必要商城C2M模式 引领新电商时代核心趋势
必要商城C2M模式 引领新电商时代核心趋势
时间： 15:22 来源：剑客网
　　近年来，一种新型的C2M电商模式浮出水面，逐步抢占市场份额，其中最具代表性的是必要商城。与传统电商的运作理念相反，必要商城的C2M模式通过实现从消费者到平台再到厂商的模式，让厂商直连消费者，砍掉流通加价环节，最大程度的去中间化平台，打造截然不同的电商消费体验。必要商城的C2M模式，可以根据市场需求来指导厂商生产，从而优化资源利用，提升行业运行效率，这种模式也被业界视为新电商时代的核心趋势。
　　必要商城走的是平台化路线，主打C2M模式，它实现了用户到工厂的两点直线连接，去除所有中间流通环节，连接设计师、制造商，为用户提供奢侈品质，平民价格，个性且专属的商品，从而使消费者以出厂成本价买到高品质的产品。按照必要商城CEO毕胜的说法，必要商城要做的事就是颠覆传统的电商模式，回归本质，通过&创造短路经济模式&，把高性价比的优质产品带给用户。
　　同时，必要商城制定了严格的产品下架标准，只要稍一触碰，商品就会自动下线，在这种高压线式品控规则下，必要商城的商品品质更有保证&&商家想留在必要平台上，就要提高品质红线，而恰恰这些红线来自用户的差评率、退货率，可见，必要成为了裁判，用户在和商家自动角力，真正实现用户以最低的价格购买奢侈品品质的商品。
　　从商业化角度来看，必要商城灵活性更强。实际上，诸如天猫、京东等平台型电商模式在商业化方面已经相当成功，这意味着必要商城未来不用考虑商业化的问题。而且，必要商城的价格优势明显，按照必要商城CEO毕胜的说法：上万块的奢侈品，成本价也就几百块&&只是中间经销、品牌、库存、物流等层层加价，才让价格翻了数十上百倍。因此，必要商城的这种全新模式将让众明星竞折腰，在市场规模做大以后，盈利自然水到渠成。
　　综上分析，笔者认为在新电商时代，必要商城的C2M模式更具优势。必要商城让工厂直连消费者，砍掉了其中的流通加价环节，让消费者能够以最低的价格买到高品质、可定制的产品。相信未来，必要商城的C2M模式将彻底改变以往生产驱动消费的商品销售模式，实现用户需求驱动生产制造。
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重新安装浏览器，或使用别的浏览器马云快来看：C2M电商平台要干掉淘宝？
马云快来看：C2M电商平台要干掉淘宝？
近来，关于C2M模式的讨论颇为火热，业界普遍将其视做一种新型电商模式，看好者甚至预言C2M的发展将颠覆“一超多强”的中国电子商务格局。C2M即Customer to Manufactory，可简单概括为“预约购买，按需生产”。
C2M正式走进人们视野的时间不长，虽然去年下半年已经有零星关于C2M的报道，但直到今年2月23日才有人开通了C2M词条的百度指数，可以看出其百度指数的热度一路飙升。关于C2M有一篇传播很广的软文，说70个人的小公司重新定义了全球零售业，连马云都坐不住了。这篇软文由国内一家C2M电商平台打造，他们把自己比作“蝴蝶效应”里的那只煽动翅膀的蝴蝶。
从商业逻辑看C2M模式
究竟C2M能不能成为掀起飓风的蝴蝶？我们需要先分析一下它的商业逻辑。
从消费者到制造商的C2M被称为“短路经济”，核心商业逻辑是砍掉所有流通加价环节，最大程度的去中间化，让消费者以最低的价格买到高品质的产品。它最大限度的迎合了电子商务去中间化的趋势，理论上可以大幅降低产品售价。对制造商来说，C2M的优势在于需求生产，消灭库销比，有订单再生产，没流量就不开工。
C2M的另一个优势是满足消费者对产品的定制化需求。产品定制的最终环节是工厂生产，所以消费者的定制化需求只有直接连接工厂才能快速响应和满足。当今，追求“不一样”的消费观念日趋流行，相比其他的商业模式，无论是传统商业还是电子商务，我认为这是C2M最大的亮点和突破。
新的电商模式催生出了新的电商平台，C2M电商平台存在的价值在于“连接”需求和生产两端：将消费需求和生产流水线连接起来。
·为制造商经营流量，做预售式的订单归集，做产品包装，做互联网运营。
·为消费者整合优质制造商，推荐高品质产品，满足定制需求。
真正的C2M应是制造商的C2M
