急求一个授课主题， 我第一次要上台讲课，但不知道讲什么好，求网友帮忙。_百度知道
急求一个授课主题， 我第一次要上台讲课，但不知道讲什么好，求网友帮忙。
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确定要讲科目没授课象或许帮
什么科目都可以的，授课的对象就是本班的同学。
小学，初中，高中，社会人士或？
大学， 班上举行的每个人都上台讲一次。
讲国学吧，首先，因为这个经典，有意义，而如今对国学了解的大学生很少了；其次，你想讲些世界上奇怪的东西，，可你课外知识普及的怎样，有意义没，否则，纯属故事玩笑了，不属一堂课；第三，如果你讲有关你专业的课，你有把握你的专业知识过硬或授课技巧新颖吗？如果想做好，自己根据自己的优势及想法和爱好认真思考，自己确定讲什么？再多搜点资料，做好准备功夫，如果只是想完成一个任务，那么，一切很简单。所以，自己看吧，别人的都只是参考。
好的、谢谢你
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那也要看你授什么课了
最好一开始你就说些你自己有关的事
说些自己感兴趣的也好 这样就不紧张了
有了第一次就好了
我就是还不知道找个什么主题好，
什么主题都可以的。
你喜欢什么啊
你现在是老师
所以是不是有你擅长的专业知识呢
我现在还是个大学生，我的专业是美术学，
但是我想讲一下关于其他的，
世界上奇怪的那些。
那你就是代课是不
那你还真是奇葩啊
那些奇怪的你知道多少呢 但是最好还是在讲那些的时候扦插一些你专业的知识
这样既能符合你的想法
也有主题了
你就围绕你美术学介绍就行
哦，好的，谢谢
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出门在外也不愁第一次做为销售员的我，真的不知道如何是好，谁能帮助我？_百度知道
第一次做为销售员的我，真的不知道如何是好，谁能帮助我？
我销售电池照相机
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何做业务员业务员业务经理都伤脑筋问题 我认要作业务员必须具备6面基本素质： 1、 要良思想道德素质 做业务员要经挟货款现金或汇票思想端则给公司带必要损失 2、 要扎实市场营销知识 业务员仅仅要作自业务要站定高度考虑自块市场何良性运作销售速度才快、本才低自升业务经理打坚实基础 3、 要吃苦耐劳精神 作名业务员我认吃别能吃苦才能赚别能赚钱每走访2客户5客户效截同 4、 要良口才 要说服客户购买自产品除凭竞争力产品质量价格外凭业务员嘴说让自语言既艺术性逻辑性 5、 良理承受能力 6、 坚定自信永远言败 7、 要创新精神作名合格业务员定要打自思路利用自独特辟片市场 业务员除要具素质外应做几点： 1、 要极度热自产品产品热业务员永远做业务； 2、 要懂自产品点相重要没客户愿意懂产品业务员打交道根本说服客户购买产品 业务员刚接手新产品须解内容： 1、 公司核业务 2、 公司核竞争力 3、 公司组织核 4、 公司客户谁 5、 公司客户所需要服务 6、 满足客户 7、 公司主要竞争手些 8、 竞争手服务特色 9、 我公司策 10、 我客户客户谁需要服务些服务需求影响 解内容我思路才清晰才宏观握整市场另外我想谈谈职业销售员专业销售员所谓职业销售员销售产品职业销售养自种销售员定功销售员专业销售员则前提更近步定功已销售作实现自身价值种手段销售变艺术何做专业销售员销售研究客户每专业销售员都清楚知道客户所关概包括面： 1、 我服务态度 2、 我销售员专业水平 3、 我产品质量 4、 我产品价格 5、 我服务速度 6、 我员工形象 7、 我售服务 8、 我产品功能扩展 9、 我品牌信誉 10、 舒适程度 