这个我可以答 其实刚开始我以为签证只有3种 留学 工作 公旅游3种 但在国外呆久了慢慢就知道了。&br&其实签证有很多种类的 旅游 几年多次旅游 几年内商务往返 模特 艺术表演签证 学术交流签证 公务签证 再就是移民签证 投资签证 。你说的可能是投资签证或者是转变工作签证。&br&其实大多数人不知道其实签证在国内大使馆是比较难办的，在目的地国有点联系的联系一下办理签证的公司 可以先旅游过去然后到目的地后转变签证 这属于合法手续，这么做是很多签证需要人在目的国 或者是在目的国申请转变或者更换的签证种类更多更好办理。当然前提是 你要达到转变签证的条件。比如韩国投资签证 需要一定金额而且需要从国内自己名下转到韩国银行名下账户 ，其它的都可以有代办。&br&转换韩国工作签证的 非朝鲜族的 一般只有留学生 需要进入公司开具证明转变签证。
这个我可以答 其实刚开始我以为签证只有3种 留学 工作 公旅游3种 但在国外呆久了慢慢就知道了。 其实签证有很多种类的 旅游 几年多次旅游 几年内商务往返 模特 艺术表演签证 学术交流签证 公务签证 再就是移民签证 投资签证 。你说的可能是投资签证或者是转…
我是2007年大四毕业 。在2010年赚到第一个100万，可惜离你说的3年，还差一点点，哈哈哈。&b&我在19岁，给自己定的目标是24岁赚到第一个100万，2010年那年24岁，做到了。&/b&写贴子的现在30岁了。现在自己的公司员工70多人。&br&&br&我个人虽然做到3年半赚到100万。这不代表我认为创业都能够做到。&b&事实上，创业的成功率3%，这个数据，多少年都不会改变。因为在成功前，你要付出的代价，是97%的人不愿意付出的。&/b&所以，如果现实中一个人跟我说他想创业，除非我认为他全部准备好了，否则我都是不建议的。代价太大，太高了。&br&&br&这篇，就是分享我自己对待项目的一些思维方式。&br&&br&&b&第一篇：每一次成功的背后，都是伤痕&/b&&br&&br&2006年底快毕业的时候，我就在想，我发现还有3年，怎么做到呢？只有创业了。这个可以说走上创业这条路的重要理由。&br&&br&我是从摆摊开始的。开始学习怎么谈生意。当我在2006年底的时候，靠校门口摆摊卖耳机，天天忙得热火朝天。花了一个月赚到1000多块钱的时候，我还是觉得挺高兴的。而我再跟其他系的一个朋友聊到：他告诉我他找到工作了，现在已经赚了10000多了。我彻底晕倒。这么混下去，什么时候才能够完成我的目标？&br&&br&看来得做大生意！然后我再研究马云等等，呵呵。我相信很多人的创业梦，都是从这里开始的。&br&&br&我开始学马云：&br&&br&1、想到了一个看起来大生意的机会；&br&2、到处找有钱人找投资，搞定了两轮投资，第一次10万，第二次300万；&br&3、到处写贴子，寻找创业伙伴，组成了『精英团队』，那时候我就挺能忽悠的；&br&&br&以上省略写。。。。&br&&br&结果呢：2009年，也就是2年后我们花完了260万！公司盈利还是遥遥无期！！！&br&&br&&b&那一年是人生的超级低谷。穷得叮当响。身边没人信任。妹子也跑了。&/b&&br&&br&以上这些，是想告诉大家：我们如果听媒体上的经验去创业。内裤都会输没了。&br&&br&大家可以到网络上搜索我曾经在2009年写的一篇文章《&b&年轻人创业的困境与无知&/b&》，就是那个时间点的反醒。那篇文章后来转载得到处都是。&br&&br&好，下面讲我到底后面怎么逆袭的？&br&&br&————————————————————&br&&br&&b&第二篇 行业、项目、复制，三段式创业&br&&/b&&br&&b&1、行业&/b&&br&&br&通过学习的一个观念，知道，&b&你未来赚多少钱，最重要的是取决于你在的行业有没有前景！&/b&我此前2年多的努力，之所以不赚钱，就是因为在一个很难创业成功的行业里面（传统媒体行业）。&br&&br&而在2009年什么行业最有未来呢？现在大家都知道了：互联网。（从那开始，我大多数的创业，都是先判断风口）&br&&br&其实今天到2009年看，做互联网，多少多少的机会啊。所以说，方向相当重要。下面具体说具体做了哪些关键的事儿了。&br&&br&&b&2、项目&/b&&br&&br&上面说过，我总结了一个原理：&b&项目取决于多牛的人给你项目。而非取决于自己的眼光。&/b&至少对于刚刚创业的人是这样。&br&&br&所以，进入互联网行业后，我就到处拜大神。。。被忽悠了一次又一次。。。只能怪水平还是不够啊。&br&&br&结果还真的遇到真大神，教我用google联盟赚钱，那是我第一次在互联网赚到2000块。有点感觉了；&br&后来再遇大神，通过google seo赚外贸的钱，我看到他一天赚1万，吓到我了。然后他第一次告诉了我有SEO这回事，可惜他不教我。&br&再遇另一位大神，教了我百度SEO，就是怎么在百度获得流量；&br&再遇又一位大神，告诉我他通过百度竞价推广产品赚钱。&br&&br&以上事件发生在半年内。那半年我不停地探索，学习。&b&把别人怎么赚钱的摸得透透的。&/b&&br&&br&最后两位的做法，付费投广告卖产品，我根本不敢，但是我会通过SEO免费获得流量啊！&b&所以我学着那些通过百度竞价的人，做了一个简单的卖减肥产品的网站&/b&。在后面，通过SEO，在未来的半年内，&b&使得『减肥产品』等关键词排名到了百度第一页&/b&。完全是借鉴了成功的模式，再做了改良型创新（别人用付费流量，我用我掌握的免费流量）。&br&&br&2009年最后一天，我就知道，我在下一年可以赚到100万。&br&&br&&b&2010年，光这一个网站，我收了20万的广告费&/b&（当时我并不会自己卖货，否则光这个网站应该是可以赚100万的。也算自己的第一个重要错过吧。）&br&&br&2010年，大概总结一下，在互联网能够赚到100万的机会有哪些？&br&&br&&ul&&li&做一个网站，卖产品或者卖广告；&/li&&li&开淘宝店（包括阿里巴巴平台），然后卖产品。&/li&&/ul&&br&除此外，其它能够赚100万的方法，都不具备可复制性。我倒是挺遗憾，在2010年的时候，我并没有看到身边人通过淘宝一年赚100万，所以，一点也没有研究过淘宝赚钱的模式。&br&&br&再次强调一下，我从来并没有用天才的想法，让自己赚钱。所以，我希望能够总结出一些「勤奋的普通人」，能够借鉴的思路。慢慢写，慢慢总结。&br&&br&&b&3、复制&/b&&br&&br&每一个机会，拥有的机会都是非常有限的。