年终促销活动方案（精选15篇）　　为了确保活动安全顺利进行，常常要根据具体情况预先制定活动方案，活动方案其实就是针对活动相关的因素所制定的书面计划。你知道什么样的活动方案才能切实地帮助到我们吗？以下是小编收集整理的年终促销活动方案，希望能够帮助到大家。　　年终促销活动方案 篇1　　有奖促销　　所谓有奖促销，乃是企业通过有奖征答、有奖问卷、抽奖(即开式，递进式，组合式)、大奖赛等手段吸引消费者购买企业产品、传达企业信息的促销行为;按照抽奖的性质主要分有奖征答/问卷、抽奖、大奖赛等。　　联合促销　　所谓联合促销，是指两个或两个以上的企业实体，在双赢的基础上，以双方的产品或优势点进行交换，共同面对消费者进行的促销方式。联合促销的类型主要有跨行业联合、与经销商联合、同业联合等。　　游戏促销　　所谓游戏促销，乃是企业设计一些构思奇巧，妙趣横生的游戏或竞赛让消费者参与，同时把企业信息、产品信息传达给消费者的一种促销行为;既是游戏，以趣味、游戏、娱乐为主，比赛尚在其次。如现在流行的广场秀当中，总是会设计一些观众参与的游戏，如“一分钟谁重复的企业名多”、“一分钟内数出产品的十大卖点”、“明星模仿秀――谁比谁更象XX明星”以及诸如拼图游戏、搭积木比赛、跳棋比赛、猜字迷等。　　试用促销　　指厂家或商家把一定数量的商品样品，免费赠送给目标消费者试用的一种促销活动。其目的是使消费者在试用后切身体验到该产品的质量和功效，进而从小量尝试到长期固定消费。　　换新促销　　所谓换新促销，是在一些大件的耐用消费品如家电、厨具等领域，厂家为了扩大消费，免除消费者“旧的不去，新的不来”的心理，采取厂家或商家按一定的金额回收除理旧品，消费者按旧品折扣金额来购买新品的促销行为。　　降价促销　　指企业一定时期内为扩大销量，迫于市场压力(消费者、竞争对手、产品更新换代)，利用产品降价快速占领市场，提升市场占有率的促销行为。如今年五一节期间各冰箱厂家科龙、海尔、西门子等均拿出部分特定型号进行让利，活动结束后，恢复到原来价位，所以，五一黄金的购物高潮，很大原因是由于价格战所至。　　年终促销活动方案 篇2　　一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式　　可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：　　1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。　　2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。　　3 .人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。　　二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式　　上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:　　1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。　　2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。　　春节期间，约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此,生动化及人员推销至关重要。　　3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。　　三、认真做好商场超市的陈列工作　　陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：　　1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。　　2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。　　各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。　　春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。　　年终促销活动方案 篇3　　根据《自治区商务厅运行处关于进一步落实20xx年年末大促销活动的通知》要求，在全市营造良好的的促消费环境和消费氛围，不断增强消费对经济的拉动作用，促进我市消费市场快速健康发展，努力实现全市社会消费品零售总额目标任务，结合实际，特制定20xx年年末促销活动及宣传方案。　　一、活动宗旨　　以“促消费、扩内需、调结构、稳增长”为目标，以“惠购全城、乐享生活”为主题，按照“政府搭台、企业唱戏”的原则，依托梧州品牌和服务优势，通过开展会展活动和各类促销活动，增强消费对经济增长的拉动力。积极开展宣传造势，把各类活动信息传达到广大消费者，营造良好的活动氛围，激发广大消费者的消费热情，确保会展和促销活动收到切实成果。　　二、宣传时间　　20xx年11月1日―12月31日　　三、活动内容　　（一）宝石节系列活动　　第十届梧州国际宝石节是我市宝石文化闪耀、企业风采展现、经贸合作交流的盛会，是我市搞活会展经济，拉动城乡消费、服务企业发展的重要载体，按照宝石节组委会的要求，积极开展好宝石节系列活动，包括珠宝展、风筝大赛、宝巾花展暨盆景展、名特优产品展销会、房展会、汽车展等活动。　　（二）商场、超市促销活动　　在我市各大型百货商场、超市开展生活必需品等形式多样的促销活动。　　（三）各行业协会团购活动　　组织各汽车4S店开展团购促销活动；组织市区各大家电、数码专卖企业开展时尚优质生活电器优惠促销和特卖活动；以时尚生活、实惠消费为主题，组织装饰城、家具市场、陶瓷市场、灯海城等各大市场开展团购促销活动；健康养生用品、婚庆用品团购；组织市区各大宾馆、酒店、餐饮企业推出展示和优惠酬宾活动，系统展示市区餐饮和美食文化。　　四、宣传方式　　（一）LED显示屏滚动宣传。　　具备LED滚动屏的各商家、企业务必充分利用LED显示屏滚动播放相关促销内容；有广播器材的利用现场广播形式，以引起消费者的关注。　　（二）横幅、海报、宣传单宣传。　　制作活动横幅或海报张挂（贴）在促销现场显眼位置，如超市、商场的进出口通道，收银台旁等，餐饮企业的张贴在餐厅；印制和发放宣传单，扩大宣传面。　　（三）媒体、短信宣传。　　在梧州日报、西江都市报上刊登各大商家促销信息，借助电台、电视、广播进行活动宣传；有条件的，通过与移动、电信公司合作，利用短信的形式，将活动时间、地点及内容发到广大群众的手机，不断提高宣传覆盖率。　　（四）宣传车宣传。　　组织宣传车利用人流量比较集中的时段在各街道流动宣传，或利用自身送货车在车体上用喷绘贴上促销活动内容进行宣传。　　五、活动要求　　（一）统一思想、提高认识。　　举办年末促销活动是拉动内需、扩大消费的重要举措之一，是树立形象、扩大影响、实现消费预期的重要抓手，是塑造商贸品牌、提高生活品质、提升城市品位的重要内容。要求参加促销活动的各商家企业要切实统一思想、提高认识、落实举措，把年末促销活动办成促销力度大、辐射面广、内容丰富的活动，全力以赴保证活动的圆满成功。　　（二）精心组织，认真实施。　　各商贸服务企业原则上采用就地参与的方法，推出打折、降价、特卖、满送、抽奖、刷银行卡、品牌展示演出等形式多样、切实可行的促销活动。　　（三）把握规律，引导消费。　　深入消费群体，了解当前消费层次结构，找准结合点，选好切入点。把群众的消费需求和促销宣传的行业特点有机结合起来，把握舆论引导消费的时机，增强促销宣传工作的针对性、实效性和吸引力、感染力。　　（四）营造氛围，安全有序。　　各县（市、区）商务部门要统筹各促销企业上下，协调各相关部门和新闻媒体各方，综合考虑促销内容和宣传方式，努力构建定位明确、内容鲜明、覆盖广泛的宣传格局。注重发挥地方主流媒体的作用，积极搞好与主流媒体的合作，切实发挥主流媒体覆盖广、受众多、公信力强的优势，有力引导社会舆论。要整合各促销企业内媒资源，发挥各促销企业公报、简报、报纸、期刊、电视、网站、图书、音像、展览等多种媒介作用，形成报道强势，增强整体效应，提升宣传效果。加强活动现场管理，做到热烈、高效、安全、有序的“四统一”。　　年终促销活动方案 篇4　　1、【服装年底促销活动方案之返现】　　返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。　　2、【服装年底促销活动方案之限时抢购】　　商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多的话可以继续向公司申请，以达到一定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。　　【服装年底促销活动方案之抽奖促销】　　是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的。　　抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。　　3、【服装年底促销活动方案之特价周期】　　固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用。　　4、【服装年底促销活动方案之折上折】　　有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。　　5、【服装年底促销活动方案之直接打折】　　在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。　　现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱(更多精彩尽在世界工厂学堂频道)，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。　　因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。　　不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。　　6、【服装年底促销活动方案之场外促销】　　场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。如果店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。　　有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。如果有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。　　7、【服装年底促销活动方案之新品促销】　　内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。　　年终促销活动方案 篇5　　活动背景　　春节是中国民间最隆重最富有特色的传统节日，在这一天人类举家团圆、共贺新春，迎禧接福、祈求丰年。也是在这一天，人类走亲访友、礼尚往来!各商家均不愿错失机会而采取一系列的促销推广手段。我们的春节促销活动就是在这样一种浓浓的节日氛围下热闹开始。　　活动目的　　喜迎新年，营造卖场内欢乐的节日气氛。通过促销方式来吸引消费者及客户更买更多产品，提高商品销量，扩大营业额。在吸引消费者进行消费的同时更巩固其在消费者心目中的品牌忠诚度，以维系巩固的消费群。　　活动主题：年货盛宴，省钱过年　　活动时间：20xx年1月6日至20xx年1月20日　　活动内容 ：超市整体装饰，例如挂红灯笼，年画等春节喜庆物品，具体安排依实际情况而设。除了要围现有顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围。　　1、许愿树(20xx年1月6日至20xx年1月20日)　　在超市卖场入口处上电梯口在原圣诞布置的地方，选择一块较为宽敞的位置，摆设一棵许愿树，稍作装饰。然后准备一些串有小绳的纸和笔。进到卖场的消费者可以将自己的新年愿望写下并挂到许愿树上，象征吉祥。这样，不仅吸引消费者，而且还会通过这样人性化，温馨的活动增加消费者对超市的好感，刺激其消费。　　2、新年新意，礼尚往来(1月6-1月8日)　　活动期间凡在我超市一次性购物　　满68元凭电脑小票送对联或福字一对。　　满88元凭电脑小票送………………　　满108元凭电脑小票送………………　　满128元凭电脑小票送………………　　3、新年惊喜换购价　　20xx=201+2=20xx+12购物满201元，加2元可换指定产品，购物满20xx元，加12元可换购指定产品(换购商品可为一些实用性商品，如茶杯，电饭煲，电吹风等)　　4、噼哩啪啦迎新年　　活动时间：20xx年1月6日至8日期间　　顾客凡在超市购物满100元，可扎破气球一个，在气球内藏有红包。