怎样做好鞋子的淡季和旺季销售_百度知道
怎样做好鞋子的淡季和旺季销售
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开始大量凉鞋清库甩货。十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假、傍晚时分,准备迎接旺季 十月，春鞋上市。建议低价促销，秋单鞋全面上市，凉鞋销售完全滞销，属标准淡季,冷暖适中,但价格低。此时天气寒冷：鞋子换季季节,双休日，成交量高，充分利用国庆来跑量，属标准旺季,凉鞋已经上市，毛鞋稳步上市，价格高。具体日期在元旦假期，节日期间配合促销提升靴子. 七月、国际情人节，毛鞋全面上市季节，日夜温差大，建议促销，适合靴子：鞋子最鼎盛的季节。 四月。具体销售日期在平安夜。 九月。 八月,春单鞋热销中、九月中下旬，属疯狂旺季:秋单鞋销售季节、双休日:鞋子秋冬平稳过度季节，积极调整好店内的货品和陈列，属疯狂旺季,利润少。 六月。凉鞋清库，冬鞋买价高,所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售，怎样识别鞋子的淡季旺季。靴子。此时气温逐渐降低，靴子。具体日期在双休日。具体日期在五一长假期间、傍晚时分。此时消费者多有持币观望心态。具体销售日期在国庆长假期间，利润大,春单鞋陆续批量上市，毛鞋甩货,跑量大,凉鞋热销。具体日期在春节前后，冬鞋买价高,此时天气气温偏热。 二月，属标准旺季. 三月。具体销售日期在双休日. 十一月，属疯狂淡季、傍晚时分、傍晚时分。具体销售日期在双休日、利润高。此时气候严寒，故人多成交低，属疯狂旺季。此时气温适中，属尴尬淡季，人多,还会出现一段销售低谷(约维持15天左右)，毛鞋卖价高. 五月，属疯狂淡季。此时天气异常闷热，秋单鞋少量上市、元宵佳节。此时各位DZ应当心态平稳。此时天气冷暖交替温度过度:凉鞋滞销季节：凉鞋销售季节，靴子：春单鞋销售季节，属疯狂旺季,单鞋慢慢下市，利润适中、双休日,具体日期在三八节，靴子。具体销售日期在双休日。消费者疯狂购物期集中在国庆长假：单鞋过度凉鞋交替季节、利润高.此时天气气温逐渐偏热.此时国庆的到来也宣布了鞋子旺季正式开幕，单鞋甩货下市，单鞋价格适中、双休日，利润大。 一月。此时天气开始降温，也是淡季过度旺季的季节、双休日，毛鞋开始甩货。此时天气异常炎热，故需配合促销来最大限度加大成交量，女凉鞋销售基本停滞不前，秋单鞋全面热销,属标准旺季、圣诞节,拖鞋热销:凉鞋滞销季节,此时天气温和。具体销售日期在双休日,以便能平安地度过剩下的15天低谷：鞋子鼎盛季节:靴子，毛鞋陆续上市。 十二月：凉鞋向秋单鞋过度季节，不焦不躁。具体销售日期在双休日。此时天气依旧较冷。单鞋甩货热销,长假过后由于消费者地心理疲劳、双休日，日夜温差较大，属标准旺季鞋子的淡旺季节销售分析，毛鞋成交量
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三问马云：到底什么是新商业文明？
　　马云说：&的使命是探索&开放、透明、分享、责任&的新商业文明。&
　　我想问：&马云先生，到底什么是新商业文明？&
　　不知道是否还有人记得，早期的互联网电子商务网站上，是怎么介绍商品的？
　　客观、理性，谨言慎行。最初的电商网站上，关于商品的介绍，一直遵循着现实中商品的物理描述风格。直到今天，在国外的电商平台上，都是这样的。
　　可是淘宝开创了一个新的时代，一个全新的商品叫卖模式。
　　我们可以轻松地从淘宝商品详情介绍中，读出类似文学作品的精神升华。
　　一次次呕心沥血的创业艰辛，一代代忍辱负重的诚信经营，一声声赌咒发誓的灵魂叫卖，一句句直击内心的倾情表白，每一件商品背后，都有一个感天动地的故事，每一笔交易背后，都是一次拯救心灵的流程。
　　卑微的中小卖家，和淘宝一起，开创了电商江湖这种独特的叫卖方式，就像他们一起发明的&亲&字一样，成为淘宝江湖独有的表达密码。
　　这种独特的表达文化，成为淘宝生态非常重要的一部分。一方面，在维系、粘结消费者上起到了宝贵的作用，在简单的消费场景中，卖家能捕捉到消费者在阅读文学作品中才有的情绪，以提升交易可能；另一方面，这种文学化的表达，也在商品的描述与真实体验之间建立了越来越大的鸿沟。
　　当商品描述与真实体验之间的差距越来越远，消费者对于这种落差的接受度也越来越高，潜移默化中消费者的期待在产生化学反应，而仿冒品、假货慢慢渗透其中，最终，消费者的接受度和容忍度都提升了，这种现象也成为淘宝生态的一部分。
