最好的方式就是混群，毕竟是熟人圈嘛。那么小怡有多少个大学生群呢？看看她的微信截图：反正有一大堆群。整个小区几千上万人，在大学这个半封闭的小型社会里，通过混群都能把学生流量捞得七七八八。捞完本校区后还可以去捞其他校区，甚至是其他大学。怎么捞呢？设计出海报，到群里转发：“本店专营性价比超高的9成新二手苹果手机、苹果电脑、LV、GUCCI等名牌包包、也提供正品租赁服务。加微信即可查看所有品类，每月将抽10位幸运儿获100元优惠券，仅对学生开放。”优惠券100元多吗？不多！只要设置满XX元才能用就好了，利润完全可控。执行细节数码货源全部找小莫姐姐拿，看她能提供多少样产品，然后用表格列出来，挑出最适合的。而鞋包等奢侈品货源呢，则不需要真的有货源，只是用来吸引学生加微信的而已。如果有学生表示要买，那就去咸鱼倒货呗。在倒到货前，就说要等等，货源紧急，正在调配中，过几天才能到。咸鱼上也有很多是专门卖A包的，如果有合适的那就跟它们建立长期合作关系。海报要吸引人，就有好看的图片，手机啊、耳机、包包啊、化妆品啊......然后价格要设置得很低，才诱人。不用怕会亏，到时候并不一定要按那个价格卖。如果有学生来买，自己又不想卖，就说卖完了就行了。“同学你好，下一批货到了再通知你噢，但是价格可能会有所调整呢。”管他呢，反正加到微信了，目的就达到了。上述利用人性的虚荣来引流是针对有钱学生的，后续还可用人性的贪来引流针对穷学生。可以参考《引流大法第29式●如何捞大学生流量（二）》教学生薅羊毛或者网赚的方法，可以吸引他们加微信。但是小怡要自己先懂得操作薅羊毛，才能教别人，才能引流学生。如果觉得教薅羊毛的方法太麻烦，那就可以虚构一个勤工俭学团队的名义，在群里说开学后能接到兼职工作，有XX工资一天，现在加微信就能报名，名额有限，报满即止。学生加了微信后，就说人差不多加满了，不过下一期还会再招噢。这样他们也不会删小怡的微信。如果学生问兼职工作具体是做什么，就说是大学周边的商家招人干活。这2个方法完全够小怡在近段时间引流了，方法不是靠多的，而是靠精准有效，一刀切中命脉！这是需要分析需求和了解人性的。光知道引流方法，不会融会贯通那实际上是没用的。所以网上到处都能搜出一大堆引流方法，动不动一个文档几百种引流方式，事实上没什么用，应该上你看了依然不会用。人设打造分析小怡是一个在大学里想靠自己双手创业，而不想要家里给一分钱的独立自主小师妹。这样她卖东西就说得通了，而且没什么吃相。毕竟《营销心理十大套路●示弱定律》能给人设加分，增加信任度和转化率。虽然家里欠债的事，小怡不想让别人知道。但是她申请到了贫困生补助，是可以说自己家里很困难的事实出来的。是个即使家中困难，但依然非常乐观、阳光、开朗的大学生。头像如果能接受真人出镜的话那肯定是最好的，把大学生的活泼、阳光、青春、自信、美丽的感觉都拍出来。要是不想，那就先弄个卡通头像，就是那种根据自己的照片生成的漫画Q版头像。但是这种的话，就不利于解决信任问题，转化率可能没那么高。封面：可以用小怡学校最著名的景点。这样有了标志性，大家知道她真的是本校学生。签名：发奋图强，自力更生，不依赖家人把大学读完。朋友圈内容作为三金哥培养出来的微商，肯定不能干刷广告、发些乱七八糟表情符号这种low操作了。但是小怡的品类多，又不能不发产品广告，那怎么办呢？可以把全部产品做成一张大海报，以列表的形式展示。海报必须设计得好，靠标题决定客户看不看，靠图片决定客户看多久，靠价格决定客户是否加微信。这样一张图就能看完，每天只需发一次更新的产品海报出来就行了。不会P图怎么办？那就学呗，在三金哥群里肯定会被逼着成长的。