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中年人如何创业 47岁起步创业的亿万富翁
10:42:18 来源：吴刚博客
　　中年人如何创业?朱镕基总理曾经这样夸赞一个人说：你是一位成功的民营企业家!然而这位成功的民营企业家确不是想大多是人一样年轻时就开始创业，而是到了40多岁接近中年的时候才幡然醒悟开始创业并且成就了不菲的历史功绩!一起和小编分享这位47岁才起步创业却成就亿万富翁的名人创业故事吧!
　　中年人如何创业?1986年6月的一天，在长沙市一家民营的书报刊发行公司里，进来了一位年近半百身躯瘦削的书商，从他那浓重的川味口音中，发行公司的经理很快明白了他的身份及其来意，便盛情接待。
　　客人是重庆一家名为“教育书刊社”的老板，刚下海不久，也是专业从事方兴未艾的民营二渠道的书报刊批发生意;这次来长沙，就是准备到全国闻名的黄泥街书市批购一些书刊，运到重庆去销售。因得知这家民营书刊发行公司是长沙书业界的“大腕”，其又正在经营向全国总发行几种畅销杂志，所以中年人如何创业，这位重庆书老板特专程上门拜访，一则与长沙同行沟通感情建立联系，二则来批购该公司发的那几种杂志。
　　同为从国营单位下海，又在进行同一行业，尤其是大家都同属民营性质，因此中年人如何创业，感情的沟通便很快实现;而有关创业的初衷、行业发展的前景憧憬、经营技巧的探讨等话题，在不经意的交谈中，主宾双方几乎都一下子有了互为知音的感觉。
　　“在我们面前，你至少是前辈，是专家!”中年人如何创业?得知这位重庆老板是从出版社下的海，机械工人出身的长沙老板便由衷地摆出请教的虚心之态。
　　“你们都还只三十来岁，多年轻啊!正是干事业的黄金时期，你们大有可为啊!可惜，我已年近半百了，快老了。”中年人如何创业?重庆老板则不无羡慕、并深抱遗憾地对年轻的长沙同行说。
　　时间不长的谈话，很快被不断新进来的业务联系打断。中年人如何创业在一位个子矮胖皮肤黝黑的广东客商大咧咧地踏进门后，重庆老板便起身告辞，说：以后多联系，来日方长。
　　中年人如何创业?思绪从与重庆老板的情感交流氛围里出来后的长沙老板，立马又进入了与那位广东客商生意谈判的游戏规则中。
　　两手中指各戴了一颗硕大金戒指的广东书老板，姓伍，是当时全国民营书报刊发行业中鼎鼎有名的“大亨”级人物，他由于进入民营书刊行业时间早，做事有魄力，并经营有方，且为人豪爽，故，他不仅早已成为了中国首先富起来了的那批人中之一个，而且中年人如何创业，其名声还享誉于整个刚刚兴起的全国民营书刊发行业界。他能同谁往来业务，便常常能成为对方向外夸口的荣耀。
　　长沙书刊发行公司的老板，虽然很喜欢与重庆老板探讨“干事业”的心得憧憬，但中年人如何创业，广东伍老板带来的实打实立马可兑现的赚钱生意，更使他不敢马虎，接待伍老板也更不敢大意。所以，在起身只送重庆老板到办公室门口后，即很快转身又用灿烂的笑容，去欢迎伍老板的到来。
　　在离上述那个不经意的时间、那次并无重大特色短暂往来的15年后，那家曾在全国业界小有名气的长沙书刊发行公司，已不复存在，年轻的公司老板也离开了书业，多年的奋斗，仅只换来了家庭生活的提早进入小康，事业的梦想却仍无着落，壮志未酬却白发已生;而那位当时凭三个歪歪斜斜的“伍XX”莶名，便能一次从各地批调价值可达几百万的书刊，因而在全国书刊发行界威名赫赫的伍老板，中年人如何创业则在经历了一系列生意跌落直至发生某些变故等事情后，多年前便销声匿迹杳无音信，不再为业界所知，商场江湖也再未见其影踪。
　　然而中年人如何创业，随着历史画页的翻动，当年在长沙自称“老了”的那位重庆书老板，其大名，如今却赫然先后二次矗立于的《福布斯》中国巨富排行榜上了!
　　2002年的《福布斯》中国前100名巨富名单中，他又傲然跻身挺立其中。虽然中年人如何创业，这排行榜是美国人喜欢搞的商业游戏，而并非包括他在内的中国富商们主动的争龋但，能进入中国巨富前100名位置的《福布斯》排行榜，毕竟表明了这些名人现在其事业的兴旺热度与财富的巨大拥有量。
　　中年人如何创业?这位在不知不觉中进入了当代中国历史的前民营重庆教育书刊社的老板、现已拥有十几亿资产的中国重庆力帆集团的董事长、总裁，名曰尹明善，今年65岁。
　　日，李鹏委员长到重庆召开企业家座谈会，尹明善是唯一出席会议的民营企业家。中年人如何创业?会后，李鹏委员长亲切对尹说：“尹明善，过来，过来，我俩单独照个像，表示我对民营企业家的支持”。李鹏委员长曾于1997年专程视察尹明善的力帆集团，而力帆集团几年的迅猛发展及成长，更给他留下了深刻的印象。
　　2001年3月，国务院总理朱镕基在一次全国政协会议中，更是欣然对尹明善大加赞扬中年人如何创业：“你是一位成功的民营企业家!”并在几次全国政协会上点名予以表扬。?
　　现在的尹明善，身上除了企业“老板”的重任外，其头上也更有了一系列光环耀眼的头衔：重庆市政协常委、全国政协委员，重庆市民营科技企业联合会理事长，重庆市光彩事业促进会执行副会长。中年人如何创业2002年被选为重庆市工商业联合会(总商会)会长。
　　这后一个头衔，即重庆市工商业联合会(总商会)会长，实际也是党的十六大精神的一种具体体现。因为，历来全国与省市区三级的工商业联合会(总商会)会长，都是由在职党政干部出任，并非由企业老板们担当。但，尹明善近期却率先在全国被选举担任了这一要职。中年人如何创业其意义，除了是社会进步的一大标志外，同时，也是尹明善个人的某种份量的展示。
　　中年人如何创业——坎坷人生，艰难困苦，是否反而玉其晚成?
　　中年人如何创业?在尹明善于47岁起步创业之前，在他掘到了事业的第一桶金之前，他的人生轨迹中，又有些什么与事业成功有关的内容呢?