满200元扎两个，以此类推，单张小票限扎5个。本次活动为100%中奖，奖品为现金。分别为1元-15元现金不等………　　具体操作说明：在商场一楼厅内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。　　5、佳节送礼，走亲访友，员工福利，商务礼品,首选利群超市购物卡!　　门店多，用途广，显档次，够气派!万般如意，一种选择!　　6、欢欢喜喜购年货，温馨专车送到家：　　(具体内容讨论待定)　　注：团购、邮报商品，烟酒，整件牛奶，奶粉，惊爆价，粮油不参加活动　　年终促销活动方案 篇6　　活动时间：20xx年12月20日至20xx年2月15日　　一、活动主题：20xx年圣诞节活动--购出重重温暖　　活动时间：12月20日至1月3日(跨冬至、圣诞节、元旦)　　活动说明：每年的12月25日，纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节　　具体内容：1.卖场圣诞氛围营造　　①大门口：a.大型卖场：入口两边各放两个1米高的冲气圣诞老人，和2棵1.5米、1米高圣诞树等。b.小型卖场：入口放置1米高圣诞树，或门口两边挂圣诞花环吊饰(根据店面实际情况设置)　　②大门门框：做圣诞喷绘或墙贴　　③卖场布置：天花上方挂圣诞吊饰，收银台上方挂拉花，营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。　　将店内与圣诞主题的产品整理出来，划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞区可以配上小型的圣诞树、圣诞装饰品等，再加上海报/pop、音乐等来宣传圣诞氛围等。　　活动内容：海报换礼品，剪角来就送!开心圣诞节!　　活动说明：凡12月25日圣诞节当天营业开始，顾客只需在玉茄子专卖店购物(金额不限)即可凭单页剪角和购物电脑小票在门口处圣诞老人手中换得精美礼品一份。　　操作细节：1、活动需提前印单页宣传节日换领方法：顾客凭单页剪角至本店的圣诞老人手中可换得礼品一份。需提醒礼品数量有限，先到先得，送完即止!　　2、12月24日、25日让工作人员穿着圣诞老人服装在门口与顾客照相，吸引路人。　　3、小礼物可选糖果、圣诞小饰品、小化妆镜等低价商品。　　二.活动主题：噼哩啪啦迎新年　　活动时间：1月14日至31日期间逢周六、日。　　具体内容：顾客凡在店内购物满50元，可扎破气球一个，在气球内藏有利是封或现金抵用?弧Ｂ?100元扎两个，以此类推，单张小票限扎十个。　　奖项设置：本次活动为100%中奖，奖品为现金　　一等奖：现金100元(每天限1名)　　二等奖：现金50元(每天限5名)　　三等奖：现金20元(每天限20名)　　四等奖：现金5元(每天限50名)　　参与奖：现金2元(每天100名)　　操作细节：在卖场中内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，(气球内装有利是封，每天开门前安排人员装好利是封和打好汽球)顾客凭购物小票进内扎气球。　　促销工具：　　①印发单页宣传本次活动，通知vip客户　　②在大门口做一块展板，展示本次活动内容　　③在门口挂主题横幅　　三.新年惊喜换购　　活动说明：此活动主要针对单位、团购、家庭等展开的特别促销。　　活动时间：1月14日至31日止　　活动内容：　　①凡在本店购物满98元，加6元可换购价值18元的商品(商品例：茶杯);②购物满298元，加6元可换购价值68元的商品或100元现金券(商品例：充电宝一个、酸奶机一个);③购物满398元，加6元可换购价值88元的商品或150元现金券(商品例：电饭锅一个或电炖锅一台);④购物满498元，加6元可换购价值120元的商品或250元现金券(商品例：加湿器一个或电饭锅一个)　　操作细节：凭购物小票至收银台换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品己换购完，可用同价值商品替换。　　现金抵用券换购的商品可与以团购形式向供应商购买，降低成本。现金券每张面额10元，商家根据实际情况限定消费者每次购买使用现金券的张数。　　促销工具：1.单页、pop、展架那个物料宣传　　2.在大门口做一块展板，展示本次活动内容　　3.尽可能的联系一些工厂/公司的采购员，成立一个年货洽谈队，专门去拜访一些大小型工厂、公司、学校等。　　四：迎新年幸运大抽奖活动　　活动时间：1月14日至1月31日(合计18天)　　具体操作:活动时间:20xx年1月14日至1月31日(合计18天)　　凡当日在玉茄子专卖店一次性购物满98元，可获“抽奖券1张”领取抽奖券，每满98元送一张抽奖券，满196元送两张，以此类推。多买多送，退货退奖。酬宾活动期间，顾客所购商品如无质量问题，不予退货。　　本次活动设置以下奖项：　　1.特等奖一名：奖品为电动摩托车一部(合计费用：2500元)　　2.一等奖两名：奖品为高档陶瓷净水器(合计费用：500元)　　3.二等奖四名：奖品为暖风机一台(合计费用：350元)　　4.三等奖20名：奖品为居家服珊瑚绒一套(合计费用：250元)　　5.参与50名：奖品为时尚棉拖一双(合计费用：45元)　　操作细节：　　1.本次抽奖券需印上“全体同仁祝广大顾客朋友新年快乐”　　2.活动中奖产生的个人所得税由承担　　3.中奖奖券兑奖前须经审核，所有不完整、伪造、任何形式的毁损，一概无效。　　4.对此活动拥有最终解释权及裁定权。　　5.如遇不可抗拒因素，拥有取消本次活动的权利。　　五.礼闹元宵　　活动时间：2月10日至19日(合计10天)　　活动内容：购居家服猜灯谜惊喜多多　　操作说明：凡活动期间在消费(金额不限)，均可凭电脑小票参加现场猜灯谜活动，猜中得奖礼品一份。(礼品送完即止)　　操作细节：　　1.pop用最简单的字眼标明出活动内容，让顾客能在三秒钟内看懂其内容。　　2.划出元宵灯谜区，灯谜纸背后印有奖品内容。　　3.店内可布置花灯，增加节日气氛。　　4.通知vip顾客来免费参加本次活动。　　六.欢乐情人节，浪漫情侣真情拍　　活动时间：2月14日　　活动内容：欢乐情人节，浪漫情侣真情拍　　操作说明：凡2月14日当天光临的情侣，可免费获得摄影券一张;　　凡2月10日―2月14日到店消费满可赠送情侣娃娃。　　操作细节：1.提前寻找合作商家，用店铺现金抵用券跟新开张的影楼兑换拍摄券，以异业联盟的方式节省成本，提高活动效果。2.营造情人节气氛，当日进店顾客均赠玫瑰花一朵，vip大客户建议免费送花束上门。3.划分情人节专区，陈列情侣款。　　年终促销活动方案 篇7　　20xx年12月25日（星期六）是圣诞节，xx年x月1日（星期六）是xx节，由于两大节日时间紧靠，所以将xx、xx双节促销，规划为一次大型的 “圣诞xx双节同庆欢乐共享”促销活动，活动内容如下：　　一、活动地点：　　x家居万家城店一层西厅A1027“xx家具”专卖店　　二、活动对象：　　xx家具专卖店新老顾客　　三、活动时间：　　20xx年12月24日――xx年1月3日　　四、活动主题：　　圣诞xx一起过，欢乐惊喜无限多　　五、活动内容：　　1、打折，打破价格底线，真刀实枪刺激性优惠！活动促销期间，全场商品5.5折（特价商品除外）。　　2、特惠组合，特价商品抢购引爆让利高潮！活动促销期间，各店倾情推出特价卧房八件套仅售3280元。（特价商品不参加活动）　　3、折后再送礼，进店就送礼，人人不落空，活动促销期间，凡进店顾客均送个性台历一份，凡购买商品满3000元；送电话架（单个）。满5000元；送茶几。满8000元；送妆台。满10000元；送豪华床垫。早到早得送完为止。　　4、疯狂大奖天天抽，辞旧迎新，购物抽奖，百抽百中，活动促销期间，凡购买商品满3000元以上者（含3000元），均可 参加抽奖活动，一等奖；蚕丝被（每天限1名），二等奖；毛毯（每天限3名），三等奖；高档紫砂杯（每天限200名）。即买即抽100%中奖。　　有效定货日期为：20xx年12月20日――xx年1月3日　　奖品区域：（以实物为准）　　赠品区域：（以实物为准）　　特价卧房套餐3280元/套：　　以上优惠仅供参考，以店面具体政策促销为准！可能有更多更好的惊喜等着您！　　xx家具精心打造的这次大型促消活动，旨在为消费者提供符合自身品味和追求的产品，让消费者自己做主、发挥创造精神，创造并享受良好的生活品质，从家居中体验生活的轻松和乐趣。　　年终促销活动方案 篇8　　针对冬季的皮肤问题，美容院可以做一些有针对性的项目促销，譬如专业补水、保湿等，保证和顾客需求的紧密结合。　　促销对象：各终端顾客各加盟美容院　　促销特点：　　1、用项目推广出的形式来提高品牌的技术含量和专业性。　　2、用配套的促销活动来推动终端顾客的购买欲。　　促销内容：　　对美容院：促销期内美容院购入促销项目套餐中的产品可获价格优惠;可获得至代理商处参加美容师专家培训的机会，提高店内美容师的技能;同时为美容院组织终端联谊会，进行项目推广促销。　　对终端顾客：促销期内顾客购买项目套餐将获价格优惠和超值项目赠送，在购买项目套餐的同时购买项目套装配套的客用产品系列时可获精美礼品赠送。　　这种促销方式需要注意的是：　　3、参与本促销活动的美容院均需达到一规定进货量方可有资格参加促销。　　4、代理商负责美容院美容师培训的费用支出，在促销中的各种让利及赠品由厂家负责。　　年终促销活动方案 篇9　　一.活动时间：　　20xx年春节前夕　　二.活动地点：　　珠宝全国各地专店/柜　　三.活动主题　　“大声说SORRY”美丽心灵假面秀　　四.活动背景　　夫妻和情侣间的隔阂来自于猜疑和不能坦诚相见，加上中国人在情感表达上的含蓄，导致了更多的猜疑和隔阂，我们的“善美”和“信守”两款系列钻饰的诉求都在情感上，我们要从情感上消除这种猜疑和隔阂，达到“善美”和“信守”的目的，同时为了更好的提供给人们一个消除这种猜疑和隔阂的机会，我们策划了这次“大声说SORYY”美丽心灵假面秀，使人们勇敢地对自己的爱人说出“SORRY”来，同时又通过假面不暴露隐私，从而使夫妻或情侣之间隔阂全消和坦诚相待，突出“善美”和“信守”的情感诉求。　　五.活动内容:　　1.造势宣传：　　(1)1月2日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，扩大活动的覆盖面和影响力，主题是《“大声说SORRY”美丽心灵假面秀等你来》，12月24日―30日接受活动报名，参赛者必须到专柜现场报名(无论是否购买都可报名)，参与活动者登记报名后领取假面和参赛号码(一对夫妻或情侣一个号码);　　(2)在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。　　2.活动程序：　　(1)上午9：00-9：30现场珠宝模特秀，模特佩带首饰为“信守”、“善美”系列钻饰;　　(2)上午9：30-9：50请当地歌手现场演绎《信仰》(张信哲原唱)、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等等;　　(3)9：30-9：55向观众散发选票(一半是选票，一半是珠宝的宣传页);　　从9：55开始1号参赛者戴假面上台，主持人即兴采访(问题如：参赛者年龄?当前是什么关系?结婚、谈恋爱几年了?家庭情况如何?等等);　　(4)1号参赛者戴假面相互对双方说“最SORRY的一句话(或一件事)”，主持人主要在此过程中起引导作用;　　(5)接着2号、3号……参赛者类似1号参赛者进行现场秀;　　(6)11：30-11：50现场秀结束，收取观众选票(只收选票的那部分，宣传的部分不回收)及在公证员的监督下统计选票，同时艺人演唱《爱就一个字》(张信哲原唱)(也可现场播放录音带);　　(7)11：50主持人公布获奖者，奖项设置如下：　　最深情情侣奖：1名奖信守系列首饰一套及圣诞礼物一份;　　(8)以《明天更美好》或《同一首歌》谢幕。　　六.活动经费预算　　1.珠宝模特秀：300元×5=1500元;　　2.艺人现场演唱费：6000元;　　3.奖品(信守系列钻饰)费用：4000元左右;　　4.X展架：65元×2=160元，条幅：150元，假面：10元×20=200元;　　5.场地布置费：1000元左右;　　6.选票：0.5元×500份=250元;　　7.媒体宣传费：5000元左右;　　8.总计：18260元。　　另：　　活动控制与推广问题说明：　　1.参与本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中随意更改活动细则，如需更改须和珠宝推广总部联系，取得总部认同后方可更改;　　2.网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事件的形式做好“造势”宣传;　　3.注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的;　　4.