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开渔具店 成功经营有策略
开渔具店 成功经营有策略
编辑：雨中荷
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时间： 15:23:58
现在选择开店创业的投资者不计其数，如果想要开店获得成功，自然还需要我们掌握到相关的策略，这样才能够让创业真正获得更大的成功。而如果开渔具店，经营上面同样是讲究策略的。各大新兴社区钓鱼运动在年轻住户中的兴起，开家较高档次与一定规模的渔具店成为了很多梦想小本创富老板的投资方向。渔具店利润率达到40％今年9月刚刚在天河北路开专门店的王永胜老板称得上是成功转型的典范，他原来在越秀区北京路附近开传统渔具店，已经有了三年经营该行业经验。他介绍说：原来他的渔具店开在广州市区最集中的供应市场内，不但卖钓鱼竿等设备，连鱼缸、鱼食、观赏鱼都卖，整天弄得房子里头湿漉漉的，非常肮脏，而且要面临左邻右舍11家店铺的竞争，常常感到压力很大，朝不保夕，利润率也不过是20％左右。后来他女儿在网站上看到了日本的一家渔具店在华南地区诚招代理商，他就打电话去咨询，没想到对方的条件非常优厚，不但不收任何加盟费用，而且免费提供大量宣传资料，钓鱼竿的价格也不如他想象的贵，80％以上单品进货价也就在500元~1200元之间，比较能被顾客接受。对方虽然允许代理商在适当范围内也可代理其他品牌，但要求专门店的装修与位置必须符合“国际标准”与“总部要求”。于是，王老板思忖：大多数的顾客买渔具都是为了钓鱼休闲，为什么我非得像邻居那样把个铺子搞得像个菜市场，不如就像他们要求的一样，搬到“高尚社区”去，好好装修一下，既提高了品位，又避免了区域竞争。我们现在看到的王老板的专门店果然是玻璃门窗，马赛克地板，按照产品价格，漆木货架上整整齐齐地排列着日本、中国香港、广州各品牌的钓鱼竿，架子下摆放着崭新的鱼桶、鱼线，背包，样子颇有品位。虽然开业是在秋天，但由于广州天气凉得慢，顾客还是很多，王老板现在的利润率可以达到40％左右，是原来的2倍，开业不到三个月，收支已经持平；而且只售卖与钓鱼相关的产品，每日的工作也没有原来那样辛苦。好地点有群体效应由于原来有从业基础，王老板投资新渔具店不过只用了5万元，而在天河体育中心附近投资渔具店的余先生半路出家，却花了15万元。除了有5万元花在了固定装修与体育中心高昂的“一租二押”上，其余都基本用在了首次进货上。余先生遵循的进货原则也是要进中高档次的精品渔具，货不在杂，而在质量好。要知道，和高尔夫球销售相通的地方是，光顾渔具店有心购买的顾客大多数都是既有钱又有空闲，绝大多数都会比较重视产品质量的。余先生还认为地点的选择非常重要：虽然我的月租费要花8000元，但进出体育中心的都是热爱运动的“行家”与消费能力比较高的市民，开在我旁边的也都是有档次的体育用品专门店，有卖高尔夫球用品的，也有卖顶级运动鞋的，具备“群体效应”，只要想购买有质量的钓鱼竿，就会到体育中心来。据余先生透露，今年以来，广州市的两家原来专门负责生产出口渔具的厂家得到允许，也开始向内地市场销售产品，自己便早早联系了他们，开始售卖这些“国内的宝贝”，由于其进货价格低廉，利润率居然可以达到45％。杂牌店依然有市场虽然开办高品位的渔具专门店是市场方向，但对于很多消费能力有限的老百姓而言，像中山三路、芳村金花地这样拥挤、嘈杂的传统市场依然是购买钓鱼竿的天堂。芳村于记水族市场的邓阿姨售卖渔具已经有9年了，可以称得上是行内的元老。多年来，她一直售卖五六个牌子的国产钓鱼竿，单品零售价格只在200元~700元之间，薄利多销，利润却也较可观，仅渔具收入每月就达到了1800元左右。风险：比起很多几万元起家的“小本创富”行业，渔具专门店投入大、产品价值高，资金回收慢，无疑风险更大。地点选择难度比较大。即使是在新兴社区开设，也要保证该社区的人数与该地点的位置。一般来说，开在有4万人以上社区背景的街道拐角处比较好。虽然更多的日本、韩国、中国港台渔具生产厂家介入中国内地市场，可以使得开专门店的老板多些进货选择，但长远看也将面对更多的竞争风险。潜力：原来只做外贸生意的广州厂家出口转内销，可以带来更多的货源选择。生活水平提高了，更多的人有能力享受钓鱼的乐趣，今年天河区的很多楼盘都开展以钓鱼为主的社区活动。该活动老少皆宜，成本小，不难学，比较有投资前景。前两年的高度竞争已经淘汰了一半以上的店铺，现在以新实力与新概念开专门店，则面对的竞争比较小。渔具在当前的市场之上的确是有着非常大的需求，如果经营得当，想要靠开一家渔具店赚钱的目标也可以实现。然而，现在这个行业同样有着不少的经营者，如果我们想要创业成功，自然还需要掌握到更多的经营技巧。
