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小米微博称 1299 元小米手机 2S 16G 版开放购买，为什么官网依旧显示供货不足？
补充信息截止到目前为止，小米官网仍有各版本的小米2S开放购买，供货相对充足，并没有出现长期断货的现象。
答题区的部分答案仅供参考。
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来，我们首先来估算下小米手机的销量，按照没有线下渠道，线上和运营商7：3的比例。一下的数据直接截取自@小米手机 @小米公司 官方微博12月24日 30万20万台TD版、5万、5万小米移动电源、2000小米电视、5万32G小米2S、2万小米盒子，已全部售罄！12月17日15万15万台迄今为止最快12月10日30万中午12点，20万台、5万台小米移动电源、5万台、4000台小米电视 、5万台小米2S、2万台小米盒子开放购买！12月4日10万10万台 最后一天预约11月28日15万15万台迄今为止最快的11月26日25万10万台迄今为止最快的，64G版首发仅售2499元，16G版1999元！更有10万台双卡双待；5000台；5万台小米2S、2万台小米盒子同期开卖！11月18日未开放11.11 36万小米双11狂售36万台手机11月5日10万10万台千元双卡双待神器红米手机，联通版(W+G)首发仅售799元！10月29日 15万更有10万台、5万台32G版小米手机2S、2万台新版小米盒子同时开放购买！10.22 30万10万台、2000台小米电视、10万台32G版小米手机2S、10万台、2万台小米盒子已全部售罄！10.15 10万10万台TD版首轮开放购买，迄今为止最快的小米手机仅售1999元10.8 20万10万台32G版、10万台、2万台 已全部售罄！9.27 10万5万台双卡双待、5万台32G版9.24 20万10万台32G版、10万台、2万台 已全部售罄！9.17 15万10万台32G版、5万台千元双卡双待神器已在3分35秒内售罄！9.10 5万5万台千元双卡双待神器第五轮开放购买9.3 5万5万台千元双卡双待神器第四轮开放购买8.27 20万10万台16G版、10万台双卡双待神器已全部售罄！8.20 20万10万台千元双卡双待神器，10万台四核性价比之王小米手机2S8.12 10万 首轮10万台开放购买8.6 10万中午12点，10万台小米手机2S 16G标准/电信版，特价1699元，！7.30 10万台16G版7.23 10万台16G版7.19 10万台小米手机2S 16G特价1699元7.16 10万台四核性能怪兽16G版7.12 10万台小米手机2S 16G标准/电信版，7.2 小米手机不限量开放购买6.7 10万台已售罄 6.4 15万台已售罄 5.31 10万台已售罄 5.28 10万台已售罄 5.24 10万台小米手机开放购买！小米手机2S 1999元起（16/32G），标准/电信版；1499元5.21 15万台已售罄5.17 10万台已售罄5.14 20万明天中午12点，10万台1999元起，10万台1499元，2万台299元5.7 20万5月7日12点，10万台（16/32G）1999元起，可选标准/电信版；10万台1499元4.26 20万本次除10万台四核性能怪兽：16GB1999元 (标准/电信版)，32GB版2299元；还有10万台首次开售1499元。上轮预约用户可直接购买，预约截止到今晚9点！没有预约用户，请立即预约：4.23 20万台4.16 20万台已售罄4.9 20万台已售罄4.2 10万台发烧级四核手机开放购买3.26 10万台发烧级四核手机开放购买3.19 20万台已售罄3.12 25万台小米手机购买攻略3.5 25万台小米手机开放购买2.23 明日30万台小米手机购买攻略1.26 40万台已售罄1.19 25万台小米手机开放购买1.12 25万15万台1999元起，10万台青春/电信版 1299元起1.5 老用户专场25万台11.18总计810万台 其中12月份没有公布除米3之外其他型号的销量 11.18开放购买没有找到销量，按25万计算 共计835万 7月2号小米手机不限量开放购买
