李兰清在98年引进连锁销售是传销吗真的吗?

98年国家是不是引进了连锁销售
98年国家是不是引进了连锁销售
1,没有立法谈不上违法,&&& 当然也谈不上合法,国家引进一个新项目,&&&&&&& 一上来就立法,势必严重阻碍
了其发展,所以,刚开始是先给其充足的发展空间,通过宏观调控观察,等发展到一定程度了再立法,设立
2,中国的立法模式:先有事件发生,之后规范,然后才立法(举例说明)。这个项目,目前的法律即没有明
确规定合法,也没有明确规定 违法,是一个灰色项目,是一个合情合理的民间互助式项目。第一,我们从
历史事件来看,任何一个项目只要不危害国家利益,不危害老 百姓利益,不给社会带来动荡,政府是不会
打击的。第二,我们看待一个事物是否合情、合理、合法,关键是判断它是否利国利民:这个 项目不要
国家投资一分钱,来自民间的互助发展,每个会员自谋职业,为国家减负,通过自己的努力改变自己的命
运,有利于创建和谐社 会,其模式非常的公平公正合理。第三,我们只做生意,不谈政治,不谈宗教,不危
害社会治安,国家为什么要封杀呢?第四夹缝地带和 边缘地带的生意,才能利益最大化(举例说明)。经
济现象如此,我们选择行业也是如此 我始终相信看这贴的朋友都是因为一个谎言而接触到这联锁销
售的.通过5-7天的考察,听到的全是有关行业正面的言论,一句负面的言词都听不到,关于风险二字,老
师们更是绝口不提,难道真的就象排队买票一样,所有人都有成功吗?准备做异地的朋友,最大的误区,
第一是被1040万冲得头脑发热 。第二是 在异地特定氛围里,异地的氛围是特别能打动人的。别人告
诉你某某如何差都成功了,自己主观认为自我能力好,有资源 。那么差的人都可以成功,自己不会比任
何人差。但是有几个问题是值得我们去思考的:& 1 投资太大& 高起点申购21单要一次性投资69800元,
同时,做行业的战线比想象的要长,甚至要长得多,你必须要有充足的运作资金你才有坚持不懈的姿本,
就如同打仗一样,你得有子弹才行。行业里有很多因为后面没有钱生活,只能出去打工挣些钱再过来
或者干脆含恨离去。& 2 压力太大& 行业里面的大多数人都背负着极大的压力,这些压力大概有这样几
种情况:第一种情况是市场破坏的压力。第二种情况是发展困难的压力。第三种情况是没钱生存的
压力。第四种情况是能力欠缺的压力。第五种情况是宏观调控及道德方面的压力。其实在这个行业
里的每一个人都承担着这样的压力,每个人都处在一个崩溃的边沿,每天都接受着痛苦的煎熬。& 3 谎言邀约& 做异地一般需要通过谎言相约把人带到那里,相助邀约的都是一般都是自己最亲的亲人
和最好的朋友,这些感情都是经过很多年才培养出来的,如果合作愉快当然最好,假如合作失败,将很容
易失去亲情、友情和爱情,这么多年的人脉和名声有可能便毁于一旦! &4 异地操作& 异地操作的模式要求必须全职不能兼职,也就意味着断绝了未来的收入来源,这两年要坐
吃山空!而且经营管理二十条规定不能上网、不让看电视、不能喝酒、只能抽5块以下的香烟等等,虽
然有一定的道理,但不够人性化! &5 透明度低& 这个行业一句“一个级别知道一个级别的事”隐藏了许多不为人知的秘密,其中最大的疑
问就是上了平台后老总的奖金到底怎么发?45%的国税和10%的个人所得税真实去向到底是哪里?国
家真得会从上了平台的老总里面选拨高素质商人并给予项目支持吗?这个行业跟传销到底是什么关
系?到底是一个改变三代人命运的机会,还是一个巨大的骗局?等等这些疑问困绕着许许多多考察过行
业的人!& 异地联锁削售从模式来谈,肯定是可以挣钱的。但异地操作,给从事者发展有一道无形的门
槛, 第一,必须去异地蹲守,那么就注定没有经济来源 ,而且需要不断的开支。第二从行业模式来说 ,体
系发展靠复制 ,异地老总喜欢说的话,是复制不断,财源不断,而从事异地的人员,素质参次不齐,经济情
况也不同。导致复制难以到位 ,出现断裂。第三,从风险角度说,异地从业,容易被人误会为传销,叫去
的朋友 理解就好,不理解 的话 ,到处& 去乱说,那么你的市场就彻底破坏,失去的不仅仅是金钱,还有多
年的人际网。这些现实因素的存在,导致我们行业发展困难重重。在异地成功的一般有三种人:& 第一
,长期做生意的商人,他们的人际资源网络,很广 。认识的人都有钱,他的圈子就决定了可以让在行业里
获得成功。因为对于他们来说就是富人游戏 。& 第二,退休的官员 ,他们的人脉就是最大的市场。& 第
三,做直销行业的精英,有带直接团队的经验与资源。& 在我了解这个行业准备打拼时我发现了有这个
网络版的姿本运作,也就是异地的升级版!21世纪人际网络和电脑联网将是社会发展潮流, 联锁削售必
将发展到人际网络和电脑网络相结合 !网络操作更容易成功,例如,上平台快,秒结算,当天提现,进人渠
道广等,这些优势是异地无法去比的。对于一般的人来说,没有人脉资源,没有经济支撑。更合适做网
络版。网络版的出现,与异地不是对立,而是升级版,在行业里注定有些人合适做异地,而大部分人没有
广阔的人脉,没有雄厚的经济基础,在异地很难成功,而俗话说上帝为你关上一扇门 肯定为你开一扇窗
。网络版的出现,更低的门槛,更高的成功率,给更多的年轻人一次翻身的机会,让联锁削售行业异地与
网络达到共荣,焕发出行业的第二次生机 !& 我们在评价一个人的能力以及他的成就时,我们不能完全
忽略机遇的重要性。有些“时刻”比“几年”的时间都要重要,在时间的重要性和价值之间没有均衡。一
个出乎意料的5分钟就可能决定了一个人的命运。& 出路出路,走出来才有路!朋友,就看你敢不敢迈出
那一步!& 俗语说:男怕入错行,女怕嫁错郎!选择大于努力~& 选择合适自己的.选择一个好团队,选择一个
有经验的推荐人,你已经成功了一半了! 与您~真诚~探讨 网资具有以下8大优势: 1.投资更小,1份580
元,,选择1—21份都可以,从事过程不产生运作费用(如:房租费,接 待费等),300份上平台,四级三晋制,即
时晋升,奖金即时分配,秒结算. 2.上平台时间更短,平均2-3个月上平台,异地操作平均一年以上上平台,
最慢2年。 3.不用谎言去邀约,网络市场广阔,网上发帖即可,看到现实后亲戚朋友也会做,因为投资& 少
不用谎言直接直言相告,亲人关系也不会影响。 4.可以在家全职或兼职做,所以不用放弃好的工作,家
庭,传统生意。 5.关键不用现场管理人,在网上交流复制好下面业务员教业务员如何发展就行。 6.适
合时代的模式。前期只能放2条线。因为网上没有什么费用。上面有人来都会往下放。这 样才快,大
家都会成功.两条线上平台之后按规定还可以发展第3,4,5条线。 异地是三条线, 7,21世纪是电子商务
的时代。 8,中国的电脑网络要从网民,网友向网商发展的过程。这个期间有无限的商 机。& 本人从事异地都失败了,对异地的失败是深有感触,回来在网上发现网资后,才明白这才不 是我们这些
没钱脉,没人脉的人可以做的& 真心与你交流& 1& 5&& 9& 7&& 5& 9& 9& 3& 3&& 7&& 空间有详细资料
