关于直播平台方面我相信没有人比我更有发言权，作为一个看了10年直播，具有4年直播经验，并且运营了直播公会1年多的一个“老司机”，来回答一下这个问题：介于本文受到了很多小伙伴的点赞和关注，文章内容我也前前后后更新完善了很多次，但是依然还是有很多小伙伴不太清楚平台的选择。当然可能有小伙伴看完之后觉得我是因为想招人，然后才给大家推荐的抖音。但实际上并不是，我最初选择做头条系平台的原因是因为我自己的亲身经历，创立公会的初心也是为了自己在里边直播，所以自然要选择最优的平台。此外，公会入驻平台其实是比较容易的，如果我想做完全可以同时做n多平台（很多公会都是这么做的），所以本文的分析可以说是非常客观的。至于招人方面：首先，本文最初的目的只是单纯分享，后来是有很多小伙伴被坑过之后提出想加入，我才在文章中进行了一定的介绍。虽然招人确实有，但完全凭大家自愿，待遇、扶持上我也可以说尽到最大努力了（想了解的小伙伴可以关注我的公众号）。其次，我这边公会提供的合作方式可以说是目前所有公会中最良心（公会收益最少）、最安全（下播自提收入，无风险，无违约金）的了，同时我也在不断完善公会政策，尽量给新人更多的帮助和指导。而且我这边对主播也不会有任何直播时间、退会方面的限制，加入的小伙伴可以根据自己的时间合理安排直播时间，加入之后也可以随时退出，所以大家不用担心我是故意在这里编一些经历欺骗大家加入我的公会，要是加入后你觉得我这边不能给你帮助，随时可以退出。好了言归正传，关于直播平台的选择上，还有一个重要因素在之前的文章中我没有提到。作为主播在选择平台时，除了需要考虑平台流量、推荐机制等因素之外（下文有详细分析），还有一个重要的考虑因素就是——那就是直播内容！以前的直播内容其实比较单一，除了秀场直播之外，就是游戏直播，所以之前我就没有从这方面进行分析。随着移动互联网的快速发展，直播的内容也逐渐趋向于多样化发展，极大的丰富了直播的内容，比如有直播带货、直播上课、直播学习、直播做饭、直播做手工等等。当然秀场直播、游戏直播始终还是占据着大部分，所以我将直播内容分成三个方向进行分析：秀场直播秀场直播的主要内容就是与观众聊天互动，然后在此基础上唱唱歌、跳跳舞。而此类主播在平台选择上，主要需要考虑的其实是自己的发展方向：如果是想快速挣钱，又比较霍的出去的，可以考虑陌陌、探探等主攻同城方向的平台，原因的话大家都懂我就不多解释了，毕竟号称yp软件，观众的目的不言而喻。而如果是眼光长远，想打造自己的自媒体账号，甚至在做起来之后还想考虑卖货的，那就不用多说，抖音等自媒体平台是你不二的选择。游戏直播游戏直播的话根据游戏类型主要可分为手游、端游，当然端游也可以进行细分，比如网游、主机游戏等。很多想做游戏主播的小伙伴刚开始肯定都想走专门的游戏直播平台，比如斗鱼、虎牙、企鹅电竞，我当初也是这么想的，但其实这种想法大错特错。为什么？斗鱼、虎牙等平台喜欢看游戏直播的观众比例更多这点我承认，但是游戏主播也是非常非常多的，竞争压力可以说是非常巨大，最主要的是平台机制（推荐位机制）让新主播基本无出头之日。比如大家可以换位思考一下，如果你们想看某个游戏的直播，会选择分类下的热门主播，还是会专门拉到最后面去找新主播观看？经常有想播游戏的小伙伴问我：现在做游戏主播会不会太迟了？还有出路么？本身就做过几年游戏主播的我告诉大家：肯定是有出路的，而且机会很多，但是看你能不能抓住，愿不愿意努力。如果你是按照传统的直播方法去直播（即就单纯直播），就算你再努力，每天播12个小时，也基本上起不来。市场分析发现，目前90%以上的主播依然还停留在几年前的传统直播模式上，也就是还把关注点只放在直播间里。但实际上，现在无论是做游戏主播还是其它类型的主播，如果真的想把直播做得更好，想获得更多的流量，必须要靠自媒体。举个例子来说：小团团大家都知道吧？抖音粉丝4424.7万，作品累计获赞9.2亿，作品播放量保守估计至少过100亿！这是什么概念？是多少流量？不用我多说了吧。现在知乎上对她的评价褒贬不一，但很多人可能不了解她的走红之路，她是从2017年初开始在斗鱼直播，但没想到直播间根本没什么人气，一段时间之后就放弃了。2018年时她由于洗澡时摔倒受伤住院，而在养伤的过程中其重新开播，每天坚持直播10多个小时也帮她积累了一定的粉丝，但当时人气其实也不怎么样。而转折发生在同年8月，她开始将每天直播时的有趣内容剪辑为一个个小视频发到抖音上。刚开始也没什么流量，然后随着她持之以恒的输出作品，并配合她颇具个人特色的萌妹音和搞笑风格，她的抖音粉丝开始呈井喷式增长，让很多人对她感兴趣，从而反哺到她的直播中去。短视频、游戏直播等两种自媒体内容形式，在她的身上实现了完美的相辅相成。这一点在很多顶级主播上已经得到了证明，比如李佳琦、薇娅、张大仙、PDD、一条小团团、火线妹、大司马等很多知名大主播，每天都在微博、B站、抖音、快手等平台上输出自己的作品。所以，如果你现在想做游戏主播或其它类型的主播，想把直播做好，那就必须要考虑怎么去创作作品，无论是视频形式，还是图文形式。