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什么方式“招销售”最有效
& & 　　如何才能招　　大量的事实证明，到人，这是让众多企业内部选拔是企业保持长非常头疼的问题，特别期发展、从一般到优秀是销售人员招聘，由于、从优秀到卓越再保持销售的流动性较大，招继续卓越的最重要保障人显得尤为关键。但是条件之一。其优点如下，企业绞尽脑汁尝试各：　　．内部提拔可以种办法，诸如：广告招保证企业核心的一贯性聘、网络招聘、学校招。　　内部提拔与外部聘、人才市场、人员推聘请最大的不同并非是荐、专业数据库、猎头人员素质的不同，而是公司，结果却总是招不人员的连续性（不间断到人。如何才能招到人）、核心（理念、价值呢？以下几个要点非常观、使命、目标、产品关键：
　　实习生制度
　　持续的干部培养、发展建立实习基地未尝不是、继承规划与措施，才一个非常好的选择，对能保证企业这座时钟能于学生来说仅仅靠当时够继续滴答作响、发扬的测试，很难确认他是光大。　　．内部提拔否真的适合公司的需要为优秀人才提供了职业，众多的公司之所以不发展舞台，能够留住高愿意聘用应届毕业生，素质核心人才。　　统主要的原因是因为他们计结果表明：员工流失没有经验，需要长时间，特别是高层次人才的的培养，而且培养的结流失，并非薪酬不当所果也很难预期。但是，致，其主要原因是企业经过研究发现，很多人不能或不会为他们提供天生具有很多销售的特继续发挥特长从而实现质，只要稍加点拨，就人生价值的舞台。而内可以迅速上手，很快出部提拔能够很好地为员成绩。这些人一旦培养工提供个人发展的机会出来将会非常的稳定，，增加员工对组织的信短则三年，多则五年、任感，从而有利于激发八年，但是这里有一个员工的工作热情，提高非常重要的过程，就是员工的士气，有利于员到单位来实习，通过实工的职业生涯发展，有习可以有效地观察他是利于保留核心人才，最否适合公司的工作，当终有利于企业的绩效提然也会给他更多的时间高。　　．内部提拔简了解公司，以决定未来化了招聘程序，节省了的去留。
　　直接招聘学本。　　内部提拔可以生是很多著名外资招人为组织节约大量的费用的主要方式。我们现在，例如广告费、招聘人遇到的招聘问题，国外员与应聘人员的差旅费的公司在很早以前就已、招聘人员的机会成本经遇到了，人的问题也、被录用人员的生活安是众多跨国集团发展的置费、培训费，减少了瓶颈，在他们高速成长因职位空缺而造成的间的过程中，痛苦的缺人接损失等。　　从外部过程一直折磨着公司的招聘的人员，或许具有管理者。事实已经证明新的工作所需要的硬技，单纯地从社会上解决能，却大都不会拥有在是不可能的，而且代价企业工作需要的软知识很高。因此从学校直接和软技能。而内部提拔招聘就成为了最有效的的员工，经过几年的企方式，但是一套完善的业内各种部门或岗位的训练体系就是关键中的磨练，一般都会具有新关键，如果想了解这方岗位所需要的软知识和面的问题请查询《多长软技能，通过有意识地时间制造一名销售》以培养与培训或实践，大及《中国企业必需“玩转”人海战术》这即使不具备硬技能，组两篇文章。但不管怎么织培训也比起招聘外人样，像宝洁公司、西安来得快捷、省钱、省力杨森、海尔等众多驰名。　　．内部提拔提高企业，销售的招聘已经了用人决策的成功率，大量地从社会转向学校降低了用人决策的风险，更多的基层销售是在。　　企业高层花在制白纸上，被企业重新描定用人决策的时间，比绘出来的，这其中掌握“制造销多得多。没有任何决策售”的能比用人决策的影响更深力很重要。
　　鼓励员工任何决策像用人决策一推荐
　　鼓励员工推荐是于对内部员工有较为充一个非常有效的方法，分的了解，再加上企业虽然很多企业有很多这采取一系列科学、严格方面的鼓励政策，但是、长时间的选拔、培养实施的效果并不好。经、培训与考核措施，能过研究发现主要的原因够比较客观深入地考察有以下几个方面：首先评价，使得被内部提拔，推荐人心理压力。推的人员更加可靠，从而荐一个人到公司工作，提高了招聘的质量与成作为推荐人来说存在两功率。　　．内部提拔方面的压力，一方面是提高了员工对企业的忠如果推荐的人表现不好诚度。　　由于企业采很可能影响自己，会留取了内部提拔的制度，下很多不好的印象，因使员工看到了企业对员此多一事不如少一事。