大学生怎么利用一部手机创业？现在的趋势是什么？-小怜的博客 - 我的地球城
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大学生怎么利用一部手机创业？现在的趋势是什么？
?现在很多人都做微商，但是成功的却很少，主要是因为大家经验都不是很足，都在探索的路上。下面给大家分享一位做得比较成功的微商经验，希望对大家做微商有所帮助。　　什么样的产品适合做微商？　　1.高毛利　　这个不难理解，因为微商现在玩的都是代理模式，没有高毛利支撑，很难解决利益分配的问题，没有钱赚，谁跟你玩啊？　　2.标准化　　何为标准化？就是标品，容易批量生产的，不像鞋服有颜色，有尺码等，标品的好处就不多说了，做淘宝的都知道，方便管理，简单售后等等。　　3.强体验　　体验一定要强，像面膜一用就白是吗？先不管是用什么方法做到的，你懂得。体验好才有人炫耀，也就不难理解为什么自从有了微商朋友圈的白富美瞬间多了起来。　　4.方便运输　　方便运输主要是为了减少售后麻烦，同时也是降低成本，像一些大件物品，需要冷链的冻品等等，运输成本就非常高啦。5.快消　　快消，故名思义就是买了后能够快速消化的，增加重复购买率。像电器买一个冰箱用好几年，显然是不合适的。　　6.创意　　创意说白了就是卖点，有卖点就可以包装，包装出新意，能引起更大的观注。做微商团队该配备些什么人？　　1.文案　　微商团队需要很强文字功底的文案，因为代理所传播出去的内容都是从这里出的，他所代表是你的产品形象，他教什么代理就学什么。　　2.招商(客服)　　招商是整个团队的核心，销售都是从这里产生的嘛。文案，美工，仓库也都是为它服务的，什么样的人适合做招商呢？　　3.仓库　　货品管理，发货，售后等等。跟淘宝仓库管理一样。　　什么样的人适合做微商(代理)？　　1.家庭主妇　　在家闲着也是闲着，人脉资源也不错是吧。囤点货放家里再合适不过了。　　2.学生　　也是有人气又闲的人，又爱美，生怕被男生少看一眼的是吧？当然也不排除有缺钱要还信用卡的一些人(呵呵~)3.低收入白领　　这个就比较正能量了，有时间想多赚点钱的。　　朋友圈该发些什么内容呢？　　1.激情　　激情我觉得做任何销售都要有激情，有激情谈什么生意都顺是吧？这里主要是分享交易激情，又收到多少钱啦？那个谁又转了多少钱。　　2.有个性　　个性这个主要是代理本身的一些东西，能代表自己的。　　3.正能量　　就是一些心录的鸡汤，比如微商名言：“不要问我能赚多少，当你问这句话的时候，你的思想还停留在给别人打工的阶段，我只是你的仓库，能挣多少得问你自己想挣多少。”　　“女人，要有自己的事业才是美丽”　　更多微营销方法请加小美微信或Q：
我要评论：
文章日志分类关于创业 在世界互联网大会上这些大佬们都说了啥
关于创业 在世界互联网大会上这些大佬们都说了啥
第二届世界互联网大会在乌镇隆重举行，创业也是本届大会必不可少的话题，下面网易创业Club的小编就为你盘点下有关创业的话题，看看各位大佬们都说了啥。
杨致远：机器人是初创企业可以努力的方向
雅虎创始人杨致远提到了两个趋势：一个是流动性，一个是云计算。“如果把电脑和云计算结合起来就会带来很棒的一些事物。因为现在利用流动性和云技术，很多很棒的公司在过去的五年都茁壮成长。”
大数据已经进入垂直领域，帮助解决了几乎所有问题。云计算和流动性大数据发展正在改变这个世界。首先最大趋势是监管、云计算、数据的结合会改变科学、医疗、教育等传统领域。