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●疑点一:上总后每个月真的有6-10万的效益分红吗?      ●疑点二:为什么家族式的人都去做了?      ●疑点三:上平台后能挣几百万甚至上千万是真的吗?      ●疑点四:上老总说是买车买房是真的吗?为什么有人看到老总坐公交?      ●疑点五:为什么老总知道行业的内幕还没办法的叫自己的家人?      ●疑点六:税收是交给国家了还是让老总拿了?      ●疑点七:45%具体是怎么分配的?每一代老总具体是怎么拿钱的?      ●疑点八:上总后就不见人了 ?老总们每天都在干什么? 广西高业
这个行业一句“一个级别知道一个级别的事”躲藏了很多不为人知的秘密: “责任心”骗你没商量?免费电话”解密?“银行支持”解密?“住房支持”解密?“办理申购”解密?管理制度为什么如此苛刻?神秘的经理室?老总每个月6万到10万保底工资吗?购买1份跟购买21份有区别吗?天衣无缝的“资金管理”是怎样管理的?晋升老总的全过程――整个过程根本不存在与企业合作吗?你的老总如何给你发工资?高级业务员为什么不发展?给你算算这几组可怕的天文数字。高级业务员可以赚多少钱?刚上去的老总如何架空其他老总?高级业务员的潜在威胁是什么?老总为什么不经常下去看你?为什么会有这么多聪明人乐此不疲?越陷越深--拯救你的只有你自己。 之可悲的是悲剧仍然在发生,可敬的是劝阻依然在继续。 望本文能够为从事这个行业人员及家人还原一个真实的连锁,为那些还在因为连锁而痛苦挣扎的人实现救赎,走出困境,从头再来。广西高业
利国、利民、利己。但是不是适合每个人做呢?我们必须考虑清楚,什么样的人适合从事呢?我认为必须具备以下几点:  1.要有很好的经济基础:起点高,3800元一份,很多是21份69800元,还要房租、日常生活费用、来人招待费用、考察费用,必须去异地来往交通费用、通讯费用,最致命的是要么你要辞职要么要中断原有家中的生意去异地坚守,意味着你原有收入的中断,所以没有很好的经济基础做后盾你将背负沉重的经济压力和精神压力,所以很多人中途坚守不下去的原因是被逼无奈.   2.要有时间:如果不辞职或家中生意不中断,采取来回两地跑,不仅徒增往返交通费用,两边的事情都做不好,还会破坏市场,引起恶性循环,更加大精神压力。   3.要有很好的人脉:异地运作的人脉有很大的局限性,要有钱有时间有能力有好的人脉有好的心态的人才是好的人选,否则会越干越累,且人脉一旦被破坏后果大家都明白。   4.要有好的心态:要有老板的心态、成功的心态、平常的心态、积极的心态等等,说起来容易做起来难,有很多人其实是被自己打败的。胜别人易,胜自己难!   5.要谎言邀约:尽管你可以用很多理由来解释谎言邀约的原因,但事实毕竟是事实,你的信用危机带给你的后遗症自己最清楚,因为观念的不同,亲人不理解,朋友相继离你远去。。。。。。   6.要有能力和经验:也许你有能力和经验,但不能保证你的朋友象你一样,更不能保证你的朋友的朋友象你一样,他们不成功会给你带来什么,相信很多人苦不堪言,这就是很多人总是想见老总见不到老总的原因,也不知道老总的真实收入,每一级别后面的秘密都因“保密工作”而让你云里雾里。。。。。。 广西高业
正在做考察或是从事行业的朋友看见我的文章时,说明你也是对这个行业产生了兴趣或是对行业里面的事情产生了好奇,行业里面这些寓意行业的建筑物到底是怎么回事?是政府故意为之还是巧合呢?下面我们就来看看安徽合肥那边的一些想象!安徽合肥的新政府大楼,市政府不开前门开后门,正好前门的广场成了他们的乐园,市政府大门前的台阶正好印证了行业的制度“五级三晋制”,一支国旗在中间,高高矗立的国旗旗杆和底下环绕四周的20根柱子加起来正好印证行业的21份,更巧合的是国旗升旗的按钮箭头都是向上,只升不降,寓意行业的资格永不滑落....两栋29层大楼耸立,是代表连锁经营行业29个人就是最高级别了,而大楼总共有1040块玻璃,就是代表连锁经营行业出局的数字。圆形的喷水池寓意“连锁经营”投资行业的聚宝盆,地上的42块地板砖,寓意广西那边已经提速到42份. 还有当地的很多现象,市政府旁边的天鹅湖和望湖公园,里面的很多雕塑,据行业传都是蕴含着寓意的,比如双拥模范城《鱼水情》雕塑、富有“钱景”的古钱币雕塑、过独木桥的小孩、安徽电视台台标样式的大楼、低头沉思下棋的顽童....等等,这些似乎和连锁经营挂钩的雕塑是巧合还是特意弄成这样的?我们不得而知,反正就是信者为真,不信者为假。广西高业
行业的这些秘密你知道吗?你又了解多少呢?1、行业究竟是不是国 家暗中支 持的项 目?【剖析】2、行业合 法吗?是不是变相 传 消?【精解】 3、行业的考察者你看到它的两面性了吗? 4、行业中的【责 任心】骗你没商量! 5、行业【“免 费电= 话”解密】!6、行业【“银 行支持”解密】! 7、行业【“住 房 支持”解密】! 8、行业【“办 理申 购”解密】!9、行业神秘的经理室! 10、行业【购买1份跟购买21份没有任何区别】! 11、行业天衣无缝的“资 金管理”根本就不存在!12、行业【百分之10 税 收的去向】! 13、行业所谓【上交 国 =家百分之45钱】都被谁分掉了? 14、行业高级业务员如何分钱——3800分配完整解密! 15、行业1040万的计算还成立吗? 16、行业高级 业 务员为什么不发 展下线? 17、行业高级 业 务员可以赚多少钱?18、行业【入不敷出的高级 业 务员】! 19、行业刚上去的老总为何架空其他老总? 20、行业【老总为什么不经常下去看你】?21、出局老总的第二平台是什么?
能在这里看风我的文章,相信你一定与行业有着千丝万缕的联系,同时,我相信,每一个接触到这个行业的最初,都是被亲人或者朋友“骗”过去的,就在你知道的那一刹那,你的心态很不稳定,情绪也很不平常,如果你是脾气较大的人,也许会给你把你请去的人大动肝火,你会觉得好委屈,不急,现在我带你一起来将你心中的秘给解开。 首先,你的朋友会告诉你他在那里是遇到了好人,一个好的机会,因此把你也想进去了,就凭这一点,你不应该对你的朋友生气,不管他出于何种心态,你在他心中的位置是非常重要的,所以他才会想起了你,再凭这一点,你不应该对他不敬。只有当你真的了解行业的初衷为什么要这样操作之后,你才明白其中道理,行业本身是一个封闭式的,他之所以不告诉你,是因为一个人就是一片市场,如果你破坏了他的市场,也等于将的从事行业的路也给截断了,这就是谎言之一。广西高业谎言之二,行业里的人都会说有税收,是真的吗?其实不然,你想一下,没有立法的行业,税收从哪里来?可他们为什么要这样说呢!那是给你打镇定剂,间接性的告诉你,这是一个国家项目,后面有人给行业撑腰,你可以放心从事,让你不再担心你进了传**窝了,让你静心考察,最后放心投资,其实你动脑子想一下,我们国家的银行都由中国银行掌管,如果真的是国家得到了这个钱,为什么你所要打的账号是行业个人的,而不是国家某某财政人员的账号或者是中国银行的某个领导人的账号?我这样说了你明白吗?谎言之三,都说成功出局后会有一个出局证,凭着出局证可以参加大型项目竟标,朋友,先不谈竟标,在这里我请问你一下,你知道何为竟标吗?如果真的你拿到了竟标,你有这个能力操纵吗?行业说三年出已,把你培养成现代化商人,是不是这三年北大清华的老师会给你讲学,教你知识?教你技术?你可得问清楚了,不要相信他们的话,他们常常告诉你,叫你自己去悟,其实你已经在相信他们的话了,他们说没有谁会给人洗脑,其实你已经被洗劫一空了,只是你不想承认罢了。三大谎言,造就一个市场,打造一个千万富翁,成就一个梦想,解决4个就业问题,骗你没商量,商量没骗你,行业步步陷阱,小心看路,朋友。如果你想了解关于更多自愿连锁经营业的内幕,可以用下面的联系方式联系我,我会告诉你行业的真相。广西高业