工的忠诚度与责任感，另一方面，如果推荐人从而也激发了他们对企没有留下，很有可能造业的忠诚度与责任感（成朋友间的矛盾，也是最高境界的忠诚应当是得不偿失。其次，潜在相互的）。对被选拔并竞争关系。推荐人一般任命为企业各层主管的的情况下，不会推荐跟管理人员，他们也会有自己有竞争关系的人员长远打算，在制定管理，这一点很容易理解，决策时，更能树立长远但是任何人可能最熟悉工作观念避免短期行为的就是与自己的工作性，做出长远的、有利于质向近似的群体，这一实现企业总体目标的规点的存在也障碍了人员划与行动。　　当然，的推荐。第三，公司的内部提拔也无可避免地态度。不同人推荐的人存在一些缺陷：　　一员可能会受到不同的礼是人才选择面相对较窄遇，无论是谁处理被推，特别是对于那些新兴荐人，都会直接代表公的、发展比较快的企业司的态度，有一次出问，由于工作发展与新的题，将会影响所有的推岗位的不断出现，只靠荐行动。
　　招聘业的发展，另外，人员销售人员的另外一个重也没有那么多，选择余要的方式就是偶遇，很地相对较小。在这种情少有人将这也看成是一况下，可能采取更为灵种方式，这就是对招聘活的措施更好。例如，理解的问题。招人首先用内部选拔与外部补充是公司的战略问题，不相结合的方法，内部选是一个简单的工作，不拔加外部顾问的方法等是登了报纸之后，等待等。　　二是不利于吸相关的应聘者来报名，引外部高层次人才，不然后像筛选物品一样的利于企业人才结构的优甄选，这是将招聘仅仅化，容易造成企业内部看成了事务性工作，而活力不足、长时间形成没有变成公司的核心战思维方式与观点的趋同略。事实上，如果将招现象（对中小型企业而聘人看成是公司的重要言这种现象更为明显）战略，那么，招聘就不。是简单的工作，而是应当渗入到公司的重要管理行为中，甚至成为每一个领导的责任之一。我们发现，公司之所以招不到人，与对招聘的重视不足有重要的关系。“偶遇”就是这样思路的体现。
　　我们每天会接触很多人，其中70%以上的陌生人是销售人员，我们可能从来没有认真的审视过他们，在与我们擦肩而过的这些人中，是否有适合我们的销售？这似乎是一个难得的机会，但我们是否这样想过？是否这样做过？是否长期地这样做过？我以前没有意识到这一点，后来意识到了，我就有意地留心与我接触的各种销售，后来大量的销售来源于这种偶遇。
　　记得有一次，一个保险的推销人员向我推销，当时我已经买了保险了，在电话里我就坚决地回绝了，但是他仍然不断地与我联系。开始我感到很厌烦，但转念一想，这样的销售人员不是很好吗？为什么我们不能将他招到我们公司？为此，我倒要看看他的销售如何，每次他给我打电话，我都提出各种刁钻古怪的问题，这个销售人员每次都会很耐心地回答，尽管有时候连我自己都感到有些“厚颜无耻”。这种状态持续了很长时间，期间，我特意安排了我的助理，以谈业务的名义与他见面，尽管后来我们没有招到这名销售，但是这给了我们一个重大启发，销售招聘不光是某个人的工作，而应当是公司的战略，也就是每个人的工作，他应当融入到每个领导、每天的工作中。
　　综上，通过对以上问题的分析可以看出：
　　1.招人不是简单的工作，而是战略；
　　2.招人不是挖人，是有计划地发现并培养人；
　　3.拥有“制造系统”非常重要！
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11:15:02 [
] 来源：网络收集
你可能从小米、微商、逻辑思维等发现了社群经济这个概念，事实上，社群经济在互联网上存在已久，只是过去平台没有足够的生态反补机制，豆瓣、myspace、qzone、微博等社交或社区化平台里都蕴含着社群经济的微观模型。有社交的地方就有人群，有人群的地方就有市场，早期的社群经济以兴趣为中心形成松散的组织形式，由于缺乏无缝的连接管道，那时候的人们更多的是纯粹精神层面的社群，很少一部分人能够通过社群获得经济上的成功。现在社群经济可以说卷土重来，掀起了一波社群经济狂潮。不过社群经济不是那么好玩的，看看玩过的人怎么说。&今天是我的品牌和团队进入线上营销的第3个月，已经取得了非常不错的成绩，我也在这期间逐渐领悟到社群经济的真谛。&传统的产品推广方式越来越难以维系，用户越来越容易产生审美疲劳，导致推广成本越来越高。