大家有什么品牌战略做得比较好的营销推广公司公司推荐？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-04-26 05:52 标签： 营销推广公司
发一段我们针对一些平台营销思考，可以来帮助你判定营销公司好在哪里：2023年知乎站内品牌营销，将呈现出以下几大趋势：（各大品牌可根据自身品牌属性，在举一反二推三中，构建属于自己的品牌营销架构以及倾向性，不愁品牌营销没思路！）1、营销数字化，将成为新常态，以直播、私域、社群营销为核心，营销数字化企业占比将进一步增大。2、各种不可知的“阳”将贯穿2023年一整年，并让养生、健康领域成为各品牌绝佳突破点，跨圈将愈演愈烈！3、更多的小C、希加加将出现，品牌元宇宙营销风口来临，下场布局当此时！4、2023年待举办大型体育赛事，必成兵家必争之地，毕竟2022年冬奥会、世界杯堪称品牌声望与销量的泵水机，着实让不少品牌尝到了巨大甜头，2023年，“不用，会后悔”！5、2022年董宇辉半年GMV超50亿，外加下半年T97说唱式直播模式的崛起，让人看到直播的新潜力与新爆发点，2023年直播带货也将更为多元化、更为铺天盖地！6、年轻化营销，“在年轻人（95后）消费占比达到38%”的大环境下，2023年，品牌年轻化趋势亦会加速，毕竟得年轻人得天下！但是就如同新房不能空着，新锐的营销方案必然要有切实的方式方法，去跟进与支撑。在当下广告投放成本越来越高，短视频、直播带货崛起，内容和广告边界愈加模糊的大背景下，依托五维传播体系的知乎内容营销必将作为企业新的财富密码，当之无愧的成为2023年品牌营销的主要载体，越来越多的品牌也把五维传播体系作为他们内容营销的指导体系之一。图源：网络2023年，以“趋势（方向）+内容工厂”为核心的知乎内容营销，将成为产品价值柔性输入以及品牌力增长的第一动力，知乎“内容”的“上下游价值链”也将进一步被挖掘。Q:“TA”们，最近都在做些什么？A:塑造“真实”的问答场景...Q1：“使用场景化”：你们试过最好用的洗发水是什么？赞同5300+，收藏1.2万；图源：知乎截图一、戏剧开头：以个人情感作为开头，挑动人们的情绪，然后用讲故事的方法逐步展开，通读率较高。二、真实经历：看倦了各类虚夸，当一篇真实体验感强烈，外加配方论证合理、对产品“深入研究过”，“效果摆在眼前”的文章，呈现在眼前，“种草”已在进行！三、结构清晰：采用总分的形式，框架清晰，重点部分也用格式做了标注，有效提升了阅读体验。Q2：“礼品场景化”：2022年口红推荐怎么选？赞同数1900+ 收藏3500+；图源：知乎截图一、卖点清晰：简单直白，针对不同用户群体以及送礼需求，一步到位，不玩虚的！二、定位清晰：精准触达不懂得口红的人，尤其是“真不会送礼的男生”！三、强互动性：通俗易懂，外加对不同口红使用体验的专业解读，有专业知识，也有个人观点，对于“直男”、“暖男”来说，一如邻家“有学问”、“又贴心”的邻家姐姐。Q3：“用户共情场景化”：消费闭坑+产品评测：眼霜是智商税吗？赞同数2800+ 收藏6200+；图源：知乎截图一、多品评测：开篇点明眼霜有用，让用户放心，然后通过多款眼霜评测，为用户购买决策提供指导。二、选购指南：针对各大年龄段人群实际需求，做出详尽解读，专业条目多，看上一眼就感觉“你真懂”！三、获得感强：从眼霜是否有用-挑选维度-好用的眼霜推荐-使用方法等，在循序渐进中，带人走进眼霜殿堂，满当当的知识获取感。商业时代，有沉浮，有翻车，有火爆，有前车之鉴，有成功密码。对各品牌内容案例进行拆解，分析其底层规律与逻辑，是品牌向上而行的一大秘籍。1、“真实”，亲身经历分享，可下潜至消费者各生活场景，让消费者自然而然的接受，并形成长久记忆。2、“直接”，在信息大爆炸时代，消费者没时间看你无病呻吟，竞争也已经从四面八方而来，品牌等不起，耗不起。怎么办？