由于在6.7到7.2之间没有找到小米手机的开放购买信息 期间总共3个星期二 按每个星期二开放25万台机子计算 总共75万 共计910万小米2A在7月份之后不限量购买 6月底到7月12号之前一直没有2A的销售 12号宣布的不限量购买 截至6月份 我统计的2a的总销售量为 65万台 按线上和运营商3：7换算约 93万友盟数据显示6月份2a的占有率为 0.347% 12月低为0.714% 线上不限量购买 假设小米真的有线下渠道 他们按道理不会大量囤2a在这种前提下应该是可以用友盟的数据进行换算的 所以没有公布的小米2a销量估算为191万 (实际上应该多很多，因为2013年智能机的销量增长了38.1%)小米2s 32g版在 7月12号不限量购买 由于和2s机型在统计上重叠 很难估算。 按200万进行估算(实际上应该更高，论坛里面有过统计，在官网买32g的确实不少,但是同时也不能说明问题，只能说明一个潜在趋势)按照小米的 7:3 线上：运营商的销售比例
得出1571万
加上没有公布的估算的小米2a数量，得出1762万台小米手机。(线上和运营商按7：3换算的总销量)2013年小米手机销量为1870台。 我个人认为这种误差是可以接受的：1.利用友盟数据估算的时候没有考虑2013年智能手机总销量 38.1%的增长2.几次未公布的销量可能更高，当然也有可能更低，只是说明一种可能性。回答原问题：小米手机2s 16g开放购买为什么依旧显示没货？ 因为确实购买的人很多。同学中就有5个人买了，你可以看看C科技，烈枫等科技微博在之前突然降价时的一些微博，里面说自己买了的人也非常之多(非广告)，加上这几天的营销和造势，身边的临床朋友都知道了，足以说明趋势。同时反对第一的李楠的回答：1.李总的回答是建立在小米有自己的线下渠道，必须保障他们生死的前提下才能够成立，实际情况我不知道。但是我推测小米没有。原因如下：
a.按照之间的统计，小米若有线下渠道，能够提供的货可能不足100万台，在地大物博的中国，在各处能看到小米销售，这点量是不足以支撑的。数量上难以服人，除非小米虚报销量？你觉得呢？
b.小米没有官方店，连销售小米的都是顺便兼职经营，主要销售三星，苹果之类。如果真的有线下渠道，为什么不在自己众多的小米之家卖？线下兼职销售小米的和小米公司有毛线关系？
c.赚的钱又不是给小米的，提货价格按你所说还低一点点，同时没有官方配件和周边产品卖，小米会为了线下铺货降低自己的利润率和口碑？线上的货又不是卖不出去，每次那么快的秒杀足以说明热度。百度指数和alexa等等众多渠道都可以说明绝非故意营造热卖假象。
d.我亲戚是在电脑城做批发的，1.7w外星人拿货都可以拿到1.1w的价格，红米刚出的时候我问她有没有小米卖，她说没有，她们也是自己抢的。2.我的观点如下：
a.小米没有必要养活线下渠道，因为：
i.众多线下店并非只经营小米，卖小米只是顺便多赚点，我接触到的卖家也是自己在官网抢的或者通过企业通道购买。不是自己的店铺，何必去卖？又不是线上卖不掉。
ii.线下店降低利润率，不能像官网卖周边配件，况且前面答案还提到提货价差不多可能更低，何必？
iii.最重要的，我的估算得出的小米手机销量和公布的销量是基本符合的，有问题欢迎指正，但是基于7：3线上和运营商比例，以及公布的销量，应该是不会有很大差异的。
iv.假装成小米旗舰店的山寨店卖小米的店子被官方打击，微博有报道。难道所有人都协商好了一起骗用户？既然都没有线下渠道，那些店家倒了又怎样？反正卖的主要是三星苹果，不是自己的加盟或者直营店，倒了又怎样？何必养活。
b.小米的销量和热度确实非常大，100万台米2s一天卖掉也是很有可能的。 PS. 小米一些员工这次感觉比较怂，个人推测：1.确实不知道，自己无法接触到这方面信息但又不能不回应。2.商业机密，基于保密协议，小米的销售模式和具体销量不方便公布。PSS. 饥饿营销是伪命题，能别乱扣帽子吗？这样潜移默化的影响友商形象不太厚道。(小米口碑两极分化太严重了)瞎扯：没买米3，因为确实太丑！能给力点吗？！？！利益相关：前米1用户，iphone用户，米2用户。
电脑重新排版~吐槽一下知乎的手机客户端，居然把我的换行全吃下去了，这体验也太糟糕了吧================================================================我来说一个亲身经历吧，关于淘宝上购买小米手机的事情，可能有点帮助。那是在米2上市没多久的时候，我同事想买一个米2，在某次抢购失败后上淘宝一搜，结果发现很多店都宣称“大量现货，绝对正品”。虽然很疑惑，但是他确实想买一个米2，于是就决定试试，就挑了一个销量还不错的店就下单了收到东西后，发现:1 外包装和官方卖的是一模一样的2 手机和另外一个官网上买的的同事对比，找不出差别（差别也许有，但是当时我们真的没看出来）3 屏幕从色彩上到分辨率，都无可挑剔4 安兔兔检测硬件配置正确，跑分和米2差不多，甚至比另一位同事高点5 imei/sn号小米官方认证通过了6 买家送了一堆东西，比如贴膜啦，电容笔啦，手机壳啦...正当我们感叹在淘宝上可以这么轻易买到的时候，突然发现有些不对劲...
