年终奖临界点是真的吗？ - 知乎694被浏览151924分享邀请回答20547 条评论分享收藏感谢收起262 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答3 个回答被折叠（）广告老司机 - 知乎专栏
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{"database":{"Post":{"":{"title":"老司机哔哔哔 | 谷歌没走时，百度曾经有趣过","author":"xu-hui-lin","content":"魏则西事件持续发展，百度竞价排名的弊病被再次重提并推上风口浪尖，中央派网信办调查组进驻百度审查，5月9日给出调查结果，要求百度整改（相关：）。李彦宏首次回应，表示要重新审视百度所有产品商业模式（相关：）。如此严厉的波折，对百度来说是一件幸事，让百度在完全被用户抛弃之前，有机会停下来想一想，自己从哪里来，要到哪里去？有谁记得十多年前的百度？70后、80后大概还能回忆起一些影子。百度生于2000年1月，“百度”这一公司名称便来自宋词“众里寻他千百度”。“熊掌”图标的想法来源于“猎人巡迹熊爪”的刺激。从这些细节看得出，李彦宏是一位心思敏感的小文艺。百度的前员工讲述了那时候他刚到百度入职的体验：新员工入职会领到一个工牌，上面写着“让人们最平等、便捷地获取信息，找到所求”。当时的感觉是如沐春风，甚至感叹，百度是中国互联网行业的希望之地。至今为止证据话还写在的页面上，只是魏则西和其它无数受害者流淌的鲜血淹没了这句话。按李彦宏的说法，十年前的百度分分秒秒担心谷歌“开出三倍以上的工资待遇来”挖百度的工程师。但那时候的百度上下憋着一股气，励志做最好的中文搜索引擎。其中必然也有不少艰辛，李彦宏每当提起，都几近哽咽。在这个事件背景下，百度做了一套针对谷歌的广告短片，这个广告短片几乎是病毒视频的鼻祖。百度借《唐伯虎点秋香》的梗拍摄了一个“更懂中文”短片，文案是：我知道你不知道我知道你不知道我知道你不知道！。结束时的5句文案描述着百度在中文断句上的技术优势及对中文的执着和热爱。虽然时隔10年，广告片里唐伯虎潇洒癫狂的台词声至今还能生动环绕在耳边。那之后的百度，虽弱小，但还是有趣的。当年收获了大量从谷歌倒戈过来的粉丝。这则广告仅仅投资30万元，没有花费一分媒介费，没有发过一篇新闻稿，通过员工给朋友发邮件，以及在一些小视频网站挂出下载链接等方式扩散开来（那一年还没有微博微信，豆瓣才1岁，优酷还没出生），一个月，传播人群超过2000万人次。2005年第12届中国广告节上，主办方将代表中国广告创意最高荣誉的全场大奖颁给了这部网络小电影——《百度唐伯虎篇》。同年，2005年年度获得了中国品牌建设十大案例奖。2006年，获得了2006年度“艾菲奖”金奖。标志着微电影以其独创一格的广告创意方式，正式成为一种被主流认可的全新的营销思路，是当年中国广告界的最大惊喜，一次里程碑式的经典案例。另一则：十年变幻，恍如隔世，如今的百度，离原来的自己越来越远。按百度前员工的说法，李彦宏在公司内部有“小王子”的戏称，性格非常自负，很难听进去批评性意见，以及对外界批评声，他的第一反应往往是“我没有做错什么，是他们黑我”！如果李彦宏真的保持这个思路，他一定会对外界说，这都是莆田的错，我百度只是一个做技术的，我百度并没有做错什么。可是，就算退一万步讲，《互联网广告管理暂行办法》没出台、百度不违法，那又怎样？“不违法”仅仅是做人的下限啊！难道您作为互联网三大巨头之一百度的掌门，真的忘了当初的骄傲，把做人的下限当成自己努力的上限吗？究竟这十年里发生了什么事情？一个曾经的优等生沦落到跟江湖郎中争辩谁更烂的境地了，而且丝毫不觉得羞耻。百度那些最优秀的产品：贴吧、知道、百科等，都发生在十年前；当百度一家独大之后，百度似乎把心思全用在收割利益上了、围绕百度这个大树生长出盘根错节的利益链，现在恐怕连李彦宏自己都无法撼动这些利益链。这种力不从心的感觉，从李彦宏5月10日内部信的字里行间可以读得到。说起来蛮唏嘘的，同样是BAT掌门，马云已经成长到用企业家影响和商业力量改变中国社会生态环境的境地了（①，②，③），就算清空马云288亿美金个人资产，就算以“教师”的身份看（马云师范毕业），往上能带领中国商人探寻企业家精神，往下能优化低收入人群受教育质量、为穷人家的孩子参与社会流动增加概率（详见我的读读日报：）。而李彦宏，接下来做的反而是要带领百度回归初心。李彦宏有个非常美丽的女儿（女儿像爸爸），巧的很，女儿的生日与百度的生日同年，算起来是16岁亭亭玉立的大姑娘了。李彦宏面对女儿清澈美丽的眼睛，该如何解释魏则西评价百度为“人性最大的恶”呢？难道一句“莆田更恶”“百度只是刷小广告”能够搪塞？尽管李彦宏现在不缺钱，可以给女儿最富足的生活，但，李先生，您能给女儿出去骄傲说“我爱爸爸”的体面吗？谷歌没走时，百度曾经有趣过。然而今天呢，百度的价值观被挤压变形，简单经营替代了简单可依赖，与用户渐行渐远，与创业初期坚守的使命和价值观渐行渐远——这句是李彦宏自己说的，希望他是真心。百度能影响的人比以往任何时候都更多，也就是说：有一个按钮，李彦宏按下去百度会得到500万元，但同时一个陌生人可能会死去……百度你好，且行且珍惜。————————鲜肉资讯·老司机分享·广告YAN值广告圈最值得关注的公众号：DHAplus","updated":"T08:15:35.000Z","canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":74,"likeCount":666,"state":"published","isLiked":false,"slug":"","isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","sourceUrl":"","publishedTime":"T16:15:35+08:00","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"url":"/p/","titleImage":"/abec1ae734ba7e2e_r.jpg","summary":"","href":"/api/posts/","meta":{"previous":null,"next":null},"snapshotUrl":"","commentsCount":74,"likesCount":666},"":{"title":"案例 | 伊利带大家上车直角蹲，这波节奏真鬼畜","author":"xu-hui-lin","content":"5月16日，农历四月初十，宜安葬，忌动土、开市。一大早上看见伊利投放新浪微博推荐的“活力小壮举”广告，一股凌冽的妖气从涌泉而入直冲百会，立刻治好了我的“周一综合症”！这个广告的是这样的：一位衣着还算得体的典型男性白领青年款款从车门进入车厢，仅仅正常了一秒画风突变，男青年一个直角蹲、撅起帅气的屁股，把迷之背影留给身后的女青年。男青年以这个姿势一动不动的保持了7、8秒。我和其它无数微博网友一起，满头黑线，默默看着男主角装逼，不明所以，直到亢奋的背景音乐响起，屏幕上出现欢快字幕：「想静静，地铁直角蹲」，每蹲5站地，股四头肌强化1度。啊？听上去好有道理的样子，原来喝奈奈+直角蹲可以锻炼股四头肌！如此高大上的生活方式，我竟无言以对。或许觉得消费者脑洞不够大到理解广告创意，在片尾特别贴心展示了全民地铁直角蹲的迷人画面——演女青年的演员真敬业啊，踩那么高的细高跟鞋还要辛苦的假装若无其事直角蹲，晚上加鸡腿补补很倒霉，在现在互联网时代，任何网友都可以表达自己的想法，一旦捕捉到不合心意的内容，立刻毫不留情的围观吐槽，完全都不给品牌留面子：首先，群众们说，姿势不雅：如此空旷的地铁环境不符合生活常识：事实上北京市早高峰的地铁环境是下面这个样子的：不符合轨道交通“车厢内禁止饮食”相关要求虽然“车厢内禁止饮食”一般不做刚性约束，但也不至于提倡吧？干扰列车运营秩序不算“小壮举”吧。不符合健身科学广告已然被骂了，居然还做微博推广不做推广还没有那么多人知道这条鬼畜广告，现在都上热门了，2.9亿个阅读，19.1万个讨论……不知道挨骂刷屏的结果算不算完成KPI？考虑到伊利并没有改变定位、没有改变传播述求（微调不算），那么，这次奇葩的表现，或许是为了“迎合年轻人”而调整风格。“地铁直角蹲”有个姊妹篇叫“男友睡前托举”，剧情也是很清奇，挺年轻的一对小情侣，喝伊利都喝出性冷淡了o(╯□╰)o——所以，“地铁直角蹲”真的不是枪走火，而是符合原定广告目标的忠实执行。从前伊利拍广告中规中矩的，比如伊利在钢琴键上跳舞，同样是“绽放活力”的主题。只是现在看起来，在钢琴上跳舞这些传统套路不再能吸引受众注意力，伊利这种成熟品牌，急切希望能与年轻人对上话，以至于不惜使用类似“地铁直角蹲”的猛招吸睛。没有深入调研下的主动搭讪等同“自嗨”，年轻人会买账吗？相关：老品牌做新产品是可以成功的（），但像伊利这次鬼畜小壮举，实在有“用力过猛”的嫌疑。微博上被吐槽也就算了，最多被网友们吐槽几句，热点过去就大家就忘了。千万别把这套广告投放至地方卫视、候车亭（伊利惯用媒介），平时负责家庭采购牛奶的阿叔阿姨们没法适应这种鬼畜风格，万一看了广告很生气不买伊利了，损害就产生转化率啦。————————鲜肉资讯·老司机分享·广告YAN值广告圈最值得关注的公众号：DHAplus","updated":"T09:42:00.000Z","canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":11,"likeCount":35,"state":"published","isLiked":false,"slug":"","isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","sourceUrl":"","publishedTime":"T17:42:00+08:00","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"url":"/p/","titleImage":"/4c68da4add8cbed_r.png","summary":"","href":"/api/posts/","meta":{"previous":null,"next":null},"snapshotUrl":"","commentsCount":11,"likesCount":35},"":{"title":"老司机哔哔哔 | 宝洁，老干部如何解决新时代下的新问题？","author":"xu-hui-lin","content":"今年3月，我曾经发布专栏文章讨论过宝洁旗下高端品牌SK-II的“她最后去了相亲角”案例：当时文章对案例的评价有点重。