前文说C2M电商平台存在的价值在于“连接”需求和生产两端，那么在从Customer to Manufactory追求扁平化的过程中，第三方的电商平台的存在反而成为了中间环节，背离了C2M的初衷。
我认为真正实现C2M的路径是让M成为平台，直接具备与C端消费者连接的能力。简单说就是制造企业的电商化，让制造商既是生产者，又是连接器，好处有二：
其一，最大限度的砍掉了中间环节，商品的售价变低，制造商的利润变高，从生产到销售的周期便短，效率提高。
其二，充分发挥C2M可定制化的优势，消费者定制化的需求能够快速响应和最大限度的满足。
第三方C2M平台出现的原因是传统制造商本身没有实现电商化，且受制于技术、投入、流量、运营等瓶颈影响，短期内也很难自主搭建C2M的电商平台。以前的情况的确是这样，但现在的情况已经发生了转变。
进入2016年，各类针对传统企业互联网转型的企业级SaaS工具开始快速进入主流市场，企业转型电商所需的各类系统工具形成模块化，包括C2M在内的各种电商模式的解决方案也逐步流程化，它们有效的降低了企业转型的投入成本和技术门槛。据我所知，已经有不止千米网一家电商服务商针对企业用户推出了专门的C2M电商系统。可以说传统企业的互联网转型正当其时，回到C2M上就是做C2M平台这件事制造企业现在可以自己搞定了。
企业C2M电商要做大需整合行业
制造企业自主品牌的C2M平台建成并不是万事大吉，对传统制造商来说，如何运营，依然是一道门槛。
流量从何而来是所有电商平台都面临的问题。对企业C2M平台而言，除了常规的线上线下推广之外，更重要的品牌的推广，品牌即流量。与第三方C2M平台合作的制造商往往是大牌奢侈品的代工厂，他们的品牌影响力是比较弱的。品牌化一直以来都是困扰着国内制造商，甚至整个中国制造业的痛点，C2M电商的出现给中国制造开辟了一条深化品牌的通路。
另一个突出问题是SKU数量，单个制造商生产的产品品类毕竟有限，导致企业C2M平台能够提供的SKU不会很丰富。同样，由于能够满足高品质、定制化要求的制造商数量少，SKU少的问题也存在于第三方的C2M平台。
对制造商来说，凭借少量SKU成为一个大平台的想法是不现实的，但C2M电商作为制造商直接to C的一条销售渠道对制造商提升销量带来强大的推动力。
如传统制造商不满足将C2M电商仅仅作为销售渠道，想要进行全面的电子商务转型，则需要走行业整合的道路，开放平台入驻。传统制造商在行业内沉淀多年，人脉和资源相对广泛，改变同行间的竞争状态，化敌为友，拉着友商一起来做C2M。同时，制造业存在产业集群，制造商往往身处产业集群之中，这对其进行行业整合颇为有利。
综上所述，现在说C2M能够颠覆目前的电商格局还为时过早，它作为一种新兴的电商模式正处于探路期，综合目前能够掌握的数据来看C2M模式的电商平台的上升势头很猛，拥有广阔的前景。更为重要的是，C2M模式直接打通了消费者和工厂生产线的通路，为传统制造型企业的互联网转型提供了一种非常好的方式，对“互联网+制造业”产生了深远的意义和影响。
作者简介：石正川，千米网创始人兼CEO，天使投资人，关注SaaS及企业电商转型。爱技术，爱冒险，爱折腾，先后创办欧飞网、猎宝网、千米网、天天买等市值超10亿企业。微信：Andy_QM，欢迎交流。此问卷处于停止状态，仅供浏览，请勿填写！&&&&
您好，我们是南开大学的学生，此份问卷的目的在于了解以"必要商城"为代表的新型电商模式在消费者之间的普及程度，仅作为学术调查，问卷中不涉及您的个人信息。我们希望您能协助填写这份调查问卷，非常感谢。
C2M模式（Customer-to-Manufacturer）：即顾客对工厂模式，是一种新型的电子商务模式。电商平台跨过代理商直接向工厂采购，节省成本，也为消费者创造很大的市价下降空间。"必要商城"正是采用C2M模式，直接与名牌奢侈品生产厂家（如新秀丽箱包制造商、安德玛制造商等）合作，以低价销售奢侈品。
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1.您的性别是？*男女2.您的年龄是？*20岁以下20--30岁30--40岁40岁以上3.您的月收入大概为？*学生3000以下10000以上4.您使用过”必要商城“这个电商平台吗*经常使用使用过但只是偶尔听说过但没使用过没听说过5.您经常购买奢侈品吗？（即非必需品，如高品质高价格箱包、手表，珠宝，高档香水化妆品等）*经常购买，必不可少偶尔购买，可有可无不需要6.您购买奢侈品的渠道是？*&【多选题】专卖店折扣店代购网购其他 7.您网购奢侈品常去的平台是*&【多选题】天猫京东其他