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已有13年历史渔具店的经营之道之人性化管理
作者：爱渔人
时间： 09:48:21
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黑龙江省宝清县新华路北文化综合楼楼下有家天龙渔具店，已有13年的历史，在当地积累众多人气，知名度甚广。问起开店的缘由，店主白春光毫不犹豫地表示，因为喜欢钓鱼，加上朋友家人的支持，天龙渔具便正是开业。
白春光回忆说：&开店之初，投入10多万资金采购钓具产品及店内装潢，店面面积近50平米。然而，起初只是喜爱钓鱼，对钓具行业及当地产品需求了解甚少，草狗了一些不适合当地垂钓环境的钓具产品，造成大量货物滞销积压，阻碍钓具店的发展。&白春光意识到问题的根源所在，迅速调整策略，他深入群体进行钓具产品使用调查。细分企业品牌；积极向钓具行业专业人士请教钓具知识，加大钓技知识普及及推广，一次带动当地钓鱼运动的发展。据了解，宝清县位于黑龙江省东部，因其县城宝清河得名。宝清地大物博，资源富集，发展潜力巨大，近些年来钓鱼运动更是迅猛发展。在当地十分盛行，越来越多的宝清人更加注重休闲娱乐，加入到垂钓乐趣之中。白春光表示，当地至退休老人，下至10几岁儿童，只要有休闲时刻，便会坐在水边安静垂钓，成为当地一道亮丽的风景线。
根据的认可度，天龙渔具迅速与天洋、裕峰。光威上州屋、安诺等知名钓具企业合作，拿下区域代理权。白春光表示，目前天龙渔具定位中高档，钓具产品从几百元至上千元不等，例如钓鱼必备产品&&钓竿，价格在500元至2000元之间。当然，店内也有部分低档钓具，可满足不同层次钓鱼人的需求，天龙渔具也不会因利润的差异饵忽略产品自身的质量。在采购钓具产品时候，一定会事先考察企业综合实力，深入生产车间，了解产品生产制作工艺，并与企业就售后服务问题进行细致沟通，全方面保障的权益。
目前，天龙渔具以传统的柜台模式经营，采取明码标价制。白春光表示，柜台模式经营更加人性化，方便鱼之间的交流，可迅速结局钓友选择产品时候出现的疑问：明码标价也让产品价格透明化，钓友可以自由选购适合自己的产品。白春光承诺，诺钓鱼人选购产品时咨询，店内一定会根据其需求、垂钓环境等因素，向其推荐最适合的钓具产品，避免钓鱼人过多的金钱浪费。
一位在店内采购的钓鱼人告诉《钓具博览》，天龙渔具每年都会不定期的组织钓鱼活动，老板白春光为人豪爽，待人处事热情大方，让钓友宾至如归，好评连连。
谈及多年管理渔具店的感受，白春光感慨道，钓具市场的迅猛发展，带动了渔具店的蓬勃发展。随之也出现诸多弊端，渔具店如雨后春笋层出不穷，钓具市场遭受到强有力的冲击：渔具店库存大量积压，制约了渔具店的发展。即使如此，白春光仍觉得未来的钓具市场不可估量，相信天龙渔具在其带领下发展的灰越来越好。
主营产品：天洋、裕峰、光威上州屋、安诺等
经营秘笈：让利于人服务至上
店址：黑龙江宝清县新华路北文化综合楼楼下天龙渔具
联系人：白春光
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');(window.slotbydup=window.slotbydup||[]).push({id:'1082900',container:s,size:'300,250',display:'inlay-fix'})})();如何为新开渔具店选址
开设一个成功的渔具店取决于诸多方面，如市场定位、加盟政策、产品结构、市场潜力等等。但是，在具体的运营方面，选址、店铺的经营策略、店员的服务水平等就更显得重要。
第一、有效的进行商圈分析
所谓商圈，是指以店铺所在地为中心，沿着一定的方向和距离扩展的、能吸引顾客的范围。简单地说，就是来店顾客所居住的地理范围。店铺的销售范围通常都有一定的地理界限，即有相对稳定的商圈。
投资者在进行选址时，首先要细心的观察商圈的情况。如商圈内的客流量与车流量有多大？商圈内的竞争对手有多少？商圈所处的地理位置是城市中心亦或城市边缘？