专业销售员何客户提供满意服务全程呢我认应遵步骤： 、 销售准备 销售准备包含内容： 1、 态准备 专业销售员必须具备良自我鞭策能力自我觉能力销售员经差外全凭自觉自管自则迅速绩造销售本升高给公司带浪费；自我觉能力指专业销售员自份自信第见客户份直觉面临困难候脑海闪第反应埋怨、退缩、何克服专业销售员脑海想我碰困难困难我解决困难初客户见面几秒钟内能觉客户我能拿专业销售员定要具备见说见鬼说鬼用世界诚恳态度说世界谎言且要让永远都认说真功底比我三星集团销售漆包线通店欺客请见面段： 徐：我三星集团公司我制度完善关于货款问题要按我公司制度办 周：徐部三星集团能作肯定员修养素质都高尤其象徐部您轻作位置能力定凡贵公司公司我公司公司贵公司产值15亿我公司比少少贵公司厂房面积5万平米我公司比少贵公司贵公司制度我公司我公司制度 段模糊语言运用说吹牛吹牛说吹牛没吹牛谁能说我吹牛呢精妙故事我意作 例： 我宁波另外家公司刚进门部要部傲慢打手势等我散我再谈说完候我理犯嘀咕我第反应能能笔意做功何嚣张气焰打25钟左右部见面说：我15钟间紧事快说吧说完向椅坐接着腿翘桌奶奶阵势我何谈意我第直觉我何让腿放看我说：张部您间议定累我先谈意您先喝杯水休息接着我给杯水送我水端面前没放坐住急忙腿放站起双手水接周经理我屋谈我聊足40钟意做我朋友 案例第公司进办公室见部坐着站着种情况何谈笔意呢等等例说明专业销售员定要良自我觉能力碰困难候态要调整 2、仪表准备 要做专业销售员走访客户前定要作仪表准备般气太热候定要西装革履穿便服穿西装拜访客户给觉完全两其修饰专业用文件包档用笔、笔记本规范走路姿势昂首挺胸并充满自信发型丝乱您语言、谈吐幽雅并具幽默性总说何设计职业形象尤其销售员第走访客户定要象婿第见丈母娘自完美第印象留给客户永远没第二机改变自目第印象我想着重谈语言准备许难给销售定义我认销售客户沟通沟通等于销售销售程何客户建立关系程关专家统计整销售功程语言占38%谈作占55%谈内容占7%说意功关键于语言作知各位营销高手曾想商业谈判语言内容配关专家统计整谈程<img class="word-replace" src="/api/getdecpic?picenc=0ad%客户扯蛋20%语言用于谈业务所我走访客户前定要作语言准备客户间紧候我何<img class="word-replace" src="/api/getdecpic?picenc=0a007a钟内自意说清楚客户交谈半需要些语言客户交谈需要准备些语言所销售沟通沟通销售专业销售员定要检查自没专业化着装、专业化修饰专业化语言 3、材料准备 专业销售员走访客户前都自材料准备材料准备般包括：名片准备、品书准备实物品准备名专业销售员定要自产品深深解自材料要钻研透客户翻阅自材料候直接告诉页数甚至第几行客户觉特别专业 综所述销售准备尤重要准备充能使谈判陷入销售能力我认态+知识+技巧=销售能力. 二、结交客户 般结交客户程初电营销程通电解供应部电号码、联系、使用产品规格型号、结款式及月用量等初步达合作意向程技巧主要表现电说语气、语言亲力、语言逻辑性等让客户情愿想知道都告诉 三、客户信息搜集与处理 结交客户并要急于客户做客户合作前作客户信息搜集与处理工作整销售程重要环节客户真实月用量少偿债能力强款速度快诚信度并所客户都能给企业赚钱客户支付能力十万向赊二十万货敢给结显易见再比客户没营业执照复印件身份证复印件敢设代理商所客户信息搜集越细企业风险越否则能带巨损失比面积坏帐或死账 销售员需要调查客户信息种类： 1、企业概况 公司名称、立间、注册址、办公址、电、传真、邮编、企业性质、业务范围、所属行业、规模、员工数、银行信用等级、注册资本、否具进口权、否内市公司、市点等 2、历史背景 客户企业立间、注册机关、注册号码、级主管部门等 3、经营管理员 