淘宝电商应该如何做好网红经济？_开淘网
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　　2015年是电商发展重大的一年，人们几乎无时无刻不被电商所影响着，在这样大的一个互联网电商竞争环境中，有这样一群红人开始风靡互联网，明星郭富城的女友是网红，王思聪的女友也是网红，并且是一个年销售额几亿的网红店主。
　　这让我们看到了一个新兴市场的崛起，确实，网红开始不只是网络红人了，很多店铺开始了和网红合作，让他们直接变现，如榴莲家等很多店铺借助网红的力量年销售额都过了亿，电商似乎看到了新的曙光。
　　而淘宝作为平台也不甘落后，开始全力整合优站资源，直接转化为淘宝新的系统：达人。
　　一、什么是淘宝达人?
　　达人定位：淘宝给达人的定位，是一个能产生内容，对行业十分熟悉，能吸引粉丝和互动的一个中介导购渠道，所以它一开始就区别于以前的优站，“淘汰了很多以前的优站，重新审核，重新招募和定向引入”。
　　达人的结算方式：淘宝开始是延续了优站的一些做法，所以使用了CPS(成交付费)和CPC(展现付费)两种方式。
　　达人的流量展现区域：
　　在手机淘宝的首页，有好货、爱逛街、必买清单、达人淘、每日好店、微淘、社区，都是达人的展现入口，这些入口如果手淘收费的话，保守一年也要几十亿吧，再加上双11清单、双12清单、年货节清单等，这一块的投入可以说非常巨大。
　　而通过达人的操作，开始让下滑的流量逐渐有了回升，也让淘宝旺旺的打开频率增加了很多，更让消费者的流量更加精准，更加快捷的找到自己想要的产品。
　　达人在双11产生了巨额的成交，也让淘宝看到了达人的未来，并且加大了改革的力度。
　　二、达人可以为店铺带来哪些好处?
　　第一，商家的产品通过达人的专业化推荐，更好的展现给了需求客户，这样成交转化率更高，客户也更精准;
　　第二，达人开始留住了一部分消费者，让他们除了购物之外，在淘宝内能看到更多的产品或者行业知识，由以前的单纯购物，到现在的能产生关注的内容，学习交流，互动，让他们可玩性也增加了很多;
　　第三：达人让一些店铺的的老顾客维护更加精细化，把服务确实做出来了，因为以前的买家秀只是在店铺，而现在的买家秀在社区广场之上，以前只有进店的客户能看到，现在只要是登陆了手机淘宝都有可能看到了。并且老顾客黏性也越来越高，因为只要对内容产兴趣了，关注了这个购买产品类目的达人，后期会持续推荐他推荐的产品;
　　第四，解决了商家产品卖给谁的问题，以前很多的商家都想把产品卖给更多人，这个其实不科学，产品的特性、包装、性能还有服务等，都决定了一个产品只能服务一部分人，而达人就是这个商品和一部分人的桥梁，让商家的产品服务越来越有针对性;
　　第五：场景化的消费凸显，让达人的内容越来越丰富，推荐的目标性、场景化的对接，让消费者越来越有场景的融入感和体验感。
　　三、商家如何与达人合作
　　商家也通过达人对自己店铺运营思维实现一个很大的转变，由以前的卖货思维转变为社交思维，由以前的重视单一导购渠道推广，实现到现在重视社交导购场景化。
　　还有店铺运营人员的转变，由以前的运营只会搜索和直通车等推广，到现在运营人员要更加熟悉消费者的心理，更多去了解消费者的需求数据;由以前的数字数据分析，到现在的人文、情感、消费场景、喜好等多方面的数据分析等。
　　店铺开始自己创作达人(达人已经开通开店账户也可以开通达人)或者和达人进行强强联合，店铺为达人提供活动策划、活动推广、活动图片、活动内容等一些列的达人服务，让达人更好的完成专一类目的推广。
　　店铺的策划和文案部门开始了针对达人的内容、图片采集，还有竞争对手的文案分析，行业内文案和图片的采集分析，并且制定针对达人推广内容的一系列内容。
