农村成为电商新“蓝海”&淘宝借用合伙人形式扎根农村
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原标题：农村成为电商新“蓝海”
电子商务对农村生活的影响已经显而易见，近些年全国各地涌现出越来越多的淘宝村便是很好的证明。今年以来，在“互联网+”浪潮的驱动下，阿里、京东、苏宁等电商企业开始了更大规模的电商下乡进村。此外，政策层面扶持利好密集出台，鼓励物流、仓储、资金和渠道更高效地下沉到农村市场。而作为农村电商从业者们，也在思考怎么利用“互联网+”这一大风口，提高土特产等商品的附加值，把它卖到更远的地方。
淘宝村借互联网实现飞跃
阿里研究院近期发布的一份《中国农村淘宝研究报告》显示，最早的一批淘宝村出现在2009年，主要包括江苏睢宁县沙集镇东风村、河北清河县东高庄、浙江义乌市青岩刘村。截止到2013年年底，这样的淘宝村数量增长到20个。而到了2014年，全国淘宝村的数量达到了212个。阿里方面认定淘宝村的标准是，经营场所在农村地区，以行政村为单元；电子商务年交易额达到1000万元以上；村活跃网店数量达到100家以上，或活跃网店数量达到当地家庭户数的10%以上。
报告统计，212个淘宝村中，活跃卖家数量超过7万家，根据农村网商的家庭经营特点，按每个网店约4个从业者计算，淘宝村整体带来直接就业达28万人以上。而除了拉动农村就业，使得农村人口“离土不离乡”之外，淘宝村的生活消费水平与普通农村相比也得到了提升。以江苏沙集镇为例，根据阿里研究院统计，2013年发往沙集镇的淘宝订单达7.8万笔，总额1322万元；其中卖家最为集中的东风村，全年收到1.6万笔订单，总额550万元。据当地政府统计，东风村2013年人均年收入达2.98万元，超出全省农村人均收入119%。
在越来越多的农村进入淘宝模式、全国各地淘宝村渐成燎原之势的同时，一些早期淘宝村借助互联网技术的升级进入了破茧成蝶的阶段。在北方最大的箱包产业基地河北白沟，2008年金融危机爆发后，海外订单下降给当地产业带来巨大压力，但电子商务发展则让白沟实现“软着陆”。2013年，白沟网店数量增长到8000余家，电子商务平台产生的箱包交易额接近总销售额的30%，从业人员达到3万余人。从去年开始，利用网上销售积累的数据进行分析，白沟的商户们越来越重视用户需求和反馈，改变了原来“设计-生产-销售”的产业环节，转而变为“销售-设计-生产”，品牌的附加值和销量都实现了新的飞跃。
电商纷纷抢滩农村市场
淘宝作为国内电商平台的代表，给农村带来的变化已经显而易见。不过从某种程度上说，各地纷纷涌现的淘宝村更多的是一种自下而上的产业集群。而从今年开始，包括阿里、京东、苏宁在内的电商巨头开始主动下沉，抢滩农村市场，并且提出不仅要把电商体系沉下去，还要把农资土特产品运上来。根据阿里研究院的预计，到明年全国农村电商市场的规模将达到4600亿元。这一庞大的市场容量加上淘宝村模式的逐渐成型无疑成为电商巨头们下乡进村的天然动力。
去年10月份，在阿里刚一上市，马云就将农村战略上升为阿里的三大核心战略之一，并宣布计划在未来3―5年内投入100亿元发展千县万村计划，即建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站，带动农村创业机会，让“淘宝村”模式在全国范围推广。
在今年1月份，京东的县级服务中心在江苏宿迁市、湖南长沙县、四川仪陇县、山东平度市等全国多个县市正式开业，该中心将承担起配送、客户体验、乡村推广员培训、宣传和产品实物展示等业务功能。今年京东县级服务中心将在全国区县铺开，预计年内开业数目将超过500家。通过县级服务中心，京东将招募数万名乡村推广员，给农民提供售后、金融服务，真正让“工业品进村、农产品进城”。