这也让大家越来越重视粉丝经济，社群经济。&未来的品牌没有粉丝迟早会死。未来很多企业可以没有自己的知名品牌，但是必须要有自己的粉丝会员，否则难以应对日益激烈的互联网竞争。&今天就跟各位聊聊社群经济到底玩什么，哪里玩，怎么玩？&一、玩什么？——社群经济&随着微信的不断发展，社群经济这个概念也被大家逐渐重视起来。但是群经济，这里的重点不是经济，而是社群。&什么是社群？传统的基于血缘和地缘的村落，就是一个典型的社群。但移动互联网时代，社群已不仅仅是你的亲戚和邻居们，通过智能手机等移动端，每个人几乎可以随时随地在线，这让具有相同志趣、相同爱好、相同才能等的人更容易聚在一起，形成现代新型社群。在这个社群里，大家经常沟通、建立感情、互相帮助、彼此信任，从而形成了强大了凝聚力。凝聚力就是把大家都粘在一起了，而且粘得越来越牢，像滚雪球似的，使得这个圈子越来越大。&但玩社群重要的是跟谁玩，就像“买房不重要，重要的是你和谁做邻居”。所以，对现在线上推广人来说，想要玩社群，一要选准产品，二要选准目标客户。&首先说选产品。很多推广人把朋友圈看成单纯的营销平台，天天在朋友圈发布广告，推销自家的产品，也有天天刷群推广，但是他们只是考虑到产品的推广，却忽视了产品的品质、用户的体验，这是大错特错的。只有保证你产品或服务的品质，让人可信任，基于此建立的社群才会是一个有情感、有温度、持久的、不断壮大朋友圈关系， 你的推广才能得到发展和扩展。&其次说选客户。千万别说你的产品面向所有人，没有准确用户定位的产品要么本身太平庸没有卖点，要么就是市场竞争大利润所剩无几的大众产品。&所以每个推广人都应该对自己的产品做一个细致的用户分析，确定自己应该跟谁玩。这个分析跟线下开店的市场调研类似，就是要了解目标客户的地域分布、消费习惯、工作收入、年龄范围、兴趣爱好及生活场景等等。&二、哪里玩——中关系&去哪里找目标客户群体？我的回答是在你的中关系中找。&每个人的社交网络关系可以分为强中弱三层。强关系指的是个人的社会网络同质性较强，人与人的关系紧密，有很强的情感因素维系着人际关系。比如亲戚、朋友、同学、同事等。弱关系的特点是个人的社会网络异质性较强，人与人关系并不紧密，也没有太多的感情维系，也就是我们所谓的泛泛之交。中关系就是介于两者之间的关系。&为什么要强调中关系？中关系相对强关系来说可开发资源较多，而且都有信任的基础，是最可以通过沟通交流培养的目标客户。而且一旦跨过信任壁垒，开始第一笔交易，他们将会成为你最稳定长久的客户。所以，每个推广人都应积极开发自己的中关系。中关系可以是强关系的裂变，比如亲戚的朋友，朋友的朋友。也可以是弱关系的转化，比如通过泡论坛、逛博客、发微博、聊qq群等，把陌生人转变为朋友。&三、情感营销&情：腾讯对朋友圈的定义是“连接一切”，意思就是促进朋友与朋友的情感连接。你可以看看大家都在朋友圈做什么？晒工作、晒生活、晒个性、晒兴趣爱好，让远在他乡的朋友也能了解自己的动态，拉近彼此的关系。所以推广人首先要摆正一个观念，要把朋友圈真正看成朋友圈。凡在圈中，皆是朋友，要沟通、交流、关心、点赞、评论、解答，建立你和朋友的情感连接。&感：朋友圈的交易，信任是基础，建立信任，首先要树立别人对你的好印象，用时下流行的词叫“个人品牌”。如何树立？展现自己的正能量，比如积极乐观的生活状态，亲和守信的做事风格，较高的解决问题能力，对他人的影响力也就是你的人格魅力等等。&营：就是经营。是指朋友之间的情感建立是一个积累的过程，想发个产品图就有人自动下单，在朋友圈是行不通的。&销：就是销售。这是推广最关心的一步，却也是最不重要的一步。因为前面三步做好了，线上推广的效果自然而然就好了，无论品牌传播还是产品用户付费率的转化。推广切记强推，甚至有时候我们应该给朋友提供其他产品的选择，但这其中要暗示客户选择你的服务，才是最佳服务。&社群经济的前景非常不错：如果你想创业，想成功，就要知其所以然。以上是我对社群经济的几点看法，与大家共勉！&为广大企业、商家、个人，提供平面设计、设计、建筑设计、起名改名、策划文案、、营销等服务。只要能通过网络解决的任务，都可以通过时间财富网来完成。若您有类似需要，请点击&另，时间财富网上也有着各式各样的任务，无论您是拥有技能的专业人士，还是只剩时间的技术小白。都能在时间财富网上找到您能参与的项目。点击查看项目