精准定位核心消费者群体，从痛点出发，一击必中，在缩短营销链路的同时，也让消费者更快的得到自己想要的，实现共赢。3、“共情”，当内容营销能让消费者嘴角不禁上扬，让消费者眼睛恍然湿润，让消费者忍不住的吐槽，这份内容营销就是成功的。因为，其内容的某些瞬间，已经成功打动了消费者，并带着品牌，走进了消费者内心。五维传播：基于2023知乎站内品牌营销最新动向的策略方法！无论时代怎么变，信息如何碎片化，用户的关注多么难以抢夺，内容始终是重要的，品牌用来触达用户的有效载体，同时用户也更愿意为优质的内容买单！现在越来越多的人不抗拒营销，但是他们不抗拒的是优质的，有思考的，有态度的品牌内容营销，而不是始终标题党、无硬核的品牌内容营销......2023年，五维传播将联合更多的品牌，以产品策略为基础，以真实、直接、共情的内容策略为核心，以“关键词布局”为切入口，为广大品牌打造更加完善的基于品牌与用户的内容营销投放矩阵，帮助品牌实现五维的并行提升，从而促进品牌的长期有效发展同时，五维传播也会追踪市场变化、需求转型所带来的用户浏览、决策逻辑变化，进行持续的进行策略组合优化，让优质内容更精准地触达用户，成为消费者的“知心好友”，进而帮助品牌获得最大化的营销成果。*部分图片来源于网络,如有侵权,请联系删除五维传播五维传播始终以品牌系统化的提升为核心营销方向：不单以品牌曝光或产品引导购买为唯一营销目的，同时也始终以给品牌带来长尾价值，提升品牌五维为营销总目标，希望通过品牌五维的提升，帮助品牌实现持续有效的发展与成长一个品牌的成长，是一个从看见到被看见的过程，核心离不开品牌五维的提升——知名度&权威度&关注度&口碑度&信息度：新营销时代这个大背景之下，品牌其实需要更加系统化的营销推广，不止于短期内带来品牌在用户前的曝光，或者是产品的引导购买，更加重要的是实现品牌营销与各个营销平台内容生态的有机结合，从而系统化带动品牌五维的提升，从而实现品牌持续有效发展五维传播价值：1、在消费者被无数信息冲击下依然记得品牌印象2、让一个企业无论推出什么活动都有人捧场3、广告投放合理有效，不浪费广告费4、多渠道投放广告，多维度系统化宣传自己品牌，系统化提升品牌力5、新产品上市，引爆口碑，在极短时间内容触达最多目标消费者6、策划品牌新话题，新事件，呈现给消费者品牌多样性，增加消费者粘性7、一个陈年老品牌，构建自己的品牌护城河，算是基本的热度构建，与市场规模防御。8、一个产品，一个品牌，能在信息洪流中屹立不倒。五维传播案例：1、家居家装行业代表案例-顾家-帮助顾家打造品牌的护城河，助力顾家重回头部品牌2、儿童玩具行业代表案例-Hape-三个事件，三个话题，裂变传播给品牌产生亿级曝光3、潮流交易行业代表案例-得物-改善得物口碑问题，助力得物品牌口碑改变及形象提升4、护肤美妆行业代表案例-玫珂菲-短时间带领玫珂菲新品小红书笔记，冲出同品类竞争圈5、时尚服装行业-范德安-短时间帮助品牌从平平无奇到品类第一6、3C行业-方太米博-知乎内容营销，帮助品牌抢占洗地机品类第一五维传播“产品组合”套餐：1、小红书种草：达人内容营销影响消费者决策，种草用户品牌产品2、知乎推广：优质内容打造&问与答场景塑造，保持品牌的鲜活度与成长，塑造品牌权威，体现品牌专业3、抖音推广：契合的达人矩阵+场景化内容打造，多场景触达用户，深度影响用户心智，提升品牌曝光，树立消费者认知4、品牌推广：建立稳固品牌基础，打造巩固品牌力5、定制化套餐：针对不同企业/品牌定制专属营销方案
