打算SOHO，都需要准备什么 - 外贸SOHO -
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打算SOHO，都需要准备什么
在公司做业务两年多了，因为要生孩子了，想着生完孩子不来公司上班了，自己在家SOHO，现在只是有中意的产品，可是不知道好卖不好卖，还有，我都需要准备什么呢，网站，离岸账户，求高人指点迷津
(相忘谁能忘)
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还有一点就是怎么看这个产品好卖不好卖呢
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回复 #1 相望谁能忘 的帖子
什么产品， 帮你分析一下。
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看你做什么产品了。
你可以分析一下你的产品目标市场，以及买这些产品的需求点都是什么。这样的话会更好些。
如果是自己soho，可以注册一个离岸公司，这样收账什么的都方便。也可以长期发展下去。
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已经办妥SOHO离岸公司和账户，现在开始愁客户
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回复 #5 360hw 的帖子
自己网上多找些客户。注册一些免费帐号，多发点产品，开发信什么的，社交平台等等。
有资金的话，可以适当考虑一些付费推广，相抵来说比较有保证。
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回复 #1 相望谁能忘 的帖子
我和你一样情况，之前做外贸，因为要生孩子，就辞职了；我已经开始做了，做家纺床上用品，我的阿里巴巴：我现在找代理，我们一共一件代发，免费代理；要做国内国外都可以！如果你想做国外，可以话希望我们能合作！
微信：南通乐涵家纺用品商行
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需要根据产品而定呢
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好像现在很多免费的平台，还是很简单的呢
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恩 前期是可以先做一些免费的平台，然后小客户慢慢积累
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外贸SOHO求产品供应商
本人做外贸多年了，现在想转做SOHO ,现寻找产品供应商与之长期合作。
备注时请说明是福步上的
(相忘谁能忘)
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回复 #3 快人一步惊云 的帖子
电热毯，只是我老公家里生产这个得比较多，也不知道该怎么跟工厂打交道
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回复 #5 360hw 的帖子
办离岸公司和账户需要花多少钱呢
(相忘谁能忘)
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回复 #10 外贸daisy 的帖子
找客户还是有思路的，只是不知道怎么卖出SOHO的第一步
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回复 #5 360hw 的帖子
楼主办的离岸账户+银行开户下来花了多少大洋啊？以后每年年审费等维护费用要多少？
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外贸soho好做吗，2014年怎么做外贸soho
发布于： 14:42
外贸SOHO不隶属于任何公司，却在为各个公司打工;没有固定的老板，自己就是自己的老板;他们没有固定的工作时间，想何时工作就何时工作。这是很多人的理想生活，但是外贸SOHO不是那么好做的，现在新进SOHO者经常碰到那些问题呢?
& 1、 资金问题：这恐怕是所有人最关注的问题。有人会问：我接，工厂要出货前清帐，客户又不肯100%前T/T，这可怎么办，钱从哪来。这个问题就要大家八仙过海，各显神通了。
& 如果有办法搞到钱的，比如有亲戚或者朋友比较趁钱，能借出来的，最好还是借，尽管欠个人情，但良心上不亏欠;半SOHO的朋友可以利用单位的资金，想个幌子让公司把货买进再卖出，这样解决了资金问题，但是你也需要给本单位一些好处，最重要的可能是良心上受到一点点谴责;也许有的朋友有离岸帐户的，这样可以通过离岸帐户做个倒手，利用时间差，等客户把钱打到帐上后，再倒到工厂那里。
& 前几笔做熟了，工厂可能就会同意跟你做出货后多少天付清余款了，这样，你的SOHO路就越走越宽了。可能还有其他办法，大家自己琢磨。
& 2、 代理还是买单：个人建议还是走代理，尽管烦琐一点，费用高一点，(现在代理包退税普遍收1-1.5之间)，因为买单不属于合法出口。但是，也要看情况而定。比如在义乌或者深圳的朋友，根本就不知道什么叫做不买单，那就买单出口了，不仅方便，而且快捷，也能避开退税及退税率的影响。有香港帐户的朋友，尽量还是走买单这条路。
& 3、关于身份，工厂还是公司：很多人都有过讨论，到底SOHO是以工厂身份还是公司身份来谈生意。其实也得看情况，不能梗着个脖子就非得喊着要以TRADER身份去做生意。你得分析一下客户的情况，如果客户不太大，并且不会到中国来验厂的情况下，我建议还是以工厂身份(如果不小心来了，看你怎么随机应变了)。反之，我建议以公司身份。有些很精明，他们的网站上常常出现XX
GROUP字样。然后说有几家公司，几家工厂的GROUP。这个做法很可取，值得大家学习。
& 4 、利润及报价问题：关于利润也是众说不一，因为产品各不相同。第一， 利润不能低于3%，因为低于3%就可能出现风险。第二， 汇率减掉0.03，比如当前美金兑人民币是7.55，那你就需要用7.52来计算。第三， 报价保持3个月，时间长了，谁也不敢保证货物的价格不变，所以保价期限为3个月。