比如我做了那个减肥网站，每个月能够收到2万多的广告费。这也是一个极限了。如果我们掌握了一个能够赚10万的方法，那么我们需要做的，&b&就是把这个赚10万的方法，复制出来。这是收入倍增的方法。比如，我当时做了好多网站，收入就大几十万。&/b&&br&&br&&b&比如后来我做过一家成功的淘宝店，后面最高我开了四家。利润也在百万以上。&br&&br&比如我现在投资做了一家饺子店，第一家赚钱，后面就开了7家分店。利润也在百万以上。&/b&&br&&br&如果你的这个生意，一个产品就能赚百万以上。那当然很好。但不是每个产品都有这个市场。所以，『复制』这个策略就行了。&br&&br&所以，其实，建立好第一个成功模型，就是非常非常重要的。赚大钱，就是这个成功模型的复制化。&br&&br&这里再次强调一下几个重要原则，在后面的分析中都会用到：&br&&br&1、这个成功模型，并不需要一次性赚到100万。而是一个可复制的模型就好了。&br&&br&2、你不一定需要依靠自己想到这个成功模型，如果你能够借别人的经验与智慧想到，也是成功。&br&&br&3、要赚到100万，在这个时代，就是卖产品或卖服务的机会（我以前做过的卖广告模式，当下已经不能算好的机会。），大家记住这个结论，先。&br&&br&4、3年赚100万，绝对不是像打工那样，一年赚33万，赚3年。&b&而往往是前2年颗粒无收，都在为第3年的爆发做准备。（哦，其实这是运气好的情况，大多数情况是前N年积累，这个后面会详细讲）&/b&&br&&br&5、这尽量是已经有别人成功的机会，而不要自己全新思考的机会，否则你做的是一个伪需求。&br&&br&接下去，就讲讲，那些可能建立好&b&成功模型&/b&的机会的分析。&br&&br&————————————————————&br&&br&&b&第三篇 三维项目分析法&/b&&br&&br&&br&所以，我们先给大家演绎一下，如何创造一个成功的项目机会，我总结的『三维项目分析』方法。&br&&br&&b&1、产品价值；&br&2、推广成本；&br&3、规模分析。&/b&&br&&br&我讲过，我几乎从来没有从零去想过一个项目，因为我没什么商业基因。所以，我都是打听来一个项目，然后，用我的分析思路问两个问题：这项目行不？我能比它做得更好不？&br&&br&逐一来分析：&br&&br&我爸妈现在正在加盟着一家英语培训机构。加盟的时候，就可以分析这三个特点：&br&&br&&b&1、产品价值：&/b&&br&&br&针对于小初高的学生，尤其是英语差的学生，这个产品是一款软件，通过教他们背单词，从而让英语成绩提升。竞争对手就是那些依靠老师的英语培训机构。由于达到的提升英语成绩很直接的效果，所以从产品价值上面，肯定是没问题的。&br&&br&如图，是机构的其中一间教室。很简陋，但要知道，对于家长来说：学习成绩的提升是最重要的。所以，我们要把产品聚焦于那些最核心的事情上。&br&&br&&img src=&/fe725c96584f2cddfdba9545_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&/fe725c96584f2cddfdba9545_r.jpg&&&br&做任何一个产品，先要分析清楚，你的产品跟你的同行比起来是不是有竞争力？&br&&br&&b&要么你提升你的产品价值，要么你降低你的推广成本。我把商业分析简化成这两种模式。&/b&&br&&br&很显然，这个产品的产品价值是有竞争力的：&b&我们用更少的老师+更多的电脑，帮助学生更好的提升英语成绩。&/b&&br&&br&其次，由于这个产品的效果，那么，学生的续费率也非常高。这也是非常大的价值。&br&&br&这些价值的结论就是我们可以花更多的推广成本。&br&&br&&b&2、推广成本。&br&&/b&&br&虽然产品价值已经能够超越同行，但是也得想办法降低推广成本啊！&br&&br&客户是谁？学生家长。怎么推广到学生家长？&br&&br&&ul&&li&电视广告报纸广告？太贵啦，太不精准啦！&/li&&li&美团等本地服务？可以。我建议他们上传9.9元3节课的服务，这个可以抓住潜在客户。但是这个量也绝对小。&/li&&li&老师？嗯，然后我爸妈公关了2所学校的部分老师，给他们分钱。获得了第一批的几十个学生。&/li&&li&校门口发传单。这个是接下去，我给他们的建议。绝对最精准，但是最辛苦。&/li&&/ul&&br&&b&3、市场规模&/b&&br&&br&本地家教英语培训的市场，应该是足够大的。所以光一个城市，如果好好做，百万的利润应该不是难事。&br&&br&如果单一市场不够，就可以用『复制』的思路，复制到多个城市，就可以了。&br&&br&以上是一个实战项目的演绎。&b&这个项目根本也不是自己想到的，而是发现的项目，然后加盟的。所以自从第一次创业失败了，我就不再做『开脑洞』的项目了。&/b&&br&&br&大家可以多用我的分析思路，去分析各种项目，慢慢就会发现那些『盈利模型』了。&br&&br&——————————————————————————&br&&br&&b&第四篇 创业的机会：渠道型风口和产品型风口&/b&&br&&br&这篇文章开始更深入的探讨了。机会不是随便出现的。&br&&br&首先我把机会分为『产品型风口』和『渠道型风口』。当然这篇的知识点是建立在前面的三段式创业，和三维项目分析法。&br&&br&&b&渠道型风口&/b&&br&&br&我创业这些年，抓住的机会，大多数都是渠道型风口。因为选择了互联网，互联网本身就是渠道的变革。我所卖的大多数产品都不是多创新的产品。基本上从2009年开始，最重要的渠道变革的机会我都抓住了。&br&&br&&b&渠道风口：在这段时间，在这个渠道上，推广产品的成本极低！能够使得业务在这个低成本扩张，而且发展速度也会比较快。&/b&&br&&br&2009，最值得做的互联网渠道就是SEO，免费获得百度的精准流量。这个阶段，我通过SEO卖了很多很多种产品，包括：保健品、广告、本地服务、儿童教育产品等等。&br&&br&2012，淘宝的渠道风口，我也抓住了，卖过保险柜，珠宝，内衣，女装。那个时候淘宝是非常好做的。&br&&br&2013，京东的渠道风口。京东刚刚开始做开放平台，所以非常好做。我们卖过海参，乐器，家居产品。&br&&br&2014，微信的渠道风口。投资了一家连锁饺子店，一家微信购物平台，卖海产品的电商公司，还有帮我父母做成了上面说的英语培训公司。