　　客服部门可以根据达人的专注领域，对产品更加深度的熟悉，对客户有针对性的接待和回答，并通过分析客户的属性及一些关注特点，对消费层次、消费理念进行分析，不光达成成交，还可以和客户进行交流，也可以把产品的属性和卖点更维度的展现给消费者。结合售前的交流和分析，在售后进行一个有效的维护，对客户进行数据化管理，客户关怀、客户的二次营销、新品尝鲜以及客户的分享等多维度的客户管理。
　　可以说淘宝达人对电商的发展是具有跨时代的意义，这标志做大平台也开始转向社交化的进步，也是应对现在移动端碎片流量加剧，客户分散选择困难的一个商业思维的改变。
　　随着社交电商的崛起，商品的同质化，竞价时代，卖货思维，将会逐渐演变为优质，有特色的产品，服务一部分人群的新商业体系。
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到底的是摆摊/在商场开专柜好，还是自建楼房然后开店好？如果你是屌丝玩家，当然是摆摊好，摆摊不用交租，随时选择最好的地段跟着人流走；如果有多少有点资本，那就去商场开个专柜，搞得正规一点，卖价高一点，产品好一点，利润也高一点，一不小心还能做大，不用躲城管，自己也轻松；如果你是人民币玩家，还租个鸟的专柜，直接自己建一栋楼，把最好的商铺全部自己开店，剩下不好的店租给人家收租金。第一个就是开淘宝；第二个就是开天猫/京东；第三个就是自建平台，前面的叫自营，后面的叫POP
如果现阶段是屌丝，必须淘宝好！如果你已是土豪，独立电商大法有前途！
在中国，整个淘宝垄断了绝大多数电商流量的前提下，做独立电商就是两个字：烧钱。没有钱就买不来流量，没有流量独立电商就无从谈起。而且，中国的电商用户，挑剔，缺乏任何忠诚度，你不投广告买流量，交易额瞬间就能降下来。为什么毕胜说中国电商是骗局？为什么初刻要低价卖给凡客？为什么中国数不出来几家小而美的电商？……做电商，就去淘宝上开店吧。流量获取自由，店铺功能完善，用户认可……实在是挺好的。
适合的形态好。选择一种形态不应该纠结其本身是否最好，而应该看自己的业务是否与他匹配。起步阶段淘宝站合适，在现在竞争激烈、做SEO经常搞擦边球的情况下，淘宝上有一大批可以砸钱换流量的办法，保险而又不费脑。把精力留给核心的客服和进销存上去吧，别为了推广太费力。有了一定的积累后，如果淘宝成为发展的制约而不是助力，可以考虑开始做独立站了，独立站的好处在于自己说话算数，不用担心平台政策变动、同平台内恶意竞争。
一般品牌电商发展有一个相对固定的模式：1、开淘宝店，可以是C店，也可以是B店2、淘宝成熟以后，开拍拍店/商城，进京东，亚马逊等第三方平台3、自建商城，进行品牌推广和销售其实自建商城真正做的好，赚钱的挺有限的，毕竟这东西需要品牌认可度及大资金链的支撑。
应该是先从淘宝起步的，不光是一个流量渠道的问题，除非是烧得起钱的大企业，一般公司，开始做电商，肯定要经历一个电商经验从无到有的过程，包括电商人才的配备和团队的磨合，运营思路 等等。先借助淘宝平台，至少他们的那一套电商流程化套路，是值得一般企业做电商要好好学的。在做淘宝的过程中，会发现淘宝帮你们解决了很多问题，然后你需要思考，离开了淘宝，怎么解决这些问题，这都是刷经验升级的过程。
大数据资产从战略的制高点看，如果一个品牌电商连自己独立的会员资料库资产都没有的话，从长远的角度看这是非常危险的， 因为连大数据都是淘宝，天猫，京东的资产， 你得不断的跟地主买广告流量， 如果这些都是你的资产， 经过长时间的累积，可以让你用更低的成本去做营销， 所以中大型品牌不管做不做淘宝天猫，最好都能够建立一个可以导流回母体注册的独立电商中国互联网广告特别贵在中国之外，Google seo做得好， 网站往往可以获得相对低成本的关键字流量， 脸书也是低成本的导流工具， 除此之外还有其他多元化的导流工具，投资成本不高， 但这些服务都被屏除在中国之外， 中国的搜寻，电商还有社群广告几乎都是一站式垄断的， 所以互联网广告服务是卖方市场， 代价非常昂贵， 不利于独立建商的发展， 绝对性的市场垄断是非常不健康的， 但这种现象在中国市场似乎是常态善用成长骇客的洪荒之力那有没有什么方法可以绕过这些广告垄断呢？