万科的代理销售商世联地产推出了一个云贷服务，说是为不够首期的客户提供贷款，请问有人做过吗？
世联地产代理的万科云贷该贷吗
如果不做云贷款不能享受折扣，销售说在给我算房价的时候打了我目前不需云贷款，已把首付交齐，签了商品房买卖合同，不想做云贷了，因为我不需要贷来交首期-_-||，而且云贷还需要高额利息和手续费，我咨询了万科的客服，它们说这不是万科的贷款业务，是代理商跟贷款机构的合作，拿了优惠的话，叫我最好跟销售好好沟通一下，但目前销售一直打电话催我去签云贷协议，好烦π_π，但我觉得没必要一直都没签，拿了它几个月没必要的几万贷款，白白缴纳高额手续费，很不值，销售还提出不云贷也行，就是缴纳手续费和利息给他，他帮我搞定，请问万能的知乎大神，有什么好建议呢？指标名称/期间日（已经审计）
资产总额（万元）5,300.66
净资产（万元）2,119.79
营业收入（万元）4,559.26
净利润（万元）-878.11
三、交易标的基本情况1、本次拟出售的信贷基础资产系指世联信贷基于其“家圆云贷”项目向借款人实际发放的人民币贷款而合法享有的债权，包括未偿还的本金、利息、费用、违约金、损害赔偿金及其他依据贷款合同应由借款人向世联信贷偿还的款项及基于前述债权请求权的全部附属担保权益（如有）。本次拟出售的信贷基础资产不存在抵押、质押或者其他第三人权利、不存在涉及有关资产的重大争议、诉讼或仲裁事项、不存在查封、冻结等司法措施，不存在禁止转让的约束，所有信贷资产均属于正常类信贷资产。2、本次拟出售的信贷基础资产的帐面价值不超过人民币8,300万元。四、交易协议的主要内容1．交易内容：世联信贷拟向平安汇通专项资管计划出售其持有的上述信贷基础资产；交易金额：出售价值不超过人民币8,300万元；支付方式：现金；支付期限：平安汇通于资管合同生效日当日向世联信贷划付首次基础资产受让价款。协议的生效条件为经董事会审批之后，有效期限为1年。2．交易定价依据为信贷基础资产的贷后余额。五、出售资产的目的和对公司的影响世联信贷目前的主营业务是家圆云贷产品，该产品是一款针对刚需购房者，以及改善型购房者的信用贷款，该业务是公司由向机构客户服务（B端）向终端置业客户（C端）服务战略转型的重要组成部分。公司出售不超过8,300万元上述信贷基础资产，有利于世联信贷回笼资金，出售资产所得资金将用于世联信贷进一步的业务发展，有利于扩大世联信贷的业务规模。交易对手为中国证监会许可设立的资产管理公司，具备履约能力。由于该笔交易为公司信贷基础资产的等值转让，交易本身仅为公司提供现金流入而不产生收入或成本，本交易未来收益取决于为该信贷基础资产提供管理服务的最终结果来计算管理费收入。因为该笔交易标的金额仅为8,300万元，可能产生的管理费收入不会对公司未来的财务状况和经营成果产生重大影响。六、备查文件1.深圳世联行地产顾问股份有限公司第三届董事会第二十一次会议决议公告2.深圳世联行地产顾问股份有限公司第三届监事会第十二次会议决议公告3.独立董事关于第三届董事会第二十一次会议相关事项的意见4．《投资合作协议》5.《平安汇通世联云贷1号专项资产管理计划资产买卖协议》6.《基础资产服务协议》深圳世联行地产顾问股份有限公司董事会二〇一四年十一月五日证券代码：002285
证券简称：世联行
公告编号：深圳世联行地产顾问股份有限公司关于对深圳市世联小额贷款有限公司提供担保的公告
本公司及董事会全体成员保证公告内容真实、准确、完整，并对公告中的虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏承担责任。一、担保情况概述1、深圳世联行地产顾问股份有限公司（以下简称“公司”或“世联行”）及其全资子公司深圳市世联小额贷款有限公司（以下简称“世联信贷”）拟与深圳平安大华汇通财富管理有限公司（以下简称“平安汇通”）签署《投资合作协议》，世联信贷拟与平安汇通签署《平安汇通世联云贷1号专项资产管理计划资产买卖协议》（以下简称“资产买卖协议”）、《基础资产服务协议》（以下简称“服务协议”）等协议。