四人斗地主怎么玩玩心理战

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-12-28 16:20 标签： 斗地主癞子玩法怎么玩
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斗地主技巧揭秘
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&&经​常​打​牌​也​掌​握​了​一​些​小​技​巧​推​荐​给​大​家
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你可能喜欢玩心理战逐步给客户“上套”
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玩心理战逐步给客户&上套&
在三鼎家政枫叶路分公司的大厅,挂着这样一条横幅:&建设幸福三鼎,向万元卡要业务!&新快报记者在三天的暗访中,发现不仅在面试和培训等环节,公司的负责人循循善诱,提示要多推销家政卡才能拿高工资。老员工也无时不刻在提醒新人,要靠拉业务才能赚到钱。怎样才能让客户&套上&呢?
手段1 不办万元卡就派新手
钟队长教路说,面对有钱的客户,可以直接开口让他们办理1万元以上的家政卡,如果客户不感兴趣,再慢慢降档次,降到两三千的时候,就说这是最低的档次,是体验卡的档次。&从高降到低,这样客户才容易接受。&钟队长说,客户一般都会先选择最低档的试试,所以不要告诉客户真实的最低档价格,其实只要充值几百元也可以办一张卡的。
钟队长告诉记者,如果客户办了几千元或者几百元的卡后,下次上门服务时,再跟客户游说,说充值1万元以上,就可以享受8折优惠,而且随叫随到,专人上门服务。如果客户不为所动,接下来就有意安排新手上门,等客户不满意后,再继续游说客户充值1万元以上。&我们这样做也不是威胁客户,只是跟客户玩心理,做销售说白了就是心理战。&钟队长说,有钱的客户一般都不会把一两万元放在心上,为了可享受专人服务,一般都会乖乖掏钱。
手段2 游说各种保养耗余额
按照每小时40元计算,打了8折之后,一张万元卡可在三鼎家政消费300多个小时钟点服务,看似很经用。
&只是让客户掏钱做保洁怎么行?&钟队长说,能掏1万元充值的客户,使用的家具肯定相对高档,所以要主动说服客户做木地板和沙发等家具的保养,或厨房、卫生间等消毒。保养类的项目,平均每次都四五百元,如果洗窗帘,一次就能花个一两千元。这样做既可拿到更多业务提成,还可以快速消耗客户卡里的钱,以便再次游说其充值。
&在三鼎赚钱并不难。&张经理带钟队长跟记者去洗衣店取客户的窗帘时,也曾以此为例,鼓励记者要多向客户推销保养类的增值服务。他指着一麻袋洗好的窗帘说,窗帘保养是每斤25元,一麻袋窗帘的保养费是2425元,&只花一个多小时,就赚了几百元的提成&。
手段3 客人要退卡故意拖延
如果客户对服务不满,卡里的钱还能退吗?&当然可以退,只不过各种手续批下来之后,最快也要半个月才能拿到退款。&钟队长说,有钱人一般不愿意为了几千元去折腾,只能尽快把卡上余额消费完。
万一客户识穿了伎俩,投诉到公司怎么办?钟队长说,只要是跟客户谈充值和保养的业务,公司绝对会全力配合。因此,只要不是太过分,公司都不会追究。因为每个分公司的经理、广州总公司的总经理,其工资和分红都与办卡的业务量挂钩。&有些业务,如果保洁队长谈不下来,分公司的经理、广州总公司的总经理也会出面帮忙去找客户谈。&钟队长说。
编　辑：刘明远
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斗地主怎么玩心理战
技巧才是更主要的，掌握熟练记牌、算牌的技巧比什么心理战都强。
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