& 关于寻：网络依然是推广的主打方式，所以做为SOHO最后有一个自己的网站。关于制作网站，我推荐的费用为200-1500元内，如果花钱太多，还是不要做了。依靠网络寻找客户的方法很多，免费B2B（阿里巴巴，环球资源和），外贸网站（）搜索引擎，黄页（），各种外贸论坛（阿里巴巴、福步、环球外贸论坛）等等，很多一些老套的办法我们也就不再一一列举。因为个人总是资金有限，所以付费B2B等肯定是不好考虑的。相信已经有很多人听说过SEO这个名词了，但是本人也不擅长，并且也没有自己的网站，所以说多了等于是贻笑大方，不过有兴趣的朋友可以去研究一下。
& 如果有实力的SOHO朋友们，我建议大家多考虑一下国外的展会。去一次国外的展会大概费用为6-7万之间，如果有一个合作者的话，SOHO朋友只需要付3-3.5万就可以去一趟展会，我依然认为展会是最直接最有效的寻找客户方法。 以上内容不是一尘不变的，需要大家随机应变，视情况而定。
& 现在很多人刚接触外贸，看到很多人都成了SOHO，觉得这是种时尚，也加入其中，也许有的人运气好，一试就成，但毕竟只是少数。做任何事情，都要一个过程，需要扎实的功底，需要循序渐进的。
共5条评分，
双喜软件支持 ^_^ 期待楼主再次分享.......
楼主很细心
俄巴西包清关到门 小包 快递 散货整柜Q
谢谢你的热心解答，希望你可以继续帮助圈友！
最新喜欢：
外贸邦——
发布于： 16:14
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发布于： 17:43
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外贸研究生
发布于： 19:23
是的 &先要累积经验教训 &沉淀自己 时刻准备着 等到时机成熟 离soho也不远了 现在很多人做了一两年就要soho 个人认为 &冒险的几率很大 &soho不能冒进
发布于： 19:48
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发布于： 22:16
本人也开始做SOHO，谢谢你的分享~
发布于： 08:21
非常全面，赞一个
Kimsimp Import and Export Limited
专业出口家用电器，家具，灯具等产品, 欢迎厂家合作...
发布于： 08:29
分析的很实在,谢谢分享
2016加油!!!
外贸研究生
发布于： 08:34
SOHO这条路……
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data-hash="read_重天#
发布于： 08:38
一直认为做SOHO很好，还是要全面分析一下利弊比较好。谢谢LZ分享
用户名cnflcd
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发布于： 08:46
谢谢分享，最近开始准备SOHO了
铜币6260枚
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发布于： 09:05
：谢谢分享，最近开始准备SOHO了 加油呀！我也在准备这个事情，但是不知道什么时候可以呀！
外贸邦——
铜币6260枚
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发布于： 09:06
：一直认为做SOHO很好，还是要全面分析一下利弊比较好。谢谢LZ分享 加油呀！你也可以的呀！
外贸邦——
铜币6260枚
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发布于： 09:06
：非常全面，赞一个 谢谢支持呀！！！
外贸邦——
铜币6260枚
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发布于： 09:07
：是的 &先要累积经验教训 &沉淀自己 时刻准备着 等到时机成熟 离soho也不远了 现在很多人做了一两年就要soho 个人认为 &冒险的几率很大 &soho不能冒进 说的很对呀，嘻嘻
外贸邦——
外贸研究生
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发布于： 10:18
谢谢LZ分享,学习了。
外贸研究生
用户名leaderhitech
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data-hash="read_楼#
发布于： 10:19
：谢谢分享，最近开始准备SOHO了 自己做吗？
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data-hash="read_楼#
发布于： 10:20
：自己做吗？ 是的，有这个想法，但是现在自己还不够成熟，经验也不够，所以准备起来！
外贸邦——
外贸研究生
用户名leaderhitech
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data-hash="read_楼#
发布于： 10:21
黄页是不是需要翻墙才能打的开呢 ？
外贸研究生
用户名leaderhitech
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data-hash="read_楼#
发布于： 10:26
：是的，有这个想法，但是现在自己还不够成熟，经验也不够，所以准备起来！ Anna 博士，你做多久啦？
您需要登录后才可以回帖，&或者&
Powered byPAD PRINT是什么意思？ - 外贸SOHO -
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(自强不息)
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来自 浙江宁波
PAD PRINT是什么意思？
各位大虾：
PAD PRINT，是移印吗？多谢~！
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payment against document..