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;　　5.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟商。　　6.印制50元或100元的现金优惠券，同时在后期通过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。　　年终促销活动方案 篇10　　随着市场经济的发展及人民生活和消费水平的提高，超市已经成为社会上不可缺少的一个行业，与人民大众的生活关系也越发的密切。大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上，因而增加了各大超市间的竞争。　　为感谢广大消费者一直以来对家乐超市的支持，家乐超市在国庆七天进行优惠活动。活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活动。　　本次活动本着以欢度国庆感恩回馈真情放送为原则，让广大消费者在超市购物买的放心，用的放心。促销活动内容　　活动一：商品优惠　　(1)活动期间超市部分商品优惠出售，同时部分商品采取买三赠一，买五赠一的优惠。例：凡一次性购买五袋方便面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。　　(2)与生产厂家协商，采取买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销(例如买洗发水送护发素等)，这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。　　(3)快乐竞答：凡购买参加活动的顾客，可有机会参加有奖竞猜活动。活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。参加竞猜的顾客在题库中任意挑选一道题目，答对者有机会得到精美小礼物一份。　　(4)有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精美礼品。　　(5)活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购买商品。　　活动二：推行会员制　　(1)活动目的：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡的消费者的优惠幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送一定金额的`方法吸引顾客，让顾客感受的加的温暖与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提高超市收入。　　(2)对于没有办理会员卡的顾客，在活动期间可以优惠办理。　　一次性消费300元，可办理会员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣优惠，并获得相应积点，优惠幅度详见店内各品牌明示(特价、特卖商品除外)。积点可反礼、不定期满额赠礼。使用须知　　本卡是您尊贵身份的象征;2.本卡可充值消费;　　3.凭此卡在家乐超市消费可享受会员价优惠;　　4.结转前请出示此卡，享受专属会员价;　　5.持卡可享受超市为会员准备的一切会员礼遇;　　6.此卡只限本超市使用;　　7.此卡不挂失、不兑现、请妥善保管;　　8本超市保留此卡在法律允许范围内的一切解释权!　　预期效果分析　　通过这次以欢度国庆，真情放送为主题的营销活动，主要塑造家乐品牌,使本地的消费者认同家乐,并且喜欢家乐，提高家乐的美誉度与信任度，从而建立北辰市场稳固基础。　　同时此次活动采用不同形式使参与活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于家乐超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。　　促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对家乐的赞誉。最后活动将会员制度作为家乐超市以后长期经营的份额手段，以求长远发展。不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一举两得。　　同时，此次活动以欢度国庆，真情放送为主题，从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高家乐在北辰的市场份额。　　安全预案：　　活动安全组在活动前安排好安检人员，活动中要有专人不定时安检，对活动中存在的安全隐患要立即排除，对于不能排除的安全隐患要迅速向组委会报告，宣布活动暂停。　　2.活动安全组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理，一旦发现电路上出现安全隐患有权停止一切活动。支出与收入预计活动所需物品：5000　　优惠让利支出：小于10000元活动纯收入：大于100000元　　年终促销活动方案 篇11　　一、目的　　1、 回馈老客户;刺激休眠客户;吸引新客户注册并转化为成交客户。　　2、 提升销售。　　3、 提升网站关注度。　　4、 探索网站独有的特色营销模式和促销推广模式。　　二、主题　　1、 感恩回馈不离不弃的老客户。　　2、 圣诞狂欢购。　　三、活动内容及方式(根据现有网站可以实现的功能)　　1、 折扣：购物满20xx元，除特价商品、秒杀商品外，一律95折。　　2、 特价：设置品牌产品特价活动，基本按折价5%实施。　　3、 秒杀：将20xx年3月――6月到期的商品设置为秒杀商品，扣率1.5折。　　四、活动准备及实施　　1、12.22日周一将活动主题图片通过审核后上架到商城。(彭宴、李青松负责)　　2、12.22：确定品牌厂家及产品，确定促销执行价格。(彭宴、先宇、黄仁玖)　　3、12.22：确定秒杀品种、数量、价格。(彭宴、先宇、黄仁玖、谭平)　　4、12.22：向客户发信息(短信、QQ、微信)，以提示本次活动。(彭宴、姚芙蓉)　　5、本次活动主要以库房现有的品种和效期品种为主。　　6、12.23：集合整个促销活动细节方案，报谭杰核准执行。　　五、异议处理　　1、 活动期间，特价商品和秒杀商品售完即止，由彭宴马上下架处理。　　2、 活动策划期间所有订单折扣，彭宴为最后审核人，出现差异时，由供应部先宇、销售部黄仁玖协同处理。　　3、 仓储物流部及时反馈信息，特别是效期商品和缺货商品;发货要严格执行48小时;客户体验为重。如出现发货差错，由谭平与彭宴沟通，当天处理。　　4、 因我们的原因导致订单低于20xx元时，按20xx元的折扣标准处理。　　年终促销活动方案 篇12　　圣诞节、元旦都是顾客消费热情很高的时段，因此，针对顾客的刺激消费的促销手段不可少。　　所谓针对顾客的附加值促销，即顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后，美容院可以采取赠送顾客一些附加值产品这种刺激手段。　　促销对象：终端顾客　　促销内容：　　美容院可赠送一些小礼品如：护手霜、唇膏、丝巾、工艺品等给顾客;可以针对美容院会员进行一些折扣优惠，提升会员的服务质量;还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时段的抽奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通过抽奖的形式来激励消费。　　促销特点：　　1、促销诱因明确，利益可观，可以有效激发、鼓励顾客做出尝试、接触新产品、新项目的实际行动。　　2、制造热卖场景，快速扩大顾客群体。　　这种促销手段运用的关键点：　　3、提高美容院服务工作的到位率。　　4、美容院在进行附加值促销时一定要根据本企业美容师的数量和工作能力制定促销力度、促销时间和参加促销活动的消费者的条件。　　年终促销活动方案 篇13　　又到一年的末尾了，这个时候各大美容院都会开始着手准备年底促销活动。其中联谊终端会、“百分百中奖”以及“买一送二”等促销方案深受顾客的青睐。这些美容院促销活动实际上每一年都会举行，因此活动形式并不新颖，但是只要能够提高优惠的力度，让顾客的目光集中在产品上，刺激顾客的消费欲望，同样可以取得良好的促销效果。下面，以小型美容院加盟普丽缇莎为例，我们来了解一下年底三大促销方案应如何实施。　　活动方案一：联谊终端会　　促销主要对象：普丽缇莎加盟店顾客　　促销主要特点：　　1、利用联谊终端会的方式，加强老顾客对普丽缇莎美容院的忠诚程度，让新顾客感受到美容院的诚意所在　　2、利用联谊会现场的气氛来加强促销的力度　　促销主要内容：在年末召开年底终端会，向加盟店的顾客提出邀请，通过促销联谊会，销售美容院的主要产品。　　活动方案二：百分百中奖　　促销主要对象：普丽缇莎加盟店顾客　　促销主要特点：　　1、百分百中奖指的是顾客的中奖率是百分百，通过这种方式激发顾客消费欲望。　　2、顾客中奖之后，当场对兑奖品，这样可以增加促销活动的可信程度。　　促销主要内容：顾客在购买了本店产品之后，可以赠送刮卡一张，顾客需要现场刮奖，刮奖之后中奖率是百分百，根据中奖的结果，让顾客消费其他的产品。　　活动方案三：买一送二　　促销主要对象：普丽缇莎加盟店顾客　　促销主要特点：　　1、顾客在买本店产品之后，可以赠送顾客其他的服务或者产品。　　2、买一送二的方式可以让顾客享受到本店的护肤服务。　　3、产品和服务两者相结合，能够让肌肤得到最佳的保养效果　　促销主要内容：当顾客在购买了本店的主打产品之后，本店会向顾客推荐美容院的相关项目，由专业的美容师进行护理，并且护理完全是免费的。　　年终促销活动方案 篇14　　一、目的　　1、回馈老客户;刺激休眠客户;吸引新客户注册并转化为成交客户2、提升销售　　3、提升网站关注度　　4、探索网站独有的特色营销模式和促销推广模式　　二、主题　　1、感恩回馈不离不弃的老客户2、圣诞狂欢购　　三、活动内容及方式(根据现有网站可以实现的功能)　　1、折扣：购物满20xx元，除特价商品、秒杀商品外，一律95折2、特价：设置品牌产品特价活动，基本按折价5%实施　　3、秒杀：将20xx年3月――6月到期的商品设置为秒杀商品，扣率1.5折　　四、活动准备及实施　　1、12.22日周一将活动主题图片通过审核后上架到商城;(彭x、李xx负责)　　2、12.22：确定品牌厂家及产品，确定促销执行价格(彭x、先x、黄xx)　　3、12.22：确定秒杀品种、数量、价格(彭x、先x、黄xx、谭x)　　4、12.22：向客户发信息(短信、QQ、微信)，以提示本次活动(彭x、姚xx)　　5、本次活动主要以库房现有的品种和效期品种为主。　　6、12.23：集合整个促销活动细节方案，报谭杰核准执行。　　五、异议处理　　1、活动期间，特价商品和秒杀商品售完即止，由彭宴马上下架处理;活动策划　　2、期间所有订单折扣，彭宴为最后审核人，出现差异时，由供应部先宇、销售部黄xx协同处理　　3、仓储物流部及时反馈信息，特别是效期商品和缺货商品;发货要严格执行48小时;客户体验为重。如出现发货差错，由谭平与彭宴沟通，当天处理。　　4、因我们的原因导致订单低于20xx元时，按20xx元的折扣标准处理。　　年终促销活动方案 篇15　　促销目的：　　春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动，也是超市销售新特商品的好时机。　　促销主题：　　骏马闹春　　促销时间：　　20xx年6月12日―1月25日　　促销地点：　　**超市各分店　　促销内容：　　商品促销与促销活动两种　　第一部分：　　商品促销　　1、促销时间：1/12-1/25　　2、促销商品：促销总品种数为216种左右，食品为100种，平均毛利下降5-8%，用品为80种，平均毛利下降5-15%，生鲜商品30种，平均毛利下降7-15%(说明的是上dm的商品，店内特价不做计算。)　　3、促销方式：以“海南五日游”为主打主题，推出送礼礼品等节日商品，同时做出相应组合的商品特买。及各门店也推行的大量会员商品。选择30-40种商品，作为“有买有送”的促销商品，，同时做“专刊推广”“春节商品大集会”“会员独享”等专案。　　4、超市促销安排：场外，食品5家、用品3家。场内，食品10家、用品2家。联合厂商做相活动(操作时间为特价活动日内)　　第二部分：　　促销活动　　一、**超市-海南双飞五日游　　1、在活动日内(1/12-1/25)，顾客在一次性消费100元者，参加抽奖。　　2、抽奖凭有效收银小票，每满100元抽一次，超过100元部分金额以100元的倍数计算抽奖次数(不足倍数部分不予计算)，最多限抽5次。　　3、抽奖方式在抽奖箱放置奖券，其中奖项为6个(一等奖50个，二等奖200个，三等奖1000个，四等奖5000个、五等奖10000个、六等奖50000个、)，以抽出的券　　决定中奖与否。(注明：分公司参与本次活动内容，数量由分公司定，温州数量为下)　　4、若抽中奖券，有的则当场兑奖。奖品设置为：　　一等奖：奖全家三口海南双飞五日游5000元*5二等奖：奖**购物券1000元*25　　三等奖：奖**购物券价值100元*390四等奖：奖**购物优惠10元*780　　五等奖：奖**购物优惠1元*10000六等奖：奖新春大吉奖。　　5、购物券仅限在**超市购买，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。　　6、活动门店：**超市。　　7、活动门店，按营销处规定表格填写得奖人员内容。【年终促销活动方案（精选15篇）】相关文章：现场促销活动方案01-22商场促销活动方案02-11五一促销活动方案10-02商场促销活动方案(精选15篇)02-11五一促销活动方案精选15篇02-05餐饮促销活动方案(精选15篇)02-04淘宝促销活动方案(精选15篇)02-04促销饮料活动方案(精选15篇)02-01酒店促销活动方案精选15篇01-29春节酒店促销活动方案01-21