我们用来检测和跑分那个安兔兔是预装的！我们问了在官网买的同事，当时他买的时候米2有没有预装安兔兔，得到的答复是没有于是我们决定从安兔兔官方渠道下载一个重新检测。
结果提示无法安装，和现有的一个app冲突（时间隔得有点久，记不清具体提示了，大意如此）。冲突了就先卸载呗，可是预装的那货居然卸载不掉！！！
MIUI版本显示是稳定版，没有root权限。好吧，要不刷成开发版？下好ROM，进入recovery，我去！怎么是普通的recovery界面！（刷过米系列手机的应该都懂的，小米的recovery有他们定制的一套界面）这下确定80%是买到假货了，于是他决定退货。我们找到淘宝卖家，说他卖的的是假货，要求退货。卖家同意退货，但是还是一口咬定自己卖的就是正品。
隔了几天收到退款后，我同事依然不解气，就去淘宝官方投诉举报。隔天再去这家店时，赫然显示该店已被查封。就是这家店，就单单米2一个型号，收获几百好评，很多好评的买家都写着“验过是正品”。他们如何验的我们无从知晓，这好评是否水军刷的，也不知道。
但是我知道，这种高仿迷惑性真的很强，不是经常玩机的人或者去官方渠道验证很难发现它就是高仿机。特别是imei和sn可认证，这个太容易蒙蔽小白买家了，我想这可能是生产方不知道从什么渠道搞到了一批正品的串号，并且这些串号还有一部分是没有认证过的，所以我同事可以认证成功。这一点大概可以验证
所说的吧。那么淘宝上其他宣称正品的店铺，卖的的是否假货？这个我们已经无从验证了...但是其中的水分和风险，我想可以从这次购买经历中窥其一二。时至今日，我有时在网上看见有人说米2质量差，又死机又重启的，我就在想他们是不是买到假货了...因为我问过身边的同事，都说没有这些问题（我工作的地方是厦门软件园，这里基本都是搞it的，小米已是街机）。真实经历，利益相关:本人没有小米手机，都是帮家人朋友买的。MIUI 2年使用史。
对排名第一李楠答案强烈不满知乎上似乎黑小米几乎成了政治正确，魅族粉丝肆无忌惮攻击“小屎”，为何？厌恶它的营销？抑或嫉妒？小米在知乎被黑成球了为何小米不出来一个李楠类似级别的人来用心维系名声呢，反而是这几个水平不咋地的自干米在这苦撑，因为小米这个级别的人宁愿用这个精力去改善自己的产品，做更有效的营销啊，不是每个高管都是李楠啊！知乎众都带着观点而来，很难洗啊，相反微博啥的效果容易多啦！—————————————————再说说李楠的观点，无论他怎么描述，底层意思是表示小米要养着线下店，所以不能卖太多云云，但是他本末倒置啦，是先有了小米的高性价比，高质量，线下店自己淘宝店看到有利可图，才有了众多小米店啊，就比如说铁道部官方养着众多黄牛吗，因为顾及黄牛们的利益，不能卖太多火车票，你们觉得这个科学吗？另外普罗大众买不到小米也是科学的，有利益驱动下，黄牛们肯定有更高级的生产工具例如各种现成发包器来加快抢的动作，抑或楼上所说，用大量qq群来以量取胜，反正，黄牛们比个体容易一百倍一点问题没有。利益相关，魅族m8半年，米1两年，mx3三个月，现在5s
哎呀，你们两家瑜亮吵吵什么呢，好像革命成功了似得。干脆先听我讲我的小故事吧.鄙人不才，小米黄牛党(只做了一个月，竞争太激烈)，但是经历和调查还是有的，毛主席教导我们：没有调查就没有发言权！不是么？从哪里说起呢，就从我自己的小米说起吧。哦，对了，利益相关：小米2S用户，13年4月9日入手，SN码338。我的小米从四月用到十月，除了偶尔需要重启下，有些需要百度的小bug，还有就是打电话经常有回声，也经常被人说电话声音小外（对啊，这个bug网上人说是降噪过度，可以用胶带把降噪孔给粘死，谁有其他的办法，麻烦告知下，谢谢），再除了做工差之外确实是部挺好的手机，配合非常早的购买时间还是觉得不错的。打七十分。好了，说到了十月哈。话说我十月下旬在某同城上看有没有谁家送狗狗猫猫的，习惯性的点进数码这一栏，不看不知道，一看扎瞎眼呀。好多的小米~好多的钱~99~花擦，哥眼光这么好，买了电子产品还能有升值的？！一个邪恶的念头产生了：不如俺也去抢点小米放上面来卖~比较新奇的idea总是令人兴奋的，于是我整个下午没开黑跑校门西边的步行街去逛了一大圈——先得考察考察市场嘛~俺还是比较谨慎的。先去了一家熟识的OPPO专卖，小妹说，没有现货，你要的话二三天能到，2499。啊~那对面那家大卖场为啥打出横幅说有现货的。小妹瞬间就怒了，小宇宙迸发，拍着玻璃柜吼着：我告诉你啊！他们就是当年中关村的那伙人，现在混不下去跑这来了。除非手机拍你面前，你马上交钱拿走，什么话费配件全都不要，你才可以买。要不然，哼哼~哼哼哼哼~听到中关村我双腿就被吓得战战了。得，下一家吧。迪信通小哥说：有现货，2699。花擦！再下一家，没货，你要的话我们帮你问问。哦，那多少钱呢？2499。。。总得来说市场调查还是比较成功的，首先知道了这确实是一个市场，有差价可赚嘛。再者货物是比较紧俏的，大家都没货，说明不会压手上。