另外，杨致远还提到了机器人技术。他表示机器人在硅谷是一个非常热门的行业。虽然机器人这个概念存在了很长时间，但最近几年结合了人工智能技术，可以提升生产力，提高服务质量。初创企业来说是一个可以努力的方向。
弘毅投资赵令欢：创业企业亟需加一件棉袄过冬
赵令欢认为，中国互联网创业大潮才刚刚开始。中国不光是应用还有人力资源市场，还有一个很重要生命力，创业企业九死一生，但是作为一个国家作为一个市场，有众多的人不怕死，愿意跑，一定会有人跑出来，然后作为后面人的榜样。
对于互联网冬天论的问题，赵令欢认为从钱的角度来看不像冬天，但大家对这个领域开始有些挑剔，企业需要赶快加一件棉袄准备过冬。
源码资本曹毅：创业者在资本寒冬需修炼内功
源码资本创始合伙人曹毅向网易科技透露，目前源码资本将更多的精力关注在互联网金融、O2O和B2B三个领域，其中互联网金融是关注的重点。
曹毅称，互联网金融领域有大量的投资机会，目前渗透率还处于较低的水平。同时，他还透露，参加世界互联网大会通过与大会其他嘉宾的沟通能了解更多目前行业发展的脉络。
雷军：小米投了56家公司 若有失败是常态
小米科技董事长雷军，过去的2年小米生态链投资了56家公司，而在这些公司里面如果有失败那是常态。
对于小米在小米整个布局的意义，雷军表示，智能手机其实是物联网世界的中心，可以连接所有的设备，一系列的产品，例如电视，都有机会成为手机的显示器。同时，手机也会成为电视的遥控器，当手机可以连接足够多的设备时，就可以让所有的设备用起来更轻松更简单。
Airbnb创始人：企业家精神不是特权 每个人都有
Airbnb首席执行官Brian Chesky讲述了创业的过程以及在创业过程中遇到的问题，他认为每个人都可以成为企业家，现在大家谈的云计算、大数据的技术只是初步阶段。未来未来的互联网大咖可能现在还只是小孩。
他认为，作为企业家必须要解决自己的问题，在被人否定的时候，是否能够坚持下来；在增速遇到瓶颈的时候，能否找到真正喜欢的产品；最后，他认为，每个人都可以成为企业家，企业家精神不是一小部分的特权。
田溯宁：互联网时代产品公司变成了运营公司
宽带资本董事长田溯宁分享了互联网时代企业经营将会发生什么变化。田溯宁认为，企业将会从一个产品公司变成一个运营公司。
工业革命的时候，生产制造者不知道最终用户是谁？但现在加上一个芯片就可以知道谁在用，在哪用？是不是需要更新。这是人类第一次生产者和最终用户能够打通。在这个前提下，生产模式将会发生非常大的改变。
沈南鹏:并购融资能让企业在垂直领域建立领导地位
红杉资本全球执行合伙人沈南鹏分享了两个点：一个是创新和科技；另外一个是创新和资本市场。
在创新的过程中有两类创新模式：一个是商务模式的创新，一个是技术驱动的创新。在技术驱动创新中，人才扮演着很重要的作用。
“技术驱动创新需要一个基本前提和条件：就是需要越来越多的科技人才。”沈南鹏表示。他认为中国的人才培养环境有着天然的优势，有非常优秀的高等院校。但他也提醒，科技能力只是其中一部分，还需要有创业的精神和意识文化。而这一点在中国还不够。
另外，沈南鹏表示，资本市场对创新的帮助在过去20年中起到了非常重要的作用。无论是在美国还是在中国，风险投资都对创业企业的成长起了巨大的作用，几乎每一个已经上市的互联网企业里面，都有VC或者PE的身影。
“最近几年中，很多企业包括电商类，O2O类以及互联网金融类的公司，平均轮数四轮五轮以后，才可以看到比较完整的商业模式在某个市场上市。这样的话风险投资、PE投资在企业成长当中能够扮演更加重要的作用。”沈南鹏认为。
香港创新及科技局局长杨伟雄：跨境电商新机遇