超市促销方案(通用15篇)　　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，常常需要预先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编为大家收集的超市促销方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。超市促销方案1　　一、 选择合适的卖场；　　1、 店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心)；　　2、 人流量大，形象好，地理位置好；　　3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。　　如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。　　二、 定有诱因的促销政策；　　1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；　　2、有效炒作：　　“活动名”要有吸引力、易于传播：　　如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄” 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）” ；　　赠品绰号要响亮：　　如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”　　赠品价值要抬高：　　如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；　　限量赠送做催化：　　消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；　　3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。　　4、 可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层 次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。　　如：　　可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎 。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果；　　名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终。　　5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。　　如：买1袋/包送透明钥匙包一个；　　买2袋/包送荧光笔一支；　　买5包送飞镖玩具一套；　　买1箱送T恤衫一件。　　6、 限时限量原则。　　与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。　　三、 选择合适的产品品项和广宣品、礼品；　　1、 广宣品设计原则　　广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：　　如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；　　中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；　　儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；　　促销POP标价和内容：　　促销价与原价同时标出，以示区别；　　尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；　　巧写特价：　　部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价（如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包）消费者自然明白 ü 师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；　　写清楚限制条件：　　如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。　　2、赠品选择原则　　尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引（太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受）； ü 高形象，低价位；　　如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵；　　最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯；　　与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。　　如:运动饮料赠奥运小纪念品；　　某中低价方便面赠味精；　　碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；　　赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。　　四、 根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；　　效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。　　费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。　　五、 规定业代回访频率，维护活动效果；　　说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内（如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）　　六、 各项人员、物料准备工作有完成排期表；　　实质性的'准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间 ，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，　　示例：　　背景：某乳品企业计划于10月1日—10月7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项的促销活动组：包括项目经理1名，活动组人员2名，促销主管1名（为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品项目单独订购制作）。 活动准备排期表如下：　　工作项目 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人　　1、广宣品设计采购 广宣品设计周期为2天，交项目经理审核通过。采购制作周期3天，9月5日前提交给项目经理 9.1—9.5 9.5 采购部人员/促销活动组人员A 采购经理/项目经理　　2、礼品制作 制作周期5天，样品交项目经理审核通过，9月5日前提交促销活动项目经理 9.1—9.5 9.5 采购部人员/促销活动组人员B 采购经理/项目经理　　3、确认促销超市 向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广宣品布置方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议，并获得驻场场促销人员核准手续。 9.5—9.20　　9.21 业代A/项目经理 项目经理　　4、与店方洽谈供货事宜 确认在促销日前店方有充足、全品项备货 9.25—9.28 9.28 业代A 项目经理　　5、再次与店方确认促销配合事宜 持已签定的促销协议与店方洽谈，再次确认 9.28—9.29　　9.29 业代A/项目经理 项目经理　　6、促销人员招聘活动 招聘熟手促销人员5名（有当地身份证、健康证、有担保人），按促销培训指引进行岗位培训 9.1—9.5招聘9：20—9：28培训 9.28 促销主管负责/活动组员工A、B协助 项目经理　　工作项目 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人　　7、促销开始前。店内广宣品、产品备货、陈列达到设定要求 促销方案中对促销现场的备货、陈列、标价、码放等作出详细规定（最好有现场模拟图）促销前一天要求全部到位　　9.29—9.30 9.30 业代A/促销活动组全体人员 项目经理　　8、确认准备工作已全面落实 促销全部内容已与店方达成共识，并确认；物料齐备；促销店产品供货、陈列、广宣品、标价合乎要求；促销人员就位岗前培训合格 9.29—9.30 9.30 项目经理 销售经理　　9、安排促销人员进场开始促销 促销第一天促销促销活动组全体人员到场，项目经理全天跟进，及时纠偏，销售经理当天审查促销效果 10.1 10.1 项目经理 销售经理　　七、 各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能；　　1. 业务代表回访要求及工作日报表；　　填报人：业代　　内容：各超市回访时间、检查备货陈列情况记录、跟进工作记录、需支持问题　　汇报人：项目经理/销售经理　　2. 促销小姐工作日报表；　　填表人：促销小姐；　　内容：各人当日赠品领用、消耗、退回情况；当天促销业绩；竞品流量反馈；其它异常信息； 汇报人：促销现场负责人（如：促销主管）　　3. 促销日报表；　　填表人：促销现场负责人（如：促销主管）；　　内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、其它异常信息；　　汇报人：项目经理　　4. 促销效果检核表；　　填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）　　内容：促销现场布置；促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录 汇报人：项目经理/销售经理　　5. 奖罚单、促销费用支出单；　　综上所述，一个周密的超市促销执行案应包括如下内容：　　一、 背景：为什么做促销——新品推广？节日促销？竞品攻势？意在说服上司促销活 动的必要性。　　二、策略：选择什么样的促销思路？要达到什么样的目的？　　如：对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度；　　三、内容：　　1、 时间： 精确到小时　　2、 地点： 具体到超市店名　　3、 执行人：具体到岗位、人名　　4、 促销政策：　　① 促销形式（选择正确答案打勾）　　a、买赠 b、品尝 c、派样 d、特价 e、游戏　　f、换购 g、抽奖 h、积分 I、其他　　② 具体内容：买赠或特价内容细则　　③ 限制条件　　限时 限量　　5、 广宣方式与陈列方式　　手绘POP 张，张贴位置 ；　　DM 张，发放时间及频率 ；　　堆头POP 张，陈列要求 ；　　（附件：手绘POP样图、DM样图、堆头POP样图、现场广宣品布　　置效果图、现场陈列效果图等）　　6、 各岗位职责落实（陈列、广宣、赠品管控、及时补货等）及奖罚制度　　7、 信息汇报记录工具　　8、 效果预估　　9、 费用预估　　超市促销活动准备要点　　有了明晰周密的执行计划，准备工作就因为有条理而变得容易多了。