[湖北制造2025]人福医药：做医药细分市场领导者
　　荆楚网消息（记者 赵莎莎 实习生 刘桂红）尽管经济下行压力大，人福医药集团股份公司在去年实现销售收入超70亿元的基础上，今年仍锁定“百亿”目标。作为湖北省首个上市的民营高科技企业，这家当年偏居一隅的草根企业，如何一跃成为“医药细分市场的领导者”？
　　7月24日，记者来到总部位于光谷的人福医药集团，在这里寻找答案。
宜昌人福药业
　　从濒临破产到中国麻醉药第一品牌
　　2014年，销售收入18.9亿，净利润4.87亿，这是人福医药旗下最大的控股子公司――中国麻醉药龙头企业宜昌人福药业去年的业绩。
　　很难想象，在十多年前，它还是一家挣扎在生存线上，濒临停工破产的药厂。1997年，宜昌人福药业的主打产品――维生素C因为受到全国一窝蜂似地生产，造成产能过剩，公司每年亏损1000多万元。
　　“要改变命运，必须要集中资源和力量，培养拳头产品。”人福医药集团总裁、宜昌人福药业董事长李杰思路非常清晰，在企业生死关头，他带领团队提出重点经营企业独家生产的枸橼酸芬太尼，将其作为盘活企业的第一步棋。2000年，芬太尼价格从0.9元上涨到2元多，宜昌人福药业一举实现了连续多年亏损后的止亏转盈，突破了1000万元的盈利关口。
　　好酒也怕巷子深。在2000年初的中国医药市场上，很多医药企业销售模式是药品包销。“必须创新营销模式。”李杰力排众议，在企业尚且处于困难徘徊的时期，组建麻醉药专业推广队伍。这支最初仅由4人组建的“麻推小组”，如今变成与中国麻醉药事业发展息息相关的2000人的专业推广队伍。
　　十多年过去了，宜昌人福将这个开始并不被看好的业务，做成了拥有60%以上市场占用率的中国麻醉药第一品牌。
技术人员仔细检查制药装置
　　西域瑰宝维药揭开面纱 享誉全国
　　维吾尔医药（简称“维药”）距今已有2500多年历史。但由于品牌推广意识薄弱，管理和研发水平不高，维吾尔医生保持着走街串巷、以“八十袋医药”凭经验为病人看病的习惯。维药理论体系的物质学说、体液学说、气质学说、力、素质及器官等其他学说一直不为外界人所了解。
　　在这一背景下，2000年，人福医药瞄准维药这一特有细分领域，与新疆有关单位合作组建新疆维吾尔药业有限责任公司，致力于打造维药第一品牌。
　　为克服生产初期存在的工艺问题，维药人不惧繁琐，首先对公司18个产品的每一个工艺流程中的每一道工序进行细化分析，一步步摸索如何提取、如何制粒，一点一滴不断改进生产工艺。
　　目前，人福医药是中国最大的维吾尔药生产企业，拥有拳头产品“祖卡木颗粒”、独家品种“复方木尼孜其颗粒”,畅销疆内外。此外，公司拥有颗粒、胶囊、片剂、酊剂、搽剂、煎膏、糖浆、茶剂等8个剂型20个国药准字号产品，全部为维吾尔药产品，是维药开发中投资最多、剂型最全的民族药生产企业。
出口药品生产基地内景
　　唾液样本检艾滋 20分钟出结果
　　无需抽血，只需用棉签棒在口腔里涂抹记下，放进试剂瓶里，20分钟后就能测出是否感染艾滋病毒。人福医药的aware爱卫不但减少了受检测者对HIV检测的畏惧心理，也减少了因为采血带来的伤口可能引发的HIV感染的风险。
　　2011年人福医药收购北京马诺生物，第一次进入艾滋病快速诊断市场。目前，aware爱卫是中国首个获得中国食品药品监督管理局颁发注册证号的唾液测艾滋试剂同，先后获得美国权威机构USAID认证和联合国儿童基金会的认可，并被中国国家疾控中心等官方权威机构采用。
2011年7月，军科光谷创新药物研发中心揭牌
　　创新研发，一直在路上。目前，人福医药集团研究院有十多个新药进入临床阶段，位于人福总部的“军科光谷创新药物研发中心”，是以基因治疗药物为特色的创新药物的研发及产业化平台。研发项目主要为国际首创的创新药物，涉及恶性肿瘤、心脑血管、糖尿病等治疗领域。
　　有一组数据：从实验室到临床再到投产，新药研发平均周期12年左右，研发费用少则千万元，多则数以亿元计。人福坚持研发先导，每年研发投入占销售收入的5%以上。目前，人福共有在研产品100多个，其中，10多个一类新药已处于临床试验阶段，2012年以来，每年都会有两个以上三类新药获得生产批件。
　　正是凭借其在麻醉药、维吾尔药、生育调节药等各个细分领域的出色表现，人福医药一跃成为中国最具投资价值的主流医药上市公司之一，同时也是中国第一家软胶囊药物出口美国的制药企业、中国制剂国际化先导企业。在最新的2014中国医药工业百强榜中，人福位居32位。