&br&&br&2015，微博的渠道风口。我开始在微博上分享电商知识，成为了30多万粉丝的电商大V。2016年底，微博宣布转型成功，日活UV在2015年一年翻了几番。&br&&br&2016，好了。这就是我这么认真写这篇文章的原因。因为2016年我看到的最好的渠道风口，就是知乎。不出意外，一年内我应该可以成为知乎10万粉丝+的作者。粉丝有嘛用？我现在也不知道。但是这么多年的商业经验告诉我，这步我应该不会出错。&br&&br&你觉得在知乎拥有10万粉丝，商业价值如何？呵呵。这就是我这会儿做的事儿。&br&&br&但是知乎的这个渠道风口，只会存在一年。而且需要你有很强的在某个方面的专业水准。所以，即便我讲出来了是风口，99.99%的也抓不住。所以，后面我会提到『积累』的重要性。&b&你只有不断的积累，才会在某个风口上爆发。&/b&我也有很多机会，看到了，但是积累不够，做不到。&br&&br&风口会不断存在的。赶上一个风口，将会出现一次快速赚百万的机会。&br&&br&&b&产品型风口&/b&&br&&br&除了渠道型风口，还有一种风口，是产品型风口。&br&&br&&b&产品型风口：在这段时间内，市场需求旺盛。渠道，照样还是以前的渠道，但是新产品总会不断出现。如果你能够抓得住新产品的机会，那么就拥有了创造财富的机会。&/b&&br&&br&和渠道型风口一样的是：产品型风口也是定期出现。&br&&br&比如iphone的出现，才创造了智能手机的风口，智能手机的风口，带动了手机游戏的风口。&br&&br&比如后面我要讲的一个案例，通过抓住了『移动电源』的这个产品风口，给自己创造了近千万的收益。&br&&br&我投资的那家饺子馆，抓住的是『酸辣饺子』这个产品风口，也是抓住了一个小风口（但更多是抓住了渠道风口）。&br&&br&我抓住的最重要的产品风口，就是我现在盈利最高的公司，在行业内非常有名的在线电商培训公司。&br&&br&2012年，电商开始火了。我意识到：这个行业未来上千万的从业者，一定需要一家培训公司。所以我创办了当时最早的电商培训，开设了淘宝运营课程、京东运营课程、社交电商课程。现在大家知道了这些年，电商行业每年增加了相当多的从业者。这就是产品的风口。&br&&br&（补充：回复中有人说我写这个帖子是为了给培训公司招生，只能呵呵。&b&我这个帖子的受众是创业者，我这家公司的客户是电商职业者，重合用户不到2%&/b&）&br&&br&同时，我做的是在线培训，而不是线下培训。我认为通过互联网培训才是未来的产品风口。所以我把两个领域的风口，结合到了一起。2015年这个风口被媒体广泛报道。&br&&br&这两件事我都提前做了好多年。后来这家公司被市场的旺盛需求（风口）推动着往前发展。现在这家企业已经比较成熟，今年应该会有200人的员工规模。就是因为发现了『未来的产品风口』。&br&&br&想抓住产品型风口，有两个条件：&br&&br&&b&1、你必须在一个行业，足够地深入，才能够抓住这个行业的重要的变革。&/b&&br&&b&2、你最好能够预知这个行业会发生的变革，提前做好准备。&/b&&br&&br&下一个我预知的产品风口在哪里？&br&&br&2015年，最火的行业是P2P。很多人因为P2P家破人亡。但是这个现象，背后展现了一个现实：中国的理财需求开始逐步壮大。&br&&br&那么未来的金融理财市场会是什么样呢？2015年我抽空研究了美国的金融市场的发展。&br&&br&2016年，我投资了金融信息公司。&br&&br&这并非说明这家公司一定会成功。但是在一个正确的风口上，你做事的成功率会比一般项目成功率更高。比如我做淘宝也失败过一个项目，因为没有预料到后来竞争那么大，就是2014年做空气净化器，投资的时候，2013年还竞争不大，后来竟然小米等大公司都做了这个就失手了。&br&&br&PS1：其实我可以用别人的公司来说明我的观点。但想了想，还是用我自己创办的，做过的这些公司来给大家进行说明。我讲的每一条，都是我在做的。当然，这也遭到很多人的非议，觉得我怎么一直自己说自己怎么样。&br&&br&PS2：每个人有自己的因缘际会。我的案例只是为了讲清楚我的理论。你不需要用我做过的案例来套你想怎么做。我已经积累了近10年，可以做很多新人做不了事情。希望你用好我的理论，量力而行，不需要也不能跳级。我是依靠这些理论一步步走下来的，希望你也可以。&br&&br&————————————————————&br&&b&第五篇 一个花2年年入百万的真实案例&/b&&br&&br&对于普通人，即便足够足够努力，我认为想通过自己的努力，想3年收入百万。也是非常非常难的。除非真的遇到贵人相助，并且撞上了超级好的机会。&br&&br&2012年，我曾经介绍一个19岁的小伙子，到我朋友电商公司去上班。他每天工作15小时，跟着朋友学习电商的运营。几个月后朋友告诉我，这小伙子太聪明了，太努力了。现在都可以独立完成一款产品的运营。&br&&br&在运营的过程中，他发现一款产品成功得非常快。就是移动电源。那是2012年，智能手机刚刚兴起的时候，对移动电源的需求非常旺盛。小伙子就建议朋友，可以专门为这款产品做一家店。绝对有前景。朋友当时考虑再三，没有答应。&br&&br&小伙子犹豫再三，觉得这个是非常好的机会，提出来想自己出去做这件事。&br&&br&最终：在第二年，小伙子一年赚200万，利润上超过了他的师傅。到现在仍然是淘宝移动电源的大卖家。&br&&br&好吧，我们来分析一下这个案例所具备的条件：&br&&br&&b&1、勤奋勤奋再勤奋&/b&&br&&br&每天15小时的工作。想当年，我也是连续好多年这么过来的呀。&br&&br&&b&2、付出付出再付出&/b&&br&&br&一开始他并没有创业的计划。他是完全为了公司做事，但是他知道，赚的能力全部是自己的。&br&&br&很多年轻人，到了社会一心想着：我付出多少就要得到多少。而没有这个付出的心态。&br&&br&如果没有付出的心态，你的机会比别人少得多。&br&&br&你付出了，才有机会得到第三条。&br&&br&&b&3、贵人相助&/b&&br&&br&如果不是他的付出，朋友不会教他那么多的东西。很多人都低估了贵人相助对一个人事业的影响：&br&&br&&ul&&li&贵人会给你机会。这个移动电源的机会是师傅发现的。&/li&&li&贵人会给你资源。移动电源的货源等等。&/li&&li&贵人会教你经验。很多经验自己去积累，累死你。&/li&&/ul&&br&在事业的路上，如果我们不是富二代，我们就一定要得到贵人相助。