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牛！看滴滴、陌陌、美团， 在初期是如何推广的？
牛！看滴滴、陌陌、美团， 在初期是如何推广的？
商界导读：刚开始创业，不知道如何推广，有没有什么好建议啊?于是我们便整理了这个专题——那些牛逼的互联网公司，在发展初期是如何推广的?
刚开始创业，不知道如何推广，有没有什么好建议啊?于是我们便整理了这个专题——那些牛逼的互联网公司，在发展初期是如何推广的?
滴滴打车一开始只在一个城市(北京)，用最精锐的部队验证自己的模式，成功时再横向复制，从而形成了今天的规模。但开拓北京的市场，却不像滴滴创始人程维想象的那样简单。
推广初期，没有出租车公司愿意和滴滴合作，员工都很沮丧。程维鼓励大家：再坚持一下，跑完全部189家公司，没有一家愿意跟我们合作，我们就认了、放弃!
经过不懈的努力，滴滴终于谈下来第一个出租公司——只有200余辆车的银山出租车公司，这家公司的老板允许程维他们在司机例会上演讲15分钟介绍产品。
那场推广会有100个司机在场，但只有20位有智能手机。面对滴滴的讲解，司机们面面相觑，这又是新骗术吧?
最后，有8位司机安装了客户端。程维拿着合同给其他出租车公司看——人家都做了，你们也可以尝试一下啊!就是这样，滴滴敲开了第二家、第三家公司。地推团队也开始有了干劲儿。
2012年9月，滴滴打车上线，有500位司机安装了客户端，但是上线的人数只有16个。程维给大家鼓劲：起码有16个司机相信我们，我们不能让这16个人失望!没有订单，我就找人去打车……
于是程维面试了一个人，每天给他400块钱，让他绕三环打车。当时还特意嘱咐：不要去昌平，资金有限，省着点花……
除了各个公司推广，滴滴的地推团队还设立了线下服务点，分布在北京西站、南站、南苑机场等司机聚集的地方，他们每天7点抵达开始工作，一直持续到晚上10点。出租车师傅慢慢驶过去的时候，地推的小伙子就抱着笔记本冲过去：师傅，你有智能手机吗?
为了保证体验，地推的小伙们会考虑到每个细节：他们把安装时间控制在3、5分钟，最后压缩到1分钟一个，否则司机会不满。在司机方便的厕所发传单时，他们会考虑是司机进去的时候发传单，还是出来的时候。因为如果是进去时发的传单，出来时往往就被扔掉了……
就这样，滴滴慢慢积累了第一批种子用户。
陌陌运营总监王力说：陌陌一开始也谈不上运营策略，就是一步步摸索着走。没有KPI，不怕丢脸，产品和运营都是尽快去碰壁，尽快去改进，尝试新的东西。但最重要的就是快。
推广初期的陌陌资金有限，所以在渠道选择上比较有限，需要盘子大、用户基数大，但花费比较少的社区进行推广。符合条件的有两样：QQ空间和新浪微博。由于QQ空间年龄偏小，所以陌陌将运营重心放在了新浪微博上。
一开始，陌陌只在微博上发传统信息，说有产品上线啦，亲朋好友帮忙给推一下。结果做了些推广之后，每小时的下载量居然最高能达到几百。
这让他们觉得，这条路子是对的，但是形式肯定要继续优化。所以陌陌开始把产品放在场景里去讲故事，让用户置身那个场景的时候，会想起来去用。
就比如一个小伙儿母亲病了，挂不上号，他就在协和医院走廊里刷陌陌，刷出来一堆医生护士。挑了一个护士开始聊天，结果聊了半天挺高兴。于是他跟人家说我妈病了，挂不上号，小护士马上说，没问题，我给你挂一个……
这是一个真实的案例，而这样的故事多了，用户的使用场景也就明确了。
在运营过程中，他们认为一个社区的活跃取决于女性用户的活跃，而女性用户的活跃度取决于她的需求是否被满足、这里是否有安全感。
所以陌陌还在新浪微博上针对女性做了很多推广，用一些她们喜欢的情感方面的文案获取好感。并且组建了一个七八人的团队，每天处理举报信息，保证女性用户的使用体验。
同时为了不让用户简单地把陌陌理解为约炮软件，他们增加了群组功能，做基于地理位置的关系沉淀。例如基于小区的业主群，利用它你可以找到自己的邻居，慢慢转化成熟人关系，构建城市的社区文化。
至此，陌陌完成了场景的转变，从一对一的网上社交场景，慢慢向社交、本地化方向转变，从线上走向了线下。
