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解密e租宝“帮办式”咨询
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发布者：hudy
来源：证券时报网
　　e租宝的“帮办式”咨询是什么？e租宝日上线，至今发展规模不断壮大，成交量已突破200亿元，日均成交额达到3亿元，可谓是P2P行业的一匹黑马，平台之所以发展神速，与其背后的“帮办式”咨询密不可分。　　尤其在“起跑”阶段，管理咨询方的外力推助可谓一剂良方。回顾1年前，和君咨询合伙人谭俊带领团队，为e租宝提供了全程“帮办式”的咨询服务，团队参与多项工作：商业模式构建、管理架构设计、团队组建、业务流程梳理、法律文本起草、品牌策划及推广、线下理财初始团队组建、客服及运营管理等，为e租宝跻身行业领军位置赢得了最宝贵的资源——时间。　　一直以来，管理咨询类公司在企业服务过程中，往往只负责出思路、出方案，但不负责执行。如今，置身于“互联网+”的产业乱象中，绝大多数企业既缺少系统的思路，也缺少可以真正操盘的团队和相应的资源，面对快速变化的业务场景，如何在你死我活的惨烈竞争中脱颖而出，是大量企业无法找到最佳解的一个死结。回溯e租宝与谭俊团队的合作经历，似乎为“死结”找到了一个可能的解决方案，即企业雇佣具备实战性的外部咨询团队，实操入手，快速响应市场，提高创业成功率。　　相识：30分钟饭局　　谭俊结识丁宁总，源于一次熟人介绍的饭局，30分钟的思想碰撞，他赢得了丁宁总的信任以及一份一年期的服务合同。　　2007年开始，谭俊即在从事房地产为主的管理咨询服务，多年的实践中，他逐渐总结形成了“N+2+1”综合性咨询服务的方法论，在圈内有不错的专业口碑。还在2009年时，谭俊参与创建的不出10人的咨询团队即有千万量级的咨询收入，国内多家一线房企均是其客户。　　2012年，谭俊第一次接触互联网金融，客户是一家民营金融机构，业务涉足财富管理、资产管理、担保业务、小贷等等，客户聘请谭俊梳理集团内部管理，服务合同持续了3年。期间，谭俊帮助这家民营企业从公司战略、公司架构、运营体系、财务体系、薪酬绩效体系等多角度进行了系统性重构，仅用2年的时间使企业业绩翻番。在这3年中，谭俊每年都与该企业董事长共同主持年度战略会议，讨论前瞻性的商业模式。2013年6月，在谭俊团队的协助下，企业搭建了自己的P2P平台，该P2P平台日后的累计交易规模超过1亿，可惜后期由于种种原因，平台没有做大。　　这个项目给谭俊后续拓展新领域带来了信心，“我习惯将一家公司分解成运营管理、专业操作、知识管理三项能力，再由此展开各种业务细节的管控。我发现，在其他行业摸索出的咨询方法在金融业也基本适用，各行业间在管理层面多有相通之处。3年里，由于逐步熟悉了项目、财富管理、风控管理、资产管理的方方面面，接手e租宝项目其实心里有底。”谭俊说。　　相较而言，创始人丁宁总的经历更为传奇，1982年出生的丁宁总，17岁就开始在商海中摸爬滚打，从生产开罐匙、螺丝起步，一手将年收入数百万的家庭作坊，升级为年销售过亿的蚌埠市钰诚五金工贸有限公司；2012年，丁宁总跨界到金融业创办钰诚集团，2年时间公司规模即有百亿之巨，一跃为安徽省最大的中外合资融资租赁公司。　　钰诚商业模式的核心在于，利用国外低成本的资金开展国内融资租赁业务，从中赚取利差。中国正推进资本市场的开放，丁宁总明白传统租赁业务不可持续。钰诚拥有庞大的融资租赁类资产，是否能将严格审核的资产对接个人投资者，转化为A2P（Asset to Peer）呢？他希望借力互联网金融，闯出一片新天地。 为此，丁宁总专门四方取经，无奈知音难觅，P2P从业者大多来自互联网，他们笃信网络的力量，多数主张启动一个纯粹的线上项目。在这其中唯有谭俊不同，他提出的解决方案是：帮助钰诚集团建设和运营一个P2P的IT平台，在进行线上推广的同时，搭建一个线下理财团队。　　“应该是搭建线下理财团队的想法打动了丁宁总，我们都认为，在中国，绝大多数人对网络的依赖性很差，尤其拥有投资实力的主流人群，他们高度依赖人和人之间的信任。对于没有银行及上市公司背景的P2P平台而言，线上推广获取的资金，成本高、忠诚度低，是无根之水。”谭俊说。　　