今年1月份，苏宁易购首家自营服务站落户宿迁市洋河镇，同一天盐城市龙冈镇的服务站也开门迎客，两家自营服务站的开业加上原本的1000多家加盟服务站，表明苏宁农村电商发展采取自营和加盟两种模式。
在电商企业下乡进村热情高涨的同时，政策层面的利好也是接连不断。去年11月份，国务院总理李克强考察有“网店第一村”之称的浙江义乌青岩刘村，而在今年李克强总理提出“大众创业、万众创新”之后，支持农村电商的政策也不断落地。从3月份至今，短短不到三个月的时间里，国务院及相关部委相继发布了《关于协同推进农村物流健康发展、加快服务农业现代化的若干意见》、《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》、《互联网+流通行动计划》三个重磅文件。
□人物样本
炒货商的互联网进阶之路
半个月前，新任阿里CEO张勇将其公开亮相的第一站选在了浙江临安白牛村。白牛村素有“中国淘宝第一村”的称号，当地村民有40多位炒货网商，大部分网店店龄在1-3年，其中两成网店年销售额超过200万元，去年在淘宝的销售额达到两亿元。26岁的小李和他大伯就是白牛村40多位经营炒货的网商之一。
小李说自己6年前从一家技校毕业后在村子里待了一阵。当时手机上网还不方便，偶尔上网买东西，快递还到不了村里，要自己去县上取。不过小李也算是农村青年里第一批网购的，他把那个时候看做是自己互联网的1.0时代。
后来小李在上海送了两年快递，印象最深的是2012年的双十一，当时小李派货的快递点快爆仓了，小李发现堆积如山的包裹大多是从福建、浙江发过来的坚果炒货。这对小李有很大的触动，因为他觉得在自己家乡也能做炒货加工。小李慢慢觉得互联网真是无所不能，在他看来这是他互联网的2.0时代。
2013年，小李回到白牛村帮大伯一起做炒货加工，从邻近的村子收购松子、碧根果，然后自己加工。那个时候白牛村已经成为远近闻名的淘宝村了，很多人在淘宝开店三五年后就富裕了，开上了宝马。小李说，那个村子里做得大一点的网店一天要发4000多个包裹，不过更多的都是以家庭为单位来经营，从去年起村子里做的大一点的淘宝店开始有了自己的品牌，慢慢地也有了点名气，可以卖得贵一点。小李说现在可以算是自己的互联网3.0时代。
而从今年起，阿里的信贷、技术、服务和培训都开始以农村淘宝的形式进驻到白牛村。小李说自己最大的感触是，以前淘宝的工作人员拿着一些数据给大家培训，说炒货换小包装可能会卖得更好。大家当时都不理解，因为炒货这东西放着不容易坏，要买的话一般买多点合算，但是淘宝的工作人员说通过分析销售数据发现，消费者更喜欢多次购买小袋装产品。大家后来就推出了小袋包装产品，后来发现小包装走得确实不错。小李说下一步准备从农村淘宝贷点钱，自己和大伯也搞一个品牌，这样能提高产品附加值。小李觉得接下来会是自己的互联网4.0时代。
□企业样本
淘宝借用合伙人形式扎根农村
农村淘宝是阿里千县万村计划的具体落脚站点。农村淘宝给农村带去的不仅是淘宝上的开店服务和培训，还包括由蚂蚁金服提供的信贷金融、由菜鸟网络提供的物流，甚至还套用阿里的合伙人制度，吸引年轻人以合伙人的形式回乡创业加盟农村淘宝服务站，为本村的村民提供电商服务。
去年10月，阿里首个村级农村淘宝服务站在浙江桐庐县富春江镇金家村开业，第一笔业务帮助一位村民给她女儿上网置办了嫁妆，包括烟酒、衣服和床上用品。据介绍，农村淘宝首要的一个功能是帮助不熟悉网购的村里上网购物，而且货物到了之后村民可以先用，满意了再付款。这其中垫付的资金由阿里出。