另外，公司拟与平安汇通签署《平安汇通世联云贷1号专项资产管理计划连带责任保证担保合同》（以下简称“担保合同”），为了保证平安汇通在《资产买卖协议》项下债权的实现，确保世联信贷根据《资产买卖协议》的约定向平安汇通支付回购价款，公司同意作为保证人向平安汇通提供连带责任保证担保；担保责任金额预计不超过人民币9,200万元。2、该《担保合同》生效必需经董事会审议通过，但无需经过股东大会或政府有关部门批准。3、公司于日召开第三届董事会第二十一次会议审议通过《关于对深圳市世联小额贷款有限公司提供担保的的议案》。表决结果为9票同意、0票反对、0票弃权。独立董事事前认可，同意公司为世联信贷提供担保。二、被担保人基本情况1.被担保人称：深圳市世联小额贷款有限公司2.注册地址：深圳市福田区福华一路免税商务大厦裙楼东04层3号单元3.法定代表人：周晓华4.注册资本：30,000万元5.成立日期：日6.经营范围：无许可经营项目：专营小额贷款业务（不得吸收公众存款）。7.主要财务状况:(单位：万元)
指标名称/期间日（已经审计）日(未经审计)
流动资产24,517102,039
资产总额25,556103,343
流动负债18,75965,560
其中：银行贷款总额1002,500
负债总额18,75965,560
净资产6,79737,783
营业收入4,47414,351
利润总额9417,972
净利润6405,985
8.信用等级：BBB三、担保合同的主要内容1.保证人：世联行2.债权人：平安汇通3.主要内容：为了保证平安汇通在《资产买卖协议》项下债权的实现，确保世联信贷根据《资产买卖协议》的约定向平安汇通支付回购价款，公司同意作为保证人向平安汇通提供连带责任保证担保。担保责任金额：预计不超过人民币9,200万元。担保方式：连带责任保证。保证范围：《资产买卖协议》所约定的世联信贷应当向平安汇通支付的全部回购价款。担保期限：1年，以协议约定为准。四、董事会意见世联信贷目前的主营业务是家圆云贷产品，该产品是一款针对刚需购房者，以及改善型购房者的信用贷款，该业务是公司由向机构客户服务（B端）向终端置业客户（C端）服务战略转型的重要组成部分。公司金融业务风险控制委员会已经对该产品制定了严格的风险控制制度，公司董事会认为上述担保责任风险可控，公司同意作为保证人向平安汇通提供连带责任保证担保。五、累计对外担保数量及逾期担保的数量本次公司为世联信贷提供的担保总额为人民币9,200万元，占公司2013年度经审计净资产的5.19%。截至日，加上本次担保金额9,200万元，公司及全资子公司深圳市盛泽融资担保有限责任公司实际对外担保余额为人民币64,470?万元（全部为向公司全资子公司世联信贷提供的担保），占公司2013年度经审计净资产的36.36%。除上述担保事项外，公司及控股子公司无逾期对外担保、无涉及诉讼的对外担保及因担保被判决败诉而应承担损失的情形。截至日，公司经董事会授权批准的担保事项总额为人民币68,470万元（全部为向公司全资子公司世联信贷提供的担保）,占公司2013年度经审计净资产的38.62%。另外，公司于日召开2014年第三次临时股东大会审议通过《关于为全资子公司提供担保额度的议案》，预计自2014年第三次临时股东大会起至2014年年度股东大会止，累计为世联信贷提供担保额度之上限为人民币50,000万元，本次已经使用的担保额度为9,200万元。六、备查文件1.深圳世联行地产顾问股份有限公司第三届董事会第二十一次会议决议公告2.深圳世联行地产顾问股份有限公司第三届监事会第十二次会议决议公告3.独立董事关于第三届董事会第二十一次会议相关事项的意见4.《平安汇通世联云贷1号专项资产管理计划连带责任保证担保合同》深圳世联行地产顾问股份有限公司董事会二〇一四年十一月五日
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世联行：设立信托产品 募资用于家圆云贷
作者：李香才来源：中国证券报?中证网