其实我很赞同SK-II对社会热点的利用、对社会化媒体的运用方面均有诸多亮眼表现，我所异议的点在于“定位”方面，究竟SK-II这样一个代表成熟自信女性的高端品牌锚上“剩女”这个热点来炒作是否合适？“她最后去了相亲角”到底能否代表SK-II的slogan“改写命运”？这些我是持保留意见的。另外我觉得SK-II作为高端品牌应该在活动场景的设计、广告片的质感上理应做得更精致。所以我才担忧SK-II有可能“做的越多，错的越远”。（左边是“改写命运”国际站凯特布兰切特版广告，右边是“她最后去了相亲角”，大家对比下这画风和格调的差异）自从SK-II从2015年发起迄今为止最大的全球性品牌活动——#改写命运#，SK-II一直围绕女性主义话题在做各种活动，例如最新的广告片，让女性“重拾梦想 改写命运”：我个人觉得最别扭的一点是它太像“多芬广告”了。要知道，多芬围绕女性主义做活动已经至少持续了12年以上，而且，经常使用这种采访式纪录片风格，背景颜色多保持白+黑，甚至它曾经多次用“成年女性与女童的采访对比”的梗来拍片。（以上讨论基于多芬在国际市场上的表现；多芬在中国没怎么推广，此系另外话题）（成年女性与女童的对比）（小女孩出镜）（小女孩再次出镜）……总之，多芬这样的经典案例顺手一搜案例满屏，它的积累已经有10年了。现在，我们把的截图与多芬广告的截图对比：以上6幅截图中5幅出自5条不同的多芬广告片，1幅出自SK-II的——你能一眼把SK-II的广告片挑出来吗？（如果不能，就说明SK-II的真的出了一些问题）本来呢，借鉴甚至抄袭在中国都不算什么让人惊讶的大事，问题在于广告主是SK-II，是宝洁。作为国内最知名的高端化妆品品牌之一，作为全球最大的日化企业，在做营销活动时任何时刻都应考虑公关，在做之前，应该考虑于多芬保持格调区隔的。一方面，广告创意行业很讲究“原创性”，如果和先贤雷同，不说气势上输了一截，公关上也很容易被诟病的——我倒不是说多芬做女性主义的话题之后SK-II不能做，而是说，这个话题可以有很多种不同的演绎方式啊，为什么要从立意到内容、到画面都和人家多芬一毛一样呢？除了片尾LOGO是SK-II，全片还有哪一点体现了你SK-II独特的品牌基因？另一方面，多芬才卖几十块，是大众产品，而你SK-II动辄500起步，你是高端品牌哎怎么好意思和人家大众品牌一样接地气？“改写命运”可以讲好多故事，为毛选择家庭主妇的沉闷生活做文章？难道你们家调研数据证实买SK-II的都是丧失梦想的家庭主妇们吗？ORZ广告片制作上也暴露了基本缺失的问题：如图，左边为日本版“小梦想”，右边为中国版“小梦想”。你可以看到日本版的结尾是happy endding，有解决方案的；而中国版的结局是“各种约束会阻碍我”然后一身叹息就莫名其妙的结束了（囧，SK-II你到底是要说“改写命运”呢，还是说“认命算了”？）。而且日本版靠垫是SK-II专色红，而中国版没有……除非你说那个绿豆点大的台灯算是o(╯□╰)o。虽然我认为讲“小梦想”本身就有问题，日本版和中国版都不好，但日本版故事完整顺畅，剪辑通畅，画面考虑了SK-II品牌基因……至少基本功还在。而中国版……难道你让我看半截故事的意思是还打算拍续集么？o(╯□╰)o在SK-II近期所有广告片中，我认为胡蓉蓉版是最符合SK-II调性的：胡蓉蓉的颜值程度不重要，重要的是她能代言成熟、独立、自信、勇敢的女性之美。首先，这是一个成功女性在讲“改变命运、发现自己”的逼格故事；其次，整个广告片设计精美、光影迷人、台词高大上且炫幻听不懂（听不懂就对了，奢侈品文案、房产文案、汽车文案差不多都是这样的）。基本上方方面面都妥帖。（汤唯、霍建华那组广告片则有点用力过度烧糊了似的）另外SK-II还请苏芒、王鸥、陈愉、柏邦妮、沙小荔、蒋欣等“时尚女魔头”拍过广告片。这帮人咖位在那里，即使同样是简简单单的访谈式内容，出来的气势也完全不同（与“剩女版”和“小梦想”比）：对比苏芒、蒋欣等优秀女性的生命张力，再回头看看“她最后去了相亲角”哪些大龄姑娘们灰头土脸、把“LOSER”五个字母写在脸上的灰暗表情——你觉得究竟哪个能代表SK-II所倡导的“女性勇敢选择掌握自己命运”的品牌精神？所以，再次重申，我觉得“她最后去了相亲角”是“走得越远，错的越深”。大概负责人把营销KPI与大众群体的品牌知名知晓度挂钩了——而高端品牌营销从来也不应该以此为目标。我始终认为SK-II属于蹭上热点一时爽，没考虑SK-II品牌与“剩女”标签绑定后带来的负面联想。而“”虽然有雷同多芬的错误，好在传播不广泛，也不至于会对SK-II品牌形象造成多大伤害。至于剩女相亲角活动场景设计太LOW、“小梦想”版广告片甚至没有出现SK-II品牌专色等基本功不扎实的问题就不多说了。罗振宇在谈商业模式的时候，提到宝洁的没落是必然的，他说无论宝洁有多努力，新的商业逻辑必定会让宝洁这个大工业时代的巨人衰落。话说回来，宝洁整体萎缩，不代表SK-II这种可以有个性的高端品牌在未来不能更加强盛，“改写命运”这种价值观主张式的Slogan就代表SK-II希望转型为一个人格化的品牌（以前SK-II一直是叫卖Pitera(TM)，属于功能性卖点），从长远看，这种选择是正确的。问题在于，为毛到了战术层面，SK-II发挥不稳定、不能保持正确的状态呢？为什么会出现投资“她最后去了相亲角”这种急功近利的活动？为什么会在“”中出现雷同多芬、出现制作基本功缺失的失格表现？要知道，当年是宝洁进入中国把现代营销理念一同带入中国，宝洁和宝洁系营销案例对于中国中生代广告人那几乎是启蒙导师、教科书级的的神级存在啊……如今为什么力不从心到基本功缺失的境地呢？真是伤感……从2015年开始，宝洁选择把SK-II当做支柱型子品牌在操作，“改写命运”可以说是其具有战略意义的营销活动，也倾注了相当大的投资和人力，我们看得到宝洁的努力，也看得到大组织在解决新问题时出现的种种顾此失彼，真是大有大的难处啊……我相信，以宝洁的广告投资实力，SK-II只要大的战略方向没出错，那么战术中的种种混乱都是有机会调整的，成绩再差也能混个A-、B+；我期待它在过程中做得更好，不负为我们年青时的偶像。加油~————————鲜肉资讯·老司机分享·广告YAN值广告圈最值得关注的公众号：DHAplus","updated":"T06:00:35.000Z","canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":7,"likeCount":35,"state":"published","isLiked":false,"slug":"","isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","sourceUrl":"","publishedTime":"T14:00:35+08:00","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"url":"/p/","titleImage":"/3ca23abe16e91cda3b337a1ec88cfbfa_r.jpg","summary":"","href":"/api/posts/","meta":{"previous":null,"next":null},"snapshotUrl":"","commentsCount":7,"likesCount":35},"":{"title":"老司机哔哔哔 | 傅园慧，本届奥运第一个网红诞生了！广告主们快来抢她做代言啊！","author":"xu-hui-lin","content":"北京时间8月8日上午，里约奥运女子100米仰泳半决赛，傅园慧游出58秒95，以第三名的身份晋级决赛；赛后采访时，各种夸张表情、网络神段，简直是一个行走的表情包，颠覆了传统印象家队运动员形象。大家纷纷被这个耿直GIRL圈粉，网络上戏称：如果宁泽涛是游泳界的一股清流，那傅园慧就是一股泥石流。傅园慧是96年的杭州妹纸，其实，人家逗逼三尺非一日之憨，一直就是颜艺小公举，兼职段子手。在接受完记者采访后，傅园慧在微博上发了一张PS到泳池变形的长腿照，自称是“清新脱俗的美少女”、“跟外面的妖艳贱货不一样”。傅园慧即将成为新一届表情包扛把子，一统天下的日子指日可待。广告主最喜欢傅园慧这种如此可爱又亲民的新一届体育明星啦，那么，哪些品牌的气质与傅园慧最合得来呢？我们预测一下：1、士力架士力架的定位是“横扫各种饿形饿状的理想解药”，对于虚弱、易怒、犯懒、惰性等不良症状手到病除。士力架广告片《横扫饥饿 做回自己》先后邀请过憨豆先生、蒋欣（华妃娘娘）、TFBoy等明星代言，展现各大“失去自我”的饿形饿状。傅园慧元气十足、又酷又好玩的性格刚刚好代言士力架“来劲儿”的能量感。我们完全可以畅想一下傅园慧版饿货拳是怎样一种与众不同的幽默画风。2、水趣多如果说红牛这种功能性饮料请马布里代言，那么，水趣多这种小清新健康饮料则很适合让傅园慧这样的小女生代言。首先，“水趣多”，重在一个“趣”字，傅园慧毫无疑问是“趣”字派新生代明星啦；再说口感，水趣多是“酸奶溶到水里的感觉”，虽然看上去透明似水，口感却类似酸奶，让水微带酸奶味，“和乏味说拜拜”，傅园慧自称是“清新脱俗的美少女”、“跟外面的妖艳贱货不一样”，这种清爽有趣的感觉刚刚好就像酸奶溶进水里的感觉呢；第三个相同点是“健康”，水趣多是乳酸菌饮料，低卡路里，相对比较健康，傅园慧是运动员，如果她代言一种饮料，本身就隐含了“健康”的属性。看看傅园慧日常照片，是不是很有“水当当”小女生的感觉呢？请水趣多赶快抢合约，如果慢一步，傅园慧肯定会被小样乳酸盐抢走。3、康师傅方便面撮合康师傅找傅园慧代言，是因为康师傅本来就欠傅园慧一笔广告代言费。傅园慧的微博曾经多次晒图，展示运动员姑娘们吃方便面的情景。虽然方便面不能替代健康营养的美味大餐，但在异国他乡，一小盒方便面能带给姑娘们家乡的味道，幸福来得简单而真实，这些就是奥运明星背后的辛苦日常。4、KindleKindle是个好产品，但广告方面嘛，一直有点高冷，显得读书似乎是件很苦逼的事情。