首先电子商务在全球迅速发展，在内地前三个季度交易额达112000亿人民币，这是非常惊人的。如果大家记得，阿里巴巴和腾讯都是从香港开始的。
电商是金融、物流、零售和互联网的融合。香港特区一直是内地对外贸易的重要窗口。据海关统计，香港是继美国之后的内地第二大贸易伙伴。在香港我们拥有世界级的基础设施，香港互联网服务最高速度是世界第二等等，是内地电商企业发展世界商务的桥梁。
香港创新环境的最新演变：就在上个月“创科局”成立了，为推动新经济（网络数字经济）发展。除了特区政府支助的几家孵化器，香港已经有45家各种培育中心或加速器，不少已经获得内地或国际投资者支持成功打入海外市场。过去也有不少跨国企业已经在香港为有关行业设立了加速器，涵盖了智慧城市、医疗保健等范畴。在12月初香港举办了首届创客节，激发创意沟通合作，让初创企业接触投资者筹取资金。这是国家网信办和香港合作推动创新创业发展。
在电子商务发展必须有前瞻性。历史会重复，我希望大家能看清楚香港的优势和超级联系人的角色，将这一优势转化为自己创业的成功。
黎瑞刚：文娱内容本身就是入口和流量
华人文化控股有限公司董事长、华人文化产业投资基金董事长黎瑞刚表示，传媒娱乐行业内容本身就是入口和流量。
在黎瑞刚看来，传媒娱乐行业永远是内容和渠道博弈。“渠道多样化时，内容价值就会不断上升”。不过他也表示，关键看是什么样的内容，高品质的内容的确在行业中是不断提升的。
“比如《琅琊榜》，这样的内容产品在互联网时代是非常高昂的，并且这些内容本身获得了巨大的收益”，黎瑞刚强调，内容本身就是入口和流量，所以内容和渠道的这种博弈，是不断演进的过程。
领英霍夫曼：公司知识相互匹配就能实现创新
领英公司联合创始人兼执行主席雷德?霍夫曼认为，数字经济能够推动经济的增长，而领英最关注的六个领域是人、公司、工作、技能、大学、知识，若从数字经济的角度看，你能看到这些要素能够获得更好的整合。这就是数字经济的价值。
他进一步表示，如果把公司的知识互相匹配，就可以实现创新，“只有大家明白问题在哪里，需要怎样的服务、怎样的供应链，才能实现创新，把这些资源集中起来，才能实现创新。”
刘强东：有了电商 土鸡能卖原来三倍贵
京东商城创始人、董事局主席兼首席执行官刘强东表示，京东正在打造除了大家电物流网、中小件物流网之外的第三个物流网络----冷链仓储配送网络。
对于电商的重要性，过去在农村和城市里存在两个价格不公。过去，越穷的地方，卖过去的工业品价格越贵，比如家电比北京上海贵20%以上；第二，农民自己做的东西，价格卖不上去。
“这种状况给农民带来了很大的麻烦，但我们却能解决这个问题”，刘强东说，过去农民的产品卖不到城市里，所以价格卖不上去，但现在农民养土鸡，线下30、40元一只卖不出去，放在网上128元，一天几百只土鸡全卖光了。
在两场中小企业创业创新对话论坛环节，嘉宾主要聊了这些问题：
一，根据什么选择的O2O创业方向？
美菜网创始人刘传军：农产品电商在中国EC行业中酝酿着巨大的机会，美菜主要从产品切入做农产品销售电商。
味库CEO顾东君：在家吃饭问题太复杂了。从买菜开始就很复杂，赶集，然后清洗处理。每顿饭需要2-3个小时。更悲催的是吃饭就20分钟。
河狸家创始人孟醒：90%的精力和时间放在河狸家平台。这是个上门美容、美发、美甲公司。是首创者，也实现了美业全平台的公司。我们创造了很多全新价值，一个女性消费者可以在任何时间做美容。
二，为什么现在是O2O的关键时刻？现在的环节是怎样的？