各位朋友,我真诚地希望正考察完行业,还没有投资,正在犹豫的朋友早点看到本贴。本人愿意为您提供更全面客观的分析,为您对异地的了解更加深入提供详细的解读,而不是仅仅您在3到7天里听到的正面言论,这个行业还有很多您不了解的,比方说您加入后还要进行半个月到一个月的学习,以及每天的早晚奔波程序(如晨会、走工作,讲工作、),更重要的是您知道您真的能挣到那么多钱吗,您自己真正能算出您能挣到那么多钱,是不是对高起点还是稀里糊涂呢,还沉浸在上高级业务员能拿到六位数的幻想中呢,这些所有的内幕您还是一知半解,甚至完全不清楚,只是听老师们和亲朋友好的道听途说下面我先给大家总结下做异障碍因素有哪些?1.投资太大高起点申购21单要一次性投资69800元,同时,做行业的战线比想象的要长,甚至要长得多,您必须要有充足的运作资金,这样您才有坚持不懈的资本,就如同打仗一样,您得有子弹才行。行业里有很多因为后面没有钱生活,只能出去打工挣些钱再过来或者干脆含恨离去。我接触的众多做异地的朋友中,有相当一部分半年都没有发展人,而且后面借钱在异地硬撑,因为没有成功不甘心,也不敢回家面对亲人朋友,有时候看到他们真的让人感到心寒,这个行业虽好,但是一部分人做成穷人,不仅把自己做成穷人,而且连被叫过去的亲人朋友也做的不堪入目啊,最后甚至出现反目成仇的局面。2.压力太大行业里面的大多数人都背负着极大的压力,这些压力大概有这样几种情况:第一种情况是市场破坏的压力;第二种情况是发展困难的压力;第三种情况是没钱生存的压力。第四种情况是能力欠缺的压力。第五种情况是宏观调控及道德方面的压力。其实在这个行业里的每一个人都承担着这样的压力,每个人在长期发展不动人时都可能处在一个崩溃的边沿,每天都接受着痛苦的煎熬。 3.谎言邀约做异地一般需要通过谎言邀约把人带到异地,被邀约的人一般都是自己最亲的亲人和最好的朋友,因为行业的邀约原则为“先亲后疏,先近后远、先强后弱”,而这些亲朋好友和您的感情都是经过很多年才培养出来的,如果合作愉快当然最好,假如合作失败,将很容易失去亲情、友情和爱情,这么多年的人脉和名声有可能便毁于一旦!广西高业
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Copyright & 1998 - 2015 Tencent. All Rights Reserved连锁销售国家是不是真的暗中支持呢?连锁销售为什么打击不了?_百度知道
连锁销售国家是不是真的暗中支持呢?连锁销售为什么打击不了?
提问者采纳
目前连锁销售这个行业来探讨,它是个打法律擦边球的行业,它处于法律的真空阶段。因为现在国家还没颁布连锁销售法,所以现在称为机会阶段。这是国家引进的一个新生事物,待国家立法的时候就不是机会了,现在能赚钱还能学到许多东西。
无店铺连锁销售行业!新生事物!自己做老板!
引进回国后大面积推广,而传销是需要循环投资,有月季压力,只适合有钱人从事的一个行业,传销在中国起初是有一部分人挣上钱了,中国人就是有一种跟风意识,看见别人挣上钱了,老师也开始从事,警察也开始从事,医生,大学生,农民包括政府官员也在从事传销,老师,警察,医生,政府官员等利用自己的权利来做传销,而那些农民,工人,学生把自己的血汗钱投资进去了,这个月没有到达销售标准怎么办,又怕没有达到销售标准滑到最底层,就开始骗自己的亲戚朋友,最后导致绑架等恶性事件,国家不得不一刀切。
就这样,传销就成了人们心中的亲戚骗亲戚朋友骗朋友。中国在98年取缔传销中说到“传销不符合我们中国的国情民情而取缔,打击“非法传销”“变相传销”,这句话用我们的话来说就是“我们中国人没有那么好的经济基础,没有那么好的道德素质”。再想一想为什么要打击“非法传销”和“变相传销”为什么要加个非法和变相。朋友们应该能理解!试想一下,要是真是骗人的,拿不到钱,那不是早就血流成河,乱套了!人上100形形色色,谁怕谁?
机会要靠自己抓,连锁销售是一个自由行业,是一个为老百姓造福的行业。如果有超前眼光的朋友,可以来实地考察一下这个行业。行业规定,考察行业一个星期,期间生活不用花你一分钱,保证你的人身和财产绝对的安全。
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&国务院副总理李岚清指出,发展连锁经营、对于深化企业流通改革,加速企业现代化进程,进一步促进工业的现代化生产,促进社会主义市场经济体制的建立,具有积极意义,是带有方向性的一项伟大改革。
1998年由当时的国务院副总理李岚清带领一批商务考察团到美国,引进的以店铺带动广大人力推销的直销方式,一种更加适合于中国国情的直销模式,在两广一带进行试运行。
日国家以“还不适合我国的国情民情”取缔了传销,同年5月12日又引进了连锁销售。日批准11合法传销公司转型为直销公司。
日中央政治局委员,广东省委书记李长春在深圳特区报上发表了讲话,指出连锁销售为企业开辟了市场利润最大化,经营风险最小化。“商业要创新,连锁须先行”的讲话。
2006年11月国务院总理温家宝,在十六届全国人民代表大会政府工作报告中讲到“让北方的一些闲散劳动力,到南方一些城市从事一些无体力的劳动,挣到一笔原始资金,回到家乡,以点带面,发展当地经济”。
第一部分 连锁销售在中国的发展
什么是“连锁销售”?是不是现在正闹得沸沸扬扬的传销?为什么传销会屡禁不止,反而似星星之火,可以燎原呢?难道真会有那么多人,为了自己的发财梦,连亲戚朋友的情意都会不顾了吗?究竟什么是传销,它是怎样产生,怎样发展,怎样进入我国,在我国又是怎样被做坏,最终被国家取缔的?取缔之后,为什么安利、完美、雅芳等这些明明被取缔也给赔了钱的公司,又继续存在下去了呢?
种种这些疑问,或是想涉足直销领域,或者你已经是直销精英,甚至是直销专家,我都将尽力为您揭示中国直销发展之路的很多不为人知的秘密,希望它能成为你发展道路的一盏明灯。
“传销”这个词,在中国人的心目中已完全变成了个贬义词。或为了自己的发财梦骗亲戚朋友;或层层加价、强买强卖;或绑架、勒索、控制人身自由。这样的人确实可恨可悲,但真正的“传销”是个什么东西?它又是怎样在我国发生发展,最终被国家取缔的,能有多少人知道呢?
