dsblog.net
& 安利（中国）日用品有限公司简介
安利（中国）日用品有限公司简介
http://www.dsblog.net　 14:00:51
　　安利，是美国最大的著名直销企业，总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城，于1959年由杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地下室创立。主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售商。
　　发展历史
　　1959年，年仅20余岁的创始人杰.温安洛先生和理查.狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业的第一步。美国安利公司位于美国密执安州的一个小镇亚达城。
目前，公司由第二代领导人史提夫.温安洛先生和德狄维士先生共同执掌。
　　2000年，公司将安利（Amway）、捷星（Quixtar）和捷通（Access Business Group）合并成为安达高公司（Alticor Inc.）。
　　在2002年11月著名财经杂志《福布斯》（Forbes）全美最大500家私人企业排名中，以45亿美元的业绩位列第27位。在2003年1月美国季刊杂志《家族企业》全球最大200家家族企业排名中，安利位列第104位。
　　2002年安利在全美50大家居与个人用品制造企业位列第4名；公司总资产已达380亿美元。时至今日，安利已在全球88个国家/地区设有分公司，全球员工人数（不含营销人员）愈1万多人。
　　踏着中国改革开发的大潮，怀着为更多人的生活增添色彩的理想，安利公司开始了在神州大地开拓奋进、创新图强的征程。1991年，安利公司创办人之一的理查·狄维士先生携夫人亲赴北京，了解中国的投资环境和投资的可行性。
　　1992年，安利（中国）日用品有限公司成立，成为国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一。当时，安利（中国）的办事处面积仅40平方米，只有4名员工。&
　　在进入中国之初，安利本可以仿照其他企业直接进口产品开始经营，但本着诚信经营、立足长远的企业战略，安利（中国）先用近3年的时间进行生产基地等基础设施的建设。
　　日，安利（中国）日用品有限公司开业剪彩仪式在广州隆重举行。
开业之初，安利（中国）首批上市的产品共5种，包括乐新多用途浓缩清洁剂、碟新浓缩洗洁精、透丽浓缩玻璃清洁剂、丝白洗衣液和速洁浓缩去渍剂。&
安利（中国）名列《财富》最佳公司排名第23位，经过十年发展，安利（中国）在各方面均取得了长足进步，综合实力大大增强。 　　目前，安利（中国）投资总额达2.2亿美元，总部位于广州，并在北京及上海设有区域办公室，办公总面积超过1.6万平方米，拥有5300多名员工。安利在广州建有美国海外最大的生产基地，面积达14.1万平方米，生产、销售四大类170多款优质产品。&&&&&&&&& 　　　　2004年，安利（中国）销售额达170亿元人民币，缴纳税款37亿元人民币，稳居安利全球最大的市场。同时，安利（中国）位列《财富》（中文版）“最受赞赏公司”第23位，并荣登“2005中国最具影响跨国企业”排行榜，及“年度中国外商投资企业500强”第23位。&
　　在中国，安利投资8000多万美元，于1992年在广州注册成立中美合作的大型生产性企业----安利（中国）日用品有限公司，并于1995年4月在广东、福建两地正式开业。从1996年元月上海开业，7月南京、杭州开业……至今全国已有100多个专卖店（分公司）。