嘿嘿嘿~干起呀~于是我找到了我的室友——一个华南米粉群的群主~他也很开心的好伐~我们臭味相投开始留着口水等发售~预约妥妥滴~哇咔咔~我们很当然地没抢到——哼哼~早知道那个F码不送人了，三百块啊，他说。小小的挫折当然难不倒我们的小宇宙。我灵机一动：XXX不是系里的编程小王子嘛？让他给我们写段码抢手机怎么样？花擦，我真聪明~灵机二动~一顿火爆腰花盖饭加下次开黑让他打C的伟大交换让我们有了一个有用的“抢机机”，原谅这比较拗口，但很形象不是。我们把这个rar共享在另一个规模比较小的群，里面的人抢到一个我们加100收。好，再一次的作战~成果不错，一共五台小米3。同学在群里卖了3，直接把收货地址改过去，2250一个，小赚450。我当然是准备在某同城上卖啦，不卖个2499都对不起我这小宇宙。花擦擦擦~结果勒~小宇宙完美燃烧？~怒赚六百~赚他大爷啊！砸手里了！坑了个爹的。话就不多说了，上图妈蛋！！！怎么就降价了这么快！怎么压价一个比一个厉害！怎么全是来收的！妈蛋，2499的肥羊呢！俺2100的本钱啊！还搭了盖饭被坑了十几分天梯分！！！不要问我结果勒！结果就是2150。。。还好还好，很有趣的社团经验不是~~~~唔，后记。俺就基本彻底死了这条心了。不过我同学依然健在并且越来越牛逼了，群主产销都快嘛。现在他的生活费基本有着落了，而我。。。对啊，听说知乎很厉害哒——谁要红米荣耀3C可以找我哟哟哟~价格一定比别人便宜，五天内绝对有货——哈哈，开玩笑啦，不抢我同学生意。好了，基本写完勒，恩，可以结尾了。啊不，还没回答问题。官网没货确实没货嘛，关键是有货你也抢不过别人，你还抢不过我们！不过线下有哒，线下真的有哒。好了，这下真的可以结尾勒~友商和谐~喷是罪过~革命未成~鞑虏尚在~恢复中华~同志努力~大家晚安~好诗好诗~
李楠大哥说得基本都对，但是不是特别清楚，哥匿名来给你们普及一下小米的实体渠道的价格体系？关于小米的线下渠道，请百度普天太力和爱施德，还有酷人。上面说的这三个，是各个时代小米不同机型的国包商。以官网零售价1999的米3为例：小米批发给国包商的价格我不清楚，估计在之间，外加战略合作啊各种扛销量什么乱起八糟的条件吧。国包商批发给各个零售商，一般是通过国包商在各省的办事处或分公司处理的，统一是1990（官网调价的时候另算。）因为市场实际交易价格远高于1990，一般会肥瘦搭配，要求零售商搭点其它机型提货。那么，零售商买回去，什么价格卖呢？在运营商系统里面，有一个标准零售价，是2199。所以，如果市场实际价格超过2199，零售商一般都会卖裸机出去；如果市场价格低于2199，一般都会卖裸机或者运营商合约机出去。所以小米如果不溢价，实体渠道是没人愿意卖小米的，官网零售价1999跟零售商提货价1990的9块钱根本支撑不了销售。前期，市场价高的时候，零售商赚溢价部分，客户的钱。市场价低的时候，零售商赚运营商的钱（合约机，用终端补贴）。不当之处，请指正。=====================================================匿名获赞真快啊。话说，感觉我有点文不对题，其实我也不知道小米线上和线下的销量比例，我只是陈述这个渠道价格体系的事实。
手机不能排版，凑合看吧
我想这么多人答，我的答案也不会有人看的，而且有点跑题，不过还是忍不住插一句嘴。
作为高质量的问答社区，我相信职业黑肯定也会不少。
毛主席说，没有调查就没有发言权，如果@李楠 只是转转城中村手机店的话，真心不能算是调查。
我不敢说小米承诺的所有货源全部来自线上，但是有一个事实我必须说下。
我是红米的第一批用户，不用你永远不知道，有的时候商家说的也可能是实话，去年812放了5万台红米，我加过一个群，当时至少进去了三百多号人，大家都是第一批。这个先不谈。
前一段红米降价，家里很多人都想要，我就试了试，结果前两次都落空了。后来加了很多抢机群，发现名义上的抢机群实际上是倒机群，群主一般是一些手机店主或者大学生，在每周二之前由他们跑遍整个数码城寻找可靠的合作商家，预约的时候大家填写差不多的地址，门牌号随机，当天由群里四百多号人集体抢购，当然，不会是无偿的，上周红米移动版的价格是180一个号，很诱人了。我想很多人很乐意干这个买卖的。
我加了大概九个群左右，大家都是用chrome，每次开将近十个窗口，抢到一两台根本不是问题，一个群一般一周群主都能收几百台手机的（红米加米三）。至于这些手机流向，很明显了。九个群，每周走货几千台，而且有很多人加我被我拒绝了。想找的话，百十个群不成问题的。坦白说，我卖过一台红米，四台米三，这只是一个周二的成绩。（这里好像必须要匿名了）
所以职业黑真的没必要。
狗咬狗真有意思。哈哈。效仿目前第二高票匿名，我再来添把火。 别太得瑟了。
说的「干货」很有意思，但不说出来不好玩啊。我来补一刀吧。由于利益相关，匿名。我只能帮你到这了。 不来评价下撒？！