如果没有这一步，想年入百万，同样的努力也会花费5倍以上的时间。&br&&br&其实我也算这个小伙子的贵人。若不是我，他也不会进到这个朋友的企业。&br&&br&&b&4、一个巨大的机会&/b&&br&&br&移动电源在2012年是一个非常大的机会。如果换一个机会，就不会这么成功。&br&&br&这个机会怎么来？我仍然认为不要依靠自己。你刚创业，有什么视野？看得到一个生意的潜力吗？很难的。很多人都是碰运气。&br&&br&在那些年入千万的人手上，有着一堆一堆一堆不屑做的年入百万的项目。&br&&br&讲这个案例是给大家一些启发。但要知道，这样的事例实在是少得可怜。&br&&br&另外，赚到百万的方法并非只有这一种思路。我只是提供给大家适合非天才的普通人的方法：&br&&br&&ul&&li&如何积累自己的能力？&/li&&li&如何发现机会？&/li&&/ul&&br&年入百万，就是这两件事儿发生交集吧！&br&&br&——————————————————&br&&b&第六篇：成功前的必修课&/b&&br&&br&&b&1、看书&/b&&br&&br&后来的创业的多年里，我看了几百本商业的书，包括那个失败的两三年。如果你想最快赚到100万，这些书基本上是必备的。怎么选书？&b&当当经营管理类目的前50名&/b&，你得看全吧。&b&注意：看了不会让你成功，而是提升你的判断力，判断力是商业的基本功。&/b&&br&&br&别跟我说上一代很多生意人是不看书的。那是上一代，机会到处是。今天没两把刷子，谁认你？&b&你没看到很多上一代生意人都提前退休了？因为跟不上时代了。&/b&问这个问题和看这个问题的朋友，没有富二代吧？&b&你没钱，没资源，你能够凭借的只有你的才华！！！&/b&当然，如果你有色相……嘿嘿，好像也可以。&br&&br&（手机随手拍了桌子旁边的书架，这里面应该有两三百本书吧，还有仓库里面更多）&br&&img src=&/71c0d4d1dd5a63ddfe5e_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&/71c0d4d1dd5a63ddfe5e_r.jpg&&&br&有人说看书就能成功，那不是谁都容易成功？？我喷死他！这话只可能是不看书的人说的。&b&看教科书可能成为书呆子，看商业书，只会让你越来越精明。&/b&&br&&br&&b&2、人脉&/b&&br&&br&很多人都是依靠天才的眼光，能够发现身边的机会。我超级佩服这些人，真是需要天赋的。&b&在我创业的前5年，我完全不具备发现机会的这个能力！&/b&5年了，都不具备。后来实在见创业项目实在太多了，所以稍微有了一些。我不知道你有没有。估计也没有这个水平，有水平你也不会看这个问题了。&br&&br&到今天，我做成功（指赚钱，说『成功』有点无耻）的N多公司中，&b&几乎都是朋友给我的创意或者启发。我只是用我的能力和努力，在别人的创意上面作了少量的改进。&/b&&br&&br&你要知道，&b&在每个成功的生意人那里，都会有一堆他想做，但是他没有精力做的生意。而且他用他的眼光和经验，作出过判断。项目的成功率，远高于你自己待家里想出来的。&/b&&br&&br&后面我都会用案例来说明。&br&&br&很多人留言里面说：你这样是不创新么？&br&&br&&b&其实大家真心误解了创新。首先我要说明作为一个商业机构，如果你不创新，怎么可能在社会上生存？&br&&br&问题是我们应该做多大程度的创新。作为商业机构，创新一定要考虑成本。google 现在是做了很大的创新吧，但是人家是获得了极大的成功开始的创新。对于创业企业，最重要的创新，是改良型创新。而不是“开脑洞”创新。&/b&&br&&br&作为一个想创业的人，如果你能够积累这两样东西，你会比别人成功的速度提3倍速。&br&&br&&b&第七篇 每一条经验的背后，都是曾经的伤痕&/b&&br&&br&有人在留言想让我谈谈失败的经验。&br&&br&你以为我上面的经验哪儿来的啊，不都是自己出错错出来的呀！&br&&br&每一条『反过来』看，都是我曾经经历过的失败。&br&&br&我讲产品价值分析。这条经验是我创业几乎6年的时候才悟出来的。那时候我已经有了『模仿再创新』的商业逻辑，学别人干什么赚钱，然后进行创新，跟着干。&br&&br&但是不了解产品价值。&br&&br&比如2012年我开过淘宝女装店，第一年第二年凭借运营能力公司赚了上百万，但是第二年才意识到：我们合作的供应商，根本没什么产品研发的能力。我们花了老大老大的劲，把店运营起来，可惜产品老是出这样那样的问题。最终，这个合作我在第三年卖掉股份。&b&如果你遇上一个产品价值不够强的产品，你再强的力量也很难搞起来。&/b&&br&&br&所以，此后，我看明白了产品价值后，一年做了两家淘宝行业第一的店。&br&&br&然而，其中一家店，还是不理解『规模分析』这个经验。&br&&br&我曾经创办的一家企业，卖保险柜的店，目前排名淘宝这个品类的行业第一。&br&&br&可惜，一个月也就100多万的销售额，&b&所以最终虽然成功，但是行业规模小啊&/b&！再翻一倍也没什么兴趣。所以我放弃了这家店的大部分股份，交给现在的合伙人打理了。&br&&br&（注：这段就是专门用来装逼的，没办法。也有人老质疑。）&br&&br&&img src=&/0a74f573a02c2cdbdb5e1_b.jpg& data-rawwidth=&702& data-rawheight=&522& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&702& data-original=&/0a74f573a02c2cdbdb5e1_r.jpg&&所以，花了2年的功夫，做了这个项目（我们6个月就到了行业第一了。）其实，并达不到我的预期。&br&&br&所以后来我总结出了进任何行业，先进行『规模分析』的工作。当然了，这也取决于创业者自己的能力和预期。做这个项目的时候，我其实已经做过几个年百万利润的项目了，所以这个就达不到我的预期了。&br&&br&装逼结束。就是希望大家了解，我讲的每一条经验，『反过来』，都是我曾经做过的错。&br&&br&&b&再强调一下：产品价值+推广成本+市场规模，三个维度去分析你的项目。&/b&&br&&br&后面还会给大家分享更多的经验，之所以能成为经验。绝对不是我多聪明，而是这些错我犯过。我绝不是天才，之前创业三年都从没赚过钱，估计没几个人像我这么愚了。