　　历年业绩
　　1995年安利（中国）正式开业
　　1997年营业额达15亿元人民币&&
　　亿元（1998年4月，国家禁止一切传销活动，当年7月安利（中国）经国务院批准转型恢复营业）
　　2001年45亿元
　　2002年60亿元
　　亿元（安利（中国）营业额首次超过美国和日本，占安利全球营业总额的1/4，成为安利全球第一大市场。）&&
　　安达高集团
　　1997年营业额为70亿美元
　　2003年49亿美元
　　2004年62亿美元
　　当前掌门
　　颜志荣，马来西亚人，1958年生，男，毕业于新加坡义安理工大学，1993年加入安利（Amway）中国，历任生产部总监、生产部总经理、安利（中国）副总裁、安利大中华区副总裁、安利大中华区副总裁兼安利大中华及东南亚区首席市场执行官等职。加入安利前，他曾在联合利华集团工作十余年。
　　公益善举
　　日，由全国妇联、铁道部、农业部、卫生部、公安部、武警部队、空军部队、对外友协等中央八部委组成的第三届“安康计划西部行”工作团首次抵达新疆。安利（中国）日用品有限责任公司总裁黄德荫与全国妇联副主席莫文秀在活动现场共同开启安利“零钱慈善捐款箱”，至活动结束募集到捐款1.5万元。
　　日上午，“爱心复明”安利慈善救助贫困白内障儿童复明手术启动仪式在齐鲁医院举行。
　　日晚7时，大同市“安利杯”扶残助学春雨行动慈善晚会在大同电力机车有限公司职工俱乐部举行，拉开了全省扶助贫困残疾儿童就学行动的序幕。
　　日晚，由安利（中国）有限公司长治分公司主办的“安利杯”扶残助学春雨行动慈善晚会在潞州剧院隆重举行。此次活动的捐助款采取“一对一”或“多对一”的形式，参照全国春雨助学行动标准，捐助走读贫困生每人每年300元，住校生每人每年1000元，对全市30名残疾儿童给予了帮助。&
　　日，贵大????安利支教团出征，4名贵州大学研究生赴丹寨县开展为期一年的支教活动，立志要把自己所学的知识传授给山区的孩子们。在支教团出发之时，安利公司向贵大教团捐赠了6万元，帮助支教团在当地开展助学活动，并设立“安利支教基金”。截止到2005年7月，安利公司为此项目共投入人民币360万元。
　　由山东省慈善总会、齐鲁晚报、青岛早报共同主办，安利（中国）日用品有限公司冠名协办的安利慈善音乐会，于日、20日两天隆重上演。安利公司将把本次音乐会门票所筹得的款项20万元人民币，再次捐赠给山东省慈善总会，继续展开“点亮心灵之窗”??安利慈善救助贫困白内障儿童爱心复明项目，其款项仍将专项用于救助山东省境内贫困白内障孩子的手术医疗费用。
　　日晚，由美国“钢琴公主”琳达.珍蒂倾情演绎的“安利2006新春音乐会”在河南省人民大会堂隆重上演。在晚会现场，安利公司向河南公安民警英烈基金会捐款5万元人民币，用于救助英烈家属和子女的生活及学习费用，以表达对公安民警英烈的敬意。
　　日，新年伊始，爱心唱响上海。元旦期间，一年一度的“蓝天下的至爱??安利之夜2006年新年慈善答谢会”再次将社会各界爱心人士聚集到一起。
　　荣誉认可
　　对于安利公司的付出，社会大众和各级部门给予了充分的肯定和极高的荣誉，截至2005年8月底，安利共获得各类奖励1164余项。越来越多的人认识到安利是一个讲诚信的企业，是一个有爱心的企业，是一个有责任心的企业。&
　　主要奖项有
　　1989年荣获联合国颁发的“环境保护成就奖”
　　1991年荣获美国国家野生动物协会颁发的“生态保护成就奖”
　　1994年凭安利净水器荣获塑胶工程学会颁发的“国际杰出塑料消费品奖”；　　　1996年藉在科研方面的成就，荣获国际成就促进学会颁发的“杰出表现奖”