MI2S的1299元开放购买实际上是小米正在尝试新的玩法，预计在不久的将来，小米所有产品都会慢慢放弃抢购这样的模式，留给华为/酷派以及其他国产品牌学去，然后华丽的转身。从小米的角度来说，2013年市场占有率约5%，基本上是中华酷联的一半左右，还只是个差异化市场品牌，不算是个主流品牌，但是今年的4000万甚至更多，如果达成，小米的市场占有率将达到10%左右，成为国内手机第一梯队里面的主流品牌，甚至有可能成为国产第一，这代表着很多的二三线市场/小白用户也都随处可见的在使用着小米手机了。当一个品牌想要成为主流品牌甚至是国内第一的时候，之前的抢购模式下，普通用户只能选择：1、每周不断的狂点，期盼有一天运气降临但是很难买到2、线下溢价购买但心里不舒服，购买体验差，而且还很有可能买到假货。因为上面的两个原因，所以很多用户选择放弃了小米手机，而选择了其他的手机，因此对于现在的小米来说，这样的模式已经不符合现在发展的需要了，对于市场的普及以及口碑，这是最重要的被人诟病和阻碍发展前进的点。因此选择了MI2S来进行尝试，这个“老产品”如果尝试后销售结果不好，也没人会说什么，毕竟已经卖了1年多了。但对于小米来说，这样的尝试还是有点担心，犹犹豫豫和忐忑不安的，毕竟以前没这样玩过啊。因此在内部的争执下，备了几个星期的货就开干了，反正在怎样，这点货砸不到手上，然后就有接下来的故事了。关于小米的“饥渴营销”再说点话吧。首先大家不要把小米想得极其的阴谋论，事先就把这样复杂的营销系统都想好了，没人是神，事实是这样的，小米刚开始做手机，心里没底，身上也没有钱，因此采用提前预约，根据预约量采购，类似团购的模式，没想到造成抢购风潮，接下来黄牛们/实体店小商贩们发现有机可乘也进来参与抢购，并且有些还开发出一些抢购的技巧和软件，这就成了小米抢购模式的现状。至于上面说的国包商普天太力和爱施德，还有酷人，小米跟他们的协议其实只是针对运营商市场的，他们负责跟移动/联通/电信等打交道，垫钱等等，小米把产品卖给他们。至于为啥有非运营商产品也能从他们那里拿，这只能说中国人太灵活了，有各种各样的招数。在形成了这样的抢购模式现状以后，对于小米来说，很痛苦，但是又不敢轻易放弃，有各种各样的不可预知的风险，因为不知道放弃后的世界是怎样的，所以才有了这次的尝试。但是对于小米来说，他的真实梦想和目标还是希望大家都去小米官网买，并且大家都能买到，因为黄牛/小商贩赚的钱又不是小米赚的钱，另外还有可能因此用户买到假冒伪劣的产品，或者翻新/二手等等，有太多不可控的因素，会严重营销小米的品牌口碑，没看到，网上有这么多人包括很多友商针对小米这点在打。另外回答：《以富士康的产能完全可以满足小米的生产需求。别说小米了，苹果的出货量远大于小米，为什么就一直要强调产能不足呢。以前诺基亚巅峰时期销量不比小米大吗，为什么其他品牌都没有供货压力小米就这么矫情呢？》1、上市的前几个月小米一般是产品未上市前先发布，然后根据市场的反馈，讨论热烈程度，来判断和进行物料的下单，同时这个时候产能确实是需要爬坡的，刚大量上市的产品会有各种各样的问题，比如壳体组装良率一般不高，爬坡阶段1-2个月是正常的，再加上提前一个月左右发布，因此爬坡阶段需要至少2个月。而Apple会提前生产几个月以后，产品才会发布。2、上市爬坡结束后这个时候就是根据经验和销售数据进行未来的物料下单判断了，有两个因素导致目前的结果。
1、小米的所有人都没有遇到过这样的情况，不断的提升产能，但是还是没能满足需求，内心不知道顶点在哪里，就像股票在3000点的时候，你可以想象4000点，甚至5000点还有6000点吗？心里肯定都很担心，没有人经历过这么快的成长。所以在判断的时候就尽量的保守些，毕竟库存会死人的，手机行业很少被饿死的，都是被撑死的。
2、从内心上讲，小米也希望保持用户热度和兴奋度，如果能有少部分人买不到，大家都还是很积极的在准时购买这样还是极好的，因此对于小米来说让市场一直处于7-9分饱是最好最合理的。还有看到很多人在评论小米和魅族/OPPO的产品，认为魅族/OPPO等的产品更好这点我只想说，去用，并且长时间用，然后再来评价会好些，个人的观点是如果让你同时用MI2S和其他的任何国产品牌手机三个月，最后你会保留下MI2S，把其他手机都丢一边。产品的很多好是内在的，要用出来的，而不是工业设计用金属，尺寸做得更极致就是更好的产品,就像老婆和朋友一样，相处久了，才知道是哪个好。以上，仅供参考，利益相关：不方便透露。
一个微博上的朋友告诉我今天上午16g 2s而是确实放出来卖了。但他当时只看到联通版，而且几分钟就卖完了。本人上周抢到1299元的电信版，估计当时有人看到敞开卖，就有些犹豫了，人的心理啊......结果24小时卖完了，这下不犹豫了，所以本周涌入的人超多，存货又很少，所以绝大部分人连16g 2s的影都没看到，也包括我。