&br&&br&如果有什么让我自信的。就是我比一般人更能扛。每天每天每天都在想怎么更进步。&br&——————————————————&br&&br&&b&第八篇 创业前你要积累什么能力？&/b&&br&&br&其实现在就算有能赚到100万一年的项目，对于99.9%的人没什么用。因为不具备这个能力。&br&&br&但是你要说什么能力有帮助？&br&&br&乔布斯曾经讲过一个故事。就是他大学退学，就去旁听了其它系的字体美学的课程，只是出于兴趣。但是，后来之所以能够做出那么美的产品的功底，其实就是那时候的关系。&br&&br&我自己也有类似的经验。比如写文章。。。我大学期间写了50万字的日记（就是天天把想的东西全写下来，大约写了厚厚15本）。我写什么，主题可以说就一个：怎么让自己变得强大？&br&&br&给大家看看我2005年，刚上完大二后的一篇日记：&br&&img src=&/bd4363e26abd_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&/bd4363e26abd_r.jpg&&那时候的我，估计也跟现在看这篇文章的你一样，心中想着：为什么我还没有得到别人的认可？&br&&br&正因为不断的写写写。我后来从事的主业，互联网营销。文案就是一项非常重要的能力。这个功底就是大学里反复写写写锻炼出来的。&br&&br&除了写的能力，还有演讲的能力，因为大学选举的失败，让我痛定思痛，要成为一个演讲高手。所以不断锻炼口才。也因为因缘际会，大二遇到一位贵人，让我做他『免费助理』，我每天晚上去帮他做事（为了提升自己的能力，让你花一年不计回报干一件事，你做得到么？），他正好是演讲高手，就把我训练得很有演讲。持续了一年半。&br&&br&演讲的能力，无论让我在营销，还是在带团队上，都发挥了重要的作用。&br&&br&我这里强调一下，我就是卖东西的商人。这只是一种赚钱的模式。但我不认为这个成功模式就适合每个人。&b&每个人有自己的因缘际会。只是在你现在的这个领域，不断努力，把能力积累扎实。在未来都能够用得上。这个社会，是非常多元的社会，什么奇葩领域都有成功的人。&/b&&br&&br&但是如果这么写好像没什么干货，还是提一条，&b&每位赚100万的商人，都应该具备的能力吧。我认为那就是营销。&/b&&br&&br&这里的营销，不仅仅是卖东西！商学院讲的营销是指：产品，渠道，定价，宣传。&br&&br&懂了营销，你才有识别好产品好机会的能力。看书上的营销理论要学习，但是往往都是美国人写的，和中国的土壤不兼容。还需要自己消化。&br&&br&我给大家分享，我怎么锻炼自己分析产品的能力的？&br&&br&&b&就是看到任何生意，思考：他为什么成功？他为什么失败？&/b&举个例子，我看到罗永浩卖锤子手机，我就在想这样的生意能不能成功的逻辑在哪里？我看到邻居通过微信卖水果，我也跑过去跟老板聊聊这样做生意怎么样？我看到亲戚从卖纯净水到卖水设备，这又是什么逻辑？&br&&br&每天每天每天在这么思考。&br&&br&有的时候，我的这种好奇心，让别人觉得很奇怪：『你为什么这么要了解我的生意？』&br&&br&我2012年有次到凡客参加陈年的小聚会，我问了一个陈年经营凡客，和京东的对比的问题。陈年当场跟一圈人说：有些年轻人啊，老是关心大公司怎么怎么样。还是多关心关心自己的生意。。。&br&&br&弄得我好尴尬啊。 &br&&br&但是在我看来，就是这样不断吸收各行各业的思路。才让我对商机的判断变得越来越成熟。&br&&br&&b&我们的生命太有限，能够依靠别人获取的经验，就不要自己赌了吧。&/b&&br&&br&其次就是渠道的能力。我做的是互联网的生意，所以渠道和宣传，就是一回事。互联网的推广方法，什么SEO、百度竞价、淘宝排名、互联网广告、社交媒体……我每样都向最好的老师深入学习过。这也是互联网创业者需要懂的。&br&&br&如果你不是互联网创业者，那么陌生拜访啊、电话销售啊、渠道铺货啊等等这些渠道推广技能你要具备。&br&&br&会分析产品，了解各个渠道的运营。这两项，我觉得是每个创业者的必备吧。&br&&br&其它的，随缘努力。多一份能力，多一个超过别人的机会。&br&&br&&b&第九篇 创业必看的书推荐&/b&&br&&br&本来不打算写的，但是很多人给我留言，后面留一篇写这个吧。&br&&b&&br&第10篇 创业期的团队管理&/b&&br&&br&这方面我犯过的错误，使得我走了几年弯路。&br&&br&&b&第11篇 你还想听什么？&/b&&br&&br&待更，你也可以在评论中写出你想听哪部分强化。。。&br&&br&实在不好意思，一次写不完我想说的。&br&&br&如果看得还是不过瘾。另外两篇知乎文章，也是超高点赞：&br&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&创业公司怎么找投资人？ - 蒋晖的回答&/a&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&你是怎么找到创业的方向的？ - 蒋晖的回答&/a&&br&&br&&br&补：有人总是在怀疑我为啥写得这么具体，有什么蓄意目的。当然有啊，否则我才不愿意分享我的经验。。。内容当中已经分析过啦。。&b&知乎是当下我看到的又一个机会。&/b&这个和我2009年看好微博，2011年看好淘宝，2013年看好京东
我是2007年大四毕业 。在2010年赚到第一个100万，可惜离你说的3年，还差一点点，哈哈哈。我在19岁，给自己定的目标是24岁赚到第一个100万，2010年那年24岁，做到了。写贴子的现在30岁了。现在自己的公司员工70多人。 我个人虽然做到3年半赚到100万。这不代…
月入十万净利润，现在最实际的办法，还是去办实业，开企业，搞生产，赚钱！&br&不要想着淘宝上面搞着营销倒买倒卖，是认认真真的生产一种产品。&br&你想，现在大部分的民营中小企业，老板四五十岁，其实水平普遍不怎么样。文化素质管理与人交流各方面水平，都没你大学生高。&br&认认真真介入一个行业，研究生产，把你以前读的书都用出来，把产品质量搞上去，服务做好，你会发现身边的土老板，完全在市场上是被你吊打的份。用不了几年，就可以感觉到独揽众山小的感觉。&br&&br&因为现在的年轻人，想认认真真介入企业的太少了，很多人都在想着互联网，IT,APP,殊不知，很多被媒体描述成“夕阳产业”的行业，却拥有着永恒的生命力，比如服装纺织行业，五金配件加工，有色金属，电镀，等等，这些中小企业基本上还是老一辈的那些企业家在做（普遍文化不高）。所以你只要认真研究，把读书的劲头拿上去，想淘汰掉一些同行其实非常容易！&br&&br&我本人就是浙江这边开小企业的。