在线P图网站一大堆，十几分钟就能学会了。朋友圈要分享大学生感兴趣的东西，例如关于大学生的段子、情感故事、四六级英语技巧、考研知识、写简历知识，网络防骗知识等等。产品1条+价值1条+生活1条+感悟1条，每天只发4-6条朋友圈。什么是价值？对别人有用的就是价值。什么是感悟？让别人了解自己价值观的就是感悟。有了立体的人设，小怡的前期卖货基本没任何问题了。前景最终能有什么样的收益呢？毫不夸张的说，这是能达到百万级别的路。我从来没看低过微商这个行业，甚至年入千万的微商（不是那种割代理韭菜的微商头子）我也见过。第一年比较难，要做大量的基础积累工作，如果第二年能达到30-50万，第三年就有望100万。虽然我说得很轻松，但实际做起来会遇到很多困难的，有些困难甚至是不可预见的，创业本就不是一件容易的事情。不过只要小怡积极面对，努力克服，经常在群里汇报情况，认真写好周报总结，三金哥也会给她更多的陪伴指点，让她尽可能完成她的百万梦想。毕竟打造出一个高收入的大学生，三金哥也能收获一个好案例啊！等每届大四学生临近毕业之际，小怡还可以吃下考研、雅思、托福培训、公务员培训、大公司的人力资源中介等等业务。即使学生毕业后依然有方法变现。总之流量在，微商是可以一直做下去的，是长久的生意。加微信的时候要打好标签，大一的，大二的，大三的，大四的，已毕业的。甚至别人是什么专业，哪个系都备注好，对客户了解才能赚别人钱。隐约记得鲁迅先生也说过，对待客户就要像对待初恋一般深入了解。后记孺子可教也，三金哥要求小怡要把我给她规划的玩法和工作任务都用思维导图整理出来，结果第二天她就弄好了。这个小妹妹目前看起来还是很认真和努力做事的，三金哥希望她真的是一匹黑马，只要她努力奋斗，那我一定会用尽全力去辅佐她。一个案例你还觉得没看够？那再说一个！男人创业离不开餐饮，女人创业离不开服装，这几乎是初次创业的小白们绕不过的一道坎。为什么?因为门槛低，需求大，高频，刚需！看起来谁都能做，谁都能赚钱，但是事实上，赚钱的都是少数人，而赚大钱的更是极少数人。实体店就不用说了，就算没有本次的YQ影响，街上也到处是常年旺铺转让的商家，这些倒闭的商家最多的类型就是餐饮店，以及服装店。无论是几线城市，都无法逃离这个铁则。而线上嘛，95%以上卖衣服的微商都注定会被淘汰的，虽然经营成本低，但是没有效果坚持不下去也是无可奈何。而淘宝店这种电商平台就不用说了，身边有做过淘宝的朋友都清楚，哪怕是以前做得还不错的店，现在都越来越难了。随着拼夕夕的崛起，各种短视频直播带货平台的崛起，使本来就很低门槛线上服装销售，变得越来越低了。市场的格局改变了，蛋糕被切割得越来越细，竞争越来越大，那么大量的商家被淘汰就是很正常的事。淘汰之后，一般都会选择去做网赚，各种拉人头，到处转发电商优惠券推广。毕竟无脑操作就行，而且一个月赚个一百八十块还是没问题的。例如最近入群的群员，娟儿，就是一个卖女装的微商。娟儿是来自重庆的小姐姐，虽然结了婚，但还没开始要孩子。去年辞职在家后，做起了外贸服装和一个鞋包类购物群的微商。她曾经做过电话客服，做过整形医院的客户关系管理专员，做过信用贷款销售和管理。因为积攒了很多贷款方面的客户，所以娟儿想着做微商可以充分利用这些资源。娟儿在朋友圈卖的衣服，都是在某个APP平台上选货，货也是在厂家直接拿的，有专人做一件代发。产品的优势是，大牌、正品、价格便宜（起码比传统的电商渠道便宜）。娟儿只需生成一个带二维码的海报转发出去，客户扫码下单付款的话，她就能获得分佣。分佣是固定的，没法自己设置，也就是说，其实娟儿就是在帮平台打工，相当于一个没有底薪，没有社保，没有福利，只有提成的销售员。