　　1995年，安利（中国）即获得ISO9002国际质量认证，是国内日化行业中首家获此殊荣的厂家
　　1997年藉在教育社会大众防止皮肤癌方面所做的贡献，荣获美国皮肤专科学院颁发的“金三角奖”
　　1997年荣获雨林联盟颁发的“绿色地球奖”
　　2002年“公益楷模”（中华慈善总会）
　　2002年“保护地球资源模范企业”（中国国土资源部）
　　2002年8月，6种安利家居及个人护理用品被中国南（北）极考察队选为唯一专用产品
　　2003年“全国名优产品售后服务先进单位”（商务部）
　　2003/04年度“中国最大的500家外商投资企业”第33位（国家商务部）
　　2004年“最佳企业公民”（商务部跨国公司研究中心，《环球企业家》）
　　2004年“公益明星企业”（中国儿童少年基金会，自2003年起安利(中国)两度蝉联此称号）
　　2004年“中国最具影响跨国企业”（第一财经/《中国经营报》/中智公司/零点咨询集团）
　　2004年“影响中国的十大品牌”（《成功营销》/新生代市场监测机构）
　　2004年“最受赞赏公司”综合评价第23位（《财富》中文版）&
　　2004年“中国慈善榜”第5位（《福布斯》中文版）
　　2004年“中国环境标志优秀奖”（国家环保总局）
　　2004年“最佳企业公民”（商务部跨国公司研究中心、《环球企业家》）
　　2004/05年两度荣获“光明公益奖”（光明日报）
　　·年，两度入选“中国最具影响跨国企业”（第一财经传媒有限公司/中智公司/零点集团）　　·年，两度蝉联“公益明星企业”（中国儿童慈善活动日组委会/中国儿童少年基金会/世界华商总会）
　　·2005年，“中国质量鼎”（中国质量协会、中国质量鼎组委会）　　·2005年，“中国商业科技100强”（《信息周刊》）
　　·2006年，光明公益奖（光明日报社）　　·2006年，中国纳税五百强排行榜第48位（国家税务总局）　　·2006年，全国食品安全示范单位（中国食品工业协会/中国食品安全年会组委会）　　·2006年，爱心奉献奖（中华人民共和国第四届特殊奥林匹克运动会组织委员会）　　·2006年，2006中国慈善排行榜—入榜跨国公司奖（《公益时报》与“企业公民委员会”）　　·2006年，中国青年志愿者行动贡献奖（团中央）　　·2006年，“2005中国最具影响跨国企业”第10位（第一财经传媒有限公司、中智公司、零点集团）　　·2006年，“中国优秀企业物流典范”（中国物流行业发展年会组委会）　　·2006年，“中国青年志愿者行动贡献奖”（共青团中央）
经权威机构评选，安利（中国）获得2001年“中国十大最佳雇主”的荣誉；2002年至2003年，在国际知名财经杂志《财富》中文版连续两届的“最受赞赏的外商投资企业”调查报告中，安利（中国）均获选为综合评价最佳的公司之一； 2002年11月在著名财经杂志《福布斯》（Forbes）全美最大500家私人企业排名中，美国安利以45亿美元的业绩位列第27位。2005年1月，安利（中国）荣登“2004中国最具影响跨国企业”综合排名第4位；2005年11月，安利（中国）日用品有限公司荣获“首届中国人力资源管理十佳企业大奖"及“中国企业人力资源管理成果奖金奖”。&
　　日由中国质量协会、中华全国总工会、共青团中央等单位联合主办的2005年“中国质量鼎.中国用户满意鼎”授受仪式1月9日在北京举行。安利（中国）日用品有限公司等企业荣获了中国质量鼎和中国用户满意鼎。
安利公司在规范经营、努力发展的同时，坚持把回馈社会和提高人民生活水平作为企业运营的理想境界。秉承“取诸社会、用诸社会”的优良传统，截至2006年9月，安利（中国）捐赠、赞助款项超过1.63亿元人民币，参与实施的公益项目2,300余项，涉及关爱儿童、致力环保、关注健康等方面。