　　他曾对一家杂志社的记者采访时诉说中年人如何创业：早在五十年前，我就开始了自己最初的商旅生涯。
　　尹明善生在重庆涪陵乡下的一个小地主家。1950年，12岁的他和50多岁的小脚母亲，便被“运动”到荒山顶上一间被弃用的茅草屋，仅凭一块薄地，几个锅碗，生存甚为艰难。
　　体力不足以种田出粮，只能靠智力养家糊口，他决定“做生意”：从一个好心人手里借了五角钱，步行到城里把钱批发成针，再回到乡下沿村叫卖。每天五角钱的针能卖一块多钱，每天赚得的钱，买够米后就存起来作“流动资本”。中年人如何创业?几个月后，他就“富裕”得拥有了好几块钱。
　　尹明善说中年人如何创业：最值得记住的就是，通过卖针，我居然懂得了今天所说的资金调用及拆借。
　　“我是在乡下卖掉针，获得资金，再到重庆进货;有一个相识的年轻人卖鸡蛋，是先在乡下拿钱收购鸡蛋，然后运到重庆卖掉。我主动找他商量，讲“融资”的办法：我们两人的资金可以合在一起用，我在乡下卖针卖得的每一分钱都交给你去买鸡蛋，你可以多几块钱多收购一些鸡蛋;到重庆你卖掉鸡蛋后把钱交给我，我就可以多购进一些针头线脑。现在看来中年人如何创业，这其实是非常成功的资本运作，而我当时只有12岁”。
　　中年人如何创业?12岁的孩子不得不“做生意”，与其说是尹明善的聪明能干，还不如说是尹明善少年时代的艰辛困苦。虽然，当时的磨难，并不一定就是能构成今天辉煌的必然前提;但，已成为了“穷人的孩子”的尹明善，早早便不得不为生计着急奔波的经历，却无疑为他后来的大器晚成锻造了不可缺少的素质。
　　生意做了一年多，赚了十几块钱。他把钱都给了母亲，赤手空拳地到重庆求学读书。
　　他考上公立中学，并因成绩优异而获得了助学金。
　　中年人如何创业?命运首次翻手将他托起。一入课堂，他就成了这里最出类拔萃的学生。学习成绩扶摇直上，入校不久就能倒背整本地理课本;高一第一学期解完了整个高中阶段的数学题;高一下半期自修完大学数学专业的课本;高中二年级，解答出当时中国数学界一些顶尖难题。
　　为了“全面发展”，他还刻意在其它方面下功夫。中学时就能在报上发表文章;自学音乐、作曲，写了很多为同学称道的曲子;酷爱体育理论，对排兵布阵有天然兴趣;18岁，成为重庆一中女子篮球教练，率领球队比赛一举夺冠。
　　中年人如何创业——正当他稍有得意之时，命运却又覆手将他打翻。
　　1958年春天反右复查，高中三年级的他，因被揭发“有右派言论”而被踢出学校;1961年上升为“反革命”，发配到塑料厂监督劳动。从此，历经20多年“牛鬼蛇神”的日子，朋友反目，恋人断交，进步年年无望，运动场场有份。
　　“政治上有问题”的人大家敬而远之，他也自甘戚戚，天天在书本里埋藏。大凡一个人经历了20多年的压抑，稍一松懈，他的一切就可能很快“过期”。中年人如何创业?但尹明善却实实在在地看了20多年的书，久而久之，甚至养成了为学习而学习，陶醉在学习的过程中，而并不奢望读书肯定能有一个最后的结果。
　　1979年，命运终于发生了历史性的转折，已过不惑之年的他也落实了政策。中年人如何创业?一位官员向他宣布平反决定时说：“尹明善，你还年轻，你可以堂堂正正地做人了!”
　　当时，尹明善想中年人如何创业：是的，我还年轻!姜子牙八十一岁出山，我今年四十一岁，一切都并不算晚。
　　虽然，1986年他到长沙时，曾不无羡慕过那些远比他年轻的同行，曾发出过“老了”的叹息，但是，实际在他尹明善的内心本质里，则永远没有“老了”的观念。既然“姜子牙八十一岁还能出山”，四十多岁，五十多岁，六十多岁，对一个欲干一番事业的人，又怎么不是年轻呢?!中年人如何创业?
　　中年人如何创业?是呀!对比“姜子牙八十一岁还能出山”那标杆，的确，只要你想干，能动手干，一切年龄都并不为晚，你总能干出些什么的。
　　掘获第一桶金后的睿智随着政策的落实，在那个百废待兴的年头，不久，尹明善当了重庆电视大学英语教师;1982年，重庆出版社恢复，他前往应聘，又成为一名编辑。
　　两年之后，重庆外办下属一个涉外公司出现亏损，数十万的窟窿想找个能人去填上。中年人如何创业?市外办副主任是尹明善的朋友，看老尹平时交谈头头是道，认定他是经商之材，调去出任法人代表。尹明善没有辜负他，一年多之后，亏损填平，账上赢利数十万。
　　中年人如何创业——公司正准备大发展，他却向他的朋友递了辞职报告。
　　因为，曾有过的朦胧理想，在清晰的现实面前，冲动与焦虑都很强烈，年龄紧迫感和社会变革的轰鸣声，使他在期待中，始终不断在寻找能使他大显身手的舞台。中年人如何创业?此时，他已认定，改革开放的形势不可逆转，如果别人不能给你理想中的舞台，何不自己去创造一个舞台?
　　1985年底，他离开涉外公司，正式下海，创办了“重庆职业教育书社”，成为重庆市最早的民营二渠道书商。半年之后，他编辑发行的第一套书《中学生一角钱丛书》，总发行量突破千万册大关，每本能赚一分钱。书商尹明善一炮而红，而且红遍了大江南北。
　　到1989年，他已经成为重庆市最大的民营二渠道书商。因为太顺，所以，他反而开始反思中年人如何创业：这个行业尽管在全国正烽火连天，活跃异常，但也已是一眼见底。就当时的形势而言，它注定将是一个做不大的行业。他决定关门，退出书刊发行行业。
　　中年人如何创业?如果说，少年时代的艰苦生活，显露了尹明善聪慧能干的质素;青年时期的政治磨难，衬托了他坚忍不拔的性格意志;那么，尹明善在1989年书刊发行经营尚处在红火之中，却能够断然退出，而另寻商机再择新业，则就充分展示了他那非凡独到战略眼光与敢作敢为的大将风度。
　　中年人如何创业?不了解改革开放以来中国书刊发行行业状况的人，是难于充分认识到尹明善在1989年主动从书刊行业撤退、而重择商机举措之非凡意义的。可以说中年人如何创业，如果没有尹明善在1989年的书业大撤退，也就肯定不会有他今天的宏大事业，也更谈不上他能跻身于《福布斯》中国巨富排行榜等等一系列令人嘱目的辉煌。
　　中年人如何创业，看这位被朱镕基总理夸赞的创业人伊明善，他的创业史让我们明白两点：一是创业不关乎年龄问题!多大都可以创业，只要你有一颗想要创业的野心!而从伊明善中年人创业故事我们还能看出的就是“创业要懂得适时而放，不要只瞄着一个行业死钻!”
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版权所有　技术支持：(002095)褚时健七八十岁创业成功靠的是什么?