而关于平台推荐上，既然都要做视频了，那对新人来说肯定是直接在自媒体平台上直播最好，因为引流方便。毕竟跨平台引流的难度较大，除非你的作品真的做的非常优秀。当然可能有小伙伴觉得创作视频的难度很大，作为过来人的大白告诉你，其实没那么难，我当初就是自学短视频剪辑，很快就掌握了。其它类型主播其它类型主播包含的类型比较广泛，直播内容也比较多样，我这边也没法一一列举，列出这个分类主要是为了区分于前两种传统直播类型。现在可以说是全民直播的时代，基本上只要你想，什么内容都可以做直播（不违法违规的前提下）。因为部分直播类型比较特殊，目标受众的范围也相对没有那么广泛，比如说网课直播的观众就往往是一些学生以及学生家长；带货直播的受众也和卖的货有关；那么对想做此类直播的主播来说，最重要的一点就是如何吸引到你的目标受众。想达到这个目标的话，单靠直播肯定是相对比较难的，毕竟大多数平台上用户选择主播更多的是通过直播封面和标题，而就靠这两样往往无法真正将直播内容的精华展现出来，所以引流效果往往不尽人意。因此，此类主播如果想把直播做好，那就必须要靠内容去吸引观众，定位精准的目标受众。所以最好的选择还是自媒体平台，因为只有在自媒体平台上，你才能通过短视频、图文去展示你的内容，这点在单纯的直播平台上是没办法做到的。-----------------------------------2020年11月4日重新编辑分割线---------------------------------在我的直播生涯中，我直播过的平台就包括触手、熊猫、龙珠、虎牙、西瓜视频、抖音、火山小视频、B站等，斗鱼平时也经常看。后来在我遇到两个坑公会之后痛定思痛，决定自己创立一个直播公司，自己在里边播，免得再受到剥削，所以后来为了公司业务我也实际考察了数十个大大小小的平台，包括如快手、酷狗繁星、一直播、花椒、陌陌、映客、now直播、探探等等，还有一些不知名的小平台。那么对新主播来说，应该如何选择合适的直播平台呢？互联网时代下，对于直播及自媒体行业来说，什么最重要？那就是——流量这个时代就是流量为王！对于一个主播也是这样，流量=粉丝=礼物。而对于一个0粉丝、0作品刚接触这行的新主播来说，如何获得流量就是最大的问题！目前的直播平台主要可分成三种：1.流量较少的平台直播行业从出现到现在其实也就10年多的时间，但是互联网的发展速度实在是太快了，这个行业的更新迭代速度简直可以用日新月异来形容。短短10年间，光我知道的直播平台就有上百个了，还别说有很多我不知道的小平台一些走下坡路的平台与小平台存在的问题就是流量不足，比如我之前直播过的龙珠TV，以前做的还挺好的，有大魔王Faker、德云色，这两个玩LOL的应该都知道；还有旭旭宝宝（DNF知名主播）。不过后来龙珠由苏宁接手之后就开始不断走下坡路，特别是在德云色和旭旭宝宝走了之后基本就凉了。一些稍微大一点的平台，以前的流量还可以，但是正走下坡路。特别是随着抖音、快手、B站等自媒体平台的发展，很多以前还过得去的平台，比如酷狗繁星、一直播、now直播等都在走下坡路，流量比起之前少了不知道多少。这种走下坡路的平台是不推荐选择的。而一些不知名的小平台我就不说了，那种平台主要都是靠H播引流的，很容易被封禁，生存期很短，适合一些霍的出去，想赚快钱的主播。因此，针对此类平台选择时一定要慎重，做的好肯定也是挣钱的，但是由于平台流量不足，新主播在此类平台上想发展起来，想发展的很好是比较难的。2.流量多的传统平台很多新主播，包括我在平台选择上往往容易存在一些误区，比如游戏主播就应该选择虎牙、斗鱼，或者习惯性选择平时自己常接触的直播平台。但实际上在平台选择上，作为主播和作为观众是有非常大的区别的。比如斗鱼、虎牙应该算是目前很知名的游戏直播平台了，流量大、主播也多，各领域都有一些知名主播，按道理来说应该算是主播的第一选择。但实际上斗鱼、虎牙等绝大多数传统直播平台的流量90%都集中在中型、大型、头部主播手里，这对新主播、小主播来说可就很难受了。因为流量其实就那么多，头部主播、大型主播可以吃肉，中型主播可以喝汤，小主播、新主播大多就真的只能看着了。为什么会造成这种情况呢？那是由于大多数传统直播平台主要采用的引流机制是推荐位机制，这种机制会把流量集中在优质主播手里。在这种传统直播平台上，主播要想获得流量只有两种方法：（1）推荐位，但新主播基本上是没有可能拿到推荐位的。就算有的公会在邀请你加入是会说，加入我们会给你推荐位，但实际上只是诱惑你加入的手段而已。推荐位是非常稀缺的资源，虎牙斗鱼这种平台的公会上千家，不说很多公会都没有推荐位，就算是有，大家想想，如果你们是公会，会把推荐位给流量多、礼物多、直播效果好的老主播，还是给一个0粉丝、0作品、直播还存在很多问题的新主播呢？（2）砸钱，用钱砸大礼物，引流，比如超级火箭等。如果你很有钱，可以考虑这种方法，通过砸钱获取流量，但效果只能说看主播个人吧，能留住多少很关键。说白了，在虎牙、斗鱼等传统直播平台上，作为主播非常被动，要想吸引流量基本只能被动的等待用户选择你的直播间，那大家换位思考一下，你如果是用户，有几个人会专门翻很多页去找一些新主播来看？