　　对于安利公司的付出，社会大众和各级部门给予了充分的肯定和极高的荣誉，截至2006年9月，安利共获得各类奖励1,700多项。越来越多的人认识到安利是一个讲诚信的企业，是一个有爱心的企业，是一个有责任心的企业。
安利公司和安利公司高层频频出现在中国各大知名媒体，这些报道使社会各界对安利公司有了更为全面的了解和认识，有了更多的理解与信任，并使安利进一步提升了其一流跨国企业的形象。
　　所有这些荣誉和报道的获得无疑极大地提升了安利（中国）的知名度和美誉度。2006年7月，根据国际知名调查公司AC Nielsen所做的“安利企业美誉度调查”，安利（中国）的知名度和美誉度分别达到99%和83%，安利产品美誉度达到90%。
　　技术专利
　　安利产品之所以在世界各地均获得消费者的青睐，有赖于安利研发中心对产品质量的精益求精。安利在全球设有近90个实验室，聘有570多名专业技术人员，这些实验室每天都进行约500个研究项目，主要包括产品配方、产品评估、检测和生产流程制定与完善等内容。
　　辛勤的努力换来了丰硕的成果。截至目前，公司已取得了577项专利，另有383项正在申请中。公司与全球85个商业组织、75所大学建立了技术合作关系，其中包括美国斯坦福大学、哈佛大学、韩国汉城国立医科大学和中国农业大学等。另外，公司聘有200多位技术顾问，协助解决各种专业问题。
　　公司的各项研究成果、论文先后在200多种期刊、杂志、书籍等出版物上发表，并荣获多个国际级学术奖项。如：1994年凭安利净水器荣获塑胶工程师学会颁发的“国际杰出塑料消费品奖”；1996年藉在科研方面的成就，荣获国际成就促进学会颁发的“杰出成就奖”；1997年藉在教育社会大众防止皮肤癌方面所做的贡献，荣获美国皮肤专科学院颁发的“金三角奖”等等。
　　纽崔莱研发中心
　　为了生产天然、健康和科学的营养保健食品，安利设立了纽崔莱营养研发试验田、温室、实验室和实验工场。安利在亚达城总部和美国加利福尼亚的湖景镇、宾纳镇三地设有12个纽崔莱专业实验室，3个实验工场及农业研究中心，聘请了70多位科学家和专业技术人员，对产品原料、配方、包装等20多个相关领域进行研究。
　　雅姿研发中心 　
　　雅姿研发中心是各项皮肤及美容科学重大突破和发现的发源地。该中心不仅拥有先进的仪器设备，还汇集了世界顶级的科学家和皮肤学研究人员。中心设有微生物研究／检测工作站、研究与发展实验室、TEWL和微生物实验室，从全新自动配液、取样及定量分析，以及生产过程中产品质量和稳定性的测试，到测量表皮水分散失和护肤品在实验条件下的功效，精确分析细菌的生长情况，每一环节都体现现代科技的无穷魅力与严谨的工作态度。&
　　产品介绍
　　主要产品有纽崔莱营养保健食品，雅姿美容化妆品，个人护理产品，家居护理产品
　　获牌情况
　　日，商务部直销行业管理信息系统发布安利（中国）日用品有限公司申请直销牌照的声明；日，安利获得中华人民共和国商务部颁发的“直销经营许可证”并通过服务网点核查备案。
来源：安利
dsblog.net推荐新闻检索：
相关报道：
“WTO后生存”　中国直销商的春天来了吗？
华夏经纬网
2002年11月，乍寒还暖。在很多人眼里，这年的11月平常无奇，依旧的城市，依旧的生活，似乎并没有太多触动心弦的地方。
&&&
一年前的这个时候，中国加入了WTO，到现在，这个议论了15年，争取了15年，等待了15年的结果，已经过去了整整一年……
&&&
WTO中国承诺为直销立法
&&&