平台节省的这些成本，就是平台能把价格卖得比传统电商渠道便宜的原因。这种分销平台其实早几年就很多了，但这个平台不同的是，它只是基于服装品类下垂直细分的分销平台。当然了，好处也有，就是适合一些不想去公司上班的宝妈群体，在家就可以做副业赚点小钱，操作也简单，符合人性的懒。但想赚大钱就很难了，必须基于在很大流量基数下转化，销售量很大的情况下才能赚钱。现在她的引流手段就是通过小红书，豆瓣，贴吧，咸鱼这些平台引流。小红书写软文，豆瓣，贴吧免费分享化妆教程，但是效果甚微。而她的社群，目前是这样的：跟朋友圈不同的是，群里卖的是各种特卖的东西，不局限于衣服。看过娟儿的群后，我发现她的产品没有引流款，全都是凭自己的喜好选的货。要扩张社群和流量的话，就必须要用到精准的爆款引流款。靠引流款、形象款让客户占便宜，并借机种心瘾到她们想要买利润款，利润款才是真正用来赚钱的。这样设置的价格区间才有层次，才能完成引流，裂变，利润一条龙转化。因为娟儿的社群是产品型社群，娟儿需要做的是让受众发生兴趣进入社群，然后让受众热爱产品，拉人进群，最终卖货。娟儿在同一个微信下，朋友圈卖的东西跟群卖的还不一样。这个定位就很杂了，没法告知别人自己是做什么的商家。真正好的定位，是一句话就能说清楚自己是干什么的。例如美团外卖的slogan（口号）是：“美团外卖，送啥都快！”一听就很清楚，它是做外卖配送的平台。美团外卖除了送外卖，并不做其他业务，例如它不会去送快递，也不会去卖衣服，更不会去卖视频和音乐。而娟儿这样做是无法给自己精准定位的，连自己都不清楚自己应该是做什么的话，那如何能告诉客户，让客户对自己有一个标签呢？更何况她还犯了一个大忌，社群里的人，都没加为好友，都是陌生人。这样的话，是不可能做得出粘性的，更别谈想成为群里的KOL了。群不但不能长久，也做不了裂变，更不可能培养出忠实粉丝。你是谁？你卖的是什么？如果让一个潜在客户快速的了解你？这些娟儿并不能说清楚，也就是说客户对娟儿的认知成本很高。认知成本高，了解娟儿就很难，信任娟儿就更难，转化下单又更难。娟儿相当于在用现有的流量，在随缘卖货，佛系卖货。所有人做生意的人，都必须定位自己。也只有定位了自己，你才能打造人设。没有人设，永远没有人知道你是谁。只知道你的产品，你没法成为KOL，更不能带价值给客户。三金哥给的定位：三金哥让娟儿把自己定位为卖年轻女装的，要靠人设和价值来卖货，不需要依赖于品牌供货商，不怕被垄断。而她一个卖女装的，去小红书讲化妆品引流，有点出戏。虽然用户群重叠，但是不适合作为核心价值输出，只能作为辅助价值输出。那么应该输出什么价值最适合引流和转化呢？女装的穿搭和搭配！穿搭价值方向一般有2种形式：1. 是讲理论，讲知识，让客户成长，学习技巧。2. 是视觉穿搭，让客户心动，从而转化下单。偏短视频和直播带货多点。第2种其实只能带货，给不了太多价值，走的是眼球经济。而第1种，则是可以长期输出自己的价值的。为什么我要跟你买衣服呢？单单靠你的衣服好看，价格有优势，还不足以解决信任转化问题，更难以解决引流问题。现在早已不是那个有货就等着人来买的时代了。因为你很懂衣服，所以你的眼光很好，你推荐的衣服我也觉得都是好的。那么你为什么很懂衣服？因为你很懂搭配，搭得很好看，有理论有方法。还能教我如何搭配好看。那么我就会对你产生兴趣，甚至对你产生依赖。无论是做生意对客户引流或转化，还是跟合作方的合作，或是跟周围的人相处，最重要的是要掌握两个字“利他”。只有对别人有价值，你才能有所获得。索取前要先贡献自己的价值，这是非常多人都想不明白的，想不明白的人是赚不到大钱的。