　　中证网讯 世联行（月7日晚间公告，公司4月30日与中国对外经济贸易信托有限公司（以下简称“外贸信托”）签署了《信托财产通知和确认书》，外贸信托将设立了外贸信托?汇金9号消费信贷集合资金信托计划（世联个人消费贷款系列融资项目），通过募集优先级资金为本信托计划提供融资服务。　　该集合资金信托计划规模为6000万元，其中次级收益级投资3000万元。该集合资金信托计划所募集资金将用于家圆云贷产品。家圆云贷产品是一款针对刚需购房者，以及改善型购房者的信用贷款，该业务是公司由向机构客户（B端）服务向终端置业客户（C端）服务战略转型的重要组成部分。上述集合资金信托计划所募集资金将用于家圆云贷产品，有利于增强终端置业客户（C端）粘性，扩大交易入口份额，深化用户服务。　　2013年7月，公司金融服务业务推出家圆云贷产品。2014年在公司“祥云战略”的推动下，家圆云贷产品的销售迅速上量，家圆云贷放贷达19.7亿，成为爆款单品，同时进一步提升了代理楼盘的成单率、叠加销售能力的作用得到体现。平均每笔贷款约10万元，充分体现了该产品小额分散的特征，同时该业务为公司带来收入24475.43万元，占公司金融服务业务收入的90.83%。家圆云贷业务实现超预期的规模增长，这两方面原因确保了公司当年的收入和利润同比上升均超过20%。　　公司2015年的工作重点之一是实现云贷资产出表的资产证券化业务模式的突破。做到这一点，资金问题将不再是世联云贷业务规模扩张的瓶颈问题，世联也将逐渐回归到其“房地产服务提供商”的本源。（李香才）
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China Securities Journal. All Rights Reserved地产代理商加&世联行加速向金融服务转型
这个行业，规模越大越有优势，一同期待服务商市值超过（或近似）一、二线开发商市值的那一天！现在的已经明显超越部分三、四线开发商，最好的买入时期已经过去，持有期更需要坚定信念。
地产代理商加
速向金融服务转型 &
&“世联地产”变更为“世联行”，正式向房地产金融和资产服务延伸。鲁力
　　1月13日，中国A股最早上市的专业从事房地产营销顾问代理机构——世联地产的证券简称正式由“世联地产”变更为“世联行”。这标志着这家以地产“代理+顾问”服务见长的房地产服务商正式向房地产金融和资产服务延伸，力图做中国的“世邦魏理仕”，以应对中国房地产市场进入下半场的行业变革
在资本市场上，从1月13日更名到昨日，世联行的股价已上涨近10%，最近一段时间世联行的股价也一直保持上升态势，这些都反映出资本市场对于世联行转型的肯定。
　　房地产金融服务将不断出现
　　世联行董事长陈劲松曾多次表示，中国房地产市场已结束价格和总量增速单边上扬的时代，已步入下半场。
在房地产市场的下半场，世联行认为，
&&&第一，移动互联网时代快速到来，金融服务业务会快速普及；
第二，人口红利进入减弱期，城市化增速放缓，低附加值行业面临巨大压力；
第三，资产的周期性变动、价格波动，导致对资金的收益、变现、管理、服务的专业化要求越来越高；
第四，开发商资产从单边溢价变为收益、变现和管理；
第五，中国房地产从一元转变为二元市场，一二线和三四线市场分化明显；
第六，开发商集中度提高，中小开发商竞争压力大；
第七，房地产资产证券化需求迫切，房地产金融市场加速形成和完善。
　　在中国之外，世联行的高管团队也多次对美国这样成熟的房地产市场进行研究。世联行副董事长周晓华告诉记者，美国在二战之后其房地产发展经历了3个阶段：一是开发阶段，诞生了美国股票市价排名前五的开发公司；二是上世纪70年代、80年代进入投资时代，“有点像中国现在的时代，房地产基金、房地产信托，这些金融的东西出来了”，而这一阶段美国诞生了很大的房地产投资和基金公司，以至于现在美国投资商业地产和写字楼的业主2/3以上都是金融企业和准金融企业，而不是开发商；三是上世纪80年代到90年代产生了房地产金融，就是房地产金融化和证券化的阶段。“正是对照美国的发展来印证中国未来的发展趋势，以及未来10年战略发展的需要，世联行开始逐步实施转型计划。”
　　据了解，作为中国最早的上市房地产营销顾问代理机构，世联行经过20年发展，目前拥有子公司（含控股公司）43家，代理业务覆盖70多个城市，顾问业务遍及300多个城市。2013年，其作为境内销售代理额首破3000亿元的房地产服务商，在13个核心城市销售额已超百亿元，营销代理业务也以50%的销售增长率、4.5%的市场份额领跑行业。