农村淘宝相关人士称，第一批农村淘宝选的服务店多是县里或者村里的超市或者小卖部，让店老板或者店员来帮助本地居民网上代购，但是现在发现这只能实现农村电商“下达”的功能，很难实现“上传”功能。所以现在第二批农村淘宝服务店换了一种做法，首先公司自己新开个站点，其次以合伙人的形式来招募年轻人专职来做这个事情。
据了解，如果年轻人想回乡创业，几乎是零成本就可以成为农村淘宝的合伙人，因为服务点的用房、办公设备以及相关培训都由阿里提供，而合伙人的收入主要靠佣金，帮忙网上下单买东西每单能获得8%的佣金。另外农村淘宝合伙人还有一个职责是帮助村里想上网卖东西的村民上网去开店，调动农村淘宝的资源给他们提供指导和帮助。这样才能使电商业务在农村既能“下达”也能“上传”。（记者 祝剑禾）
(责编：马晶、任丽虹)
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进贤有了首批10名农村淘宝合伙人
阿里巴巴提供包括培训、家电、装修在内的扶持
笔试选拔淘宝合伙人
&&对不少农民朋友来说，“电子商务”这个词已经变得再熟悉不过了。从单打独斗到“淘宝村”，从单纯网购到将农副产品上网销售，从淘宝店主到农村淘宝合伙人，进贤县县域电子商务开始迸发出一股别样的活力。&&◆案例&&快递点成了淘宝“合伙人”&&“今年之内，我们希望建成60-100个村级服务点。”进贤县电商办副主任于瑞欣告诉记者，与阿里巴巴集团合作，进贤县采取的是“县级运营中心+村级服务点”相结合的模式。运营中心主要是后端支持；而服务点的“合伙人”，在经过运营中心的专业化电商业务知识培训后，在前端为村民们提供代买、代卖，包裹收发还有帮助村民进行网上销售。&&32岁的胡玲，在进贤县三里乡三里村经营快递生意，也是进贤县首批淘宝“合伙人”之一。在她看来，能成为淘宝合伙人，得益于她现在从事快递行业，同时对淘宝、对网络有一定认识，“对于现在的我们来说，网络已经成为生活中不可或缺的一部分。像三里村，虽然距离县城有60多公里路，但是很多农民已经意识到了电子商务大潮的到来，却苦于没有相应的电脑知识和文化水平，不得不望而却步。”&&◆目标&&打通农村物流“最后一公里”&&农村电商包括“农产品进城”和“城市商品下乡”两个维度。农产品进城要突破渠道少、推广难、运输慢，人才缺等几大制约，而城市商品下乡要破解基础欠发达、操作不熟悉、支付不放心、物流欠发达、人才很匮乏这些难题。而所有这些问题，归根结底就两点——人才和物流的问题。&&现在，人的问题解决了，那么制约农村电子商务发展最大的问题——物流问题该如何解决？&&“一件商品在城市间流通容易，送达县城也不是问题，关键是从县城分送到各村的成本太高。”具体操办“村淘”事宜的进贤县电商办工作人员告诉记者，由于很多农村位置偏僻、分散，加上业务量不大，导致很多快递企业都没有在村中设点，而为了打通农村电子商务“最后一公里”，菜鸟网络也将承担起这一重任，于瑞欣说，“这也是目前打通农村电子商务‘最后一公里’的最好方法。”&&◆进展&&目前已选择了10名农村合伙人&&“目前，几乎所有的电子商务企业都在紧锣密鼓地开展渠道下沉。农村电商市场还未成熟，谁先把最佳的用户体验送达村民，谁就能掌握市场主动权。”阿里巴巴农村电子商务江西工作领导小组运营经理李浩萍告诉记者，此前，阿里巴巴集团新任CEO张勇拜访了浙江临安白牛村，就农村电商进行了考察。&&“我们确定‘合伙人’的首要条件就是至少懂得淘宝，有一定的电脑操作基础。”李浩萍说，这次他们选择的10名农村合伙人，都是具有一定的文化程度、有相关经验的年轻人。而一旦成为农村淘宝合伙人之后，阿里巴巴集团将会提供包括培训、家电、装修在内的全部支持。&&而工作人员也告诉记者，在选择农村淘宝合伙人时，除了当地的村民之外，甚至还由曾经的淘宝店主：“他们是看到家乡开始发力电子商务产业而回来的，有的甚至在当地已经注册了自己的品牌，准备大展拳脚。”&&记者&高学斌&文/图