吵架吵上天了都没用，对于弱者，只会满足于一时的面子上的荣耀。在手机市场上，销量，市值，议价能力都是实力的证明。不信这销量？哪三个品牌最为火爆最被认可？都不用看那些零零碎碎的数据统计报告和活跃设备度报告，直接去58同城看看就行了。闭着眼睛说谁谁卖的好哪哪买的忒差实在是太容易。销量是会自证的，可以安慰说zealer是雷某投资的，可以安慰说安兔兔是雷某旗下的，所以数据都是假的，夸赞都是扯淡的，产品都是忽悠的，然后我就得出了，原来淘宝、58、友盟、百度都是雷某投资控股的了，因为他们说的都是假话。唉，我也只能这么安慰自己了，要不然实在是太丢脸了，在知乎上和小米看起来平起平坐甚至口碑好到爆的我，为何主打主推了一年多的还卖不过连主打都不是才卖了半年的粗粮的某机型啊。哎哟，那款好像还是某粮卖的最不好的机型，这让我如何是好。赶紧找老板出来，不能让他在火星待太久了。我一直觉得某粮就像腾讯，大家靠骂他提高逼格，义愤填膺，然后他却依然火到不可思议。如果还不解气，就骂买他的用户是屌丝被洗脑了。问题是，你有能耐你也洗一个啊。最后，回到题目上来看到这个问题，就想到来治猩猩的你里第16集，记者问千颂伊保持人气的秘诀是什么然后接着，有人问为什么2s一下子就供货不足了，
来来来，在知乎上打嘴炮成什么样子，小米员工阴阳怪气讽刺友商，李楠先生既然提出了自己的猜想那也上点干货给大家看看。 一帮中学生的某游戏论坛里都没有这样的，吵起架来一定是出视频做计算来打脸，谁对谁错，拿出真东西来，一看便知。
你们都拿出证据来吧。今天对你们的行为真的觉得很失望，营销，嘴炮做的多了，都快忘了这是知乎了吧。别忘了在知乎认真的人才能赢。让大家看看到底小米是私下勾结渠道商溢价卖货，还是小米一身清白两袖清风。反正这个怀疑早就由来已久了。如果真的抓到小米的证据，立马粉转黑无二话，顺带各厂商什么的捅给媒体，保证小米受到重创有木有啊，大新闻啊有木有。为什么不正面上呢！利益相关，米粉，非脑残粉。
MI2S 为什么会断货？简单说，就是他必须断。否则，线下渠道就全死掉。线下 vs 线上今天所有厂家都要回 答一个问题：同一个商品，线上和线下怎么定价？中兴的回答是线上贵过线下。魅族是线上等于线下。 而小米？则没那么简单。小米线下渠道已经很强大。市郊汇集着麻辣烫自由市场的小手机店里面，都会摆着苹果，三星和小米。这种线下渠道出货，远不是宣称的三成那么简单。你可以找楼下小店的老板问问小米的进货价，若混熟了你会知道：他非常接近小米的网上零售价。但是售价？一定高过不少 － 否则他们没发活，小米的线下渠道也不可能铺的好。上周末我找人去问了下，线下小店里 MI2S 开 1699 。还会说一句：别找了，整条街都这个价。这应不是他个人的经历吧？从线下渠道买到过原价的请举个手？所以，小米的渠道玩法就很清晰了：线上原价。线下提货成本接近原价，但是，赚取溢价养活渠道。线上销售 && 零售销售若观察双 11 小米天猫秒杀的评论数量，会发现和出货不匹配。怎么回事？不排除有用户大手笔一次拿很多。另一个可能性是：我是一个手机店老板。既然渠道提货价和零售价差不多，我为什么不从线上抢购进货？反正，我赚的也是溢价。这也是小米线上难抢的原因：线下渠道和零售用户同时在抢。饥饿营销线上的饥饿营销，正是小米线下渠道可以溢价销售养活自己的前提。小米不限量在线上供应 MI2S 的结果是什么？线下卖不出溢价，养不活自己。那么，就不再卖小米 － 反正有毛利更高的三星可以推。所以小米必须坚持饥饿营销。否则，线下渠道就全死掉。（考虑线上进货，线下渠道可能占小米四成出货，并且有大量的街头露出的广告效应，不可能轻易放弃）最后的话虽然我是魅族员工，但是这个回答真不是黑。线上 vs 线下渠道到底如何平衡，是每个厂家都要回答的问题。小米的线上饥饿营销 ＋ 线下溢价的方式？虽然让用户怨声载道，但是，就出货而言？的确是创新而且有效的模式。这个答案里面，更多的是对这种设计的讚赏，而非批评。真心的。ps ： 有消息称最近小米和线下渠道在重新谈点数。的确存在一种可能性是当线下无法溢价的时候，线下就需要真实的点数养活自己了。那么官网的脉冲就不再重要，反而自有电商大量出货成本才更低，而代价是非自有线下渠道会萎缩。类似魅族现在的出货方式。这些渠道的玩法没有定律。看情况而变化。怎么灵活运用才是真的。利益相关：魅族员工
你们总说抢不到抢不到，为什么每次我想买就能买的到？上面手机都是给亲戚朋友买的，我没有当黄牛。最新的一把1299也是因为去年在东莞小米2被偷了，想买把别牌子的却一直没找到落实的手机，27号看到降价到1299了，心里咯噔了一下，难不成用回小米？犹豫到28号没忍住还是买了，哪有什么抢不到？别问我为什么那么爱小米，敢问安卓上还有比miui更好用的了吗？！不服来战！赵总快来给我点赞！
补充一些数据给大家，这是某水货手机网站上标出的他们的进货价。2月25号
M2S-16G联通 黑16002月26号