企业高权力机构、代表、董事、总经理、副总经理等姓名、教育背景、工作经历、组织机构管理素质等 4、产经营情况 产经营设施：产经营场、面积、设备等 员状况：员总数、员组、各种员所占比例 原材料采购式及支付式 产品销售及收款式 5、财务状况 主要指企业变现能力、资产管理能力、偿债能力、盈利能力抗风险能力等 6、往银行 7、公共诉讼记录 8、企业发展前景 四、呈现说服客户购买自产品 客户比做锁第三程比做锁保险第四程则锁钥匙没客户呈现说服没产品销售何客户建立信任度呢客户信任度包含四要素： 1、 行式 商务化穿着 商务化举止 商务化谈吐 2、 专业能力 洞察客户需求 给客户提供解决案能力 3、 参考证据 专家论断 相关客户评 相同产品效比 4、 发掘需求 服务于客户需求 非自需求 呈现说服意能否功致关重要第步客户见面13秒内已决定给客户留第印象销售程客户总先接受再接受产品产品价值越高重要性越增加永远没第二机制造第印象永远没第二机改变自客户目留第印象 呈现说服顾客购买自产品要用些呢我认外乎通途径： 熟产品： 1、 通知名度客户推销自品牌借客户品牌发威； 比我前江苏盛宝集团销售漆包线候奥克斯我客户、海尔我客户您怀疑我产品质量再比我现销售电自行车充电器绍兴四家领羊几家电车厂都用我充电器其几家厂家价格合适情况我何愁用我充电器呢更何况充电器行业没几家能作没统标准 2、 借助名效应发威 比同都推销茶杯再何客户介绍茶杯质量何跟说江泽民都用我茶杯更说服力 3、 介绍自产品同类产品 比外观档、相关认证标准、产品使用性能、安全性能、原材料质量、产品设计等再饮料业口、品牌等 4、 通介绍自企业规模厂房面积、员工数、产值及企业文化同点展示自实力达呈现说服目 刚研发熟产品何客户呈现说服呢 借助企业原由产品品牌工程研发部实力发力 我现销售电自行车充电器应该说做曾经创两攻克三核客户记录我给介绍我产品张部我公司前专业产电源适配器关电源厂家已11历史本行业谓电自行车充电器关电源种象UPS逆变器类复杂关电源我做都费劲充电器于我说随便做做已更何况我工程师海变压器研究所高薪挖高素质才我前盛宝集团做漆包线候我总跟客户说海电线电缆协主席戴申主席我技术顾问认客户听觉 内容重要尤重要用语气、形态、作些内容表达何谓强势谈判何谓弱势谈判且听解 给所外贸业务员点建议 （新增第18<img class="word-replace" src="/api/getdecpic?picenc=0ad<img class="word-replace" src="/api/getdecpic?picenc=0ad条） 本说外贸高工厂业务2进入贸易公司做业务业务所悟遂贴于家享（由于间限每贴点请见谅）： 刚刚进公司主管给我三句: 1. 永远知道客想(所要花思猜)；2永远知道自做（所做事情要缩手缩脚）；3永远知道今客户明竞争手（所关系再些事情要保密） 1工厂客抱怨价格太高我总说钱货质量复进入贸易公司才知道价格才硬道理特别客价格考虑绝高于质量考虑且千万要自做价格别做钱货别工厂半钱电厂例光广东东莞<img class="word-replace" src="/api/getdecpic?picenc=0af00家客选择余非所客威胁降价转单候千万要价钱根本转 2客说要验厂机千万要嫌麻烦客户才单前验厂 3要向意愿客户吹嘘现业绩我曾经碰业务我谈价格谈客户何何说别月200K订单价格谈等于封我嘴我觉已经吃撑再给饭要 4答应事情要做即使完要提前告诉客要拖客问才说诚信太重要公司诚信重要即使单没做至少保住客面前诚信论业务自发展都处 5报价要技巧关于问题已经帖我吐快居工厂业务价格报高（比其工厂高3~4倍）意思说自质量硬我追问底哪说工程员比较清楚自知道客都傻相同容量MP3报价比SONY高谁兴趣呢 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