在饭局上，谭俊表示，假如丁宁总决心推进P2P，他可以助其一臂之力，提供“帮办式”咨询服务，设计方案、负责执行甚至承担业绩指标。丁宁总行事极为果断，30分钟内，双方即确定了合作意向。　　合作：教练操刀　　日，谭俊带领和君咨询9人团队奔赴蚌埠，启动咨询项目。此前一周，丁宁总刚刚收购一个名为“点点投”的P2P平台，平台不足5人，IT平台简陋、缺少业务流程、暴露很多风险点。除了商业设想外，接手一个几乎需要推倒重来的项目，怎么办？　　谭俊着手的“第一刀”，重点在商业模式的体系化设计。咨询团队重新设计业务“闭环”，将商业构想落实到详尽的流程机制上，堵住各种风险点。比如，在点点投平台，用户资金直接打款到公司账户，向外支付的路径也非常模糊，团队明确要求用户资金和平台相分离，将平台与钰诚原有财务体系进行切割，并很快引进了第三方平台负责资金托管。　　深谙金融领域合法合规重要性的咨询团队，在行业监管措施尚未出台时，一直在研究，在现行法律框架体系下，平台方、投资人、融资租赁公司以及保理公司、，众多主体关系如何确定才稳妥？商业模式如何设计才是合法合规的？团队邀请行业内的法律专家，在长达两周的时间里，反复研讨，最终形成了多达20多份的平台线上整套法律合同文体。　　“第二刀”，用力在线上IT平台的搭建和推广上。点点投的平台架构非常简单，收购前累计交易额才350万，咨询团队考察后判断，IT架构需要重新架构。和丁宁总协商达成一致意见后，接下来的动作很快，十天内组建一支IT团队，一个月后平台上线。“整整1个月，技术人员每天休息3-4个小时，‘十一’都没有休息日，几乎濒临崩溃状态，”项目经理宗静回忆说。　　之后，咨询组成员招募专才，又快速搭建了线上推广团队，确定品牌方案及线上推广策划，截至2015年7月，e租宝已有一支超400人的技术团队和近100人的推广团队。　　招募线下理财团队是“第三刀”。从9月中旬启动招募，在1个月时间内，理财师团队实现了“从0到100”的跃进。　　咨询团队先在北京招募一支30人的理财团队，选择好700平左右的办公场地，随即，从中精选5名干将奔赴蚌埠。2014年10月的国庆节，刚入职的应届生即进入3个小区，销售年化收益8.8%、13%两款产品，“挑选的90后孩子都很拼，喊口号‘团队人人都有单’，现场热情讲解，耐心帮用户完成网上注册，6天就完成了700万的销售，”亲历的宗静回忆说。为适应业务发展，e租宝随后将重点转向成熟的理财团队及理财师，在丁宁总的强力推行下，公司迅速发展了超过100个线下团队。截至目前，e租宝线下理财师队伍已超过3万人。　　事后证明，谭俊线下理财团队的建议极富远见。如今，即便排名靠前的互联网金融公司，只要推广力度略有不及，流量和交易规模即受影响，而采取的e租宝，数万人的理财师队伍，每人每月30万业绩压力，驱动着交易规模快速攀升。　　项目执行高歌猛进的背后，咨询团队在钰诚内部其实都承受着巨大的压力。开始时钰诚体系内普遍不认可e租宝的设想，不理解为什么要投资一个亏损项目，更不愿接受一支外来团队的“折腾”，产生的抵触情绪加之原本工作量就饱和，导致钰诚给予的配合非常有限。直到2014年10月底，e租宝当月完成3000万的成交业绩后，咨询团队的被动工作局面才逐渐改观。　　按照原计划，咨询项目计划合作1年。但是由于工作推进完成顺利，双方约定的核心KPI在2015年3月即已达标，照比预期提前了5个月。为了保证e租宝核心团队成员的稳定和业务的快速发展，丁宁总很快与谭俊达到协议，将原有一年期合作提前终止，重新续签了一份两年期的合同，同时，由于e租宝的团队已基本成形，新的合同服务期间，咨询团队已逐步退出帮办式角色，更多的在做偏传统咨询服务的内容。　　成型：帮办式咨询　　不同于传统管理咨询项目，谭俊带领的团队在项目推进过程中，大量精力落在了具体操作上而不是文件上。大部分情况下，出文件花费的那些时间，都够把一件事做好了；而最主要的原因在于e租宝业务的发展太快，随时会因人设岗，职责、流程随时在调整，往往是几个部门刚讨论出来一个各部门的对接界面，甚至还没等正式发文，就要重新讨论，原因是新招来了一个部门经理，需要增设一个部门。　　从事管理咨询工作8年，谭俊坦言：“项目带来完全不同的实战体验和成就感。”那么，互联网金融这种日新月异的“风口”，“帮办式”咨询可以提供哪些独特价值呢？谭俊认为，至少3方面可以有所贡献。　　第一，制定项目实操方案。融资租赁的A2P平台，客户设想的比较宏观。