当然有的公会会教你如何引流？他们的方法就是跑到一些大主播的直播间去私聊一些土豪，然后通过聊天吸引别人到你的直播间来，这种方法的效果我就不多解释了，大家可以试试。因此，这种引流方式主要依赖推荐位的传统直播平台也不推荐新主播、小主播选择，没有推荐位=没有流量=没钱。而且像斗鱼、虎牙等大平台主播的数量是非常多的，竞争很大。3. 自媒体直播平台可能大家会好奇什么是自媒体？其实自媒体就在我们身边，大家常用的微信、微博是新媒体，常看的抖音、快手、小红书、B站是新媒体，你在各种app、网站上看到的新闻也是新媒体。当然我们今天主要说的是新媒体直播平台，其中具有代表性的平台主要有抖音（火山）、快手、西瓜视频（今日头条）、B站。与传统直播平台相比，新媒体直播平台具有以下优势：1.流量大、引流方式多样：新媒体直播平台的流量往往都比较大，往往具有多种引流方式，受到推荐的影响较小。以抖音为例，其是目前流量最大的直播平台（4个多亿的流量不是吹的），引流方式也比较多样，包括短视频引流、直播引流、同城引流、搜索引流等，而且多种引流方式之间可以发挥联动效果。比如短视频可以给直播带来很大的流量，而直播也可以帮助短视频引流，使作品更易达到流量池升级标准，从而获得更多的流量。2.竞争环境更公平：前面已经提到过在传统直播平台，不砸钱又没有推荐位的新主播是很难获取流量的，想发展起来也可以说是非常难。而自媒体直播平台的竞争环境就相对公平的多了。以抖音为例，抖音最大的魅力在于，哪怕你在其他平台0作品、0粉丝，都有快速跨越式曝光、增粉的机会。为什么呢？这和抖音、西瓜视频等平台采用的【去中心算法】有关，平台是针对内容进行算法推荐，而并不是账号本身。即当你的直播效果好、短视频优质，就可以获得更多的流量支持。比如我当初在西瓜视频（今日头条）直播时，就在短短2个月的时间内，单靠我自己的努力就达到40万人气。大白直播截图对想进入直播行业的新人来说，有一个公平的竞争环境是极其重要的。因为作为一个新人你是没有任何基础和流量的，如果没有一个相对公平的竞争环境，你再努力，也没有人看到你，那有什么用呢？再举一个很多人都知道的例子，斗鱼吃鸡一姐“一条小团团”大家应该都知道，作为一个斗鱼主播，她是怎么发展起来的呢？——靠着持续在抖音上输出搞笑直播视频，然后快速获取流量积累粉丝，最后再反哺到她的斗鱼直播间里的。现在她的抖音粉丝已经达到了4354.6W。此外，之前我们提到过，传统直播平台中，主播往往只能被动的等待用户点进直播间，而在自媒体平台中，主播可以靠着持续输出作品来获得更多的流量，相较之下，主动性强了很多，即越努力收获越大。同时平台也会根据大数据算法将作品推送给更具针对性的用户，这样你的作品相对更易受到用户的喜欢，也更利于吸引精准粉，提高粉丝黏度与粉丝转化率。3.包容性更强传统直播平台的主播通常具有一定的倾向性，主要以秀场主播和游戏主播为主，其它方面就户外主播稍微好一点。而新媒体直播平台上基本上各行各业的用户及主播都有，用户需求也非常广泛，故也具有更强的包容性，只要你的内容吸引人，基本上各行各业、各种直播类型在其上都能获得关注以及良好的发展。比如，现在抖音直播有线上授课的、直播写字的、直播学习的、直播钓鱼的、直播卖货的等等，基本什么都有。4.效率更高在传统直播平台上，因为平台引流机制的原因，主播努力的效果往往会打很大的折扣，你在努力在优秀没人看到也没用，属于“事倍功半”。而在新媒体直播平台上，你能够靠自己的努力，靠短视频、靠直播获得更多的流量，争取用户进入你的直播间，属于“事半功倍”。一旦你某条视频爆火了，你的直播间一下进来数千上万人很正常。这种情况在抖音每天都会发生很多。比如：抖音主播"刀小刀sama"，靠一条甩头发变装视频，一夜吸粉500万，目前已是拥有千万粉丝流量的新晋网红，每晚单靠直播的礼物收入都上万。很多人可能觉得在抖音要拍视频很麻烦、很难，不知道怎么上手，但实际上抖音拍视频的成本是非常低的，一部手机就可以解决了，很多人觉得难的原因主要是因为：不知道拍什么？怎么拍？派给谁看？如果你觉得不知道从何入手，可以联系大白，我教你怎么做。5.变现方式多样传统直播平台主播赚钱的方式主要是靠直播间打赏，以前很多主播火起来之后也会试着通过开淘宝店、接广告等方式赚更多的钱。而现在的抖音等直播平台直接就可以卖货、接广告，不需要你多花一番功夫去引流。而大家经常关注互联网资讯的应该都知道，以后直播带货必然会越来越火。因此，综上所述，如果你是一个愿意努力、能够坚持下去、想发展的更好的主播，那么推荐你选择自媒体直播平台。而如果你就是想单纯直播玩玩，不想拍视频，也不想获得更多的流量，那么推荐选择上边的两种平台。然后我们来分析一下关于自媒体直播平台的选择：抖音、西瓜视频：这两个平台同属于字节跳动旗下，平台机制也比较相似，所以我们放在一起来谈。抖音的好处在于流量大，基本各个年龄层次的用户群体都有，受众范围很广。视频以竖屏展示、短视频为主（也有很多横屏视频），也是目前最热门的自媒体平台。