　　到现在，世联行集营销代理、顾问咨询、资产管理、金融、估价等多维一体化的立体服务体系也初步形成，这被世联行视为具备转型的基础条件。
　　从卖房为主到房地产资产服务
　　陈劲松曾表示，世联要做中国的“世邦魏理仕”。据了解，这家世联行选定的标杆企业以服务企业和机构为主，发展过程跟世联颇为相似：一开始以卖房为主，然后不断拓展多元化服务，夯实基础服务。
现在其作为全球最重要的房地产服务商，业务已包含租赁、销售、物业管理、不动产的开发服务、评估、按揭、中介等，还涉及融资、投资基金、基金管理等。
　　对比包括戴德梁行、仲量联行、世邦魏理仕等在内的房地产咨询顾问服务的国际五大行，中国还未出现真正意义上体现强烈资产服务特色的当地产资讯顾问机构。世联行此举则显示，中国房地产咨询顾问服务商已开始向这一方向迈进。
　　“世联要成为房地产的综合服务商”，在日前世联地产更名为世联行新闻发布会上，世联行CEO朱敏表示，世联行已经确立了“祥云战略”作为未来10年的发展纲领，其核心的O2M模式也正式启动（O是Off
line、Organization，代表线下组织能力的建设与打造；M是Mobile Internet、Middle
office，代表移动互联解决方案，和以数据分析、客户定制、产品设计构成的中台能力）。
　　朱敏介绍，O2M即是基于地域的线下专业销售团队的有效集合与线上中台为客户订制服务的能力相结合的全新服务体系。世联行将以强大线下实力为发展基础，依托移动互联技术，力图做到“通盘”“通客”“交叉销售”“共享资讯”“共享中台”，整合多种业务线为客户提供一站式、平台化、交叉交互式的轻资产房地产服务，最大限度实现客户价值。
　　在周晓华看来，世联行此举就是从原来的做代理、做顾问、做金融服务的产品导向转变为以机构和中间小业主的客户为中心提供集成服务，但依然聚焦房地产服务领域。
　　其实，世联行早已为其今天的转型做了充分的准备。记者了解到，2011年，世联行就成立了商业物业顾问公司，并收购了青岛雅园物业管理公司，获得优质牌照，其旗下的盛泽担保也已持有金融牌照。去年，世联行成立了世联兴业资产管理有限公司，以聚焦非住宅类物业，通过资产策划、资产管理、资产运营，为高端写字楼、高端公寓、企业总部、工业园、政府物业等提供全生命周期的资产服务。此外，去年世联还收购北京安信行60%股权，以开拓企业总部服务。
　　已推出家庭消费信用贷产品
　　据了解，由于多年从事房地产代理销售和顾问等业务，世联行在数据积累方面已有年上门客户300万批、30万批成交客户。此外，20年来，世联行也累计服务近2万个开发商、5万个楼盘项目、600万户家庭，这些在未来世联行的O2M模式中将成为大数据储备，并帮助世联行成为“入口平台”、“移动服务端”、“开放合作者”，为置业者提供更为及时、真实、多样化的专业信息及服务。
　　在非住宅资产服务和企业总部服务外，世联地产也宣布启动一项面向家庭消费的信用贷——“家园云贷”服务。据世联行负责金融业务的世联行副总经理王正宇介绍，世联家园云贷和传统的抵押和担保不一样，它不需要抵押和担保。从最开始推出到目前半年左右的时间里，家园云贷单月的信贷投放量可以过5000万元，而截至去年底还没有出现一单不良情况。据了解，1月9日，世联家园云贷的网络平台端和移动终端也已正式上线。
　　据王正宇介绍，世联家园云贷将成为世联金融旗下面向新形势的拳头产品，公司会尽可能利用互联网模式实现其规模化和全国化。相应的，按照同样的战略思路，这一金融产品还会形成产品的系列化，包括对未来、对装修、对其他的家庭消费形成自己的产品，最后使世联行成为一家适应新形势的公司。
　　关于世联行开拓的这一金融服务，王正宇表示，置业是家庭一系列消费的开始与入口，置业后需要装修并和后面的消费有关联，世联做家园云贷就延伸了和客户的资产关联以及获得消费者的大数据。另一方面，世联行家园云贷也得以基于互联网下的普惠金融，根据客户状况退出定制化的信用产品。
　　此外，王正宇还透露，世联地产就再融资、资产证券化等问题，目前正和多家金融机构进行探讨，很快将有一些初步成果出来
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