其实“传销”的英文名字其实一直就叫直销,它是90年代(20世纪80年代末,日本一家磁性保健床垫&Japan Life&公司“偷渡”到中国,标志着传销登陆我国,传销萌芽;日,第一家正式以传销申请注册的公司是雅芳美容品公司,传销诞生)进入中国后,我国的人看到它是商品通过人际网络传递销售,所以意译为“传销”的。它其实是直销的一种,也是最初的狭义直销,是上世纪40年代(1945)产生于美国的一种多轨制直销。
任何新生事物都要经历从萌芽到发展再到高峰的过程,直销也不例外,它在美国经历了20年的坎坷萌芽期(直销在美国经历25年立法)。当初人们也一样不理解它,形容它为“老鼠会”,靠人多拉人头,政府也不支持,而且还要打击。当时崛起的现在世界上最大的直销公司---安利,被美国政府调查了4年的时间,看它有没有什么经济问题。人们都以为安利要被取缔,或至少要受处罚,但美国政府并没有这样做,而是成立了直销协会,给直销立了法,之后就让它更规范的运行下去。因为这种狭义直销毕竟已经在美国发展了20年了,政府也终于认识到它是经济发展的必然产物,将来必走的趋势。六七十年代进入了日本韩国等很多西方资本主义国家,进入这些国家和地区也是一样,都经历了很多年的混乱发展期,大多数的人都不支持不理解,也亲切的把做直销的叫做“老鼠会”。但几年后当人们慢慢认识理解它之后,各国的直销协会都相继成立,也纷纷给它立法,后来世界直销协会也成立了。80年代进入我国的台湾香港,也是一样。所以90年代直销进入我国(以90年雅芳公司成立为标志),要做坏其实本来就是很正常的情况。况且我国的领导人当时是很盲目的引进过来,只知道它是当时世界上最先进的一种营销模式,跳过了连锁销售这种最原始的直销,也就是现代直销的前身(这就像我国跳过资本主义发展社会主义一样,违反了事物发展的客观规律,穷了几十年行不通了,所以又搞改革开放,引进个体户股票等很多资本主义的东西,慢慢资本主义化。只是共产党是不愿承认,说是走有中国特色的社会主义道路)。而且当时又对从业人员没有要求,也没有控制他的发展速度,又没有什么管理制度,对它的态度是放任发展,静观其变(最先是放在两广地带试运行,但我们中国人的跟风意识很强,很快听说做传销能赚钱,大家都一窝蜂去做。这些人去做,就只是完全看到金字塔塔尖的财富,没有考虑自己有没有能力做得上去,做得成功。因为这种金字塔运作模式的直销,有月绩压力,需要不断的循环投资来保住自己辛苦刚做上的级别。所以几年下来很多人就投得倾家荡产,当他们没有钱再去循环投资的时候,就只有放弃了,那他们就成了垫背的,他也不得不说这个行业坏,害得他倾家荡产,也不得不说这是个亲戚骗亲戚朋友骗朋友的行业,因为亲戚朋友叫他过去挣钱,结果害得他家破人亡。而且国家当时对它的从业人员也没有要求,什么人都在做,特别是国家公务员,国家干部,教师,军人等,他们可以利用他们手中的职权来炒作,也会将它炒作坏。更可怕的是,当时有很大一部分是黑势力、黑社会团伙,他们也在做,他们也有几十万,几年做了下来也上了一定的级别,有的可能马上就要成功了。
但是越上级别压力就会越大,当他们没有钱再循环投资的时候,他们就不甘心自己多年的努力就这样白费了,所以就出现了层层加价、强买强卖、控制人身自由、绑架勒索等非法的变相的传销组织)。
我国引进传销不仅仅是为了拉动内需,刺激经济增长,最主要的目的是发展自己的直销业,培养自己的直销队伍,以应对将来打开直销大门。所以我国在97年出台了一个条例,公布了41家为国家批准的合法的传销公司,想作最后的努力来挽救整个行业。但当时在全国各地的传销公司多如牛毛,很多人去做完全不会考虑哪家是国家批准的,哪家没批准,只知道能赚钱就去做。整个行业发展到98年,我国政府对它完全失去控制的情况下,只有不管好的坏的,一刀就切了。可以说在别的国家都运行得好好的东西,到了我们国家就运行不下去了,我们还说它违法,这在国际上来说都是行不通的。所以当时国家取缔传销是花了相当大的精力,给安利一家公司就赔了40多亿。
但以前我就一直有这样一个疑问,因为我很了解安利,我也很了解传销,我一直就在说安利就是传销,为什么我们国家花了那么大的精力来取缔它,还允许它们继续存在下去吗?后来查资料才知道,98年4月21日取缔传销两个月后,6月22日国家又批准了雅芳、安利、完美等十家外资传销公司通过转型继续在中国存在下去。给了它们两条路转型,一条是开连锁店铺,一条就是连锁店加直销员。当时大部分公司都是选的第一条路,特别是雅芳公司,遣散了全国几十万的直销员,在全国各地开专卖店。而安利就比它们聪明,走的是第二条路,开专卖店的同时保留发展它的直销员。但是知道安利的人就清楚,它专卖店的东西是不卖给外面的人,只卖给它的直销员。从这一点就可以看出它的专卖店形同虚设,相当于它的仓库一样,而它的一切运作模式,奖金分配制度,就跟98年取缔的传销一模一样。所以我就产生了两个疑问:如果说传销是个坏东西,国家要花那么大的精力来取缔它,为什么又会批准这十家外资的传销公司通过转型继续存在下去呢?又特别是像安利这种,它转型跟没转一个样,难道我国政府明知道它是个坏东西,还允许它在我们国家继续捣乱吗?但同时我也知道传销是个好东西,国家在取缔它的时候也没有说一个坏字,只是说它是个超前事物,还不适合我国的国情民情,我们中国人的人口素质还达不到。其实这人口素质,说白了就是我们中国人大家都还不够有钱,如果我们像日本人,美国人那样有钱的话,也不至于会做得那么混乱,混乱之后也会很快走上正轨的。但是我们确实没有这个实力,所以第二个疑问就是,如果说传销是个好东西,为什么国家又会只批准这十家外资的公司继续做下去呢?而之后就再也没有我们的内资直销,那这样不是对我们的内资直销不是很不公平,也是相当于让别人来赚我们的钱,而我们自己却不去赚这个钱。我想可能没有哪个国家的领导人会有这么笨吧,只让别人来挣我们的钱而我们自己不去挣这个钱。
其实我国的领导人一直都很注重保护我国的民族工业,这是众所周知的。比如我国为了保护自己的民族汽车业,针对外来进口的车辆征收了相当高的关税,这样来抵制外国汽车业。我国在2001年加入了世贸组织,但入世谈判是拖了十多年之久,为什么会谈这么久呢?其实谈判就两个核心问题,一是关税问题,二就是直销和保险的市场问题。因为外国人都知道我国的人口众多,而直销和保险就是通过直销人际网络连锁销售,人越多市场就会越大,所以我们相对于他们来说就是一块大的蛋糕,大家都想来切一块分一块,而我国政府肯定要以保护自己的民族直销业和保险业为主,所以迟迟不让步。但到2001年那就谈不下去了,以美国为首的成员国就对我们中国政府说,其他的市场都可以不谈了,但是必须要谈直销和保险,如果我们国家再不对这两个市场作出让步,那就将不与我们再谈下去,我们也永远不要想加入世贸组织了。虽然我们在2001年加入了世贸,但是当时是向着143个成员国庄严承诺:我们的保险市场3年内半开放,6年内全开放;而我们的直销大门,3年内开放。
现在3年的期限早就已经过去了,保险市场也已经半开放了,像中英人寿,海儿纽约这些合资的保险公司都已经进来了。但是真正6年之后呢,外国那些真正发展了几百年的大保险公司,特别是英国,300多年历史的大保险公司再进来的时候,我国的保险公司还有没有能力与他们竞争呢?因为我们的保险公司大部分都是80年代末90年代初才刚刚成立的,发展才短短十来年的时间,完全不具备什么竞争力。这就是我一直都担心的问题,但是后来查了资料我就不再担心了。在2002年我国对保险立法之前,做保险有很高的利润,而且没有什么门槛,实际上国家当时就是用这种高利润的手段,来吸引一大批的人都去做保险,都去做保险生意,所以在短短的几年内,我国的这几家小小的保险公司就已经将我国的保险市场占领完毕了,6年后再大的保险公司进来,我们也可以不用怕他们了。那我们的保险市场究竟有多牢固,不用怕他们对我们的冲击呢?其实保险严格来说它也是现代直销的一种,如果你能了解保险的话,你是很能理解现在所有的现代直销业的。我曾经也去过保险公司,老师给我们讲的,我们与保险公司是一个附属的关系,我们都不是保险公司的员工,我们是一个单独的销售团队,在帮保险公司销售保单。因为它与“连锁销售”差不多,你要想上主任的话,你就需要发展3名业务员,他也是在组建销售体系。其实所有的现代直销都是这样,以组建人际网络销售产品为基础,它是将我们平时的人际关系规范化规模化和网络化。那我国为什么要用这种现代直销的方式来销售保险呢,包括现在各国都是这样?其实保险对我们中国人来说也是个超前事物,它买的是一个意识一种观念,一般的人都很难接受。如果我要卖保险的话,我会首先卖给我的亲戚朋友,因为他们会好说话一点,不会一来就把我拒绝了。但是我亲戚朋友卖完了又怎么办呢?就需要我的亲戚朋友再给我介绍他们的亲戚朋友也来卖,这就利用了人际关系,但是这利用的也不是很合理,我们每个人的这个市场也是有限的,卖完了我就没有市场没有收入了吗?这个时候我就需要发展我的业务员了,我的业务员又去卖给他们的亲戚朋友,又让他们的亲戚朋友再介绍他们的亲戚朋友也来买,而且他们也发展他们的业务员,所以我伞下所销售的每一份保单,我都能获得直接提成,或者间接提成,或者是销售补助。这就是现代直销的魅力所在,它是利用大家的力量来为自己挣钱,那你这钱就是挣得轻松,就是能达到几何倍增的财富。所以我们整个保险行业它占领市场用的是网络去占领,那就是非常牢固的,同样是国外的保险和国内的保险,我们大众自己就会去买国内的保险,因为亲戚朋友就在卖,再说中国人多少都还是有爱国思想的,要支持自己的民族企业嘛。