但是在具体执行准备工作的过程中也有一些容易出现的陷阱和小小技巧。　　一、谈判技巧　　① 判前做好充足准备：　　a、 解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点，很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少时间。　　b、 准备好充足的谈判工具：　　包括：促销政策展示、赠品展示　　促销前贵店的销量记录　　促销后贵店的销量预估　　销量增长（预计）曲线图　　利润增长（预计）曲线图超市促销方案2　　促销时间：　　9月28日――10月6日　　商品要求：　　中秋月饼、礼篮组合、精品礼盒商品为主(详细由营运部规划组织)　　（二）活动促销　　☆全程促销活动：9月28日-10月12日　　活动一、精彩换新装――同喜同庆　　1．活动时间：活动期间内每天　　2．活动主题：建议供应商活动时间建议形式备注　　ａ）场内活动xx节庆假日商品免费试吃、厂家促销、洽谈各类供应商赞助、联合开展、以天为单位开展、赞助供应商商品特买、买一送一、现场试吃等；每天保证两家以上　　ｂ）场外活动xx厂家场外促销活动、洽谈六家以上供应商、一家一天为单位、厂家场外活动、xx店老街店　　ｃ）服装展示会xx二楼品牌服装展示会、二楼各服装专柜、9月28日上午，二楼各服装专柜品牌服装秀（企划部组织专业模特团，展示服装由二楼专柜提供）xx店　　３．活动说明：　　ａ）A、B活动采购须以表格形式例出开业期间每天厂家活动在9月20日传企划部。　　ｂ）服装展示会活动费用由相关服装专柜更平分,9月25日请采购将所有服装专柜资料传企划部。　　五、促销活动超市促销方案3　　一、活动时间：20xx年2月22日-3月5日　　二、活动节日分析：　　1、元宵节是中国传统节日，传统的活动项目有吃汤圆、赏花灯、猜字谜等，蕴涵着团圆甜蜜吉祥幸福的内涵，因此我们的促销活动重点围绕跟元宵有关的商品展开促销。同时借助烟花爆竹、大红灯笼高高挂、猜字谜等传统活动来助兴，营造出元宵节热闹的气氛，回升消费热情。　　2、同时春节一过，春节服装即将上市，对于学生来说，新的一学期也将开始，因此元宵节促销还可围绕服装、学生用品等展开促销。　　三、活动目的：　　通过各种新颖、有效的促销活动来巩固原有顾客、挖掘和培养新消费群体，提升公司知名度和美誉度。　　四、活动主题：　　1、火树银花不夜天 共度元宵享团圆　　2、猜谜语 欢乐中奖　　3、良辰美景共赏 元宵齐乐园　　五、活动对象：　　元宵佳品、糖果、生鲜蔬果类食品。　　六、活动内容：　　（一）.购物赠汤圆　　凡于活动期间一次性购物满58元的顾客，凭电脑小票可到服务中心领取大年汤圆1袋（价值3.9元）；同理，购物满98元，凭电脑小票可到服务中心领取汤圆2袋（价值7.8元）。每天限送500份。 注：凭当日单张小票领取，小票金额不可累加　　（二）、猜谜语 欢乐中奖　　把超市布置成元宵游乐区，悬挂灯笼，在全卖场的每个角落都张贴谜语条，无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精美礼物。　　（三）良辰美景共赏 元宵齐乐园　　3月4日晚7点30分钟在外场开辟游乐区，在游乐区大舞台内增设套圈活动和一些表演等活动来吸引人气。　　套圈：购物满100元即可参加套圈一次，每次十个圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根据价值大小来进行远近距离拜访。物品总体价值设置可根据满多少的定额来确定，满多少的定额越高，礼品价值也可相对提高。　　表演：表演者有店面有才艺的员工来共同表演，目的是增加元宵节热闹气氛。　　注：游园布置必须精美，注意维持活动现场秩序。游园活动的开始和结束可以以爆竹鸣号　　七、活动筹备时间安排:　　1、1月25日特价商品资料汇总，预定出上邮报的商品；　　2、1月25日各部门的活动计划书上交店长办；　　3、1月29日邮报商品下午开始照相；　　4、1月30日邮报定稿　　5、1月31日至2月3日跟踪特价商品和邮报商品到位情况，2月3日所有特价商品全部到位；　　6、2月1日邮报到店上；　　7、2月2日至3日开始邮报全面发放；　　8、2月1日至3日所有特价POP写好；　　9、2月3日卖场气氛、POP布置完成；　　10、2月1日至3日常规特价商品阵列到位，3日晚上下班后所有POP粘贴到位、特价商品检查完成;　　八、广告宣传：　　为保证活动的持续性和工作责任到每个人，特制定以下要求：气氛设置：外场气氛，内场气氛，销售气氛。播音气氛。陈列气氛。POP书写。　　（一）、DM邮报：单张16K，10000份*0.18=1800元。2月1日下午ＤＭ邮报到店。　　1、邮报发放计划：(发邮报的重点在各大生活小区和居民住宅及城中村，要尽量贴近百姓生活)　　2、卖场内留：1000份（收银、总台）　　（二）、场内不间断的播音；　　播音内容就是活动内容　　（三）横幅制作　　1、横幅两条：火树银花不夜天 共度元宵享团圆　　良辰美景共赏 元宵齐乐园　　2、喷绘：两块　　（四）、 内场气氛POP和吊排设计：原来的不动　　准备工作：　　备足货源，搞好汤圆的商品陈列，店内海报、POP的书写等　　九、费用预算　　初步估计费用为 元，明细如下：　　促销活动费用预算表　　活动简介：20xx年2月活动 活动时间：20xx年 2月 4日至 2月12日　　多尔惠超市普吉店： 制表人（预算部门）： 店长办　　十、人员安排　　1、唐光杰：负责活动前各项准备工作及邮报制作及进展情况跟踪；负责超市区商品的到位和整个促销活动的运营安排，负责生鲜的各项运营进展情况的督促。负责整体人员调配，主要特价商品货量的控制、各部门和各类人员及各项活动的综合监督检查。发现问题及时作出整改决策。　　2、赵发亮、华绍云：作好全场人员的纪律监督工作、防盗和消防安全工作，发现问题要及时向店长办报告。2月3日防损部根据活动内容和抢购商品作出防损要求，并于2月3日进行员工和防损人员培训。并在管理人员会议上作出商品和人员安全要求　　3、吕涛、王丽：负责超市区商品的到位和整个促销活动的运营跟踪、堆头位置和人员协调，各项工作执行情况的督察和汇报。　　4、徐志玉、王彩云：负责收银线的零钱兑换和接待顾客的投诉和处理。　　5、唐光杰、吕涛：负责活动前政策资源的谈判、落实、跟踪， 配合卖场确认主打商品；货源的最终到位时间为：2月3日。　　6、王丽：负责整个外场礼品准备工作和发放，礼品借出时候和回收时候收货部和防损部必须参加点货，营业结束时收货要向防损部报告等防损部人员到场才能清点数量后拉到指定的仓库。严禁在无防损部人员参与的情况下就出入货品，否则后果自负。　　7、张文辉、唐光杰：负责在1月31日将邮报发放方案做好交店办审核，2月1日人员培训到位，活动中各人力调配方案，于2月3日晚整个邮报发放的宣传工作全面结束。唐光杰负责全店耗材购进的敦促和统计工作。遇到无法解决的问题要及时向店长办报告。　　8、王洪富、王彩云：负责活动前的电子设备和收银系统的检查工作，商品资料的变价工作。特价商品资料的建立和检查工作。应急收银通道和临时收银点的计划和设置。2月3日对总台，收银人员的活动培训，服务培训，注意事项等培训工作。各种收银耗材的准备。　　9、华绍云：作好全场人员的纪律监督工作和需要人力支援的各部门抽调出来的人员的协调工作。发现问题及时向店长办报告。　　10、杨翠兰：作好整个生鲜部活动安排，于2月2日之前将活动期间的人员排班表交店长办审核，抢购堆头及抢购区域的秩序维护和需要人力支援的申请和协调要事前与人事部作好沟通。定出具体的人员和时间。　　10、王丽、吕涛、杨翠兰：负责你们所管区域和所管部门的一切工作：包括活动前的市场调查，活动计划的纂写，特价资料的收集汇总，拟订出上邮报的商品、活动期间的人员安排等等。做到重点特价推头和重点促销区有专人负责推销，并且有销售量的'评估和陈列效果的分析，以便于我们把下次活动做得更有效果。　　十一、活动头天应检查的项目：　　1、所有活动的知晓度是否达到要求？（总台、收银台是否达到100%）；（唐光杰、张文辉）；　　2、特价商品的货量是否配足？、POP是否都写好？，所有POP要到顾客走了之后才能张贴和悬挂，以免发生投诉，所有POP张贴就位好了之后才能下班、特价堆头的位置的安排是否合理？（主推商品是否在重点促销区？）、每个主推商品是否有专人负责推销？、喊话器是否准备好？电池是否充好？，要手拿特价资料和DM邮报于活动头一天晚上集中所有管理人员对照每一个柜组逐一进行全场检查巡视，若发现问题即使改正，（各部门主管负责改正）；　　3、外场的活动的地堆、架子、帐篷、防雨具、人员、进出货的责任人是否确定好？（唐光杰负责）；　　4、所有的特价商品过收银台检查的人员是否定好？（各部门主管负责）收银员对应柜组检查落实到人的责任是否定好？（新增或延期的检查方法如何？）。（吕涛、王丽、王洪富负责）；　　5、场内抢购活动，活动的主持人是否培训到位？参与的人数和时间是否确定？（生鲜抢购时需要的人由杨翠兰提前向人事部要好）。　　6、在活动期间，柜组长以上的所有管理人员的手机要24小时开起(虽然我们不能报话费，但我们也要尽量的做到口头上的交代和要求，要让我们大家尽量多一些理解，少一分的埋怨)，要保证随时找得到人，手机电池要冲好。　　全店耗材备齐了没有？（陆燕负责）；　　7、特别事故应急处理小组的人员是否确定和培训好，他们的对讲机及所有的信息传递系统及所用工具是否备齐、有效？（华绍云负责）；　　8、最后，每个部门的负责人都要重新回想一遍自己部门的所有准备工作，看还有没有哪些没有想到的地方？看还有没有存在哪些不足之处，要及早提出来及早解决；　　（所有的工作安排布置好了、各部门人员的分工明确之后，敬请大家在想一下还有哪些困难或疑惑的地方，提出来再进行讨论解决。以后我们的每一次活动前的安全大检查，由防损部华绍云负责） 十二、活动效果评估：（负责部门：店长办公室）　　活动结束后，各部门人员应对次此活动的效果进行调查、测定，让我们的员工对此次活动进行评价，包括对本次活动的方式方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的成功与不足之处。并对照我们预先设定的目标检查完成了哪些？分析实现目标与未达成目标的原因，在会上充分讨论，为以后的促销活动积累经验。最后由店长办公室作出活动效果评估分析报告。超市促销方案4　　一、活动时间：　　12月31日(星期日) ——元月3日（星期三）（4天）　　二、活动主题:　　缤纷元旦欢乐送礼　　活动一：缤纷元旦8折酬宾购穿着及针纺类商品享全场8折。羽绒服、化妆品、照材、数码产品、小家电全场9折　　火爆酬宾热卖。　　注：（超市、手机、名烟酒、黄白金、特价、削价商品不参加打折活动）活动二：元旦灯谜会——猜谜获奖乐翻天活动期间，新世纪推出“元旦灯谜大街”，顾客无需购物即可买免费参加猜谜活动，猜的　　越多，赢得越多。　　领奖办法：猜中5个领奖一份。总服务台领奖(赢4.99元的可口可乐一瓶)采购部负责组织活动赠品500-1000份。　　活动三：缤纷元旦庆超市大行动　　【超低价买大米】　　活动期间，超市大米超低价热卖，每斤1.39元。　　【投色子赢鸡蛋】　　超市购物单张小票满38元，可凭电脑小票投色子一次，满76元投色子二次，并根据自己所投的点数为准，获得与点数相同的.鸡蛋。企划部准备大色子一个，直径800×800（白色红字）超市准备好鸡蛋，在超市出口处参加活动。现场送鸡蛋。　　三、气氛布置及广告宣传：　　1.dm邮报10000张8开2页4版急定印刷28号发行　　2.手机短信100000条。　　3.电视台、气象局广告。　　4.企划准备灯谜的内容。布置灯谜大街（一楼服务台东走廊、二楼）　　5.二楼三楼电梯入口柱子用满100送活动内容写真装饰　　6.a2广告架支撑活动版面10个（一楼4个，二楼2个，三楼2个，四楼2个）　　7.一楼南门装饰元旦氛围,大活动版面2块。　　8.临沂发货采购注水旗杆20套，制作布旗，放置楼前营造氛围　　9.过大年背景做超市出口、入口及超市内立体版面悬挂。超市出口1个，超市入口1个，超市内写真悬挂40套，（写真、泡沫板、kt板制作）费用20xx元已交。超市促销方案5　　活动背景：　　春节过后进入了淡季，关于这一情况我们应化被动为主动，利用尽可能多的节日来降低淡季期间各门店的业绩下滑幅度。　　活动目的：　　“三八·妇女节”是女性的节日，而女性消费又是商场消费的主流。借助本次促销活动拉动年初销量，塑造企业外在形象。　　活动主题：　　健康的.女人最美丽　　活动时间：　　3月1日——8日　　活动内容：　　一、健康女人街——组织商场内与女性健康有关的商品(如：太太口服液、补血口服液等药用饮品，养颜美容茶类，日用保健品，美体塑身内衣，家庭保洁用品……)搭建堆头，形成女人用品一条街并布置好。　　二、美丽特惠——女性商品特价优惠(冬季服装出清特价、春季服装折扣酬宾、女鞋、化妆品、珠宝首饰等等)都可在此期间推出优惠活动(参展商品可根据各门店具体情况定)。　　