我想到的是傅园慧模式， 走媒体公关路线， 她没有付一毛钱给百度，给微博给微信，但透过传媒的放大器， 不费吹灰之力成为最具知名度的网红， 品牌本来就是应该这样子做的， 善用媒体公关的杠杆才可能做出大品牌， 靠互联网广告作品牌是相对低阶的思维， 想出一个让媒体愿意主动投怀送抱的brand story或creative idea才是经营品牌之道，例Tom shoes 跟Dropbox的成长骇客，也可以参考， 他们把社交分享跟购物奖励巧妙的结合在一块成为自动化的病毒式行销机制， 不断的滚雪球形成快速成长， 这表示百度搜寻跟淘宝电商也有可能被其他的新工具新方式给绕过， 所谓山不转路转， 用非广告思维来帮助独立电商成长，是一个有潜力的方向， 但说比做容易，实际做法还需要多方尝试拼多多、拼好货的去中心化的生鲜行动社交电商利用微信加app拼图创意，短短短短8个月的时间内，订单峰值就近100万单，硬是繞过阿里跟京東最后再举一个例子，有一个没没无闻的果汁机品牌，他们用非常戏剧张力的方式把iPhone放进果汁机里搅拌，来突显他们的犀利钢刀，透過一个视频播出之后没有打任何广告，连电视媒体都主动过来采访，造成品牌的爆红，所以透过视频创意也是一个推动独立电商可以思考的方向， 视频媒介的传播率是传统互联网广告的好几倍呢如果有人对我所提的这个方向感到兴趣我们可以再私讯交流
去医院好还是拥有家庭医生好？租房好还是买别墅好？都一样，资源有限就去淘宝等成熟的大平台滚雪球，资源丰厚就做独立的电商。
做淘宝和做独立都是卖东西，电商是无底洞，入行者切莫开始就想自立山头，踏实去了解，先做淘宝吧。
淘宝或者独立电商，都是商业形式的一种，适合自身所处条件下的商业形式才是好的。首先看自身的经营状况，是屌丝还是高富帅。屌丝得解决自己的生存问题，几乎不用考虑独立电商，无粮无枪的还是先找个山头靠；高富帅生存无忧，不想把鸡放在别人鸡窝里，自己要建养鸡场，这时得看高富帅的格局，不要大雨一下大风一刮，才搭起个养鸡场地基倒了，就不顾淋湿的身子急匆匆抱着鸡往其他养鸡场送。
已有帐号？
无法登录？
社交帐号登录马云：淘宝难做？生意从来没好做过
来源:创事记
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最近老是有人问我：“现在生意越来越难做，今天上淘宝去开店还有机会赚钱吗？总看到有人在淘宝上做得很好很快乐而且很赚钱，而自己做了个把月却生意一直不好，快坚持不下去了，是不是自己做的太晚了……”【】
其实做生意从来就没有容易过！起早贪黑，担心受怕，患得患失，忙了一年颗粒无收甚至血本无归，“众叛亲离”都是很自然很正常的事。说生意好做的人基本是吹牛。任何时代做生意都是要冒风险，都是要付出巨大的脑力心力和体力。。。一夜暴富成名的事基本上是电视剧里的故事。好生意都是需要时间和心血积累打造起来的。花大量时间精力未必生意会好，但不花时间精力是肯定不会有好生意的！淘宝开店也一样。
其实13年前开店还仍然坚持到今天的人并不多。那时候开淘宝店也非常艰难因为网购的客户很少，物流很差，支付绝对不顺畅。。。。那时候开实体店的人常常笑话开网店的人十异想天开：)。其实很奇怪，十多年来，那些想通过开网店迅速致富的人基本都失败和放弃了。而那些坚持把开网店当乐趣，当和人沟通交流的人却基本上成功了，他们从一个人开店到雇佣几十个上百个员工的人比比皆是……