那我们的直销呢?国家当初承诺三年内打开国门,为什么现在都这么久过去了,还是不打开呢,其实就是因为国家一直都在宣传,我们还没有自己的直销公司还没有自己的直销队伍,所以我们有条件不给他们打开。但是我们真正有没有呢?那绝对是有,包括我们90年为什么要引进传销,也是因为我们要发展我们的直销业,组建自己的直销人际网络。只是当时国家太盲目了,犯了那么多错误,导致了那个行业做不下去了,不得不一刀切掉。这就标志着我们的直销队伍跨掉了,但是跨掉了并不代表我国就不发展直销业了,我们依然要面临打开直销大门,依然要面临全世界有成千上万的直销公司要涌入我们国家,来抢占我们的直销市场。所以国家在98年4月21日一取缔传销之后,就马上在5月12日引进了连锁销售。而连锁销售是现代直销中最简单最原始的一种,但是虽然他原始简单,它适合我国的国情民情,是中下层老百姓翻身的机会,因为低投入不会让任何一个中国家庭就倾家荡产,而且它的五级三阶制保证了人人都能成功。所以国家就引进它继续发展我国的直销业,组建自己的直销人际网络,这样才会有6月22日批准了安利、完美、雅芳等十家外资的直销通过转型又存在下去。因为我们要培养自己的直销队伍,毕竟还是要学习别人的先进的经验。一般的人都不知道我国还有自己的直销队伍,但是我们只有认真想一下就会知道,如果我们连自己的直销队伍都没有,那我们打开国门等于是什么,就等于是将自己的直销市场拱手让给了外国人,让他们的直销公司在我国组建好他们的直销人际网络,一旦这网络组建得够成功够庞大,当它的什么商品都可以通过这网络销售的时候呢?那我们可能什么商品都会通过直销就被它挤垮了,这也就是为什么他们就敢说,其他的市场都可以不谈了,但是必须要谈直销和保险,因为他非常清楚就把这两个市场给你抓住了,其他什么市场都不在话下了。
那么这直销人际网络究竟有多大的魅力,我们暗中也要保护组建呢?比如日本,它的直销人际网络是在70年代就组建成功了,所以这么多年以来,外国在先进的商品都是很难打入它的市场,可以说日本市场是世界公认的最难攻克的市场。因为它本国大部分的商品都是通过直销在销售,第一买本国的东西可以拿来用;第二他还可以赚钱(直销的概念就是这样,把中间利润省下来,分发给各级的推销员,也就是买东西就能赚钱,消费就能致富,买东西能赚钱你说他不会买吗?);第三他们也有很强的爱国情绪,要支持自己的民族企业;第四就是最重要的了,它的网络是现成的,它为什么要销售你其他国家的东西呢?包括我国的海儿集团,也曾经雄心勃勃的进军日本市场,结果几年下来碰得头破血流,什么东西都卖不出去。别人有别人的网络,别人为什么销售你的东西,他买自己国产的东西还可以赚钱,买你的东西就只能拿来用,买你的干什么呢?
所以我国缺就是缺自己的直销人际网络。国家就曾经提出要在2008年之前通过连锁销售产生2000万的百万富翁,这句话我也是亲自去查过,是2005年3月石广升在中央2套的讲话,讲的就是我国将会在2005年到2008年之间通过人际网络产生2000万的百万富翁。但是当时看到这个新闻的人很少,而且即使你看到了这折新闻,你也很难想像到我国怎样通过人际网络产生那么多的百万富翁,而且产生这么多的百万富翁的目的又是什么呢?其实很简单,当这2000万的百万富翁都产生的时候,我国的直销人际网络就会不只2000万这么大,就是几千万,甚至是上亿的网络,那时我们就会是世界上最大的直销国,足以与世界上任何一家大的直销公司抗衡。
但是现在我们毕竟还不是最大,现在美国是老大,它有1300多万直销从业人员,日本是第2,包括台湾地区都比大陆多,它都有400多万,我们国家呢?虽然广西现在是遍布20多座城市都在做连锁销售,广东广西加起来也已经是200多万了,而且98年引进到现在已经发展了8年多时间了,早就已经试点成功了,已经开始向全国推广了,我知道很多省都有了这个行业,但是所有的加起来也不过就300多万而已。那我国政府现在面临的最大难题就是,自己的直销队伍还组建得不够庞大,不够成功,还没有能力与外国的大的直销公司抗衡,而我们就将必须打开直销大门,将自己的直销市场拱手让给外国人。那我国政府是不是会袖手旁观,就让我们的直销市场被他们占领,直销队伍被他们挤垮?
这是我以前一直担心的问题,我担心我们的直销在打开国门之后完全没有能力与外国的竞争。但是到后来也不担心了,因为在2005年12月,我国出台了《直销管理条例》。这条例上面有很重要的一条,现在很多人都不能理解它,就是我国目前取消了直销的“多层次”。这“多层次”又叫多层次奖金计酬,也叫层压试推销。在我国现在来说涉及这“多层次”的行业很多很多,比如我刚刚讲过的保险业,它就是“多层次”的,还有招商银行,还有就是我现在说的“连锁销售”这行业,还有以前的安利完美等外资直销,以及现在出现的双轨制等直销。其实凡是现在直销,以组建人际网络销售产品的通通都是“多层次”的。那我国政府他为什么会说取消直销的“多层次”,又不取消保险的“多层次”,而且它为了让自己的说法有理有据,它说的是70年代美国成立直销协会,以及后来各国成立的直销协会,在成立的时候就是看到了直销“多层次”的弊端,在那时就已经取消没用了。但是我一看到这个理由我就很不相信,因为如果真的别人在70年代就已经淘汰的东西,我们还可不可能在90年代把传销引进过来,害得那么多人倾家荡产呢?所以我还专门去查了香港的,台湾的,新加坡的,还包括世界上很多国家的直销网站,发现这直销的“多层次”是作为直销的最大魅力,现在各国都在用,而且将来也还要继续这样用下去。
第二部分 连锁销售在中国的前景
纵观人类发展史,当一定历史时期旧的生产关系不适应生产力的发展了,必然会产生一个新的生产关系替代它或对它进行补充,同样我国的经济发展也是如此波浪式前进的。80年代初,我国由计划经济逐渐过渡到市场经济时代,个体户由不被人们认识到逐步被人们接受,并走近我们的生活;股票,西方资本主义社会400年前就产生了,从80年代的一个陌生的产物到现在人们已经习以为常;互联网,电子商务......这些新生事物。
从最初的诞生或引进,人们都是从初期的怀疑、观察到争论直至认同,都有一个发展的过程,那么在这个从不认可到认识认同的漫长历史时期,它也就由一个机会性的产业逐步过渡到一个大众化的产业。机会是什么?机会本身就是属于少数人的,没有一个机会说是抓在手上,任何人一看就明白的,即使有,它也转瞬即逝,好比昙花一现。
1978中国政府实行改革开放,个体户被引入中国,随着个体户的越来越多,市场很快达到饱和。到1992年以后,个体户的竞争越来越激烈,生意越来越不好做,钱也越来越不好挣。1986年,股票被引入中国,最初发行的原始股票靠政府部门的强行摊派,才将股票卖出去。随着经济的发展,最初的股民都挣到了钱,于是股市得到迅速发展。到1993年《股票法》出台以后,实行封顶与保底,再炒股票已经没什么暴利可挣。同样,保险和房地产也经历了引入期、高速发展期、饱和平稳期。
从个体户、股票、保险和房地产的发展规律来看:新生事物在引入期,多数人不理解,甚至不认可。然而就是在这萌芽期却隐藏着挣钱的暴利,一些有远见的人很容易就抓住这个机会。
事实上事物的发展变化是不以人们的意志为转移的,事物会按着它自己的轨迹,象高山流水一直向前,最终融入江河湖海。