倒不如转换思路，请一个爱读书的年轻人来展示读书的趣味。傅园慧就是一位爱读书的姑娘——要不你以为她凭什么能成为段子手呢？大家可以想象一下，一个20岁有活力的小姑娘，平时奔波在比赛和训练之间，平时把仅有的一点闲暇时间用来读书、而且从读书中获得快乐、并把这种快乐分享传递给广大网友——这是不是一个很温馨也很励志的故事呢？Kindle应该善于发现这样感人的小故事。庄子说“每下愈况”，传统偏见里“最没文化”的运动员都能和书籍做亲密的好朋友，那么，还有谁不可以、不应该去多读书呢？所以，Kindle你真的要考虑一下帮傅园慧解决一下“一直看书不会近视”的问题，以及换一个“打低卖高”的代言人。5、腾讯互联网品牌中，和傅园慧气质最合的显然是鹅厂了。从傅园慧的段视频看到她也是短视频挂件的爱好者。无论手机QQ、应用宝还是天天快报，都蛮适合请傅园慧代言的。例如应用宝，此前代言人是国民老公宋仲基，用丰富的生活方式演绎“上应用宝，下一种生活”。我们傅园慧生活也是多姿所采，完全可以紧跟宋仲基拍一个傅园慧版本的“上应用宝，下一种生活”啦。6、耐克本来，运动品牌是签运动员的大户，无奈我们傅园慧妹纸体内洪荒之力太强，一般品牌恐怕驾驭不住。最适合傅园慧代言的，可能是运动内衣，这里有一个有趣的典故：2015年喀山世锦赛傅园慧首次夺冠，在等待央视采访的时候，她不经意地调整了一下泳衣，却被泳衣的反弹力抽得龇牙咧嘴：“哦哦哦！”，当场抱怨比赛泳衣太紧弹性太小，把胸部勒平了，“你说这会不会成为我永生的耻辱”……（戳视频，感受一下“嘣的一下真的好痛”）这是傅园慧首次在公众眼中开启“段子手”隐藏属性O(∩_∩)O哈哈~如果以后耐克或者别的品牌打算大力推广运动文胸，那么，傅园慧绝对是最佳品牌代言人没有之一。对于我们女生而言，健康很重要，内衣也很重要，健康的运动内衣就更重要了，毕竟每个爱运动的“大胸”妹都不想跑着跑着就变成“大垂”妹了，对吧？7、（从前的）卡尼尔别看傅园慧在采访中表情鬼畜，但仔细看妹纸的颜值还是在线的，而且大概由于年轻、长期亲水的缘故，肌肤总是水当当的。所以，傅园慧是适合代言年轻化妆品品牌的。其中最合适的可能是以前的卡尼尔，可惜，自从卡尼尔淡出中国之后，中国再也没有什么青春气息很强的化妆品品牌了，90后的小姑娘和她们的妈妈一起使用SK-II、雅诗兰黛、兰蔻这样的资深大牌，这种情况是不太正常的。现在的小姑娘们并不缺钱，缺的是一个匹配青春肌肤需求的中高端化妆品品牌。8、《大圣归来2》傅园慧适合给很多真人秀节目、综艺节目当嘉宾，也适合为某些动漫产品做配音演出。这里拿《大圣归来2》做例子，一方面是因为傅园慧本人是《大圣归来》的粉丝，另一方面因为《大圣归来2》中间的“2”字明显属于傅园慧嘛O(∩_∩)O哈哈~傅园慧在《小园园的二十岁》里曾经写道：想笑就笑吧，想哭就哭吧。\n\n并没有那么多人在看着你，不用给自己那么多压力和束缚。\n\n哪怕你变成了天仙美少女，看你不顺眼的人还是觉得你是坨粑粑嘛。\n\n所以有什么关系呢，要是真的是是坨粑粑也要快乐的臭臭。做自己永远是最开心的。\n\n但我再次声明我不是个逗逼。\n\n我是个哲学家。\n\n我只是比较快乐而已。\n\n人，都应该为自己而活。\n傅园慧之所以难能可贵，是因为她除了给我们表情包热点以外，还能给我们更多美丽隽永的回味，就像她自己说的，她“不是逗逼”，她是一个“比较快乐的哲学家”，正是年轻而不浅薄的精神内涵，才是各大优秀品牌值得重金邀其代言的价值。不管傅园慧最终的奖牌成绩怎样，她已经足够生动的展示了体育精神，也活出了一份年轻人的精彩；所以，广告主们务必慧眼识珠以及眼明手快来抢傅园慧的代言机会哦，慢个0.01秒，傅园慧就将成为竞品家的姑娘啦！~————————鲜肉资讯·老司机分享·广告YAN值广告圈最值得关注的公众号：DHAplus","updated":"T09:53:07.000Z","canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":38,"likeCount":421,"state":"published","isLiked":false,"slug":"","isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","sourceUrl":"","publishedTime":"T17:53:07+08:00","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"url":"/p/","titleImage":"/9a6ad09f2e94ddb161c6_r.jpg","summary":"","href":"/api/posts/","meta":{"previous":null,"next":null},"snapshotUrl":"","commentsCount":38,"likesCount":421},"":{"title":"老司机恶趣味 | 三星note7下了很大一盘棋，只为证实这一切绝逼是“外部加热所致”o(╯□╰)o","author":"xu-hui-lin","content":"本年度最佳巧合。3~~~~~~~（图片来源：喷嚏图卦）不好意思~图片太逗没忍住~抖机灵仅此一次哈~————————鲜肉资讯·老司机分享·广告YAN值广告圈最值得关注的公众号：DHAplus","updated":"T09:58:21.000Z","canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":25,"likeCount":158,"state":"published","isLiked":false,"slug":"","isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","sourceUrl":"","publishedTime":"T17:58:21+08:00","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"url":"/p/","titleImage":"/v2-d21ccc72fc48b17de9ba8eb3ee744260_r.jpeg","summary":"","href":"/api/posts/","meta":{"previous":null,"next":null},"snapshotUrl":"","commentsCount":25,"likesCount":158},"":{"title":"老司机哔哔哔 | 一点资讯开启广告刷屏模式……又是一套看不懂的广告策略啊/摊手~","author":"xu-hui-lin","content":"十一长假过完，中国人最嗨皮的一个节日——双十一购物节——开始倒数计时，狂欢的气味越来越浓郁……消费者憋着劲儿往支付宝里攒钱准备剁手，各大小电商企业更是照例开始双十一誓师大会，从10月中旬开始气氛就“燃”起来了。作为“双十一”的发起者和注册商标所有者，天猫照例开始发布今年的主题海报：而据说这些图都是品牌自己找代理公司设计的，天猫只提供模板，换句话说，猫头框框丢给品牌商家，邀请品牌生成广告内容，玩转猫头~~~这符合阿里平台开（ji）放（zhi）化的定位。（猜猜上面文青设计来自哪个品牌？猜对无奖，答案：）然后，参照历年剧本，接下来吃瓜群众可以坐下来嗑瓜子喝茶，坐等京东广告上线撕逼、其它电商苏宁易购、唯品会、聚美优品、亚马逊、蜜芽……等电商大军入场混战。万~万~没~想~到~啊（请脑补单田芳声效），营销战场凭空掉下一个“一点资讯”，看得吃瓜群众一脸懵逼。（注：是今日头条的竞品）一点资讯先是做了一组“强迫症自传播”的EPR，找了很多大号转发，做SNS传播：玩的是LOGO都位于黄金分割点这个梗：我比较担心观众是不是真的有兴致、有能力、有耐心参与互动答题……然后是铺天盖地的硬广。我们看看“一点资讯”的广告覆盖：广告覆盖占几乎与天猫平分秋色——右边齐刷刷的灯箱，是天猫；左边齐刷刷的灯箱，是一点资讯！（后两张照片为本人亲自拍摄，坐标上海徐汇区，一点资讯所在灯箱去年这个时候上刊的是京东）超壕的有木有！同样位置去年双十一上刊是京东海报，敢在双十一期间从京东饭盆里抢媒体资源！这套广告的主视觉元素偏偏撞车“双十一”，这是强行CP的意思？值得商榷的是，“1”字图标并不足够让受众认知为“打码”，而即使认知为“打码”了，也不可能联想为“推荐引擎的基础上融入搜索引擎”。不知一点资讯如何敢确信受众看到“1111”会理解为“一点资讯在推荐引擎的基础上融入搜索引擎”？对比今日头条、搜狐新闻和腾讯天天快报，你会发现其它资讯新闻资讯APP都无一例外保持广告表现直白清晰，让你一眼看明白他们是谁、是干嘛的：唯独一点资讯，从早期竞争今日头条的广告海报，到今天刷满屏的“1111”广告海报，无疑例外保持了晦涩兜圈子的文案风格，且对填字游戏保持了莫名的偏爱o(╯□╰)o。作为一个新品牌，公众都还没认识你是谁呢，你莫名其妙的跳出来和公众玩“猜猜我这里藏了什么东西”的游戏，蛮容易让公众错愕懵逼的。毕竟你与他们只有擦肩而过扫一眼的1秒沟通时间，如果你想表达的信息不能在这1秒的时间内让目标受众看懂、注意、甚至认同……那么你这套搭讪工夫就白做了。这次广告投放对外号称“1亿元”（仅线下广告部分），当初今日头条广告线上线下刷屏的时候，投资额度也不过如此。一点资讯闷了大半年，原来憋了这样一个“大招”。这种规模的烧钱，对于创业型公司来说，恐怕只有一次机会，所以广告表现不建议冒险走偏锋。也不知道该说些什么。虽然以上调侃多有得罪，但并不觉得这种调侃是有趣的事情。希望一点资讯好运过关。————————鲜肉资讯·老司机分享·广告YAN值广告圈最值得关注的公众号：DHAplus","updated":"T17:24:48.000Z","canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":32,"likeCount":49,"state":"published","isLiked":false,"slug":"","isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","sourceUrl":"","publishedTime":"T01:24:48+08:00","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"url":"/p/","titleImage":"/v2-46fcf49d20bf_r.jpg","summary":"","href":"/api/posts/","meta":{"previous":null,"next":null},"snapshotUrl":"","commentsCount":32,"likesCount":49},"":{"title":"老司机哔哔哔 | 从“后排不系安全带”，到“被虎咬伤女子擅自下车”","author":"xu-hui-lin","content":"多图预警。