(自强不息)
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来自 浙江宁波
原帖由 姚茹 于
10:08 发表
payment against document.. 你这个是什么意思？是移印还是其他的？
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回复 #1 adu 的帖子
是丝印/移印
(自强不息)
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来自 浙江宁波
原帖由 colin0396 于
10:10 发表
是丝印/移印
呵呵 O(∩_∩)O谢谢
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我的SOHO之路
一直想找个机会写写自己这两年的外贸生活，
感谢论坛举办的这个活动，
让我有机会与大家分享我奇葩的外贸之路。
我是2012年8月进入大学的，专业是家里给我选的 国际贸易实务，
上学的过程中慢慢的喜欢上了这个行业，很喜欢研究外贸这个行业，
14年7月我们离开了学校（学制三年，在校两年，第三年实习），开始步入社会参加工作.
想想大学的日子我还是很努力的，
周六周日给当地卖二手轮胎的跑过市场，给广告公司，网络公司也跑过市场，
虽没什么突出业绩，也涨了不少见识吧
做过淘宝网店，研究了装修网店，做过速卖通，做过Wish，给新东方培训学校招生，管理学生
后期在公园做过一年半的兼职，每个周六周末节假日都去工作，
大学只和父母要了学费，生活费都是自己赚出来的
大学天天逛各种外贸论坛，
非常喜欢上看前辈们分享自己各种做外贸过程中的各种经历。
参加实习之前，学会了PS,设计制作网站，视频剪辑，也经常混进市里举办的各种外贸交流会听讲座.
最关键的是研究了各种上网找客户的方法.至今受用.
14年5月，当我的同学们还在准备7月学校招聘会时，
我已把工作确定了下来：
一家从没做过出口的企业，实习工资1000，三月转正后1500.做机械产品，提成3点
14年7月中旬，进入了公司实习，
我是公司第一个员工，公司当时没有任何平台，也没有人带我
一台桌子+一台电脑就是工作的全部，
依靠上学时期自学的各种方法，第一天上班把电脑翻了墙，注册了Gmail邮箱，Skype，
然后搜客户信息，写开发信。。。
离奇的是我上班第二天开始就收到各种客户回复了
外贸经理都很惊奇，因为在他们看来我刚出校门2天
上班半个月和某印度客户约好在中国接头面谈，
第三十天左右工厂老板+外贸经理+我 到南方见到了这个印度客户，
谈成了一个地区代理，客户下了一台样品机
不得不说做外贸和运气有很大的成分，我这行业很多人一年才出1个单子，
我开工一个月就搞成了一个地区代理商，
有个事情得讲明白，当时我英语不是很好，专业知识也不行，这个单子是外贸经理谈的.
14年12月，这台样品机装船发印度
15年元旦，我又和外贸经理+工厂老板到南方接待了一个孟加拉终端客户，
此单大部分也是外贸经理和客户谈的，回去后客户下了两台设备测试，如若合格，将再买28台。
回来的路上，外贸经理和我讲，以后接待客户的费用要摊在业务员身上。
我寻思接待费用也花不了多少钱，千儿八百的事吧，就没放在心上，
觉得有批量订单了这些都是小钱
15年春节之后，印度代理商的样机到了印度，
客户要带样机参加当地展会，但是机器却各种问题不断，
经理带工程师3月份到印度客户那边调试，飞机还没在国内降落，客户和我说机器又坏了
期间我给客户寄过去了好多电路板，零配件，机器还是开不起来
6月份再次到客户那边调试，还是各种问题不断，孟加拉2台样品设备开的也很差，客户很不满意
7月份我从学校那边毕业了，开始独自去南方接待客户，带客户看设备，
我的英语竟然可以和阿三无障碍交流
8月份客户下了批量订单，工厂开始组织生产
10月中旬代理商带着买家来工厂验机，我独自去南方接待另一批客户.