月入十万净利润，现在最实际的办法，还是去办实业，开企业，搞生产，赚钱！ 不要想着淘宝上面搞着营销倒买倒卖，是认认真真的生产一种产品。 你想，现在大部分的民营中小企业，老板四五十岁，其实水平普遍不怎么样。文化素质管理与人交流各方面水平，都没你…
我一个创一代的朋友，跟我说过这么一段话：&br&&br&“只是在公司里打工的话，终究不是自己的事业。一年赚个二三十万不难，赚到五六十万就有难度。然而，算你真一年赚五十万——”他指了指自己的房子，“你要多久才能买起这么一套房呐？”&br&&br&他说的一点都没错，不过我也没辞职或者出来单干，因为我还没想好自己能做点什么。&br&&br&而据我观察，很多出来创业的年轻人——也都没想好自己到底能做点什么。&br&&br&我也看过一些人的创业过程，最近互联网创业超级火，我就说说互联网创业好了。感觉大家的创业误区，有三：&br&&br&&b&1. 以为自己有一个巨牛逼的idea&/b&&br&&b&2. 搞不清自己的产品定位以及人才定位&/b&&br&&b&3. 错误地在应该吃苦的时候，搞“互联网范儿”&/b&&br&&br&一个一个来：&br&&br&&b&1. 以为自己有一个巨牛逼的idea&/b&&br&&br&现在知乎上已经少有“就缺一个程序员”这样傻问题，大家也都开始意识到，只有一个好的点子，没有执行力，啥都不是。人人网直接用了Facebook的创意，然而也并没有卵用，现在大家的人人账号都已经荒废差不多了。&br&&br&我关注过it话题，热闹的时候，时不时就能出来一个热闹的点子，声称自己是一个要改变世界的APP，然而后来很快无声无息。没有资源没有经验没有人脉，靠着一个创意就想发财，是不是也太容易了点。&br&&br&我刚毕业的时候，有次登人人网，发现验证码是“纷纷落地”，又刷新了几次，都是一些常用搭配。那时候我比较土，还是第一次见到这种表意明确的汉字验证码。我突然冒出来一个改变世界的idea：——这要是每次都让大家输入“苹果6s”、“搜狗地图”、“节操手机”、“水晶振动”，推广效果多好啊，别的广告你都不看，可这要你自己亲手输入，广告效果一级赞啊！我就要改变世界了啊！我就差一个程序员了啊。&br&&br&可后来和朋友聊起来，才发现，单有个点子，要做什么产品？怎么卖出去？有没有相应的渠道？如果大的网站自己做行不行？如果有家广告公司抄了这个创意，他们有现成的销售渠道和IT团队，我拼不拼的过？——这些我们都不知道。而更让我们沮丧的是，其实网上早就有了类似的创业项目，我还记得，叫印象码。当时看他们的网站，当时已经拿到了风投。刚刚又去看了看，网站已经处于半瘫痪状态，这至少告诉我两件事儿：1.我的点子并不稀缺；2.有了点子没有执行力，还是瘫痪。&br&&br&&b&2. 搞不清自己的产品定位及人才定位&/b&&br&&br&每一款成功产品，都应该直接抓住市场痛点。&br&&br&余佳文火热一时的“超级课程表”就是这么个产品。刚刚推出时一片好评，是个方便蹭课记录课程的课程表工具，确实存在市场需求。可后来很快就跑了偏：开始弄一些给妹子“爆照打分”、“限时夜聊”这种脑残功能，课程表的页面竟然要进入app后二次点击才能进入。后来变成了一个罔顾客户需求，集成大量无效功能的臃肿产品。它的失败简直不可避免。&br&&br&这些“爆照”、“夜聊”的功能，看着都很热闹，用来讨好投资人再好不过，很容易靠着精美的PPT拿到一轮又一轮风投，然而如果一个产品只是讨好投资人却不能满足用户需求——&br&&br&最典型的产品就是猴年的央视春晚啊！&br&&br&这种搞不清定位的公司，方方面面都能看出来不靠谱。招聘的时候全都是坑，不懂自己做什么产品，也不知道自己要如何才能吸引人才，进行人才定位。你去互联网创业的重灾区拉勾网看看各个互联网创业公司的招聘广告，真是一抓一大把：&br&&br&&img src=&/fc77a7adb1dcbd4afae62_b.png& data-rawwidth=&724& data-rawheight=&109& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&724& data-original=&/fc77a7adb1dcbd4afae62_r.png&&&br&这些公司（名字我都删了）你们真的懂嘛？你们知道自己要招什么样的人才嘛？是什么动力让你们把“妹子多”作为自己公司的职业亮点？在你们的理解里程序员就是缺妹子是嘛？你们不是婚姻介绍所啊，真是家有一老如有一鸨啊。&br&&br&第三个截图更可怕了，贵司要招聘产品总监，竟然职业亮点是“帅哥美女多”——我擦咧，我一个月都赚40k了，我一个总监，我犯得上来你们公司勾搭妹子，真的不是职场性骚扰嘛？&br&&br&也给各位投简历的亲们提个醒，以后看到这种JD，就别考虑了，真不是我一棒子打死谁，好一点的JD是啥样？看看这个截图：&br&&img src=&/09625fa37ffaa091b75c_b.jpg& data-rawwidth=&330& data-rawheight=&312& class=&content_image& width=&330&&&br&这是真正有诚意的。双休、17薪、餐厅、股票、无息贷款。各个都能抓住人才痛点。这就是一份很赞的JD。我不信符合条件的申请者，会不想点进去看一看。&br&&br&顺便说一句，上面三家公司，在拉勾网的企业介绍里，第二家还好，其余都是创业型的起步公司，都是新手。下面截图的这一张，真的是业内顶级的一家大佬。——这就是创业菜鸟和老鸟的企业差距。&br&&br&很多评论反驳说：不是创业型公司不想给17薪，而是他们没法给，只能随便写写妹子多、阿姨做饭这种软性福利。你们说的有一定道理，但是——&br&&br&我如果是一个创业者，我绝不可能将我们公司的妹子当成某种男性员工的所谓“福利”，我只会把她们当成在我司供职的专业人士，任何把妹子当成“福利”的公司，在我看来都是对女性的不尊重以及物化。比如，程序员鼓励师，在我看来就是一个非常糟糕恶劣的职位，这个职位物化了做这个工作的女性，也对程序员和鼓励师各自的女友和男友造成了潜在伤害。以及，如果你的JD就是“随便写写”，那我去贵公司面试估计也就是“随便面面”。还请尊重人才。&br&&br&&b&3. 