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品评校花校草，体验校园广场直销相比传统零售的优势是什么？直销的产品如果真的这么好为什么不进入超市等门店大面积销售？
我接触的直销的产品并没有因为省去了中间流通环节而变得便宜，是什么样的优势使直销企业采用这种方式推广，而非传统的销售方式呢？
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好吧，我理解这是三个问题。问题一：直销相比传统零售的优势是什么？直销（direct selling）是指推销人员在消费者家中或其他非商店地点与消费者接触，以及零售商通过电话或网络等远距离手段访问消费者。通常，直销强调的时购物的便利与便捷性；以及在特定环境下，消费者由于心情放松或没有其他品牌骚扰，容易提升购买可能以及降低其他出口的可能；再次，可以弥补因空间或时间所限某些潜在消费人群无法购物的需求鸿沟。理论上说，直销的管理费用更低，主要是由于不需要店面和相关设施。但实际情况因人而异。问题二：直销的产品如果真的这么好为什么不进入超市等门店大面积销售？可以分成两面来理解。主动选择型：有些企业是通过战略、市场以及自身优势等方面主动采用直销方式而避免进入超市门店的。其基本预期是通过降低管理费以及其他成本，加大渠道密度，而提升销售表现并满足企业发展预期。被动接受型：也有些企业是无意之间被市场推向这里的，这种无心插柳柳成荫的小故事似乎一大把。有人喜欢将其称之为，市场驱动型、放任自主型、或生存型。说到底，就是在同样渠道密度的前提下，省钱。省得是谁的钱呢？省得是生产型企业自有销售渠道的渠道管理费用，或是品牌型企业自有销售渠道的渠道管理费用。问题三：我接触的直销的产品并没有因为省去了中间流通环节而变得便宜，是什么样的优势使直销企业采用这种方式推广，而非传统的销售方式呢？如前文所说，直销的作用主要是给企业省钱。但是企业省钱了，出现的成本比较优势不一定要让利给消费者。企业的核心目的是追求利润，让利于消费者不一定合适。此外，由于直销所处的环境限制，在缺乏比较组对照的前提下消费者对于价格的判断能力要明显低于有其他品牌时的判断能力。在这种情况下，企业可以考虑追求更多的利润。利用人为制造信息不对称促使消费者购买高溢价的产品是一种可回报的行为。但为什么有的公司不这样做呢？原因主要有以下几点：1.方式与企业战略不符；2.对直销本质的不解而产生的精神洁癖；3.信息不对称尤其是人为制造信息不对称将越来越困难；4.直销需要大量的从业人员，对于企业的管理以及招募都是巨大的挑战或灾难。---------------------------------------------------------------------------------------------------------------其实很多人，包括国内的一些同行都经常混淆三个概念：直销、直复营销、传销。传销的解释请移驾百度。直复营销（direct marketing）是顾客通过非人员媒介，如电视、广播、杂志、报纸、邮寄目录等形式，接触一种商品含服务，然后通过邮件、电话等远距离传输手段发出订单的方式。所以和直销还是有本质区别的。
认真看了每一个人的回答，给我的感觉是“中国政府都好傻”其实大家认真想想如果直销真的想你妹想想的那么不好，那么的坑人，中国政府怎么肯能让它存在呢。~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~正式回答题主的问题1.直销相比传统零售的优势是什么？优势：不用开店，没有资金上的压力。
人人可为，没有门槛。
不会要求业绩，也没有业绩上的压力，想赚多少钱自己赚去。
