&p&我说一个互联网广告行业赚钱的例子吧，也是我第一桶金。&br&&br&先说说我得情况。&br&在互联网摸爬滚打十年的时间，没赚到什么钱。&br&收入靠工资，比上不足，比下有余。&br&做技术的，私单少。钱少不愿与做，钱多没有。&br&&br&后来偶尔在QQ群发现有人要买流量。&br&一个ip3毛收。&br&我一看，好家伙，我这边手上正好有流量啊，成本比大家想的要低。&br&&br&然后去他们公司签了合同，赚了几万。&br&&br&最大的成本反而是开增值税发票，当时走朋友，要10个点。这个时候才感觉税真重啊，还好是暴利。&br&&br&后来发现这条路能赚钱后，就一门心思开始做这个业务了。&br&&br&慢慢才发现，这个行业水也深，做这个业务不少，但是都蒙头赚钱。&br&&br&做这行需要有广告公司采购的资源。&br&互联网负责广告投放权限的人。&br&&br&成本低，见效快，省时省心，比做技术强多了。&br&&br&---------------------------------------&br&2016更新&br&这块业务利润是大，但是依赖客户。发展新客户难度大，终究边缘产业做不大。&br&楼主已经不做这个了，发现个更暴利的行业。当然了，就不公布了。&/p&
我说一个互联网广告行业赚钱的例子吧，也是我第一桶金。 先说说我得情况。 在互联网摸爬滚打十年的时间，没赚到什么钱。 收入靠工资，比上不足，比下有余。 做技术的，私单少。钱少不愿与做，钱多没有。 后来偶尔在QQ群发现有人要买流量。 一个ip3毛收。 我…
备查。&br&&br&我预先假设标况：&br&&br&1、你的智商在140以上。对事物发展和价值规律能做出正确的预判。&br&&br&2、情商正常。财富需要靠别人去赚，而维系集体就需要情商。&br&&br&3、人脉极广。随便找两个发小，喝杯酒就能融到几千万的资金，即使赔的一塌糊涂，都可以东山再起。&br&&br&4、老爹是暴发户。市场准入的门槛非常的高，你不拼爹，根本进入不了市场。因为资本不是一天可以积累完成的，进货渠道不是一天可以完成的，营销体系不是一天可以完成的，银行关系不是一天可以完成的，政府关系不是一天可以完成的，社会关系不是一天可以完成的，。。。。。。&br&&br&假如不是，请答主低头继续搬砖。假如是，往下看。&br&&br&========================这是分割线========================&br&&br&1、买冥币。呵呵一笑，或者非洲那个什么货币，预设标况为人民币。&br&&br&2、女怕嫁错郎，下半句是什么来着？从事大宗贸易批发。&br&&br&3、女怕嫁错郎，下半句是什么来着？从事房地产。&br&&br&4、女怕嫁错郎，下半句是什么来着？从事基金运作。&br&&br&5、女怕嫁错郎，下半句是什么来着？古人说得好，十年清知府。&br&&br&6、女怕嫁错郎，下半句是什么来着？路桥承包建筑商。&br&&br&7、女怕嫁错郎，下半句是什么来着？研发产品，创业上市。&br&&br&8、女怕嫁错郎，下半句是什么来着？低价买入国有资本。&br&&br&9、女怕嫁错郎，下半句是什么来着？电力、城建的一把手。&br&&br&。。。。。&br&&br&总言之，言总之，手里没权，就得有爹。没有谁能随随便便成功。
备查。 我预先假设标况： 1、你的智商在140以上。对事物发展和价值规律能做出正确的预判。 2、情商正常。财富需要靠别人去赚，而维系集体就需要情商。 3、人脉极广。随便找两个发小，喝杯酒就能融到几千万的资金，即使赔的一塌糊涂，都可以东山再起。 4、老…
我来添加一个真实的答案吧。&br&我不是说我没赚到一亿，我是说在座的各位都没赚到过一亿吧？&br&不过见亲眼见证了一个亿万富翁的诞生，也见证了他踏路监狱的大门。并不是因为做违法生意进去的。我跟了他8年，一直给他打工，直到去年。我们同村，按辈分叫叔。下面我来细说一下吧。本来想上图的，想想算了吧。怕人肉。&br&&br&我一直叫他明叔，77年生。小学文化。父亲是在村里看公共厕所的，大小便收费那种，母亲在厕所对面开了个小卖部，专门卖纸卖烟啊什么的。&br&特别爱吃牛肉，顿顿必有，因为小时候家里开小卖部，卖牛肉干，而自己却只能看别人小孩子吃。&br&12岁开始在福建倒腾蚊帐。弄了个小板车，&figure&&img data-rawwidth=&450& data-rawheight=&336& src=&https://pic2.zhimg.com/50/fcc62d419bd_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/fcc62d419bd_r.jpg&&&/figure&拉一车蚊帐一路往四川卖，再从四川带草鞋回来卖到福建。一来二去认识了不少人，因为当时都是几十个车结伴出发的。两年赚了500多快。&br&16岁跟人跑火车站，这是土话，其实就类似于抢劫，外来人到福州旅游，下火车他就拿个真的劳力士表低价问别人要不要？然后告诉别人他还有很多，但是在仓库，要的多便宜买给你，你跟去取货吧，年纪小有优势，别人以为是不懂行的小偷哪偷来的，乱卖。到地方后给你拿出来一堆电子表，&figure&&img data-rawwidth=&870& data-rawheight=&1110& src=&https://pic3.zhimg.com/50/562ddaa68563cd99aeba1aaa692cc4fa_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&870& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/562ddaa68563cd99aeba1aaa692cc4fa_r.jpg&&&/figure&像这样，你必须买，因为你已经被五六个大汉拿包围了。全部拿走你的钱，让你滚蛋，警察没法抓，因为是生意，你拿钱买东西，只是你买的比别人贵而已，再说你外地人，接警的警察可能是他叔，你懂吗？&br&就这样干了三年，后来遇上严打，收手了。赚了几十万，这时他爹依旧看厕所。&br&&br&20岁，开始和这一票跑火车站的合伙干走私，用中国的食物特产什么的和台湾人换旧家电，交易地点在海上，坐船到海上进行交易。一个来回个把月。家电高价卖给村里，镇里要结婚的人。干了一年多，遇到海难吓怕了，收手。这个时候明叔已经有大哥大了。赚了100来万。&br&&br&21岁，开始卖假烟高价烟，回收真烟壳，自己分装，外面塑料是用熨斗烫上去的，全村妇女基本都在给他打工。倒卖高价烟，中华333，军区特供，烟草内部烟什么的，买通烟草送货员，用假烟换掉真烟，炒高市场价，卖掉。干了四年，然后结婚，在村里盖了一栋大楼。他爸已经不看厕所了，开始走茶馆。母亲开始信佛了，每天祈祷，吃素。&br&&br&03年赶上好时间，非典。倒卖钢材，赚差价，每吨利润没1500不卖。同年买了自己的车。&br&&br&04年，回村融资，在武汉开了自己的扎钢厂，专门生产地条钢，瘦身钢筋，当国标卖给工地。这一年也是全村最开心的一年，男人都被他带出去工作了，而我也是这一年开始跟他混。&br&&br&07年钢厂查封，罚款2000多万，倒闭，到西安开办废品回收站。夜总会打了当地一黑社会大哥，最后摆酒赔钱，还成了好朋友，大哥签线认识了公安厅某官，开始了回收铁轨，井盖，再高价卖回给政府，利润百分之n 卖出价为n发票开n*2
每天过着ktv酒店两点一线的生活。&br&&br&08年开始副业，回收站赚的钱投资了矿山，做起了幕后煤老板，而我过上了人生最孤独的一年，上了神木，守矿，开票，装车，因为矿已经采完，人员都撤了，只剩下我和一堆机器，还有两条狗，没司机来装货得时候我能把贴在墙上的报纸一个一个字的看完，然后再倒着看一遍，带两只公狗溜山，试图给它们找媳妇。最开心的是年底明叔来着他刚买的皇冠来接我下山。带我去桑拿，还吃了一顿kfc。送了我一个qq车。&br&&br&10年，西安项目全部结束，来到河南，这个时候他开着途锐，收购了一个国营扎钢厂，开始搞正规，收购资金3亿，他一人出一亿，融资两亿。当起了有1000多个员工的董事长，出任当地福建商会会长，接触的人都是头衔长的一逼的政府xxx，只玩5000一把的斗地主。买了五部诺基亚n97，用来联系爱情连连看的女嘉宾，飞上海约。我有幸给他当司机，天天抽鄂尔多斯。&br&&br&12年开始玩期货，被套牢，挪用某集团5亿资金，被告，对方要求还一半就撤诉，了了这个事。他拒绝，其实能还得起，老婆名下20几个门面，10几套房产。家人全部移民澳大利亚。&br&&br&14年，最后一次见他，新乡看守所，只和我说了几句话，小蔡，人生不容易啊，钱不是重要的，重要的是落差，上过天的人怎么会愿意在回归地平线？？我不想出去了，现在的我出去也不值钱了，别再跑关系了。就这么着吧。&br&&br&至今我都觉得他是我见过最厉害的人，也是最坦然的人，08年开车回福建，过湖北雪灾，车冲出护栏，前轮悬空，全车五个人，打电话说遗言的，流眼泪的，骂街的都有。只有他接着睡觉，说了我这辈子都忘不了的话。&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&“想要我的财宝吗？ &br&想要的话就给你好了 去找吧！ &br&我把全世界的财富都放在那里了&br&汪屁丝是真的存在的！”&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&这就是明叔的一生，当然除了最后一句前面都是真的，雪灾那天他和我说的是&br&&br&&br&听说睡着死掉的人比较好命，没那么难受，终于解脱了。
我来添加一个真实的答案吧。 我不是说我没赚到一亿，我是说在座的各位都没赚到过一亿吧？ 不过见亲眼见证了一个亿万富翁的诞生，也见证了他踏路监狱的大门。并不是因为做违法生意进去的。我跟了他8年，一直给他打工，直到去年。我们同村，按辈分叫叔。下面…
&p&&b&日更新：&/b&&/p&&p&差不多一年半没有回来看这个帖子了，本以为这个帖子会自生自灭，没想到几年过去了每周还有很多评论和私信，很抱歉我都没有回复。那么既然这个帖子这么多年还有人在看，我也尽量多花点时间更新些最近的思路，我始终还是相信我的文字是有大价值的。&/p&&p&更新内容在本帖最下方&/p&&p&本次更新主题：&b&补充6：就算你赚了1000万也不长久的原因&/b& （日更新）&/p&&hr&&p&&br&&/p&&p&补充1： 一开始只是贴个图写了几百个字，像所有上知乎的青年一样炫耀下自己的文笔和情怀，没想到招来一些网络上是英雄，生活中是狗熊的喷子，的确，经历是超出了他们的正常理解，只好展开细节来说说。 （2015年更）&/p&&p&&br&&/p&&p&补充2： 补充如何在生活中发现机会