2001年的这个时候，举国振奋，各方对于WTO的分析和争论也是如火如荼，热闹非凡。因为已有消息说，中国就WTO已经承诺要在3年内为直销立法，所以，当时做过直销的朋友都喜气洋洋，最先告诉记者这个消息的，就是一个直销商朋友。
&&&
这则消息，其实在2001年更早些时候，就已被广为流传了。
&&&
日，安利(中国)总裁黄德荫在接受记者采访时，就乐呵呵地说过这句话，而就在说这句话的几天前，安利(中国)扩大了在北京东方广场的办公面积，黄德荫说这可以说明安利对中国充满信心。
&&&
2001年11月底，记者采访安利(中国)华东区总经理黄圣文，黄说：“在海外，直销企业的成功需要三方面的条件：一是要有严格的法律法规；二是行业自律，即直销业者的自我约束和规范；三是看消费者、大众对直销的认识。”并表示，中国已经入世，随着时间的推移，安利公司当然希望国际上普遍使用的营销方式能在中国推行。但是无论未来如何变化，安利都将一如继往地坚持顺应国情、配合政府的原则，继续在中国求得更大的发展。
&&&
日，中国正式加入WTO。
&&&
入世后第三天，国家经贸委经济法规司司长张德霖、贸易司司长黄海，在新闻发布会上表示，我国承诺在加入WTO的3年中，在充分考虑WTO成员意见的基础上，就直销问题立法。并表示，已授权国家经贸委抓紧起草该法律。国家经贸委副主任张志刚也表示，为适应我国加入WTO后的新情况，国家经贸委正在有计划地加紧有关法律法规草案的起草工作。《外商投资企业从事直销业务规定》已经开始进行立法调研。
&&&
当月，安利公司董事长温安洛表示：“我们理解和遵从中国国情和规定，我们在中国政府的帮助下顺利转型并保持了安利原有的价值和理念。我们将一直等到直销立法在中国守成后依法回到直销模式上来。对此，中国在加入WTO的协议中已有承诺。所以，我对安利在中国市场的前景充满信心。”
&&&
安利在中国的“钱”途，社科院财贸所研究员冯雷也看到了，“中国入世加上政府承诺3年内直销立法，市场作用的可预见性增强，安利看到了自己最具优势的‘直销模式’与中国法律吻合的希望。安利目前在中国采取‘店铺销售加雇佣推销员’模式，但是安利40多年历史以来在全球其他国家都采取了直销模式。”
&&&
日，安利(中国)日用品有限公司董事长郑李锦芬宣布推出9项措施进行内部整顿：暂停营销人员加入申请；重新核对营销人员身份；严禁跨区经营；停止所有与产品无关的业务会议，严禁未经公司批准的集会；公布营销人员违规投诉热线；统一营销人员培训教材；进一步落实“店铺经营”等。
&&&
安利(中国)称，这次整顿的原因：“一是公司内部原因：1998年安利转型后，公司进入快速发展期，很多相关培训没有跟上，因而部分从事安利的人员质量不是很高；另外还有一些害群之马看中了安利这棵避雨的大树，摇身变成了安利的推销员。二是政府目前正在进行着最新一轮的打击非法传销的行动，一些非法传销公司企图攀附安利，但是安利主动自我整顿，一方面配合政府调查，一方面调整公司本身。三是安利为入世后激烈的竞争做准备：随着中国入世，大量国外知名直销公司从觊觎中国市场转为全力进入市场，安利强化团队素质，提高产品生产力，希望尽快尽早占有更大市场。”
&&&
当月，国家工商总局公平交易局局长刘佩智指出：“近来，一度被禁止的传销活动以多种名目在全国各地重新抬头，引发了一系列社会问题，成为社会治安的巨大隐患。为了根除这一‘毒瘤’，国家工商总局要求各级工商行政管理机关必须加大力度，严厉禁止七大类传销和变相传销行为。而利用欺诈手段从事非法传销的营销活动，无论何时、何地、以何种面目出现，中国政府都一定会依法查禁。”
&&&
2002年2月，人民日报主管的《时代潮》杂志，封面人物一改以往政界人物，以“缔造完美人生”为题，报道了古润金在中国近几年来的慈善义举。古润金是中山完美有限公司董事长，中山完美1996年以直销方式进入中国内地，1998年7月，依法转型经营。