打开知乎的穿搭话题看看：单单知乎的穿搭话题就已经有一千万的关注量（我没数错吧？数学好的读者帮我数一下关注量）！这说明穿搭知识的需求量是很大的，女生们都想知道衣服怎么穿。三金哥作为男人都清楚，衣服贵不贵，好不好看，并不是最重要的，最重要的是穿在你的身上好不好看！我相信大家没少看过买家秀图片，没少笑过。我知道你们一般不会笑，除非忍不住。盘问了一下，娟儿对自己的穿衣功底还是比较有信心的，毕竟接触女装行业这么久了，自己的身材也还算可以。如果定位为卖女装的，那自己必须是要懂的。通过价值输出，成为穿搭KOL，教大家穿搭知识，这也就是娟儿的人设。这样她对客户有持续价值，获得强烈认同感，她推荐的衣服，别人都会愿意买。更重要的是，娟儿不再受制于品牌方，哪怕明天换一个陌生的牌子卖，也有一大堆人愿意跟她买。所以李佳琦卖口红厉害，并不是口红厉害，而是李佳琦厉害！视频形式，比较依赖自己的外形和穿搭，必须有绝对的自信和镜头感，表现力。起码也要有个兼职淘宝模特的水平，否则其他人真很难拍出感觉。所以三金哥建议还是走写文的形式，用图文来表现穿搭知识。要当成长久的事业来做的话，娟儿最好是可以做自媒体的，也就是穿搭知识方向。一开始写得不好没关系，总会成长的。像群里的logo设计师小茵写了7-8篇，每篇三金哥都给她提一堆整改需求后，现在的文章已经能得到三金哥的表扬了。虽然懂穿搭， 但仍需不断提高知识，学习更多穿搭的方式，可以看同行的文章，知乎、小红书、头条、抖音都很多大V。也可以自己去买书看，还可以去看跨平台的同行，例如抖音上的穿搭讲解。然后再开个公众号，因为娟儿已经有基础粉丝和社群了，她们都能很快地导入她的公众号。接着研究同行，例如这个：她们的文章是更新到知乎和公众号的，这个大V是通过公众号上的小程序带货变现，类似一个微店。后续通过公众号裂变，可裂变微信号也可裂变公众号粉，这些都是相通的，反正都是自己的私域流量。文章怎么写呢？需要规划出自己的知识体系，才能显得自己有料。什么是体系呢？例如按春、夏、秋、冬四季穿搭知识写文章，这是根据季节的；也可以按照身高体重、高矮胖瘦写文章。我知道以前有个专门写1.5米的矮个子女生穿搭的作者，好像月入做到了8万多利润，她这就是属于垂直细分领域了。因为她本身就是1.5米身高，结合自己的情况来做KOL，更容易有代入感；还可以从风格上去介绍；从色系上去介绍；从面料上去介绍；总之每种衣服的穿搭都是不同的，甚至开创你自己的百搭技巧篇，以上每个篇章都可以写很多篇文章的。穿搭素材图片怎么找？因为怕侵权，所以最好找国外的图片。例如这个大V的文章中，也是用的国外模特图：这样既看起来高级，又能减少版权纠纷。图片处理也很简单，就是P文字上去，简单说明一下。文章中的穿搭，不需要自己的产品中真的有，不要把思维局限在自己的产品内，文章要展示的是自己的穿搭技巧，穿搭思维，穿搭理论。有没有，并不重要，懂得如何穿搭就行。只要娟儿有内容，就有价值，就有人设，就能成为KOL。客户认同她，信任她，就会相信她推荐的东西，那么她就成为了一个女装搭配达人的人设。了解女装知识（这个是主人设），爱好书法（副人设），懂得化妆（副人设）。后面这两个副人设是她个人介绍中写的兴趣。娟儿是一个专门讲穿搭的KOL，但是她还偶尔会分享一下书法和化妆知识。最重要是让人知道她懂这些，多才多艺。通过服装搭配，让形体看起来美。通过化妆，让脸看起来美。通过书法，让气质看起来美。是不是从内到外，从外到内，能带女人美到骨子里了？这样娟儿的人设+定位就出来了，就是：一个穿搭达人，还卖时尚女装（暂时卖的是高性价比的品牌服装）。是不是一句话能说清楚了？