（ 2015年更）&/p&&p&&br&&/p&&p&补充3： 补充发觉隐形机会商机&/p&&p&&br&&/p&&p&补充4： 竞争中如何生存和保持利润 （日更新完成）&/p&&p&&br&&/p&&p&补充5： 我的独门法则-三元策略 一年辗轧2000万利润 （日更新完成）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&补充6：重磅：就算你赚了1000万也不长久的原因 （日更新）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&做了一个纯个人公众号，分享投资，创业方面文章，一辈子只写999篇，目前完成45篇，每篇质量都可以和此贴相比。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&我的微信公众号: huatalks&/b&&/p&&p&&br&&/p&&hr&&p&&br&&/p&&p&嗯，这个话题我觉得我太有资格回答了&/p&&p&&br&&/p&&p&从高三毕业开始创业，至今已经有14年了，帅哥熬成了大叔，到21岁那一年第一次用了8个月赚到100万现金，那年是2005年, 那会的100多万含金量是很高的，那会南京河西的房子4000，现在3万，感触比较深的是家里人辛苦几十年还没我干两年收入高，当时很飘，相当的飘，后来栽了个大跟头，之后陆续做过好几个年盈利100-600万的项目，但一直停留在百万级别，没找到突破千万的方法。&/p&&p&&br&&/p&&p&今年33岁了（83年的），自己的公司一年利润在千万以上，目前在股市里的资产，一天的浮动都有百万以上。（有可能是亏损，也有可能是盈利，不过都是波动性盈亏）&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/c1c2f72bf291c6d85da0b311f43751be_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&599& data-rawheight=&379& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&599& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/c1c2f72bf291c6d85da0b311f43751be_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&题主的问题是如何白手起家靠一个人赚到100万，我觉得这个是可以做到的，但是要分阶段，不太可能从一个从无经商经验的人突然转变成一个人折腾点东西就能赚百万（多个人一起有可能）。我先把我个人的阶段拆解开来，给你一个直观的感受。&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&第一阶段：打黑工，饭店服务生，送PIZZA （读书时兼职工作）&br&时间: 18岁-19岁 &br&年收入：&10万&br&人数: 1个人&br&项目初始投入：时间&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&ul&&li&第二阶段：做二手汽车买卖，做华人碟片生意 &br&时间: 20岁-21岁 &br&年收入: 几十万&br&人数: 1个人&br&项目初始投入：5万人民币不到&/li&&li&第三阶段：做电子商务贸易 &br& 时间: 22岁-23岁 &br& 年收入: 100万+&br& 人数: 2个人（其中1个老婆，一家人就当一个人吧）&br& 项目初始投入：5-8万 具体忘记了&/li&&li&第四阶段：拓展电子商务生意 &br&时间: 23-29岁 &br&年收入: 300-500万左右 &br&人数：5-7人&br&项目投入：延续第三阶段，所以无投入&/li&&li&第五阶段： 股票投资 &br& 时间: 26岁左右 &br& 年收入：200万 （后来亏损还倒贴500万） &br& 人数：1人&br& 项目初始投入：150-200万&/li&&li&第六阶段： 网赚Affiliate&br&时间： 28岁左右 &br&年收入：250万 &br&人数： 1人&br&项目初始投入：不到1万&br&备注：兼职搞的，抓住了一个好机会，只写了几篇文章，挂了个链接而已，累计花的时间都不超过30小时，也算是所有做过生意里投入最小，最省力，最不可思议的一笔，有兴趣以后可以写点细节，不过这个生意只做了1年多，后面网赚的广告主停了&/li&&li&第七阶段：互联网行业&br&时间：29岁左右&br&年收入1000万+ （具体数字不透露了）&br&人数： 团队36人&br&初始投入：7-10万左右&/li&&li&第八阶段：股市投资 &br&时间： 31岁 &br&年收入：1000万 &br&人数： 1人&br&初始投入：900万&/li&&li&第九阶段 三元融合 （实业-房产-证券）&br&时间：31-35岁&br&年收入：4000万&/li&&li&第十阶段
人生理想&br&时间：36 -永远&br&年收入：不重要了&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&这九个阶段不是严格按时间顺序来列的，其中第六阶段不能算‘阶段’，但为了满足题主的问题，暂且把它列为一个阶段。&/p&&p&&br&&/p&&p&你可以发现，在第三，第五，第六，第八阶段都是只通过个人的努力完成的百万收入，第三阶段是第一次真正意义的收入过百万，我印象很深刻，当时在第三阶段之前我很困惑，为什么做了各种小生意都无法突破100万收入，同样的困惑还出现在第四阶段末期，生意长期停留在数百万，完全看不到突破1000万利润的可能性。但最终这两次困惑都解开了，我总结为‘积累’，在你完成一个重要的Milestone之前，充分的生意积累是很重要的，当你做到一个极致点的时候，你会‘顿悟’一下，就这么‘破冰’了。&/p&&p&&br&&/p&&p&赚钱并不困难，前提是你要找到对的门路和对赚钱的理解。赚100万有赚100万的门道，赚1000万有1000万的门道，赚1亿有赚1亿的门道；不同的门道需要不同的钥匙，找到钥匙（思维）是达到目标的敲门砖。（但这个最难培养，个性，性格，视野）&/p&&p&&br&&/p&&p&而且我可以告诉你，&b&赚100万和赚1000万要的对本金的要求可以做到几乎没有区别&/b&（股票投资除外），美国有一个站长，做了一个网站叫plenty of fish，一个人从2003年运营到2007年，每年从Google Adsens广告上拿到1000万加币，约合人民币5000多万的收入，而且这厮每天只工作两个多小时，（和我阶段6的性质差不多，人家规模化了）可见赚钱多少和投入资金，员工数量，甚至时间可以没有直接关系，而对‘商业模式’和‘时机’有着极高的要求，我个人的经历也是同样如此，你可以看到我九个阶段的初始投资都没有超过10万，当然初始投资不代表累计投资，比如说我目前的生意，光员工工资和其他开销一月就大几十万，是初始投入的几倍，更不用说其他费用了。这里说的初始投资是指当初我投入了多少钱让这个生意运转起来，这里面所有的生意后续的投资都是通过初始投资盈利回来的。所以我觉得我有足够的经验和资格告诉你如何赚100万。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&赚100万的门道我可以告诉你，你要想赚到100万，就必须找到市场的一个‘需求’，请默念这句话100遍。&/b&什么是需求？需求不是你凭大脑想出来的，是一个真正的市场需求，我看现在很多创业者的项目就是扯蛋，根本没有找到市场的真正需求！找到需求是第一步，第二步就是你需要做一个满足市场需求的‘与众不同’的产品，也就是说你要在’差异化‘上做文章！你要真理解我说的这两点和执行下去，我不相信你赚不到100万，赚100万太容易了。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然这是赚100万的功夫，赚1000万的功夫就又不一样了，今天先不写了，大家热情要高，我就考虑抖抖底！完全看心情，没赞美的也不写，哼！&/p&&p&&br&&/p&&p&最后任何一个项目别人能做成功，即便告诉你，不代表你可以复制。我觉得这最重要的还是思维，你必须培养和锻炼你的赚钱思维。有了这个思维，项目只是随之而来的产物。&/p&&p&&br&&/p&&hr&&p&&b&补充1 ：什么是真正的市场需求&/b&&/p&&p&前面写到赚100万很容易，只要抓住‘市场需求’和做出一个‘差异化产品’就可以，很多人没听懂，评论里有人问快餐外卖不就是一个市场需求吗？如何做出差异化产品呢。&/p&&p&&br&&/p&&p&我来给大家仔细说说什么是赚100万的‘市场需求’ ，提到快餐的朋友说的是一个‘显性市场需求’，什么叫显性市场需求？我每天要吃饭吧，所以开个饭店满足就是显性市场需求；我每天要上网吧，那卖台电脑给我就是显性市场需求，明白了吧？&b&而要赚100万就必须找市场的隐性需求！（想赚100万的，务必默念100遍）&/b&这就是我说的赚100万的第一步 ‘找到市场需求’的真正涵义。那什么是隐性的市场需求？我用自身的案例来说吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&我读大一的时候，在新西兰，那会是2003年，有大量的中国人去国外留学，新西兰，澳洲都是热门的留学圣地，虽然说能出国的人家里条件都不差，但坦白的说当时我算出国里条件比较差的，所以一到国外没两个月就去了一家泰国饭店打黑工了，我一直在找任何可以赚钱的机会，也不放过任何一个机会。当时的我显然不可能从理论的角度说清楚什么是‘显性市场需求’，什么是‘隐性市场需求’。但我凭直觉做了很多‘隐形市场需求’的生意。&/p&&p&&br&&/p&&p&我发现很多中国留学生非常的无聊，在新西兰商场8点就关门，周1-5酒吧都没什么人，8点后街道上车都很少，很多刚去的小留学生大多都窝在家里上上网，可以说是无聊之极，他们也不知道能干些什么。&/p&&p&&br&&/p&&p&我发现了大家有’打发时间‘的显性市场需求，但做什么产品可以满足这个需求呢？可以开一个华人聚会的奶茶社（有马来西亚人开的，生意异常火爆，名字叫嬷嬷茶），但是成本过高，对于一个还拿着5刀/小时黑工，连打工都比正常人少一半的刚进入这个社会游戏的级数为0的超级屌丝来说，这些需要‘本金投入’的生意都不靠谱，那怎么办？刚才的么么茶只满足了无聊人士愿意出门找乐子的需求，还有大部分人不愿意出门，赖在家里的宅男宅女，我要给他们提供娱乐项目。&/p&&p&&br&&/p&&p&我发现当时新西兰的网络条件非常差，还是使用256M ADSL拨号，每月流量限制5-10G，你没看错，当时上网是有流量限制的，而大部分华人都是4，5个人合租一个房子，分摊到每个人头上，一个月上网流量只有2.5G不到，还不如今天我4G手机一个月套餐多呢。这种情况下，所有人只能上上网页，看看新闻，聊聊QQ，但却没法看视频娱乐，我说的视频是诸如TVB,国产连续剧，动画片之类的。&/p&&p&&br&&/p&&p&那么我只要能提供这些影视剧给他们看不就可以从中获利了吗？好，写到这已经完成了对‘市场隐性需求’的挖掘！虽然当初的我并不知道这个词汇，也没有理论支持自己的商业行为, 但直觉告诉我这个可以做，而且市场上没人在做。&/p&&p&&br&&/p&&p&找到了真正的市场需求之后，&b&请跟我默念赚到100万的第二步，做出一个‘与众不同’的产品！当时我只做了三件事，用图文吧！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&第一步