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导语： 开始种植褚橙的时候，褚时健还是保外就医，从人生巅峰跌落谷底，种种打击并没有摧毁褚时健。在他身上非常鲜明地体现了企业家的素质：直面残酷现实并且击败它。
定位：要种最好吃的橙子开始种植褚橙的时候，褚时健还是保外就医，从人生巅峰跌落谷底，遭遇牢狱之灾、丧女之痛，种种打击并没有摧毁褚时健。在他身上非常鲜明地体现了企业家的素质：直面残酷现实并且击败它。选择种植&褚橙&，源于褚时健当时了解到美国新奇士，他说：新奇士的外观漂亮，口感不行，价格却卖得很贵。一个有利条件是，橙子是他老家云南华宁县的传统作物。他后来常告诉员工，现在还不能得意，如果哪天橙子的外表、口感都超过了新奇士，那才是真正的牛。褚时健说：&干什么都要争第一!&有个细节是，坐车的时候他喜欢车开得很快，别人都有点头晕了，他还很兴奋。80多岁的老人，不想输给时间，更不想输给所谓的命运。褚时健老伴马静芬说：&以前社会上有很多人说，你褚时健搞烟厂搞得那么好，那是因为政策好，云南烟得天独厚，烟厂交给挑扁担的都成。他做果园，就是想否定这个。&资源：人脉架起创业路几年前，记者曾经两次前往位于云南新平县嘎洒的褚时健果园。记者估算了一下年总成本是4000多万元。褚时健非常舍得投入，果园修了足球场大小的水池，用于果林灌溉，引水工程大概花了几百万元，有机肥料厂、冷酷、鲜果厂大概花了900万元。另外还有土地流转费用、修路等费用。每年人工费用是200多万元。这些钱是褚时健找他原来的部属和朋友借的。对于70多岁的人出狱孑然一身， 4000多万元创业资本从何而来?褚时健曾经梳理了在红塔集团时的人和事，由于之前他的声誉很高，尽管被判入狱但对他的信誉没并未受啥影响，反而是曾经的部属和朋友们纷纷解囊支持，让褚老如愿以偿实现创业梦。时隔六年，橙子上市，褚时健再次利用人脉资源，实现褚橙顺利销售。根据记者2009年的采访数据，当年全国烟草系统就要帮他消耗1千吨左右，红河集团的厂长是褚时健的弟子，前几年，每年红河集团就帮他消费400吨，当时产量也才1千多吨管理：以身作则深入一线不过，这不是&褚橙&做起来的关键原因。&褚橙&有褚时健本人的人脉、资源、名气等因素的加成，但&褚橙&能发展到今天这个地步，最本质的原因还是褚时健把他的企业家管理能力运用到种植中。那里离玉溪有200多公里(褚时健家在玉溪)，1963年到1979年，褚时健在嘎洒办过糖厂。他准备东山再起的时候，他选择在这里承包2400亩土地种植冰糖橙。嘎洒属于干热河谷地带，气温很高。玉溪25摄氏度的时候，这里能达到35摄氏度。这易于冰糖橙转化糖分，口感更甜。2002年开始种植褚橙，褚时健那时已75岁。这些年，80多岁的他每个月下地8~10天，对果园管理盯得非常细致，严格管理。从玉溪到嘎洒果园，200多公里，全是山路，行车至少3个多小时。褚时健打电话通知次日8点到果园开会，第二天绝对准时到，所以没有一个下属敢迟到。在附近，褚时健的弟弟褚时佐也在种果园。当地人说，差别大着呢。他弟弟的果园，工人上班还像大锅饭时代，上午7、8点几十名农民一窝蜂地到田地干活，下班时再一轰而散，几十个人在一起，肯定会有偷工减料的、浑水摸鱼的。但这在褚时健的果园行不通，每个技术员、每户农民干得怎么样，存在什么问题，他都很清楚。褚时健到果园时，吃住就和工人一起，一起吃饭，一起聊天，深知工人的想法和情况。他对质量把关极严，品种不好的、个子太小的、质量不好的橙子，他都让农民摘掉，这是怕别人说：这是褚时健种的橙子，如果差了，丢脸，也坏名声。据褚时健说，以前他在红塔时，不在集团办工，他一般在田地间考察，烟叶的质量就是这样出来，烟叶的质量也和氮磷钾成分有关，还有农民的种烟技术，他关注农民、烟草质量。凡事亲力亲为，重视技术，永不满足，力争第一，这些都是褚时健到84岁仍未丢弃的性格标签。从2002年开始种植自己并不熟悉的冰糖橙后，他更要依靠自己对细节的严格掌控，确保二次创业的成功。果园的技术员告诉记者，冰糖橙是一种非常费人工的作物。年初要剪梢，保证果树能吸收足够的阳光;开花后要保花保果，结果后要控制果实的大小、外观;生产环环相扣，一年四季不得闲。这正合了褚时健&闲不住&的性格。激励：利益与员工捆绑几千亩的橙子都达到自己设定的质量，在于工人，对于80高龄的褚老如何管理工人?每年人工成本200多万元，一部分是支付给农民的。果园按照面积又转为承包给农民管理，每月支付农民500元工资做生活费，到摘果的时候，按照公斤数量给予农民奖励。2009年一公斤0.5元，每户果农产量能达到四五十吨，也就是两万元的收入。褚时健采取激励措施，将果园的利益与农民利益捆绑在一起。农民非常现实，满意就干，不满意就不干。褚时健与农民打交道数十年，能把握农民的心态。80岁老人再获成功记者11月底致电褚时健果园的一位负责人，了解到今年的数据：2013年估计产量有1万吨，批发价为10-14元/公斤，预计收入在1亿元以上，利润估计有几千万元。但褚时健并不满足，大举扩张，除了原有的云南新平县嘎洒镇2400亩果园外，又在新平县漠沙镇种了3000多亩，在永胜县金沙江边种了1300多亩，加上嘎洒镇周围扩充的果园，目前种植规模已经有一万亩。在嘎洒的果园中间，褚时健投资2500万元建了一座高档酒店，明年将投入使用，作为观光旅游用。
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强国社区-人民网　　很喜欢看大家创业的故事，看大家一点点获得或多或少的成就，我也跟着高兴。今天说说我的故事吧。　　我的故事是40岁创业，并且彻底改行，从生活、家庭、朋友各方面发生了巨大的变化。　　那是日，我做法人并占75%股份的公司注册下来了，在北京朝阳工商局的门口和代办注册的代理人分手后，我站在哪里有点茫然，点着了一根烟不知道下一步该干什么。是啊，糊里糊涂就开始创业了，到底做什么业务呢？　　没错，我的创业从事情发生的本身来看很偶然，偶然到都没想好干什么，就注册公司了。但从我本人的心态上看又其实很必然，我所向往未来的生活方式，或者说我想逃避的当前生活方式，都让我只有一个选择就是自己干。　　回到我在西大望路租的20平米的小办公室后，我叼着烟陷入了沉思（您可以理解为装B的）中。。。。。。
楼主发言：106次 发图：0张
　　故事得从头说起，先交代一下我的背景吧，这样更能理解我为啥要创业，为啥把干了十多年的本行给丢了。　　简单点说就是：我92年大专毕业来北京，在工厂里当了五年技术员，期间很不安分的在中关村租过柜台，到期货公司当过兼职销售，就是挣点零花钱。然后辞了铁饭碗，干上了计算机系统集成，啥都不会，只能干销售。大概在2000年，命运开始让我抉择，轮回开始了。。。。。
　　1998年到2000年，我一直在一家系统集成公司干销售，卖计算机设备给电信运营商，当时自我感觉还是不错的，因为当上了小组长，出差至少是4星的酒店，吃香的喝辣的，见的都是领导，生意金额上也不小。如果您是过来人，回头看您一定对那种30岁以内的心态有了解，就是今朝有酒今朝醉，没啥对未来的规划。况且，当时我陷入了一段复杂的恋情中，简单说就是女副总和我恋爱同居了，女副总的助理暗恋我，女副总想把她弟弟介绍给她的助理，于是我们经常4人一起行动，各怀鬼胎，最奇葩的就是女副总的司机，出身不凡，某草鸡模特大赛男子组第三吧，知道N种花天酒地的玩法，带我们四个玩，该司机对女副总有想法。。。。。。　　乱吧，但天地良心，真事！不细说了，这是另外一个故事了。总之，当时的我，基本没空想自己的职业规划。