在推广初期，团购网对国内商户是一个全新概念，所以并不好谈。第一单生意是一个舞蹈塑形班，女老板是饭否(美团网创始人王兴的另一个创业项目)的用户，觉得王兴靠谱就答应了。
那一单卖出了79份，距离美团描述的“上千份”的蓝图有很大的距离，但也让商户们认识到了团购的价值。
那时的美团只有十几个人，团队扩张也比较慢，每天一单，一个月下来才三十单，由于筛选严格，谈三四个单子才会有一个上线。美团希望用这样严格的标准，来保证服务质量。
在扩张到其他城市时，美团在上海和天津选择了直营方式，其他多为代理或收购。就像哈尔滨、太原、唐山、东莞都是收购本地团购网站转化成美团分站的。这奠定了美团的基础。
而运营上，美团有的放矢，十分注重目标人群的用户体验。
以镇江为例，美团主抓年轻消费者——教师、大学生、公务员、银行员工，这样喜欢时尚品类的群体。在团购品类上，也投其所好，主推韩国料理、日本料理、自助餐、火锅、电影之类的。
与此同时，镇江的客服也做得很好，建立了很多会员群，会员有任何投诉，销售人员骑着电动车，15分钟内就会赶到处理。
不过与对手相比，美团显然不够疯狂。不仅在收购时经常被竞争对手截胡，市场上被对手疯狂进攻，连团队成员也经常被对手以两三倍的工资挖走。
当然，这并不合理，首先这些人员并不值这个价。其次，对方给这么高的工资势必会引起老员工反感，引发内斗。对此，美团的对策是，你要挖人，我就想办法拖、挽留，等过一两个月，先去的人感到问题了，这件事也就解决了。
这时美团士气很低落，内部质疑是不是融不到钱了?同行都在打广告，在挖人，美团却一点动作都没有……甚至有员工当面质问美团网副总裁王慧文：你别扯虚的，我就问你，到底投不投广告?
这里有一个小插曲，美团虽然没有投广告，但王兴有一个判断——用户在线下看到了广告，终究要来线上消费，所以他在百度购买了团购的关键词。用户搜索团购，出现的第一位就是美团。
对此美团高层有自己的判断——疯狂烧钱，不理性竞争不会持续太久，团购资本市场的冬天很快就要到了。所以，在账面上还有1200万美元的情况下，美团按兵不动，继续融资储备资金，静静等待战机到来。
2011年7月，用户对团购的消费习惯已经形成，但是资本市场却进入了冰川期，无法继续投入资金支持。而美团，却在这时候拿到了5000万美元的B轮融资，并将其公之于众。一时间舆论哗然。
接下来，缺少资金支持的其他团购网站纷纷裁员、拖欠商家账期，而美团则稳扎稳打，或是彻底歼灭，或是收购兼并，慢慢站稳了脚跟。
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责任编辑：张琦
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其它推广相关需求陌陌赚大钱了，未来如何赚更多钱？--百度百家
陌陌赚大钱了，未来如何赚更多钱？
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陌陌不可能什么都做，一口吃不成一个胖子，但是它的玩法绝不仅限于我们看到的，今年还会有许多大动作，给它带来更强的盈利能力，真正赚大钱。
陌陌今天发布了Q1财报，数据很漂亮：Q1净营收达到2630万美元，同比大幅增长了383%；净利润为670万美元，去年同期净亏损为120万美元，这是其创立近四年以来首次实现盈利，对于陌陌来说应该算是规模盈利。不论是营收还是盈利都超过了陌陌此前的展望和分析师的预期，陌陌股价今日开盘大涨19%。陌陌的钱如何赚的，未来会如何赚更多钱？
一、收入结构与腾讯颇为相似
不少中概股都有过扭亏为盈后又持续亏损的经历，比如京东在上市前实现了8000万元盈利，很大程度是因为利息收入和政府补贴，此后一直亏损。排除利息等投资收益，陌陌Q1营业利润也达到500万美元，相对其体量而言，是真正的规模盈利。
陌陌收入主要来自以下几方面：
1、会员订阅服务营收为1300万美元，同比增长311%。陌陌会员人数从一年前的130万人增加到310万人。