“太长不看型”读者请直接跳至文末。————————细心的网友可能注意到，近期滴滴出行以“后排也要系好安全带”为题做品牌活动（详细：）。讲真，头一次听到“后排也要系好安全带”我也挺纳闷的，甚至跟采访中那个懵逼哥们儿一样，从来就不知道后排还有安全带呐？100%人群里，居然高达98%没有“后排也要系好安全带”的习惯。这个锅该谁背呢？又怪“中国人素质低”咯？可98%的中国人都素质低？这说不过去吧？关于“为什么98%的人不知道后排要系安全带”，汽车之家分析了以下原因：后排不系安全带没有警示音、坑爹座椅套遮住安全扣、影视作品的错误示范、法律执行不到位（后排不系安全带并没罚款）……等等。我个人被误导的经历是：每次我坐出租车，都会听到一句广播：“乘客你好，欢迎乘坐本公司出租车，前排乘客请系好安全带”哦？“前排乘客”请系好安全带？……天哪，我一直以为这句话的意思是“你丫坐后边就别系安全带了”呢！o(╯□╰)o各种错误暗示日积月累，广大人民群众当然被带进坑了嘛。拜托，请相信：大多数人都有一个正常的脑子+一颗向善的心，我们仅仅是因为真的不知道后座也需要系安全带才没系安全带，当你明确告知，我们一定会尊重交通法规的。所以，今天我们的主题是：如何通过正确的信息导示，让公众远离风险。这真的是一个安全的动物园吗？关于这个话题，今天我们聊聊一个有争议的案例：八达岭野生动物园女游客被虎咬伤事件。我们重点看一个始终被公众忽略的核心重点：游客赵女士误以为在安全区而轻率下车的可能性。7月23日下午，北京八达岭野生动物园的东北虎园内，32岁女游客赵女士中途下车，被老虎拖走，其母周某下车去追，遭老虎撕咬，造成周某死亡，赵某受伤。新闻成为2016年互联网影响最广的热点事件之一，网友几乎一边倒批评赵女士“不守规矩”、“害人害己”、“作死”。当然，我们今天不是来帮赵女士翻案的。赵女士作为游客的过错很明显，这一点她本人承认。如今她起诉园方索赔，也无非跟交通官司一样，双方在法律层面分辩各自责任比例，如果我们能谅解闯红灯的车主与超载的车主打官司，那么我们应该也谅解赵女士起诉园方，反正是非公正会由法院根据双方证据裁定。但是，我们要关注到赵女士的起诉理由中有很重要的一条，她认为动物园“构造非常混乱，容易给人一种错觉”，说的是园区规划和标识导示不合理、存在安全隐患，这就和我们每个消费者的切身利益相关了。到底赵女士是胡扯，还是真有其事，我们不能不盘查证据、问个究竟。这么巧？我当时也不知道我在老虎区八达岭野生动物园之前有案可查伤亡事故包括：日，3名河北务工人员抄近路翻越围网误入猛兽区，其中1名人员被咬死；日，游客刘老太与亲属自驾游玩，逛到华南虎区时下车解手，被老虎咬成重伤；日，一名园区巡逻员被老虎咬死日，一名园区动管部经理打扫象舍时，遭大象踩踏致死。其中第1、3、4起事件都不是游客，唯一可以参考对比的是第2起，刘老太的案例；据新京报对事件的采访报道，这是一场集体误判动物园功能区引发的惨案：刘老太与亲属一行人自驾车进园。在逛到华南虎区时，刘老太想上厕所。因为处于猛兽区，不适合上厕所，他们没有下车。这时全车人都想上厕所，于是，他们边走边找。“每个动物区都有门一开一合，门上有动物的牌子。大概过了两道门后，就实在记不起来门上什么牌子了。”代理律师转述司机的话说，当行驶到空旷路边还看到停车痕迹的区域时，司机判断是安全区，便让车上人下来。车上的男女各在车两边的林中，找地方解手。如上，我们注意到：1. 误判猛虎区为安全区的责任人是司机而非伤者，2. 车上所有乘客认同司机的判断并且据此让自己陷入生命风险且不自知。园方负责人事后评价伤者：“明知山有虎，中途还要下车”，“胆太大”，这就没在话题点上聊天了；伤者哪里“胆大妄为”，明明就不知道当时自己身处应当“胆小”的场合嘛。退一步说，就算刘老太胆大妄为、无视规定、自己作死，难道全车人也都蠢的不想活了？如今赵女士也否认“不作死不会死”的指责，表示自己是判断失误。这倒也是，如果赵女士真的是作死，她那位救女心切的母亲，不会等到老虎扑咬赵女士的时候才出手干预的。他们这一车人很可能和刘女士那一车人一样，没人意识到当时自驾车处在危险的猛兽区。既然这种致命的误会一再发生，我们就不能不谨慎起见，仔细评估八达岭野生动物园的功能区划分和标识系统，验证这套系统导致游客误判的概率到底有多大。问题1：功能区划分合理吗？如下图，是八达岭野生动物园官网上刊出的园区地图。请在30秒内找出可下车的安全区和不可下车的猛兽区：并没有想象中的那样简单，对吧？动物园的安全区与猛兽区犬牙交错，游客游览过程会始终贯穿在“安全、猛兽、安全、猛兽……安全、猛兽”的错综交替之中，所以我们经常看到以下安全区猛兽区仅仅靠一根铁栏杆/一张铁丝网相隔的情形：一般的，进出猛兽区都要跨过两道铁门（防止动物外逃），进出提示还是比较明显的：但是赵女士被虎咬事发所在地东北虎园的隔离门却是个四通口，完全不是上图这种直进直出这么直白。航拍效果是这样的：看到这里，你有没有忽然有点发慌？不敢像刚才一样确信自己身在这种迷宫环境中有能力hold住自己的人身安全？对比前面那张隔离门的照片，请注意，隔离门出入口是没有“入口”、“出口”标记的；于是在“安全”与“猛兽”反复穿梭之间，一时忘记自己刚才走过的门到底是入口还是出口，也不奇怪，这个时候如果碰巧旁边没有动物或者标牌提示，你就很可能和刘老太一家或赵女士一家一样，迷失在危险境地而不自知了。问题2：标识标牌设计合理吗？关于标识标牌的问题，据《“7.23”东北虎致游客伤亡事故调查报告》，园区共有安全警示牌135块，指示牌167块，乍看上去像数量不少，不过考虑到动物园6000亩的面积，于是相当于172x172㎡的面积上仅1块安全警示牌，而且700米线路上分部11块安全警示牌也不多，因为里面包含无效的牌子（关于这一点后面贴图说）。当然，以上只是粗略测算，最可靠的论证方式应该进入动物园，按照原有线路重走一遍，直观调研标识标牌的设计科学性。我现在去不了现场，于是从大众点评网调取网友自发上传的照片，尽力还原刘老太、赵女士以及其他游客在现场的感观。注意，以下16张图片来自大众点评网用户截止12月22日倒推10页的晒图（注意，此时园方已新增添27%的安全警示牌），筛选被动物遮挡面积＜30%的、可以观测到周边环境的远景照片。照片100%原始采样未做刻意挑选，以求忠实还原真相（各位不妨重复验证）。现在我把这16张照片组合在一起，PS掉照片中原有动物（模拟赵女士当时的情形），各位不妨亲自试一试，在园方的导示信息系统下，猜一猜16个场景到底是对应安全区还是猛兽区，看看自己能正确找出多少张猛兽区照片（正确答案见文末）：在刘老太一案中，园方律师为了举证园方已尽告知义务，罗列标示标牌的数量和特写照片：看起来都特清晰、特明显对吧？可这些标识标牌是功能性产品，把它们供在桌子上评价好不好是不科学的，正确的做法应该是像上述16张照片那样，模拟它们在实际使用场景下的效果。当然，你可能说，哎呀，这16张照片都碰巧没有拍照标示标牌嘛。很遗憾，事实上这16张照片的场景中至少有12个标识标牌，大家不妨默默的想，这些标识标牌是否真的能有效帮助你脱离危险、愉快游园？在大多数关于“八达岭野生动物园老虎袭人”新闻报道里，媒体都引用了上面这张白虎园入口图作为题图，后面再报道赵女士被虎咬事件，很容易给公众一种蒙太奇的错觉，感觉赵女士就是在这块警示牌下面公然犯险，“不作死就不会死”：几乎不会有人知道题图的白虎园安全警示标牌来自于游览线路的起点位置、而赵女士被咬的案发地东北虎园则临近游览线路的结束位置，两个场景八竿子打不着。也极少有人注意到案发视频范围里没有什么安全警示标牌，现场环境和普通的林间小路没有任何区别。所以现在来看赵女士“不知道自己在猛兽区”的说法，你还会觉得荒诞、胡扯吗？问题3：为什么说八达岭野生动物园标识误导游客、可能导致游客遭遇风险？我们简单学习一下景区标识的设计要点。从内容上说，景区标识一般包括：导游全景图：地图、景区文字介绍、游客须知、服务管理部门电话等景物（景点）介绍牌： 景点/景物牌介绍，相关典故、规格属性、区域导游图等道路导向指示牌：景区、道路、公厕、停车场、服务站等方向指示安全警示牌：提示游客注意安全及保护环境等一些温馨提示牌、警示牌服务设施名称标识：售票处、出入口、游客中心、医疗点、购物中心、厕所、游览车上下站等考虑到野生动物园是高风险项目，且八达岭野生动物园区域划分相当复杂，那么关于对于八达岭野生动物园而言，标识设计的重中之重应该是：清晰的功能区划分及导示、100%严密布控的且醒目生动直白的安全警示。从信息分级的角度讲，这两者应当同属第一等级。而且，对于传达以上信息，应该采用“低阶顺应”的原则。“低阶顺应”不同于“多数顺应”，这种信息传达重在基础的培训功能，它像小学老师讲课、航空公司传达飞行安全知识，目的在于让每个人——尤其是人群里能力最弱的那个人——都能清楚明白。动物园作为经营单位，依法具有管理义务，其标识系统管理必须达到以上国际默认的行业标准，而不是立块牌子在那里自欺欺人，对记者说：反正我讲了一遍，听不听、听没听懂是游客自己的事情，被老虎咬死不是我的责任。目前八达岭野生动物园显然没有聘请专业做标识的广告公司。整个园区标识缺乏系统规划，有新有旧，像打补丁似的，想到哪儿做到哪儿，既不科学，也不统一。别的暂且不提，我们只看动物园标识系统是如何让游客们身处险境而不自知的：出入口标识不清：出入口是“猛兽区”与“安全区”的界点，属于最重要的标识点，如下图，游客出入猛兽园各有两道门，入园时第二道 门上有一个安全警示牌“真爱生命禁止下车”和一个景物牌“XX园”，出园时有一个与入口处疑似有与入口处近似的黄色安全警示牌、无景物牌。这里最大的失误是，没有标注“入口”和“出口”。这好比拍戏没有“action”和“cut”，无法对接下来游客行为做提示指导——尤其在“猛兽区”与“安全区”犬牙交错、一道门二道门反复更替的情况下。