　　我应该是中国最早的一批网友，97年吧我就开始疯狂网友聚会，大概每周5-6次。当时我们的根据地是四通利方聊天室（新浪的前身），通过这个地方，我跟不少当时网络创业的人认识了，我的发小也进了其中到今天也赫赫有名的一家网络公司，当销售的小组长。　　我当时吧除了和女副总们花天酒地，就两个爱好，一个是上网，一个是玩股票。当时朦朦胧胧的想，我喜欢去网络行业或者金融行业。99年的时候，发小拉我去他们公司任职，我去应聘了，那工资低的现在的你们都无法想象，当时我是做系统集成的白领啊，听了工资数，颇为不屑，因此也就没去。　　2000年的时候，系统集成公司的老总，没有兑现我销售提成，10万左右吧，对一般人来说当时算是一笔大数了。一怒之下，我辞职了，当然当时女副总也跟她的司机开始鬼混了，也是一个原因。。。。。。
　　楼主继续，马克之　　
　　辞职了，下面干什么呢？基本就是两个方向，网络和金融。当时发小力拉我去他们公司做网络广告销售，这一干就是十多年。期间也是不少事，都与本贴主题无关，不赘述了。　　时间到2010年夏，我和我老板中午饭后在公园散步，有如下的一段对话：　　老板：你的部门要解散了，你未来什么考虑？　　我：
没啥想法，这么多年累了，想先休息休息。　　老板洒然一笑：这就歇了，你的钱够吗？　　我：其实不太够，如果今后没进项，后半辈子当个小老百姓，都有点勉强。　　老板：不想去别的公司了？　　我：哎，高不成低不就啊，各个公司管销售的职位都没空着的啊。一个萝卜一个坑。说实话打工越往上路越窄。　　老板：恩，公司的期权我给你留着，两三年内每季度，你把解禁的期权兑现，生活品质倒是没啥问题。　　我：谢了，老大。　　老板：要不，你创业吧。　　我：创业？做什么啊？　　老板：还干你的广告呗，做代理公司，找你的老客户。　　我：广告倒是短期能干，就是我干烦了，不喜欢，老得维护客户，其实维护不住的，客户也老换工作，这个年代人都太浮躁，但不浮躁还不行，不看眼前还真不行，您不就每季度都得订我业绩吗？况且，广告主押款太厉害，干这行，现在投入小不了。　　老板：无所谓，你先把公司开起来，到底干什么，你自己再慢慢想吧。　　老板：钱不多，我先投你200个吧，占25%，项目有眉目了，需要钱，我再追加。　　老板：如何？　　我：
恩，也行吧。
　　说实话，我的老板对我真不错，社会上混了这么多年，我唯一一个对不住的人就是他了。他的意思其实很明显，公司业务要调整，不干网站了，我这个卖广告的当然也就没必要存在了。但他觉的有点对不住我，不是我的部门业绩不好，是整个战略变了。因此，他算是小小的弥补我一下吧，但我真的很感动！　　这年头，这样的老板，值得我追随。
　　@兔斯基不回头 4楼
21:08:39　　楼主继续，马克之　　-----------------------------　　哥们好啊，第一个捧场的，欢迎常来。
　　好了，故事的背景交代清楚了，时间又回到了日，西大望路的小办公室里。　　烟已经抽了大半盒了，我也没理出个眉目来，到底干什么呢？广告短期内是肯定要干的，现金流啊，长期项目呢？算了，先不想项目了，先想想拉谁来陪我玩呢？
　　明天一早去天津办事，先睡了，希望帖子里的时间进度，能尽快赶上现在的时间。也才能叫日记，现在还叫回忆录的，呵呵。
　　回复第7楼，@也许还来　　@兔斯基不回头 4楼
21:08:39 　　楼主继续，马克之 　　----------------------------- 　　哥们好啊，第一个捧场的，欢迎常来。　　--------------------------　　呵呵
得称呼您叔叔　　
　　回复第7楼，
@也许还来　　@兔斯基不回头
21:08:39　　楼主继续，马克之　　-----------------------------　　哥们好啊，第一个捧场的，欢迎常来。　　--------------------------　　@兔斯基不回头 10楼
21:42:40　　呵呵
得称呼您叔叔　　-----------------------------　　得，小朋友。也许明天更新不了了，后天来更新，记着来捧场啊。
　　我打算找老吴，老赵，老叶，老高四个哥们过来加盟，都是我这些年在不同公司的老部下了。老吴是个好销售，成功欲望很强的那种，但是否愿意在个没有平台的公司干，是个问题。老赵是搞运营的，心细干活不稀力，就是脾气大大。老叶是个策划高手，创意一流，PPT写的那叫一个花哨，忽悠客户很好使。老高是搞技术的，编程啥的。　　我打算叫他们来开个会，一个是问问大家是否愿意一起创业，一个是听听大家对做什么项目有什么想法。　　挨个打电话，约好了明天下午，到我这个破办公室开会，我就回家了，这就是创业的第一天的工作，呵呵。
　　第二天，大家如约聚齐。老赵进来后，皱着眉头问我：“Y总（我以后简称Y)，太简陋了吧？”我笑笑回答：“心态要摆正，之前是公司的面子，要维护，现在自己干了，其实我啥也不是，没必要在意这些。当然，我也希望有舒适的环境，但那也得挣着钱以后啊。”　　大家分别落座，我点上烟环视大家说：哥几个，我这公司是注册了，但干什么没想法，当然广告代理是要做的，这是手头就能捡起来的事。但说实话，我不太想老干广告，你们也都了解我，我其实不愿意老去卖着脸，陪着笑去谈客户。因此，还是要找个其他的营生，今天就是想请大家帮我议议。　　当时，说实话我们的思路都挺窄，还是在互联网里转圈圈，有说开发手机APP小应用软件的，有说做微博营销平台的，还有说开发页面游戏的，不一而足。
　　等大家议了一圈，我咳嗽一声道：这些啊，不否认都是当前热点，前景也都很广阔，但坦率讲我这个小作坊，不适合干这些，一是资金不够，我不会像很多互联网创业者那样孤注一掷开发个项目，不成功则成仁，我希望比较稳妥的尝试，保持失败了可以从新开始的机会，因此我希望第一次尝试的项目投入别太高，试试水深浅。二是，技术力量是个薄弱的环节，你们提的几个项目，技术要求不低啊。　　大家纷纷问我：Y总有什么具体想法吗？我说：先跟哥几个说一声，情况不同了，以后这个“总”字就别叫了，都叫老Y吧。我设想，当前的网络商业模式里，唯一电商产业链较长，各方面的参与者也多，适合小资金尝试，我打算先搞个购物导航类的网站看看，这样的网站技术简单，主要靠倒卖流量挣钱，和广告模式也有类似的人脉环境。你们觉的如何？
　　一直没人回复，是不是我写的太细了，不适合大家浮躁，一眼看结果的心态？困惑中。。。
　　大家面面相觑，老高问我：Y总，恩，老Y，你做这个各阶段的目标是什么？时间怎么考虑？　　“其实，我也没底，想了很久，也没方向，只是觉得投入不大，可进可退，算是个练手吧。”　　老叶：具体做哪方面的导购？淘宝导购？垂直类目导购？还是？　　“团购导航吧，这个目前比较火，我也想凑凑热闹”。我说。。。。。。　　后面，我们开始分析团购导航站的各个功能，如何突出特色，及备选的域名。讨论差不多后，我开始第二个话题：诸位，你们现在情况如何，是否有兴趣一起试试？大家都是上班上的快吐的人了，各种不如意吧，自己干会什么样，其实也可以尝试，你们都30左右，尝试个1两年还耽误的起，呵呵。
　　结果基本如我所料，老吴不舍得放弃目前的高收入，比较委婉的拒绝了。其他三位，都欣然接受。　　独角戏，真不好唱啊，没人回复，我都不知道怎么聊了？难道天涯处女贴，要太监了吗？　　强烈需要朋友们的鼓励！！！！
　　不错啊，我很喜欢看这样的纪实帖子，写的细倒是很好呀，更新太慢了吧，大家都是等养肥了看，哈哈，还有，建议这样的帖子可以发在经济论坛啊，比这里好点，创业家园太多骗人的垃圾帖子。
　　我感觉自己写太细了，话说简短吧，这个团购导航项目，陆陆续续干了一年，投入80-90万之间，收入有30多万吧，总之是赔了。到2011年末，盘点公司财务情况，比创业初期略有盈余，主要是广告挣了点钱。　　创业一年后，我又迷茫了，团购导航项目停了，该干点什么呢？
　　@o星尘o 19楼