三、评选健康好“煮”意——由女性顾客参加，根据商场内所出售的食品或佑料，制定一份有益身体的食谱，要求：新颖、易操作、健康指数高、所有配料均可在商场内购买。凡参加者提供详尽的文字内容一份交各门店服务台报名参与，并可领取精美礼品一份。再经美工书写编号刊登在门店外，并接受顾客的评定投票，以半月为限(3月1日——3月15日)得票最多的健康食谱成为健康好“煮”意得主，获奖金二百元。超市促销方案6　　促销主题：举国欢腾庆五一，开心购物去xx　　促销期限：5月1日至5月7日　　活动一：日化节至亮丽人生　　活动方法：　　联合3至4个主要洗化品牌举行产品会展。世纪xx超市负责统一组织文艺演出活动、展区整体规划、整体宣传及涉外事宜。厂商自行负责品牌宣传及在规定展区区域的促销活动。　　现场布置：　　太阳伞若干(供应商自备)，氢气球8个以上(供应商自行广告宣传备用)、气拱门一条(20米)、外场展区(4个)、服务台前展区(其它品牌)、二楼不锈钢栏处会展厂家展区、文艺活动区(舞台、音响设备)　　文艺活动安排：　　1、最后胜利(5月1日至7日)　　活动形式：采用拍卖会的形式，每天推出一档，每档20至30样商品，超低价起拍。超市五一活动策划方案活动时间：时间从上午9：00起拍。其余时间安排在活动之前或活动之后。共享五一文艺演出活动(与英才音乐学校联合举办)　　2、风情万种(5月2日)　　活动形式：内衣秀、时装秀现场模特表演　　3、款款情深(5月3日)　　活动形式：婚纱展现场模特表演　　4、人生风采(5月4日)　　活动形式：摄影展　　现场展出摄影作品;设置一处景点，现场免费拍摄(1人限拍1次);免费化妆会;美容美发专家咨询会。　　5、爱我中华(5月5日)　　活动形式：“世纪xx杯”少儿绘画大赛、作品展　　从4月25日开始，少年儿童(6至13岁)凭一幅作品在服务台前报名。　　5月5日展出报名作品，再加上现场参赛作品综合得分，评出一、二、三等奖3名，其余为纪念奖。　　比赛内容：以“锦锈中华”为主题作画一幅。　　奖项设置：一等奖：二等奖：三等奖：　　6、明星在线(5月6日至7日)　　活动形式：模仿秀卡拉ok大赛　　分为少儿组(童声放送)、青年组(明星大挑战)、老年组(老有所乐至戏曲票友之夜)三组　　从4月25日开始免费报名。桥西店服务台进行详细登记。桥西店从4月25日每天晚上7：30至9：30在店前为音乐爱好者免费提供练习。　　奖项设置：　　每组3名，一等奖：二等奖：三等奖：　　商品促销活动安排：　　1、换季商品蹦极行动　　联合厂家促销和桥西店自行促销，选出10余种针棉商品五折销售。　　2、生鲜潮、早市价　　推出几种超低价生鲜商品进行限卖。　　3、购物套餐，盘盘开怀　　购物达规定现金者，凭电脑小票加规定现金在指定处换购指定日常生活用品。活动二、爱情岁月甜蜜之旅　　促销思路：五一将是婚庆的大市场，将营销目标锁定在五一劳动节，针对婚庆市场开展营销活动，提高企业在婚庆市场的`占有率，提高企业知名度。促销对象：五一节期间举行婚礼的未婚伴侣　　促销目标：在促销期间将举行婚礼的未婚情侣锁定　　促销时间：4月26至5月7日　　活动方法：　　1、极地情婚纱show(二至三场)　　由极地摄影浓情推出其款式新颖、气质独特数款婚纱，邀请知名模特举行“极地情婚纱show”。极地情婚纱show气势恢宏，内容丰富，必将吸引众多青年男女特别是将举行婚礼的恋人的青睐，为极地摄影提供宣传的有效途径。　　2、见证爱情，留住精彩　　凡在超市一次性购物200元以上，可免费在超市商场内由极地摄影师免费拍摄婚纱照一次，并免费提供21寸婚纱照片一张。　　凡一次性购物80元以上，可免费在超市商场内由极地摄影师免费拍摄生活照一次，并免费提供10寸照片一张。　　3、甜蜜之旅　　活动期间，凡在一次性购物800元以上的未婚伴侣，可享受免费婚照一套。　　4、爱情岁月，幸福共享　　活动期间，凡在极地摄影拍摄婚纱照的爱情伴侣，凭极地开出证明单，在超市购物享受9.8折优惠。　　宣传计划：　　1、电视广告岳阳无线频道8次。　　2、广播电台10天。　　3、商品快讯15000份。　　4、店面pop。　　5、xx店面布幅广告1幅。　　6、报纸广告《长江信息报》1/4版1次。　　7、报纸软文宣传不少于。　　8、活动期间举行婚纱摄影展，设置拍摄景点一个。超市促销方案7　　一.促销活动时间　　xx年x月x日—xx年x月26日　　共七天(20日—26日大年夜)　　二.活动主题　　千僖迎新，半价返还　　三.活动内容　　(一) 主要活动：千僖迎新 半价返还　　1.7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的'50%返还，以消费兑换券的方式返还;　　2.单张购物小票最高返还金额不超过5000元;　　3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天);　　4.1月26日(初一)开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;　　5.购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效;　　6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示);　　(二)可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折;50%返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。　　(三)辅助活动　　1.男女装特卖场;　　2.儿童商场购物送图书;　　3.厂方促销活动。　　四、活动推广　　1.报纸广告：　　2.电台广告：　　3.现场横幅　　4.现场彩灯　　五、费用预算　　(略)超市促销方案8　　活动时间：x月10日—15日　　活动内容：凡在x月10日—15日促销时间内，在x各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。　　活动方式　　在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜；商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。　　《五月端午节，包粽赛》　　1）我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺；　　2）操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛；　　3）参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。　　《五月端午射粽赛》　　1）活动时间：x月20日—22日　　2）活动内容：凡在x月20日—22日促销时间内，在x各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动。　　3）活动方式：　　凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点（商场大门口有场地门店），参加射粽籽活动，射中的`是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个；射中的为“肉粽”，即获得该种粽子一个；　　4）道具要求：气球、挡板、飞镖；　　5）负责人——由店长安排相关人员。　　相关宣传　　1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传；　　2、我司dm快讯宣传（分配数量见附件）；dm快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量）　　3、场外海报和场内广播宣传。　　相关支持　　1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；　　2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛；　　3、采购部联系洽谈2200只粽子，举行射粽比赛；　　费用预算　　1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/22店=4400只；　　2、《x猜靓粽，超级价格平》活动：（数量价格由赞助商在各店促销决定）；　　3、《五月端午节，包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤；　　费用总预算：　　1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店300元，费用约6600元；　　2、吊旗费用：10000元超市促销方案9　　活动主题：五一大促销　　活动内容：　　一、深呼吸海的味道　　在4月28日到5月7日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道”　　特等奖2名(5个店共10名)各奖海南四日游名额一个　　一等奖3名(5个店共15名)各奖美的'吸尘器一个　　二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个　　鼓励奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷　　二、服装打折自己做主　　在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。　　活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。　　服装限时抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。　　三、五一惊喜三重奏　　一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极)　　二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈　　4月28日至5月9日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。　　三重奏：开心购物幸运有您　　5月1日至7日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。写作模板　　四、超市“五一”部分特价商品：　　五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品(具体定出特价商品的价格)。(本次活动最终解释权归某超市所有)超市促销方案10　　春节是中国民间最隆重最富有特色的传统节日，在这一天人类举家团圆、共贺新春，迎禧接福、祈求丰年。也是在这一天，人类走亲访友、礼尚往来！各商家均不愿错失机会而采取一系列的促销推广手段。我们的春节促销活动就是在这样一种浓浓的节日氛围下热闹开始。活动目的　　喜迎新年，营造卖场内欢乐的.节日气氛。通过促销方式来吸引消费者及客户更买更多产品，提高商品销量，扩大营业额。在吸引消费者进行消费的同时更巩固其在消费者心目中的品牌忠诚度，以维系巩固的消费群。　　活动主题：　　年货盛宴，省钱过年　　活动时间：　　20xx年1月6日至20xx年1月20日　　活动内容：　　超市整体装饰，例如挂红灯笼，年画等春节喜庆物品，具体安排依实际情况而设。除了要围现有顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围。　　1、许愿树　　在超市卖场入口处上电梯口在原圣诞布置的地方，选择一块较为宽敞的位置，摆设一棵许愿树，稍作装饰。然后准备一些串有小绳的纸和笔。进到卖场的消费者可以将自己的新年愿望写下并挂到许愿树上，象征吉祥。这样，不仅吸引消费者，而且还会通过这样人性化，温馨的活动增加消费者对超市的好感，刺激其消费。　　2.新年新意，礼尚往来（1月6-1月8日）活动期间凡在我超市一次性购物满68元凭电脑小票送对联或福字一对。　　3、新年惊喜换购价　　20xx＝201+2＝20xx+12购物满201元，加2元可换指定产品，购物满20xx元，加12元可换购指定产品（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯，电饭煲，电吹风等）　　4、噼哩啪啦迎新年　　顾客凡在超市购物满100元，可扎破气球一个，在气球内藏有红包。满200元扎两个，以此类推，单张小票限扎5个。本次活动为100%中奖，奖品为现金。分别为1元-15元现金不等………　　具体操作说明：在商场一楼厅内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。　　5.佳节送礼，走亲访友，员工福利，商务礼品,首选利群超市购物卡！