在4s店如何卖4s店精品销售话术车居用品

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-01-06 00:43 标签： 4s店精品促销方案
车居会助阵汽车4S店互联网化_乐收 >
> 详细信息车居会助阵汽车4S店互联网化 发布于： 21:52:502015年，在中国经济产业升级及经济结构调整的关键时期，中国的汽车产业也遭受到前所未有的冲击和影响，各种倒闭潮、跑路门比比皆是，探寻所以，不难发现在汽车行业高速发展时期，汽车4S店快速扩张和人才的大量招聘，为汽车4S店的重运营埋下沉重的负荷和压力。与其说是经销商问题，不如我们放大来看。
利润低
用户买车只花了20％的钱，80％将消耗在用车过程中，当汽车服务市场形成完整高效的产业链条时，利润才会稳定而持续。
竞争大
销售网点过于密集，利润空间逐年减少，随着竞争加剧和投资逐步增大，其4s店难以支撑其运作成本，对4S经销商来说是一个很大的风险。
投资大
据调查，一个4S店的固定资产投资在1000万至1500万元，流动资金要求在1000万元，总投资少则三五千万元，多的上亿元。
&&&&行业升级势在必行，产业发展刻不容缓，汽车经销商联合起来用新思维和创新的发展解决正在变革的时代。
&&&&&&日，&&汽车街&由宝信汽车集团创立在其位于上海浦东新的线下交易中心的盛大开幕式上，正式宣布即将启动其线上线下一体化汽车服务业务。对于新业务的启动，&汽车街&还宣布了美国COX汽车集团(总部在美国，全球最大的汽车线上线下交易平台)、招银国际(中国招商银行的子公司)及其它多家驰名全国的汽车经销商集团将作为整合互联网汽车服务业务和传统线下业务并进一步推进&汽车街&的O2O电商平台的投资者和战略性伙伴。&汽车街&借助这全新的平台能够提供一站式汽车相关服务，包括允许客户在线上享受涵盖汽车全周期的传统线下服务，比如二手车交易、置换新车服务、提供金融质保和维修保养。
&&&&&日永达汽车和阿里汽车在沪签署汽车互联网战略合作协议：双方通过资源整合，将在汽车销售、平行进口、预约保养、二手车业务及汽车金融业务开展合作，全力打造汽车线上和线下的平台，为消费者提供一站式服务。
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&&&日，车居会商城（)正式上线，车居会()是一家专业聚焦于4S店网络电商交易平台，服务内容包括：汽车销售&汽车金融、维修保养、用品、汽车生活&、洗车美容等模块。车居会（)通过将互联网和资源整合运用于4S店服务网络，使得车主得以在4S店享受低价、安心、便捷的售后服务，同时也为用户提供用车所需的其它高频一站式贴务。
&&截止2015年11月，车居会()已与临汾地区20家经销商合作，开通网上商城，并通过一系列的活动，让用户享受到真正的汽车服务。在刚过去的双11活动中，由临汾尧光东风雪铁龙4S店和车居会联合推出的99元小保养套餐，当天下单量达到120人，活动通过商家0利润，车居会平台每单补贴30元等优惠措施，让更多用户对4S店的保养服务有了更加深刻的认知和了解。车居会将秉承一贯的服务原则为用户提供供更具性价的汽车服务生活。链接地址：车居会是一家汽车类电商服务平台，服务车主包括金融、保养、用品、保险、等全方位汽车生活。我们精选各品牌最优秀的不超过20%的汽车服务商作为车居会的认证合作伙伴，并保证和合作伙伴一起为客户提供优质服务。我...联系信息联系人：刘凡电话：固定电话：QQ：相关查询您的位置：>>
4S店不仅卖汽车用品，还卖家居、办公用品
联合营销崭露头角成4S店发展新趋势？
10:26 来源： 南方都市报