19:44:54　　不错啊，我很喜欢看这样的纪实帖子，写的细倒是很好呀，更新太慢了吧，大家都是等养肥了看，哈哈，还有，建议这样的帖子可以发在经济论坛啊，比这里好点，创业家园太多骗人的垃圾帖子。　　-----------------------------　　终于有朋友回复了，感激涕零！
　　支持一下
　　@寒雪l 22楼
19:53:21　　支持一下　　-----------------------------　　楼上，鞠躬了！
　　创业一年了，说实话大家的心态都有一些变化，先说下外在的变化。　　1、着装不一样了，以前大多是西方革履的，偶尔也搞点时尚花俏的。现在是运动装，牛仔裤。　　2、中午餐吃的不一样了，以前是各种馆子，现在是拉面、卤煮、馅饼。　　3、时间不一样了，真自由，睡到自然醒，可惜没有数钱手抽筋。　　4、心态不一样了，生活慢下来了，各种爱好开始变多，活的有滋味了。　　我不是很清楚那哥几个的状态，对于我40来岁的思路来说，工作这些年，我也有一些积蓄，三套住房，基本生活还是有保证的，因此心态很平和。其实后面没有太多功成名就的梦想了，是真的看的比较淡，不是假清高。觉得如果，有比较稳定不错的收入，时间自由，没人管你，没业绩逼你，做自己喜欢的事，其实挺好的。　　总结来总结去：后面我需要两个项目，一个是不求多大，能有稳定的现金流，在不吃老本的情况下保持生活基本品质不变；二个是真是自己喜欢的，空间也大，不为了挣钱了，就为了自己的爱好，赢亦可喜，败也不愁。图个心情愉快，不焦虑。呵呵。　　打工这些年，是在是太焦虑了，时时算业绩还差多少。　　做个销售管理的朋友们，你懂的。
　　对于第一个稳定小盈利的项目，我其实有个想法，就是干淘宝店，但一直没好意思和创业的伙伴说，说实话怕大家笑话我，干了那么多大项目，年销售也几亿的，干这个好像有点掉价。但我真有这个想法，看过朋友干淘宝店，里面的种种技巧有点了解，觉的自己能应付（这许多年从业经验就是销售广告，其他的能力还真是不多，很多项目不知道水深浅），关键是这个项目干好了，不求人，这点我比较喜欢。　　现在情况不同了，哥几个从创业初期的意气风发，到目前也得务点实了。况且，目前这个淘宝店可也不得了，年销售过亿的也不少啊。所以我想，和大家说说，也许不是那么难以启齿。　　11年8月份的时候，我通过一个老朋友认识了一个做母婴行业批发的，手里有一些还可以的货源，我终于和大家提了这个项目，大家当时对团购导航也丧失信心了，手头也没别的事干，就都顺水推舟了，呵呵。我们的淘宝店也终于在11年11月开起来了。　　需要说明一下，淘宝店是接收朋友了，当时是做女装的，三钻的信誉。我们给改行干母婴了。
　　看了几楼写的不错，留个记号　　
　　很喜欢看你写的，可以更新快点吗?等不及了，想一口气读完！　　
　　@fenixnt 26楼
20:45:23　　看了几楼写的不错，留个记号　　-----------------------------　　真的吗？就小时候写过叙述题的作文，长大后写的提案和报告，这真真的按鸭子上架第一次，很受您的鼓励！
　　@ZhangBeiNing 27楼
20:46:59　　很喜欢看你写的，可以更新快点吗?等不及了，想一口气读完！　　-----------------------------　　是在抱歉，我这不会小说，没有存稿啊。都是，一点一点现敲的。
　　到今天，这个淘宝店是2皇冠，但还是没挣钱，米有达到我设想的稳定现金流的目的，还得努力啊。后面我会按时间顺序讲讲我们淘宝店的故事。　　这里先说下我设想的第二类项目。其实前文中我也提到过，我一直对互联网和金融敢兴趣，淘宝店勉强算个互联网项目吧，第二类项目我想从金融领域里发掘。　　12年年中的时候，我甚至想去证券公司应聘（淘宝店，我基本属于懂脑的那种，不干具体事，时间是大把的），我设想我虽然没啥工作经验，岁数也不小了，但我可以从最低的职务做起，而且怎么说商场上我也算是个老江湖了，会有证券公司要我吗？　　在我犹犹豫豫的时候，机会来了。
　　@也许还来 30楼
20:58:42　　到今天，这个淘宝店是2皇冠，但还是没挣钱，米有达到我设想的稳定现金流的目的，还得努力啊。后面我会按时间顺序讲讲我们淘宝店的故事。　　这里先说下我设想的第二类项目。其实前文中我也提到过，我一直对互联网和金融敢兴趣，淘宝店勉强算个互联网项目吧，第二类项目我想从金融领域里发掘。　　12年年中的时候，我甚至想去证券公司应聘（淘宝店，我基本属于懂脑的那种，不干具体事，时间是大把的），我设想我虽然没啥......　　-----------------------------　　Y总，金融里面都是忽悠啊，但门槛比较高。
　　当时我是一个股票价值投资线下论坛的会员，每个月会去参加活动。这个论坛在一个券商营业部举办，就这么认识了这个营业部老总（以后简称C老），关系越处越好。　　做股票的朋友都知道，当时是大熊市啊，股票投资挺难挣钱的。C老给了我一个建议：做股指期货市场与股票现货市场之间的套利交易，稳定盈利，虽然盈利不高，但如果做的好，未来可以搞私募基金，稳定盈利的产品在熊市情况下，还是比较有吸引力的。　　简单普及一下这个期现套利的交易模式：就是在有较高价差的时候，在期货市场做空（卖出）沪深300指数，在股票现货市场做多（买进）以沪深300指数构成的ETF基金；在价差变小后，两边都平仓，获取收益。而在每月的第三个周五，当前期货合约的交割日，这个价差都是要变为零的，这就保证了稳定收益。　　打个比喻，比如在北京一个包子卖1元钱，而在天津同样的一个包子卖0.9元。我就在北京（类似上文中的期货市场）以1元钱卖出一个包子，在天津（类似上文中的股票现货市场）以0.9元买入一个包子。然后等市场自动调节功能，把北京的包子和天津的包子价钱变成一样时，在北京买回一个包子（期货市场的平仓），在天津卖出一个包子（股票现货市场的平仓），这样我就挣了1毛钱。　　我不知道，天涯的朋友能看懂我的比喻吗？这个期现套利领域还是比较新了，国外也叫对冲交易，不知道大家感不感兴趣？　　这个生意解释起来有点费劲，毕竟很多人不是很了解，如果大家不是很感兴趣，我就少讲点这个，多讲淘宝店的故事。
　　@也许还来
20:58:42　　到今天，这个淘宝店是2皇冠，但还是没挣钱，米有达到我设想的稳定现金流的目的，还得努力啊。后面我会按时间顺序讲讲我们淘宝店的故事。　　这里先说下我设想的第二类项目。其实前文中我也提到过，我一直对互联网和金融敢兴趣，淘宝店勉强算个互联网项目吧，第二类项目我想从金融领域里发掘。　　12年年中的时候，我甚至想去证券公司应聘（淘宝店，我基本属于懂脑的那种，不干具体事，时间是大把的），我设想我虽然没啥......　　-----------------------------　　@yeehoo 31楼
21:18:20　　Y总，金融里面都是忽悠啊，但门槛比较高。　　-----------------------------　　老Y，老Y。总是真不敢当了。
　　于是我的第二个公司成立了，叫***投资管理公司（有限合伙）。　　这个合伙制企业是12年10月成立的（我和10月有缘啊），筹集了1000万资金。这个数字对私募基金来说，实在是不值一提，但我有决心有能力翻10倍，再多的话我现在的能力就驾驭不了了，还得修炼啊！　　到目前为止这个基金还没挣钱，也基本没亏，因为我们做的就是无风险套利。微亏的原因是，我们尝试了很多套利手法，其中有一些带部分风险的，把无风险套利的收益又都赔回去了。　　总之，到现在我们算是对这行有了基本认识，前文中提到我去天津出差，就是想找个信托挂靠，好未来募集资金用。
　　基本上讲到现在，我干的两个事大家应该有点了解了。时间再拉回11年11月，讲淘宝店的创业过程。
　　讲到现在，我的两个项目都浮出水面了，我没骗大家，现在干的真是彻底改行了，能成功吗？未来是什么？我也忐忑，我也迷茫，还好有你们相伴！　　朋友，顶贴吧！