2、移动游戏营收为610万美元，同比增长212%。陌陌平台Q1发布了8款游戏，线上共有17款游戏，并且与陌陌吧等频道实现打通，同时陌陌平台活跃游戏玩家数量已增长至620万人。
3、移动营销服务营收为600万美元，58同城和阿里巴巴是陌陌大客户，同时陌陌还接受蜜淘等广告主的投放。
4、付费表情和礼物商城在内的其它服务营收达到110万美元，同比增长267%。这可以一分为二，增值业务和自营电商。
增值+游戏+广告，已成陌陌营收的三板斧。陌陌和腾讯都定位在社交，营收结构非常相似，Facebook的营收主要也来自这三个方面。陌陌在社交定位上更趋于本地和兴趣，因此与腾讯略有不同之外，但本质上都是一样的，都是连接人与人，并且陌陌正在想办法融入更多熟人社交的特征，比如引入同行业、同小区和通讯录这样的身边人社交。所以，它未来的空间可以对标腾讯。
二、陌陌将实现可持续盈利
陌陌高管展望了Q2业绩：营收为3100万美元到3300万美元之间，同比增长267％到291％。它的支出构成主要分为四个方面：员工相关成本含股权激励、推广、基础设施和渠道，都是常规支出，如果不开辟全新的业务，应该不会有某块支出忽然大幅增长的情况。基于此我估计陌陌Q2利润应该可以保持，不会出现某些中概股的“历史上只有一个季度盈利”的现象。
如果对标腾讯，陌陌的盈利能力还有提振空间。陌陌Q1营业利润率为19.01%，在纯移动互联网业务中表现突出，另外一个已上市的纯移动业务猎豹移动营业利润率仅为7.6%，毕竟移动互联网商业化才刚刚起步，受制于屏幕、网络、模式，流量变现效率低于PC。如果只看其社交属性，对标腾讯和Facebook可以发现，19.01%并不算高。腾讯经营利润率2015年Q1和去年同期都保持在42%，Facebook这个数据大概是44%。随着移动互联网整体商业化加速，陌陌还有提升空间。如果将微信独立核算，据接近其内部人士说已经盈利了，不过从微信谨小慎微的商业化步伐来看，应该没有陌陌盈利率高。
陌陌Q1月活跃用户数量达到7810万人，比去年同期增长了83%，单看MAU体量大约是微信的大约1/6。微信用户大盘已经增长乏力，陌陌还保持着高增长，在这个月陌陌出现了一次大面积故障，基础设施和研发投入似乎都跟不上用户的增长了。另外它的营收和利润还保持着3、4倍的增长，商业化程度更高。我想，陌陌从一个小版微信成长为挑战微信的老二可能性还是有的，也算圆了马云的社交梦。一些分析曾指出微信的估值已超过500亿美元，陌陌24亿美元的市值是不是被严重低估了？
三、陌陌未来如何赚更多钱？
江湖曾传陌陌投资人早期看中陌陌的很大一个原因是，就算陌陌只是跟在微信后面的老二，也可以做很多微信不能做的事情。说白了，老大在聚光灯下做很多事情都要思之在三，要考虑运营商这样的大公司的感受，要考了腾讯系内兄弟业务部门的感受，被它的“熟人社交”、“国民应用”这些标签给绊住了脚。陌陌可以更加灵活、尺度也可以大一些。
1、自营电商。与腾讯放弃自营电商不同，陌陌在尝试很具有陌陌特色的礼物商城。未来陌陌是否可能经营更广品类的自营电商业务，比如卖服装给每天晒P图照的90后妹纸？谁也说不准。电商这条路，腾讯投资京东借助外力已经难回头，陌陌却从零开始可以去试。
2、O2O业务。现在陌陌把O2O的流量导入给了58同城，赚点流量费，一季度带来的收入应该在百万美元级别。巧合的是，58同城已经下嫁腾讯，微信却并没有给它入口。对于企业而言利益永远都是第一位，陌陌以后将O2O流量导入给其他O2O平台，或者自己做，可能性很大，毕竟现在想做O2O平台的玩家太多了，这意味着陌陌这个入口越到后面越值钱。
3、在线秀场。这个不多解释了，陌陌上不缺乏妹纸、寂寞和娱乐基因，微信不可能做，陌陌很可能做，做了收入怎么样？9158、YY都是靠它撑着的，网易BOBO、酷狗繁星网，大家都在做，阿里巴巴赚女人钱很牛，让男人心甘情愿为女人掏钱，这个生意太大了——陌陌礼品商城也是这个事儿。
4、自营游戏。如果腾讯只是做游戏分发，不可能做到今天这个体量。腾讯是最大的社交公司更是最大的游戏公司。陌陌现在只是做了别人的发行渠道，为他人做嫁衣，未来有没有可能自己做游戏？渠道的流量要最大化变现，自营是王道。