错误地在应该吃苦的时候，搞“互联网范儿”&/b&&br&&br&上面截图那几个反面例子，在起步阶段最应该努力拼搏的时候，宣传点竟然都是什么“妹子”、“下午茶”、“氛围好”——然而你们是疗养院么？&br&&br&很多创业者，还没有开始积累一定的实力，先学了谷歌微软所谓的“互联网企业范儿”。恨不得弄个大厅，全装上自动咖啡机和零食，员工带狗上班，闲着没事儿就穷不搂嗖地出去搞“团建”，囿于预算连省都出不了，回来咔咔发朋友圈，感觉自己高大上极了：“好爱我们的团队！We are a family！”&br&&br&这都是病，得治。&br&&br&企业的成功，不在于是什么范儿，而在于专业。&br&&br&刚开始的企业，最重要的就是执行力。前几天跟知乎上认识的技术大牛 &a data-hash=&80d04623bdbd7eb4eed79fb& href=&///people/80d04623bdbd7eb4eed79fb& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@Van Bruce& data-tip=&p$b$80d04623bdbd7eb4eed79fb& data-hovercard=&p$b$80d04623bdbd7eb4eed79fb&&@Van Bruce&/a&撸串。他说，最害怕一个企业找他，说：我们有家的感觉哦！我们就像一家人哦！——他说：别！同事就是同事，我最受不了你把我当一家人。我们是合作者，请你把我当成专业的技术人才，你有了需求，我就做，下了班就两清。大家都是公对公，不要乱搞这些氛围。&br&&br&创业还没影呢，就开始搞上了范儿，比尔盖茨尚且说“微软离倒闭只有18个月“，你们这么没危机感，离倒闭只会更近吧。&br&&br&---&br&&br&说了三条，说来到去，就只是两个字：踏实。&br&&br&这楼里最高赞的答案是 &a data-hash=&4cca38f3e7f33b591a8a& href=&///people/4cca38f3e7f33b591a8a& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@吃喵粮的汪& data-tip=&p$b$4cca38f3e7f33b591a8a& data-hovercard=&p$b$4cca38f3e7f33b591a8a&&@吃喵粮的汪&/a&写的（是个挺赞的创业者，我就是看到他答了才跑进来说几句），第一段说的特别好：&br&&br&&blockquote&资本没有寒冬，只是一轮轮的洗牌。&/blockquote&&br&踏踏实实做，你总能找到市场需求。别被洗下去了，才是创业人要考虑的吧。&br&&br&---&br&&br&说回开头，我的创一代朋友。他当年也不是头脑一热跑出来创业的，而是在国企里打拼了很久。本来可以做国企董秘，他还是放弃，选了底薪更低提成占比更高的销售岗位，最后积累了很深的人脉和经验，才利用自己的渠道资源做出来。现在的成就虽然和很多知乎大牛没法比，但去年一年好歹赚出来两套房子，都在广州的市中心，有很好的学区。&br&&br&我虽然现在还觉得自己没想好做什么，但我想在自己的本职领域房地产业努力做一做，未来积累一些经验，找一个关系好的地产发展商，接一个楼盘项目，自己开一家小小的销售代理公司，或许也不是没有可能。&br&&br&稳妥地考虑，慢慢地积累，不要做什么一下子改变世界的危险创想。我想创业终归是一条好路，引领创业者走向财富自由。但想的多了，积累深了，才不至于走进一条死路。&br&&br&没收住笔，打了不少字，就说到这吧。&br&&br&the end&br&&br&---&br&&br&最后，欢迎来关注我的新浪微博：点击→_→&a href=&///?target=http%3A///u/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Sina Visitor System&i class=&icon-external&&&/i&&/a& @汪有
我一个创一代的朋友，跟我说过这么一段话： “只是在公司里打工的话，终究不是自己的事业。一年赚个二三十万不难，赚到五六十万就有难度。然而，算你真一年赚五十万——”他指了指自己的房子，“你要多久才能买起这么一套房呐？” 他说的一点都没错，不过我…
&b&我本来就不是金融行业的，我想法真的很单纯，就是我想救一个人是一个。我想很多人也看了我之前揭露荐股骗子的帖子了吧。今天我在E租宝看了好多贫困的家庭，每个月省下几百块投入到E租宝最后血本无归，真的，看的我想哭。我知道他们真的真的好惨，这么多P2P平台，你要他们去辨别真假，者能做到吗？你们每一个利益相关都宣称有好的平台，但是骗子平台怎么办？？？我只想这些人统统远离这样的理财产品，这个风险不是他们能承受的。我知道任何一个行业的发展都会带来阵痛，任何一个行业的发展都请不要用踩着人民的鲜血前进，难道你们就不能等这个行业彻底进入正轨，进入监管之后再推销给投资人吗？&/b&&br&&br&&br&&b&不要被那些“金融创新”者天花乱坠的语言所迷惑，好好研究一下各个上市公司的财报，弄明白一个行业或者项目刨除成本税收之后的投资回报率是多少，再看看你投资的类似行业或者项目给你承诺的回报。&br&&br&我很早之前说过的，你要弄清楚那些民间金融公司承诺你的回报=资金需求方创造的利润—民间金融公司的经营费用。你丫的投资标的的经营状况一笔带过，大篇幅舍本逐末宣传给予的回报？麻烦动点脑子，不要给那些庞氏骗局经营者捐款了。&br&&/b&&br&&b&评论里面有一群号称年化20%收益在中国很正常的量产巴菲特已经把我喷的说不出话来了，一个二个不停的叫嚣是我少见多怪，不懂他们嘴里的互联网金融，我这个外行彻底服了你们这群量产巴菲特行了吧。各种所谓的专业学生也跳出来反对我，连复利的威力都搞不懂就在那大谈互联网金融，你们确定自己不是野鸡大学的？麦道夫当年的骗局也才10%啊，各位，不要当知乎er都是弱智行吗？现在活蹦乱跳的一群中国量产巴菲特，等潮水褪去，你们就发现自己不过是披着马甲的庞兹门徒了。&/b&&br&&b&&br&&b&&b&已经不少利益相关出来洗地了，在这了我说下我的观点，P2P原则上是撮合高风险资产偏好人群和低信用等级的个人或者企业进行一个互利共赢，共同承担未来风险以及作为对银行业务一个有效补充的新兴模式。&/b&&br&&/b&&br&&/b&&b&但是！！目前P2P在我国已经彻底变味！