正确的做法是，在入口处提示“XX园入口”、“猛兽危险严禁下车”，入园后30米内再紧跟一个安全警示牌“您已进入猛兽园 严禁开窗 严禁下车”。而且，出口大门不可再放黄色警示牌，而放绿色道路指向标识牌例如“出口（主）”“出门后XX米到达XX景点（次）”，且出园后30米内应紧跟一个绿色提示牌“您已达到安全区”。所有猛兽园出入口应保持统一格式，以便游客熟悉规范、顺畅解读信息。警示牌位置不合理：自从“7.23”事件之后，园方加装了电网隔开老虎与自驾车，并在虎园新增了“网外有虎 禁止下车”的安全警示牌。不幸的是，“网外有虎 禁止下车”被挂在了虎园边界铁丝网上，这会严重误导游客，解读为“铁丝网外面有老虎”。这种误导好比“前排乘客请系好安全带”，游客分分钟会形成“铁丝网这边很安全哦”的错误印象（如图①）。正确的做法如图②，把警示牌挂在电网上。警示牌内容不合理：安全警示牌文案问题很多，除了上一条说的“误导”以外，还有无用水词太多、排版不适合阅读等问题。原文“您已驶入猛兽区请您管好门窗谨慎驾驶”过于冗长，几乎很难被游客辨识。至于英文翻译更是让人无语凝噎，所幸外籍 游客似乎很少，至今未发生什么后果。参考“熊出没注意”，可以设计出简洁生动的警示标识。强调“野生动物无害”、误导游客放松警惕：此外，园区大门口的“野生动物是人类的朋友”精神堡垒、“同在蓝天下共享大自然”的广告宣传片所提倡的观念与安全警示牌所强调的内容相悖，相当于游客还没进门，就用“人类的朋友”这种标签让游客放松警惕，以至于频频出现游客违规现象。说仅仅赵女士一人违规、是赵女士无视规则；那么事实上游园乘客几乎100%会违规，区别无非是违规程度不同。游客们几乎100%忍不住开窗向野生动物投食，胆子小一点的，只喂食草动物，胆子大一点的，开窗喂熊。只要翻看大众点评网记录，你会惊讶的发现，完全无法想象竟然那么多人开窗喂熊，而且游客一再提及大熊脑袋伸进车厢内与游客面对面的惊人经历（车窗有防夹功能导致窗户无法关闭）！即使在“7.23”老虎咬人事件之后，类似案例的发生比例也未有降低。按照游客大大咧咧亲近熊群的广泛行为，发生熊伤人惨剧是迟早的事。动物园必须重视，必须意识到正常游客普遍无法正确遇见野生动物的危险性、人们很容易被马来熊作揖乞食的“萌态”欺骗、而忘了熊也有动物凶猛”的一面，动物园必须承担保护无知游客的责任，最起码也不该用“人类的朋友”这种无害标签进一步误导游客认知。根据大众点评网个别游客的说法，所幸这些熊的牙齿都被切割了，不至于伤害游客。如果真是这样，园方干脆把熊爪子也剪掉、给老虎灌镇静剂（参考帕朗塔布寺），大概可保动物园再无猛兽伤人之祸。售卖信息权重过高，抢占游客注意力：动物园想增加营收的心情可以理解，但销售导向的标牌布局过大，甚至连游览车大巴的电视机上都被贴上了销售价目表，这就过头了（注：价格表里“太子奶”是饲喂马来熊专用）要知道，人的注意力是稀缺资源，当园方推送给游客的促销信息过重，那么游客能接受到的安全警示信息比重就会下滑。标牌设计表现不合理：前面说过，园区的标识缺乏系统性，你会看到石刻的安全警示标示（可能是建园时和大门石刻一起做的），以及后期铁皮标识混用，没有整体规划，哪儿出问题就在哪儿打个补丁，而不是从一开始就针对园区环境做调研、科学设计。石刻标识在信息表现上是声量最弱的，很不显眼；所以后来园方不得不针对前面的漏洞不断“打补丁”。正因为是“打补丁”，园方标识牌颜色运用非常混乱。园方需要尽快按照国际国内景区标识设计规范重新全面规划设计标识系统。问题4：什么样的景区标示系统是合格的？没有比较就没有鉴别，首先给大家看几个国内国外的标识系统范例调整心情：典型的景区标识主题乐园式景区标识融入式景区标识（自然融合于景观、以功能需求而设）现代简约式景区标识简约不意味着不好看，例如Savannah Tracks野生动物园利用豹子花纹衍生出圆形斑点，成为标识体系的基础视觉元素：大家看完以上图片，马上能有一个直观感受：如果说以上景区标识是美观的有趣的Fashion的，那么八达岭野生动物园的标识是难看的简陋的上个世纪的。为了更加直观、更加公平，我们进一步横向对比八达岭、大兴和广州长隆三个野生动物园的标识或景观。其中大兴的体量只有八达岭一半大，同属北京地区，拿它做对比不算欺负八达岭野生动物园吧？先看大门，你会发现八达岭的大门居然看不到他们自己的名字，没有什么比这更诡异的低级错误了。无法理解园方为何花高成本修建如此恢弘的大象石雕组，毕竟八达岭野生动物园卖点是老虎并非大象。也就是说，八达岭花了最高的成本做无用功，既没展现品牌，也没展现产品。根据线上查到的数据，大兴没有景点介绍牌（缺点），不过动物介绍牌做得很生动，相当于把动物介绍牌当景点介绍牌用了。长隆则刚好相反，他们是卖“游览乐趣”的、而非“科普”，所以动物介绍牌稀少而简单，景点介绍牌则超夸张的精致生动，着力向游客营造游览乐趣氛围。对比之下，八达岭的标识牌可谓“破破烂烂”。游览线路图重要性仅次于地图，可以帮助游客合理规划路线，一般来说，建议放置景区入口、进门后的显眼位置。根据线上查到的数据，八达岭大概没有提供游览线路图，而大兴和长隆两家都有，不仅有，还不止一个，大兴是针对“步行”和“自驾”两种游览方式做了推荐线路，长隆则是针对不同内容主题（例如“侏罗纪”、“虎园探险”、“猴年送福”等）做了不同推荐线路。后两个动物园都体现了以游客为中心的设计思路。根据线上查到的数据，八达岭大概没有配备道路导向标识牌（蓝色交通牌勉强搭边）；大兴有配备，虽然比较传统，好歹清晰实用；长隆则精心规划设置了生动有趣的标牌。至于安全警示牌，八达岭的情况前面分析了、不再赘述；大兴和长隆都用壕沟隔开猛兽、风险度大大低于八达岭，因此不存在重磅设计安全警示牌的必要，所以不做对比。尽管如此，大兴和长隆仍提供了鲜明且美观的“入口/出口”提示。配套设施，就不说什么了，大家自己感受。如上，就算仅据线上素材分析，我们也能感受到八达岭与大兴、长隆之间的霄壤之别。如果有机会现场走场，我们应该能发现更多问题。就算数据略有出入，也不会影响它们之间的大比分差距。导向标识必须是一个系统，涉及到旅游的方方面面，是一个景区的浓缩展示，是通过符号或是标记的方式对旅游景区的一个抽象说明。通过标识可以让旅游者对于景区有直观的感受，并且能够有助于旅行者完成旅游，它是景区的重要组成部分之一。如图，我们以大贺传媒为密云古北水镇提供的标识系统规划方案（局部）为例：规划设计景区标识系统的步骤一般包括：a.前期调研，b.要素挖掘，c.系统设计，d.制作安装及修正。其中ac涉及信息系统管理，ab涉及艺术设计，d属于工程施工。所以，别小看标识系统，一个看似不引人注意的领域，居然需要整合美术设计、信息管理、心理学、材料学、传播学等多行业的专门人才，是需要艺术想象力与严谨科学设计并重的跨领域工程。大贺传媒在东方山水乐园标识项目中现场调研以景区标识为例，需要实地走场，调研分析自驾游客与步行游客各自不同的信息获取需求，并针对性的提供分级导向引导系统。简单点说，就是景区管理方有责任保证进园的客人不被误导掉坑。如图，大贺传媒为密云古北水镇提供的标识系统规划方案，这仅仅是前期调研中针对信息体系研究（环境分析、交通分析、信息分析等）之后，提供的标识布点规划。第二阶段是概念设计，针对根据景观属性提取核心图形元素、设计主题、色彩应用意向（平面设计部分），然后提出造型设计方向。和吉卜力的标识一样，大贺传媒为古北水镇提供的概念方案中，标识也是悄然融于景物环境中的；考虑到水镇游客是步行、视距很近，所以足够提供信息导示甲方确认之后，进入第三阶段的深化设计，也就是方案扩充，包括：标识布点规划施工图、标识信息内容定稿、标识造型图纸设计及工艺设计、施工设计图（制作方法、尺寸、安装方式） 、所有标牌的排版设计图等。大家可以感受一下工作量。人的视锥垂直角大约为30°，水平角大约为60°，直接关系到标识牌的尺寸、间接关系到标识牌上文字和图形的大小等问题标识设计的图案表达必须遵循国标，避免受众误解大贺传媒为乌镇景区做的标识标牌及最后施工效果大贺传媒为乌镇世界互联网大会做的临时性标识应对紧急状态下的公共信息导示，右图为创意总监张龙先生接受采访标识系统是功能性设施，所以绝对不可以像八达岭那样抱有“反正牌子我是挂了，能不能看到/看懂就是你的事情了”这种态度。标识设计必须从人体工程学出发，多维度考虑醒目度（conspicuity）、觉察（detection）、视角（visual angle）、观察角（viewing angle）、偏移（displacement）、偏移角（angle of displacement）、背景（background）、规范（standardization）等设计要点，提供合理化设计方案。也就是说，不仅要考虑静态的考虑标识牌是什么样子，还有把它们融于环境做测试、检测是否达成功能效果；甚至要模拟人、车行进动作，测试标识牌在观察着动态变化中的效果。还记得前面提到八达岭野生动物园设计中出现的种种问题吗？园方用蓝色牌子做警示牌，属于觉察（detection）方面的问题，不足以刺激游客的警觉情绪；园方“网外有虎”警示牌挂到铁丝网上、“游客须知”牌被遮挡……这些属于背景（background）、醒目度（conspicuity）方面的问题。作为一个提供高风险游乐项目的管理方，任何失误都可能造成游客重大利益损失，影响动物园长远发展，希望管理方能重视这个问题，尽快用严谨的整改态度来找平八达岭野生动物园与其它同行之间的品质差距。问题5：八达岭野生动物园标识系统应该如何整改？当然最理想的做法当然是彻底重新整改，做得像Savannah Tracks野生动物园漂亮。实际的情况是，园方肯定会说“没有预算”，于是我们要考虑“如何在预算有限的情况下提升景区标识系统”。办法不是没有，哪怕全部使用最简单铁皮烤漆字、雪弗板户外写真、加上淘宝成品化标牌……一样可以做成一套合理、不难看的标识系统。这里面的重点是系统化的设计，而不是在标牌上花多少钱。真要聊到钱的话，动物园那套没用场的石雕组反而是成本高。既然标识系统规划是一项基于实地调研基础上的大体量设计工作，在本文里从系统设计角度提供方案建议是不现实的，但是我可以针对动物园目前最急需解决的“标识误导游客、不足以区分安全区/猛兽区”的问题，提两个优化改造的方向建议（没错，也是“打补丁”）：如上图，虹桥枢纽停车场，体量庞大且出入口错综复杂，因此设计师用鲜明的色系来区分停车场不同区域，一眼望过去或红或绿一大片，绝对不会让使用者迷失方位。