在我老家南京的西祠社区发了个帖子征集碟片，当时新西兰仅有的租赁VCD的都是80年代移民过来的老广州，他们片源很少，且多为粤语，加上价格也贵。所以我计划用录制的CD盘取代。这样在运输上我只需要邮寄移动硬盘即可，不需要运输大量的VCD。等移动硬盘到了新西兰，再刻录到碟片上&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/4e4c7d48a6e2efa0fdefd72_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&687& data-rawheight=&317& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&687& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/4e4c7d48a6e2efa0fdefd72_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&u&（追加：有几个特别特别特别细心，也特别特别希望这一切不是真实的，因为这点破事就超出他们理解范围的网友说，你这截图2003年怎么还有微博分享。。不会是P的吧，这不拿出铁证出来还真洗不清了。。。来，华哥只好把原帖连接PO出来了 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xici.net/d.htm& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&xici.net/d.htm&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& ，原因也很简单，XICI添加社交分享后对老帖也是生效的。你说你们把这专研的心用在自己生意上早发达了，我目前写的这些鸡毛蒜皮的事儿你们都觉得不可思议了？我能想象出生活中的你们。。。。唉，不说了，feel sorry for you）&/u&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&第二步，我花了一个多月自学dreamwaver 做了一个网站，没错！在2003年哥们我就用起了电子商务！我给他起名‘非常碟屋’，网址 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.nzvery.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&nzvery.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 这在当时绝对算得上是新潮的，但这都不重要，重要的是方便，你可以上我的网站就可以看到我有的所有碟片目录和价格，而那些广东老移民还在通过电话咨询有什么碟片来做生意，今天看似简单的事情，在当时却大大方便了用户。你一定要用2003年人类的眼光去看待这件事。&/p&&p&&br&&/p&&p&瞎折腾的一个LOGO，现在看有点丑，哈哈。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/9f0e3c3bb6b60d167cae_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&130& data-rawheight=&87& class=&content_image& width=&130&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&网站早已经荒废了，域名好像也被个搞服装的买走了，还好可以通过网站时光机器 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.archive.org& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&De Nieuwe Realist -&/a& 查到当初的样子，其实网站2003年10月就上线了。你可以看到那会我的导航还是用图片做的，没时间细学CSS样式了，第一时间上线要紧，要不今天就可以看到导航里内容了。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/0b4bb41b0bf541beffe6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&996& data-rawheight=&1138& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&996& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/0b4bb41b0bf541beffe6_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&第三步就是定价，作为世界级的奸商，我肯定要想着办法多盈利，所以我想出了定价单张光盘的价格，如上图网站上所示，连续剧是3新币/张，1张只放4集，也就是说一套40集的连续剧，要10张碟子，合计30新币，约等于人民币150元。一般客户一次下单都是几部连续剧和几部电影， 电影这种就更暴力了，自己想想为什么吧&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&结果不用说了，我的碟屋在基督城当时就串红了，留学的孩子都有钱，很多人都是几百几百在我这里消费，我服务还好，都开车送货上门，每天晚上7点，10点，有时候12点都要出去送货，一条路线送N家（之前有送PIZZA的底子，所以是认路高手）和我合住的朋友都兼职天天帮我刻录碟片，就这样，我这个碟物生意红火了一年多。每天收入几百刀，生意特别旺的时候单日1000刀。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然这个生意并没有给我赚到第一个100万，我举这个列子是为了说明‘市场需求’这个概念。今天回头看卖碟片这种二道贩子的生意的确是拿不上台面，甚至违背了知识版权，但对当时20岁不到的小毛孩子来说，在异国他乡多赚点钱为家里减轻负担是我唯一考虑的。&/p&&p&&br&&/p&&p&一年后，我意识到这个生意很快要走下坡路了，正好有人要买我碟屋（好歹也算个品牌当时）于是把碟屋卖给了别人，果然后来很多人发现我这个生意赚钱，在年底回国的时候都筹划着做同样的生意，第二年，竞争对手就多了很多家，他们为了获取生意，价格从2刀/张降到1刀/张，到最后的10刀随便拷。这是我第一次意识到一个即便赚钱的生意，如果没有足够的壁垒和竞争门槛的话，利润是不可持续的。&/p&&hr&&p&&br&&/p&&p&&b&补充2 - 如何在生活中发现机会&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&上面一个碟屋的案例说的是如何找到市场的隐性需求，下面接着说一个如何在生活中找到商业机会，我们每个人生活中接触的都是不同的环境，行业，人群，这里面都孕育着机会，你只需要带着一个奸商的心去挖掘就可以了，没有奸商的心怎么办？慢慢培养！&/p&&p&&br&&/p&&p&我记得我小学三年级的时候就开始集邮，那会父母一周给我10元零用钱，一开始都用来买相声磁带听了，后来偶然的机会去了当时南京大方巷的邮票市场，就开始集邮，一开始不懂，买的都是寄信邮票，后来发现里面的门道，开始研究什么邮票容易升值，原来发行量越小，越有题材，市场存量又不多（很多都寄信用掉了）的邮票升幅最快！（和现在股市里散户喜欢炒作市值较小的题材股一个道理）发现门道后，我凑了自己的零用钱，压岁钱，还有和父母沟通打扫卫生可以多点零花钱等各种方法，赚取了‘本金’几百块。于是我就用这几百元本金在邮票市场里买进，卖出。我四年级的第一台‘GAME BOY’游戏机，大概400元左右。就是我卖了一套徐悲鸿的《奔马》邮票赚来的。那会我母亲在一个百货商店当营业员，我就喜欢在家意淫如果我是百货商店老板，我怎么重新布置商城里的柜台，我还煞有其事的拿出纸和笔在乱画。。。。当然那会想法一定很幼稚，但时刻准备着做老板这点很重要嘛！&/p&&p&&br&&/p&&p&呀的，扯远了。。。&b&我是想表达培养在生活中发现机会的习惯的重要性！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&那在我刚去新西兰还在第一阶段打黑工的时候发现了另外一个机会，那会我工作的饭店在10点关门，而回家的班车也是10点最后一班，平时一直蹭一起打工的朋友的车，但是他也只能送我到离我家有1KM多的地方，我还得步行回去。那怎么办呢？必须买一辆车呀。新西兰的汽车非常便宜，主要原因是二手车市场很活跃。当时打黑工辛苦赚了千把块钱，能省一块是一块，于是找车的时候尤其小心，基督城有一份报纸叫Buy Sell and Exchange，上面都是租房卖车的信息，我翻遍了上面所有的卖车信息，约见几乎可以约见的所有在1000新币左右的车（约人民币5000元）我发现一个现象，同样车况的车价格有比较大的差异，就拿我买的第一辆车20万公里的85年Toyota Corolla来说，差不多公里数，年份的这款车有人卖800，有人卖12000，还有人卖1800..... 为了发现这里面的门道，我仔细对比了这些车，发现除了1800的里外干净点之外，其他没什么地方比要价1000的好呀。那也就是说把车打扫干净，就值800刀！这生意可以干！&/p&&p&&br&&/p&&p&说干就干，我买来的第一辆车还没开几天，我就把卖车信息放在了学校图书馆里的信息栏，标价2200可小刀，后来这车我赚了1500刀，原因很狗血，在试车的时候一个80岁的老太把我车门装坏了，她担心走保险以后保险公司不给她保了，就私下赔了我1000刀，那个试车的人怕麻烦也给了我200刀，然后我这被撞坏一点门的车又1300左右卖给另外一个台湾人，一来一回就1500，如果没撞车，这车1800肯定能卖掉。总之这次交易给了我足够的信心。于是我的疯狂买车，卖车之路就这么开始了，上面的做碟屋的生意也是在卖车过程中才发现华人都很无聊这个隐性需求。&/p&&p&&br&&/p&&p&就用这个简单的方法买卖了一段时间车之后，我又升级了‘玩法’，我发现年轻点的老外和华人都喜欢bling bling的车，于是我自己DIY开始给车做一些简单的处理，我去买一些二手的车载VCD，自己学着安装，后来我发现很多那些稍微有钱点的玩车人都喜欢给车室内安装真皮包裹，但是那些没钱又想玩的怎么弄呢？没关系，哥哥我发现可以用喷漆来取代车内真皮包裹，一瓶漆的价格在8刀左右，买个10几瓶，再买2瓶保护漆就可以完成室内局部喷漆。&/p&&p&&br&&/p&&p&下图是我低价购入的一台很脏很乱的89年Honda CRX, 我在家里车库门口花了一天的时间完成了喷漆，蓝白相间，今天看我都觉得酷毙了。这辆车价格直接涨了50%，广告一放就卖掉了，其实卖便宜了。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/01ad00e6ddff40d48ef8f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&575& data-rawheight=&393& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&575& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/01ad00e6ddff40d48ef8f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&有了各种玩法之后，也通过买卖&a href=&tel:&&&/a&元价位的车赚到了钱之后，我开始Move on to ‘高端市场’，在新西兰2-3万刀的车就高端市场了，基本可以买到很多非常棒的日本跑车，而日本跑车是当时最受欢迎的车型。后来我买的车还有上过杂志的, 下图几个车分别为Subaru Wrx Sti V7, Toyota Siliver S15 Spec R,
Toyota Siliver S13,