98年4月21日,对于中国的传销从业人员来说犹如一个黑色的星期五,国家以传销暂时不符合中国国情为名,对它进行了全面封杀,予以禁止,结束了中国的前直销时代。然而,发展中的中国在加入世贸组织(WTO)之后,你需要直销也好,不需要直销也好,也得走直销道路,因为世贸组织的规则已经规定了任何WTO成员国必须开放其直销市场,而且政府不许干预市场运行,这也就是为什么在国家98年禁止传销之后,安利、雅芳、玫琳凯等等这些外国直销公司还在中国存在的原因,只不过它们转型了,不再以传销的方式在中国发展,而是以部分店铺带动广大人力推销的连锁销售的方式继续在中国销售产品。然而,我们纵观中国大地,直销市场好比一块大蛋糕,这块大蛋糕目前只有黄头发、蓝眼睛的老外在迅猛地吞噬,而我们自己的直销队伍呢?我们本土的、适合于我们本国国情的、有中国特色的直销文化、直销品牌、直销理念、直销行业呢?没有!即使有,也只是诸如天津天狮等一些少得可怜的公司在苦苦挣扎,很快它们就会被安利、雅芳、玫琳凯乃至如新、立新世纪等等国际巨头挤垮。所以,中国需要的不仅仅是直销企业,更多更重要的是需要一个行业,一种适合本土的直销文化和理念。
连锁销售,1998年由当时的副总理李岚清带了一批商务考察团到美国引进的以店铺带动广大人力推销的直销方式,一种更加适合于中国国情的直销模式,在两广一带进行试运行,旨在探索适合中国本国国情的直销道路。它的根本目的并不是要求我们去销售产品,而是以产品为纽带,旨在推广行业文化,培养中国二十一世纪的直销人才和直销文化为主。
连锁销售,诞生于140多年前的美国(连锁销售最初出于在1859年的美国。由哈佛大学的犹太藉人所创立。起初销售的为茶叶。隐蔽运行19年后才逐渐走向明朗化),在上个世纪中叶随着直销发展到传销阶段而渐渐衰落。我们中国在90年由于没有考虑到国内的具体情况,只是看到传销在国外运行得很好,盲目地将它引进来,结果运行失败了,产生了很多社会问题,最后只好将它取缔,以致国家不得不回头走西方人以前曾走过的直销道路??连锁销售。现在它还不被大多数的国人所认知,甚至很多人还对它有很多误解,然而它就像岩石夹缝中的一颗小草,在艰苦的逆境中成长起来的它将来必然更加茁壮,更加健康。等到它在若干年后就像现在的个体户、股票一样走进我们生活的时候,它也就由其行业文化阶段过渡到了产品文化阶段,同时它也就由一个机会性的行业走向了一个大众化的行业。
弱者等待机会,强者抓住机会,智者创造机会,只有蠢才才会放弃机会。很多人一辈子都在嗟叹社会竞争越来越激烈,生活越来越艰难,甚至还有些人就在抱怨自己总是怀才不遇而郁郁终生。其实,人的一生机会很多,但最重要的却是今天的机会,我们不一定是智者,没本事创造机会,但我们应该做生活的强者,善于抓住眼前的机会。先知
先觉的人总是善于洞察社会的发展规律和趋势,我们也许没有那种智慧,属于后知后觉的人,但跟着那些少数的先知者的步伐我们还可以抓住机会的尾巴成就我们自己,怕就怕那种不知不觉者,在已经有人指引的情况下,还执迷不悟。如果你是一个有胆识有魄力有勇气而又想成就自我的人,不妨从事本世纪机会性最大的行业——连锁销售。
连锁销售的机会性表现在:
1.连锁销售作为国家引进的新生事物,正处于萌芽阶段,萌芽也就意味着暴利,目前广西省约有120万人从事,预计人数达到约6000万以后,连锁销售便进入立法、限制加入条件等规范阶段,同时也是转型阶段,逐步公开化透明化,从一个机会性行业转变成普通行业。
2.连锁销售是“穷人翻身富人添膘”的行业。目前从业人员有一字不识的农民和社会闲杂人员;有大学本科生、硕士生;有打工族以及百万富翁、千万富翁的老板等等,行业之所以能吸引这么多人来从事,是因为连锁销售目前正处于模式推广期,行业要推广就意味着这期间存在暴利。一般在最多两年半的时间里,穷人在这里挣到了钱,有理想有抱负的人不仅挣到钱而且还学会一套先进的营销管理模式,将连锁销售作为一个跳板最终成就自己。从连锁销售发展的人员看,浙江人的头脑最聪明,思维最超前,认定行业一般有四点,即第一不违法、第二投资少回报大、第三时间短、第四自己挣钱的同时还能带领亲戚朋友一起挣钱。所以很多浙江人就把行业当作一门生意来做,一般在一年的时间就可以收入达100万。目前已经开通每日一班的浙江温州到广西来宾的大巴专列,本专列只为连锁销售所服务。
3.目前我国对连锁销售的加入条件未作过多的限制,只要是合法公民和失业人员均可加入,而在美国连锁销售是家喻户晓的行业,所销售的商品量占市场份额的60%以上,加入条件为:第一,加盟费7万美金,第二,有三年以上营销经验,第三,本科以上学历。可以说连锁销售在我国有着十分广阔的发展前景,是中国经济发展的必然趋势,是一条经济发展的不归路,决不以个人意志为转移。
4.截止目前,国家还未对连锁销售立法,只是通过一些行政手段进行管理和宏观控制。好比安利Amway 、完美Perfect、玫琳凯Mary Kay 、仙妮蕾德SunRider等等直销公司已经活跃在中国大陆上很多年,也只能通过行政手段进行管理,但很遗憾的是这些都是外国的公司挣中国的钱;又好比股票在没立法之前,很多人有超前思维的人赚到了钱,有的挣到百万千万甚至上亿。纵观中国直销史,我们不难发现:从建国伊始而至今日,在中国大陆任何行业及任何需要规范和完善的法律法规,我们也没有看到象直销这样大力规范、大面积宣传的例子。
连锁销售在广西运行至今,各大新闻媒体、报刊、互联网等都在报道广西“传销”,几年下来,人们众说纷纭,全国上下一提起广西连锁销售便认为是传销,甚至谈传色变。这正是国家和政府为保护连锁销售而采取的宏观调控,利用媒体进行负面报道而采取的“愚民政策”,也正是这“愚民政策”把很多愚民挡在了门外,从而保证了连锁从业人员的利益,也保证了连锁行业健康有序稳步的发展。
愚昧无知主要体现在:
1.很多人讲起传销来是滔滔不绝,当问及传销具体是什么?一问三不知,全是些道听途说,然而在这时很多人却喜欢去听信那些花边新闻的话题。因为行业是保密的,若不身临其境花上一个星期的时间是不可能把连锁销售了解清楚的。
2.传销是国家明文规定的违法行为,广西每天都有上万人的流量,有谁亲眼见过谁的人身自由被控制起来了?凡是从事连锁销售或了解行业的人都是来去自由,没有哪一个人少了一分钱的财务。
3.有些人说广西连锁销售是传销,是亲戚骗亲戚朋友骗朋友。有句话是这样说的“金钱亏得起,亲情友情赔不起”,朋友邀约到广西只是想让你了解一个新生事物,若适合自己做就抓住这个机会,其中的三大扶持至少1万1千块钱就会扶持在你的身上。若连锁销售是违法的传销组织,它不可能发展到120万人,移动和联通公司也不可能为其开通专用的电话集团网。银行不可能无息或低息贷款给当地百姓只允许修建住房,每年仅连锁销售流入流出广西的资金达几百个亿,中央不可能不知道。所以说,那些说连锁销售是“传销违法组织”是毫无根据的。
连锁销售是二十一世纪中国商业经济的又一次重要改革,是虚拟经济与实体经济相遇相合的一个新生事物,是使一些下岗工人、复员军人、初中、高中、大学毕业生、无业游民,翻身作主共同致富的转机。
党中央根据78年邓小平南巡改革开放的精神,以点带面,把一小部分人富起来,带动一部分人富起来,最后使全国人民达到小康生活水平,促成国泰民安、国富民强的良性大循环。对承建强大的中华人民共和国有着深远的意义。
贫困的朋友!你从今天起走上了连锁致富的道路,常言道:出路、出路走出来才有路。你带着家人的属托和愿望,勇敢地走出来,把贫困、忧伤、疲惫留给昨天,抱定成功的决心,向着希望和理想,达到人生辉煌的彼岸。
贫困的朋友!二十一世纪的钟声已经敲响,你非常幸运地拥有了一份崭新的事业,你将开始一种创新的生活,只要你热情、只要你努力,你将成就一番事业,成为一位人人敬仰的成功者。当许多人还在过着碌碌无为的生活、整日沉湎于麻将、酒馆、行尸走肉般的混日子,你去唤醒你心中的巨人,不在去寻找外出打工的路,却勇敢地向事业挑战。
你选择的道路虽然是曲折的,但前途是光明的。历史已做了最好的证明,凡是具有强大的生命力的新生事物,最终都会得到推广和公认。历史前进的车轮是无人能阻挡的,连锁业的出现,是商业性又一次经济变革,它带动了企业的生产,促进了国家经济的发展,也为许许多多的消费者带来了希望和福音,只有它才能成功的解决供需之间的矛盾。它的存在不是偶然的,它对整个经济领域来说具有跨时代的意义。
古往今来,物以稀为贵,着是一条不可泯灭的真理。商业活动中,最稀缺的东西就是敬业和守业,只要我们坚持,让事实去回答人民,我们就会得到最丰厚的回报。
这里有很多宝藏、你只要认真的开拓、你必会梦想成真、达到辉煌的彼岸。
第三部分 连锁销售与传销区别
传销,一度让人们谈之色变的词语,如洪水猛兽,令人听而生畏,所有报纸杂志对其报道宣传,已在人们头脑埋下了深刻的印象!而之后出现的连锁销售也因为传销的缘故人们也对它横眉冷对,仿佛连锁销售就是传销的姐妹,只是变相了而已!其实情况不是这样的,让我们来揭开这神秘的面纱!走进传销,走进连锁销售!