（作者：赵莎莎&&编辑：罗大伟）
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来源：财经综合报道
作者：新京报
人福医药董事长王学海说，该做的事还是要做，对股价一点都不紧张。 
　　靠麻醉药、安全套、情趣用品等出名的人福医药，卖凉茶了，业内认为难成功，人福医药称“亏得起”。
　　2015年4月底，先后以麻醉药、安全套、情趣用品而为人所知的人福医药集团股份公司（以下简称“人福医药”或“人福”），正式宣布“做凉茶”。
　　“对于上市公司来说，几年前&做凉茶&就像今天的&做手机&，是最时髦的多元化方向之一。”一位快消品行业分析人士对记者笑言。但现在，做凉茶不仅不是新鲜事，甚至已经是明日黄花。在已经鏖战多年的凉茶江湖里，除了加多宝、王老吉两大霸主之外，香雪制药、贵州百灵、霸王凉茶等诸多凉茶前辈们或日渐式微，或一个接一个倒下。
　　进入被公认为“已成焦土”的凉茶行业，人福医药是基于何种商业判断并意欲何为？
　　“讲故事”总慢半拍？
　　“人福医药这反射弧是不是有点长了？”雪球论坛上，一位投资者对人福最近的一连串市场举动颇有微词，“一贯和二级市场的风口慢半拍：券商炒完了，它增资天风证券；互联网+医药概念刚炒完，它想起来在网上卖药了。”
　　低调已久的人福医药近期在消息面上显得相当活跃。4月23日，人福医药试水医药O2O的消息开始在媒体上传播，根据介绍，目前这一项目仅在武汉地区试行，“消费者在网上下订单，最快2个小时，即可在附近的中联大药房取回自己网购的产品。”
　　“目前该项服务仅限于安全套、验孕试纸等计生用品，以及艾滋自检试纸等隐私商品，消费者不必再担心网购计生用品或自检类产品时，快递到家或到公司而无法解决的尴尬问题。”不过，这一看似利好的消息并没有带动当期股价大涨。
　　在此之前的3月份，人福医药宣布拟出资3亿元认购天风证券新发行的1.36亿股股份，以保证第二大股东的地位，此时，始于2014年11月的券商股炒作热潮渐退。尽管天风证券具备明显的上市预期，人福医药的这一增资行动仍然没有刺激自家的股票行情。
　　人福最近的一系列举动中，最令人感到匪夷所思的是，在国内中药凉茶市场被公认为已经“饱和”的时候，人福医药突然宣布斥资3个亿进军凉茶市场。
　　3月底，人福医药召开发布会，对外宣布将推出“清慕三花”凉茶品牌，由此正式进入凉茶快消品领域。公司董事长王学海表示，人福进入凉茶领域“是人福医药集团进军大健康布局的一个重要动作”，并决心“三年内做到10个亿（销售额）”。
　　做凉茶引质疑 人福称“亏得起”
　　人福的凉茶战略一出，较为普遍的看法是“那么多做凉茶的&先驱&都失败了，不占先机的人福凭什么成功？”
　　行业研报显示，目前国内凉茶领域市场规模高达上千亿，曾先后涉足凉茶业务的医药企业不下十数家，其中包括广药集团、云南白药、香雪制药、贵州百灵、白云山、华润三九、太极集团等公司；而医药行业外，也不乏如霸王集团、甚至“好人陈光标”等凉茶市场的“觊觎”者。
　　不过，目前凉茶市场的主要份额都被加多宝、王老吉、和其正三大主要品牌瓜分，其他公司的凉茶业务不仅难以形成全国性品牌，且多以败绩告终。王学海的“三年10个亿销售额”现实吗？
　　“我亏得起啊。”4月17日，王学海面对新京报记者对其凉茶战略的疑问时，表现得相当淡定。按照王学海的说法，人福现在没有资金饥渴，“不差钱”。因此3亿只是初期投入，后续还会不断对凉茶业务进行投入。而“10个亿只是销售目标，实现不了也没关系，能达到一半我都高兴，甚至两三千万我也知足。”
　　“人福的凉茶是要有别于王老吉和加多宝，做出差异化。”三花凉茶（人福医药凉茶品牌）的董事长贾云昆告诉新京报记者，“三花凉茶在口感和配方上都与传统的广式凉茶有区别。”
　　“有王老吉、加多宝可以选择，为什么还要买人福凉茶？”“人福的凉茶有何与众不同？”某快消品行业分析人士称，这些都是人福接下来需要对消费者解释的疑问，“面对王老吉、加多宝在凉茶市场的绝对强势地位，人福如果不能以另类优势颠覆已有的凉茶概念，将难免会像此前诸多做凉茶的公司一样陷入失败，这种失败几乎是可以预见的。”
　　面对这些疑虑，王学海称，市场还需培育，“我们会在后续的营销推广中进行品牌渗透和消费者教育，公司为此已经做好了长期投入的准备。”
　　主业瓶颈 借大健康突围