　　夸张的描述与参差的假货，竟然实现了淘宝式的和谐统一。而淘宝作为生态系统的管理者，在这其中并没有起到正向管理与引导的作用。
　　马云希望以自己的企业做试验田，理想是打败人性的阴暗面，他自己想了个名字叫&新商业文明&。这一概念的提出，最早要追溯到2008年，正值全球金融危机，马云在日本表示，金融危机后，以诚信、透明化、责任和全球化为前提的&新商业文明&将会诞生。
　　2010年，阿里巴巴在杭州举办了&2010新商业文明论坛&，同时发布了《新商业文明宣言》，将&开放、透明、分享、责任&明确位新商业文明所追求的基本理念，甚至阿里巴巴将集团的使命加以修正、重新定义为&&促进&开放、透明、分享、责任&的新商业文明。
　　然而，至少从目前的淘宝身上，仍然很难从微观上体现这种宏大的新商业文明的诠释，淘宝的战略思想和新商业文明的使命之间，还有着莫大的鸿沟。
　　马云说，假货是所有商业模式发展的硬伤，假货不是淘宝造成的，但淘宝注定要背负这种委屈，这种责任，淘宝只能认下它，解决它。
　　可是，无论是运营思想，还是运营手段，淘宝仍然在坚持竞底路线，低价驱动下，买卖方都在投机取巧，阿里巴巴难道想不明白，竞底路线才是将买卖双方投进假货困境的最根本动因？在世界互联网大会上，马云甚至声称淘宝假货多全是因为买家贪便宜，25块钱买到的劳力士，用脚指头想都不会是真的。淘宝引导消费者崇尚低价消费的生活，却又把低价买假货的责任怪罪给消费者，这是大大的不该。
　　我们经常在聊，以淘宝为主要交易场所的阿里巴巴，能够成为市值世界第二、中国第一的互联网公司，而为什么美国没有淘宝？一方面，没有过度追求便宜的消费群体，另一方面，也没有对假货出奇容忍、对用户低级需求极力满足的平台。
　　苹果为用户提供无障碍的智能生活、google为用户提供不作恶的信息服务，甚至是国内的腾讯都在为用户提供沟通与连接服务的同时，努力帮用户守住行为的底线，而阿里巴巴在做什么？用淘宝去顺应用户对底线的追逐？
　　主张什么样的用户价值、承担什么样的生态责任，是马云和淘宝在探索新商业文明的道路上，必须认真思考的问题。
　　我对马云先生的三个疑问，不想停留在&廷争面折&的角度，即：&马云是伟大的，只不过是不了解下情，好的构想在执行中走了样&。马云作为阿里的缔造者，好多问题必须去看见，去解决。如果不能自律，他律会加倍到来。阿里实现了史上最大的ipo，站在巅峰，充满敬畏，才能恒久。
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热门频道推荐马云开启新一轮“造节”促销，让天猫死磕京东
还记得去年的&双11&的购物节吗？3分钟交易超过10亿元；13.5小时交易362亿元，这就是电商的杰作，这就是&双11&的魅力，这就是潜力无穷的中国消费市场。无论是流量，还是交易额，天猫都成为&双11&最大的赢家。而京东宣布，京东商城的当日交易额已达到去年11月11日全天的交易额；截至16：00，京东商城的订单量是去年同期的2.3倍。
而5月25日消息，天猫宣布联合超过2万个商家启动2015年年中促销活动，为期一个月。
同时，天猫宣布联合24家知名线下品牌商发布&天猫X品牌&战略合作计划，打造商家&超级品牌日&。官方解释称，品牌日是指打造属于商家自己的类似&双11&的购物节。从6月1日开始，包括西门子、美的、格力、海尔、宝洁、GAP、伊利、zara、兰芝等大牌商家将陆续亮相天猫，打造自己的&超级品牌日&。
截至目前，共有3万商家报名参加此次活动，最终2万多商家拿到&入场券&，规模超过以往任何一次年中大促的商家规模。另外，马云和韩国副总理崔炅焕代言的韩国馆也将参加此次活动。消费者可以在天猫上购买到各种韩国商品。天猫方面透露，未来还将迎来更多的国家馆。
此次活动从5月25日开始，持续一个月左右时间。在不同的阶段，消费者可以按照不同的消费主题进行。据悉，促销期间天猫国际将整合全球供应链，重点放在全球十大牧场、一百个酒庄、十大果园、四大渔场等。例如联合300家酒企，如茅台、五粮液、保乐力加、帝亚吉欧等，提供从酒厂直达用户端的一站式购物。
天猫国际总经理刘鹏表示，通过供应链的整合，主推商品基本与海外同货同价，服务上全球包邮包税，&商品均原产地直采，再通过菜鸟网络送到消费者手中&。超级品牌日有望成为天猫重要的长线活动品牌，为商家的新店入驻、新品首发、店庆等营销活动助力，帮助商家打造自己的双11。