*8.您觉得在网上电商平台购买奢侈品的信任度如何？*值得信赖存在部分卖假货的店家，难以分辨假货多，不可靠9.对于“必要商城”这种将奢侈品的价格以低于市价几百甚至上千的电商平台，您会愿意购买其产品吗？*如果货真价实，愿意购买，物美价廉难以分辨真伪，会慎重考虑价格低太多不可信，一定是山寨货10.您愿意购买名牌奢侈品的山寨货吗*不愿意，属于品牌忠诚者很愿意，反正别人看不出来，便宜又有面子11.您觉得如果有“必要商城”这种奢侈品“低价店”，您还会购买山寨货吗？*会不会12.您觉得“必要商城”这种C2M模式【名词解释见问卷开头】的电商平台发展前景如何？*前景非常好，只要保证产品质量，价格低廉会吸引很大一部分消费者前景看好，有特色，但阻碍很大，难以与天猫、京东匹敌不看好，没戏13.您最常用的购物方式是？*&【多选题】亲临超市网购代购14.希望您为我们的调查提出宝贵意见。再次谢谢您的参与。
&提供技术支持C2M电商新模式，你搞明白了嘛？ - 简书
C2M电商新模式，你搞明白了嘛？
见识过双十一每秒几万个订单，电商之间的博弈也逐渐升华，各个平台的大佬们都纷纷发力，各种噱头造势，促销比拼，口水战，抢用户的剧情每天都在上演。互联网+的潮流下，越来越多的传统企业也拥入电子商务的怀抱，然而试水的多，脱颖而出的少之又少，独占鳌头的仍然是那么几家,TMALL的猫来了，京东的Joy狗自然也不甘其后。电商们天天开撕，重要活动只限一个平台，让各大商家们叫苦不迭。渠道斗智，商家无奈，消费者依然是照着性价比最高的来买，同样的衣服，谁家的便宜买谁的。一样的产品，谁的品质好，谁的价格优，谁就能抓住消费者。
然而，传统的B2C模式，商品从生产到消费者手中需要经过多达20多个加价环节的超长流通环节，每一个环节都在累加成本。成本低，价格高，品质还不如意是目前电商行业的普遍境况。即使到了双十一这样的大型促销日，很多消费者对辛苦抢回来的衣服还是不甚满意。“性价比不是很高”，一个消费者如是说。那么到底怎么打破性价比不高的窘境？C2M(Customer-to-Manufactory)的电子商务模式，C2M模式是把“消费者的需求”直接传达给生产制造，连接消费者与生产制造商，摒除了一切能够想到的中间环节，实现从消费者到工厂的C2M模式，最大限度上让利于消费者。C2M因为以消费者需求为驱动，植根于消费者，让其成为绝对主角，而不是各大电商的商品“倾销地”，最符合电子商务的特性。首先涉足C2M的模式的是红领集团的酷特智能，作为酷特智能C2M模式的战略要品-魔幻工厂做的就是让用户深度介入到产品定制过程中，用户的定制要求在魔幻工厂的平台上传达给红领的智能化工厂，实现消费者的需求直接驱动工厂的生产。目前，魔幻工厂只针对服装类的C2M，未来，《魔幻工厂》还会将C2M扩展到生活的方方面面，假发、鞋子、家具甚至汽车，用户只要动动手指，全球的厂商便立刻响应起来。帮助每一个用户成为自己生活的掌控者，是《魔幻工厂》的理想，也是电子商务的未来。走过了PC时代，体验着跨屏的移动互联时代，电子商务也细分出了B2B、B2C、C2C、C2C、O2O等多种模式，然而不管趋势怎么变化，始终要抓住的还是用户的需求。将数据化的用户需求无缝的传递给生产者，实现极致的性价比，这才是紧紧抓住了用户，把握了电子商务未来。定制是一种生活态度，C2M的模式以一种更加深入，更加简化的方式把定制呈现出来，更加彰显了人们追求个性、拒绝雷同的态度，这也是目前的电商模式所欠缺的。未来是一个个性化消费的时代，工业化的批量生产，造成的“撞衫”尴尬必然被“一人一版”的极致个性化所取代，而取代“撞衫”的前提是人人都消费的起的定制。消费者直接对接工厂的模式恰恰把定制是奢侈的转变成了定制人人可消费的。C2M的模式打破了人们复印式的生活，从服饰到汽车，从家具到电器，消费者对接工厂的模式体现出了极致的个性化和性价比。电商只有将用户深度的定制需求用合理的价格展示出来，才能始终将用户抓在手中。
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