西瓜视频的好处在于依附于今日头条，流量也主要来自于今日头条，用户流量虽然较抖音少一些，但也还不错。视频以横屏展示、长视频为主，做直播的话相对来说游戏主播会更占优势，但是需要考虑头条的用户群体问题。所以建议新主播根据自己的直播内容、受众进行选择，相对来说，抖音的包容性更强，短视频上手更容易一些。B站我个人比较喜欢的平台，近年来的发展也比较好，流量也很大，视频以横屏、长视频为主。不过经常玩B站的小伙伴应该都知道，目前B站各领域的视频UP主可以说都相当成熟了。所以新主播前期在没有接触过视频剪辑、拍摄等方面知识的话，如果做的视频不够优质或不够吸引人的话往往很难获得较好的播放量。与之相比的话，抖音拍视频的难度及成本可以说是非常低了。快手快手因为其平台定位，其比较重视和维系粉丝对达人的黏性，粉丝忠诚度相对要比抖音高的多，这点对大主播相对更友好。在平台机制上对新人来说相对与抖音来说要差一些。直播平台的选择对主播来说到底有多重要呢？我以我的亲身经历给大家讲一下吧：2018年10月中旬时，我去了今日头条（西瓜视频）直播，那半个月我直播了16天，79个小时，只收到了231.7元的礼物，是不是很惨？其实新主播就是这样，刚到新平台的时候前几天需要学习平台的直播规则，了解平台的用户倾向、隐形规则；然后才会逐步进入适应期、发展期、收获期。如下图（钻石与人民币比例10:1）：大白10月份礼物流水图11月份等我了解平台规则并且努力直播后情况终于大有改观。这个月我共直播29天，场次46场，直播时长188.5小时，礼物流水上升到5992.8元（RMB）。大白直播11月份礼物流水图12月份时可谓是之前的努力都有了收获，当月我共直播29天，场次56场，时长227.2小时，收到了51358.1元的礼物，可谓是大飞跃了。大白直播12月份流水图——当时有那么几次，我直播时候真的差点感动的哭了出来，因为没想到能获得那么多人的支持。那几个月应该算是我直播最努力的时候，每天5点起床，从早上6点直播到14~15点左右，然后下播吃个饭，睡半小时起床学习剪辑视频。只用了2个半月的时间，获得这么大的进步，对一个单打独斗的男主播来说可以说真的不容易了。虽然我获得的成功和我的努力不无关联，但是我之前也努力过，但是收效胜微，最多也就是每个月收到几千块的礼物。所以我心里其实清楚，最关键的还是平台机制的作用，给了我一个用努力换取回报的机会。对于一个新主播来说，最怕的是努力无法获得回报，没有希望。此外，在选择了平台之后，作为一个新主播如果有一个好的直播公会带领，是能够少走很多弯路，并且发展的很快的，那么我们就来聊一下这个互联网上臭名昭著的组织——公会直播公会首先介绍一下公会是什么？公会是平台与主播之间的一个桥梁，毕竟平台不可能对其上那么多的主播直接进行管理。很多人对公会的作用不了解，其实大家可以这样理解，主播其实就相当于演员/艺人，而公会就相当于演员签约的经纪公司。但是由于直播行业的特殊性，大多数主播都是线上主播，并且直播的门槛很低，所以绝大多数公会都没有发挥类似于经济公司对艺人的培养作用。而且由于直播行业混乱的原因，网络上充斥着大量的坑公会，有不知道多少主播深受其害，比如大家可以随便搜一下，就可以看到很多公会方面的负面新闻，这在直播界可以说是屡见不鲜的常事了。比如在大白的直播经历中，就曾被公会坑的很惨：当年我和大家一样，还是一个涉世未深的少年，对直播行业抱有很大的期待与希望，结果没想到遇到了两个了坑公会：第一个公会：是在龙珠TV（当年还比较火），加公会之前给我提供的待遇是：2000底薪+50%提成+推荐位+专业运营培训指导加入后直播了一段时间之后，我才发现不仅之前说好的什么培训、指导、推荐位都没有，而且等我直播了两个月领工资时，才发现提成只有40%（还要扣5%的税，即只有35%），底薪则是随便找了个理由就给我扣没了。第二个公会：是在西瓜视频（今日头条），原本在吃过一次亏之后我是不想加入公会的，但当时平台规定必须要加公会才能申请直播权限，所以我就找了个当时的十大公会加入。时我完全靠自己的努力的用2个半月的时间成功达到了月流水5万多，成功与平台官签，底薪1万2。等发工资时我才发现礼物流水我只能拿到35%（还要扣税），除了礼物要抽成之外连平台提供给我的底薪也只给我35%，比如我收了5万多人民币礼物那个月，加上1万2的底薪，到手的钱刚到2万。这就相当于我完全靠自己的努力发展起来之后，这个公会不仅吃了我的大部分提成（当时西瓜视频刚开始做直播，待遇很好，给公会主播的提成是70%，即我拿30%，公会拿40%）。提成扣了这么多就算了，公会甚至把平台给我提供的12000元的底薪也只给我30%。而此时发现被坑也为时已晚，要退出的话，公会肯定是不可能放走我这颗摇钱树的。想走的话只有换个平台，但这也代表着要放弃我在这边辛辛苦苦积累的4万多粉丝和流量。当然最后我还是选择了脱离公会，并且这两次被坑的经历，加上我对这个行业几年来的了解，我决定这次不再加入别人的公会了，而是自己创立一个不一样的公会，也就是现在的唯兴文化。