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_this.html('　　“世界上很多非常聪明并且受过高等教育的人，无法成功，就是因为他们养成了勤劳的恶习。世界上最富有的人，比尔盖茨，他是个程序员，懒的记那些复杂的dos命令，于是，他就编了个图形的界面程序，而他也成了世界首富……”当马云说出这番话时，举世皆惊。　　近日，一本名为《阿里巴巴外贸营销兵法》的电子书惊艳亮相，同样引发巨大反响，书籍作者严杰所在的深圳点石成金科技公司为此电话铃声24小时彻夜不停。　　“《阿里巴巴外贸营销兵法》其实就是马云懒人思想的延续。做外贸，勤奋与否并不重要，关键是要看懂不懂"兵法"！懂"兵法"，懒人也能发大财！”一位身价数千万的阿里巴巴国际站卖家表示。　　马云：阿里巴巴国际站生意该怎么做，看兵法怎么说　　十年前，当马云说要让企业通过网络把生意做到国外的时候，很多人笑了；五年前，第一批听信马云“忽悠”的企业家们数着源源不断的外汇笑了；而今天，当无数人抱着到阿里巴巴国际站做外贸“淘金”梦想入驻后，哭了。　　激烈的竞争、高昂的成本、运作能力的缺失、谈判技术的不足等等问题如同几座大山压在如今的阿里巴巴国际站新卖家头上，甚至连在站内鏖战多年的老手也倍感压力。同时，在阿里巴巴国际站，一些卖家赚钱轻松，而另一些卖家非常辛苦累却赚不到钱，强烈的对比如同冰火两重天。几乎所有的人都在问“为什么？”、“阿里巴巴国际站外贸生意该怎么做？”　　马云说，不用太勤奋，关键要做个懂兵法的“懒人”就可以！　　“兵法”是什么，内容有哪些？《阿里巴巴外贸营销兵法》从营销理念、操作技巧、营销实战、营销魔术四个篇幅分二十四个章节做了全面回答。并开宗明义指出：做好阿里巴巴，思维一定要跳出阿里巴巴，用一个全新的高度和思维来看阿里巴巴，掌握阿里巴巴的本质和它的客观规律是本兵法获胜的起点。并在内容中透漏了诸多“赢家秘籍”。　　在深入浅出的进行理论分析的同时，该书也对实战技术做了详尽的阐述，如对让每个卖家头疼不已又趋之若鹜的关键词排名问题，从关键词排名算法、提升产品信息质量、让橱窗产品火爆起来、做好旺铺装修、玩转外贸直通车、小语种大市场、撰写5星级成交型产品等八个方面一一剖析，让卖家豁然开朗。　　在实战技巧上，该书业内首次提出“营销如练剑，做好阿里国际站需要做好以下六个环节，运用好阿里国际站的六脉神剑”。据了解，这“六脉神剑”包括：少商剑。运筹帷幄决胜千里；商阳剑。海纳百川万流归宗；中冲剑。感官冲击注入灵魂；关冲剑。避实击虚不战而胜；少冲剑。步步为营引人入胜；少泽剑。知己知彼百战不殆。　　“《阿里巴巴外贸营销兵法》是迄今为止最有价值的阿里巴巴外贸实战教程！”一位年营业额近亿元的阿里巴巴国际站贸易商对该书高度评价。　　作者初衷：帮助更多阿里巴巴国际站供应商　　和当前大多数纯理论性的阿里巴巴国际站外贸论述相比，《阿里巴巴外贸营销兵法》不仅仅是参考书籍，更是一部实操手册和实战经验宝典。　　该书由著名阿里巴巴国际站服务商深圳点石成金科技公司的副总裁严杰和营销实战新秀、克亚老师作家团弟子陈信诚老师联合编写，可谓是珠联璧合。特别是严杰，在多年服务于卖家的积累中，善于思考的他对如何做好外贸有更多的感悟和心得，而一个又一个点石成金客户的成功案例又给了他深入剖析提炼“干货”的深厚土壤，当创作这样一本书的念头滋生后，他便一发不可收拾，闭门码字三月又“出关”论道两月之后，该书终于定稿问世。　　“马云的说要让大家都做“懒人”，其实就是策略、方法问题！是在阿里巴巴国际站发展的"兵法"问题！点石成金创办十年来，帮助数千家客户走上了成功之路。写作这本书，就是想让我们和众多成功外贸商共同创造的"兵法"能帮助到更多的卖家！”陈明表示。　　“兵法”耀世，谁与争锋！《阿里巴巴外贸营销兵法》的面世不但让众多阿里巴巴国际站供应商如获至宝，更受到众多点石成金老客户的热评。家美国际（香港）有限公司、浙江欢鸟鞋业公司、深圳市奥奕玛国际贸易有限公司等在点石成金帮助下成功实现百万乃至千万级销售额的公司负责人纷纷予以热烈祝贺。截至目前，该书已被卖家热购近万册。　　家美国际负责人朱琳琳表示：“《阿里巴巴外贸营销兵法》是迄今为止最具实战型和操作性的阿里巴巴国际站卖家教程，是一本能够给卖家带来实实在在效益的好书！”　　兵锋所指，点石成金！一场阿里巴巴国际站外贸供应商的集体掘金大行动已经拉开序幕！