5、应用分发。做应用推荐，没有微信应用宝不可能成为中国第一阵营的应用分发市场，陌陌有了用户基础，给用户顺便推荐应用，做分发将可以获取可观的收入，这是移动互联网最成熟的变现模式。
6、移动营销。现在陌陌的营销停留在BANNER广告，还没有充分释放营销价值——至少相比微信还没有。比如微信有公众平台让海量内容在微信里面不断流转，自成一套流量体系，并且依靠广点通和即将上马自营广告系统赚钱，陌陌未来是否可以做类似的内容平台以及广告系统？很可能。
7、投资业务。公司到了一定体量之后，不论是从战略布局还是财务收益角度都要做外部投资，陌陌财报显示其账上持有4.52亿美元现金和定期存款，吃利息太可惜了，可以投资大部分互联网业务了，退一步说，就算交给陈一舟打理在牛市都可以带来可观收入了……当然我更相信接下来会有陌陌战略投资事件宣布。
陌陌不可能什么都做，一口吃不成一个胖子，但是它的玩法绝不仅限于我们看到的，今年还会有许多大动作，给它带来更强的盈利能力，真正赚大钱。
注：本人没有美股账户，并未持有任何一家中概股股票。
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两位老人走了40000公里，正好和地球赤道周长差不多。
声明：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
　　当陌陌二字映入眼帘的时候，大家脑海中一定会浮现这么一个词，那就是“约炮”。但今天我们讲到的并不是告诉大家如何约炮，而是一个新的社交平台推广利器，陌陌信息流广告。大家一起探讨达到双赢
　　一、陌陌信息流广告是什么？
　　与粉丝通、广点通这样的社交效果类营销平台类似，陌陌信息流广告是依附于陌陌APP的信息流广告产品，植入在陌陌的“动态”频道中。
　　二、陌陌信息流广告的价格如何？
　　目前的话，陌陌按照CPM的价格结算，CPM的价格是6元起，而目前的成交价格大概在10-12元之间，点击率可以做到4.5%左右时，那么点击的成本基本可以控制在0.3元左右。 这里提醒一下，对于新兴的渠道，抢先站位是最为要紧的，渠道的用户对于广告的接受度会更高，点击率也会更高。而目前的话，针对女性的APP普遍来说，对于社交的平台都比较敏感，竞争也会比较激烈一些。
　　三、陌陌信息流广告的特点？
　　1、点击率高，点击成本低。原因一方面是因为用户量级大，另一方面与他的受众有关系，偏年轻化的用户群体，敢于尝试，喜欢新鲜流行的事物。
　　2、受众群体以年轻时尚群体为主，我们可以从下图的人群画像中看到，陌陌的用户大部分集中在20-39岁之间，86%的男性用户，主要分布在北上广等较为开发的沿海地区。区别于微博三高用户，陌陌的用户就像陌陌经典的品牌广告：“别和陌生人说话，别做新鲜事，继续过平常的生活，呆在熟悉的地方，见一样的人，不要什么都尝试，就这样活着吧。你的APP如果瞄准这批人，那陌陌的平台你应该深入尝试 ！
　　四、陌陌的投放是否精准到什么程度？
　　陌陌的广告后台只支持地域、年龄、性别、时间段、系统这五种维度。大家从此可以看出，陌陌的定向不一定非常精准，所以建议大家筛选性别和系统两大维度。 这样做主要是出于以下目的：可以充分降低CPM的价格，压低成本，可以更好的跑出来量。不至于说维度限制后，导致后台的预算跑不出去。因为陌陌目前的后台只支持一次性审核，所以建议维度尽量放宽。
　　五、陌陌当前的代表案例 陌陌平台目前的客户主投放得比较优秀，量级比较大得有：Nice（修图类）、更美、美丽神器（整形类）、河狸家（美业类）。 上述的广告主基本以女性用户为主，这样的一些客户基本点击率在8%左右，点击成本0.2左右。并且整形类的客户同样是在陌陌上首次开放的行业，所以相对于一些整形类的APP是一个非常好的机会。 一方面渠道比较新颖，成比较比较低廉；另一方面，陌陌上的女性用户对于这一类的需求也是非常旺盛的
　　陌陌广告部
　　7*24：:
　　李先生
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