让听得见炮火的人呼唤炮火——任正非这里的“一线炮声”，是指来自市场一线的客户需求，竞争对手的情报和资源、市场环境等；“炮火”，是指企业的各种资源，包括团队人员、支撑人员、成本、物流、设备等。“听得见炮火的人”指的是与客户紧密接触的团队，包括销售人员、售前技术人员、售后技术人员等。To B和To C企业的行业属性具有很明显的不同，决定了二者的企业营销行为呈现显著的差异。To C企业面向普通大众，受众用户量级通常很大，消费者消费行为相对更加自由和自主。因此通过常规的电视媒体广告、明星代言等，能够带来巨大销售驱动。然而，To B企业的产品的目标群体通常是企业、商家，整个决策链会比较长和理性，企业采购的关注的点不再是新鲜和好玩儿，而是产品是否能有好的效果，常规的营销传播方式不适用于To B企业。因此，众多To B企业通过展会、论坛、峰会等比较权威性的营销活动来树立自身的专业、权威形象，从而赋能业务。即便如此，TO B行业实现精准营销一直是个难题。从行业竞争来看，各个品牌的营销方式都比较同质化；从品牌自身来看，每个品牌都有自身的品牌战略独特性和核心价值差异性。欧赛斯认为，TO B品牌营销需要从自身的战略和核心价值出发，做符合自身业务发展和适合自身品牌基因的特色营销。随着国内经济进入高质量发展，TO B行业客户需要“更懂我”的解决方案，企业也需要“更懂客户”的销售团队。欧赛斯认为，让听得见炮火的人呼唤炮火，让最靠近客户的销售员去做营销，更能实现品牌营销效益的最大化。因为销售员离客户最近，不仅是品牌价值的对外传播窗口，更是客户了解企业的最佳窗口，能够让品牌营销价值发挥最大化。To B企业的营销以最接近客户的销售端——销售员为切入点，发挥销售员链接客户与企业的桥梁作用，能够实现以下三大营销效果：销售员1对1精准营销力：TO B行业的精准营销难度比较大，通过最接近客户的“销售端”——销售员进行和客户的1对1营销，能够实现营销的最大转化率；品牌价值由内而外传播力：能够实现品牌从内到外，从少数人知道到客户价值认同的破圈传播和价值塑造；夯实品牌核心价值品牌力：围绕企业的核心价值，深度把品牌核心竞争力打穿打透，深深植入到客户心智。那么 To B 企业应该如何围绕销售员进行营销？欧赛斯认为主要有以下几个大方面：一、打铁还需自生硬，打造品牌团队“专业化”名片围绕品牌销售员专业素质，从理论知识、行业理解、客户服务实操等多维度进行考核，打造品牌“销售特种兵”。主要包括三种形式活动：品牌/销售知识竞赛；行业解决方案演讲；客户服务模拟表演。1、品牌/销售知识竞赛主要是把品牌战略和理念进行由上而下传播，实现全员共识。销售知识是一个销售员的基本服务素养，树立正确的客户服务观。二者理论考核可以从意识层面提高销售员的素养。这一活动形式具体可以细化为两个部分：品牌培训大会：举办内部培训大会，对品牌（包含品牌理念、核心价值、品牌战略等），销售知识（职业道德考核和理论知识考核等）全方面的集中统一培训。内部文化考试：将考试内容设置成考卷，进行考试。2、行业解决方案演讲比如以脱口秀形式进行行业解决方案演讲，既可以增加活动的趣味性，引发大众参与感，还能锻炼销售员的演说能力。同时，让每个行业的销售员用趣味的方式，将解决方案的价值卖点、优势等进行宣贯，也更容易让客户听懂。这个活动具体包括两个部分：行业方案脱口秀演讲：将解决方案的价值卖点、优势等进行通俗易懂的宣贯。提高销售员的行业知识和演说综合实力。标杆案例分享会：所有销售员分享自己的标杆项目合作案例，对项目案例进行优化和总结。让销售员进行项目复盘，从而提高销售员专业性。3、客户服务模拟表演通过客户服务场景的再现，可以让销售员进行沉浸式投入，更真实，同时也能分享销售员的在进行客户公关过程中存在的问题，以便及时纠正问题。这一活动具体细化为两个部分：组建行业客户服务场景；销售员根据不同行业客房服务场景，进行场景服务模拟比赛。二、借助朋友圈营销，促进品牌圈层传播销售员个人利用优质内容吸引和社交互动；或者借助KOL的强大号召力在朋友圈曝光，能够助力品牌破圈传播。1、利用销售员生成内容（UGC）：鼓励销售员在朋友圈分享与品牌相关的内容，例如产品使用心得、品牌活动参与等。品牌可以设立相关的活动或奖励机制，激励销售员积极参与分享，从而扩大品牌的曝光度。2、与行业KOL合作：与有影响力的KOL(Key Opinion Leader）合作，让他们在朋友圈分享与品牌相关的内容。