做生意的第一要素是要用心。你做的事是你真正喜欢和热爱的！因为你用心做自己的产品和服务，发现有客户对你的产品和服务感兴趣的时候，你自然会充满感恩，会耐心热情的和客户沟通和交流……充满感恩的人容易成功，更何况做你自己喜欢的事所以你不太会觉得太累。开始的时候，做不做得成生意不重要，但找到对你的产品和服务感兴趣的人非常重要！【】
做生意的第二要素是用脑。选择了做什么后，就必须思考如何做。尤其是小企业，你必须做出特色来，做出与众不同来，做出乐趣来，做出自己和客户的感情来。。。做生意不是简单的买卖关系，而是在创作或发现一种你和你的客户之间的一种共同认同的价值。找到喜欢你东西的客户其实就是找到了一个“知己”！有了这样的知己，你能不高兴和感谢吗？！
做生意的第三要素是必须要花时间、要花精力和花体力。几乎所有优秀的创业者都是在走路，吃饭，冲凉洗澡，睡觉做梦甚至上厕所都在思考如何改进自己的产品和服务，在抓住每一分钟时间倾听客户和自己的员工沟通，在流泪中学习，在沮丧中感受希望，在担忧中品味零星的希望。。。。。过去的15年，很多人说淘宝是运气好，我们确实有很多很多的运气成分在里面，但我们起的一定比大家早，我们下班一定比很多人晚，我们睡得一定没有大家香，我们假期一定比大家少的多，我们的身体一直在沮丧和挫折中挣扎。。。
淘宝今天生意好做吗？不容易！但也找不到其它更好做的地方了！如果每天有上亿网购者来访问的网站，你还是没有办法找到自己的客户，你是否想过用心，用脑，用体力去改变自己的方法？以前你做生意只能面对几十个人，而今天你可以每天面对全国甚至全球数十亿人，问题是你觉得自己的产品和服务是不是够独特，是否能在十几亿人中找到知己，是否能让这些知己满意，成为终身“知己”！
淘宝网刚设立的时候，我们希望给很多人带去交易和交流的快乐！卖出东西是一种快乐！卖不出东西，思考如何卖，如何找到和有兴趣的人交流也是一种独特的快乐和享受。淘宝从第一天起就不是按商场或大卖场的买卖而设计的，而是希望年轻人通过货物和服务的交易交流来产生一种新的生活方式。就如同人们去星巴克不是为了品尝咖啡的味道，而是因为它是一种生活方式。人们买昂贵的服饰不是为了保暖，而是追求一种独特的生活态度！淘宝在打造的是一种创新、创造，创意的生活空间，里面是无奇不有的“万能淘宝”！
我发现这几年做成功的淘宝店主基本上是那些把淘宝开个店当自己乐趣的那些“奇葩人士”。他们觉得买卖就是一种乐趣和交流方式！如果没有人买你的东西，只能说明你找“知己”的方法有问题，或者你“特别”的服务和产品更本就没有“知己”。花大钱砸市场而不是靠创意靠耐心靠服务去发现“知己”市场，那是愚蠢的自杀行为。但不想投入一点点小钱就想找到“知己”也是幼稚行为！
只是刚刚开始。未来三十年才是真正的发展时期，未来，你可以不做生意，但你必须要有买卖。你买卖的未必是实物，而是你的创意和创造，是你对这个世界的畅想和梦想，你要找到的不是那个“买家“而是那个“知己”，你要学会相处的不是生意是未来，是明天的生活方式！你要经营的不是生意，而是在经营你更好的自己！
世界那么大，电商还有至少三十年，试试看吧！万一你找到了一大批“知己”了呢？我们可以没有很多的钱，但我们必须有很多的“知己”、朋友和“亲”！
(从巴西飞回国内的路上，随感而写，错别字很多，也不想改了。送给那些在艰难创业路上的人。感谢最近旅途中那些素不相识的各国创业者过来握手和交流。日)
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福建省温商投资股份有限公司的电商运营总监，从事电商8年有余，运营经验相当丰富，且热爱关注电商即时动态，目前致力于帮助困境中的民营企业转型介入电商业务。
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