12月外贸经理带客户去印度调试这批设备，机器开得非常不好，
但具体什么情况经理不和我讲，一般都总结为是终端客户厂里原料的问题或者是代理商的问题
他们认为机器本身是没有问题的
这期间机器啪啪的停，好多机器上的铸件都断掉了，我的心也凉飕飕的
期间不间断的往印度寄零配件
2016年1月底，腊月二十六
工厂和我结一年的销售提成，有个订单可以发35000左右的
但是工厂只给我给我发1.7万左右，在这一个客户身上，给我记了2.5万左右的费用，
他们于是直接按照1.5点提成给我算
工厂老板+外贸经理两人给我上了一下午课（他俩在出口是合伙人关系），
各种矛盾都爆发出来了：
A-每月工资1500（全市招聘外贸的企业都没有这么低的）-工厂老板和我讲其他同行企业还有1000快的，也
有不要工资只拿提成的.
B-没有五险-他们说现在好多业务员都自动不要五险，只为每月多发500块钱
C-我说拿的销售提成太少，没有按照当初约定的3点发-
工厂老板说我刚毕业半年，过年能拿几万多块钱回家很不错了
外贸经理说他毕业后在上海工作了3年，回来时只带回了5000快，我应该知足
各种思想工作，让我16年好好干，大家一起发财！
他们计划16年派工程师去印度蹲点，每月换一次班.
说售后搞好了，大家都有的赚
这2.5万元的接待费用清单大体如下：
经理+工程师出国调试设备签证3000元左右
出国往返机票10500元
印度代理带客户来看厂，代理和公司各负责一半机票费用，公司把这一办机票费用记载了我的帐上4700元
接待客户3天吃喝消费 4150元 （能在我这个小县城3天花4150元确实厉害）
给客户买各种礼品消费2829元
最搞笑的是 他们接待这批客户期间我不在场，所有的消费全都没有参与（我在南方接待另一批客户）
其实还有很多费用一直是我掏钱，最后也没有给我报销
每次出货我去贸促会办理产地证，10块钱的产地证都要我出
给客户寄海运提单，开始经理报销，后来找他要他就不出了，一定要记在我的账上 每次得150RMB+-
国外客户寄产品手册，样品的快递费用也一定要记在我身上每次150RMB+-
机器坏了紧急发零配件，也一定要记在我账上 200-300RMB/次
谈判多次，总是振振有词：
经理：这是你的客户，产生的费用当然要记在你的身上啊
我：同行公司都是公司报销费用的
经理：对啊，这不给你报销了嘛，但是最后还是要记在你个人账上的
腊月二十六回去之后一夜没睡
上半夜感觉自己过的有些窝囊，
工厂开发市场把所有的费用都记在业务员身上，
但是客户却不知道，自己背着个大黑锅，有种被带绿帽子的感觉
16年即使赚到了钱，也赚的没有尊严
况且他们要外派工程师，一年下来的机票钱也得小10万左右了，
我不能继续在这无良公司做冤大头了，
于是上半夜结束的时候决心离开
下半夜想自己16年做什么，
首先自己不会再做同样的产品，也不愿和他们在一个行业
如若做其他行业，隔行如隔山，一切又要从头开始
再继续打工，没啥意思，多少老板利益面前选择了做反派
干脆自己出来做吧
做外贸的总是要自己出来单干的，只是时间的问题
于是凌晨3点半的时候决心16自己创业
第二天一早去办了离职手续
外贸经理对于我的离开有些惊讶和生气，
也许是觉得培养了我1.5年就这么走了
我的离开对他们应该也是个好消息吧
此时培养了一年半的代理开始批量出单了，
我的离开可以给公司节省好多提成费用
不过再也没冤大头给他们分担各种“接待费用”了
春节*新开始
离职后，我没有和家人讲被黑销售提成的事情，
（家人知道我应该发多少钱，因为8月收到客户水单时正好和家人在一起，便和他们说了一下）
只告诉家人公司经营不善，欠了1.6万销售提成。
毕竟还有2天就过年了，我得让家人开开心心过年嘛
自己留了7000多块钱做启动资金，
年后正月初六开始租房子，装电脑，扯网线......