利润丰厚，让很多人可以达成自己想要的东西。在回答为什么现在好多人觉得直销是坑人的。其实在中国存在一种这样的现象，陌生人买给你什么，无论钱多钱少，你很少会去在乎他赚你多少钱，但是熟人之间买给你东西，无论东西多便宜，利润再低他也会觉得你赚钱了，而且是很多的那种，并且买了东西还觉得你这个人怎么干这个，给人以看不起的感觉。让我很是有疑问是为什么大家觉得小米是直销安利就是坑人呢？我觉得两者很是相近，都是从一个地方放的货，很个城市都有自己的店铺。让我就是很是纳闷了。2.直销的产品如果真的这么好为什么不进入超市等门店大面积销售？关于这个问题，咱们先不讨论产品质量，因为直销上产品良莠不齐。就只讨论为什么不进入超市等门店大面积销售。首先直销是为了给消费者更多的优惠，让消费者买到质量更好，更便宜的产品。取消的店铺就更加减少了成本，可以把更的利润给到消费者和营销人员。当然直销产品完全可以进去超市等等地方，但是进入超市什么的没有费用么，还没有人教怎么用，如果你座位消费者买回家了，没有人说明这东西到底怎么用，你可能会用的不好，或者不怎么好，你肯定会在以后的生活中不再消费这样的产品，并且会给身边的朋友说着东西不好用或者不管用，这是公司担心的也会给公司带来负面影响。所以不进入超市显然是公司为了对消费者负责和自己产品负责。3.我接触的直销的产品并没有因为省去了中间流通环节而变得便宜，是什么样的优势使直销企业采用这种方式推广，而非传统的销售方式呢？每一家的产品不一样我也不能说清楚这个价格的问题，我有所了解的只有安利，就安利来说我只能说你买的每一件东西都物超所值。安利的净水器是我见过市面上最好的，仅仅一个无线充电系统就够中国厂商学上好几年了，剩下的东西专利技术什么的我就不多说了。可能有人会问我问什么你就说安利的净水器是市面上最好的，我只能说我是一个水厂的工人，所以对自来水要求高一点，有所研究。这是本人第一次在知乎上回答问题，可能有疏漏可能有不足，我只是想本着公平不太色彩的说这件事。
真正意义上的直销是如右所示，即制造商producer同时整合了批发商wholesaler和零售商retailer的组织. 制造商到消费者之间是没有中间环节了，直接抵达消费者. 因为减少了批发商和零售商的利润，(传统行业这两层要拿走差不多30％价格的利润)，所以能够有更大的空间让利给消费者，做到终端价格更低. ——当然，传统渠道也可以让利给消费者，但是要压缩批发商和零售商的利润，人家肯定是不乐意的，往往只能靠自己降价，东西是有成本的，所以降价空间不如直销大。最近几年做的最好的就是手机行业里面的小米. 通过互联网直接将产品发给消费者，节省了线下省级总代和市里分销商的渠道费用，让OPPO 等国内品牌措手不及——那些说小米发给黄牛，黄牛再高价卖就不要在这个问题上纠结了. 总体而言小米还是做的不错的.=======================================================但是现在直销这个名字被安利玩臭. 安利虽然号称直销，但是事实上是传销。从上面左图我们可以看到，每增加一层渠道，那么这层渠道是需要利润的，就会增加抵达消费者的价格。安利可能没有正式的中间的批发商wholesaler和零售商retailer，但是安利有着庞大的吸血鬼一样的中间传递者在担当这个角色。层层分发下去的产品，总公司出来级3级4级层层加码，到消费者手中之后就变成8000了。而安利洗脑的所谓的晋升制度、奖励机制甚至继承制度，都只是为了一个目的：压榨最底层的直接面对终端消费者的销售人员。这些销售人员加入安利，需要用远远高于市场价格拿到安利的产品，卖不出去的话，就都压在自己手上了，所以这些只能天花乱坠的吹安利产品多么好，骗自己的亲朋好友。他们的愿望是自己成为1级，却不知道正是他们这种傻瓜在放血来养肥1级这样的吸血鬼。安利现在不敢公布从业人数了，中国才三百亿的销售额，人数一公布，很快就露馅了。相比之下，小米销售额是安利2倍，估计人数只有安利的1%。=========================================现在回答题主的问题：直销的产品如果真的这么好为什么不进入超市等门店大面积销售？是什么样的优势使直销企业采用这种方式推广，而非传统的销售方式呢？看一个公司为什么决定直销。小米直销产品是打着降低渠道费用的噱头吸引消费者，进超市就需要给超市门店费用利润，还要给每个超市上面的总代和分销商的利润。这不利于其产品的低价策略。而苹果在网上做的其实不完全叫直销。它的品牌和质量保证让它即使维持跟线下一样价格还有很多人会去网上购买。它仅仅只是在网上开了一家可以打通全国各地的网店，方便苹果的授权渠道无法覆盖的人购买罢了。