Hi，我是伊森。专注跨境电商领域五年有余，对亚马逊、shopify、万里汇等多平台有使用经验，任何业内疑问，欢迎随时与我交流，我们互相理性参考学习。对于题主所说的“国外”，范围比较大，我决定从几个相对具有代表性的国家/地区盘点起，来帮大家捋顺一遍。稍微熟悉我的朋友肯定知道，我曾经在悉尼居住了两年，也是在这期间，我接触到了跨境电商，所以就先从我留学过的澳大利亚，聊聊当地跨境电商的市场概况。由于澳大利亚几乎没有轻工业的产业，因此许多消费品都依赖进口，市场需求还是蛮可观的。澳大利亚的电商平台里eBay可以说是占据绝对优势，每月访问量达 6130 万次，亚马逊虽然与eBay有着一定的差距，但一直在努力攻城略地，增长速度相当强劲。当然，澳大利亚本土的电商网站也不甘示弱。给大家稍微介绍几个澳大利亚比较有名气的本土电商网站：1.Temple & WebsterTemple & Webster是个主营家居产品的网站，于2011年成立，据说在创立后的214天内就达到了100万美元的营收额。跟传统家具零售商不同，Temple＆Webster专注于拓展线上市场，在澳大利亚住房市场疲软的环境下，Temple＆Webster仍保持着每5-10天就能达到七位数的业务收入。我在悉尼居住的时候也在Temple＆Webster购置过一些家具。2.KoganKogan是澳大利亚本土最出名的电商平台之一，在澳大利亚几乎是家喻户晓的存在。这个平台成立于2006年，最初是以销售电视机而闻名，如今你可以在Kogan上找到各式各样的商品，从电子和消费电器，到健身和时尚，销售品类琳琅满目。3.The IconicIconic可以说是澳大利亚本土时尚电商的标杆，成立于2011年，隶属国际时尚电商集团Global Fashion Group旗下，在全球每个月约有有660 万访客，其中 89% 来自澳大利亚。此外，Iconic在Facebook和Instagram等社交媒体上也有着庞大的粉丝群体。换季的时候Iconic经常有品牌折扣。4.The Catch of the Day Group澳洲电商巨头之一，旗下一共有三家网上商城：综合性商城 Catch of the day、食品杂货商城 Grocery Run以及母婴用品商城 mumgo。The Catch Group是从eBay的一家小店发展起来的，如今已经成为营业额超过3.5亿的大型电商平台。Catch of The Day和Grocery Run会每天更新一批折扣品，经常低至半价以下，非常划算。5.BooktopiaBooktopia是澳大利亚首屈一指的电商书店，坐标位于悉尼，每年的营业收入超过4000万美元，订单量超过100万。产品质量和服务非常有保障，淘课本的不二之选。在悉尼居住的时候就去过它们线下的Lane Cove West仓库自取。还有其他澳大利亚比较知名的电商平台：JB Hi-Fi：澳洲最大的电子产品零售商，专注于提供家庭娱乐性质的产品Woolworths：完善的杂货和家电线上平台Dan Murphy’s：沃尔沃斯集团旗下，风行澳洲的酒精饮料零售商Lorna Jane：女性运动服装品牌，依托于电商渠道快速增长Chemist Warehouse：2020年收入超过3.4亿美元的线上药店除此之外，欧洲也是电商平台云集。 CBCommerce与FedEx和Worldline合作对欧洲各跨境电商平台的业绩展开了一项研究，根据跨境线上交易额、SEO跨境绩效指标、所覆盖国家数量、跨境访问的次数和百分比等参数，评选出“欧洲25大跨境电商平台”，其中亚马逊、eBay和速卖通名列前三。除了这些大家耳熟能详的跨境电商平台，欧洲本土还有不少具有影响力的电商平台。
1.CdiscountCdiscount是法国第二大访问量（仅次于亚马逊）的电商网站，也是法国本土最大的综合类电商平台，产品涉及文化产品、食品、IT产品等众多品类，尤其在家具和电器市场都有着相当的影响力，拥有1600万买家，可以说将近三分之一的法国网民都是该平台的用户。2.Zalando欧洲最大的网络时尚零售商，总部位于德国柏林，在线销售的时尚产品来自近2000多个品牌，种类包括服装、鞋、体育用品、配件和美妆产品。Zalando提供了20多种本地支付选项，并且与不同的区域物流服务提供商合作，物流配送中心也从德国扩展至欧洲各国，目前发展势头迅猛。3.FNACFNAC是继亚马逊和Cdiscount之后法国访问量第三的电商平台，也是欧洲增长最快的电商平台之一。