而且这套标识系统使用了颜色、字母/数字、中英文、图案、地图五种语言来承载坐标信息，非常人性化的考虑到低阶人群的信息获取需求，例如，色盲患者没法靠颜色、但是可以通过图案来辨识区域，动物是蓝色区域、水果是绿色区域。不同人群各自有不同的阅读/记忆习惯，有的人擅长记颜色图案，有的人擅长记字母数字，不管你是哪种人，总有一款适合你。八达岭野生动物园的标识系统可以参考停车场的做法，用色带+图案+文字区分功能安全区和猛兽区，虽然动物园内只有树没有可涂色的墙面，但是可以把路面漆成警告色（参考上图地贴形式的标识形式），这不会产生多少花费。给猛兽区100%路面漆上警告色&警告图案，这样做的好处是，100%信息跟随，绝对不会有传达断片儿的盲点位置。封条文案可能违反生物学知识，仅为体现创意，不做生活常识参考；可以做成熊头或者虎头异形增加生动感这张效果图元素来自知乎网友牛杰游览八达岭野生动物园的晒图，信不信这种开窗喂熊的场景真是分分钟能搜到第二个建议：请在入园时给自驾游乘客的车门车窗上贴上一次性封条。目前入园乘客几乎100%开窗给动物喂食，食草动物区域也就算了，正常人类都不可能忍住开窗下手摸一摸的。但对于猛兽区，尤其是具有欺骗性的马来熊区域（马来熊会作揖乞食，看上去萌憨而无害），园方有必要给车窗户贴上封条，这既相当于一种100%直接打击违规行为发生点的实体约束道具，也是一种典型的临时性标识。园方要注意：贴这个标识，要注意文案朝向车内乘客，是给乘客看、而不是管理员自己看的。园方可以在游客进入猛兽园前贴封条、收取50元安全管理押金，如果乘客出安全区保持封条完好（意味着全程遵守安全规定），可得到押金返还；这也意味着乘客达到安全区时会收到一个明显的信息提示。问题6：为什么说标识系统是“投资”而非“费用”？如果八达岭野生动物园标识系统拖到现在不改进仅仅是因为“钱”的问题，那么我们不如算一笔账：如果全面改造标识系统，制作用低配，那么100多万就够了。最少可以使用3-5年。有了高效的信息导示，可以大大减少不必要的人工（安排工作人员用大喇叭喊“不要下车”的做法真的可靠、有效、有必要吗？），哪怕节省5个劳动力，也能省50万。哪怕消除一个重大安全事故隐患，至少也能节省1000万-2000万的直接损失（参考“7.23”事件之后停业时长计算）。通过优良的标识系统提升游客体验、赢得口碑，带来更多新游客获得二次消费的游客，姑且按营业额增长5%计算，一年约能增加收入1000万。一正一反收益至少2000万，所以八达岭野生动物园为什么就拿不出几百万做好标识这件事呢？前几天一条为我们推荐了澳大利亚堪培的贾马拉野生动物主题旅馆（Jamala Wildlife Lodge），客人在享受豪华舒适的住宿条件的同时近距离接触动物，不仅可以与熊共浴，和狮子共进晚餐，还能从卧室阳台喂长颈鹿。对于动物来说，它们可以获得更好福利；对于游客来说，他们可以看到更多东西；对于旅游业来说，当地可获得更多收益。回头看八达岭野生动物园，都不能算是“动物园”了，更像是一个动物养殖基地——尽管它的前身当真是一个野生动物养殖基地。八达岭野生动物园票价：80元/人。这是大兴野生动物园，票价：118元/人，比八达岭贵将近一半。在明知大兴比八达岭贵一大截的情况下，各位消费者，你们更愿意买单支持哪家？古北水镇是中青旅继乌镇之后的重点项目，这是一个替他们打广告都会觉得由衷自豪的优质旅游项目北京地区具有中国最富有的消费群体，不怕商家卖高价，而怕商家不能提供与售价相符的产品/服务。北京市民驱车几十公里去八达岭野生动物园游玩，本身投入交通成本、时间成本本身就是票价以外的更大支出，如果玩的不尽兴或者出了什么问题，哪怕园方倒贴门票钱，游客也是亏损的。既侮辱智商也侮辱品位。相反，像中青旅古北水镇项目，把他们在乌镇的优质项目管理经验复制到了密云，换句话说，北京人民再也不用羡慕住上海人民临近乌镇了，现在北京有了古北水镇，背靠司马台长城风景，景区管理水平是乌镇级规范100%安心，而自然风光更优于乌镇，你在这里花的每一份花费都物有所值，你在这里浪费的每一段时光都安逸舒适，只有在这种尊重游客的旅游环境里，在润物无声的精致旅游体验里，你才敢说这个拖亲带友的度假是对自己和家人的奖励。八达岭野生动物园或许该好好想一想：影响延庆区招商引资成果的，到底是被虎咬伤赵女士的不依不饶，还是园方管理者自身落后的管理思路？当未来是想做一个票价80元价值不值10元的野蛮景点，还是想做一个票价180元价值800元的精致旅游空间？作为国有中央企业投资背景的旅游项目，怎么说也应该体现央企应有社会责任、并提升自身运营面貌匹配央企品牌形象吧？总结在这里：八达岭野生动物园是个缺乏科学导示的混乱迷宫，功能区划分不合理、识标牌设计存在严重失误，会加大游客误判“安全区”/“猛兽区”的概率，作为一个央企入股企业，这样不太好；失误表现包括：出入口标识不清，警示牌位置不合理，内容不合理，设计表现不合理，强调“野生动物无害”、误导游客放松警惕，售卖信息权重过高、抢占游客注意力等问题；标识系统规划是需要艺术想象力与严谨科学设计并重的跨领域工程，八达岭野生动物园标识系统完全没有系统规划，与业内同行存在巨大差距，尽快整改自身与其它同行之间的品质差距；给八达岭野生动物园提供三个紧急“打补丁”的思路：a. 猛兽园务必醒目标注“出口/入口”，b.增补地贴标识，让安全警示信息100%跟随猛兽园内游客，c.给猛兽园的自驾车贴车窗/门封条，出园再由工作人员撕掉；标识系统改造最低100万起，每年至少可以帮园区增加收益万，如果这个钱不肯花，园方不是太横就是太傻；作为有专门知识的技术宅，我告诉大家秘密的窍门——如果说，“从厕所看出公司管理”，“从下水道看出一个城市的良心”，那么“从景区标识看出景区责任心”所谓“见微知著”，标识系统最容易暴露景区经营者经商理念，它无处不在、在景区环境中像空气一样重要，却又最容易被游客忽略，成为不良商人偷工减料的黑暗点。亲爱的朋友你不防留心事故频率较高的景区标识……我相信你会回来点赞的。如上，是八达岭野生动物“安全区/猛兽区”环境真相，机智如你，成功避开了动物园的误导陷阱吗？——————后记标识系统，就像城市排水系统，如果做得好，公众沉浸福利之中而并不能感受到这套功能系统带来的巨大价值；只有糟糕标识系统引发灾难时，才急忙头疼医头脚疼医脚，但是就像抽水机不能根治洪灾一样，靠工作人员大喇叭喊“不能下车”也不能解决游客搞不清园区环境状况的问题。标识系统就是这样重要而默默无闻，对我们相关从业者而言，用非常专业的信息管理知识和艺术修养铸造这样重要的工程，没有绚丽的镁光灯和掌声，对我们而言，没有消息，就是最大的好消息。两年前我写过一篇文章：复盘了整个社会传播系统是怎样一步步带着35条生命走向死亡的。我从来就不认为倒霉死者恰巧都是蠢蛋，每一个灾难事件的背后，必定都有一连串因果事件关联，如果不搞清楚真相而轻浮的用“怪他们太蠢”翻篇，那么我们无法让这个世界变得更好，下一个被灾难绞杀的生命，就可能是我们自己。当时我不厌其烦，花了很大精力调研，查证导致事故发生的原委……很希望那篇文章能成为警戒、帮助媒体和公众避开类似灾难，也希望通过剖析真相告慰35位牺牲者家属，让他们真正明白哪些人应该为自己亲人的故世负责。那是我知乎6年中，最良心的一篇文章，很可惜当时因为调研耗时，文章出来已经错过热点，没有人什么人关注。还有3天就是新的一年了，真希望我们去旧迎新的日子里，真的明白了我们在过于为什么遭遇那么多挫折不幸，并且肃然行动，督促我们的生活环境变得更加规范，我们一点小贡献，保护我们自己和家人在新的一年里，平平安安，和乐美满。本文可免费引用，请规范转载：①保留作者姓名，②完整引用勿曲解。——————感谢你耐心看到这里，最后有点是事情需要各位帮忙哈O(∩_∩)O~2017年我想认真写专栏，可不太熟悉各位读者大大的口味，可否烦劳各位评论区简单回答3个问题：问题1：您的学业或工作是否与市场营销相关？A.相关；B.不相关问题2：您的职业情况是？A. 在职，甲方；B. 在职，乙方；C. 学生问题3：您最感兴趣的内容是？A.案例；B.理论；C. 工具————————鲜肉资讯·老司机分享·广告YAN值广告圈最值得关注的公众号：DHAplus","updated":"T13:07:21.000Z","canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":46,"likeCount":129,"state":"published","isLiked":false,"slug":"","isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","sourceUrl":"","publishedTime":"T21:07:21+08:00","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"url":"/p/","titleImage":"/v2-29ca3cbba5_r.jpg","summary":"","href":"/api/posts/","meta":{"previous":null,"next":null},"snapshotUrl":"","commentsCount":46,"likesCount":129},"":{"title":"案例 | 26个大牌春季橱窗告诉你：如何让女人们爱你爱到无法抗拒、欲罢不能","author":"xu-hui-lin","content":"本文作者：吕承隆引言 只是因为在人群中多看了你一眼我便不由自主踏进你家店梦想着有一天能够把“你”穿从此我开始孤单思念……今天是3月8号女神节啦这不仅仅只是一个节日更是一场关爱自己的战役女神们！宠爱自己、放肆血拼的号角吹响啦！设计师 Fotis Evans为爱马仕做的2017春季橱窗设计，像是摆放在当代艺术展览中的艺术装置2016年韩国艺术家金善奕(Sun-Hyuk Kim)为爱马仕设计的“生命的脉流”春季主题橱窗，打造了一个人与自然之间的超现实主义的梦幻场景商家们早早就嗅到了商机但以打折为主的揽客技能乏善可陈聪明的商家悄悄在橱窗里洒下牵魂勾魄的迷药而且，99%的女人都难以抗拒每一件商品都会让你产生剁手的冲动 品牌自身定位不同美陈的风格定位也会存在巨大差异但最终目的都是拉近与顾客的距离增加消费者的实际游览体验以及对品牌的形象认知从而增加购买欲2014年爱马仕“超凡自然博物馆”，以纸张、皮革、木条为材质，将天空、海洋与丛林浓缩为三处梦一般的场景看了这么多精美的橱窗现在你该知道怎么抓住消费者的眼球吧？！