&&&
31号文风波
&&&
日——中国正式加入WTO后的2个月零10天，国家工商总局、外经贸部、国家经贸委联合下发了《关于执行中有关问题的规定》(工商公字［2002］第31号，以下简称“31号文”)。
&&&
有人单从字面理解认为，这份文件是对4年前由外经贸部、国家工商局和原内贸局联合下发的《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》(［1998］外经贸资发第455号，以下简称“455号文”)执行过程中操作原则的进一步具体细化。也有业内人士指出，这是针对4年改制中出现问题的集中清理。
&&&
时隔一月，3月21日，国家工商总局、外经贸部、国家经贸委又在北京召开传销企业转型情况通报会。
&&&
据媒体报道称，31号文虽已经下发一个月，但“大部分公司显然无暇自行消化领悟，于是最终还是由政府部门挑头，给他们‘掰开揉碎’来讲”。
&&&
31号文明确规定了推销人员的计酬标准和从业限制，强调“转型企业不得将雇佣的推销人员以部门、团队、小组等名目组成网络”，“推销人员只能按其个人直接推销给最终消费者的产品金额计提报酬，不得以介绍加入等名目为由计提任何报酬”，“每个推销人员只能在一家店铺所在地、市辖区内从事推销活动，不得跨地区从事推销活动”。为保证推销人员的“纯粹性”，特别强调“推销人员应具备店铺所在地的身份证或暂住证明”等，且要在日前，完成此次整改。
&&&
会后，安利大中华区对外事务总监何凯立表示，安利在中国发展面临的主要困难应该算是对政策的配合了，安利一直在尽力而为。但同时他也对安利在4月1日前完成规定的整改充满信心。
&&&
而雅芳公司表示，因为转型彻底，并不存在31号文中所述问题。但该公司企业事务部副总裁孙长青也表示，“只要有法可依，雅芳也不排除会进入新的直销市场。”
&&&
玫琳凯则对规定的个别内容表示，在操作上存在一定实际困难。不过，对于新规定，玫琳凯方面仍保持拥护态度。
&&&
就31号文，不少人认为目前国家为直销企业限定的条条框框与WTO的承诺有所矛盾，并积极呼吁“为直销立法”。国家公平交易局打击传销办公室李卫处长指出，现有的规定，包括31号文和455号文主要是针对直销企业中存在的问题而言。即使直销开放后，也必须结合中国国情制定相关政策法规加以约束。二者并不矛盾。
&&&
2002年3月下旬，一份《业务信息速递》特刊在安利上下流传。据介绍，此特刊是安利专门针对国家三部委31号文及时作出的反馈。具体而言，是安利针对新规定出台的执行细则。
&&&
雅芳(中国)副总裁陈志新则说：“直销立法对雅芳来说可以是相干又不相干的事情。不相干的是，雅芳现在做的是批发零售，没有做直销，相干的是，将来如果政府对直销立法，只要有法可依，雅芳也不否认会进入新的直销市场。”
&&&
2002年4月下旬，温安洛表示，“中国成为世界贸易组织的成员国不是一个结束，而是一个全新的开始，因为中国还有很多地方需要改变。我认为，只要中国的大方向是走市场经济的道路，我对中国履行这些承诺的能力就充满信心。”就直销立法，温安洛也表示，“我们刚刚来到中国的时候，这个国家还没有这方面的法律。然而，‘先进入，然后帮助政府建立相应的法规’这样的操作模式安利不陌生，这实际上对我们很有益。现在我们也已经采取了一些调整措施。我们希望能够更好地开展业务。大家也可以看出我们正致力于我们在中国长期的发展。”
&&&
2002年7月，仙妮蕾德董事长陈得福表示，就转型来说，仙妮蕾德可以说是最彻底的，他说“我们现在不会改变。我们已经意识到，如果我们有几千、几万家店，消费者到处看到有仙妮蕾德，感觉和看法就会完全不一样。”