成立公会之后我也加入了一些公会交流群，然后我才知道为什么我之前会遇到那么多坑公会？90%以上的公会都和我之前遇到的两个公会差不多，给大家透露一些直播公会的内幕吧：绝大多数公会的成员构成=1个老板+N个经纪人/运营。即除了老板之外，下边的人员都是招人的，你说运营？也就是挂着运营的名头，干着拉人头的事而已。因为运营的工资与主播直接挂钩，所以很多运营为了招聘主播可谓”坑蒙拐骗”各种套路频出。大部分公会对主播都是放养把主播招进来之后，顶多发几份直播资料就喊你去直播，没有培训、扶持、指导、运营。而所谓的培训资料、运营资料，甚至签约的合同，都是度娘、知乎用了很多年都快用烂了的干货，或者就是群里的共享资料。很多公会老板都是看直播行业确实挣钱，找人办个营业执照，随便在大学城旁边租个房子，就开始招人做直播了，根本不了解直播行业。怎么招主播？来者不拒嘛。反正都能播，把人家招过来播两个月，如果播的好给个30%多的提成，播的不好找个借口开除了，心情好还能给你点低提成收入，心情不好一分钱都不给。直播行业的各种套路、骗局常见套路主要有以下几种：a.最常见的高底薪+高提成套路：用一些高薪诱惑你加入，等你播了两个月去找他拿工资时。要嘛随便找点借口把这个底薪扣完，然后给你一个低提成，要是看糊弄不过去，直接就把你好友删了，你能怎么办？b.私吞主播工资套路：由于很多直播平台上主播的工资掌握在公会手里，而工资一般是次月发放。故有的公会会通过各种套路把主播招进公会，然后等主播找他们要工资或者提出要退出公会后，直接私吞主播2个月的直播收益私吞了。c.合同套路：等主播直播一段时间之后发现被坑想退出时，通过合同里的高额违约金威胁主播不可退出公会。我记忆最深刻的还是一个女主播，播了2个多月，公会说因为她直播时吃了一颗糖，所以工资一分不发，直接把她开除了。d.整容套路：最过分的一种方式是线下招聘主播，等主播去了之后告诉她想赚更多钱就去微整，还帮她们介绍整形医院。没钱？没事，还帮你们介绍网贷。在大多数公会眼里，他们只在乎怎么招到更多的主播，只需要用各种套路招人进来直播就好。而且最坑的是这种骗局法律管不到，因为他都是给的口头承诺，又没收你钱，告到哪都没用。看到这里的很多小伙伴可能会问了，既然公会那么坑，那么为什么还要加入呢？作为一个在直播界摸爬滚打了4年多的小学生，大白深知一个人单打独斗的困难；虽然我也曾被两个坑公会坑过，但这并不代表公会的存在就毫无意义。对想入行的新主播来说，可以说对直播行业是处于一个完全陌生的状态，虽然网上可以找到很多所谓的直播干货文章。但不说这些文章很多早已过时，且不同平台的直播方式、技巧及规则都有一定的区别，光靠那些文章新主播根本就不知道从何开始。同时，随着移动互联网的发展，直播与自媒体（比如抖音、快手、B站、微博、知乎等）之间的联系也越来越紧密，很多人对直播都还不是很了解，更不要说什么短视频拍摄、剪辑了。像我最初创立公会的想法很简单，既然这些公会不能给我任何帮助还吃我那么多的分成，那我为什么不搞个公会自己在里边直播呢？因此，对主播尤其是新主播来说，加入一个好的公会对新主播来说肯定是有很大的促进作用的，不仅能够有人教你、带你直播，避免走很多弯路，还可以获得一些个人主播没法获得的资源和帮助。那么什么样的公会才能算的上一个好的公会呢？作为一个主播来说，我认为最重要的是以下两点：第一点：加入公会之后的提成待遇。做主播能赚多少钱这个肯定是大家最关心的问题，但主播这个行业与其它行业不同，主播完全是靠提成吃饭。很多新人刚入行时怕自己挣不到钱，所以加入公会最关心的一点就是有没有底薪，但是我可以告诉你绝大多数底薪都是诱惑新人的套路，反正就是诱惑你加入，播个1~2个月之后，要不是随便找几个借口把你的底薪扣掉，要不就是直接把你拉黑，更惨的甚至一分钱都拿不到。所以做主播来说，关于薪资方面最重要的就是你收到礼物之后的税后提成是多少。比如，这里简单介绍一下我这边公会给主播提供的提成吧，因为我刚开始也没想到这个答案会火，然后有很多知友看到之后希望加入我的公会。作为主播出身的大白，在创立公会时就想好了，给公会主播提供最高的提成待遇，让大家能够播的放心、安心，不像我当初发展起来之后只能拿到30%的提成。我这边给大家提供的提成待遇是：税后50%（基础提成）+5%（任务奖励），税的话由公会帮主播缴纳。即收到100块的礼物大家可以收入50~55块。这个提成是抖音普通主播能够拿到的最高提成，而且抖音的收益每天下播就可以自己提现，不会经过公会，所以不会出现其它平台，公会压着主播工资不给，或者私吞主播工资的情况，这样的合作方式对主播来说也是最安全的，没有风险。下图为公会后台邀约主播界面，大家可以大家可以看到公会给主播设置的提成最低只有30%，最高就是50%。（后台系统已更新为最低30%，但是知乎最近不能上图，所以用的之前的图）我这边给所有主播设置的分成都是50%，即不收取大家的服务费。可能有没做过主播的小伙伴会问：为什么只有50~55%呢？你公会要赚我50%的提成么？