太多细节（比如IT技术问题、品牌及推广问题、运营问题等）都没有仔细考虑，这些对于大多数P2P投资人来说，是有共性的——“知道能做，不知道具体应该怎么做”，有经验的咨询师要把这些问题说清楚，并制定出可落地的实操方案。　　以e租宝为例，e租宝的商业模式是“融资租赁项目的A2P平台”，具体到要不要担保？担保在平台上体现还是上线前体现？保理公司与平台什么关系？保理公司作为债权二次转让的受让方，收购大量债权之后怎么办，能否进行再次转让？投资人能不能二次转让债权？……一个无缝链接的全流程，所涉及的诸多细节均要有章可循，且要在现有法律框架下用各种法律关系进行固化，这需要金融、法律、互联网等各方面的知识，实际操作难度非常高。　　第二，下场操刀干活。创业公司可用的人少，出具的咨询方案要人干却没有可用之人，怎么办？——教练下场踢球。　　不过，下场踢球这事很难，管理咨询的传统是只当师爷不动手，有动手能力人的一般就真接下场了，不太会长期当师爷。　　“只能是真心喜欢管理咨询的实战型管理人才，才会甘心在管理咨询行业呆下来，提供‘帮办式’的管理咨询服务，这样的人其实很难找。”谭俊说。　　第三，整合外部资源。e租宝推进业务的过程中，大量事项要借力外部资源解决，正是依靠谭俊团队以及和君咨询在P2P行业内两年来积累的资源，e租宝很快即完成了品牌宣传、线上推广、律师、专家顾问等资源的成体系对接。毕竟，咨询师长期专注于行业，具有丰富的人脉网络和资源储备，能将合适的部分嫁接过来快速解决创业企业的难题。　　当然，帮办式服务也是有边界的。“在确立合作关系时，我们对双方关系界定的很清晰，这件事我帮忙出主意，甚至可以实际操作，但决策权不在我们，客户需要对部分核心事项的决策承担责任。另外，由于会为客户培养团队，一般情况下，在项目推进中后期，当被培养团队逐步成熟，能够接手操作业务后，咨询师会慢慢抽身，逐步退到师爷的位置。这样完成整个‘帮办式’咨询周期 ，顺利将做好的项目全盘交给客户。”谭俊说。　　“帮办式”服务很难做，不但咨询团队能力要高，而且事最终能不能做成，关键还要看客户，包括客户做事决心、决策效率、精力及财务投入等等，“不是找个团队出个预算出个授权你就可以大撒把了。市场瞬息万变，很多工作没有客户的决策和参与是没有办法干的，比如某件临时出现的紧急事项，需要投入千万级别的费用，企业方决策层能不能决策？敢不敢决策？”谭俊说。　　在e租宝项目上，谭俊毫不掩饰对丁宁总个人的敬佩，“他投入了极大精力。一件事认准了，真心愿意砸资源进去，且执行力极强。见山开山，遇水搭桥，这种决断力是互联网时代项目成败的关键！”　　拓展阅读　　　　　　　　希财网网贷（）是一个专业的p2p网贷信息服务门户，网站提供最新、最全的p2p网贷资讯，汇聚了国内权威的p2p网贷产品。更多p2p网贷信息欢迎关注希财网网贷。
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腾讯不会干这个事情的
希财网 版权所有 & &&湘ICP备号投在e租宝的钱还能回来吗_百度知道
投在e租宝的钱还能回来吗
提问者采纳
首先确认E租宝肯定出事儿了 如果投了他的朋友要注意以下几点 等到e租宝回复上线找把自己的投资凭证投资合同平台营业执照借款人信息平台保障信息保存 然后请律师想对方发出律师函，然后拿着资料第一时间去仲裁。仲裁是遵守先仲裁先处理原则。
提问者评价
太给力了，你的回答完美的解决了我的问题！
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出门在外也不愁有没有e租宝最新消息啊，我已经报案了--有什么你不知道当前位置： &
& 有没有e租宝最新消息啊，我已经报案了问题有没有e租宝最新消息啊，我已经报案了提问者：匿名 & 时间：相关内容其它回答网上多呢YCDFCGS 回答时间：大家还关注当前位置： &&
&& e租宝如果真雷了 投资人的钱还有机会赎回吗？
e租宝如果真雷了 投资人的钱还有机会赎回吗？
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发布者：ganl
来源：网贷之家