在了解前先来理解几个概念性的名词
第1个:“无店铺销售”是指生产商和经销商不通过商店,直接向消费者提供商品和服务的一种营销方式。与传统营销方式相比,它避免了中间环节过多,容易导致渠道冲突以及厂商和中间商为保持销售的正常进行,不得不投入大量资金开设店铺、装修设计、广告促销、招聘人员、保证存货,从而导致经营成本大大提升等缺陷。前景光明,是社会发展的必然要求,也是企业追求利润最大化的必然走向!这种营销方式经济,简单,方便,快捷!大都依托互联网和完善的物流!
第2个:直销,有着悠久的历史,它作为一种商品流通方式发展于19世界末的美国。时至今日,已在全球180多个国家和地区存在,发展目前世界存在直销的国家中,大部分都有直销法规。但由于各国市场经济发展水平和价值观念取向不同,其直销法规也各具特色。直销其实就是无店铺销售,它分单层次直销与多层次直销。单层次直销就是指电视销售、电话销售、网上购物、邮寄购物等单层直接销售行为(包括保险),不需多谈。而在外国,根本就不存在多层次直销与传销之分,这一点不需求证,从原理上讲,它们的特点是一样的:
1、运用人际关系直接推销产品;
2、人际关系形成人际网络后以团队的形式销售产品;
3、团队计酬:存在间接销售的间接提成或销售补助;
4、运用市场的几何倍增原理。
这几点注定了它既是一种产品分销模式,也是一种个人创业模式,也注定了它既是一把无形的销售利器也是一把杀伤力很强的敛财工具!98年传销的落幕已经证实了这一点 。《直销管理条例》规定只允许单层次直销,禁止多层次计酬。
第3个:人际网络,人际网络就是平时交际的人际关系,人际关系交往的多了,就形成了人际网,书面上简称人际网络。想一想,咱们社会上什么不是靠人那?世界上有60多亿人口,有人的地方就有事,事是不都是人来从事的那?社会上老人过寿,孩子过生日,嫁姑娘娶媳妇是不是都靠人那?传统行业中,太平洋保险,人寿保险,平安保险,房地产业是不是全靠人际网络那,单说人际网络是干传销很不符合逻辑,是没有道理的,人际网络是一种工具而已。
第4个:五级三阶制是一种先进,公平合理的奖金分配制度,曾经在新加坡举行的直销大会上获得了最高奖项——银鹰奖,直销包括,目录购物,杂志购物,电视购物,网上购物,邮政购物等等,传销也是直销的一种,还有咱们所从事的连锁销售也是,比如说:基层的工人,车间主任,办公室主任,生产厂长,经理他们的工资是不是一样呢?不一样吧!是不是按每个人的能力,每个人不同的付出,给他们发不同级别的工资。假如说一视同仁,工资同等,你想他们心理是不是有不平衡呢?比如说,五级三阶制也代表不了是传销,它只不过是一种分配奖金激励人上进的工具。工具必然是工具,不能和事物相提并论。假如说有人拿菜刀杀了人,能说菜刀有罪吗?菜刀没错,只是人利用了它。
下面说说几个问题,
1、传销是哪儿来的?不是我们发明创造的,很多国家已经做得非常成熟才传入中国,同样是市场经济,两样的销售行为,为什么别人能做好,我们却做不下去?股票、保险不也是跟着别人玩起来的吗?走的路不同!而根本的原因是什么?
2、为什么传销能在中国存在漫长的8年?8年的时间,还不足以让人看清传销的本质吗?如果政府压根儿就不需要传销这种销售模式,为什么在96年还要批准41家合法的传销公司?为什么国务院办公厅还要不断出台文件企图加以规范?
3、为什么取缔传销之后,政府还批准了10家传销公司“转型”了继续“悄悄”地做?--为什么中国政府吃里扒外,要侍候老外来赚中国人的钱?
4、这么多年来,有谁从官方的口中听他们打击过传销?绝对没有,政府打击的从来都是“非法传销”与“变相传销”,如果传销本身是非法的,为什么还要加个“非法”与“变相”,直接打击不就结了吗?政府在玩文字游戏?
听起来有点故弄玄虚,那政府为什么要取缔传销?
很简单,执政党要的是稳定与繁荣,经济的繁荣是建立在政治稳定的前提之下的。只要你安份守纪、不制造不安定因素,*就不会收拾你;只要你促进了国计民生,利国利民,*就支持你。任何一个经济实体的萌芽阶段都存在巨大的机会性,关键是能否在利益、发展与合理之间找到一个平衡点!而非法传销与变相传销正是这一阶段的必 然产物,它形成了社会毒瘤,扰乱了经济秩序,破坏了无数的家庭,凭什么不该打击?
就像有正版光碟就伴随着盗版光碟的出现一样。当恶性肿瘤破坏了人正常的生理机能并危及生命的时候,唯一有效的方式就是:一刀切!
其实,从本质上讲,直销也好,传销也罢,它只不过是一种销售模式。它能降低成本,刺激消费,能促进就业减轻社会压力,能保护本土品牌抵制外货,能避免产销瓶颈,能加速资金回笼。不要把它看得很另类,政府比任何组织都需要它,比任何人
都想把它健康地运作起来,规范起来!2001年政府在加入世贸承诺三年之内打开直销之门已是铁的事实。
但是,有两个问题必须得到解决:一是如何避免再次出现当初的传销混乱不堪的局面;二是如何防止中国的直销市场被外资的直销力量所统治。这是由直销的特性所决定的:它是由相对独立的人组成的销售与消费结合的群体,没有固定的收入,具有倍增性、封闭性与隐蔽性,不但要解决培训与管理的问题,而且还要避免跟风、炒作、投机(归根结底是解决人的思想与素质问题);另一方面,它又具有垄断性、控制性、多元性、大众性,无法想像如果中国数亿的各阶人士全部直接消费、销售外资直销企业的各类产品将是怎样的情形!这是经济侵略中最有杀伤力的武器!因此,中国的直销市场一旦被外资直销公司所主宰,那将是一场恶梦,毫不夸张地说,那无异于外国人在中国人身上插了无数根血管,源源不断地抽我们的血,我们还要高高兴兴地给人家擦皮鞋!