——因为抖音平台肯定是要赚钱的啊，不可能平台方给你提供那么大一个流量平台不抽成、不赚钱吧。抖音会抽取40~45%的提成。而且目前主流直播平台中大部分主播的提成都是30~40%左右。然后关于我公会这边，我也给大家交个底，像大白这样的不收取大家的服务费的情况下，我这边大概只能拿到分成的2~5%左右。即你们收到100块的礼物，你们可以拿到50~55块，我这边只有2~5块。其实大白这个人比较直接，想的也很简单：我给大家提供最高的提成待遇，同时给予大家充分的培训、指导、扶持等帮助，先帮大家把直播做好。这样虽然我前期基本不赚什么钱，但等你们直播做起来了，虽然大白提成的比较少，但也可以积少成多，从而达到双赢的效果。第二点：加入之后公会能给你提供什么帮助？对刚入行的新主播来说，这点是最关键的，因为提成待遇也要等主播能做起来，可以收到一定的礼物之后才会比较重要。新主播最重要、最需要帮助的其实就是刚开播1~2个月左右时的适应期。因为这个阶段的新主播是最迷茫的，既不熟悉平台规则，又不知道该怎么直播，怎么获取流量，就算开播了也不知道怎么留住观众。就算想把直播做好，也没有方向、没有目标。除了需要了解一些基础的直播经验、直播技巧、平台规则之外，往往还需要掌握一定的沟通技巧、运营方法、自媒体相关知识。而这些知识，如果完全靠新主播去慢慢摸索的话，又是一个比较漫长的过程。绝大多数新主播也就是倒在这个阶段，很多新主播就算愿意努力、愿意坚持，但也没有目标、没有方向，不知道应该怎么完善直播效果。因此，针对新主播开展科学合理的培训就显得尤为重要，这样才能让很多迷茫的新主播真正从零开始，有计划、有目标的去学习，从而快速度过新主播前期的适应期。关于这方面，目前大部分公会的做法就是在主播加入公会后，发几份网络上通用的干货资料就完了。同时，新主播刚开播时必然会存在很多方面的问题，比如很多新主播连基本的昵称、头像、简介、美颜、角度、灯光等方面都不知道怎么调节设置，更不要说什么聊天沟通、粉丝运营等一些比较复杂的部分了。因此，这就需要公会安排有经验的直播运营到主播的直播间进行实际观察，才能根据主播的直播情况提出针对性的意见，以便于主播有目的、有方向的去完善直播效果，从而更快、更好的吸引及积累粉丝。比如，关于这方面，大白就会要求每个加入公会的新主播一定要在开播时通知我，这样我才好安排运营去主播直播间观察，总结主播直播时存在的问题，然后再给主播提出针对性的改进意见，以便于主播有方向、有目的的去改进。此外，还有包括自媒体指导、直播内容策划等方面的帮助，这边大白就不过多阐述了，写了这么多，可能很多小伙伴都看烦了。很感谢能看到这里的朋友！关于公会方面的介绍就到这里了。如果有意向加入大白公会，或者有什么关于直播方面疑问的小伙伴，都可以通过我的公众号[白说百事]联系我，里边不仅有很多关于直播、抖音运营方面的干货知识，也有一些关于大白公会待遇、公会扶持政策方面的介绍。-----------------------------------------我是分割线-------------------------------------—我是大白，一个接触直播行业10年，直播4年，从事新媒体行业3年，一直在努力学习进步的自媒体界小学生。PS：如果您觉得这篇回答对您来说有用，我想请您给我点个赞、关注我。如果您想要了解更多的自媒体、直播行业相关干货或内幕，或者想做主播，可以关注我的公众号[白说百事]，通过公众号第一时间与我联系。作为一个在直播行业吃过很多亏的人，希望我的回答能够给你们更多的帮助。

新媒体运营丨摆脱职场焦虑的实用技巧
如果你是品牌方的新媒体运营，相信你一定知道如今老板“既要、又要、还要”的心理。我们要能写爆文引流量、要能写走心、卖货的文案，还要能分析数据做复盘，最好还要会拍摄、做图、剪辑……新媒体人的职场焦虑谁懂？还真的有人懂！这两天看了前程无忧的直播，主题就是职场“鸭梨大”。前程无忧正在倡导“燕麦职场”理念，希望打工人都拥有健康、可持续的、快乐职场状态。所以也特意邀请熊浩和宛平南路600号上海市精神卫生中心的专家共同探讨打工人的心理健康问题，给出了一些建议，我觉得还蛮实用的～分享一些我看完直播的心得：[一R] 该说“不”的时候，就要大声说出来。我自觉是一个责任心很强的人，明明该是优点，却总被人利用。 “就两句文案，你帮我写一下。”这样的小要求，无形中蚕食着我的时间和精力。从今天起，学会拒绝，该说“不”的时候就大声说出来，守住自己的边界，才能在职场“畅快呼吸”。[二R] 困于低谷也要抬起头，记得你曾经站上过高峰。人生是波形展开的，有高峰就有低谷，这很正常。做新媒体运营也是如此，流量波动牵动着情绪。也许会沮丧，但千万不要陷入自我怀疑，放平心态，去接纳流量的不确定性。处于低谷的时候，回望一下自己的成功时刻，独属于你的一瞬高光，将照亮向上的未来～[三R] 去倾诉，爱会给你能量。不存在一望到底的简单工作。职业开拓的路上，总会有没见过的难题困住了，不要慌。找同行聊，找熟人倾诉。你会获得善意的解答，爱的鼓励。它们都是珍贵的能量。健康的职场是一片辽阔的燕麦田，我们都是小小的麦粒，彼此依靠，共同成长。姐妹们，愿我们都像燕麦一样，像熊浩老师在前程无忧直播里说的那样，抓地向阳，把自己交给光，耐心迎接成功吧~