　　我刚才看了下“淘算盘”，到现在为止，今天淘宝店的流水是1.5万多点，最近这些天都不是很理想，有点烦躁！　　时间拉回到11年11月，在20平米的小屋里，我们的淘宝店开始营业了。靠墙的一面我们摆了一溜办公桌，我们四个人就在这办公。紧挨着我们办公椅，就是堆的货了。说来很可笑，每卖出一件货，我们都想搬次家一样，因为货全堆着，能腾挪的空间非常小，找个货且费劲了。华容道的游戏不知道大家玩过没有，我们找货基本上可以理解为立体的华容道游戏。　　在这个给想干淘宝还没干淘宝的朋友提个醒，干淘宝意味着老搬家，因为你的货会越来越多，规模越来越大，而且初期发展速度比较快，这就需要你老得根据货的情况，调整库房面积。如果不是富得流油，不会一上来就搞个几百平米的库房。　　我们到现在干了1年多点，搬了3次家，目前库房加办公600平米了。
　　@也许还来 30楼
20:58:42　　到今天，这个淘宝店是2皇冠，但还是没挣钱，米有达到我设想的稳定现金流的目的，还得努力啊。后面我会按时间顺序讲讲我们淘宝店的故事。　　这里先说下我设想的第二类项目。其实前文中我也提到过，我一直对互联网和金融敢兴趣，淘宝店勉强算个互联网项目吧，第二类项目我想从金融领域里发掘。　　12年年中的时候，我甚至想去证券公司应聘（淘宝店，我基本属于懂脑的那种，不干具体事，时间是大把的），我设想我虽然没啥......　　-----------------------------　　坐等更新。。　　现实与期望总是会有出入的！
　　怎么没人顶贴呢？写的不好看，还是没营养？给个建议呗！
　　刚开始做淘宝店，我们占了个便宜，因为我们进货的上家有个员工也做淘宝店，上家的货，她们基本都已经上线销售了，我厚着脸皮用淘宝助理把她们的宝贝都下载了下来，然后传到我们店里，这样我们只简单装修了一下网店的首页，就开卖了。呵呵。　　当时她们那个店是5钻，信誉马上就是1皇冠了，我们是3钻多一点点信誉起步的，她们也可能没太在意我们，以为我们是玩票吧，现在我们是2皇冠了，她们也是2皇冠了，真真的有竞争，估计回想当初，她们估计也比较郁闷，扶持了我们一把，不过话说回来，就算都自己从头搞，也就是耽误半个月的时间而已，无关大局的。　　淘宝13年初，出了个“2012卖家心路历程”的专题，帮你分析你的店铺12年的经营情况，我们这个店的分析里有一句“这一年，你从做到3钻做到1皇冠，成长速度超过了99%的卖家”。　　看着还是满欣慰的。
　　没人顶贴！没人顶贴！　　哥们姐们，给点支持吧。　　拍砖也行啊。　　看了这么多，你们到底啥感觉啊？我心里没底啊，还与必要继续聊吗？
　　日子一天一天过，我们的淘宝店也一点一点长大，在12年2月的时候，我们把对门的房租下来了，这个房有40平米，这样我们总共有60平米的办公面积了，其实不是生意变的多好了，是实在倒腾不开了。　　12年3月认识了两个人，这两个人后面都有点故事。其中一个是老赵介绍来的，这个人一直干小商铺，卖点衣服什么的，以后简称他老Q吧，因为他后面办的事有点不是很地道，我这就不写他的姓了。　　老Q刚来主要负责包货，整理货架什么的。　　另外认识的一个人是老杜，他是快递员从他们老板手里承包了一小片区域，和我们认识的时候也是刚开始自己干，很诚恳的上门问我们发不发件，我们当时用汇通，老杜是韵达的，看了看价格有点优势，我们就和他合作上了，后来大半年一直合作，直到我们第三次搬家。　　简单讲讲老杜的生意模式，老杜的老板在快递行业里叫一包，负责北京韵达比较大的一片区域，但这个老板不是都自己干，他留下比较核心的区域及几个重要客户，其他都分包给类似老杜这样的人，老杜这个叫二包。老杜的老板也是从二包干成一包的，是老杜的偶像，据说一年净利有100万左右，反正比我们现在挣的多。
　　帮顶一下。更新太慢啦。。
　　@唯我天下任我悠游 43楼
22:29:44　　帮顶一下。更新太慢啦。。　　-----------------------------　　都是一点一点现写的，难道其他帖子都是写好了，慢慢发吗？不懂，求解？
　　@唯我天下任我悠游 43楼
22:29:44　　帮顶一下。更新太慢啦。。　　-----------------------------　　都是一点一点现写的，难道别人的帖子都是先写好，再直接一段一段发吗？求回答？
　　后来知道，其实很多做到点规模的淘宝店，都自己承包个二包啥的，为了拿到更低的发货成本，我们现在也是这么干的。但利弊不好说。　　因为，发货成本是低了，但你必须负责你承包片区的取货和送货，必须配专职的快递员，这就牵扯到成本了和管理了，挺耗神的。我们目前就养了两个快递员。　　其实，当你的发货量到一定程度，是可以不承包二包，就拿到二包价的。但我们还没到这个量。我现在这么设想的，量到了后，如果不是真的想向快递领域发展，就不做这个二包了。当然，还有条路，就是铁下心向快递领域发展，升级为一包，也是能挣钱的，一年大概纯利50万是妥妥的。　　做一包有一个好处，就是小弟多，有成就感啊。呵呵。　　话说我不当大哥也2年多了，也失落的！
　　刚才看“淘算盘”，今天流水1.9万了。
　　做快递一包的投入也不是太小，150-200万，我目前这个情况也挺较劲的。而且，越做越重了，有点反大家提倡的创业趋势，现在听台上讲创业公司介绍，一般都说自己是轻公司、快公司。我要反其道而行之吗？
　　接着聊，老Q来了后，刚开始还是很积极的，毕竟算是救了他一把，他自己的店已经黄了，没收入就干点代驾啥的零散活。后来，我们出现状况分手了（后面细说，这个淘宝店别看生意不大，但有人就是有管理的，这也是很多淘宝店长不大的原因），他现在还是干代驾，说实话我对他是很纠结的，我不知道如何评价他，是我错了，还是他错了。我甚至问自己“你懂得什么是善恶吗？”。总之，他过的不好。但我觉得错不在我。　　当时我们公司的情况挺奇怪的，也为未来埋下了祸根，怎么说呢。这个几个哥们都是跟我干了不少年的，公司靠着广告也没亏钱，我也就不想亏待他们，给他们薪水其实蛮高的，当然比他们出去打工还是要差一点点的，但我们这是自己的事啊，时间也自由，心态也舒畅，我想着都是自己的事，大家不至于太懈怠吧。对老Q我也一视同仁。　　我当时说：我明白淘宝店是个劳动密集型的生意，我们对员工按公司白领的玩法，就是等死。但对你们几个，我是不会剥削的。不过从你们这划线了，以后再进的员工，必须要剥削再剥削。你们得好好干，不能说条件宽松，就对付我。　　大家纷纷点头，表示衷心啥的。其实不然啊。以后慢慢说。
　　再没人顶贴，我今天准备先歇了，明天再写，没动力啊。
　　其实，我想要的顶贴，能评价几句最好了，甭管是中评还是差评，我都高兴的。　　我写的都是实际情况，如果能指出我的不足，无论是事情还是心态，就太感谢了。
　　老哥，写的真不错。　　文字流畅，还很诙谐幽默，有点网络小说的意思。　　驾轻就熟。。我会一直关注。。
　　先顶，后续细看！！！！！
　　回复第51楼(作者:@也许还来 于
23:07)　　其实，我想要的顶贴，能评价几句最好了，甭管是中评还是差评，我都高兴的。　　我写的都是实际情况，……　　==========　　
　　回复第32楼(作者:@也许还来 于
21:27)　　当时我是一个股票价值投资线下论坛的会员，每个月会去参加活动。这个论坛在一个券商营业部举办，就这么……　　==========　　
　　回复第32楼(作者:@也许还来 于
21:27)　　当时我是一个股票价值投资线下论坛的会员，每个月会去参加活动。这个论坛在一个券商营业部举办，就这么……　　==========这段确实看不懂，因为我对股票一窍不通，　　
　　回复第50楼(作者:@也许还来 于