Toyota MRS, Nissan Skyline GTT....&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/ca22bbafc6456_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1015& data-rawheight=&261& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1015& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/ca22bbafc6456_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&上NZ performance car (NZPC) 当地汽车杂志的车：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/a76df48e70eaf86cfe4dc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1025& data-rawheight=&147& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1025& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/a76df48e70eaf86cfe4dc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&就这样我从一个在饭店做服务生黑工的，开着20万公里85年老车的屌丝，一转身到在华人圈子里做着生意，开着跑车，载着美女，当然如果当时第一次和我认识一定会和今天知乎上个别一看你混得比它好就是富二代，小开的人已经拉开了差距，但差距还不明显，直到我误打误撞进入电子商务之后才是真正质的差距。&/p&&p&&br&&/p&&p&我的卖车记录是全胜，经手的车超过百辆，最疯狂的时候家门口，大学停车场里都有我的库存，同样是卖车，我为什么卖的比别人好？甚至比那些华人车行都要好的多。我的方法很简单：&/p&&ul&&li&带着现金和过户表去交易，带着这两样东西去议价，车主信你，有很多二货去看车不停的压价，车主答应又要再考虑，我带现金去表示诚意，压价成功率极高。&/li&&li&尽量买要回国，出国，离婚，缺钱，赌博等类型人的车，他们不在乎价格，要的就是快速套现&/li&&li&车买来后快速do up升级，改造，超额利润都从这里来。&/li&&/ul&&p&今天在国内有两类人其实用着同样的方法赚到了大钱。一类是深圳的一批楼市投资者，他们的买入，卖出策略可以说和我买卖车完全一样，买入凤姐楼盘，三房改造成五房，装修升级变冰冰，然后卖出。（这是赚取超额利润的方法），他们同样会找那些信息不对称的卖房者买房，比如法院拍卖，离婚房产，年底生意缺资金要卖房救公司的（这就是低于价值买入，高于价值卖出）这两块利润加一起是很可观的。我知道有不少个人投资者在深圳一年通过这个方法收入也在千万以上，这都很正常，千万别认为这个离我们很远，这都是身边的事，这些人也都是普通人，他们只不过比一般人更细心，更勤奋而已，&b&千万别急着否定一切超过你认知范围的东西，因为一旦你否定了，你就把一个机会关上了大门。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&另外一批人就是资本市场的价值投资者，我自己十几年前已经用到了价值投资的本质，却在投资上亏过大钱，直到这几年才对这些话有了新的认知 （投资方面以后有时间详细写吧）&/p&&p&&br&&/p&&p&碟屋和卖车这两个生意帮助我完成了最基本的原始积累，为下一阶段打牢了经济基础，而更重要的可能是建立了足够的信心。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&(今天心情90分，那就继续吧，边写边更新吧，争取今天写完一部分）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&找‘市场隐形’需求这个事情相信大部分人都差不多理解，或者有感觉了。感觉很重要，因为上面所有的理论都是站在今天的理解去解释当初的行为，说白了，当初屁都不懂，靠的就是感觉直觉，初生牛犊不怕虎，就一个字‘干’。所以很多时候聪明的人不适合创业，想的太明白，看的太清楚，还没开始就遇见到后来可能出现的困难，比如说聪明人A可能还没开始就知道买卖二手车这个生意有一定风险，一不小心容易买到有问题的车，或者压在手上无法出手，汽车是贬值产品，库存影响等，说不准还要拿出MBA那套理论来做各种分析，总而言之结果就是这个生意不值得做。也许他的分析都是对的，但问题在于如果你不去做，你就发现不了市场的‘隐形机会’，尼玛，华帅，我刚消化完隐性需求，怎么又来一个‘隐形机会’，别急。。。这也很重要，很多商人都知道（感觉上），但都不知道怎么表达，&b&聪明的MBA同学分析得了当前市场，却永远不可能分析出‘隐形机会’ &/b&对了，那聪明人适合干什么？不能让我们这些有眼光的聪明人混得还不如你这个笨蛋吧，哈，大部分聪明人适合在企业度过创业初期后的阶段，自己体会下。&/p&&p&&br&&/p&&p&好，终于开始讲第三阶段的故事了，也是真正意义上的第一个100万来源（按照10年前的物价水平，其实可以理解为今天的500万）既然要讲，我就讲的透彻点，还原下当初的场景，而不是只讲赚了多少多少，那不是摆明炫耀吗。我的原则是在分享经验的基础上适当炫耀下，满足下马斯洛第四层需求，你们可以在奸商的基础上加一个‘臭不要脸’，连在一起就是臭不要脸的奸商华哥！我能接受。&/p&&p&&br&&/p&&p&每周我都会翻翻报纸看看卖车信息，也会上上网找找车源，有一天，我突然发现网上有一辆2000年左右的S15 SPEC R的黄色跑车（上图第一排最右那辆）居然售价只要2万刀（市场价为2.7左右），这是明显低于市场价格的。我大脑里小雷达开始狂叫，这很有可能符合我的收车原则中的 ‘离婚，赌博，回国，缺钱’中的一条，因为只有这样的人才会开出这种价格，甚至在我看来即便真的急用钱2.3万也能顺利出手，为什么卖2万？这没什么可以犹豫的，我电话过去确认了信息的真实性立刻买了机票飞往丹尼丁（和我不在一个城市，在新西兰最南端一个很小的城市）&/p&&p&&br&&/p&&p&到了丹尼丁我检查了车发现没什么问题，就很好奇他为什么这么便宜卖车，他告诉我他下周就要回香港，所以要立刻出手。我说你可以提早卖啊就不用这么急亏这么多卖了，他说他要用车所以走前才卖。（那会我是无法理解他的行为的，因为对于屌丝的我来说怎么懂土豪的世界呢，人家其实就是不缺钱，用到要离开新西兰前三天才卖车，换我最少提前3周开始卖车了，所以我前面说过一句话&b& “千万别急着否定超出你认知的事情，一旦否定了，你就关上了一个机会” &/b&这香港仔告诉我联系他的人也并不多，很明显那些觉得价格便宜的人一定认为这车有猫腻，哈哈，其实有些机会就是这么难以置信，你可千万千万别认为赚钱机会一定是不可告人的，难以寻找的，说到这又让我想起去年11月初我买入大量的5PE不到的国内银行股，和这车性质一样，便宜到你不敢相信，恩，这里面一定有猫腻，对，一定有，要不不会5PE卖我的，我还是去买200PE的创业板吧，那贵有贵的道理，哈哈，这就是中国股民的现状，哎呀，又扯远了。&/p&&p&&br&&/p&&p&超出认知的事情在生活中处处都有发生，向上和向下都有，向上来说，大家仔细想想是不是看过有一些特高档的地方/产品，自己消费不起的那种，心想这么高档肯定没人去，结果人家一开N年还生意越来越好；又或是一些很廉价的产品/地方，廉价到连屌丝都看不上的地方，你去了一次发誓打死都不会去的那种，但人家生意依旧很好。明朝有个皇帝得知老百姓穷的都没饭吃，问大臣，他们怎么不吃肉呢？洞悉了每个阶层的真实情况和内因之后，就更容易发现商业机会，一直活在自己那一层的人机会自然相对就少些。&/p&&p&&br&&/p&&p&好，那这香港人卖你个破车和你赚100万有什么关系，难道你102万把这车卖掉了？这车我开回基督城后没几周就以2.6万的价格卖给了个上海人，我说过这车值2.7左右，这是看的见的利润。那么这个香港仔给我的最大启示并不是赚得这6000刀，而是电子商务这个机会。&/p&&p&&br&&/p&&p&我尼玛，码了这么多字还没开始。。。我都有点不好意思了。。这不是交代背景吗，嫌字多的评论告诉我，下次我争取一段解决。&/p&&p&&br&&/p&&p&香港仔和电子商务到底又有什么关系呢？他能这么便宜卖我车，他不在乎钱的原因是什么？是脑残？是富二代？是做生意不在乎？当时我也是有很多不解，但我闲的蛋疼，也想尽可能搞清楚原因（哥哥人肉能力可能是当时积累的，日后我有一次给小屁货代做了份假B/L骗了我一票运费，虽然金额不大，但是我通过一条线索把他所有信心包括住址公司全挖出来了，吓的他立刻辞职，跑到外地避风了，后来找人找到他老家，他老母死活不信儿子会做这事，看在他老母的份上，放了他一马，又扯远了）&/p&&p&&br&&/p&&p&所以又去了那个网站仔细看了下他发的广告和其他的Listing，这一看不得了，原来这小子是个大卖家，我看他的Trademe账户上有几千个评价 （Trademe类似Ebay,Taobao平台，在新西兰没人用Ebay, Trademe占新西兰全国网站总流量的70%）当然，当年的Trademe还没有这么牛逼，华人里估计也就不到20%人会知道这个交易网站，而我原本也只是用这个网站来找找二手车信息，从没想过还可以在这上面卖东西。我扫了一圈他卖的产品，全是记忆卡，我也不知道这些牌子记忆卡值多少钱，于是去易趣（当年淘宝还不行，基本都上易趣）找找同类产品，一看居然有好几倍的差额，粗算下他大几千的好评岂不是盈利很高，难怪这么不在乎车那点差价呢，好了，逻辑关系终于理顺了，可以安心睡着觉了，我知道我很快也要赚大钱了，睡的很香。&/p&&p&&br&&/p&&p&第二天我就开始在易趣，淘宝上找产品，这个也不错，那个也不错，七七八八一口气买了5000多块的产品，而进来的这一大堆产品里多数都没有市场需求，老外根本不买账，什么看起来卡哇伊的手表，各种日韩创意产品，统统没戏，但是有两个产品脱颖而出，Pedometer计步器 和 MP3，我128M的MP3拍到了150刀，扣去成本这一个MP3就赚了800元人民币，而计步器7元人民币的成本卖到了160人民币左右，一个赚153快。。。。我估计所有做淘宝的人看到这个利润都可以吐血了。&/p&&p&&br&&/p&&p&后面怎么发展不用我废话了吧，大量的进货，而且我用了当时很少用的1元钱起拍模式，什么意思呢，就是如果你出价1元，其他没人出价的话，你就可以1元拿走，这样做的好处是所有人都期望能乘别人没关注时候下手买到便宜货，而实际上在早期根本没人可以买到便宜货，所以成交价都不相同，同样的产品可能100卖掉，可能130，150，甚至200都有可能，但无论如何大部分产品都有5倍以上的利润。 而1元起拍最大的好处是我可以控制周转率，我可以一天卖20台MP3，也可以一天卖50台，这完全取决于我发多少个产品上线。当然这个数字不可以无限扩大，因为市场需求和供应必须保持一个比例。而放一口价的卖家是控制不了他一天卖多少的。&/p&&p&&br&&/p&&p&8个月时间，扣去各种成本，做到了人生中第一个100万！&/p&&p&&br&&/p&&p&最早一个账户的Power Seller证书。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/eba1f8df3288578ced10d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&906& data-rawheight=&679& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&906& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/eba1f8df3288578ced10d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&这就是我说的再厉害的MBA也无法计算出隐形机会，隐形机会是靠做出来的&/b&，我一直相信老天会眷顾那些非常用功的人，大多数时候我们没遇到机会是因为我们还不够用功。