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1，16g米2s卖光了。今天放货相对较少，因为实在库房里没货。之前备了两周的货，在大家的各种呼吁和谩骂声中，小米尝试了不需要预约的敞开销售，结果，大约24个小时左右，卖光了。具体数量我就不说了。但是肯定是某友商想都不敢想的销量。 2，那之后到今天，能跟上的产能肯定是不如上周备了两周的货多的，所以这周2s的量比上周要小，而且经历了上周的发售，热度再次大幅度提高（诸君可以去查一下百度指数）。 所以，本来预计的不需预约的销售，再次变成了秒杀。3，今天雷军也通过微博宣布了，经过盘点，到日，米2系列手机（Mi2/Mi2a/Mi2s）的总销量已经达到1513万台。这应该近年来国产手机单型号销量最大的没有之一了。面对这样的数字如果还有人睁着眼睛说瞎话说小米故意不放量搞饥饿营销，那真就没法沟通了。4，借用知乎常说的一句话：“绕开是不是直接问为什么的都是凑牛氓！”在上周发售后的第二天开始就有用户逐步收到了他们购买的手机。如此海量的订单需要时间来处理，包裹也需要一个一个的生产和运送，这是基本常识。那这个来指责小米实在是有点让人无语。ps，我在很多地方看到这样的网友。第一天白天看到敞开了，就各种犹豫，第二天看到又售罄了，就又来骂小米饥饿营销。我想到了一个小时后听到的笑话：说有一个懒汉，穷困潦倒。一天他实在无聊了，就去教堂祈祷：全知全能的上帝啊，我是你忠诚的子民。我现在生活很囧顿，看在我这么虔诚的信仰你，向你祈祷的份上，你让我发财吧！结果那天不知道为什么，上帝关注到了这个小小的祈祷，上帝显灵了：孩子，我决定帮助你富裕起来。你一定会中下一期六合彩彩票的头奖，奖金有500万！懒汉听了之后激动不已，高兴极了。回家之后天天的期待着下一周彩票的开奖结果。等到周末，彩票开奖了，懒汉却发现自己还是身无分文。懒汉不甘心，又等了一个星期，结果发现，自己还是没有钱。懒汉愤怒了，跑到教堂去，大骂上帝不守信义，没能让他发财。他破口大骂，越骂越难听。这个时候，上帝又显灵了：卧槽，你大爷的！你丫就不会先去买一张彩票吗？！==============回复kafka的分割线===============为什么小米不采用预约排队的方式呢？答：因为试过了，不可行。更细一点说，是小米手机的需求过于大了，以及由于各种效应（我也不知道有没有专有的名词来解释啊）导致了小米手机被抢购的情况被放大，导致了供需矛盾特别突出。简单打个比方就是，假设你有100件商品，这100件商品正好有100个左右的目标客户，那么正常销售，OK。假设你还是有100件商品，但是这100件商品因为其各种原因（质量好啦，外形特别啦，有某明星用过的体温啦，价格便宜啦等等所有可能的不可能的奇怪的不奇怪的原因吧），有1000个用户想来购买，这仅仅会导致1：10的供需矛盾吗？不是的，可能因为这个供需矛盾的突出，导致另外1000个本来不需要这件商品的人，也加入到抢购的行列里来，他们希望借助这种供需不平衡的状况从中寻找自己的商机。结果供需比例变成了1：20，被额外的放大了。你懂我讲的这个意思了吗？这样的故事不仅仅是在小米手机上发生，在各行各业都有。这是商品社会的正常现象。所谓马太效应，所谓强者恒强。所以，小米手机的供需矛盾是比较突出的。一旦进行预约排号，就会面临一个问题，很快这个排号会排到数月之后。这对于消费者来说是很扯淡的事情，这可绝不是一个什么好的方案。如果你还是想不明白为什么，我们想想看，预约排号的方式究竟在解决什么问题？其实解决的是周期性需求释放和连续性产能输出之间的平衡问题。说白了就是你的生产是持续的，产能平均在每天的生产线上，每天生产10件，每周70件。但是你的销售很显然不是平均在每天每分每秒，购买行为很可能是集中式的。如果你的市场规模也是每周70件，这本来匹配产能挺好，但是用户不是每天来买10件，而是一个周末跑来一次买70件，你就会面临周末供货不足的情况。但是好在总体供需是能够平衡的，你通过加大库存，预约排号等方法，将购买需求平摊到每的产能里去，这就能解决问题。但是，小米的问题是什么？当小米产能是每天10件的时候，每天都面临着100件的需求。当小米增产到每天100件的时候，又面临着每天1000件的需求。你预约排号是没用的，因为第二天同样有大量的超出产能的需求涌入。我这么说，你了解了吗？===============回复陈腾的分割线-===============小米有没有跟好的限制黄牛的方法？答：1，真的是一直的不停的在想办法，但是，客观的说，黄牛这个职业既不是因小米而生，也不会因小米而亡。小米在想办法打击黄牛，黄牛同样在想尽办法来冒充普通消费者。2，作为一家民营企业，我们也很难因为打击黄牛的目的，就祭出无限的应对策略。请理解，你举的例子，手机号，已采用多时。身份证，不切实际。人工致电核实每一个订单，不切实际。3，你如果能够在每次公开发售日留意一下各个数码论坛，QQ群，百度贴吧等地就知道，黄牛在非常大量的从普通抢购者手中收购。