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一名宾川90后小伙 成为农村淘宝合伙人后连创“全国第一”
&&& 　来源:大理电视台 　
一名宾川90后小伙，成为农村淘宝合伙人后，在两个月时间里创造了&开业当天交易额全国第一&、&4月交易额全国第一&等业绩，如何做到的呢？
他创造了两个&全国第一&&
他就是农村淘宝宾川县州城镇前所村委会东营村服务站负责人吴宏成。
走进农村淘宝前所村委会东营村服务站，在&农村淘宝最快百单村&荣誉奖牌后面，吴宏成正在操作着农村淘宝系统。&农村淘宝最快百单村&只是开业两个月来获得众多荣誉中的一项。今年4月2日开业单天，他就成功创下了&开业当天交易额全国第一&的好业绩。
吴宏成：&主要是前期大力宣传，亲戚、朋友也不断支持，从晚上十二点忙到（第二天）晚上十二点才结束。订单有一百多张，销售额十万多一点。&
不仅如此，开业一个月吴宏成又创下了&4月交易额全国第一&的业绩。
农村淘宝合伙人吴宏成：&四月份总金额排名第一，金额（大概）在20多万接近30万左右。&
怎样的机缘让他成为农村淘宝合伙人？
94年出生的吴宏成，2013年退伍回家后，曾经到外地打工。今年年初听说阿里巴巴公司与宾川县签订农村商务合作协议，可以在条件合适的村委会设置农村淘宝站点后，熟悉电脑操作的吴宏成敏锐的发现这是一次创业的好机会，后来他成功受聘为前所站点的负责人。
吴宏成：&听到朋友介绍，提起（农村淘宝）这个事，我也到处咨询，网络上也去查了看，感觉这个还是不错的一个创业的机会，我左思右想，听听别人的意见，最后决定加入农村淘宝。&
由于扎实肯干，善于学习和总结，开业两个多月，吴宏成就摸索出自己独有的一套经验，不仅取得了较好的业绩，还得到了乡亲们的支持和信任。
东营村村民赵李：&他家开的这个农村淘宝网总体来说还是好的，因为我们来他家这里（买东西）他家的服务周到，热情。我们把货订下来后，他也和我们去提货。提货开出来开了几圈，觉得舒适才开回来，货也好！&
听听他的想法
虽然业绩不错，但吴宏成也意识到，目前主要是替乡亲们代购物品，今后他希望能把宾川当地的产品也销往全国。
吴宏成：&现在主要是帮别人代买，逐渐要代销，帮老百姓，帮我们整个县的农场品葡萄、枣子、桔子等销往全国各地，这是我们的一个目标，让老百姓赚更多的钱。&
综合：大理电视台《身边》
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11成德绵新闻经济潮日
1090人竞当50个农村淘宝合伙人
9月5日，北川农村淘宝首批合伙人招募笔试吸引了1090人参加。 李承隆 摄
&&&&打造“北川产”品牌，北川谋划农村电商大棋局――□王官伦 李承隆 本报记者 邹俊川&&& 9月5日，阿里巴巴北川农村淘宝首批合伙人招募笔试在北川永昌小学和禹里民族中学同时举行。尽管只有50个招募名额，但报名人数达到1447人，参加笔试的也有1090人――这远高于北川县科经商局局长王辉的预期。当天，最终有523人进入面试。&&& 7月28日，北川与阿里巴巴集团签订农村淘宝项目战略合作协议；8月17日，北川召开电子商务进农村项目启动大会……农村电商正拉近大山深处的北川与外界的商贸距离。&&& 为此，北川在充分挖掘和释放北川品牌价值，让“北川品牌”成为农村电商发展加速器。特色农产品待嫁村民“触网”兴致高&&& 上午9点，北川县影剧院内座无虚席。