今天的我比起当年已经很懒了，还有时间在这里吹水，我都佩服当初自己的勤奋，比我写的要辛苦很多。&/p&&p&&br&&/p&&p&斜体治颈椎：&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&我们在创业的初期往往是因为有个好的想法，或者发现了一个好的市场机会，我称它为A,当我们做了一段时间后，我们会发现会有很多意想不到的新的商业机会出现，他会优化你最初的构想，演变成了B, 再当我们继续努力的做下去的时候，我们服务了一定的客户，积累了不少的人脉，我们的生意模式会演变成C，到了这个阶段我们应该已经赚了不少钱，但未必能让我们大富大贵，随着继续努力做下去，我们会成了行业的佼佼者，并且做强大了一件事情，这时我们会突然发现一个崭新的商业模式D, 而让企业做到强大的都是这个D! 此刻你再回头看一下，你最初的商业模式A和现在的D完全不是一回事，但是你不经过A,B,C就不可能有D，这也是为什么这么多浮躁的创业者看到别人成功后也直接想做D，结果必然都是失败告终。&/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&任何的商学院分析都不可能从A分析到D，这也是创业的魅力所在。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&好了，也算把如何一步步完成100万的过程全部写出来了，顺便强调下千万别被‘电子商务’这个概念迷惑了，电子商务的核心还是在‘商务’上，电子只是手段。很多人搞不清就去做电商能不死吗，作死啊！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&------------------ 补充4 -----------------------&/p&&p&&br&&/p&&p&日更新&/p&&p&&br&&/p&&p&竞争中如何生存和保持利润&/p&&p&&br&&/p&&p&之前预告写完这个标题我就后悔了，这是一个搬起石头砸自己脚的话题，为什么这么说？因为最理想的商业环境是无竞争的！注意：我说的是最理想的！那么我们任何的初创公司都应该像‘无竞争’这一条去靠拢！能力强的就能找到‘无竞争’的生意，能力弱点的找到‘次级竞争’的生意，二胡篓子（好像是南京话）只能去做‘高强度竞争’的生意。&/p&&p&&br&&/p&&p&有人要说了，华哥，这世上哪有无竞争的生意，你看看路边的饭店，澡堂，商场，线上的淘宝，微商，到处都有竞争，反正我是没有找到无竞争的生意。你当然找不到啦，因为你没有‘第三只眼’-发掘机会的那只眼！&/p&&p&&br&&/p&&p&先举个我邻居的例子，他每天工作几个小时而已，一个月收入5-10万， 个别又屌丝又不好学的笔神要说了我自己苦逼苦逼起早贪黑一个月只有几千元，什么人一个月轻松收入5万多！一定是假的！&/p&&p&&br&&/p&&p&好，不调戏喷子了，我这个邻居做的事情只要有手有脚都能做到，唯一的难点在于思维上要做一次信息整合。他所做的行业和餐饮相关，听到这你一定会说餐饮满大街都有啊，怎么可能做到‘无竞争’呢！！绝对不可能！华哥又在忽悠我们了。你看，谁让你们爸爸不是托塔李天王呢！少生个眼睛给你。&/p&&p&&br&&/p&&p&虽然我这邻居做的是餐饮行业，但他把餐饮所需要的‘硬投入’ 房租，人员，食材全部去掉了！！！也就是说他做了一个轻资产的生意，牛逼不牛逼，听我这么描述你一定以为这是一个超级创新的模式，这尼玛轻资产一定是互联网公司，一定高尚的一米多高（南京话）！！&/p&&p&&br&&/p&&p&哎呀，写着写着我发现我这叙事能力真强！可能是俺最近写书练的，挖哈哈，广告时间！&/p&&p&&br&&/p&&p&那他到底做什么的呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&代购！&/p&&p&&br&&/p&&p&餐饮代购！&/p&&p&&br&&/p&&p&早餐代购！&/p&&p&&br&&/p&&p&高端小区餐饮代购！&/p&&p&&br&&/p&&p&我呸！这什么破生意，我还以为多高大上呢！哈哈，我从没说过赚钱的生意一定要高大上呀！聪明的人看完我上面四行字应该已经能推测出个大概。为了避免解读错误，我还是还原故事经过吧！&/p&&p&&br&&/p&&p&我这邻居住在南京河西某高端楼盘，好吧，最高端的那个，谁叫是我邻居呢！他发现一个问题，这鸟楼盘虽然说是最高端的，但是周边居然连个吃早餐的地方都没！！！其实不止这个楼盘，在整个河西片区都是没有什么像样的卖早餐的，这听起来很矛盾，因为这个片区的房价已经在4万了！&/p&&p&&br&&/p&&p&南京最丰富的早餐应该在主城区，也是南京的老城区，各种传统老字号美味都在那，与河西无缘！河西这个片区很多业主都很怀恋城里的老字号，可能个把个月，甚至1，2年才会去吃一次！也绝无可能早上开车40分钟去买早餐。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以我这哪吒邻居发现了这里面的商机，他干了一件再简单不过的事情了，就是每天一大早去市区买早点！！！从最早的家里老人一起上，到后来面包车去采购，发展迅猛，买来的早点就在小区门口统一派发，订单都是微信群里下单，每个早点上加点钱，绝对的刚需！！业主多花几块钱可以吃到新街口的芳婆等老字号，何乐不为呢！&/p&&p&&br&&/p&&p&就这样，业务还发展到代购其他食品，比如什么要排队1个多小时的毛栗子！哪吒邻居也抓住了这个生意的核心点，就是:&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&代购要排队购买的食品！！！！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&只有排队购买的食品才有溢价！在任何一个城市，任何一个人，都有过看着当地某品牌排一个小时，甚至几个小时才能买到的吃的，你是不是也想过，谁要带我排队买到，我愿意出双倍的钱！！&/p&&p&&br&&/p&&p&哈哈，我的邻居就做了那个愿意开车40分钟到市区，排队N分钟买到早餐，再开车40分钟送回来给你吃的那个人！&/p&&p&&br&&/p&&p&说到这里，让我们再回头看看这个人做的这个生意，简单！非常简单！没有谁学不会，没有谁不会做，在很久很久的时间里他的这个生意都是毫无竞争的！我也很诧异怎么那么多懒人，都知道他能赚5万一个月，却都不愿意去做，哈哈哈，人那，宁可看我写的文章，也不愿意去干点实事。&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么没有竞争？因为这个生意是区域化的，其实很多生意的早期都是‘无竞争’的状态，我做过很多无竞争的生意，当然发展到一定阶段，不同程度的模仿者都会进入，而这个早餐代购通过微信群建立了邻居之间的深关系，从而还增加了竞争壁垒！加上小区太他妈的多了！！如果想竞争的人也一定会从一个处女地小区开始仿效，而不会傻乎乎的去一个成熟的代购小区竞争，这不是傻到家了吗！所以我说在很长一段时间，这个生意都会在高利润，无竞争的环境下运作。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&================
我的三元法则
日 更新 ============&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&再次更新这个帖子没想到已经是一年后的事情了，这一年发生了太多有意思，和激动人心的事情，留言里都是催我更新的，有些已经催到我私人的微信上去了，这一年每个月发生的事情都足以在这个帖子里写上一段分享，今天正好重感冒在家，边挂着鼻涕，边随便写点儿，回想起来今年我似乎只有一天在家休息的。&/p&&p&&br&&/p&&p&在过去12个月，尤其是2015年下半年，我的投资主要去了房地产，战绩如下图，累计购买1050平优质南京住宅物业，获利2000万左右，如果加之上一轮购置的物业就.....额 还是不说了吧，总之一年都很忙，85%的时间放在公司上，10%的时间放在房产上，5%时间用来娱乐了，因此知乎的作业也就一拖再拖。(PS:我不是炒房的，我的理念一向是长期持有，拉低收益率，目标收益率年化15%）&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-b7ea2fbb321f8eec6c941468_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&537& data-rawheight=&371& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&537& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-b7ea2fbb321f8eec6c941468_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&今天就聊聊&b&赚到100万以后必须要做的一个布局，三元策略&/b&，我的独家法则。（还没赚到100万的返回前四篇好好读，仔细读读，天天读，然后记得要行动）&/p&&p&&br&&/p&&p&不废话，切入正题，这篇无比的重要，几乎是我十几年的一个总结和缩影，所以多读几遍，他们可以影响你财富增长的速度。先让我们来熟悉&b&破阶&/b&、&b&三元策略&/b&和&b&三元破阶&/b&这几个新词（哈，我就是喜欢造词，去年造的隐形需求/显性需求用起来没？）&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&“破阶”是一种顿悟，一种能力的全面提升，郭靖武功进步如此之神速正是因为有贵人助他破阶。有些人终其一生都无法破阶，几十年如一日的停留在一个阶。在任何领域都存在破阶，你可以理解为爬楼，一共9层，1-3为低阶，4-6为中阶，7-9为高阶。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&三元策略是我的核心思想&/b&，是我经验的浓缩，今天任何对他不重视的人都会付出巨大的代价，三元指的是现金流，低风险投资，和房产投资这三者的有机结合。（注意 不要和投资渠道产生感情，是有机结合，不是永久结合）&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&现金流：通过实业，薪资，租金等获得的长期稳定的收入；&/li&&li&低风险套利：将现金流进行低风险的证券，债券套利；&/li&&li&房产投资：现金需要一个储存载体，房产投资将收益成倍放大。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&我创业十余年，投资房产十年，经历了两轮牛熊，财富增值最快最稳的时期就是靠这三元相辅相成来扩大现金流的。而这三元就是我们的血液，现金流只允许投入到低风险证券，债券组合，而在房产机会到来时，我们要将至少一半以上的资金投入房产，第三元的房产是资产放大器，也是资产储存器，两个亿以下资产的人必用环节。&/p&&p&&br&&/p&&p&理解了破阶和三元策略后，三元破阶就更好理解了，在三元中的每一个领域都存在这三级九层，我们中的多数人几十年来都在现金流这个领域里苦苦前行，你运营公司，职场上班都属于为现金流而奔波，这当然无可厚非，然而在现金流这个领域要想走向高阶实现财务自由（7-9层）则难度巨大，多数人都困在1-5层。&/p&&p&&br&&/p&&p&那么普通人如何实现财富自由？