===================================既然直销这么吸引人，为什么左边的传统渠道还存在呢？因为行业和行业是不一样的。超市有超市存在的理由，见下图：我们可以明显的看到，有个传统渠道，不管是超市还是杂货店的分销商，它提高了整个渠道的效率。节省了所有人沟通的成本。网络上比较适合采购零散的，使用时间比较持久的消费品——比如手机，数码产品等。只要对方是官方商店，比如华为苹果的，一般网上购买更方便。而日用快消品，以及多样性的采购，其实去网上购买，在不同商店中花费的时间精力去一个个比价，还不如直接去超市方便。——很少有人会在网上一次性购买 “米油盐醋牙膏洗衣粉肥皂”等，去超市一次搞定更方便。图片来源：principles of marketing. Philip Kotler. PS：但是很无奈的是：安利偏偏就是卖这个日用快消品的，还卖的老贵。他还要逆天而行，选择直销而不是去找传统渠道的模式，那么我只能解释：安利不是靠卖产品赚钱，而是靠盘剥会员赚钱。退安利，保平安
我站在中间的角度说说吧：我爸妈现在也在做直销，家里恨不得所有产品都换成无限极的，我妈一开始只是买了一套护肤品在用，她用了半年觉得效果不错，于是再经常跟那些做直销的阿姨们玩就慢慢被洗脑了，而且我爸因为身体有点不好，于是身边的阿姨又推荐我妈买点保健品给我爸吃，一开始也不信，后来我爸带着试一试的心态吃了说还是有点效果的，但是得长期吃，其实我是很无语的，渐渐的我爸妈就信了，然后就走上了一条不归路，我这姑娘说的他们都有不信了.另外还有我一同学她就很迷恋完美的所有产品，她觉得用的很好，于是我买了一瓶爽肤水我觉得没什么效果，甚至还不如我之前用的护肤品，这个也不知道是不是每个人皮肤的原因。她家现在也跟我家一样被完美产品包围了，唯一不同的就是我家用的无限极，她家用的完美这些直销公司产品都很贵，可能有些产品是还可以，但是我觉得没必要把它们所有的产品都搬回家用吧，就好像除了它们的产品别的产品都有问题。
教科书里面通常把直销和流通放在一起对比，长渠道短渠道什么的，所以我画了一张图，应该可以概括经销渠道铺建的几个维度。直销就是图里面的原点。什么都没有，就靠人出去卖。那么直销的好处是什么呢，第一个是专业度高。一方面是销售员的专业度。做直销的产品往往利润高，具备技术门槛，比如保健品，化妆品。而直销员是最了解他们产品的，所以与流通渠道比起来，直销能够在客户面前体现专业性，支撑产品的溢价。你看安利还教你擦窗户最好用报纸呢。另外一方面是对于市场秩序的维护。B2C的产品如果要采取走流通的策略，那必然要考虑窜货的问题。好比说安利纽崔莱300多块终端价，安利某厂出厂150块给某总代，总代190给二批商，二批280给下级分销商，分销商300块再当地销售，结果地级分销商某天收到客户投诉，说他大舅在河南买到的纽崔莱比他在这里买到的便宜50块；还有个说他二舅在隔壁熟人那里就能买到便宜50块的。这就是渠道层级太多最终紊乱的两种典型案例。第二个好处是回款快。进商超最大的两个难处，一是undertable的工作太多，二是账期太长。90天的账期在大型超市当中很正常。很多小公司跟沃尔玛做不了生意是因为钱不够多，收了你的进场费帮你卖货，货卖出去了钱先不给你。但直销完全不一样了，作为微商面膜的鼻祖，安利在回款这一方面做的非常优秀，销售不说了，光客户这边都很惊人，“姐，是这样子，你可以多买一些备着，到时候他大舅他二舅找你买，这样不但有折扣，年底说不定还能评上明珠奖，返你4%的销售奖金呢”。就这样，货哗啦哗啦的出去，钱稀拉稀拉的回来了。第三个好处是成本低。举个例子，安利推出了一款学生用学霸洗发水，要在帝都推广。销售总监李狗蛋说我们在北京找个靠谱的公司做总代理吧，他帮我们搞定所有学校的超市，帮我们去学校搞促销。结果老板王二狗算了下成本，利润分到各级代理分销，发现尼玛劳资赚的钱还不如学生倒货赚的多。最后采取小秘狗不理的方案，做直销。通过猎头找了几个区域销售经理和一个设计薪资激励制度的HR，然后经理找了一批激情四射的学生娃，培训，破冰，拓展，宣誓，然后就背个麻袋去宿舍敲门了：“同学，你知道安利吗”