General Catalyst执行董事 Phil Linbin：现在发展还很短，线上线下区分很短。历史上都是关乎产品的，现在有了更多线上元素。我觉得现在技术发展到很成熟，所以时间点很重要。
美菜网刘传军：2012年之前我们发现餐厅有强烈的需求，但没有网络，没有手机，没有智能电脑。2012年还是没有这些条件。但我在考虑是不是自己可以提供这个需求，提供pad，网络。在北京进行了尝试。结果理想很丰满，现实很骨感，老板没在使用。2013年发现，有老板已经开始使用网络，智能手机。主要 是因为智能机低价 、网络条件成熟。是移动互联网的发展给了机会。
雕爷：服务动起来了，之前PC很难实现移动的梦想。智能手机的快速普及，连保姆用的都是iPhone，中国2年前滴滴和快滴进行补贴大战。补上了O2O的拼图，就是支付。线上支付，线下服务交付，版图完成。所以O2O爆发了。
三，O2O的挑战和问题是什么？
General Catalyst执行董事 Phil Linbin：在美国一个很严重的问题是密度。
美菜网刘传军：我们链接的一方是农民，一方是小老板。农民的移动互联网程度还是比较低，还需要线下方式解决；中国中小餐饮行业支付环境还是比较差；我们是自营，人力成本比较庞大。
美菜网：另外我们做的是生鲜，运营效率的提升是个挑战。
孟醒：美甲和美容超级非标准化。就算是同一个人今天和明天的情绪都是不一样的。我们的挑战是如何在一个平台上交付非标准化服务，做到品质的控制。如何在美甲、美容中做好监控。所以我们会有评价体系。重新发明管理方法，有了这么多美甲师和美容师之后，不能按照美容院的方式管理。通过技术手段控制品质和交易透明，督促改进。
味库：非标准化的问题是面临的共同问题。中国有句话就是好白菜都被猪给拱了。非标准化的东西在人与人之间的服务业，比如农产品。要对传统行业有敬畏之心。
General Catalyst执行董事 Phil Linbin：回头率是多少？这个是非常重要的。有些企业花了太多时间招揽客人，免费活动是无法可持续的，所以应该更多的应该关注回头率。
美菜网刘传军：核心思维方式是服务，是否能够持续为客户提供高效、高品质的服务。同时需要执行力，需要有特别强执行力的团队来做。
顾东君：从采购到产品交付，到做出来，分享体验。通过媒体属性来扩大影响力，比如我们的1分钟做菜短视频。另外，通过社交媒体的传播，扩展到其他客户。
四，2016年O2O的趋势是什么？
雕爷：O2O是个平台型的企业，没有大小的问题和生死的问题。想做小是做不了的，因为没有边界。几年以后，整个O2O市场占美容市场的30%-50%，而且存在721法则，第一个企业占据70%的份额。争取在细分领域第一名是比较重要的。
顾东君：整个O2O在向二三线城市发展，一线城市扫荡基本没有什么机会了；第二个就是更精细化社会分工，会出现更多行业。有些人用自己的时间换钱，有些人 用钱来换时间。第三个向巨头集中，今年是中国互联网的结婚年。很多O2O公司第一、第二巨头合并了，初创公司非常难生存的；第四个，线下企业开始反攻互联网公司。
刘传军：整个互联网在农业和农村下沉。未来5年中国农业现代化指日可待。
General Catalyst执行董事 Phil Linbin：许多O2O服务不会做APP，而是做即时通讯的项目，一些新的项目，比如微信。看到更多人工智能，针对个体的服务已经过去了，未来会看到更多对话性的体验。中国未来将继续看到引领性的产品。
五，互联网中小型企业创新创业面临的困难与成长路径：