三元破阶，在独立的一元中达到高阶很困难，但是在三元三个领域达到中阶并没有那么困难，哪怕两个中阶，一个低阶也有很大机会实现财务自由。&/p&&p&如下图所示，在三个领域达到中阶的人（红色区），其财富能力远超大多数普通人（蓝色区）&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-c40f03d2ed518b6e3590eb7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&395& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-c40f03d2ed518b6e3590eb7_r.jpg&&&/figure&&p&&b&错三元是&/b&灾难，这三个领域中任何一个都有无数的人在拼命竞争，打的你死我活，可能一辈子都拼不到高阶！而智者则整合三者，错位破阶，如果三项都能做到三元的中阶则完全财务自由，高阶更不可想象。坦白说，我经历过几次错三元，2006大概23岁的我赚到第一桶金之后回国买房，就买了当时单价1万的南京市中心写字楼三套，纯粹踩到屎了，当时对房产了解甚少，只知道Location Location Location, 而忽视了商业住宅在中国的产权只有50年，过户税高达差额的4成，以及供应巨大等暗坑，这房子目前的价格还不到18000，十年了！这就是典型的错三元。 &/p&&p&&br&&/p&&p&第二次错三元经验是07年股市，在尝到甜头后加大了投入，那会24岁对股市对国情理解很浅，更别说估值，仓位等复杂的逻辑，导致亏损数百万，惨淡收场，这堪称我遇到的第二次错三元。&/p&&p&&br&&/p&&p&这一次次低级的错误说明两个道理 1）当时财力和投资能力不匹，无法驾驭
2）最后都是我做生意挽救回来，所以我过去十年跌到过三次，三次都是生意救了我。这也是为什么我如此注重低风险投资，可以不赚钱，不可以亏钱，十几年股市，房事，生意的理念总结出今天的三元策略。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以这四年多的观察，但凡智力正常，有一定执行力的人在生意上破阶到中级绝非难事；而大多数人在另外二元中的知识几乎为零使用一元获取财富好比是坐大巴赶路，使用三元则是坐飞机赶路，完全不在一个跑道上竞争。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&我整理一个大家可能会问的常见问题，如果评论区有好问题，我会增加。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&FAQ 三元策略&/b&&/p&&p&1）我不懂炒股，完成不了三元怎么办？&/p&&p&老华答：不是一定要完成三元，实际上两元都已经是很了不起的事了，真的把两元做精是相当恐怖的，而实际上如果能把一元做到顶级都是威力无比的，比如实业做到上亿利润，比如炒房有几十套等，三元只是一种分仓处理，是对冲我们智力/能力/运气无法做到一元的顶级，而通过综合其他手段来超越。比如说，你实业利润一年1000万，如何能做到低风险投资15%，加上房地产上涨通道，你差不多可以赶上或接近一元的顶级。&/p&&p&&br&&/p&&p&2）你建议年轻人炒股吗？&/p&&p&我不太建议，因为我自己也是受害者，我这是上了贼船下不来了，而且发现没有，股票在我的三元里是做低风险投资用的，我追求的利润也是比较低的，这主要是因为我们的仓位控制导致即便有一只翻倍股也无法把整个资产包翻倍，我现在更多的是参与一些低价定增，大股东增持亏损4成以上等安全边际较高的投资。&/p&&p&&br&&/p&&p&3）现在房子还能买吗？&/p&&p&我在去年8月就开始在朋友圈呼吁买房，虽然我有几个微信，好友数万，但知乎大部分人应该不在我微信，我都已经获利颇丰，你觉得短期还有多少空间？实际上我随后还会更新一篇未来三年投资什么的文章，都点赞过60K吧&/p&&p&&br&&/p&&p&4）三元里最重要的是什么？&/p&&p&实业，实业是根本，实业是源泉，实业是弹药，投资是加速器，投资是放大器，投资是储存器，没有实业，储存个屁呀。源源不断的现金流可以捕捉到各种各样美妙的机会。如果没有实业，我2007年就挂了，实业是给我们错误买单，直到有一天我们成长了，学会了，实业就是给我们提供杀敌的弹药。&/p&&hr&&p&日清明在家更：&/p&&p&&br&&/p&&p&回头看这个帖子已经3年了！评论中我看到了很多人从中获得的价值，那么这个帖子没白写，3年多了，每个人都在成长，今天回头看以前写过的东西，没有什么大问题，只是缺少了点灵魂，这点灵魂也是我苦苦追寻了十几年的东西，也是困住我不断往上升级的障碍，我说过赚100万和1000万用的成本其实差距并不大，实际需要的能力上差异也不算大，但是千万和亿之间就有很大的差异，1亿和10亿又有巨大的差异，这也是这几年我尝试突破的界限。我会在未来的更新中慢慢分解，如果有这种大格局大思维加持，创业之路会更加顺利。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果以财务自由作为创业目标，那么99%的创者最终会失败，翻看国家统计局数据，似乎不到2%的企业能活过10年，为什么都死了？为什么？&/p&&p&&br&&/p&&p&最终的成功需要两个层面的技能，第一样我在几年前就写过了，机会挖掘，隐形机会分析，产品分析，差异化定位，这些东西掌握后就如同闯荡江湖的武林高手，招数亮瞎你双眼，多数人会认为此乃神人也！一般人可以做到这个层面，公司至少可保3-5年生存（视竞争程度和行业情况）累计收入可在千万至小数千万级别。这可能已经是大多数人追求的了，要做到这一点并不困难！仔细翻看上面所有内容，找到一个自己熟悉的领域，开始挖掘垂直市场总的需求，成功概率不会低。&/p&&p&&br&&/p&&p&然而今天我要和你讲的是另外一个维度，这个维度可以让你突破企业只活5年这个瓶颈，可以让你打开小生意和大事业的核心区别，我觉得99.99%的创业者不具备这个能力，很可惜。我们中国能讲清楚这个的人不多，能讲清楚的人又没什么时间。真说清楚了，能坚定不移的做到的人也不超过1%，噗，难怪怎么算99%的企业做不过10年呢。。 无解啊原来&/p&&p&&br&&/p&&p&以前我写到创业者往往是发现一个市场疼点或者客户需求做出了A，然后随着市场变化不断演变到B,C,D。这是我们创业初次成功的必要条件，但如果认知不升级，这也会成为阻碍我们做大的原因。大家回想下自己做生意的过程，是不是发现了些什么机会，比如价格差异，广州卖某产品10元，运到上海卖30元，比如信息差异，某个企业需要某项服务，他们不知道如何完成，你懂，你满足了他们需求；比如塑造价值，你进了些原材料，二次加工后变成了新的产品；无论是哪一种模式，大部分创业者会围绕这个商业机会去开展商业行为，然后呢？没有然后了。他们绝大多数人将会停留在这个阶段，无非是多开几个店，做更多的产品，直到被另外一个竞争者用一个更符合市场需求的产品、服务所替代。这就是今天大部分商业的现状，他们无法突破，也不会突破，他们坐在热锅上被慢慢的煮熟，他们怪经济不好，怪用户不忠诚，他们缺少的是另外一个维度的认知。&/p&&p&&br&&/p&&p&开始前，我先讲个故事，孙正义当年投资马云的阿里巴巴相信人人都知道，其中故事也是演绎了很多，孙正义真正看中阿里巴巴的是什么？当时可以和阿里巴巴竞争的B2B也有很多，做的比Alibaba更好，更规范的也有，为什么茫茫人海之中他选择了阿里巴巴？印象中当年的媒体和大部分人理解都是错的，什么厕所6分钟，什么马云说服孙，我觉得统统都错；当年能读懂背后原因的人我相信都是认知维度达到比较高层面的人，如今也绝非池中之物。&/p&&p&&br&&/p&&p&那么孙投马云的真正原因是什么？答案是：因为他们是同一类人，都是有巨大野心和目标的人，他们有着极高的目标，并且无比的坚定这一点，请注意我用的是‘极高’，这区别在哪？比如同样做B2B平台，有人的目标是把B2B平台服务越做越好，用户体验越来越好，盈利曲线越来越好；我相信这些B2B能做到，正如今天的made in china, 环球资源，他们依然是B2B领域不错的玩家，但今天马云在做什么，他们起始目标的远近就决定了孙这笔投资的回报大小，投资其他聪明的企业家，他们也许能带来50倍回报，投资和自己一样野心巨大，战略清晰，目标远大的企业家带来的可能是上万倍的回报。孙正义能投马云，本质上孙也是这类人。所以孙只是发现在中国大地上有一位和他一样的志向远大的男人，不投他还能投谁，不投他还做什么鸟投资。为什么IDG这些有机会投却没投？本质就是当时IDG的老大认知思维还没到这个高度，做习惯几十倍回报的生意，真遇到几千倍回报的时候不相信了，.... 能力，格局啊....&/p&&p&&br&&/p&&p&在美国还有一位理想大到无边际，只比马云高，不比马云底的，这位就是贝索斯！不展开说了，说到这里懂得自然应该懂了。&/p&&p&&br&&/p&&p&所有制约我们创业从1到100，到1000的是什么？是我们的发自内心的决心，远见，和想象力，大部分创业者进入了赚钱模式之后，也就进入了舒适区，你所做的是保护你的胜利果实，而不是朝着更远的目标前进，因为你没有更远的目标。一个企业从开始第一天就以10年后，甚至20，30年后愿景开始，相信你永远在路上，永远在进步，永远保持着竞争力。一个企业以赚100万一年，1000万一年，1亿一年作为创业目标，等你做到的那天就是你衰退开始的DAY.1&/p&&p&&br&&/p&&p&创业成功的确不容易，不但要求你理性科学思维的去找切入点（0-1）又要你感性的充满想象力，自带乐观，坚韧，有做大事决心的品质，如果你的公司遇到瓶颈或者乏力，那么这篇文章就是根源所在，找到根源就需要对应解决方案，下一次更新我应该会写。&/p&&p&&br&&/p&&p&另外我个人的微信公众号，是公众号，是 &b&huatalks&/b&
你搜索到一个封面帅气无比的男生，戴个帽子，像一个旅游或者HIPHOP公众号的就是我，不用怀疑，谁说帅气和才气不能兼得，我的公众号全部是关于商业和投资的感悟，谢谢关注！&/p&
日更新：差不多一年半没有回来看这个帖子了，本以为这个帖子会自生自灭，没想到几年过去了每周还有很多评论和私信，很抱歉我都没有回复。那么既然这个帖子这么多年还有人在看，我也尽量多花点时间更新些最近的思路，我始终还是相信我的文字是有大…