　　，此件事一出可谓闹得轰轰烈烈，虽然调查结果还未出来，然而最让投资人关心的是，投资的钱还拿得回吗？毕竟这件事中损失最大的便是投资人们。因此这也是投资人们最关心的问题。接下来就看看专业人士如何分析吧。　　前几天e租宝深圳员工被抓及引发的系列事件，还余温未了，昨天又被刷上头条。来自新华网的消息：　　“据新华网记者12月8日从有关部门获悉，金易融(北京)网络科技有限公司运营的“e租宝”网站以及关联公司在开展互联网金融业务中涉嫌违法经营活动，正接受有关部门调查。”　　在这同时，e租宝线上线下业务全部暂停，在8日19:00点时分，e租宝网站已经无法打开。局势突然，投资者连发生恐慌的机会都没有，当然也无法挤兑。其实事发关站，停止业务是明智的做法。一方面防止平台因调查发生挤兑，另一方面有利于调查当局掌握主动权。如果没事，e租宝继续运营，如果有事，资金也可以提前锁定，走法律正常途径合理退还投资者。　　虽然事情还没有结果，但许多人包括投资人，都已经做了坏的预期。　　如果e租宝真雷了，投资人的钱还能拿回来吗?　　请做好最坏的打算吧。想所有人都完完全全拿回来，概率上可能不会太大。但部分，甚至大部分仍然是可能的。　　e租宝虽然公关恶劣，也可能存在业务上的黑洞。在发展上有不择手段的底气，是他试图做大做强来绑架行业绑架政府形式，继而成为大而不倒(而这点也尤为为行业人诟病)。那就是说，他疯狂烧钱做大，并不是圈点钱就跑的套空平台。那如此推测，进入e租宝的钱，都是有去处的。　　第一，如果e租宝自融，业务是假，发的都是假标。　　这样的话e租宝融资来的钱，要么自己花，要么输入自己实体企业。自己花，只有打广告、发工资的花销，700多亿的成交量，光打广告、发工资是花不完的。那么输入实体企业的钱是否再让企业退回资金呢?　　以笔者极略浅的法律认知来做一个推测(如有法律高人明了，来指出错误和开解一群迷雾中的人都是极好的)：如果，是如果，司法判定的是e租宝涉及非法吸储等的经济犯罪，那就只能等待刑事案件审判终结后，由法院责令将追缴的赃款进行退赔。追缴后还不能弥补损失的，在刑事案件终审判决后另行进行民事诉讼。寻求民事赔偿。　　也就是说，e租宝融资来的，平台还有的资金，都可用来退赔。输入实体企业的钱，如果不能以刑事责任追溯退赔，在民事诉讼中，也可以向企业经营者追讨。在公开的资料中，已经显示e租宝及钰诚集团经营者高管也多为重复，因此，钰诚集团旗下资产或将都可以作为赔偿资产。　　可能时间会略微漫长，但投资者并不会血本无归。　　第二，如果e租宝融资租赁业务真实，这就好办多了。　　融资租赁业务，相当于自己先帮企业垫付购买设备的钱，设备交由企业使用，企业定期交租。这样分期付款的方式，相比企业一次性借款购买设备，风险还是小很多。这样的话，e租宝是有定期回款的。就算是有些许坏账，资金也还是有回来的机会。投资者的资金也并不会血本无归。　　只是融资租赁业务标的项目时间长，一旦走上法律程序，时间也不会短。因此，最后投资人的希望和耐心，或都会被时间消磨。　　在这之外，有媒体爆料：e租宝或有600亿资金窟窿，其文中除了引用内部人士归结的原因“盲目发展和管理失当”，并无其他根据。显然“盲目发展和管理失当”单纯说辞无法消化掉600亿资金。敏感时期，大家也不要捕风捉影。要知道，在网贷之家数据统计，e租宝总共代收才700亿。不到一年半的时间花去600亿，这么大额的资金，不像几块钱，丢到汪洋大海了无声响，它就算花，作为一个时常站在风口浪尖上的平台，要完全掩人耳目也不大可能。　　最后就经侦的目的来说，清理掉违规平台、及查处非法经营者，是整肃行业，规范发展的路径，并不是目的。监管，最终的目的仍然是促进行业健康发展，保护投资者。因此，如果e租宝涉及违规经营，在司法处理上，考虑投资者的利益，帮助投资者回款，仍然是达到保护投资者目的的最有效用途径。　　因此，做最坏的打算，投资者血本无归的可能性也不会大。但无论最后事态如何，对行业都将是一次难以磨灭的打击。这个冬天恐怕更难过了，且行且珍惜。而好的是，经过整肃，无论怎样，在未来行业都会更健康更规范。　　最后还能说什么呢?但愿有个好结果……（作者：麦芽糖）& & & &拓展阅读　　　　　　　　希财网网贷（/p2p）是一个专业的p2p网贷信息 服务门户，网站提供最新、最全的p2p网贷资讯，汇聚了国内权威的p2p网贷产品。更多信息欢迎关注希财网网贷。
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