23:03)　　再没人顶贴，我今天准备先歇了，明天再写，没动力啊。　　==========　　
　　回复第57楼(作者:@ZhangBeiNing 于
01:01)哎呀写的很好，一定要继续呀，我跟你学了不少知识，谢谢　　回复第50楼(作者:@也许还来 于
23:03)　　再没人顶贴，我今天准……　　==========　　
　　明天要多写点呀，加油！　　
　　专门申请了账号来回帖，我今年马上33了一事无成，感觉白上了好多年的学，最近特迷茫，看到兄台40岁创业取得那么大成就很惭愧，希望楼主继续，能对我们想创业又没有方向的人有所启发。持续关注中。。。。
　　@也许还来 32楼
21:27:29　　当时我是一个股票价值投资线下论坛的会员，每个月会去参加活动。这个论坛在一个券商营业部举办，就这么认识了这个营业部老总（以后简称C老），关系越处越好。　　做股票的朋友都知道，当时是大熊市啊，股票投资挺难挣钱的。C老给了我一个建议：做股指期货市场与股票现货市场之间的套利交易，稳定盈利，虽然盈利不高，但如果做的好，未来可以搞私募基金，稳定盈利的产品在熊市情况下，还是比较有吸引力的。　　......　　-----------------------------　　这个还是知道一些，可惜股指期货市场最低也要几十万，哎，目前也就看看，捣鼓捣鼓股票算了。今年放走了两个翻番的机会，st泰复，和这两天的创业环保，难道我真的没有财运？私募，，我的理想啊
　　@也许还来 36楼
21:47:48　　讲到现在，我的两个项目都浮出水面了，我没骗大家，现在干的真是彻底改行了，能成功吗？未来是什么？我也忐忑，我也迷茫，还好有你们相伴！　　朋友，顶贴吧！　　-----------------------------　　成不成，已成型，努力了将来也就没啥后悔的，，我感觉行
　　@也许还来 46楼
22:41:52　　后来知道，其实很多做到点规模的淘宝店，都自己承包个二包啥的，为了拿到更低的发货成本，我们现在也是这么干的。但利弊不好说。　　因为，发货成本是低了，但你必须负责你承包片区的取货和送货，必须配专职的快递员，这就牵扯到成本了和管理了，挺耗神的。我们目前就养了两个快递员。　　其实，当你的发货量到一定程度，是可以不承包二包，就拿到二包价的。但我们还没到这个量。我现在这么设想的，量到了后......　　-----------------------------　　呵呵，面包会有的，小弟会更多的
　　一口气看完，准备上班，回头看更新。真实的都是好看的
　　@东成西就448 52楼
23:57:52　　老哥，写的真不错。　　文字流畅，还很诙谐幽默，有点网络小说的意思。　　驾轻就熟。。我会一直关注。。　　-----------------------------　　东成西就是个好片子啊。谢了哥们！
　　@sinoeye 53楼
00:00:39　　先顶，后续细看！！！！！　　-----------------------------　　谢了，顿首！
　　@ZhangBeiNing 59楼
01:08:01　　明天要多写点呀，加油！　　-----------------------------　　感谢您的多次顶贴，让我很有动力！！嚯嚯！！
　　@纸箱纸盒纸品包 60楼
05:44:57　　专门申请了账号来回帖，我今年马上33了一事无成，感觉白上了好多年的学，最近特迷茫，看到兄台40岁创业取得那么大成就很惭愧，希望楼主继续，能对我们想创业又没有方向的人有所启发。持续关注中。。。。　　-----------------------------　　这个特别鸣谢！申请个账号挺费劲的，我也是在天涯从来没回过贴，没账号的那种。为了写这个贴才注册的。真的谢谢您的鼓励！
　　11年3月，我们招了第一个客服，是老Q的女朋友。我一直有种猜测，老Q后来的所作所为，这个女人起了很大的作用。人也要分两面看，老Q的女友销售确实还行，有一定的技巧，挣钱欲望足够强。这个欲望强是我看销售很重要的一面，但我发现这个也是有个度的，如果挣钱的欲望太强了，做事会没底线。　　当时的生意规模，招客服其实没必要。但我之前说了，我给哥几个开的薪水不低啊，都定3个客服的工资，我也不能老让他们干着客服事，拿那么高的工资。我得让他们的能力有充分发挥的空间。因此，开始招客服，把他们解放出来，干更有价值的事。
　　当时是这么安排的，老高负责日常运营：修改标题、价格；设置每日特价；管理客服；处理中差评什么的；老赵、老叶负责页面优化，上面说了，我们一开始的宝贝页都是拷贝别人的，我们感觉效果一般，需要从头修改一遍，这个工作量挺大的；老Q负责库房管理及发货，宝贝采购，宝贝拍照。　　我负责总协调，把握方向，另外就是跑广告为这个淘宝店输血。　　我是70后，另外几个哥们都是80后，我发现80后好像都不不爱读文字，老赵说他的思维是图像化的，看见大段的文字就头疼。我老骂他们，不学习，不研究，怎么做好淘宝店。他们嬉皮笑脸的说：老Y，你研究呗，我们都相信你，你研究明白了，告诉我们，我们来执行。靠！　　我这人有个毛病特别重，就是好为人师，国人多半有此爱好。既然他们不研究，我研究呗，然后给他们讲。这里查个话题，我还专门给他们讲过股票的价值投资，费了一下午写的PPT，给他们上课，还叫了几个其他的朋友，其中有个叫老吕的，这个哥们故事也很多，后面和我们都有交集，以后再聊他。　　研究一段时间后，我发现淘宝还真是学问不少，但是是而非的所谓学问也很多。真要精通，非的长期实践摸索不行。下面我简单讲几个方面。
　　写的真好!请楼主千万别弃楼,我们都等着那!
　　@大毓 71楼
11:47:55　　写的真好!请楼主千万别弃楼,我们都等着那!　　-----------------------------　　先吃中午饭了，饭后来聊。
　　看过很多聊淘宝的帖子，觉得都没说的太深，往往讲点什么上下架时间啊，橱窗啊，标题优化啊，什么的就没了。　　当然这些都很重要，是基本功，没有这些是万万不行的，但只有这些，你的店那就泯然众人了。大家应该都知道一个公式：净利润=入店人数*购买转化率*客单价-成本。上面讲的上下架时间、橱窗、标题都是解决入店人数方面的基本功，提升入店人数比较深的学问是直通车、钻展、SNS营销等，这些我们也还还能薄弱，我就不多说了。　　我主要说俩个方面，一个是货源，一个是重复购买率，这个两个词都没有出现在上面那个公式里，但实际上都是影响“入店人数*购买转化率*客单价-成本”这几个指标的关键隐藏因素。
　　货源是开一个淘宝店，成功的最主要因素，里面的学问很深，一会聊，先谈重复购买率。　　大家都知道获得一个新客户难度很大，代价不小，因此靠广告投放或得新客户的做法，对于毛利不高的产品而言，注定只能是短期策略，你必须有较好的重复购买率，也就说有老顾客的沉淀，才能长期立于不败之地。因此高的重复购买率能带动你的入店人数。　　第二，既然是老顾客，他对你的店应该已经比较认可了，因此购买转化率也会高起来，客单价也能有小幅的提高。　　第三，对于一些消耗品，比如我们行业的奶粉、尿不湿，重复的购买会慢慢推高你从上游的拿货数量，也就有了和上游商量价格的基础条件，成本自然有望下降了。　　大家看，一个重复购买率，对上面那个公式的4大要素，皆有影响。是值得大力气提升的重要指标。　　对于提高重复购买率，我和大家分享两个小技巧。我们店里设置了“收藏有礼”“好评有礼”两个组件。“收藏有礼”的意思是，当买家收藏了你的店铺，他购买时可以直接减免3元，而收藏了意味着他再次光临的几率大大增加。靠这个小技巧，我们的店铺从一开始的零收藏，目前有1万多的收藏了，远远高于其他销售同款宝贝的店铺。　　而“好评有礼”是，买家给5分好评，并写一段评价，就送20元优惠劵。这个也直接刺激再次购买。　　另外，我们还在研究实践更复杂的提升重复购买率的手段，因为比较复杂，也还在实践中，这里就不细聊了。