&b&下面创业思路，整理了一下，希望对大家有帮助，仅供参考，11月1日更新：&/b&&br&&br&在别人抱怨的时候，我常常说一句话，“你可以选择放弃，也可以选择逆袭，但是，在选择之前，你要先想想，对不对得起那颗滚谈的心”。&br&&br&在游戏世界里面，厮杀是一天，在公司里面，工作是一天，为自己的未来，奋斗也是一天，是自己的未来，不是老板的未来。&br&是你决定今天的模样，不是今天决定你的模样。&br&&br&总是想的人占了百分之九十九，那么此文要是有个把那些百分之一的人看到了，去做了，那么我也就觉得很值得了。当然，各位要是有其他好项目一起交流。&br&&br&这些项目都是我自己在做或者是身边朋友在做，都是正常盈利项目，有些事灰色的，有些是正规的，当然，灰色的成本低。&br&&br&先讲两个项目：&br&项目一：&br&需求：需要资金却没钱的人群&br&利润：成交额的百分之十以上。&br&成本：300以内。&br&&br&现在满大街都在办理信用卡，但是下卡却不一定。很多人群需求信用卡，有需求就有供给，有供给就有利润。&br&信用卡一般要有社保半年，没有半年就看运气了。&br&&br&首先贴出无数广告，同城，赶集，淘宝，当地城市的牛皮鲜，发传单。最好就是站在街边，一个桌子上写“免费办理信用卡”和摆地摊一样。&br&上面打字写着“免费办理信用卡”。有人来问，说你这个资料很难办，要一定的服务费。&br&如果是那种资料不合格的，就需要包装。包装就是单位证明，收入证明什么的。街上刻章大约50块一个。有一个电话，注意，是电话，不是手机号。银行会打电话到这个电话号码里面来问是不是有这一个人就可以了。&br&&br&注意，填表格的时候，这种包装客户的银行预留手机号不能填他的，要填你的，你买一张新卡，因为要用这个卡进行开卡。&br&包装下来以后手续费大约在15-20%，也就是说如果下卡是1万元你的利润就是一千五到两千。&br&一个月要是办了10万的额度，那么利润起码有2-3万。&br&这个利润要分给办理信用卡的业务员一部分，在5-7%。有钱一起赚，才能赚长久。&br&当然，也可以自己在网上帮他申请，如果申请下来，就是利润全部都是你的。&br&&br&那么，客户群体主要是哪一些呢？基本上就是那些赌博，买彩票等等，很需要资金却没有资金的群体。有了客户之后，转介绍也是很多人的。&br&&br&项目二：&br&成本：2万左右。&br&利润，员工工作量的一半。&br&&br&这里举十个人的公司为例子。&br&&br&首先有一个办公场地，好坏无所谓，几百块一个月的小屋子就可以了。&br&电脑二十台，配置选低价的就可以了（注意：当地买电脑一般来说都有欠账或者分期付款等，减少初始投资成本。）&br&&br&首先，去购买某平台的会员，会员一千块，每天都会很多某宝的单子下发。&br&其次去购买某宝的小号。一百个够用了。一个大约20-30块钱，具体价格看信誉。&br&买很多的手机卡，把某宝小号改成自己的手机号码。一个手机号可以关联六个某宝小号。&br&接着就是找员工，58，赶集，智联，网吧门口贴招聘，就贴那种“打游戏过一天花了几十块，工作一天你能赚几百块，自己选吧。”找员工我就不说了。&br&接着就是每天来工作，也是工作八小时。&br&利润分成是，5000以内，一人一半，他六你四，过8000他八你二。（比如我刷了7000我的工资就是00）&br&一般来说，一个员工一个月能做左右的业绩，也就是十个员工你起码月收入2w&br&最好是在三四线小城市。消费低，工资低。像我这个城市平均工资也才2000，能有一个的工作很不错了。而且是多劳多得。&br&&br&有人问我，那员工做了也会有自己的想法。必须的，都会有想法。&br&不过两点就可以限制他们，一个，原始投资。第二个，他们没有你发给他们的单子，这个单子途径来源要自己做好保密。&br&&br&这个比兼职好的地方，就是员工稳定。兼职我刷一单5块钱，要二十分钟左右，我会很烦，但是工作你不会因为你很烦就不干了。都烦，给人打工哪里有不烦的。&br&&br&这两个项目是朋友在做，稳定盈利，每月至少两万以上。你如果无所事事，就试试吧，你如果在上班，就下班时间弄弄，反正就是花一点时间问题。&br&第一个项目是不需要成本的，只要肯做就行，那么就是真的不赚钱，你也不亏。&br&第二个是需要一点成本的，不过我们成本大约一个半月就收回来了，接着就是开始盈利。&br&&br&再讲两个教育类的项目：&br&&br&&b&项目三：幼儿教育&/b&&br&目前这个项目在做的地点是魔都，目前进入正常盈利。&br&成本10w 场地每月1w押二付三共计5w 公司注册3k 装修2w 宣传3w&br&友情提示，在三四线小城市，成本会低很多。我也推荐在三四线做。&br&&br&这个项目创建的时间比较长，很多细节。所以就简单聊一下。&br&制作幼儿教材，找场地，装修场地，招生。&br&&br&项目的好处就是，一个幼儿来学习，基本上，一学习就是三年。招到的学生流失率基本控制在百分之五左右。&br&坏处就是大城市里面竞争力很大。竞争要素主要有几点，一个是距离，名声，老师水平，价格，环境，等等。&br&效果是，一个小孩经过三年的培训，一年级的水平会达到四五年纪。反正两位数的乘除没有任何问题。&br&&br&想做这个项目是看到魔都幼教兴起，特别是某德宝，某某少儿等等。&br&我们主要做数学这块，因为舞蹈画画什么需求技能。我们又不会画画也不会跳舞。&br&所有的教材都是自己设计，还有给小孩子玩的宝盒都是自己设计。设计师也是从某宝里面跳槽出来的，经验比较丰富，要是有魔都的知友有小孩的话也可以去体验一下。&br&&br&魔都有刚性需求，就是小孩从幼儿园去小学，去好的小学需要面试。&br&家长的目的是让小孩学习好。小孩的目的是想来玩。只要把这两点做好，其他就好说了。现在的小孩和父母说，妈妈妈妈，我想去学习，没有不交钱的。&br&其中有一个小孩，妈妈不愿意交钱，说妈妈没带钱，小孩还顶了一句，我都看到你的钱包的信用卡了。那个妈妈当场哭笑不得。&br&中小城市的需求主要就是，工作时间或者周末让孩子有地方去，学到东西。&br&&br&这个项目不建议没有经验的人去尝试，而且不建议一个人做，最好是有合伙人。&br&&br&&b&项目四初高中补习&/b&&br&&br&教育类都是长期项目。前期盈利少，现在基本平均每月会在3-5w纯利润。一个暑假200人次，收入就是40w，暑假是爆发期。&br&&br&这个项目在一二线城市就不要去做了，比较难，我见过太多倒闭了的。在小城市就要做大，做小了的很多。&br&建议在三四五线城市做。最好的就是那种一个城市大约五所高中的样子。&br&&br&四五线城市起步成本大约在3-4w左右。&br&场地，找一个市中心，高层，200平方左右租金大约3000左右。（每个城市不同，但是最近商铺太多倒闭了，所以租金下降）&br&&br&主要的补习科目，数学，英语，物理，化学等初高中主要科目。&br&&br&师资来源，首先是你自己，要教一门。当老板就是要会吃苦，别什么事都请人做。然后就请那种大学毕业回家乡考公务员的，一般比较稳定，都会教个一两年。学校里面去请老师，最好不清，很多矛盾，我们之前也是请老师，然后老师自己跑路带自己学校的学生教。&br&主要的补课学生是补差，而不是培优，培优也有，很少。&br&一般有几种模式，一对一，一对二，一对五，小班教学，要有自己的核心竞争力。&br&收费自己看着定，我们这边一般是一对一100一对二70一对五50.那种一对一的学生很喜欢去介绍同学来的。叫他们转介绍是最好的。&br&&br&接着就是讲最重要的环节了。小城市最好的招生就是去这些初高中门口发传单，最好是发给家长。在各个学校门口贴大点的广告。前期没资金就发传单，天天发。总有人打电话问你。&br&体育场发传单，反正就是要让你们城市的人知道你开了个补习班。&br&&br&有朋友会问，我在自己老师那里补习不就行了。你本来就在自己老师那里学的差了，还不找其他老师？我们主要是补差，很少培优。&br&&br&生意最好的是放暑假，上课时间是周末最忙。平时周一到周五我们都是玩。晚上上上课。&br&&br&场地还可以继续利用，就是招那种晚自习，有专门老师指导（主要学生还是初中，他们没有晚自习，在家不学习）就是提供一个做作业的场地。一个学生一个月收费大约600左右（一天也就二十块，家长绝对能承受，还有老师专门指导），每天有个6.7个人来晚自习个房租水电就解决了。&br&&br&&b&---------------------------------------更新--------------------------------------&/b&&br&&br&&br&&b&项目五：快送&/b&&br&&br&&br&先介绍一下饿了么是怎么起家的。几个研究生在寝室里面商讨做点事情，做什么事情呢，就是送外卖，把店家的外卖送到大学生的寝室，就这么简单。那么现在看看饿了吗有多大你就知道，什么事情都是从小开始做起的。&br&&br&我在安徽某个小城市呆了一些时间，认识了一些朋友，当然，那些朋友还有很多其他项目，不过都要和黑相关，这样的我就不介绍了。&br&其中有一个朋友做一件事情，就是快送。&br&举个例子，城东有一家奶茶店（奶茶也是个不错的项目，之后会聊到相关项目，投资小，获利大。）城西有一家麻辣烫，如果一个人想吃城东的奶茶，和城西的麻辣烫，只要一个电话，就能解决，是不是很棒。&br&这个朋友的快送，什么都做。香烟，啤酒，烧烤，各种吃的，只要是当地能买到的，你只要一个电话，他就会帮你解决。&br&注意，他的收费和你自己去店铺里面购买是一样的价格。利润稍后再谈。&br&那么这样，你自己会不会给这么一个电话，让他送到家门口呢？懒人始终比较多。而且你自己没有任何亏损。&br&好了，我们要谈到利润了。利润从哪里来？供应商。（当然，你也可以收一点外送费，一两块钱大家还是比较愿意的。）&br&一包硬盒的利群去商店单买是14，但是一条利群去商店里面买就是120，那么十包就有20的利润。&br&这样你会有很多客户群体。&br&如果想做大，把这些客户群体整合起来，也就是说，假如你一百个稳定客户，你的购买量就是你自己的一百倍，供应商的价格会很低，中间差价很大。&br&这个项目的坐起来会很累，但是如果后期想做大，弄成饿了吗那样是完全没有问题的。当年我在上海上学的时候，饿了吗刚刚起步，一家一家的外卖去谈，我是看在眼里的。&br&什么事情都是一步一步做起来的。你如果没事情，就去试试，不要怕辛苦，不要怕丢面子。等孩子出生的时候，没钱买尿布，没钱喝奶粉，那才是真的没面子。&br&&br&&br&&b&项目六&/b&&br&&br&这个项目其实不应该说，所以，我会说的简单一点。因为这个项目目前还在启动中，融资进来了，上千万，估值是一个亿。这个项目也不是我在做，我一个朋友。&br&这个项目来源于美国硅谷，硅谷五月份成立了一个公司。（中国互联网项目大多来自美国这个我就不谈了。从某讯到某博，从某网到某酷数不胜数，之前搞互联网培训的。）&br&于是北京成立了一个公司。&br&公司成立之初，定位就是超级管家。举个例子，你家有蟑螂，我来处理，你家买火车票，我来处理，你家要打扫，我来处理，你家小孩幼儿园放学要回家，我来接送。就是这么一个定位。一个服务要多少费用。&br&但是运营了一个多月，发现问题，就是成本太高。老总开着宝马送外卖，外卖钱不够油费，别说利润差了。（公司起步什么事情都是亲力亲为呀，同志们，学习呀。）&br&成本太高，根本没有利润，虽然是投资商的钱，但是也不行。&br&于是搞成会员制。那些鸡毛蒜皮的小事不处理，处理大事件。针对的客户群体从平民百姓转移到了高端客户群体。&br&一年交个多少钱（这里属于商业机密，以后这个公司出来，北京朋友可以关注）我帮你处理一些问题。比如，你的公司有官司，我帮你找最好的律师（这个不是有钱就能办的。）比如你家人生病，我帮你找最好的医生（好医生的预约一般都有钱预约不到的，在一线城市的朋友可以去医院问问。）至于怎么找，对不住，这个也是商业机密。（有的时候就很烦这些，这些没启动的项目，就是很多东西不能讲）&br&那么一个有钱人，就会去做购买会员了。&br&而且，这个也是有优惠的，举个例子，这个应该可以说，现在北京五星级的大酒店谈下来的就有二十多家，你是我家的会员，你去这些酒店入住，便宜两百元。这些酒店怎么谈下来的？负责人一个一个去找酒店经理谈的，大家都不容易。&br&&br&好了，我要讲到后期发展。&br&注意，会员都是有钱人，这些有钱人可以进行资源整合，如果真的到了这一步，公司的估值就不是一个亿了，起码几十个亿。&br&其他我就不点破了，自己也可以思考一下。&br&&br&这里能给你们的，只是一些思路，而你需要的，是行动。
下面创业思路，整理了一下，希望对大家有帮助，仅供参考，11月1日更新： 在别人抱怨的时候，我常常说一句话，“你可以选择放弃，也可以选择逆袭，但是，在选择之前，你要先想想，对不对得起那颗滚谈的心”。 在游戏世界里面，厮杀是一天，在公司里面，工作…