一般来讲，客流量较大的场所有：①城市的商业中心；②火车站、长途汽车站等站点附近；③商业步行街；④大学校园门口；⑤人气旺盛的旅游景点；⑥大型批发市场门口。&#米半径内居民不少于1万人的大中型居民区。
在通常情况下，在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多。很多人为渔具店也应该选择在客流量较大的场所，但这是一个误区，原因在于：
1、渔具店消费者相对稳定，一个成功的渔具店在开业半年后至少有70%以上的营业额应该是由稳定的顾客群（即回头客）所贡献，既然客户群稳定，则只要便于寻找、交通方便即可；
2、而选择在商业中心或闹市区或火车站等地会增加营业成本，无价值的客流量也会增加商品防损成本，增加雇员成本、卫生成本等；
3、具体而言，渔具店最好选择在城市二类街道，停车方便，街道整洁卫生，最好在公交车站点附近和地标性建筑周围；
4、商圈内有大型居住社区是比较好的选择，特别是在大型国有企业职工社区周边更佳，通常情况下周边的钓鱼爱好者的消费即可平衡日常经营费用另外，对于新开渔具店，不宜选择到周边没有已开渔具店的商圈内，因为新开店的产品往往不能满上满足钓友的全部购物需要，出于更方便钓友购物的宗旨，和在竞争中体现新开店的优势，应该选择在已有渔具店的周围，体现出新开店的产品、价格、服务优势，从而争取新客户变为老客户，当然，商圈内的竞争对手也不宜过多，同类商品专营商店至多不超过五家，特别是不宜开到以批发为主的集中市场中，否则激烈的竞争将在所难免，甚至会有不良的竞争出现。
第二、根据主营商品来确定地址
营业地点的选择与主营商品及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，商业繁华区并不是唯一的选择。比如，非品牌发廊适宜在大型居民区附近，体育用品店除闹市区外还可开在大学校园附近等等。所以，这也就要求我们的经营者首先要对自营的产品及目标消费群体有个清醒的认识，知己知彼，方可制胜。
第三、是否有方面的交通条件及停车场所
所选位置最好能够交通便利、通畅，与过街天桥、过街地下通道、公共汽车站、地铁站口、轻轨站口等公共交通设施相邻，尽可能位于十字口的拐角，该类地区的人流量一般都会很大。同时，还应注意门前或附近是否有停车场，以方便有车的消费者来进行停泊。
第四、要当机立断，发现好的店铺要迅速的拿下
好的地理位置你能看中，那么别人也很可能看中，一旦发现好的店铺位置就要迅速的拿下，以避免夜长梦多，错失良机。
第五、要与房东签定明晰的店铺产权关系
首先，这就要求我们的经营者能与房东进行一个深度的沟通。通过正面的谈话及与附近经营者的攀谈了解房东的背景。避免上当受骗现象。其次，店铺产权至少可使（租）用5年。如果确实为理想地段，那么为了达成长期的赢利及压低房租的目的，至少应签定5年甚至更长的合同。再次，仔细分析租金等各类费用，得出是否能够赢利。如果房价过高及各类费用过高，致使自己无利可图，那么应该趁早放弃。不能一时头热做出错误判断。最后，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节省不少开支。比如，是否可正常供暖，通水、通电、通电话，是否可对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等。而且，关于基础设施的改变而引发的矛盾及矛盾的解决方法也应在房产合同内有良好的体现，这些事项都应该事先考虑的很清楚，以避免在未来与房东发生纠纷，影响了营业的正常进行。
第六、对附近经营店铺进行调查，发现个中优势及问题
客观的评价要胜于主观的臆断。在发现一块自认为“不错”的位置后，还要对周边店铺的经营者进行一个有效的咨询。这样，一是可以更加明晰该位置的房价，二是可以明了周遍竞争者的竞争激烈程度，有效的制定产品销售价格及促销方案，在未来抢得先机。
第七、选址地应有一个良好的治安状况
目前，虽然我国公安部门不断加大力度惩治各类违法敲诈现象，但是在一些监管力度不够的地方仍存在一些诸如市霸、街霸等违法团伙。所以，这也就要求我们的经营者能对当地治安状况做一个深度的了解，避免在未来出现犯罪份子扰乱正常经营的现象发生。&
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