怎样做好银行的小微贷款银行小微客户经理理

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-08-30 09:15 标签： 银行小微贷款
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民生银行小微贷款客户经理待遇怎么样啊？
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我也想晓得，，，。。听说民生的待遇一向不错的。
--多少浅浅淡淡的转身，是旁人看不懂的情深。
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同问 顶起来
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我也准备搞贷款的？同问。
冥冥之中 自有天意。
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广东二线城市的 大概在1-2w每月 当然是看业绩了
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看业绩的，而且民生银行不会把你当人看的
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客户经理其实就是站前台的
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有个朋友民生的&&柜员 一个字 很累
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2012年11月 至 至今
小微企业贷款客户经理
2012年10月 至 2012年11月
湖南富利鑫财富管理有限公司
2012年7月 至 2012年9月
2011年10月 至 2012年5月
2008年9月 至 2012年6月
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全日制统招本科
基本信息：
工作地点：
所属部门：零售业务部
汇报对象：总监
下属人数： 0人
职位描述：
职位描述：1、熟练掌握分行个人金融产品特点及相关业务知识；2、开展分行各类零售贷款业务（助业、个贷等）；3、进行零售贷款客户的营销和开拓； 4、按照分行要求进行贷后管理和维护；5、根据服务的相关礼仪和规范，做好客户的服务工作。职位要求：1、全日制大学本科及以上学历，年龄35周岁以下，经济、金融、管理等相关专业；2、熟悉金融、经济基础知识，熟悉各类零售贷款业务（小微助业、个贷等）和特点；3、具备一定的客户基础或较强的营销开拓能力，能够吃苦耐劳；4、两年以上零售贷款（含小微助业）业务经验；5、具有良好的语言表达能力和沟通能力，较强的工作责任心和团队协作精神；6、身体健康，形象气质好；品行端正，无任何违规违纪行为。
岗位要求：
学历要求：全日制统招本科
性别要求：不限
语言要求：普通话
专业要求：经济、金融、管理等相关专业
年龄要求：25-35
工作年限：3年以上
企业介绍：
中国光大银行成立于1992年8月，1997年1月完成股份制改造，成为国内第一家国有控股并有国际金融组织参股的全国性股份制商业银行。已在全国27个省、自治区、直辖市的60多个经济中心城市以及香港特别行政区拥有分支机构600多家。中国光大银行成立于1992年8月，总部设在北京，是经国务院批复并经中国人民银行批准设立的金融企业，为客户提供全面的商业银行产品与服务。 2011年，在英国《银行家》杂志2011年按资产总额排名“世界1000家大银行”中，光大银行列第89位。自成立以来，伴随着中国金融业的发展进程，中国光大银行不断开拓创新，锐意进取，在为社会提供优质金融服务的同时，取得了良好的经营业绩，在综合经营、公司业务、国际业务、理财业务等方面培育了较强的比较竞争优势，基本形成了各主要业务条线均衡发展，零售业务贡献度不断提升，风险管理逐步完善，创新能力日益增强的经营格局。截至2011年末，光大银行资产总额达到1.73万亿元，比上年增长16.81%，每股收益0.45元。贷款总额8903.65亿元，比上年增长14.22%，一般性存款总额1.23万亿元，比上年增长15.25%。同期本外币存贷比为71.67%，其中人民币存贷比为72.28%，较上一年度上升了1.13个百分点。截至2011年末，光大银行实现营业收入460.72亿元，比上年增加105.40亿元，增长29.66%。发生营业支出219.25亿元，比上年增加33.75亿元，增长18.19%。