是不是该考虑为自己的店面加上点睛之笔来个橱窗大换血呢？日本银座SEPT PREMI?RES春季橱窗，印有花卉图案的彩色滚筒缓缓转动，图案随之变化，形成了四幅风格各异的花卉背景，衬托前方的女模特想在繁华的街道鹤立鸡群？那么加入我们一起在世界留下更多传奇~————————鲜肉资讯·老司机分享·广告YAN值广告圈最值得关注的公众号：DHAplus","updated":"T10:31:02.000Z","canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":1,"likeCount":4,"state":"published","isLiked":false,"slug":"","isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","sourceUrl":"","publishedTime":"T18:31:02+08:00","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"url":"/p/","titleImage":"/v2-3f0cd0c98f14ace91cf0c_r.jpg","summary":"","href":"/api/posts/","meta":{"previous":null,"next":null},"snapshotUrl":"","commentsCount":1,"likesCount":4},"":{"title":"广告YAN | 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搞不定线下江湖，重资产创业凭什么拥抱互联网？","author":"xu-hui-lin","content":"所谓“重资产”，就是指企业所持有的厂房、原材料、设备等占用大量资金的有形资产。前几年对于创业者来说，都热衷于做比较轻的项目以降低风险，但是近2-3年开始，事情发生变化，市场出现了不少优秀的重资产互联网创业项目，例如摩拜单车、饿了么、自如；也有很多轻资产互联网项目呈现“越来越重”的趋势，例如深耕供应链源头的易果生鲜，例如着手建设线下全科诊所的丁香园，例如在韩国仁川建立境外仓库的唯品会，连电商教父马云都在讲“2017年是阿里巴巴新零售元年”、把菜鸟物流布局到了珠穆朗玛峰山脚下……互联网的传统商业模式慢慢发生变化，越来越注重线下。方寸小店里三大巨头的江湖割据一个有趣的现象是，很多传统互联网大佬转战线下时，就跟让老鹰下海抓鱼一样，出现各种排斥或者不适应。第一种情况是，鹰的眼里没有“鱼”，压根看不到水面下的“流量”也是一块肥肉，最经典的例子莫过于2011年春节前的姚劲波。当年，分类信息网站从千站混战通过洗牌，发展为58同城、赶集网与百姓网三大寡头决战，2010年度姚劲波和杨浩涌分别拿到1500万和2000万投资，风投说“赶快给我把钱去花掉”；这时候，杨浩涌和姚劲波在“花钱”的方式上出现差异，姚劲波主推“百城战略”跑马圈地，杨浩涌则卡位2011春节，将姚晨代言的赶集网广告以迅雷不及掩耳之势迅速扫遍电视、公交、楼宇广告屏、门户、视频网站等线下媒体，据说整个战役花费4亿广告预算。据姚劲波事后谈，他一开始对赶集网在线下打广告的做法不以为然，想的大概是：“我们是做互联网企业的，不都是应该在线上打广告吗，例如收索引擎优化、流量置换、口碑营销什么的……在线下打广告，广告费花到哪里去了都不知道，数据都跟踪不到，纯属烧钱”——这种考虑很正常，哪怕到今天，很多互联网市场从业人员仍然普遍存在相同顾虑。然而，尽管线下媒体没法精细量化一块广告牌具体能给你带来几个顾客，但它能从广泛大数据上生动反馈广告效果。赶集网发布广告不过10多天，关注度指数迅速飙升，超过17万之多，超过58同近一倍。杨浩涌这一把火，烧得姚劲波屁股坐不住：高成本的线下推广，跟不跟？广告这件事情，其实非常严肃，第一目标并非炫比创意新奇特，主要看实际后果，因此创意表现是后于广告策略、媒介组合的尽管58同城比赶集网慢了一拍、看上去有点悬了，但谁也没想到，仅仅2个月之后，58同城邀请杨幂拍摄\n“这是一个神奇的网站”的“扰民”广告迅速烧至电视、公交、楼宇广告屏、门户、视频网站等线下媒体。看过这条广告的小伙伴，现在差不多该结婚了，请戳以下链接重温一下：这条“脑残广告”播放频度之高，波及之广，被网友吐槽为“脑白金式广告”，然而，也像记住“脑白金”一样让公众深深记住了“58同城”；半年后，58同城网挤进了谷歌全球网站排行榜前100名，成了仅次于Craigslist排全球第二的分类信息网站。2011年春节期前，姚劲波并没有线下广告计划——没有杨幂代言、没有SLOGAN、没有媒介策略、没有线下广告供应链储备，冷不丁被杨浩涌意外偷袭、逼到背水一战的时候，能在短短2个月内完成这一切，这位创业者的决断力和执行力是非常让人敬佩的。虽然我个人不完全认同58同城的一些选择，但我非常感动58同城当年在广告战役上的这一场绝地反击。58同城和赶集网在2011年的这场年度PK，是国内第一次出现互联网竞品企业全国范围内大规模的整合营销传播之争，之后的天猫VS京东，美团VS饿了么，滴滴VS Uber，多多少少都受这场广告战的影响。传统互联网大佬转战线下时，第二种不适应情况是“搞不定线下”，就像下海抓鱼而不慎落水的老鹰一样，搞不好甚至会被地头鹅抓住胖揍、欺负。从一张荒凉的照片说起：照片来自上海市轨道交通3号线漕溪路站，一看就知道是一个待装修的店铺。其实我去现场的时候，原本期待它是这样的：乐刻运动，“颠覆传统健身房商业模式打造健身领域的Airbnb”，公关文里这样介绍：首推“微健身”概念，选择 “小而美”的路径，只要花99元/月就可以无限次的去各个场馆参加不同的课程，不推销，不强售，把教练从原先“卖课”模式中解放出来，专注于上课，提高用户体验。迄今为止乐刻共签约130多家健身房。乐刻CEO、前阿里巴巴市场总监韩伟说，“健身房只是一个切入口，我的目的是获取爱美爱健康的人群”，所以乐刻并不是传统健身房，而是一个线下重资产的互联网创业项目。参考知乎用户的分析，“通过系统的运维，整合社会各处的商用、社区、单位、公共健身场馆教练内容资源，为消费者提供遍布身边各处的健身设施和资源，涵盖健身、运动、赛事、场地等服务，这个布局格局是非常大的”。这是一个非常有想象力的项目，我听完的推荐，立刻就装了一个乐刻APP，找最近门店去踩点——讲真，对于我这种又宅又害羞不敢拒绝推销的人来说，乐刻描绘的让顾客专注于享受运动愉悦的美好愿景，太有吸引力，完全可以作为我改变生活方式、向健身达人们靠拢的低门槛入口嘛。我很乐意在改变自己健康状态的同时，顺便观察“健身领域的Airbnb”是怎样运营的，一举两得。由于第一次用乐刻APP，我不熟悉情况，直奔地址去了才发现待装修（移动端未标注“开业准备中”），于是我遗憾的拍下你前面看到的那张闭门待装修的照片。如果我是一位普通顾客，事情可能止步于此了，但作为一个在线下广告领域工作了10多年的老司机，我敏感意识到乐刻可能遇到了困难。所以我没有立即离开，而是详细向站内工作人员咨询了乐刻漕溪路店的装修情况，得知“房子是租下很久了，一直没装修”。我回家上网查阅乐刻线下执行情况，果然发现乐刻遇到了非常典型的麻烦——线下供应商不配合。这看起来像个小事，但仔细想想满悲催的：一群早已财务自由、原本轻轻松松享受幸福人生的高级精英，怀着“让1亿中国人享受健身快乐”的理想重出江湖，激情创业，商业模式清晰，顺便造福社会，一切都让人无比兴奋愉悦，让我们一起从事这项让世界变得更美好的伟大事业吧……结果刚出门，居然被装修队欺负得灰头土脸o(╯□╰)o，是不是特别像前面那只尴尬的、被地头鹅胖揍的落水鹰？毕竟乐刻是一家互联网企业，不是传统健身门店，假如用传统模式一家一家开发，靠着创始人自己劳力，就算365天全年无休，辛辛苦苦从黎明忙到黑夜、从杭州跑到河北、山东再跑到天津……一年能完成多少家店的装修？未免太辛苦低效，不能达成乐刻\n“2017年要开5000家店”的开店目标。乐刻需要调整姿态，适应线下环境的游戏技巧，迅速学会在线下整合共享资源，才有可能在线下渠道获得指数级扩张。毕竟，对于互联网企业来说，最昂贵的成本是时间成本啊。今天的消费者，眼巴巴等着周边乐刻快点装修、开业，等着拔草、探店……但是很难讲，半年之后，会不会有了别的什么百刻、腾刻、阿里刻先搞起来了，那时候，我们也许不一定需要乐刻了，尽管它是第一个颠覆健身行业的优秀创新企业。5个月前，我在知乎上写过一篇文章分析摩拜单车前景。写那篇文章的时候，我们公司和摩拜还没有“利益相关”，巧的很，写完文章没多久，摩拜和我们公司在全国范围内合作（停车站牌&发布会等），于是现在大家看到了：此时此刻，摩拜已经进入全国29个城市，拥有来自151个国家的1000多万用户，在2017年第一周的WAU（周活跃用户）已经达到584.9万人（根据艾瑞数据）。摩拜非常智慧，也非常有社会责任感，一开始就选择了做站牌这种看上去貌似烧钱、貌似与扩张无关，但实际上优化用户体验、支持城市停车管理规范、同时广泛露出摩拜品牌的重点市场项目要说我们做了什么很牛逼的事情……也没有，普普通通，就是帮摩拜做站牌啊，但是在短短几个月里，摩拜公司开到29个城市，我们服务到29个城市、让站牌源源不断的跟上摩拜的扩张需求，这就不是什么普通公司能做到的了。摩拜是一位真正拥有互联网思维的互联网企业，这种互联网共享精神，不仅仅体现在摩拜的产品设计，更体现在他们对供应链的整合上，无论是富士康提供的巨大产能，还是我们大贺提供的市场执行网络，都成为摩拜自己的资源，使它成为一个能量巨大的新兴企业。摩拜诞生不到1岁，能在规模扩张中实现奇迹，并不需要亲自在1年内长出1000只手、1000只脚，它只需要用智慧的方式，把富士康、大贺传媒的执行网络整合进来，就能共享供应链的1000只手、1000只脚了。（大贺传媒是23年历史的广告老司机，全国17个城市37家分支机构，时日持久才沉淀出强有力的线下执行网络；如果大家感兴趣，下一次可以聊聊我们如何在12年前就成为阿里巴巴联合厂牌供应商、我们如何把菜鸟物流装修到海拔5000多米的珠峰脚下、我们给摩拜提供了哪些“特殊服务”……）乐刻现在说“2017年要开5000家店”，业内人是怀疑甚至嘲笑的，没错，这看着像一个不可能完成的奇迹。