&&&
仙妮蕾德是1993年进入中国，巅峰期年收入20多亿人民币。但转型以后，虽然目前仙妮蕾德在全国的专卖店已超过3000家，但其营业额也只是以前的1/7。不过，陈得福基本认同仙妮蕾德目前这种店面销售，并表示，即使将来直销法颁布，仙妮蕾德也不会轻易放弃现在的经营方式。陈得福希望能在未来的两年内，也就是在年，把专卖店数量扩大到1万家。
&&&
日，安利公司双驾马车之一的狄克·狄维士正式出任世界直销协会联盟主席。狄克·狄维士说，在3年的任期中，他将致力于在当今的世界经济环境中充分发挥直销业的潜力，他的工作重点是巩固世界直销协会联盟的财政基础以及改善直销业在全球的声誉。
&&&
放开还是禁止？
&&&
31号文的出台，让不少人“颇感意外”，但也有人认为，31号文虽是中国就直销立法的一个小插曲，却会是中国直销行业合法化的一个里程碑，因为“WTO里已经作了承诺”。
&&&
而此时，就中国对直销立法，社会上见解也颇有不同。
&&&
社科院社会学研究员单光鼐表示：“这个其实是很敏感的问题，搞不好又会弄出很多复杂的社会问题。90年代中国因为传销而带来的社会问题现在还在困扰着中国社会，当时更是几乎到了不可收拾的地步。”
&&&
何凯立说：“直销是一种历史悠久的营销模式，安利在美国1959年开始一直使用直销这个方法，美国70年代有人用金字塔诈骗。因为金字塔行骗表面上很像人员直销。美国政府联邦委员会便在年调查了安利4年，最后在1979年裁定安利合法，为安利找到了合法的生存空间。在日本，70年代安利也出现过类似问题；在台湾，80年代也乱过，但安利从来没有被人停过，只是在中国大陆出现过意外。安利在全世界积极帮助各国家地区了解直销和金字塔销售，提供资料做政府立法参考。基于市场的法律才是有效的。安利希望中国的直销法，一是基于市场，二是可知性，三是透明性。”
&&&
冯雷看法却有不同，他说：“博彩能在中国开放吗？绝对不可以。就是有法可依也不行。国民素质还没有到达可以开放的阶段。直销是可以立法的，但政府应十分慎重。毕竟，直销在美国的合法化，经历了20年左右的时间，而中国全面接触直销，也仅有10年左右的时间。我们有理由考虑得更清楚更透彻一些。”
&&&
2002年7月，美中贸易全国委员会副会长傅强，对中国政府加入世贸组织前后的行事原则提出了三点建议。
&&&
首先，他建议中国政府不要老是硬设一套规章制度限制在华企业的发展。政府应该允许企业进行试验，允许企业出差错。政府的主要职能是保证社会稳定和公众的基本安全，不要把手伸得太长，设立过多的机构。
&&&
其次，当政府设立规章制度的时候，应对规章制度的范围进行严格限定，要有针对性，不要把一些不相关的事情也包括进去。傅强举例说1998年中国政府禁止直销活动，他认为，政府不应把脏水和孩子一起泼掉。但他也表示，已注意到中国政府近年来也在慢慢改进这些做法。中国加入WTO后，这些直销公司将可以再度进入中国。
&&&
第三，傅强建议，政府的决策过程应该更加透明。
&&&
而在此之前，国家公平交易局打击传销办公室李卫处长也承认国家的政策法规不可能每一项都无懈可击，执行过程本身就是发现问题的过程，然后再“有的放矢”地完善或加大力度。国际上对直销也有严格要求，并不是毫无限制地全面放开。归根结底，直销市场的管理和开放程度还是要考虑具体国情和经济发展情况。
&&&
2002年8月，有一直销从业者公开在媒体上发文表示，“直销可以提供大量的就业、创业机会。直销教育也是在于唤起人们的进取心，引导人们自食其力、自立自强、自主创业。直销企业在进军世界的过程中，也更加具有优势。最主要的一点是它的方式是人际关系传播，现在可以说华人遍布全世界，而以直销方式进入，对个人及企业都能相对避免很多风险。所以直销既符合传统民情，又适应现实国情。只要管理完善，对于促进社会安定，促进人民安居乐业是大有裨益的。”