行业KOL的粉丝通常会对他们的推荐和分享产生较高的信任度，从而增加品牌的曝光和影响力。3、销售员优质内容营销：在朋友圈发布有趣、有价值的内容，吸引行业客户的关注和分享。品牌可以通过发布故事、趣味性的视频、行业资讯等方式，提供给行业客户有意义的内容，从而引起客户的兴趣和共鸣，进而进行传播。4、社交互动活动：通过朋友圈举办一些有趣的社交互动活动，例如抽奖、答题、挑战等，吸引用户参与并分享活动内容。这样不仅可以增加客户的参与度和粘性，还能够通过客户的分享扩大品牌的传播范围。三、KOL新媒体传播：大咖助力背书，放大品牌破圈传播通过KOL的助力，可以借助KOL的粉丝效应和影响力，为品牌做背书，同时也可以放大品牌声量。围绕KOL的自媒体传播，以及结合品牌的产品、解决方案等，可以推出两种活动形式：KOL产品拆解和产品测评、KOL探厂：1、KOL携销售精英产品拆解和产品测评品牌产品和竞品进行拆解对比，分享品牌产品的具体参数、前沿技术应用、场景应用以及高寿命、高稳定性等，从而为品牌的产品和解决方案做支撑和背书。具体活动细分为三个部分：选定行业有影响力的KOL行业大佬体验团对天正产品进行测评撰写产品试用体验并全媒体分享，体验分享角度可以包括：产品功能及特点；使用感受；技术观点等维度。2、KOL携销售进行探厂由KOL、销售员带领行业客户进行探厂，销售员进行现场讲解品牌工厂的行业领先性。KOL进行直播和全媒体分享，体现品牌的研发、制造等实力。这一部分的活动内容宣发平台可以选择抖音、B站等一些受众基数比较广和多元的群体。KOL的内容形成形式可以采用VLOG、直播等具备趣味性、短平快属性的形式，抢占受众碎片化时间。为了鼓励参与的积极性，此类自媒体营销对销售的最终决胜的权重比较大。“打仗，靠武器；打胜仗，靠人”——巴顿将军承品牌、提信心、服客户、强发展。迎接2024年，欧赛斯认为，TO B企业要想做好精准营销，需要练好内功，提升一线销售专业能力，才能提升TO B品牌一线品牌地位；全营一杆枪，打造品牌销售骑兵，一家人、一条心、一起干，品牌才能走好高质量发展之路。
ABM（Account Based Marketing），译为目标客户营销，是将营销资源聚焦于瞄准和培育高质量的客户，实现以获客和成交转换为目的的营销策略。ABM将重点集中在目标客户身上，在其购买旅程的每一个阶段给予个性化、针对性的体验。在合适的时间，提供合适的内容和服务，最大限度提升客户成交概率，促进业绩增长。ABM营销让营销、销售团队实现协同配合，提升营销资源的利用率，使得营销活动带来的收益回报最大化。ABM本质是投入产出的问题，一种新的营销与销售的范式。如果说你的客户是一小类的客户，在营销的选择上之前更多是靠销售、行业的沙龙和会议营销来完成，但在数字时代有了新工具与目标客户接触、沟通、数字化互动的机会，当然也符合人的习惯。ABM不仅仅只用在B2B上，只要你的客户是精准的群体，例如每家实体店、银行支行、汽车销售等服务机构，目标客户大部分就住周围3~5公里。那么你的微信群、抖音号、微信公众账号就可以借鉴ABM的思路把内容做到精准化。让数字化时代的营销实现本地化、精准化。一个案例讲明白ABM客户卖的是煤矿类工程机械类的产品，那么他们全国片区销售与市场公司的目标客户非常清晰。你可以看到客户相对聚焦、甚至是个位数这样的采购方。过往这样产品销售模式更多的销售、拜访、顾问式的销售、大客户的销售，常年聚焦于线下人际关系的往来以及传统意义上的销售技巧。 数字化转型大时代，那么B2B工业品销售如何数字化？我在辅导的时候，就推动企业ABM和数字化新销售的转型。刚开始习惯传统人际方式，对数字化的效果是严重怀疑，甚至不容分说拒绝。 背后潜台词是客户这么单一，干嘛费那事，直接线下拜访得了。认为：“数字营销和销售的方式不够精准或者不够能够精准的触达“ 在我的帮助下先打了个样版，做了煤矿机械的短视频，并在标题上加上地区+客户公司名字+行业+黑话。