可是如果把摩拜现在的网络规模拿到一年前看，同样也是一个不可能完成的奇迹啊，如今已经成了被实现的奇迹了……“互联网发展到今天，已经从单纯控制线上入口到了必须要线上、线下两个入口都要占住的时候了”财经作家吴晓波谈乐刻模式希望摩拜的智慧能启发到乐刻，摆脱与无数个装修队讨价还价的尴尬泥潭，最终让“2017年要开5000家店”成为现实中改变世界的美好奇迹，而不是业内人士口中“有点过了”的笑话。自从2016年马云在云栖大会上提出“新零售”概念，单纯的电商或者实体业态都不复存在，所有零售都最终会趋向于O2O，融合多种资源、多种业态将成为一种常态。不仅实体企业要“互联网+”，传统互联网企业也必然要懂得玩转线下，作为一个在线下广告领域工作10多年的老司机，我当然不否认线下执行水很深——只看乐刻的困窘，就知道这一切有多么不容易——每一个创业故事都惊心动魄，背负着不为你知的背水一搏，既然选择了星辰大海，就必须掌握玩转线下的勇气和智慧。祝福每一个梦想改变世界的创业者都能找到帮他一起改变世界的小伙伴。祝福每一个美好的创业项目都能赢得绚丽光彩的成功。参考资料：商界《同城网赶集网决战前夜》《胡玮炜：摩拜单车用户量已超过1000万》——————————鲜肉资讯·老司机分享·广告YAN值广告圈最值得关注的公众号：DHAplus","updated":"T08:44:06.000Z","canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":3,"likeCount":19,"state":"published","isLiked":false,"slug":"","isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","sourceUrl":"","publishedTime":"T16:44:06+08:00","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"url":"/p/","titleImage":"/v2-5c82bf56ebacefcf5c83c_r.jpg","summary":"","href":"/api/posts/","meta":{"previous":null,"next":null},"snapshotUrl":"","commentsCount":3,"likesCount":19},"":{"title":"老司机带带我｜神秘大咖登场，手把手解密国外哪些高大上的情人节美陈是如何实现的","author":"xu-hui-lin","content":"本文作者：邱晏过了2.14，3.14又接踵而至，商家们难免要想破脑袋借着这一波节日气氛搞促销，让你心痒痒的折扣、装饰精美的展位、煞费苦心的节日美陈……但别人家的美陈总是这么高端大气上档次，相较之下自家的就总是黯然失色，别人家都是怎么实现的呢？今天，我们请来了知名广告公司首席创意总监Anson Gao来为大家结构那些华美的创意，百分之百还原现场，从原理到材料，告诉你魔法究竟是怎样实现的。▽▽▽第一组▽▽▽广场中央伫立的一颗清透明亮的红心，当人们用手触摸一旁的心形传感器时，它会变得更亮Anson Gao：总体创意并不新鲜，这个设计的亮点主要靠区域的选择以及活动运营，在比较空旷，区域人流较大的地方效果比较好。原理解析：亚克力管内布设LED灯源再加一个光源亮度控制传感器，亚克力管也可以用玻璃管代替，传感器接无极调光控制器，控制器设定好使电流慢慢调节，温度感应也可以是压力感应。注意事项：要注意选材，亚克力管容易发灰发黄，一定要选透光度好的材料，另外像这样长的亚克力管很容易会弯，如果硬度、密度不够效果也不行，一般效果如果要达到预期，国外进口的材料作为优先选择。市场参考价：15~25万▽▽▽第二组▽▽▽你喊出的声音足够大，即使你的ta听不到，这个告白神器装置可以听得到，据说会飞出红心哦~Anson Gao： 像这样的大型装置一般需要在场地较大的广场，白天效果可能差一点，适合在夜晚远距离地观看；与上一个案例不同，这个装置近距离的视觉效果不会太精致。原理解析：钢架加LED灯泡，和上面的案例类似，有一个调光控制器，所不同的是由分贝检测仪导入数据。光源选用的是圣诞节那种灯的放大版，这种灯平时也会用，这里只是换了一种方式来采用。市场参考价：20~30万（以12m×12m×8m为例）▽▽▽第三组▽▽▽We Were Strangers Once Too ，每根柱子红色部分都有许多不同国家或地区地名字，远处看，组成一颗心的形状。上图左右分别为两种不同的结构示意图，阴影部分为黑色喷漆或贴片，中间布有支架结构Anson Gao：这个装置无论白天还是晚上都会很漂亮，远看是心的造型，近看则体现文字代表的内涵，创意上也很别出心裁。颜色和装置都很容易吸引路人的眼球。原理解析：有机管加灯片，黑色部分可能是铁管喷漆，或喷或贴，红色部分用透光灯片，里面有支撑的结构。市场参考价：10~15万▽▽▽第四组▽▽▽每一个方格里都有一个不同的元素，中间构成一个大大的红心上图中上部为广角灯源示例，下部为灯株示例Anson Gao：想要有其他特效可以增加光源调节，一个可以感应的控制器或者其他，效果会更好一点。原理解析：方格灯箱配上不一样的元素，这个比较简单。木结构或钢架加灯片和光源。注意事项：光源可以选用广角灯源或者是灯株，选用广角灯源价格可能稍贵一点。市场参考价：5~6万（广角灯源加木结构5m×5m为例）▽▽▽第五组▽▽▽“内心深处”，环状陈设的心形镜面装置，人们走在其间，会在镜面上看到不一样的自己和世界Anson Gao：钢支架加镜面亚克力，也可以选用镜面不锈钢或者普通材质贴镜面膜，造价相较上面的案例更便宜一点，主要亮点是创意。市场参考价：5万+类似镜面美陈装置夜晚打灯后的效果▽▽▽第六组▽▽▽“甜蜜花园”，手工折纸玫瑰花，动员全民参与，传达爱意Anson Gao：纸管或者钢管加普通的卡纸就可以。这个案例更强调人们的参与感，如果要估价，材料的费用不会很贵，主要贵在人力成本。本期嘉宾
Anson Gao知名广告公司首席创意总监，20年广告行业创意设计从业经验，成功案例无数，从创意到落地，他拥有极强的专业能力。擅长领域：店面装修设计、橱窗设计、展位设计、道具设计等。设计师手稿及执行效果【老司机带带我】子栏目正式上线啦老司机专栏会持续邀请广告产业链各领域的老司机们，针对大家关心的技术问题进行解答。换句话说，本栏目100%原创干货，不吹水，不扯淡，只教你可以在工作中可以使用的实战技巧。如果你喜欢这个栏目，请在文末点赞投票支持，我们会根据大家的投票热度调整栏目的更新速度。大家有什么问题想问Anson Gao，请在微信图文末尾留言（），得票最高的问题将在下一期文章中获得嘉宾的专业解答。快去提问吧~————————鲜肉资讯·老司机分享·广告YAN值广告圈最值得关注的公众号：DHAplus","updated":"T07:10:37.000Z","canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":2,"likeCount":20,"state":"published","isLiked":false,"slug":"","isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","sourceUrl":"","publishedTime":"T15:10:37+08:00","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"url":"/p/","titleImage":"/v2-f2f17fcc9de1e524be0d_r.jpg","summary":"","href":"/api/posts/","meta":{"previous":null,"next":null},"snapshotUrl":"","commentsCount":2,"likesCount":20},"":{"title":"老司机哔哔哔 | 马东《奇葩说》广告一流，催款超一流","author":"xu-hui-lin","content":"《奇葩说4》今天就要上线啦！小激动！最近回家复习了《奇葩说（1-3）》，发现了好多新梗，那么今年我就借着《奇葩说4》上线的热点，来谈谈马东老师在《奇葩说》里如何向广告主们花式要账。众所周知，我们广告业属于服务性行业，以服务甲方为己任，披星戴月，呕心沥血，披荆斩棘，受虐受累……只愿甲方目标达，皆大欢喜。作为优秀的乙方，应当有能力用智慧和执行力撑起甲方市场计划；作为有品位的甲方，则应当懂得尊重乙方的成果，痛痛快快把钱给到位，让大家能一起愉快的喝咖啡、好好聊天。未来才有可能让合作成果升级，成为休戚相关、同赢共利的战略伙伴。然而，问题来了，广告行业结款一向是一件复杂、让人头疼的事情。一方面有个别品牌以拖款为荣，“如何拖款”是他们市场工作人员的规范技能，对于这些极端公司，不建议冒险合作，不多解释。大多数情况下的拖款，是因为广告产业链较长，甲方付款给乙方了之后，乙方才能付款给下面的供应商，项目负责人往往很乐意配合付款，但流程要走过法务、财务、审计、总经理……等多个层级，运气不好总经理出差了，前后一耽误，三五个月才结掉款子，实属常见。结款顺利也罢了。结款不顺利，乙方总是要催款，同样是催款，不同的人，催款技巧差别大了：有的人脸皮薄（尤其是创意设计出身的），死活不好意思张口谈钱，作为债权人比债务人还心虚，辛辛苦苦做的工作一毛钱都收不回来，几笔坏账拖垮公司；有人不懂变通，谈几句就谈崩了，小事闹大，走法律流程，钱是要回来了，生意人情没了；有人很极端，完全不讲道理，不听解释，迷信野蛮武力解决问题，找几个粗壮工人堵到甲方公司门口闹事，呵呵，你别不信，还真有些不规范小广告公司这样干，简直像菜市场码头大叔的作风，哪里还有文化产业从业者的斯文？最后警察调解完还是得按原来的方案走流程结款。何苦呢？一场闹剧传到圈子里，以后也不用再在广告行业混了。所以，要催款，但要好好说话，有理有利有节的催款。在采取行动前，要与甲方各层级保持密切沟通，真正先弄清造成欠款原因。是疏忽，还是故意？是资金紧张，还是对产品不满？是结款资料欠缺，还是得罪了否个负责人？应针对不同的情况采取不同的催款策略。然后是真正与甲方沟通、谈判，用话术博弈，说服甲方为自己提供便利、有限打款。马东老师作为米未传媒CEO，他也算是咱们广告供应链圈子里的一份子了，就算牛逼轰轰如《奇葩说》，也会存在向甲方催款问题的好不好？仔细观看