光大银行实现净利息收入394.40亿元，同比增加90.17亿元，增长29.64%。手续费及佣金净收入69.73亿元，同比增加22.64亿元，增长48.08%。手续费及佣金净收入占比为15.14%，同比上升1.89个百分点，净利息收入占比85.60%，与上年基本持平。截至2011年末，光大银行不良贷款为57.34亿元，比年初减少0.97亿元。不良贷款率为0.64%，比年初下降0.11个百分点。光大银行资本充足率为10.57%，核心资本充足率为7.89%，分别较上年末下降0.45%和0.26%。该行称，主要原因是加权风险资产净额增加1962亿元。凭借卓越的创新能力和出色的业绩表现，中国光大银行获得 “十佳中资银行”、“年度最具创新银行”等奖项荣誉；招牌业务阳光理财连续被评为“百姓最认可的理财品牌”、“最受欢迎的理财产品”。中国光大银行是中国光大集团下属子公司之一，是直属国务院的部级公司，是中国改革开放的产物。中国光大集团（China Everbright Group，简称光大集团）是中国中央政府管理的国有企业，1983年5月在香港创办，国务院国发[1983]89号文批复光大集团章程明确：光大集团是直属国务院的部级公司。集团现以经营银行、证券、保险、投资管理等金融业务为主的特大型国有企业集团。
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中国光大银行股份有限公司上海分行
规模：10000人以上
性质：国有企业
您好，我是中国光大银行股份有限公司上海分行招聘负责人，很高兴认识您，有任何问题欢迎交流沟通
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零售贷款（含小微）客户经理
常用链接：小微信贷客户经理如何寻找优质贷款客户？
小企业的特点一般是生产规模相对小，数量多，分布广，并且往往是实际控制人绝对控股，根据这样的特点，主要有以下的几种获客方式：
1中高端个人用户流量导入
很多经营高端客户比较久的银行，比如招行和建行就经常用这样的方式，优点是有些高端客户往往自己本身就是企业的实际控制人，在企业的融资经营商有较大的话语权，如果能从已有的成熟高端客户中导入，不仅可以有效寻找客户，也可以从客户的流水，征信里大致判断这家企业的经营情况，缺点是只有有一定积累的银行才适用这办法。
2通过商会等经营组织
定期组织或者参加一些商会的活动，从其商会的成员里寻找客户，这种做法的优点是效率高，因为商会成员往往都是同行业或者同地区的，对于彼此情况都比较了解，从其中大致可以了解到对象的经营情况，同时来参加银行和商会活动的也很多都是有贷款意愿的用户，可以避免无用功。缺点是因为前述的同行业或者同地区，在经济下行的时候往往会形成系统性风险（参见江浙地区钢贸，宁德商会等）。
3已有的存量客户转介绍
就是通过已有的信贷客户的合作伙伴，朋友等关系进行介绍，从而介入潜在的意愿客户。这种办法的优点是效率较高，理由同上，介绍的往往都是有一定意愿的，而且存量的伙伴考虑到你们的合作关系，一般介绍的也是比较靠谱的（比如自己的下游，要是来个不靠谱的把钱拿去放高利贷收不回来了你货款谁付），缺点是比较依赖人脉，换句话说就是比较依赖你现有的信贷资源和你的人际关系。
4集中度较高的市场
比如批发市场等等，这个类似于前面的商会，就是去大型的批发市场批量开发用户，优点是效率高，可以批量开发现有的客户，也方便审批等，缺点也同上，行业的不景气会引发系统性风险，所以建议这类的开发最好选择弱周期的市场（比如食品、服装、医药等）而避开强周期（比如钢材）。
5供应链融资开发
通过核心企业，开发它的上游和下游客户，比如有一个大型的汽车制造厂，它必然有很多上游的供应商和下游的销售商，通过导出的ERP数据，可以为上游的供应商和下游的经销商建立一个相对准确的销售数据模型，通过这个核心企业，不仅可以开发客户，而且可以有效的核实销售金额，这某种意义上解决了中小企业融资最大的难题--无法有效核实销售金额。民生和平安之前都在大力推广这种模式，缺点是，优质的核心企业一般都很强势，没有足够的信贷优惠不可能让你介入它的ERP，而且有一个潜在隐患，就是核心企业在交易中一般都很强势，账期长，如果上游企业过度依靠核心企业是很不利的。
6通过其他金融机构的转介绍
比如一些担保公司，它本身没有做贷款的资格，因此它有时候会把自己的客户介绍给合作的银行来做，因此，维持好和一些有实力担保公司市场人员的关系是必须的。
比如通过银行承兑汇票的背书链来寻找等等。
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