让抖音及视频号的算法去找到特定的人群，这也就是常说的兴趣电商在工业品行业应用。 你做的内容精准、鲜活、有针对性、价值，那么煤矿集团的朋友点了个赞，或者是从头看到尾或相关的评论、分享行为以后，算法就会认为内容对他的同事也有价值，并作推荐。 集团员工手机通讯录上常常保存公司集团内的领导、同事的手机号码，在这样的情况下内容就会沿着你看不见的数字化关系网络去渗透、去传播。这就是一个非常典型的ABM式营销与销售创新。 让内容精准在特定目标客户群体内传播、沟通、再结合传统的线下销售、客户互动、招投标以完成数字化销售。通过上面这样一个小小的案子，你不妨思考一下：如果你的目标客户和想影响关键决策人，非常垂直，那你就可以定向地、通过数字化的方式来影响到他们。ABM式的内容营销与销售方式能够做到随风潜入夜，润物细无声。ABM的营销的本质就是围绕目标客户来做内容、做数字化的营销、做数字化的销售。如何才能够精准的跨越网络时空以达成营销和销售目的，关键在于围绕特定的小众的TOB的客户来定向的内容。你说这个恐怖不恐怖，不怕贼，就怕贼惦记着，是不是？通过定向为客户董事长，决策层等人员制作相关的、新鲜的内容、有价值的内容，那你在构建数字化时代新销售方式。实践ABM营销，要关注4点：1.最为基础要懂用户。只有你真正的懂购买决策层、采购的群体、财务以及相关的关键决策人的需求和痛点。在基础上，再开展内容营销、数字化销售、社交销售才有可能性。特别要关注：目标客户获取信息及网络采购旅程问题。2.ABM营销，让营销更加专注，炮火更为聚焦。在精准性、数字化双重加持一下，让营销更为有效，也更有获得感。在执行过程中，不少企业并没有深刻领悟ABM的精髓。一旦做起来，实操的时候，常常就放飞了自我、内容没有聚焦、没能真正get到ABM营销内核。3.内容，需要的是新鲜的、相关性、有用，当然也不乏有趣。既然你的目标客户是聚焦的，内容就要紧紧围绕当下正在发生的、有价值的、鲜活的内容。这才是ABM最为重要/最具挑战性.过往咨询和培训解决方案来看的，你需要整合销售人员、客户成功团队、组织内的专家、产品研发、业界意见领袖、外部咨询机构等，可以2周开一个沙龙，探讨下业界最近内容和议程，大家做个交流研讨。这样操作起来就有流程、持续性、结构化的输出内容，这样的ABM营销内容非常鲜活且有针对性，客户当然愿意看。4.ABM营销需要保持适度的连接效率。不宜过快，也不宜过少，通过连接沟通的数字化。可以有效的屏蔽掉竞争对手，也可以激发需求与销售线索，这才是关键。ABM营销，我的看法ABM的营销和销售的模式最近几年在美国非常的火热？我预测，在未来接下来相当长的时间段ABM也将成为TOB行业或者说小众垂直行业营销关键性的营销方式。ABM的营销理念并不稀奇，就是围绕目标客户来做个性化的市场操作。只不过在大众营销或者是客户群体比较大的情况下，我们的企业没有办法，也没有耐心，更没有流程和制度去执行。数字化时代来临以后，用户呈现部落化，垂直深井化，在这样的情况下海外的TOB的公司就琢磨出这样的一种管理流程和操作打法。只是把经典的理论，变成在数字化时代可以执行的一种实践而已。最近几年，一直帮助多家企业走向数字化营销与销售新模式。这是一个范式转换的时代，数字化的新销售、数字化时代的 B2B 、B2C的营销正在逐步从多个角度涌现出来。但远还没有定型ABM的营销其实也反映了我们从传统的销售到数字销售的过程中，不同类型、不同规模的企业因地制宜来开展自己的营销与销售行为尝试。ABM的营销应用在TOC端，或者说你的目标客户群体规模相对大一些，同样可以开展内容营销来让数字化销售与销售线索的连贯。这是一个概念横飞的年代，但是概念犹如黑夜里的探照灯，有一束光给你一些启发、给一些标杆，以帮助我们更为有效地走向未来。

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