　　进军凉茶业务，宣告人福“大健康”板块正在成型。公开资料显示，目前人福的业务版图主要包括制药工业、医疗服务和大健康三大板块。在这一版图中，目前给其带来最大业绩贡献的仍是其制药主业。
　　2014年，人福医药总营收为70.52亿元，其中来自医药产品的营收为68.68亿元，占总营收97.40%；利润总额8.21亿元，较上年同期增长了6.69%，归属于上市公司股东的净利润为4.52亿元，相比上年同期增加了3400万元，同比增长8.14%。业绩增长速度与之前相比已有明显放缓。
　　与此同时，据人福医药“十二五”规划，公司计划2015年的营业收入达到100亿元。“按照目前的增速，人福实现百亿目标困难很大。”有投资者认为，公司提出百亿营收目标，是在“放卫星”。
　　兴业证券研报称，“预计公司（人福药业）要实现目标将借助于并购，未来外延并购布局将加快”。但这一推测被公司否认，人福医药对外表示，百亿营收目标，是没有把并购算进去的，即使没有并购，也有信心完成目标。
　　有分析人士认为，人福目前的制药主业瓶颈明显，公司未来的利润增长将借助于以凉茶为“开局”的大健康板块实现。
　　数据显示，人福主营产品麻醉药的业绩增速明显放缓，而人福旗下负责生产和销售计生药品的葛店人福业绩也不及预期，2014年营收和净利润双双下滑。
　　根据国家食品药品监督管理总局规定，2014年葛店人福重点产品米非司酮片、复方米非司酮片等不能在零售药店销售。
　　王学海告诉记者，国内制药业受制于政策的因素太多，具有不确定性。且由于相关制度所致，国内仿制药企业之间的恶性竞争已成红海。相比之下，大健康产业是充分的市场竞争产业，受制于政策的因素很小，未来前景广阔，可以充分对冲制药主业存在的风险。
　　除了刚刚以凉茶打响第一枪的“大健康”战略，人福医药已经开始进行医院布局，目前在湖北省老河口、钟祥与两家公立医院达成了托管协议。“未来通过托管取得的供应链收入，也将成为公司的一块重要收入。”王学海称。
　　“凉茶、O2O、公立医院改革&&对于人福来说，好像每一个&故事&都讲得有点晚了。”人福的一位投资者表示，“概念炒作都没有跟上，下一步只能期待它的实际行动了。”
　　■ 对话
　　王学海：做凉茶不是盲目跟风
　　新京报：制药公司做凉茶，有失败的案例，人福做凉茶的出发点是什么？
　　王学海：功能饮料是很大的品类，市场弹性大，之前谁喝凉茶？现在被王老吉、加多宝两家培育成了百亿市场。我们要做凉茶，会做出差异化，不是简单复制和价格PK。
　　新京报：没有考虑过别的公司的前车之鉴吗？
　　王学海：当然考虑了，但是我觉得大家情况不一样，我们人福做凉茶，有资源，有渠道，也一直在研究大健康产业，并且已经做了充分的市场调研，我们对这个业务有信心。
　　新京报：怎么体现差异化，从而有别于已经占领优势的两大品牌？
　　王学海：我是做品牌出身的，懂得品牌培育的过程。我们既不会高举高打，像恒大冰泉那样，一口气投资几十个亿，砸下去之后也没见到效果。同时我们也不会轻言放弃，不会一看没盈利就马上撤。
　　新京报：以凉茶作为你们大健康产业的入口，是因为做凉茶的门槛低？
　　王学海：是因为凉茶市场最大，几百亿。这里面总有我们的空间。红海之中也会有蓝海，对不对？
　　新京报：医药企业跨界多元化，一直以来也遭到不少诟病，你怎么看待药企跨界？
　　王学海：首先，我们做凉茶不是跨界，也不是跟风看别人做凉茶赚了钱，我们才去学别人，别人现在都去做手机赚钱，我们也没去做手机，对不对？
　　至于真正的跨界，人福已经过了那个阶段，过去我们有房地产，有其他产业，因为早期缺钱，通过跨界多元化解决了资金饥渴，再慢慢回归主业；许多公司现在还处于我们当年的阶段，像湘鄂情，他还在到处找机会，还是机会导向，我们人福现在已经是战略导向了。所有的决定都不是盲目跟风。
　　新京报：许多医药公司甚至主业非医药的上市公司，在很久以前就喊出了大健康的口号，股价往往随概念的提出而被带动。人福现在也走上了大健康这条路，你怎么看待“大健康概念”的？
　　王学海：对人福来讲，发个公告说做大健康，股价反而是下跌的啊。这还是因为阶段不一样。我举个例子，医药市盈率40倍，大健康市盈率30倍，房地产市盈率15倍，房地产公司去做大健康就是走上坡路，我们去做大健康，可能在资本市场眼里还是下坡路。但是不管资本市场怎么判断，该做的事我们还是要做，我对股价一点都不紧张。
(责任编辑：田欣鑫)
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