2010年，投资1050元，赚回了400万。&br&（小学学历，来自铁岭阿吉，无人脉背景）&br&&br&&br&官私说删了我之前的答案，&br&&br&说有广告嫌疑。&br&&br&删删改改再次发出。&br&&br&个人经历仅供借鉴：&br&&br&&br&那是我走出阿吉的第十二个年头，&br&&br&&br&十五岁出来闯荡社会，&br&&br&&br&打工十二年，&br&&br&&br&回到铁岭借钱完婚。&br&&br&&br&那一年我二十七，&br&&br&&br&只有债款和发妻。&br&&br&&br&&br&那一年我背债【四十万】，&br&&br&在二十七八的年纪，&br&&br&只觉得空气都是沉重的。&br&&br&&br&那些苦难在现在看来，&br&&br&早已成过往云烟。&br&&br&而且，&br&&br&如果没有背债四十万，&br&&br&我可能还会一直打工到老，&br&&br&安逸到老。&br&&br&所以，&br&&br&人，&br&&br&再大的苦难也一定不能放弃自己。&br&&br&我今年三十三，&br&&br&有房有车有存款稳定月入六位数。&br&&br&&br&&br&【一年零八个月，400万！】&br&&br&房贷、欠款。&br&&br&我的妻子在医院工作，&br&&br&月薪1400元。&br&&br&那时候我每日眼睛发红，&br&&br&每天能抽进四包烟，&br&&br&可没有，&br&&br&抽不起。&br&&br&&br&我急需小成本大利润的项目。&br&&br&那时候和现在的小白一样，&br&&br&有空余时间就网上转悠，&br&&br&妄图找到红利一夜暴富。&br&&br&不同的是，&br&&br&我真的真的赶上了一波浪潮。&br&&br&1050元，18个月，400万，&br&&br&这些数字，&br&&br&是我一辈子的骄傲。&br&&br&&br&【我当初是做什么？】&br&&br&淘宝店卖游戏外挂。&br&&br&还有很多当年留下的痕迹..&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&649& data-rawheight=&883& src=&https://pic2.zhimg.com/50/8ebbdbde7c82a66e612b_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&649& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/8ebbdbde7c82a66e612b_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&那些四五年前的记录，&br&&br&于互联网长河中真实存在着。&br&&br&这可比嘴炮强多了。&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&721& data-rawheight=&694& src=&https://pic2.zhimg.com/50/90fe787d025b1ff028a9e_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&721& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/90fe787d025b1ff028a9e_r.jpg&&&/figure&&br&&br&点进一个，&br&&br&我的旺旺名字和56用户名相同，&br&&br&这也是人肉的关键点：&br&&br&不放过每一个可能性。&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&1011& data-rawheight=&329& src=&https://pic4.zhimg.com/50/06eb3da8dfda04f994a7d58e9f88a45e_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1011& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/06eb3da8dfda04f994a7d58e9f88a45e_r.jpg&&&/figure&&br&&br&这里已经有数据了，&br&&br&够了吗。&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&203& data-rawheight=&206& src=&https://pic3.zhimg.com/50/9ad276ec26afd4a6f92963_b.jpg& class=&content_image& width=&203&&&/figure&&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&710& data-rawheight=&263& src=&https://pic3.zhimg.com/50/57f917c5c4b215aeb4df03_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&710& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/57f917c5c4b215aeb4df03_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&当初靠游戏视频，&br&&br&发展了两万个零售客户，&br&&br&三千个代理。&br&&br&&br&现在想想，&br&&br&人生中的每一次绝境，&br&&br&都会使你更强大。&br&&br&&br&注意：我不卖店铺！！！&br&&br&不要问我卖不卖，这是我的记忆。&br&&br&&br&&br&&br&【现在。】&br&&br&说了，&br&&br&那些只是过往云烟。&br&&br&所有人的眼睛都是看向未来的。&br&&br&&br&我现在在做什么项目，&br&&br&能够月入六位数，&br&&br&等我有时间过来回答。&br&&br&&br&可能那时候已经不这样赚钱了，&br&&br&谁知道呢？&br&&br&未来嘛...&br&&br&————继续吹牛逼&figure&&img data-rawheight=&1280& data-rawwidth=&960& src=&https://pic3.zhimg.com/50/a2b9426224fea701f00d4b4c_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/a2b9426224fea701f00d4b4c_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&1280& data-rawwidth=&960& src=&https://pic4.zhimg.com/50/88aabf2bf09e9fc691b7f018b6ff3ffc_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/88aabf2bf09e9fc691b7f018b6ff3ffc_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&1280& data-rawwidth=&703& src=&https://pic1.zhimg.com/50/ea8a7581fac7ea717d462fd_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&703& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/ea8a7581fac7ea717d462fd_r.jpg&&&/figure&
2010年，投资1050元，赚回了400万。 （小学学历，来自铁岭阿吉，无人脉背景） 官私说删了我之前的答案， 说有广告嫌疑。 删删改改再次发出。 个人经历仅供借鉴： 那是我走出阿吉的第十二个年头， 十五岁出来闯荡社会， 打工十二年， 回到铁岭借钱完婚。 那…
&p&在这个高度注重协同作战的年代想要实现你这个目标估计得等到下一个风口了，比较近的有qq公众号，支付宝群和服务窗，电商几乎没有什么机会了，除非你非常牛逼。远的风口有虚拟现实技术商业化，智能硬件万物互联，但这些都需要你有专业的技能和行业经验。其他风口也有很多，关键是如果你没有技术进不去。有想法没什么卵用，技术员根本不屌你。天使投资一般也需要看模型，你的产品定位和后期规划。还有一个就是众筹，如果你有一个好项目，做出一个比较吸引人的产品方案，也可以是服务，在众筹平台发起众筹，但你要保证你有核心竞争力，不然好项目必定秒被模仿。众筹这块你可以看看知乎其他大神的回答，也可以去各大平台研究成功的众筹案例，分析不成功的案例，必有收获。&/p&
在这个高度注重协同作战的年代想要实现你这个目标估计得等到下一个风口了，比较近的有qq公众号，支付宝群和服务窗，电商几乎没有什么机会了，除非你非常牛逼。远的风口有虚拟现实技术商业化，智能硬件万物互联，但这些都需要你有专业的技能和行业经验。其他…
记得当初自己还是在高二的时候整理的答案，现在看好多评论都是两年前的了。谢谢大家的关注和收藏（可你为什么就是不点赞哈哈）。&br&点一下赞哦，希望自己精心整理的可以被顶上去。&br&说到自己的经验，初三摆地摊开网店。&br&后来着手做校园独立杂志。&br&有时间以后来补充哦。&br&&ul&&li&125个小创业项目&/li&&li&【正文】&br&&br&1. forever. 我先来，见笑：投资一家高校周边奶茶店或者卖紫菜包饭，金额不会很大，店面可以雇人来打理，高消费时段可以找学生兼职，定价合适的话，每年20%的收益还是比较保守的。&br&&br&2. littlefaye: 开一个培训学校：专做中小学生考试培训。一对一，小班，个性化服务，除了语数外 学生有其他培训需求也可满足 全职老师和助教 还可以请在校老师兼职&br&&br&3. 飞：厦门是一个旅游城市，早几年做文创行业，旅游地图，盖章本，明信片。批发商的利润率在100%。销售商的利润率也在100%。基本上一年下来赚个20万不是问题。最近2年文创行业已经不是新鲜东西。逐渐开始的是快饮，厦门比较有名是老塞行动咖啡等。连锁店很多，基本上聚会上班都会点一杯。据说老板一年加盟费赚的手软。&br&&br&4. -初心：去战乱国家回收废铜，比如说利比里亚，以及今后的利比亚都可以，这个是实例，而且收益超过20%。我之前公司的一个股东，在利比里亚开了个资源回收公司，因为利比里亚那时才从平定内乱，到处都有弹壳，废旧电缆，等等。最低的时候低于1美金;/公斤。找黑人开个小摩托去市面找。&br&&br&5. 王小猫 我说一个熟悉的行业吧。 首先就是有行业资源，目前我是做留学移民之类的，我觉得可以做的有几个方向1 很多自己中介有资源但是签证做不好 有做网上的小平台 可以分类做出来 把签证这一块外包出去。 因为基本都不涉及太多成本问题，不过给文案点工资。2 移民这块现在加拿大 澳洲几个国家 但是移民需求很大 所以除了省提名 经验性PEQ项目 这和国外公司合作只要有资源 很赚钱。3现在中东国家留学需求越来越多 但是国内可是没有一家做的哦 有人敢作的话就是第一个吃螃蟹的了&br&&br&6. 徐某 鲁南地区的煤炭产业链，洗煤厂是暴发户的标志，虽然现在煤炭价格下降，但是在几年前也是非常厉害的，还有就是通过关系霸矿，当然这里面会有不正当竞争和违法的成分。&br&&br&7. 卢萨卡：比特币的盘 按历史观察每年会有两次机会爆发性拉升 价格无法预测 只能想象 14年随着各国对比特的争议力度加大 相信会有机构或者大流资进场 拭目以待&br&&br&8. 迪卡斯：成熟的经济体每一次经济衰退过去之后。都有一个缓慢的复苏。到时需要定投指数基金就好了。至于这个图，就是我找了纳斯达克的指数基金 三倍做多ETF。一年从60多跑到120多。另外就是巴西干旱时糖的价格会上涨