　　学习了　　
　　老Y写的有点笼统啊...能不能具体点？
　　关于货源，我可以很肯定的说，决定了一个店铺的生死，除非你已经做到行业的前十名，否则这个货源就是生意成败的唯一关键要素。　　考虑货源第一步要考虑的是受众的广泛性，太窄众的货，会让你发展很慢，尤其是新店，缓慢的发展，会蚕食你和团队的信心与勇气，所谓新店不是看能不能挣钱，而是看有没有人气。这个应该很好理解。　　第二需要考虑货源的稳定性，大家应该都知道淘宝的搜索规则，最核心的是销量高的排名靠前。你好不容易培养了一个宝贝，冲到销量排名的前几甚至第一，悲催的是货源断了，等你补上货来，你的销量排名已经不知道下滑到哪里去了，你还能不能再从新冲上来，都是未知数，就算能冲上来，所花费的力量成本，也是非常可观的。因此，一个稳定的货源，意味着你能积累，当你有了几十个销量排名靠前的宝贝，店也就活下来了。　　第三，货的毛利和周转率，这个决定了你的店能发展多大。当这两个指标不好时，以为着你的店有天花板，其他方面再怎么做，怎么优秀，都突破不上去了。有点不好理解吧，听Y哥跟你们慢慢聊。
　　@sandyzh 75楼
12:59:50　　学习了　　-----------------------------　　谢谢！
　　@lovelove0009 76楼
13:07:29　　老Y写的有点笼统啊...能不能具体点？　　-----------------------------　　你可以提具体的问题，只要我知道，我就聊聊。水平不高，都是实际经验。
　　我们开淘宝店的，大多不是高帅富，也就是说资金有限啊。而到了今天，淘宝已经不是小体量的生意了，动不动有几百万上千万的玩家出现。　　我们店目前投入的资金也有小300万了，但我还是感觉资金压力很大。我有一个初步的感觉，就是投入的资金需要店月销售额的2倍（行文至此，要解释一句，就是我们的店的销售额并没有月150万，之所以投入的到300万，是由于货要涨价，压了大批的货）。　　首先，淘宝顾客的钱不是直接给你的，要顾客确认后支付宝才给你。这就意味着总有月销售额三分之一的钱在外面飘着（假设平均顾客10天确认收货）。然后由于上面讲的排名好的宝贝不能断货的因素，你必须准备月销售额1.5倍的货，心里才踏实。当然，如果你的货源很稳定，而且随订随有，就不需要1.5倍这么多了，这是我们店的情况。　　因此，你差不多要有两倍的月销售额投入，才能稳定住这个店。更别提像我们碰到的货要涨价，要压货的情况，就需要更多的钱了。　　以上逻辑搞清楚后，问题就来了。如果你的货毛利不足够高，周转不足够快，你很快会发现，你的资金跟不上趟了。　　这个就是我所说的货的毛利、周转率，导致的你的店的天花板。
　　其实，这里已经谈到了一个零售行大学问的门边上了，就是“商品价值”的问题。这个理论是老赵总结的，为他鼓掌！　　我们都不是干零售的，都是边干变学，不妥之处，大家也多指教。　　另外，我不知道谈这些比较学术一点的问题，是否有人愿意听？　　还是多讲讲故事？　　麻烦大家给点回应，我好把握后面的行文方向。　　谢谢了，恳请顶贴！
　　要顶贴啊，要顶贴！
　　刚才看淘算盘，目前本店当天流水1万多点，颓废啊。郁闷啊。
　　话说我们11年3月租了对面的办公室，没曾想5月就又搬家了。原因是，我们要进“葛莱”的货，是小孩的婴儿推车与儿童汽车安全座椅，是个美国的品牌。这些货都是大家伙，我们原来的60平米可倒腾不开了。　　要感谢前面提到的快递老杜，他帮我们在他们快递点旁边找了个合适的地，他也有私心，如果我们搬走了，不在他的负责区域内，他就失去我们这个客户了，当时，他很看好我们，说我们是干淘宝店里素质较高的一类，他想长期和我们合作下去。　　我们在东四环外面城乡结合部，租了个地，90平米月租金3000元。　　当时租地也有点段子，老赵、老高和老Q都运动爱好者，看了奋斗后，对所谓LOFT情有独钟，总想着下面是大仓库，外加篮球场，上面办公兼住人，大家过群居生活。脑子里总是挥之不去的如下场景：自己拿着瓶瓶装啤酒，趴在二楼栏杆上，向下看。下面几个哥们正在挥汗如雨的打篮球，远处媳妇们正操持午饭。。。。。
　　以上场景，典型的80后城市青年的梦想。我无情的打击了他们，说：靠，你们出钱吗？店刚有几个流水，你们就想当衙内了？！　　老赵退而求其次，给推荐了一个通州的别野，又被我一顿削。最好大家老老实实的办到城乡结合部的库房了，90平米。原来的两个屋40和20平米的，也都保留做了办工区。　　现在我们真是在标准库房了，600平米，库房够高，完全可以做LOFT，但现在老赵们都成熟了，暂时也不想啥啤酒篮球了。
　　@lytechen 84楼
14:34:11　　老Y写的很好啊！多有教益！千万别停啊！支持了！！　　-----------------------------　　嘿嘿，你有什么感悟，也漏几手呗。
　　也许未来多少年，老赵有能力做这个LOFT的梦时，不知道他还有没有这份心情。　　人生啊，就是这样的，有激情时没能力，有能力了没激情了。凡事概莫能外。
　　@也许还来 74楼
12:59:18　　货源是开一个淘宝店，成功的最主要因素，里面的学问很深，一会聊，先谈重复购买率。　　大家都知道获得一个新客户难度很大，代价不小，因此靠广告投放或得新客户的做法，对于毛利不高的产品而言，注定只能是短期策略，你必须有较好的重复购买率，也就说有老顾客的沉淀，才能长期立于不败之地。因此高的重复购买率能带动你的入店人数。　　第二，既然是老顾客，他对你的店应该已经比较认可了，因此购买转化率......　　-----------------------------　　学习下.
　　记不清，是搬库房之前还是之后了，我们生4钻了。后来我仔细看了看淘宝升级的信誉要求，发现3钻升4钻；2皇冠升3皇冠（现在我们的阶段）；5皇冠升1金冠，这三个坎是最难的。很多店铺死在这些地。这是有原因的。　　其实每次的信誉级别提升都会对应销售量的增加，大家如果干过淘宝，会知道淘宝有多枯燥，多孤独，多无助，而每次信誉升级带来的销售提高，就像你在沙漠里长途跋涉了好几个月，快要丧失信心时终于遇到了一片绿洲。每次升级我们都会出去喝酒，比原来拿下千万元的广告单子都要高兴。　　而上面说的那三个坎，就好比一段长的让你丧失信心的沙漠旅途，在信心要崩溃的时候，只有咬牙坚持再坚持！很多人没坚持住，就倒在了这里，化为一堆枯骨，而孤独的你看着前辈的遗骸，心里必然一顿天人交战：我还要走下去吗？我还看的到绿洲吗？　　3钻升4钻我们就不声不响的过来了，是因为大家毕竟刚干没多久，资金投入也没那么大，心态还是挺放松的，所以没感觉。而这次2皇冠到3皇冠，我真觉的是个坎了。
　　@小卯金刀 89楼
15:00:27　　学习下.　　-----------------------------　　朋友，一起交流。
　　我现在写这个帖子，店里的同事并不清楚，我打算在这次沙漠之旅真熬不住的时候，给他们看，希望能从新燃起他们的斗志！！！！　　加油！加油！
　　继续，我看着呢，学习下
　　暂时休息下，晚上再来更新。
　　@地主4代传人 93楼
15:26:00　　继续，我看着呢，学习下　　-----------------------------　　老Y累了，晚上回见您内。
　　楼主常更新啊，多学点你们做淘宝的技能
　　狂顶， 成功必然伴随着辛劳和汗水。。　　坚持，坚持，再坚持
　　诸位朋友，我食言了。本打算晚上更新一些，但由于培乐多来货，我忙着调整销售价格。没顾上更新。　　现在刚忙完，但眼睛已经很胀痛了，今天就不更新了，请谅解！
　　加油，楼主　　
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