网站每个月的访问量超过1000万，主要销售三星、佳能、惠普等知名品牌的电子产品以及文化音像制品等娱乐产品。4.OttoOtto是德国第二大电子商务公司，仅次于亚马逊，同时也是全球最大在线服装、服饰和生活用品零售渠道商。拥有660万活跃用户，网店出售的商品品种多达上百万种。此外Otto还有其自供品牌，性价比相当高。5.Allegro波兰最大的在线交易市场，也是欧洲访问量排名第五的网上交易平台，月访问量达1.94亿，在波兰的知名度高达94%，堪称波兰版淘宝。主要销售对象为东欧国家，在东欧地区比较受欢迎。还有其他欧洲比较有影响力的电商平台：BingaBinga：面向英国以及欧洲中高端人群的购物平台，商品比较符合英国人的审美La Redoute：法国最受欢迎的在线商店之一，目前已拥有超过1100万注册用户，专门销售服装和家居装饰Vente-Privée：法国最大的时尚电商，提供服饰、鞋包、化妆品等产品Real . de：德国第三大在线交易平台，综合性平台，销售超过7,000个类别的1400万种产品Bol . com：荷兰和比利时最大的全品类电商平台，也是荷兰消费者中最受欢迎的零售商离我们稍微近一些的国家，日本、韩国近几年的跨境电商发展势头也不错，也涌现出了一批电商平台，比如日本的乐天集团（Rakuten Group）、雅虎等，以及韩国的G- market，相信经常海淘的人都不陌生了。熟悉电子商务底层逻辑的同学应该知道，电子商务的本质就是对三流（信息流、资金流、物流）的管理，我个人认为跨境电商与非跨境电商的区别就在于“三流”的不同。了解国外电商平台，在我看来也是对信息流的一种管理。信息流可以通过跨境电商平台管理，物流则涉及到境内外的海关系统，当然最令各位跨境卖家头疼的，还是资金流的管理。【资金流的管理是跨境电商的核心功能之一。】这里就不免要涉及到跨境支付平台了。时下跨境电商的发展势头猛烈，对供应商、平台、物流、支付等上下游生态链的完善也提出了更高的要求，所以跨境支付平台作为其中最为重要的配套服务，自然也面临着不小的挑战。关于这点，国家外汇管理局在2013年就发布了《关于开展支付机构跨境电子商务外汇支付业务试点的通知》，严格明确了跨境支付平台的准入要求和业务资质许可，对跨境支付平台进行监管；国外大部分国家或地区均对跨境支付采取业务许可制度，将跨境支付平台纳入现有法律架构进行管理。也就是说，一个好的跨境支付平台既要保障业务在各市场符合当地法律法规，又要针对跨境电商的不同业务模式，提供相应的解决方案。那作为跨境电商卖家，想要降低运营成本、安全回笼资金，选择一个好的跨境支付平台很有必要。这边也给大家盘点几个我用过的跨境支付平台，供大家参考。1.PayPal应该不用我过多介绍吧，跨境支付平台界的“老大哥”了，也是目前全球最大的在线支付公司之一。在全球范围内拥有过亿的活跃用户，服务范围超过了200多个国家市场，支持的币种则超过100多个，背靠全球电子商务巨头eBay，从影响力和覆盖面来说都具有一定的优势。PayPal注册是免费的，在线上即可完成交易环节，即时支付、即时到账。而且在国外的普及率也高，适用范围广。PayPal账户支付方式也是目前许多国外买家使用的主流支付方式。PayPal采用世界上最先进的、专有的防欺诈技术和模型，技术安全层面没得说。唯一美中不足的是平台服务费稍高，对跨境卖家不仅要收取每笔交易手续费，还要额外征收交易处理费。2.万里汇WorldFirstWorldFirst，中文名称万里汇，2004年成立的英国老牌跨境支付平台，它是一家致力于为跨境电商卖家提供多币种收款方案的公司，支持120余家电商平台和网关，拥有19处全球办事处，累计交易额达到1500亿美金，服务用户超过100万。毕竟是具有18年跨境支付经验的大平台了，所以在金融资质、资金安全方面自然是无须担心的。另外，万里汇2010年进入中国跨境电商市场，是最早为中国卖家提供跨境收款及结汇服务的平台，2019年加入蚂蚁集团，对于中国卖家来说，提供的服务也更加人性，任何时间的问题，都能得到客服积极反馈处理。而且万里汇背靠蚂蚁集团，汇率应该是我所知道里费率最低、汇率最好的，0.3%费率封顶，新客还能参与0费率的优惠活动。此外，除了汇率分级、预约锁汇的功能，也会经常发放汇率券，个人体验来说相对更省钱。3.PayoneerPayoneer（派安盈）成立于2005年，是一家美国金融服务公司，主要提供万事达卡（Mastercard）服务，其账号可以分为万事达预付卡、万事达虚拟卡和虚拟美国银行账号，并且提供公司账户和个人账户两种账户服务。