&&&
虽然张德霖司长曾在入世之时称，“直销法律的出台，必将对完善中国直销的活动、规范直销的行为，同时遵守WTO的承诺起到应有的积极作用。”而冯雷所说的“立法的还是中国政府，政府的立法角色还有更重要的意义”似乎也另有深意。但无论如何，对直销在中国立法，很多人的意见并不统一。而这种不统一，也间接折射着中国政府的心态。
&&&
继续转型还是回归？
&&&
当然，心态不统一，还有中国的直销转型公司。
&&&
1998年4月，中国禁止传销经营活动时，摆在安利们决策者面前的有两条路，或是撤出中国市场，或是改变经营之道。安利们选择了后者。
&&&
1997年，安利(中国)的营业额为15亿，1998年，仅为3.2亿。
&&&
1999年，“全国主要城市居民消费品调查”的结果表明，安利在家用清洁剂行业占据了10.9%的市场份额，名列第二。当年3月，安利斥资2100万美元，用于建设广州工厂二期工程，以扩大生产规模。4月，安利(中国)的董事长郑李锦芬提出了安利《10项振兴计划》。1999财政年度，安利(中国)的营业额为6.4亿元。
&&&
2000年，安利开始加入了广告投放，在北京地铁，安利一下占了36个灯箱广告，在上海外滩，安利扛出高12米、宽70米的巨型广告。2000年，安利(中国)的营业额为24亿元。
&&&
在安利(中国)2000财年的内部会议上，郑李锦芬指出：“要在新的财政年度继续加大广告投入。”她强调：安利广告重拳出击，并非是缘于对手的压力，而是安利在中国转型后重塑品牌的新策略。日，以中国奥运冠军伏明霞为代言人的安利品牌广告，在全国各大电视台上演，安利发动了广告攻势。2001年，安利(中国)的营业额突飞猛进达到40亿元。
&&&
2002年1月开始，安利进行了第5次整改……
&&&
虽然至今尚未见到有关安利(中国)2002财年营业额的报道，但有传闻称，安利(中国)2002财年的营业额比2001年又翻了一番。
&&&
虽然安利的温安洛和狄维士都表示，希望中国尽快为直销立法，希望能回到安利的直销模式上来，但安利(中国)公司总裁黄德荫也曾说，“说不定安利中国模式也会走向成熟。如果成功的话，公司有可能一直朝这个方向走下去。”
&&&
而这种相互的矛盾，却并非偶然。
&&&
郑李锦芬曾在接受某地商报采访时表示，“其实，我们从1959年开始都是用直销这种模式，能够在全球成功地经营那么多年，就是一个成功指路的实例。碰到中国的国情，碰到传销诈骗的事情，我们不得已，必须尊重中国的国情，制定我们的营销方式。对于3年后直销重返中国，我还是抱着一种乐观的态度。”
&&&
但她在接受《凤凰周刊》采访时又表示：“今后是否继续店铺和广告营销，我们还没有定论。一切都是看当时的情况再定。虽然这两种营销方式花费比较大，但是也确实有它们的明显优势。”她认为，采取“店铺+广告+雇佣直销员”的新模式之后，安利的知名度和美誉度都有极大提高，这在坚持直销模式的世界其他地区是很难出现的品牌效应。据她预测，安利公司今后极有可能坚持自营店铺的销售方式。“首先，安利可以进行统一的品牌管理；其次，安利可以通过实在的店铺形式给消费者和直销员一个‘家’的感觉。”
&&&
看来，在中国确立直销法后，是选择继续以“中国特色”经营，还是依法回到直销模式，似乎是安利的一块心病。
&&&
但这块心病，又岂止安利一家……
&&&
WTO一年了，局外人，怎能体会个中滋味？……(白木)
&&&
&&&
(新浪网)
&&&
---华夏经纬网版权所有---