戴尔这种真直销就不谈了。我下面描述的是传销模式的利用人性比如贪婪 (直销 乃至 传销 信徒标配)比如怕死 (尽量靠近健康领域，老人市场，长命怕死需求)比如自欺然后欺人 (一整套精密不断改良近乎完美的培训洗脑模式，让大脑运算模式变成他们需要的模式)其他
超市人多人杂，不好洗脑。
睡不着，多写一些吧。（非专业人士，仅个人见解） 直销产品如果真的那么好，为什么不进入超市等门店大面积销售？ 一，其实现在很多有一定知名度的直销品牌都有自己的门店。
就我所在各大城市见过的就有：安利，雅芳，玫琳凯，完美等等....（感觉无形之中又为他们做了次宣传，心塞）
稍微低调点的品牌，你们也能在各大药店，美容院等地方也能看到他们身影。 二，所谓的专业度
同样都是维生素，放在药店里卖几块，换身安利衣服就能卖300+。为什么，因为安利“专业”人士会告诉你这瓶维生素一百种好处。买了也不吃亏，买了也不上当，买了你就会全家幸福和谐，老公不出轨，儿子不顶嘴。
三，如果我是直销头头，我也不会选择进超市。
先不说高昂的进场费。名不见经传的直销产品怎么跟那些天天电视上广告轮番轰炸的同类型产品竞争，而且同样要聘请专业业务员把产品的附加值表现出来。而且人那么多，人家业务员怎么去给顾客洗脑，把他们的所谓的理论去告诉顾客。（业务员表示，臣妾做不到啊！）做销售的都知道，一个人的时候会比几个人更好成单。
困了，有时间再来补吧。
关于题主问的第一个问题，直销相比传统零售的优势是什么？我认为是在节省广告费的同时，又能更深入的给大众洗脑，培养忠实顾客。
目前国内大概有48家企业拥有商务部发的直线牌照，大部分都围绕着日化用品来做,也有做药的。出名点有雅芳(第一家)，安利，完美，哈药(国企)，天狮( 根据我们boss描述，李金元在俄罗斯搞活动，邀请了俄空军表演，一个女兵跳伞失败，死在他的面前，李金元无视，正在进行活动。。。这不是黑哦…)，还有我所在的公司。先答优势，对于企业来说赚钱很快，因为缩减了很多环节，还有产品很贵，成本很低。对于个人来说，我见过很多做直销赚到钱的，他们都有一些共同点：有团队，有组织，从事过保险行业，举止粗鲁，善于察言观色，目中无人(但我估计心中很自卑)，崇拜陈安之，安东尼奥之类的所谓成功学导师。听亚洲第一的潜力激发大师的演讲，居然哭了。(作为那节课的工作人员，我睡着了才没有扔水瓶) 赔钱的是赚钱几个倍，他们一般无组织，没有常识，农村来的，退休大爷大妈，当然年纪小的也知道陈安之。直销靠一系列的奖金制度和高大上的形象，引人投资，商品不是最重要的。楼下大厅每天都有一大群无业游民，给他的下线讲解制度，公司文化。看起来分分钟上万的样子。为了发展下线，拓展所有渠道，联系一切还接电话的人。所以看起来很疯狂，很火爆。(答主，一天能接三个这样的电话，依然没有加入直销，你们是不是应该点个赞啊)第二个问题，直销法是管得很严的，貌似不能进商超，而且性价比这么低，消费者又不瞎 ，谁买呀。但专卖店还是很多的，大部分是加盟。这个行业在中国确是有一定前景，因为没常识的，想发财的，退休闲着的，这些人越来越多。如果你是那种张口闭口都是成功学人，能说以下这些话的，可以试试说不定就月薪过万了哦。 "直销的产品没有经销环节，很便宜的" "直销是中国发展的趋势，你看那些宝马就是奖给那谁谁的" "我们家所有人都做了，平均周薪五位数" "老同学，老同学你别挂，你听我说嘛。。。嘀嘀嘀"第一次答题，大哥你就采纳了吧 。。。
身边也有朋友在做直销，现在以自己的浅见说一下我的理解。直销这种营销模式的优势，我想从事直销的人和不从事直销的人会有完全不同的切入点或者回答，从事直销的人接触最多的直销，但是因为本身利益的牵扯，更多的是渲染直销的优势，例如：最先进的营销模式，减少中间流通环节，降低产品价格，给更多人实现梦想的机会，改变从业者命运。以不从事直销行业的较为客观的角度来讲，直销不同于传统的营销模式，但是终归都是营销，以完成产品的销售为最终目的，商家可以选择不同于传统商超模式而选择直销，例如无限极、安利、康宝莱等，通过建立晋升制度、奖励机制甚至继承制度，以较低的营销成本，雇佣大量免费业务人员，最大程度挖掘销售潜力，并发掘业务人员周边市场，不需要支付成本的前提下，提高产品价格，以较高的指导价出售，销售完成后再与业务员分成，形成一劳永逸的销售系统。
直销模式:产品
人（完成产品信息向消费者的传递） ?