产品与之前公司产品属于同一个大的行业，但是与他们不同，
春节过后我把所有的客户资料整理好交给老公司，
打电话那外贸经理拒接了，我qq留言说了一下，马上回复我让我去，感觉他们好虚伪
（因为这个圈子很小，我不愿让人觉得自己带客户出来自己做了，所以我把客户资料交给了他们）.
正月初九左右自己注册了离岸公司用于收汇
做了自己的企业网站
同学的公司是专门做代理出口的，于是我就用他们公司代理出口
货代，报关，实践，车队全都不用我操心，因为我的大学同学全部是在本地区从事这些行业的.
当时的想法是集中所有资金在最有希望的一个客户身上，快速出单，解决公司运营的资金问题
代号“闪电战计划”
正月十七左右和新开发的印度客户约好在南方见面，
我跑了1000公里去浙江等他
结果这印度阿三放我鸽子，我独自一人在浙江等了9天才见到，
期间感觉到了经济上的不足，住宿标准从130降到80，降到60
在当地做兼职，给人发传单，操着普通话给当地辅导班招生
当地的消费水准好高，一顿饭20块钱吃不饱，
为了省钱每天吃两顿，晚饭去吃黄焖鸡米饭，只因为黄焖鸡米饭米饭无限量供应，
（我一顿吃3-4碗，服务员都认识我了，）
第9天终于见到了客户，半小时所有的事情全部谈妥.产品，付款......
结果第二天去工厂看货，这批产品有问题，客户就放弃了下单，
顺便说一下，从浙江回来后，我再也没吃过黄焖鸡米饭，够够的了
回来之后，也感觉有点打击，
南方的供应商&朋友不断地给我来电话，让我重拾信心。
他们都说今年春天的行情不太好，这让我终止了“闪电战”的计划
看了一下手里的资金，撑不了多久，家里还不知道我离职出来单干了，
每月的房租水电宽带+1500“工资”着实让我头疼
于是我又在当地找了份中通快递的兼职，
每天早上7-9点和下午16-18点在中通那边做苦力，装车卸车，
用这个钱给家里上缴每月1500的“工资”+公司开销
白天和晚上在自己的办公室里做外贸.
最近开始尝试做些配件小单，开始有了利润收入，多的一次一天能赚550元
自己出来做确实很有成就感
现在的生活确实有些艰苦，但是我对将来很有信心，
当年温州人创业比我过的艰苦多了
手里在谈的订单很多，但只要成一单即可解决所有问题，
（目前这个行业利润还不错，如若手里这几个单一切顺利，今年房子，车子全部到位...）
所以目前我敢去做快递来赌一把，富贵险中求嘛
有身边朋友问我为什么不和家里人讲自己出来单干了呢？
因为我不愿让家里人替我操心 让家里人放心这也是做子女的责任吧
而且长时间不出单，家里人会劝你放弃
外贸需要坚守，只要选对方向，持之以恒，成功将随尾随而至！
不写了，该做点业务了，待会还要去中通快递装车卸车呢
2016，希望大家多多交流，订单多多，敢梦成真！
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支持楼主的 加油 坚持
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楼主加油！ 楼主做的是什么机械产品
(危化品咨询专家)
专业危化品
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(QQ: 兑换恒生汇丰美金)
代理出口退税 产地证 商检 熏蒸
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来自 代理出口退税，出口报关，拖 ...
全部看完了
(兑换汇丰恒生美金优于牌价)
兑换平安/招行/浦发/东亚美金
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楼主花很多心思分享
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快递兼职还是不要去了 不适合你 只增加微博收入 不增加经验的
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兄弟, 我佩服你 ！你现在在上海吗？
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外贸需要坚守，只要选对方向，持之以恒，成功将随尾随而至！
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楼主加油，你还是挺厉害的！
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未来肯定是美好的,加油!
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楼主好样的，支持你；
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