“黄牛”二字的定义发生在倒卖之时，而那些独立的个人抢购者，在抢购时真的没有在头顶上写上“黄牛”二字，对于小米公司来说，从大数据的角度去判断哪些人更像黄牛，哪些人不太像黄牛，可以，判断具体每一个人是黄牛或者不是，实际上做不到。4，我们一直认为，打击黄牛的最有效方法就是持续的放货，坚持开放购买，坚持不断增加产能。但是万万没有想到的是，小米的产能从第一个月不足1万台，到现在每月300多万台，居然还是未能满足广大用户的需求。关于这个问题也很简单，只是很多人不承认：友商实在太不给力了，他们放任小米的手机一直保持高性价比，成为诸多消费者的第一选择。尽管从去年年底开始，有友商如华为等开始尝试也推出能和小米在产品上站在一个级别的产品，也取得了不错的效果。但是客观的说，还是太少。中国去年年销售手机4亿台，你让一个初创4年的新公司，喝一个刚刚独立数月的新品牌，来瞬间填满这个市场，不可能。一些友商不想着如何提高自己的生产力，降低成本，度让利润给消费者，提高自己产品对用户的吸引力，转而用黑公关的方式各种造谣和抹黑，试图攻击小米这种新的模式，来维系他们高额的毛利率，这种做法真是让人不齿。5，再次再次的说，很多时候误解已成，公众不愿意看我长篇大论的解释，即使解释清楚了他们也不愿意相信，但是，事实就是事实。说小米是“饥饿营销”，这是伪命题，限制产能也不存在，无数数据和事实摆在那里。没有产品过硬，哪儿来的持续脱销？举个例子，爱国者的“哥窑相机”，听说过吗？那个倒是限量，还涨价，那个是真的想制造“饥饿营销”啊，但是你产品不过硬，性价比没有，消费者自然会捂紧自己的钱袋子。键盘CEO和网络评论家门喷口水可以毫无顾忌，可是广大消费者要掏腰包的时候可是理智的很。销量是什么？销量就是光大用户用钱，来给你点的“赞”。
为什么大家不肯承认小米的官网价都是物超所值，产品优秀，价格偏低捏？这就是产品好的收益，产品好意味着销售行为的巨大灵活性，以至于官网的作用就是搞一堆批发价奖赏疯抢的用户，实际上，这个官网价就是市场上的批发价！既然是奖赏，那当然是留给粉丝和利益攸关者了啊。
各位不要激动，我只是来吐槽的。
我是最早关注小米手机的数码控。
当年雷军还是我眼里的偶像，小米手机刚开始出一代工程版的时候，我就跟我身边的人非常激动地说：“你知道吗？金山前CEO雷军做手机了，名字叫小米手机。嗯，到时候上市的时候一定要买一部。”
“小米？山寨机？没听过。”
终于等到米1开卖了，抢破头都抢不到……淘宝加价好几百的多的是，狠不下心那几百块钱，算了。
等啊等啊等啊……我终于等来了1S，继续抢，妈的，又没抢到……又打开淘宝，哇，全是加价卖的，操，不买了！
如此往复，此后数代产品，都一直重演着这样让人不爽的情景。
等你告诉我哪一代产品终于放开了的时候，我知道花1999现在去买这个机子就太傻叉了，因为它根本就已经不值那个价钱了……
虽然我承认抢了那么多次都没抢到，人品是有点不好。但自此之后，我就再不去凑这个热闹了，钱拿到手里还花不出去，给自己心里添堵，何必呢？
你问我为啥不多花几百就在淘宝买了算了呢？我说那你为啥不干脆别说卖1999，干脆官网就上调几百算了嘛？！
我知道这是属于别人的狂欢。当别人装着360比开机时间的时候，我冷静的用着我的mse，当别人疯狂的抢着小米抢不到心里不爽，小米当了婊子还在装无辜给自己立牌坊的时候，我想说：好吧，你们偷偷在底下笑着数钱就行了，管老子屁事，我只是来吐个槽而已，折叠我吧！
首先我们来说说什么是大量现货.昨天大量...卖完了,今天又大量现货???因为答案里有人提到了,今天早上还可以买.是吧.假如你给个数字大点的库存的话,昨天的货你可能今天早上还没发完.是不是今天做个点货富士康就帮你送过来了,第二天早上富士康又送货了.就想,哇,真开又有得卖了.@或许你能解释是.是大量限货?还是限少量购买.还是今天富士康做多少连夜送过来你们才敢继续卖啊!!!我记得你们预收钱来卖的时候挺HI的啊.
很简单，卖完了。富士康不是专门为小米生产手机的，就那几条生产线再加班加点也生产不了太多，何况还是开放购买。至于楠总说的大量走线下渠道值得怀疑，量肯定有，但是官网把价格放出来了，线下的溢价就很难，买家不是傻子，加价两三百卖的出去，再多就不可能了。100W部2S一天卖完，隔几天再开放购买，那基本上比预约还难抢到了，小米没有自己的工厂，订单经济不就是那回事吗。要是像诺基亚那样全球遍布工厂，小米也不需要担心随时没货了。知乎上逢小米的话题必是一片腥风血雨，话说友商总该避避嫌吧，何必对着人家大开嘲讽技能呢。小米说卖完了你信不信是你的事，卖了多少人家心里有数。在知乎上吵架是没必要的，因为小米的用户群是刚接触智能机的人群。
记得是2月28日凌晨1点，看到小米2s降价四百的消息，然后就点入连接，还真是。当时就用手机下了个标准版的订单，1号下午付款。今天上午收到了。码字只想说明下，标准版并不是在所谓的几分钟内抢完的。