销售完成营销模式:产品
品牌传播（完成产品信息向消费者传递） +
传统零售渠道
销售完成现在你说的意思就是:产品+传统零售渠道这个模式，嗯....我们一般商超的自有品牌就是这个模式，直销品牌想进，你得看看以下两点:1. 你的产品消费者介入度高么？自有品牌都是做消费者介入度低的产品，因为此时品牌对消费决策的影响不大，你可以靠价格和排面优势弥补。2. 你的产品利润率高么？利润率不高，你如何打价格战，如何支付高额的费用，忍受投入期。3. 你的公司有钱去支付高的进场费么？你没有广告，没有品牌知名度，卖场凭什么让你进，你卖不出去卖场在浪费自己的资源，所以进场费会远高于其他品牌，同样的你还要小心随时被关码的危险。
《禁止传销条例第七条》第七条　下列行为，属于传销行为：（一）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益，下同），牟取非法利益的；（二）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；（三）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。所以 例如 安利 ，完美，无极限之类肯定是传销，而dell，小米，苹果官网上买东西时直销，店里买是传统销售。其实更好区别的是： 有人天天找你，说他们的产品多么好多么好，让你去买，基本是传销。而你自己想买某些产品直接联系到公司购买（互联网或电话方式），就是直销。最后还有一点，买任何东西最好能有个基本的了解，货比三家，而且不是越贵的东西越好。传销的东西一般都会贵很多并且吹嘘的很好。
偷换概念。安利不是直销而是传销，苹果卖东西那才叫直销
问的不是直销么？
你们都在说安利干嘛 小米官网抢购也是直销嘛传统店铺销售也有啊 加300嘛
直销和传销是有相似之处的，比如说都是发展下线获得提成，都是从亲戚同事朋友着手。但最大的区别就是一个有实物作支撑，而另一个则是虚拟的是泡沫，另外传销会限制你的人身以及通信自由，直销就不会。这样看来，直销具备合法性和欺骗性，传销的话基本上就是洗脑式欺骗以达到非法盈利的目的。直销的扩张模式是网状发散的的，高收益对人的刺激比较大，并且直销一经售出不会退货，会导致直销员跟打了鸡血似的动力十足，比保险销售更为卖劲更为急功近利。这样有利有弊，一是会导致产品口碑不好，二是对直销员和其周边的关系会很金钱化（如果人与人之间利益占的成分太大，不是很可悲么？）三是一味发展下线底层直销员利润从何而来，是不是也说明了直销欺骗性很高，水分很大？跟传统零售相比具备一些优势，比如说地毯式的销售，就好像人人都是股东一样，人人都是安利的消费者和推销者，比如销量爆炸式增长（查一下安利就知道了），比如不必求爷爷告奶奶的去超市铺货（毕竟产品价格很贵传统模式销售销量并不理想）。但是，我认为这种直销模式是应该被加强管制的，它促进了社会上家庭上很多的不和谐因素，并且和直销员的合同也确实值得探讨，转嫁风险确实让人同仇敌忾。你同事向你推销一款产品并且很贵（效果未知），你会不会感觉很恶心？如果你再知道他卖给你一件产品从你身上获得了不少的提成的话你会不会感觉更恶心？所以我一直对微商嗤之以鼻，凡是在朋友圈卖东西的全部被我拉黑了，我不要因为你是我的朋友而我非要买你东西，而是我希望你的东西足够好让我去找着你买你的东西。一个模式一样事物发展过快总会有这样那样的问题，但是千万不要积重难返，不要一直被人唾骂，张扬才能长远发展下去。
直销容易发展脑残粉。
现在喊自己是直销，然后各种告诉你直销跟传销区别的尤其是喊着有什么国家直销资格许可的，基本无一例外都是传销。和当年的老鼠会形式的传销唯一的区别在于给国家缴税
怒答。一句话可概括，现在所有根据国务院《直销管理条例》通过所谓直销员方式进行直销的企业，都不是在卖产品，而是在卖或者说是在鼓吹“梦想”。卖产品只是一个幌子，实质上都在吸引你加入他们的系统，成为他们制度中的一员，为金字塔尖的人做垫脚石。跟梦想的成功相比，产品、价格、尊严这些算得了什么呢？！
其实，一句话解决：真正的直销当然是有价格优势的，只不过你所见到的直销其实是打着直销旗号的传销。当然，其实直销做到一定程度又可能变成传销。在我看来，直销与传销是这样的：直销：没有任何人死皮赖脸的向你推销，顾客自己根据意愿去选择直接找生产商购买。传销：一大批经过洗脑并且需要抽取佣金的销售员，死皮赖脸的来向你洗脑，要求你向他购买。直销与传销的区别，在于，直销过程中，顾客面对的是真实的生产厂家。而传销过程中，顾客面对的是名义上为厂家销售人员，实际上只是厂家的盘剥对象。小米，DELL，官网直销，那是真正的直销。淘宝上面很多直接生产商自己开店的那种，也是直销。安利那种是传销，因为安利的销售人员，严格说来不是厂商，而只是个中间环节。它们不一定是安利员工，也不一定有五险一金社保医疗等等。
楼主的提到的“直销”应该偏向于扁平化销售渠道这一概念吧。不要一提直销就想到安利，美莲凯这样比较黑的例子。小米近年来的网络直销是个较为成功的例子。而苹果也在加快大陆各地直营store开业，扁平化销售渠道趋势明显。直销的优势明显：企业加强对终端客户的控制，避免受中间供应商自身资金能力限制，快速进行市场政策调整，等等。当然，想要取代传统模式也是不可能的。能够培养巨大自身销售网络，至少该企业需要达到市场领导者的地位。大部分市场竞争者还是需要借助中间商来打开扩大渠道的，金字塔式销售渠道使企业便于管理，从而有更多精力来专注自身品牌培养和技术研发。至于题主说的超市产品价格问题。超市本身就是扮演中间商的角色。对于产品有发言权的公司，比如宝洁联合利华等等，超市产品价格及促销其实是由他们把控，超市（中间商）所起的角色较小；而其他可替代性品牌，入住上架需向超市（中间商）缴纳入场费用。价格的高低需要考虑超市自身的利润，要不然赚谁的呢？