记者日前获悉，通利华汽车集团牵手康皇科技公司，在13家4S店设立健康体验中心，展示车用健康环保产品，值得注意的是，这些产品是不仅包括车用，还包括家居用品。康皇将以通利华的销售网络为起点，全面开拓深圳市场。汽车专家认为，在汽车销售渠道中搭配卖非车用产品并非个别现象，4S店变成“超市”并非不可能。
13家4S店建体验馆
日前，通利华集团与深圳市康皇科技有限公司正式签约，后者将在通利华集团13家标准4S店建立健康体验馆，引入各类车用、家用、办公等绿色健康环保产品等三大系列近10余种产品。
去年的金融危机将一批资金实力薄弱、管理落后的经销商淘汰出局，虽然大的经销商在这场危机中幸免于难，但如何在整车销售和售后服务之外开拓新的增值点也成了现实而紧迫的问题。成立于1994年的通利华集团目前已发展成为拥有13家标准4S店的大型汽车销售服务集团，服务网络覆盖珠三角。在网络中引入健康科技产品是否出于这种考虑？
对此，通利华总裁李玉娟表示，开拓新的增值点是行业发展过程中自然而然的思路。记者留意到，在通利华总裁李玉娟的名片上，已经印上了深圳市康皇科技有限公司的LO G O。
业内人士指出，引入的产品品牌知名度仍需进行一段时间的培育，但作为经销商形象提升的作用是立竿见影的，能为企业创造多少利润还需市场检验，不过此举可算是经销商延伸增值链的一个有益的尝试。
康皇借汽车销售网络开拓市场
通利华2004年底倡导汽车健康专家的理念，至今一直在寻找机会全方位突破，由于康皇的理念与之相吻合，双方一拍即合。深圳康皇总经理陈子晴告诉记者，通利华的销售网络，是康皇开发深圳市场的首站，下一步将开拓包括商场、会所甚至其他汽车集团在内的各种渠道。另悉，康皇位于福田区八卦二路的健康体验中心将正式营业。
将倡导内部员工的健康理念外化到消费者身上，通利华的“野心”仍未满足。总裁表示，不排除与其他有健康环保理念的企业合作的可能性。“企业有能力、有平台去宣传人车健康的理念。”
记者获悉，在签约仪式上，深圳康皇向鹏城出租公司捐赠了6 0 0套 车 用 健 康 伴 侣 — ——有Seracle车载负离子发生仪和科技宝的车用消毒臭仪。这些仪器可消除车内空气中的异异味，祛除各类细菌病毒。陈子晴告诉记者，之所以选择出租车公司进行捐赠，一方面是因为出租车司机长期处于封闭的车内，最容易受到车内污染影响，另一方面也希望市民有机会更多了解这一产品。
4S店变成大卖场无政策鸿沟
在通利华4S店中设置的这些健康体验馆，所销售的健康产品除了车用系列，还包括办公和家用系列，这是否触犯了相关的品牌管理规定？某德系品牌南区公关经理周子雯表示，作为厂商，他们也没有明文规定禁止或者同意。第二，如果经销商销售的产品与汽车有关联，作为厂商我们禁止也没有意义。不过，厂家会要求经销商提供产品质量、售后服务等相关资料，如同在展厅销售的精品附件一样，这些产品需要得到厂商的认可才行。其三，若产品与汽车确实无明显关系，但从消费者体验与购买角度出发，若该产品能为消费者提供到意想不到的服务，或提升购买期望值，作为厂商，我们不赞成也不反对。
知名汽车评论人向寒松表示，实际上在4S店中设立汽车用品区非常普遍，而像非汽车用品也并不乏见，甚至有销售电饭煲、衣服之类的，厂家对展厅布置有严格规定，但对销售的东西却没有非常细致的明确规定，经销商的经营思路是只要不禁止都可以做，只要跟竞品没有关联都可以卖，这其实是联合营销的方式，互相节约成本，体现了“渠道为王”。“汽车用品如何界定也很难说得清楚，非要说电饭煲是在开车自驾游时才用到也无可厚非。”他认为，这种搭载汽车销售渠道的现象已经非常普遍，也是各个经销商发展的方向，将来4S店变成大卖场的现象并不是不可能出现。 （本报记者　庄思思）(编辑： 肖敏)
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