然后娟儿必须把浓浓的微商风改了，即使做一个微商，也不能做一个low的微商。微信要重点改造，让它看起来像一个人，而不是一部没有感情的机器。她要把没感情的机器，变成有血有肉，爱分享的穿搭达人。微信改造：名字：例如：“穿搭分享-娟儿”。简单，易认，好听，朗朗上口，利于传播。头像：需要真人出镜，否则怎么让人信服自己的穿搭技巧高呢？参考下图：去网上找些比较时尚的模特图来模仿，然后去影楼拍。核心就是要时尚、穿搭要好看，适合自己。这跟娟儿的人设相关，自己都穿搭不好的话，人设就蹦了。封面：相册封面需要有点意境，因为她懂小楷书法，那么就拍她拿着笔在写字就好了。这样一眼就知道娟儿是懂书法的，有内涵的人。头像外在美，封面内在美，从外美到里。签名：举个简单的例子：佛靠金装，人靠衣装。也可以自行弄其他更有格调点的。朋友圈：因为现在娟儿的朋友圈是总代理发什么，就跟着转发什么。有着非常严重的刷屏现象，所以被一大堆人删除和屏蔽了。她至少现在就要开始改变了，要把产品信息进行2次处理。最好的方式是每天只更新一次产品图，把在总代那选来的产品，用软件生成一张大海报，很多手机软件都支持这样的功能，能直接生成长图。总之无论如何都不能刷屏，这个是客户体验的问题。要让每个环节中都让客户觉得爽，刷屏本身就是一种很不爽的方式。除了产品图，肯定还要分享穿搭上的干货。一是从娟儿的公众号转发到朋友圈的文章，二是短短几十个字的知识点分享。生活场景也要有，说明娟儿是有血有肉的人，而不是个冷血卖货机器。那么平时写书法啊、带孩子去玩啊、玩亲子互动游戏啊，各种都可以分享的。生活场景不等于随便发，核心的目的，一定要突出自己的优势和优良品格。女人的情感问题，也很重要，也可以偶尔分享情感上的感悟。互动内容也要有，若是从人性之贪出发，可玩点赞活动，转发活动，评论活动，有机会获奖。让人把焦点聚焦在娟儿身上，大家才更愿意看她朋友圈。若是从人性之虚荣出发，可以玩请教式的问题。例如，某个热门电视剧，请问下姐妹们，你们觉得下集XX究竟会不会死啊？我好担心。一堆人会来发表自己的见解的。价值、互动、产品、情感、生活都有了，每天发4-6条朋友圈就够了。这样大家看娟儿微信的感觉，是不是一个有血有肉的穿搭分享姐姐了？娟儿把人设和朋友圈做好后，再来花心思打造社群。社群：产品型社群讲究的是裂变、活跃、卖货。裂变靠人性之贪是最有效的，活跃就利用娟儿的穿搭人设在群里回答分享穿搭知识。卖货则有很多手段，团购啊，秒杀啊，预售啊，限量啊，挑爆品来玩。要准备几个微信小号，注册3-4个吧，用来做托，烘托抢购气氛。这些内容太细，后续再教娟儿玩了。社群要玩转，靠的是KOL，当然也可以培养次KOL。无论是哪个类型的社群，其核心都得有价值。自媒体是利用互联网体现并放大个人价值的最佳输出方式，所以三金哥才会给她走这条路。但是这条路细节很多的，娟儿会遇到很多困难。文章属于自媒体内容，在很多内容领域中，写文方式要比拍短视频好。根据三金哥的孵化经验，短视频比较依赖天赋，文章可以靠勤奋和毅力补足，更适合普通人。只要前面的路走好了，发展壮大后，娟儿是可以建立自己品牌的，卖自己的品牌女装，到时候招自己的代理，年入几百万很正常。三金哥曾见过几个做女装外贸服饰和鞋子的女生，一年有300-500多万的收入，所以这并不夸张。但是很苦，能坚持下去，才能成功。坚持不下去，就是韭菜，只能继续回去做每个月赚两三千元的分销微商。方向、执行方法、如何落地、原理，三金哥都讲透了。剩下的选择权，只在娟儿手里。点赞是一种美德和支持，点击下方，关注我的专栏可以和我形成强关系：另外我还有一个写文的地方，公众号《轻资产创业之路》能给你更多赚钱骚套路！