注册流程上，Payoneer还算比较简单，而且申请Payoneer万事达卡也是免费的，基本上填写一些相关信息就可以了，提交后Payoneer会进行审核，通常审核周期在3个工作日内，官方会通过邮件的方式通知需要补交的材料，所以记得要多留意注册邮箱。通过审核后，就可以开始使用了，提款的流程跟国内网银转账差不多，操作还是挺方便的。不太完美的地方大概是客服审核和回复速度有些慢，以及平台服务费相对偏高。4.连连连连国际是连连数字旗下核心品牌，2009年成立，也是我国首批试点跨境外汇业务的平台之一。国内对支付平台资质的监管还是比较严格的，连连是国内跨境收款行业较少拥有全链路合规资质的公司，在全球范围内，连连已经取得了四十多张支付牌照及资质，拥有支持包括Amazon、eBay、Wish、Shopee等20+全球主流电商平台的跨境收款服务，业务覆盖100多个国家和地区。连连是业内行业首家提出移动跨境支付的独立第三方支付公司，可以通过微信小程序的方式一键申请收款账号，实时了解账户资金变动，并且支持手机提现，这一点还是很方便的。平台服务费也比较亲民。5.PingPong杭州乒乓智能技术有限公司（PingPong）成立于2015年，也是国内最早一批跨境支付平台,目前，PingPong在全球设有超20个分支平台，业务覆盖超200个国家和地区，是全球最大的跨境贸易综合服务商之一。PingPong在美国、欧盟、日本、香港等地都拥有支付牌照，已接入亚马逊全球十大站点、Wish、Newegg、Shopee等主流电商平台。在PingPong开通账户、收款入账都是免费的，提现的费率也比较低。以上，就是我今天的分享。我是伊森 @伊森跨境说，五年跨境电商老司机，想和你聊聊跨境淘金的风帆与星辰，未来也将在这里分享更多跨境电商行业的运营技巧与实用干货，期待你的关注~

跨境电商平台实在是太多了，国家不一样，市场不一样，所对应的平台也都不一样，新手卖家确实不要盲目的一上来就去选择做重资产高风险的亚马逊电商平台。可以适当选择一些门槛和风险相对小一点的平台，目前中小卖家做的比较多的平台有：速卖通，虾皮，Lazada，Shopyy独立站等平台，这几个平台大部分都是自发货模式，卖家可以先以学习和积累经验为主。跨境电商有挺多平台的，最主要的就是分为亚马逊等平台和独立站这2个赛道1.平台类型1.1亚马逊1.2速卖通1.3Winsh1.4Ebay1.5Lazada1.6Shopee1.7Tiktok小店1.8沃尔玛1.9Etsy2.独立站类型2.1Shopify2.2Shopyy2.3shoplaZa2.4Woocoomerce2大类型的玩法完全不同，亚马逊等平台属于站内流量，需要海外仓发货，属于重资产项目独立站属于站外流量，属于自发货模式，前期属于轻资产模式，复购比较多。平台都差不多，所谓的信任度，指的是客人购买商品，产生的疑惑，还是哪方面的信任度！现在中小卖家做的比较多的平台主要有：速卖通，虾皮，LAZADA，独立站这3大平台至于独立站方面的客人的话，他不会担心太多，他只担心商品是否是他所喜欢的，毕竟国外客人用信用卡的特别多，国外信用卡组织有180天的保护期限，所以客人根本不担心商品问题之类的。关于跨境电商独立站流量和收款方面的更多知识，大家可以查看我以前写的文章！

近年来，跨境电商店铺如雨后春笋般破土而出。与国内电商相比，跨境电商有着不同的推广平台，在语言交流、人群需求与客户定位人群上有着不同的差异，颠覆了国内传统电商观念。以其低成本、低风险、客户群体大、高回报率迅速吸引大批商户入驻其中，跨境电商时代蕴藏着极大的商业潜力。说到跨境电商，也有不少人表示其实质就是一些代运营公司割韭菜。跨境电商虽回报率高，但是操作起来很麻烦。都说万事开头难，没有经验的商家，起步很困难，只能眼睁睁看着自己的店铺陷入危机，寸步难行。于是就出现了代运营公司，为商家提供技术支持，运营支持，以及后期的客服、物流支持，帮助店铺轻松起步，但是不管是自己开店，还是找代运营公司开店，做生意总是有风险的，一些代运营公司只能提供帮助，却不能保证盈利，于是一旦选择不对，就容易被这些公司割韭菜，配个血本无归。对于小白来说，找一个专业又靠谱的运营公司尤其重要，酷琦跨境就是个不错的选择。酷琦跨境有专业的技术团队和运营团队，帮助小白前期开店，为客户提供技术支持，还有专业合同保障客户盈利，前期完全不用担心店铺的运营。也有专业人员对店铺数据进行分析，为顾客店铺的后期经营提供最好的方案，帮助帮助店铺快速发展。