中国的直销现状是怎样的呢?对老百姓而言:不接受这种消费观念,谈传色变,惧之如虎;没有足够的消费能力;缺乏起码的素质,极度地跟风思想与投机心理。对行业而言:直销人才奇缺,如何打造坚实的根基?没有一家像样的内资直销企业,如何与外资抗衡?比产品,比资金,比管理,比品牌,比经验,比人才,有哪一样比得过久经沙场的外资直销公司?对政府而言:政府如果懂直销,还会出现当初传销的局面吗?*惯用的策略是“摸着石头过河”,而传销让他载了大跟斗,他学乖了,我玩不起躲得起嘛!先不立法,先不开放,等合适的时候再说嘛!聪明!! 在这种情况下,中国的直销哪里有良性的土壤?但是,落后了就要挨打,打败对手的关键是在躲避对手猛烈攻势的同时,迅速让自己成长、强大!正是在这种复杂的背景之下,才有了中国政府厚着脸皮迟迟不履行入世开放直销的承诺,才有了市面上的外资直销公司始终无法施展拳脚的尴尬,也才有了“连锁销售”于七年前的应运而生!这完全是邓小平理论的精髓体现:当统一认识还没有达成之前,可以先让局布动起来!!
最后我想用毛泽东的《矛盾论》来解释连锁销售与直销的现象:老毛说,任何事物都是对立而统一、充满矛盾的。矛盾分主要的矛盾和次要的矛盾,还分矛盾的主要方面和次要方面,相互依存、相互转化。不同的矛盾有它的普遍性也有特殊性,不能教条式地分析问题。事物的运动与变化同时需要内在与外在的因素,内在的因素是根据,而外在的因素只是条件而已!就像一个鸡蛋,要孵成鸡子,首先你得是个蛋,这就是内因!(石头能孵出鸡子来吗?)其次你得给它创造适宜的温度,这就是外因!(放在火里烤能烤出鸡子来吗?)。那好,对中国来讲,直销是不是一个很好的鸡蛋呢?肯定是!因为政府需要!那你外因的条件具备了吗?老最起码的老百姓观念都没有接受,你还谈什么“条件”?(所谓的挂牌直销,所谓的经营理念,所谓的企业文化,所谓的品牌质量,所谓的团队精神,你建立在什么基础之上?你的根基在哪里??你靠什么维系你的团队?)那中国直销的主要矛盾是什么呢?一方面保持稳定、一方面保护市场、一方面默默地培养自己的直销力量!?那连锁销售应该是谁家的野孩子?自己想!
如果你要问我:连锁销售还能存在多久?对不起,我无法回答。温家宝都不能回答!我这无名小卒能回答吗?但我有一个分析行业前景的思路:
1、从全局来看,现阶段它是不是利远大于蔽的?如果是,就有局布的生存空间!
2、从短期来看它能否保证这种利大于弊的状态能够持续下去?如果能,就有相当的生命力!
3、直销是不是中国的必走趋势?连锁销售能否推动中国直销发展?如果能,说明大方向你走对了,路只会越来越宽!
4、洪水来的时候最好的解决方式是堵还是疏?*既然要走直销这条路,只要你的网络健康,他会不会傻到先把心头肉切了、再止血、再等肉长出来?如果不会,说明你最终是安全的!
5、你一旦加入这个行业,除了你自己,有没有谁能够真正地阻挡你挣钱?命运是不是掌握在自己手中?如果还是,自己慢慢去表演吧!
6、对比…………说钱!这个社会,认为一切都拿钱说话有点俗气,但要是你没钱,走到哪里都说不起话!
康德说,人分析事物的方式分三种:感性认知(凭借直觉、从众与本能)、知性认知(凭借知识与经验)、理性认识(抓住本质、纵观全局、发展地看世界),第一种是最容易出问题的,占绝大多数,我以前也是,但正在进步;第二种好些,但还是会出问题,因为知识与经验都只代表过去,不代表未来;第三种是最高境界,需要天赋与积累!如果中国的第二、三种人能够多一些,则中国幸甚,中国政府幸甚,中国直销幸甚!
传销与连锁销售的区别:
一,框架不同,传销是呈金字塔形也就是三角形,没有出口,有进无出的行业,分为二八定律,二五零法则,塔尖20%的在挣钱,塔座80%的在反复投资。为什么说是个有进无出的行业呢?因为他最高级别是3带世袭制,也就是象中国古代封建王朝的帝制传承一样,老子传给儿子,儿子在传给孙子,而连锁销售呢?是把20%的塔尖砍掉,呈等腰梯形,有进有出,一个良性循环的行业,就和坐公共汽车似的,前门上,后门下,每个人投资挣钱过程都一样,每个人都能挣到这比钱。
二,引进的时间不同,连锁销售的是在传销被取缔后引进中国(1998年)是在传销被不能适应中国的国情后国家领导人的一个重大举措!因为我们国家的经济虽然取得了很大提高,但与邓小平南巡讲话在本世纪2020年达到小康水平还是有一定的差距!在这种情况下,许多专家和学者在考察后采用的新兴行业,目前还是在试行阶段!
三,连锁销售很有保障,这体现在它的操作模式!它有公平的管理制度----五级三阶制,这是一种很先进的制度,它杜绝了一切腐败行为!它必须让你的下属在获得效益的情况下你才能有利益获得的可能!这里可以推翻被骗的说法!还有就是里面还有一个管理制度-----经营管理二十条!它从生活上具体规范很多细节!犹如一道护拦保证你的成功!而传销就不一样!
四,投资的方式不同!传销是循环投资,同时采用的是归零制(也就是说你的任务不能完成,你的级别就会回到起点,一切重新再来,这注定了这道路的艰辛)而连锁销售则不同,它才用的是累计制,就是没有业绩压力,尽管就是你没有销售一份产品,你的级别也不会下降,而且只有上升,没有下滑。因为你的业务员还在发展,这就注定了每个人都会成功,也是与传销的本质区别!传销的模式是金字塔形式,这就注定只有最上面的统治者才有可能赚钱,而下面的人就是垫背!而连锁销售是等腰梯形形式,这说明了上面能容纳很多的人!每个人都会走上那个平台,走向成功!
五,政府对其态度不同!传销传入中国后政府采取的是“静观其变,任其发展”,由于政府疏于管理,再加上不适应中国的国情和操作者的素质问题,导致了其性质的变化(在国外,传销是很好的经营模式),而连锁销售就不同了。政府采用的是“控制规模,低调宣传,宏观调控,暗中支持”的态度!这就是有不少人所谓的“明明有传销,自己也举报了,政府机关就是不理睬”,根源就在此!
简言之,异同如下:
同: 1:它们都是人际网络, 2:它们都有一个“五级三节制”
3:都是以几何倍增的原理来增加我们的财富
异: 1:传销是“金字塔”世袭制,祖祖辈辈都拿钱永远都不会出局;而连锁销售是等腰梯形出局制,是“皇帝江山轮流做”真真的人人都可以拿到钱。
2:传销有业绩压力,它有规定你这个月销售多少产品;连锁销售无业绩压力,你一个月销一份也行,2个月销一份也行,1年销一份也行,甚至1辈子销一份都行
3:传销是业绩归零制,它规定你这个月销售的产品你没销完,那么你的业绩就会规零,连锁销售是业绩永不规零。
4:国家对于传销和连锁销售的看法,国家对传销的看法间说8个字“静观其变,任其发展”好就采用它,不好就取缔它;对于连锁销售的看法也间说16个字“允许存在,健康发展,低调宣传,暗中支持”
5:传销是无限投资,连锁销售是一次性终端消费,只要你投资一次,以后想投资都没机会
6:传销无责任性,把你叫去了就不管你了;连锁销售有责任性,把你叫去的他要赚钱就得要你先赚到钱。
7:传销是无限叫人,俗话叫“拉人头”;而连锁销售则是有限倍增。
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历史上的今天
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