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分析奔富葡萄酒的营销方式
发布者:[lijing] 时间： 浏览次数：[294]&&
　　奔富葡萄酒世界闻名，那么他是怎么通过什么营销方式“富”起来的呢?下面我们一起来分析下：　　根据市场适时调整产品结构　　抓住市场变化准确的信号，并进行灵活的应对，是企业继续壮大发展的王道。1900年代，当加强型酒盛极一时，奔富及时转变产品结构政策，在1920年至1930年期间酿制备受当时市场欢迎的加强型葡萄酒稳固其市场地位。同时，在20世纪20年代， 奔富酒庄正式用Penfolds作为自己的商标。澳大利亚优质葡萄酒供应受到二战对市场的冲击，奔富再次调整产品策略，推出“意大利干红”来满足在昆士兰州工作的意大利移民。　　1950年以前，奔富酒庄主要经营的都是加强型葡萄酒以及白兰地，只生产少量的餐酒，而这时葡萄酒市场格局发生了重大的变化，奔富继续积极应对市场变化，根据当时消费者喜好和实际情况的需要进行奔富酿酒史上重大的产品战略结构调整，果断地将产品生产方向从加强型葡萄酒转为餐酒，开始以高品质的低端酒奠定市场基础。　　20世纪50-60年代，奔富不断推陈出新，在酒庄灵魂人物――首席酿酒师的带领下，培育出一款款供普通消费者享用的餐酒系列，其中包括Bin 707 Cabernet Sauvignon， Bin 389 Cabernet Shiraz， Bin 28 Kalimna Shiraz， Bin 128 Coonawarra Shiraz， Bin 2 Shiraz Mataro(Mourvèdre)和Koonunga Hill Shiraz Cabernet。　　在为低端市场开发新产品的同时，奔富的酿酒团队又开始重点发力限量的顶级葡萄酒，与其他混合品种的葡萄酒相区分。1951年酿造的Penfolds Grange Hermitage在1995年美国权威葡萄酒杂志上被评为该年度世界红葡萄酒第一名。同年，该款葡萄酒的拍卖价一举突破20000澳元。1998年11月底和2000年10月中旬，Penfolds　Grange的拍卖价格又两次刷新，达到24500澳元。　　在奔富品牌取得成功后，奔富通过创新酿造技术，推出一系列中档葡萄酒，以不同价位、不同口味的灵活组合进一步扩大市场占有率，形成奔富开发所有产品线的2条主线，并以此打造自己的销售哲学“our wine is value for money”。　　稳定的产品质量与风格　　二十世纪七十年代前，奔富一直由奔富家族的人打理着，而后几十年里，奔富前后易主多次，如今由澳洲知名软饮企业福特斯集团收购。虽然奔富的股东组成非常不稳定，而唯一稳定的就是奔富最基本的品质标准!　　奔富高品质葡萄酒，得益于马斯•舒伯特、当•迪特、约翰•杜瓦尔和彼得•嘉高等四位主酿酒师们延续奔富的酿酒传统与葡萄酒风格，坚持奔富 “用最合适的葡萄，酿出最合适的风格，选用最合适的橡木桶，作出最适合的装瓶时间的决定，再加上一点点的耐性，造出一系列受到国际市场认同并适合不同口味的好酒”的酿酒哲学，共同捍卫着奔富产品的稳定质量与一致性风格。奔富的传统在过去60年顺利地承前启后，每一位酿酒师都进行产品革新，推出一款款影响澳大利亚乃至世界的葡萄酒。　　原料的战略布局　　最初，奔富的葡萄园只有世界著名的玛格尔庄园，随着奔富品牌市场的不断扩大，奔富开始大量收购葡萄园，进行原料上的市场战略布局。　　1904年，在悉尼猎人谷买下广大葡萄园。1912年，收购乐蒂山迈钱宝利酒厂和葡萄园，同时在阿德莱德市的麦兰伦谷兴建酒窖，并在1910年巴洛莎谷建立新酒厂，特别在建立新厂后，园地得到大量的扩充。一战后，在新南韦尔斯南部默林碧治灌溉区种植葡萄，并在格利非建造酒厂以备1921年份酿酒之用。1942年，在猎人谷收购有名的HVD葡萄园，1943年买下南澳省玛吉尔旁之澳丹娜酒厂及其葡萄园。1944年买下阿德莱德北部莫宝利葡萄园，巴洛莎谷最主要的加莲娜葡萄园也在1945年收购成功。　　奔富在进行大量的扩张后，经过理智的考量，清醒地把所有南韦尔斯的酒厂和葡萄园出售，把主力集中在发源地─南澳大利亚。现今的奔富的酿酒中心是在巴洛莎的努尔奥巴酒厂及玛吉尔一间小型酒厂。但奔富占据了南澳大利亚最佳种植区，如：巴洛莎谷、克雷山谷、伊甸山谷、阿德莱德、麦兰伦谷及库那瓦拉。　　资本化运作，全球化布局　　葡萄酒品牌的资本化运作是澳大利亚葡萄酒得以风靡世界的有力推手。1962年， Penfolds 为了更进一步扩充而筹备资金，在悉尼股票市场上市，奔富凯南家族持有51%的控股权。奔富凯南家族开始在新南韦尔斯和南澳省购买更多葡萄萄园，进行葡萄酒原料的布局。