门店多，用途广，显档次，够气派！万般如意，一种选择！　　6、欢欢喜喜购年货，温馨专车送到家：　　（具体内容讨论待定）　　注：团购、邮报商品，烟酒，整件牛奶，奶粉，惊爆价，粮油不参加活动超市促销方案11　　一、活动说明：　　本方案围绕元旦、春节、会员节等大节日展开，通过大力度的商品促销、文化营销、顾客参与互动活动及店内外的媒体宣传，实现客流和销售的提升，确保月度经营指标的.达成。　　二、活动内容　　第一档：元旦档　　1、主题：20xx新年当头炮　　2、时间：1月1日—1月11日(共11天)　　3.1DM：8P140个SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日设计，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日发放。主推商品：新年商品、清洁用品、生鲜食品　　3.2扮靓新家迎新年　　活动期间，家居清洁用品、新年饰品集中陈列。清洁系列：吸尘器、扫帚、垃圾袋、毛球刷、家具护理液、地板腊、洗衣液、油污净等。新年饰品：龙年玩具、福贴、剪纸、挂件等。　　3.3锅碗瓢盆协奏曲　　活动期间，锅具、各种规格碗、碟、盘、匙、筷、盆集中陈列，统一氛围装饰。　　3.4冬装大出清　　冬季棉服、外套、保暖内衣全场出清，超低折扣。　　第二档：会员档　　1、主题：会员岁末大回馈　　2、时间：1月12日—1月25日(共14天)　　3.1DM：8P140个SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日设计，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日发放。主推商品：新年商品、清洁用品、生鲜食品　　3.2会员惊爆大抽奖　　活动期间，凡在**超市各门店一次性单票消费满68元即可电脑抽奖。单人单票限参加一次。单店奖项设置　　特等奖：2名，各奖液晶电视一台;　　一等奖：50名，各奖名牌电饭煲一台;　　二等奖：100名，各奖胶棉拖把一个;　　三等奖：3000名，各奖纪念品一份。　　3.3感恩会员岁末大回馈　　活动期间，**超市各门店同步推出全品类万种会员抄底价商品，HIGH翻全场，引爆全城!一年一次的巨大优惠，优惠仅三天，不来要后悔哟!感谢会员朋友一年来的支持和厚爱。　　第三档：春节档　　1、主题：金羊红火年礼享***　　2、时间：1月26日—2月18日(共24天)　　3.1DM：24P480个SKU48000份。12月29日拍照，12月30日—1月3日日设计，1月4日定稿，1月5日—8日印刷，1月9日—10日发放。主推商品：年货礼盒、春节家宴用品、新年用品　　4、年货礼品一条街　　团购最快乐，快来***。精品年货，最全最实惠，最大　　让利，给您贴心一站式满意服务。　　5、购物送福、福气多多　　活动期间，超市内一次性购物每满48元即可获赠“福”字一对或“红包”一对，多买多赠，每人次最多限赠5对。　　6、福乐多龙年小庙会(各门依据情况选择时间段和项目)　　1月23日—2月6日(初一至十五)期间，来福乐多超市各门店不仅能挑选到您可心的新年礼品，更有龙年小庙会丰富多彩的节目等着您，好吃好玩又好看!　　6.1冰糖葫芦满场卖：售卖人员持棒槌插满冰糖葫芦在超市外围巡走叫卖，如有可能穿着小二古装进行。　　6.2趣味滚铁环：每隔2米高一障碍物，共设6组，一次性连贯滚铁环通过障碍物即为获胜，顾客凭小票参与，获胜者即赠小礼品一份。　　6.3趣味折纸：卖场设桌、椅、A4纸及场地，场地上空设悬挂挂架、细线等，顾客可随意参加折纸，折纸可做纸飞机、纸船、千纸鹤等，样式不限。每人限折一张，折完后可填写新年寄语，优秀作品进行现场悬挂展示。　　6.4水杯吹球：卖场设桌子2张，装满水的水杯10个连排成一条线，放置乒乓球一个，顾客凭小票参与，参与者吹气将乒乓球连续通过10个杯子即可获胜。获胜者赠小礼品一份。　　6.5踢毽子：顾客凭小票参与，连续单脚踢20个以上即可获赠小礼品一份。　　6.6贴鼻子：各店设一没鼻子的卡通小丑形象，由顾客在5米外拿着鼻贴蒙眼走到小丑前贴上鼻子，贴对者获赠礼品一份，每人限时一分钟。　　6.7我当小老板：年龄12岁以下的小学生可报名参加，在指定场地可现场售卖自带学习用品、玩具等物品。　　6.8小小理货员：年龄12岁以下的小学生可报名参加，随卖场内指定员工老师从事义务劳动2小时。参与者获赠纪念品一份。　　三、活动宣传　　元旦档：　　1、店内氛围　　1.1卖场入口主题横幅　　1.2主通道灯笼装饰　　1.3DM堆头商品吊牌、围挡　　1.4X展架　　2、媒体宣传(含元旦春节内容)　　2.1晚报半版：12月31日　　2.2信息半版：12月30日(半版)　　2.3手机短信：1月1日(10万条)　　春节档：　　1、店内氛围　　1.1卖场入口主题横幅　　1.2超市入口拱门　　1.3DM堆头商品吊牌、围挡　　1.4X展架　　2、媒体宣传　　2.1手机短信：1月25日(10万条)　　元宵档　　1、店内氛围　　1.1卖场入口主题横幅　　1.2DM堆头商品吊牌、围挡　　1.3X展架　　四、活动分工　　(一)采购部　　1.负责DM的选品及谈判、校稿及费用收取。　　(二)门店　　1.负责DM的发放。　　2.负责各项活动的人员及组织实施。　　3.负责各项现场氛围的具体营造。　　4.负责龙年小庙会活动的组织筹备实施。　　(三)营销部　　1.负责DM的设计印刷。　　2.负责各项营销活动的组织筹备。　　3.负责各项活动及春节节现场氛围的营造。　　五、活动预算：　　(略)超市促销方案12　　随着市场经济的发展及人民生活和消费水平的提高，超市已经成为社会上不可缺少的一个行业，与人民大众的生活关系也越发的密切。大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上，因而增加了各大超市间的竞争。　　为感谢广大消费者一直以来对家乐超市的支持，家乐超市在国庆七天进行优惠活动。活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活动。　　本次活动本着以“欢度国庆感恩回馈真情放送”为原则，让广大消费者在超市购物买的放心，用的放心。　　促销活动内容　　活动一：商品优惠　　（1）活动期间超市部分商品优惠出售，同时部分商品采取买三赠一，买五赠一的优惠。例：凡一次性购买五袋方便面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。　　（2）与生产厂家协商，采取买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销（例如买洗发水送护发素等），这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。　　（3）快乐竞答：凡购买参加活动的顾客，可有机会参加有奖竞猜活动。活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。参加竞猜的顾客在题库中任意挑选一道题目，答对者有机会得到精美小礼物一份。　　（4）有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精美礼品。　　（5）活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织。从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购买商品。　　活动二：推行会员制　　（1）活动目的：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度。所以对于已经拥有会员卡的消费者的'优惠幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的温暖与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提高超市收入。　　（2）对于没有办理会员卡的顾客，在活动期间可以优惠办理。　　一次性消费300元，可办理会员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣优惠，并获得相应积点，优惠幅度详见店内各品牌明示（特价、特卖商品除外）。积点可反礼、不定期满额赠礼。　　使用须知　　1.本卡是您尊贵身份的象征；　　2.本卡可充值消费；　　3.凭此卡在家乐超市消费可享受会员价优惠；　　4.结转前请出示此卡，享受专属会员价；　　5.持卡可享受超市为会员准备的一切会员礼遇；　　6.此卡只限本超市使用；　　7.此卡不挂失、不兑现、请妥善保管；8本超市保留此卡在法律允许范围内的一切解释权！　　预期效果分析　　通过这次以“欢度国庆，真情放送”为主题的营销活动，主要塑造家乐品牌，使本地的消费者认同家乐，并且喜欢家乐，提高家乐的美誉度与信任度，从而建立北辰市场稳固基础，同时此次活动采用不同形式使参与活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于家乐超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对家乐的赞誉。最后活动将会员制度作为家乐超市以后长期经营的份额手段，以求长远发展。不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一举两得。同时，此次活动以“欢度国庆，真情放送”为主题，从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高家乐在北辰的市场份额。　　安全预案：　　1.活动安全组在活动前安排好安检人员，活动中要有专人不定时安检，对活动中存在的安全隐患要立即排除，对于不能排除的安全隐患要迅速向组委会报告，宣布活动暂停。　　2.活动安全组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理，一旦发现电路上出现安全隐患有权停止一切活动。　　支出与收入预计　　活动所需物品：5000　　优惠让利支出：小于10000元活动纯收入：大于100000元超市促销方案13　　专业：工商管理四班　　小组成员：刘翠晓 02107407　　沈炜炜 02107408　　王瑞飞 02107409　　金红 02107410　　大润发超市端午节营销策划　　绪论　　1. 1策划背景　　当代中国正处于经济飞速发展时期，并逐步融入经济一体化　　的时代。随着市场竞争的日趋激烈，生活节奏的不断加快，人们生活水平的不断提高，大型综合超市以满足人民的日常生活需求为人们生活提供便利的优势，赢得了广大消费朋友的喜爱。　　目前我市超市正处在起步和混合型发展阶段，国外连锁巨头　　来京竞相圈地，市场竞争加剧的同时。也给我市的商业企业带来了发展的良机，我们利用其先进的经营理念和经营方式，在店铺形态、经营商品品种以及门店选址、目标顾客选择与确定、服务项目诸方面加以借鉴和改进，预计现阶段我市连锁超市每年的增速将超过30%。快速、健康、持续性的发展必将促进和提升我市的商业企业总体水平。　　连锁超级市场是以满足顾客日常生活需求为零售目的。营业　　面积在千米左右，营业时间每天不低于11小时、采用自选的销售方式，以销售大众化生活用品为主，包括食品、日用生活品、服装衣料、文具、家用电器和室内装饰用品等。连锁超市商品品种齐全，能使顾客一逛到底、满载而归这在一定程度上也大大节约了顾客的`劳动时间。　　但在超市迅速发展的同时也暴露了不少问题。首先是超市的　　竞争能力薄弱，面对竞争大潮，超市抵御风险的能力和扩展能力　　几乎为零。 其次是超市的自主创新能力差，对于一些节假日的促销活动形式过于单一与其他超市同出一辙，这样不但没有竞争力还错过了促销的最佳时机。最后管理经验的缺乏导致超市的经营水平和服务水平提不上去。　　通过对超市的实地策划和研究，为提高市场竞争力，提升企　　业形象，节省成本、提高资金的利用率，使超市真正达到廉价销售，便利服务的目标。　　1.2内容、思路和方法　　1.2.1内容　　如今随着人们生活水平的不断提高，端午节也日益被人们重视起　　来。家人团聚，“粽”是甜蜜。特别举办此次活动为的是利用端午节来临之际在提高企业的营业额的同时也让人们在享受家庭的欢乐 。　　1.2.2思路　　市场调查分析（分析市场机会）------研究和选择目标市场------制定市场营销策略------制定市场营销计划------组织执行和控制市场营销工作。在此次活动中我们将采用多种宣传方式。例如场外的快讯版面宣传和场内的悬挂pop广告和广播宣传。　　1.2.3方法　　抓住促销要点：1.时间 开展促销活动的开始日期以及截止日期 。　　1. 地点 在那里开展超市的促销活动。　　2. 对象 开展超市促销活动的主要的针对对象。　　3. 怎么做 开展促销获得方式。　　4. 实地情况 开展超市促销活动时对情况的实地控制，以防　　意外的发生。　　