阿里巴巴农村淘宝成渝区负责人万晓东对800余名考生进行阿里巴巴农村淘宝知识相关培训，对“村淘”合伙人相关要求进行宣讲。随后，所有考生走进永昌小学考点，开始进行招募笔试。“我现在正经营着微店，主要卖腊肉、香肠、土鸡蛋等北川土特产。平时通过朋友圈转发宣传，自己开车送货，主要送绵阳或成都。”小坝乡永兴村的杨荣刚算过“账”，10个土鸡蛋在当地卖12元，运到绵阳就能卖20元；当地上等的五花肉25元/斤，在绵阳能卖上35元/斤。&&& 杨荣刚的“账目”，也正是北川各基层乡镇的发展困惑。“我们村自然环境非常好，盛产野蜂蜜、高山魔芋、中药材等特色农产品，但由于山高路远，农产品走出大山难度很大。”陈家坝乡平沟村党支部书记肖琳说，销路不好，村民种植的积极性不高，群众增收难度很大。&&& 不久前，肖琳参加了阿里巴巴村淘项目负责人的培训，对电子商务有了新的认识。回到村上后，他立即与村上两名年轻人商量搞电子商务，并把村委会一间会议室腾出来，作为“村级电商服务站”。“电子商务拉近了我们与外界的距离，我现在只要有机会就向村民普及电商知识，引导他们调整种植结构。”&&& 在此次考试中，肖琳还专门鼓励了村里6个年轻人参加，他们平均年龄仅23岁，有的还是专门从外地赶回来。让“北川产”品牌成为农村电商发展助推器&&& 今年7月，北川入选全国第二批国家电子商务进农村综合示范县，试点期为两年。试点期间，北川将获得国家财政2000万元的资金支持，定向用于县、乡、村级物流体系建设、公共服务平台建设、电商服务站、品牌和质量保障体系建设、电商培训等。&&& 在北川县委书记赖俊看来，实施“品牌先导”战略是北川立足实际，助推跨越发展的关键之举。目前，北川正全力构建“北川”这一大品牌体系，打造一批“北川造”、“北川产”、“北川游”的知名品牌。而农村电商正是北川打造“北川产”品牌的重要一步棋。&&& 当前，北川正加快推进县级运营中心及电商孵化器规划建设，实现“企业上网、全民触电”；同时，整合各乡镇村级活动室、传统商铺等资源，完成乡、村两级布点，全县拟打造县级电子商务运营中心1个、乡(镇)服务站22个、村(社区)级服务站100个(含示范站50个)。“今后，山里的老百姓可以直接通过服务站做买卖。”据介绍，服务站由阿里巴巴农村淘宝项目进行培训。预计9月28日，北川阿里巴巴农村淘宝县级服务中心正式启动运营，首批30-50个农村淘宝服务站投入运营。&&& 目前，北川药博园也正在紧张装修之中，90多家中药材企业签约入驻，将整合北川及周边富集的中药材资源，通过“O2O”模式，促进中药材全产业链经济发展，达到种植户、加工商、经销商多方多赢。
在线投稿邮箱：遂平本地户籍，年满18岁，具备完全民事责任能力；
2、熟悉使用电脑、手机等电子产品，有网络购物经验；3、诚信、勤奋，愿意将农村淘宝作为自身发展事业。
来自阿里巴巴的支持：
1、投资基础设备，电视、电脑和广告牌；
2、网上代购的培训及淘宝开店培训；
3、帮每个村点整合物流，快递到村。
来自县里的支持：
1、村淘点前两年租金我们替你买单；
2、水电光纤我们负责接通到村淘点；
3、定期业务培训机会有限，有意者速联系！
报名方式：
网站报名：登陆遂平广视在线网（http://www./8756），下载农村淘宝合伙
人申请表，填写后发至。
电话报名：/4922199（周一至周五上午8：00-12:00，下午：15:00-18:30；周六、日8:00-19:00）。&
现场报名：各乡镇党政办公室
报名截止时间：2015年9月10日
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