Genband全球销售总裁Mark Pugerude：通讯是在一定背景之下的。从文字通讯到语音通讯，或者反向的过程。我看到了这种模式在不断变化。要让沟通方式更加私人化，而不是标准化。我们想让中小企业和大型企业一样拉进客户关系。
趋势科技CTO张伟钦：公司26年，在这个发展过程中有很多企业倒下了，又有一些新企业起来。安全公司和传统不一样的是，有个坏人在对面。坏人在不断改变 自己。对安全的来说，必须要了解坏人。所谓的云计算，最早用云计算的就是坏人。整个IT进展了解坏人和技术变化和客户很重要。
挖财网董事长兼CEO李治国：互联网金融三年前在中国开始发展，朝着普惠型方向发展。在互联网金融领域，数据能发挥很大的价值，根据用户的数据，可以了解用户的信誉和征信。
李治国：我们是老百姓的资产管家。我们一开始只是个记账工具，在过去6年间在不断创新。记账本质是让大家打理好钱，从一个记账工具，降低收集用户信息的门槛，这条路比较艰辛。互联网金融可以用很低的门槛买到理财产品。
喜马拉雅CEO余建军对创新的几点考虑，第一，怎样让自己像个小白用户一样使用。音频可以不影响用户时间，可以选择内容，没有广告。第二，怎样往后想 3-5年，不定义为音频平台，而是内容平台，还可以在这个平台上实现微创业；第三个是小公司，微创业。自己能够像自己创业一样找到自己的热情和目标。
六，考虑未来3-5年的发展 未来会是怎样的？
Genband全球销售总裁Mark Pugerude：对我们发展来说，通讯世界是比较复杂的。我们有不同业务，发展趋势是非常好的，需要非常好的技术，工程师和计划和将发展保持在快的速度中。我们可以打包一些数据给客户。客户可以使用这个信息，主要挑战就是如何观察用户的行为模式。
趋势科技CTO张伟钦：对隐私权的问题我们看的非常自信。大数据主要研究坏人的行为，而不是客户的行为。尤其是安全公司对隐私权非常仔细的话，用户会非常 反感。大数据为什么会用，是因为之前全球病毒突然大量爆发，我们必须要用高效的方式来分析。这样的方式我们做了7、8年了。大数据主要来预测下一个网络威 胁来自哪里？了解新的威胁。既然不能拿客户隐私，那可不可以将大数据作为产品来卖给用户。
挖财网董事长李治国：互联网金融根据财务资料了解信用。各个角度分析用户的信用，能给到的最大的授信。这个工作刚刚开始，这是用大数据非常小的应用，但当大家都在尝试的时候，会是非常大的一个空间。
喜马拉雅CEO余建军：利用大数据我们会追踪所有用户的行为。节目内容的质量判断，另外就是个性推荐。
周鸿t：并不认为投资有泡沫
周鸿t并不认为投资有泡沫，“我觉得投资有泡沫越多越好，因为有越来越多的钱愿意来资助这些创业者，这不是个坏事”，他进一步表示，很多创业者没有去想好一个产品，也没有去想怎么解决用户的问题，很多创业者就是为了融资而融资，而且大家价值观是以自己拿了多少融资，自己拿了多少钱，自己什么估值来作为一种成功的标志，这就练偏了。
周鸿t特别提醒初创企业，首先，只有通过一个产品单点突破赢得用户，而不应该学习大公司讲生态、平台、闭环。
“其实这些词特别容易把那些小创业者弄的五迷三道的，认为只要自己能编一个概念就能融来资。我认为任何企业没有扎实的产品，不能通过产品赢得用户，这才是泡沫。”
对于投资，周鸿t称，至于说很多投资人愿意投钱，鼓励更多的创业，包括创业失败他认为都不是泡沫。“因为创业本来就是一个失败率很高的事情，这是社会必然要付的成本。有越来越多失败的基数才能有一定概率的成功者。”
编 辑：赵志伟
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