市场部必须了解的 20 个直播平台，您还不知道有哪些？聚加互动的市场不同事已经早早知道啦，快来让小聚来为您一一列举吧~依托于网红主播李佳琦、薇娅的出圈，电商直播迅速走进大众视野，2019 年成为了电商直播爆发的元年。受疫情影响，2020 年初线上直播保持高增长态势，并再次夺得营销圈的广泛关注，更是被众多品牌视为挽救销量下滑的救命稻草。直播一词一度位居营销热词 TOP，但有业内人士称，只有无能的市场部做直播带货。一、只有无能的市场部做直播？然而事实是相反的，品牌营销的一大原则就是，用户在哪里，营销就应该出现在哪里。那么现在直播的用户规模到底有多大？对于品牌而言，直播是一时的救命稻草，还是未来可继续深挖的流量洼地？不妨先看看几组数据：1. 根据 CNNIC 最新数据显示，我国网络直播用户规模达 4.33 亿。其中真人秀直播、体育直播的用户规模分别为 2.05 亿、1.94 亿，游戏直播、演唱会直播的用户规模分别为 2.43 亿、1.16 亿。2. 根据招商证券报告显示，预测 2020 年在线直播用户数将达到
5.24 亿，增长率达到 4.59%。3. Quest Mobile 数据显示， 2020 年 2 月平日使用短视频时长占比达到 15.2%，除移动社交 APP 外， 短视频时间占比最高。通过数据来看，直播市场具有三大特点： 用户规模大 、 高活跃 ， 且保持平稳增长 。直播已经成为了一种新的娱乐方式，渗透到用户的日常生活娱乐。未来，懂得直播营销的品牌将会获得更多用户，抢先入局直播的品牌拥有搭建私域流量池的用户红利。二、直播平台三大梯队当消费端的行为习惯和偏好发生变化时，行业各方也会灵敏捕捉到潜在的商业机会和业务定位，快速适应消费端变化，组建新的增长线。在此环境下，2020 年初也迎来了直播行业如沐春雨般的野蛮生长。相对于专业垂直直播平台，短视频、社交、电商、综合视频平台等也纷纷布局了直播业务。这对于想展开线上直播营销的品牌来说，在决定直播时，反而面临了一道选择平台的难题。比如平台调性匹配、用户匹配、流量推荐、内容制作和主播选择等等。我们通过结合 TrustData、淘榜单等相关行业数据和调研，体验了 20 个直播平台（包括to B 端），并根据平台月活规模，商业类型将直播平台划分为三大梯队：第一梯队淘宝是强电商属性，具有丰富的商品品类，可以依托自身流量和外部平台流量作为流量分发的基数，且用户多以一二线城市为主，四五线下沉市场也有覆盖。淘宝通过建立直播入口，可以直接将货、人聚集在一个场景中， 对于品牌而言， 是理想的线上销售场景。但是强电商属性，也意味着在该平台进行直播的品类十分丰富，这对于小众品牌商家来说不具备优势，流量较为集中头部商家和主播。在淘宝直播中， 内容制作和主播选择是提升流量的关键因素。抖音和快手则是娱乐社交属性明显，主打娱乐社交内容，具备高流量和高活跃平台优势。抖音以都市青年为主，主攻一二线。不过，抖音直播带货相对弱一些，但随着罗永浩带火了抖音直播，引起众多品牌的关注，抖音肯定会加速推动直播业务形态的打磨和沉淀。另外，抖音属于头条系，抖音直播流量推荐方式和头条类似，是重算法轻粉丝的逻辑，会依据用户偏好和浏览习惯将内容和用户进行匹配，通过算法进行精准推荐。对于在抖音开启直播的品牌而言，将会面临如何吸引流量的难题， 前期直播宣传和曝光 ， 选题等等都至关重要。快手以下沉市场为主，弱运营管控，基于社交和用户兴趣进行内容推荐，主推关注页推荐内容，同时加深主播和粉丝之间的关系，粘性。快手主播有较强的粉丝积累，也就是快手标签的“老铁关系”，这对于品牌而言，选择快手作为直播阵地的话， 前提需要有一个足够扎根的 “ 老铁 ” 。快手和抖音对于品牌都是一个新的电商营销场景，流量争夺竞争还属于早期阶段，有挖掘探索的空间。但前提是需要和电商商铺打通，实现后链路链接，或者品牌单纯想做曝光、种草的话也是可以的，将流量引到线上自有店铺，不过在跨平台引流过程中肯定会有用户流失。第二梯队第二梯队中，平台类型以社交媒体、综合电商和视频平台为主。微博属于社交和内容平台，用户规模大，但由于微博整体重热点话题，偏短平快新闻八卦聚合，微博直播流量较少，所以归在第二梯队。其直播类型内容往往以服装、配饰、生活用品等非标品类为主， 目前主要靠 L KOL 直播+ 话题热搜，入驻直播的商家较少。拼多多属于后电商时代崛起的平台，因其拼单团购的属性，也衍生了拼多多具备社交电商的基因，主要以下沉市场为主。另外，直播板块是去年 11 月推出试水的，且直播货品多以客单价较低的小商品，农产品或者地方特产为主，很接地气，也有一定的忠诚用户， 对有下沉需求的品牌而言是一个值得尝试的流量池，但价格一定不是直播的重点。西瓜视频也是属于头条系，主要直播内容涵盖热门游戏直播，包含有音乐类直播、美食直播、旅游直播等，流量来自平台用户。