但扩充计划野心太大而减弱了公司财务，奔富凯南家族不得不出售手中的控制权，前后经过6次的变动。1976年，奔富的第一次控制权被悉尼的一家酿酒商Tooth & Co成功地以高价取下，而Tooth & Co也在1980年被阿德莱德船务公司收购。2005年，福特斯集团收购了奔富，而之后福特斯集团葡萄酒业务拆分，成立了澳洲最大的葡萄酒集团--财富酒业。财富酒业不仅拥有奔富，还有享誉世界的林德曼、禾富、玫瑰山庄、贝灵哲酒庄等品牌。　　为了推动全球旅行零售业务拓展，Treasury Wine Estates将增加其在全球旅游零售端――机场、航空、邮轮和免税店中葡萄酒的上架比例，并计划在中国开设酒吧、餐馆和娱乐场所，同时计划种植葡萄和酿造葡萄酒，以此撬动庞大的亚洲市场，这些资本化的战略规划，使奔富进一步全球化。　　.cn策划有限公司总经理，首席营销顾问。北京大学毕业。中国葡萄酒资深营销策划人，西北农林科技大学葡萄学院客座教授，逸香《葡萄酒CEO商业课程》特聘讲师，多家企业及地方政府组织葡萄高级顾问。17年酒类市场营销策划经验。走遍中国各大葡萄酒主要产区，走访世界多个葡萄酒生产国，为80多家企业和项目做顾问咨询及营销策划，发表近200篇葡萄酒行业文章，在100多场论坛中发表了主题演讲，于2005年创办智德葡萄酒策划机构，成为中国首家专业葡萄酒营销策划、形象设计、市场管理与推广的代表性公司。2010年，成立智德葡萄酒研究院。
关键词：奔富葡萄酒
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奔富389和奔富407哪个好喝
　　奔富是澳大利亚最有名的酒庄了，提起奔富大家都说好，但要是那bin系列中和做个比较，到底哪一款更好喝呢？这就需要认真回想下了，在这里我就来告诉大家bin389，bin407这两款酒之间的区别在哪里了。
　　奔富红酒是来自澳洲奔富酒庄，奔富红酒是澳洲的骄傲，当然奔富红酒更是世界难得的佳酿。奔富红酒中的一系列都有不属的表现，比如奔富389和407哪个好喝?
　　奔富389和407哪个好喝?这个问题不好回答，它们都各有千秋，不如先让我们一起来了解一下这两款酒的区别。为什么让人们对它们为之向往呢？可见它们一定是有着什么过人之处的魅力。
　　奔富389和407哪个好喝?澳洲奔富BIN389干红葡萄酒，选用西拉葡萄品种酿制而成。深红色的酒体散发出的辛香中伴有些许烟熏味及橡木桶发酵的清香，味道复杂而悦人。此酒口感丰饶，令人陶醉，回味中蕴含皮革、香料和摩卡咖啡的芬芳。较为适合男性或者是口感较重的人士饮用。
　　奔富389和407哪个好喝?澳洲奔富BIN407干红葡萄酒，采用百分之百的赤霞珠酿制而成。拥有十分迷人而浓郁的果香，伴有紫罗兰，黑莓，李子及雪松巧克力等淡淡酒香，橡木气息在摩卡咖啡及干草药芬芳的衬托下十分美妙。口感绵长，果香馥郁，单宁精妙，酒体优雅，回味均衡宜人。较适合女性或口感较轻的人群饮用。
　　奔富389和407哪个好喝?这两款葡萄酒性格不同，适合的人群也不同。无法比出哪个更好喝，只能说现在自己适合的口感。
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奔富酒庄酿造的葡萄酒为什么后面都有数字呢？如bin404这些都是什么意思？这个和葡萄酒有好坏有关系吗？
提问者采纳
奔富酒庄（Penfolds）的Bin系列葡萄酒，如 Bin 707、Bin 389、Bin 407、Bin 128等名字中的数字是橡木桶或者储藏库的编号，这些葡萄酒名字中的BIN其实是“储存室、酒窖”的意思。许多年前，澳洲有大量红酒装瓶后没有贴上商标就被放置到一些“BIN”内，让其在适宜的温度和湿度的酒窖中存储熟化。​为了区分各个“BIN”里面到底放置了哪些类型、哪个年份的葡萄酒，酒庄的酿酒师们就会给每一个“BIN”标上任意一个数字以便于记录和区别。而且，每个酒庄都有自己独特的命名方法，这样才可以使得BIN的数字是不出现重复的。BIN **每一个数字都代表了一类葡萄酒的风格，可以说是澳洲酒的一个创新。需要注意的是，BIN后面的数字跟酒的品质和等级并没有直接和必然的关系，不是该数字越大就代表酒的质量越好，也不是该数字越小就代表酒的质量越好。不过，奔富酒庄（Penfolds Winery）的大部分酒的价格确实是和BIN后面的数字排序有一定的关系。
好的，好的！谢谢了！有没有奔富酒庄的介绍
世界葡萄酒品牌大全，这个网站有很多酒庄的介绍，你可以去了解下！
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