2市场环境分析　　20xx年大润发超市与法国具有45年零售流通经验的欧尚(Auchan)集团合作， 更为迈向国际化连锁事业跨进一步，在法国、卢森堡、西班牙、葡萄牙、意大利、波兰、匈牙利、俄罗斯、摩洛哥、中国大陆等地设有分店，拥有跨国联合采购能力的欧尚，使大润发的商品及服务更具竞争力。　　一般超市选址多在居民住宅区、学校等客流量大的繁华地区。营业面积在50-150平方米，营业时间为15-24小时，经营品种多为食品、饮料，以即时消费、小容量、应急性为主；80%的顾客是目的性购买。大润发超市，位于滨河公园地下商城，营业面积1万8千多平方米，经营2万余种商品。有停车场，免费存车处，主要消费者是周边的商人、居民和附近高校的学生，并且附近无类似店，相对来说，竞争压力相对较小，有“龙头老大”之势。有固定的消费者，地理位置比较优越、集中，便于统一管理。价格方面与同行业的其他超市、便利店、杂货店相比，有“价廉之势”。各高校大规模扩招，学生数量大幅增加从而带动了需求。交通便利，大大减少了销售商品的运输费用，降低成本，增加超市收入。　　大润发超市在营运中保持务实、简单和富于创新的原则，持续推动企业的成长与进步。透过欧尚 (Auchan) 集团全球经营的　　Knowhow ，以每周一小时的训练，培养员工的专业技能与专业知识，确实提升员工的专业素质。鼓励各分店参与社区生活，深入了解商圈住户的想法，以制定符合顾客需求的商业提案，进而建立员工、企业与顾客之间，完全信任的互动关系。为了维护专业服务的企业形象，大润发每年都会举办顾客满意度调查活动，透过专业分析的问卷调查结果，找出问题进行改善，并力求从每位员工做起，来提升顾客满意度。此外，我们仍将持续落实［会员制］软硬体的建构，以符合顾客期待的创新提案，给予会员更多的关注，让大润发走进每一位顾客的生活中，成为最了解顾客需求并值得信赖的企业。大润发超市为人们提供了更贴心、更便利的服务。　　3确定并实施营销方案　　3.1促销时间：20xx年5月18号至31号　　3.2促销主题：“包”您满意，“粽”是甜蜜　　3.3促销目标：达到三高-----高利润、高营业额、高知名度、　　3.4促销活动　　3.4.1宣传手段　　一. 两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;　　二.我公司DM快讯宣传;DM快讯第一,二期40000份,第三期单张快讯10000份　　三..场外海报和场内广播宣传.　　3.4.2主要促销活动　　活动一：与粽子有关产品特价促销　　超市促销方案14　　一、超市概况　　该超市由中医学院学生勤工助学办公室与太原博宇九重企业管理有限公司筹建，旨在为学生提供更多的勤工助学岗位，缓解贫困学生家庭经济压力，养成学生自我管理自我服务能力，提高学生社会实践能力。　　超市经营理念：服务学生、助学扶贫。　　超市经营目的：学生勤工助学基地，社会实践基地，综合素质培养基地；以教学为中心，培养学生实践能力，兼顾经济利益。　　超市经营目标：培养我校大学生的创业意识和自我管理自我服务的能力，为将来就业奠定基础；让更多的贫困大学生通过自己的劳动获取报酬顺利地完成学业。　　超市主要经营范围：针对消费群体情况列出的大致货物清单（见附）。　　二、企业类型　　以零售为主，批发为辅。　　三、市场分析　　（一）、目标顾客描述　　主要针对全校学生及教职工（其中以学生为主）。全校学生有6000——7000人，按人均每月在超市消费80元计算，月消费量就有48万——56万元，日消费量也有16000，18000元。　　1、学生消费群体的特点　　大学生是一个独特的群体，其消费特征既有一般消费者的特点，又兼具学生群体的个。从整体看学生消费市场具有以下特点：　　（1）追逐时尚，注重个张扬，大多[喜新厌旧"，易于接受新事物。　　（2）消费群体：以集体生活为主，注重情感沟通与交流。学生一起学习、工作、生活、年龄差不多，具有许多共同的消费点。　　（3）经济收入主要依靠家庭供给　　（4）拥有一定的定期购买力。　　（5）能够建立品牌的长期效应。　　（6）消费刺激点是价格、品牌、文化、潮流、购买便利。　　（7）消费具有随大流的特点，大学生很容易接受新东西。　　（8）消费变量相对容易描述和控制，是一个比较简单的市场。　　（9）学生的消费量呈稳健增长趋势。　　2、学生消费群体分类　　（1）按年级分类：大四20xx多人，其余为1、2、3年级学生及少量研究生。　　他们具有相同的消费需求，但也具有一些不同的需求。新生由于刚进校园，对什么都有新鲜感，有消费冲动，通常要构建自己的物资体系，需要买很多东西。大二大三大四则相对稳定。　　（2）按别分类：男生、女生。这两种消费者需求的不同很明显，本超市由于地理位置和学校关系，消费群体以女生为主。　　（3）按消费额分类：　　我们对154位学生发放调查问卷统计学生每周消费情况如下：消费段（元）人数占比例，　　0——10元24人16.2　　10——20元48人31.1　　20——30元46人29.4　　30以上36人23.3　　（二）与主要竞争对手优劣势对比　　在学校内没有竞争，在校外有好点超市（孩子家里自带）。　　四、商品管理　　包括商品的采购，商品的保管，商品的销售，以及积压商品退换货的处理。　　（一）、商品的采购主要分三种方式：　　1、购销方式：超市的绝大部分商品都以此方式进货，容易造成商品的积压。　　2、代销方式：有部分商品厂家或供货商愿意以代销方式与超市合作，此方式的优点是供货商提供的是质量好，准备打响牌子的商品，这些商品大多是价廉物美，厂家想依托超市在人们心中的信任度来提高自己商品的信任度，可退换货品，所以无风险，不会积压大量流动资金；缺点是这部分商品大多是品牌效应不强。　　3、联营方式：有少部分商品，超市和厂家以联营方式进行销售，即超市的电脑系统中记录详细的供应商及商品信息，但不记录商品详细的进货信息。在结账时，超市财务部在每月协商的付款日（或在双方认可的购销合同上规定的付款日）在[当期"商品销售总金额上扣除当初双方认可的[提成比例"金额后，准时付款给供应商。此时联营商品的[换退货"及[库存清点"的差异都是由供应商承担，不占用过多的　　流动资金。　　以上三种方式都涉及到采购货物的'问题。采购什么货物是商品管理中极为重要的一环。如果作不当或失误，将直接影响到商品的销售成绩，并造成商品的积压，以致减少流动资金的滚动次数。因此，在采购方面可借鉴[田森"超市、金虎、糖酒等大超市，设制专门的采购小组，一般以3—5名为宜（主要任务：捕捉信息，与供货商谈判、协商，购进商品，退换有质量问题的商品，与厂家或供货商协商处理积压商品）。　　采购商品，由于针对学生这个消费群体，主要采购商品分类大致如（附）　　（二）商品的保管　　1、上架商品由导购员负责保管　　（1）将超市划分为几个大小适当的区域，固定的导购员分管固定区域，在交替换班的时候作好货物数量记录，并签字认可。　　（2）向店长上报该区所缺货物以便补给。　　（3）对店长发放的货物进行签收，并列出清单以便核对　　（4）如有商品丢失，一经核实由该区营业员负责。　　2、库存商品由货物管理部门负责保管　　（1）货物管理人员负责做好仓库出货、进货记录　　（2）对库存货物进行先进先出制，减少不必要的损失　　（3）负责库存商品的安全，防止变质、虫蛀、污染等　　（4）合理堆码商品，最大限度的利用仓库　　（5）保持仓库清洁卫生　　（三）商品的销售　　1、加强超市本身的宣传力度。在广大师生中大力宣传本超市的经营目的，让每一位潜在消费者需要消费时都自愿到本超市购买商品，让他们感到在本超市购买商品不仅仅是质优价廉，更重要是在献爱心，在帮助我校的贫困学生。这样来提高他们消费的热情，让他们感到在这里消费是一件光荣的事情。　　2、争取能够得到学校各部门的支持（需要学校制定相关政策支持），各部门的办公用品等在超市采购，超市保供货的质量和送货上门。　　3、定期开展促销活动，树立良好形象，让每一个消费者都成为超市的宣传者。　　4、提高超市本身的信誉度，保质量。要注意不能一味的减利润降低价格，根据调查，一般超市打折的商品都几乎接近其保质期或与厂家联合进行降价销售。　　5、长期或适时进行满两百送二十元本超市购物卷活动，以吸引顾客。　　6、提高超市员工自身素质，为顾客提供良好的服务，包括售后服务。　　7、随时注意超市物品摆放整齐和超市内部清洁卫生，让消费者至始至终都心情愉快。　　8、采用送货上门的方式，覆盖面以超市周围较近寝室为主。　　9、将敏感商品价格降低，产生一个该超市所以商品都便宜的印象，树立廉价形象。　　10、经营模式多样化，吸引更多顾客。如开租书店。茶点。电子设备等。　　（四）成本管理　　超市的成本管理主要是通过商品毛利率、费用开支标准及范围、销售费用率三大指标进行控制。统一进行成本核算、统一管理。成本管理的具体内容如下：　　1、要严格控制自身的费用开支，如宣传广告费、人工费以及其他费用开支等。　　2、对所有商品基本上采用先进先出法按商品大类计算毛利率。　　3、定期规定超市的费用细目范围及开支标准，原则上不允许随意扩大和超标。　　4、对一些费用（如水电费、包装费等）要进行分解，尽量划细到各个商品大类。能直接认定到各个商品大类的，要直接认定；不能直接认定的，要参考店铺总额、资产或按超市的人数、经营面积分摊到商品大类。　　5、对超市的费用通过下达销售费用率进行总体控制，要建立费超市促销方案15　　一、活动主题　　体验医保优惠，享受健康服务　　二、活动目的　　1、此次活动是一个展示医院风采的时刻，也是树立权威形象的重要契机。通过向周边居民宣传我院已成为医保定点机构，可享受医保相关待遇，进一步提升我院在周边的影响力。　　2、不仅可以提升医院医务人员应付大数量门诊量情况下的`工作能力，而且能够方便周边市民就医，提高医院的公信力。　　3、在政府及上级医疗保障部门的大力支持下，我院正式开展医保工作，让更多的医保患者享受到我院的优惠活动，以带动医院的经营效益，促进医院的良性循环发展。　　三、活动内容　　1、主要是宣传本院医保定点工作已经正式开始运转，希望广大群众前来享受医保的优惠；　　2、医院开展优惠项目有：门槛费报销50%，治疗费、手术费报销30%，检查费报销20%，药品费报销5%；　　3、医院组织社区义诊活动，提供健康咨询和免费体检。　　四、活动时间　　即日起至12月31日止　　五、活动地址　　医院地址：　　义诊地点：周边大型社区　　六、活动流程　　（一）、活动前期准备：　　1、xx等负责做好宣传工作，制定宣传标语、横幅、展架、台标，营造活动气氛。　　2、xx等负责主动联系报纸、网络类宣传媒介，制作宣传单用于夹报（..晚报）和发单宣传，联系团购网站刊登我院优惠信息。..负责在各大网站论坛上投递医院活动信息，争取提升网站点击率和医院知名度。　　3、市场部外联人员在周边社区加大宣传力度，做好义诊准备，联系好义诊场地，协商租场费用等工作。在.旁摆点义诊，人流量较大。　　4、医保办在医院内部对全院人员进行医保工作的宣传培训，并安排有关人员的相关工作。　　5、市场部外联人员提前联系好顾客群来体验此次活动，既能增加医院的人气，又能让我们的顾客享受到活动的优惠。　　6、联系.社保中心，共同宣传医保工作，既能提高宣传的威信力，又能双方受益。　　（二）、活动期间工作：　　1、活动开始当天，医院安排工作人员到周边发放活动宣传单，为活动造势。　　2、医务人员按时到岗在门诊大厅摆设医保报销点，随时准备咨询和报销工作。　　3、在周边大型社区开展义诊活动，主动跟居民宣传我院已正式开展医保定点工作以及近期开展的优惠活动、提供健康保健知识教育、做简单体检以及咨询工作。义诊定为两次，时间分别为12月11日和12月25日。　　4、义诊辅助人员记录有意向来我院检查的人员相关信息，如姓名、年龄、性别、需就诊项目等。　　5、活动期间，组织周边的卫生服务站、小门诊或药店等合作伙伴免费体验相关检查。（限定在有业绩的站点提供1-2个体验名额）　　6、活动期间，市场部咨询人员要负责主动在各大网站论坛上发布相关信息以及提供咨询工作。　　七、活动宣传渠道　　（一）、医院内部宣传：包括医院入口处悬挂横幅、医院大厅摆设展架、大厅设有专人导医、指示牌等；　　（二）、医院外部宣传：　　1、报纸类宣传：发行大量夹报宣传单，刊登本院此次活动主要内容、优惠活动项目、技术实力介绍等内容。　　2、联系网络媒介等进行宣传，如网络宣传，在网站上投递医院优惠活动信息，如网、网、网等实用性网站。和其中一些网站合作，我们医院提供最低的折扣在网站上刊登优惠信息，从而吸引这些网站的会员，提高医院的人气和效益。　　3、到周边大型社区摆点开展义诊活动。　　八、成本预算　　（一）活动物品准备：横幅、展架、台标、桌椅、纸笔、宣传单、体检物品等；　　（二）宣传费用：宣传单费用元；横幅元；展架元；台标25元；　　（三）不可预测费用：【超市促销方案】相关文章：超市促销方案07-28超市促销方案03-06端午超市促销方案08-19超市促销活动方案05-02超市促销策划方案08-04节日的超市促销方案08-09超市促销活动的方案08-29超市活动促销方案09-20超市产品促销方案01-18超市的促销活动方案02-15