目前，西瓜直播板块还在前期阶段，主播和商家都在孵化阶段。值得一提的是， 西瓜视频有为销售转化专门搭建的值点商城 ， 可以打通电商后链路，对于中小品牌来说，是可以作为试水锻炼的新平台。京东直播具有较强的电商属性，开始于 2018 年 8 月，基本上用户是为了购买产品而观看直播的，消费目的较强。并且由于京东用户多以男性群体为主，所以京东直播区别于其他电商直播推销、咆哮式的直播方式， 多以测评、实物展示为主。另外，京东直播未有代表性网红主播和商家，但基因庞大的用户基础和京东电商全品类的电商优势，京东会更倾向于推出爆款商家和主播联合的方式，以此吸引更多商家加盟。小红书作为女性社交内容种草平台，最近由于 LV 小红书直播翻车被广泛关注，小红书是去年年底刚刚宣布上线电商直播功能。在全民直播时代，小红书的直播进场看起来有点晚，还属于前期测试期，其直播流量来源是平台自身流量和小红书达人私域流量。不过，目前来看， 小红书的直播观看受众主要还是针对私域流量，推荐商品大多以美妆、服饰为主，且基本都属于知名品牌。另外，小红书社交种草和笔记基因较强，主要以 Plog生活记录分享为主，录播分享视频效果会更适合，小红书直播取得流量的关键在于如何将散落的私域流量和公域流量汇聚在一起。B 站以年轻用户、Z 时代为主，且更聚焦于二次元、鬼畜等类型内容，但是对于品牌而言，价值点在于用户的年轻化。现在大多数传统品牌都在迫切做品牌年轻化转型，B 站是往往是优先被考虑的，也是最容易被放弃的营销阵地，原因就在于 B 站圈层文化和 UP主，品牌主很难适应圈层文化，制定出得“人心”的内容。现在 B 站直播较少， 形式以品牌联合 P UP 主共创内容较多，带货品类也十分聚焦，比如科技产品、小众潮品为主。凭借 B 站用户对品牌较强的吸引力，大部分品牌入局 B 站直播只是早晚的事，但最终 B 站直播未来的商业化还得看平台的定位，是亲用户还是亲品牌，目前来看有许多 B 站用户在流向 A 站。第三梯队第三梯队中以游戏直播和电商平台为主，游戏直播主要是虎牙、斗鱼和 YY，游戏直播平台的主要流量来源还是游戏直播。斗鱼是 垂直于移动电竞，以王者荣耀 KPL 职业联赛等手游类直播为主阵地；虎牙是 在 C PC 端传统电竞游戏，以吃鸡、LOL 等传统电竞游戏吸引用户；花椒直播 聚焦 90 、5 95 后生活，每天进行互动和分享，有文化、音乐、健身、综艺节目、情景剧等上百档自制直播节目，同时，花椒直播作为具有强明星属性的社交平台，是明星与粉丝沟通的渠道，比如，粉丝可以通过花椒直播观看明星粉丝见面会，以饭圈文化为主；YY 不局限于游戏直播，也会 涉及体育直播、电视直播等，直播内容上更加生活化、事件化、个性化，包括厨艺、手工 DIY、旅游、户外运动、明星事件现场、车展等。目前游戏直播平台梯队已经相对稳定，由于直播大热，游戏直播平台也再次成为了品牌关注一个窗口。不过，相对于电商和社交平台的直播调性、内容覆盖面以及人群特征， 游戏直播平台更为小众 ， 以男性群体为主，能够带货品类较少，主要带货方式为游戏主播凭借个人影响力，在直播期间通过对话沟通等对粉丝的购买意向进行引导，将游戏直播用户转为电商品牌用户。 电竞出圈是从 IG 团队夺得中国首个全球 LOL 总决赛冠军开始，社会对电竞游戏认可度大幅提高，游戏直播内容和玩法也愈发丰富。对于“他经济”的品类而言，是一个较为优质的曝光平台，品牌主也可以考虑和游戏主播合作，在直播过程中进行一些契合度较高的露出。比如在体育营销集体失色的情况下，游戏电竞或许是弥补体育赛事的营销空位，以往热衷于体育赛事的品牌或将关注游戏电竞。在第三梯队中有两家电商平台，苏宁易购和蘑菇街，苏宁易购是 2017 年上线直播功能的， 依托平台电商品类 ， 商家进行直播带货，未有代表性主播，直播功能相对其他电商平台较弱；蘑菇街主要是以购物直播方式进行展示，买手直播带货为主，流量较小，也属于社交电商的一种。三、总结2020 年是全民直播的大年，对于品牌而言确实是一个短期见效的自救方式，市场部“无能说”是不成立的。同时直播也是品牌拥抱数字化的一个契机，品牌可以通过线上直播，以较低的营销花费投入，尝试一整套数字化营销玩法，从前期平台匹配到推广，平台导流、数据效果评估等等。不过品牌也许谨慎思考，直播对于营销真正的价值所在，在直播营销中，如何选择平台、搭配不同平台的玩法、和其他营销玩法整合，以组合拳的方式获取更大的营销红利。营销业是一个不断创新，存在诸多不确定性的行业，你永远不知道下一个大热的趋势是什么，没有无能的市场部，只有 OUT 的市场部。si四、番外：To B B 端直播平台疫情期间，除了 To C 端直播大热，由于线下场景消失，B 端会议也多搬到了线上。根据QuestMobie 数据显示，B 端具有直播会议和在线教育功能的商务 APP 有明显增长。我们结合相关经验和资料，也为大家分享下 B 端平台的功能特点：附汇总版图：今天的分享就到这里啦，想要了解更多内容的请移步至“聚加互动”微信工作号，扫下方二维码即可进入！