P2P在目前的市场上已经演变为把&/b&&b&包装过后的高风险垃圾债向缺乏金融常识的普通追求低风险的民众推销这种丧尽天良的行为！！这也是我在本文怒斥相关机构和业务员的原因。国家三令五申此类P2P产品不允许宣称保本，但是各方平台熟视无睹，以自身来为借贷进行背书，这本身就是一种诈骗行为。而这些业务员拉业务的时候有几个是更加侧重于风险的提示？我想更多的是用所谓的低风险高收益来进行一种欺诈式的推销吧。这类公司的传单我看过不下于十几份，把风险性和银行理财相媲美的居然都有不少。请问，这不是欺诈是什么？&/b&&br&&blockquote&&blockquote&&a href=&/people/laol& class=&internal&&代允龙&/a&（作者） 回复&/blockquote&我只能说，在现在这个阶段，中国经济是这样，所以给中小企业融资是政府必须做的，怎么做，你告诉我怎么做？P2P行业投资人不过百万级别，这个影响力跟数以万计的中小企业倒闭大量人员失业比，哪个更严重？没有P2P，那些业务员就不会忽悠了？P2P这个行业在中国确实有问题，非常多问题，你问我怎么看待，我个人意见，这个事必须做，但做得过程中尽量减少对投资人的伤害，你一棍子打死是不对的，有很多好的P2P企业你只是不了解罢了，对行业的整体否定是错误的，即使这是这个阶段它也是错误的。&/blockquote&&b&放一位行业相关的哥们的回答，尽管他说自己不是，大家应该看明白了，可能国家放任P2P这种理财产品肆意向民众推销本质上就是为了拿广大投资者的血汗去拯救那些中小企业，在这位哥们嘴里，让广大投资者的血汗钱面临血本无归的险境竟然是一件非做不可的事情，你们试想一下，这些中小企业要救，但是谁来救？就是你们的亲人，你们的爷爷奶奶一辈子的血汗去救啊。这位哥们觉得自己很有道理，这位哥们觉得你们的亲人是必须要为这个国家做出牺牲。我就想问问你们，你们究竟赞同这种做法吗？&/b&&br&————————————————————————————————————————分割&br&&br&这么多被洗脑的P2P业务员，一看资料，全是路边P2P公司的员工，而且估计还不是高层，刚毕业的大学生被忽悠一下就去做什么互联网金融，你们知道现在P2P公司的出借标的都差到什么地步吗？很多根本就是单纯的骗钱。亏你们也知道现在经济下行啊？脸皮都厚到这种地步了啊，能支付起年息20%以上资金成本的企业现在有几家？一个二个满嘴的你外行懂啥，却拿不出任何有效的实例来证明，我炒股十几年，不说把各行业上市公司报表熟记于心，但是各行业大概的生存情况还是知道的，现在动辄某P2P的标的是些什么水泥钢筋建材此类落后产能居然还有15%以上的收益，你特么骗谁呢？&br&&br&&b&不管你是P2P 还是A2P 还是P2B P来P去无非是换个高大上的名字，核心都是高利贷，统称垃圾债&/b&&br&&br&你们知道现在银行想找点优质的客户都有多难么？骗贷的有多少么？银行现在很多客户都是借新还旧来艰难维持！尤其是信用卡，我有朋友做股票配资的，你们知道前段时间股灾，为了不爆仓，多少人刷爆了多少张信用卡吗？信用卡逾期有多么严重吗？有银行信用卡中心级别高一点的朋友的，不妨去问问。信用卡套现的年利息你们知道只有多少吗？折合下来6%-8%而已啊。都很多人根本还不上啊。（这里指的是多张卡来回倒免息期）&br&&br&呵呵呵，你们知道现在银行的坏账都有多少么？黑社会都收不回来的债有多少么。居然就相信人家会以那么高的利息还钱。身边最开始搞暴力拆迁的朋友从放高利贷到现在做P2P。一群坐办公室的被洗脑的小白，哪里知道现在收债多难。我的朋友，人家现在打包银行的车贷，经常都是10个标的5个根本找不到人。银行的利率才多低？你们P2P凭什么这么高？&br&&br&我很早就在某些P2P的问题里面说过，征信真心就是连黑社会都不如。现在真正稳定收入的群体，从银行贷不到钱的才有几个？这种货币宽松政策下，大家兜里都不缺钱。都想着方法出去投资。愿意高息借贷的，多少有点问题的。做项目这么多年听各种业务，真是不知道听了多少。很多P2P的老板本就是一群负债累累的地产商、实业家、矿老板。甚至赌徒。人家走这条路的时候家人什么的早就移民出国了。很多出借标的根本很多都是虚假抵押，有的就直接是皮包公司，最后钱就是被几个股东通过地下钱庄转移到国外。人家老板甚至酒后直接明说，坐牢我一个，幸福全家人。（最近武汉爆发的几个XX财富跑路，不都是这样么）&br&&br&业务员要喷就来喷吧。你们有几个人现在在这拍着胸脯不昧着良心跟我说自己参与过催收？真正了解过借贷方的一切情况？你们有几个人能跟我详细的说出你们出借方从事的行业，和他所在该行业的利润？知乎上各行各业的人都不少，但愿你们说出来的利润率不要让人笑话。而且真正的高利润龙头行业能从银行拿贷款是绝对不会从你们这里拿的。&br&&br&前不久我某亲戚打工的工程，前期垫资大约1000万，以25%年息，而且这个工程严格意义上也是用灰色手段才能达到很高的利润，足以覆盖掉这个高利贷的成本。&br&&br&这样的项目能有多少？你们扪心自问？&br&&br&我一直在知乎上试图叫醒各种韭菜、小白、被洗脑的人、揪住各种骗子，但这几天真让我心寒，为虎作伥的、不见棺材不掉泪的、自信满满一副你外行你瞎BB的、你少管闲事儿的、真是让我无语。就是昨天我去微博和贴吧找E租宝相关信息的时候，那群业务员甚至还在声称自己公司没事儿。自己公司是正规业务。静候调查。不要造谣。&br&&br&&b&怒其不争 ，哀其不幸啊！！！！&/b&&br&&br&&b&也许我永远没办法叫醒一群装睡的人。。。&/b&&br&&br&&br&&b&说这么多，最后我只想问你们几句，你们在接过那些老人们的养命钱，棺材本的时候，你们可曾想过肩上的责任！你们可曾想过那是老人们一辈子省吃俭用下来给儿孙结婚，或者是给自己养老的钱？你们可曾知道如果这笔钱没了，这些老人会有多凄凉？为了你们的业绩，为了你们所谓的金融创新？是的，你们在这里对我说，我们是正规的，有担保的，有大股东背书的,有三方存管的，但是这么多跑路的P2P公司，哪一个不是这么开门迎客的？那天市里的某家P2Pxx财富开门2个月老板顺利跑路，一个年轻的业务员被两个老人揪住，老人痛哭，我们两口子无儿无女，就存了这三十万块钱养老的啊，你说你们这里存钱安全有保障，利息高，还有什么媒体做广告，怎么这才2个月连人都不见了啊。年轻人无奈的解释，我们也是受害者呀，我也投了钱呀，我也没办法呀。&/b&&br&&br&&b&人要对的起自己的良心，不管你是不是故意要做恶，但是我就不相信那个业务员一辈子良心上就真的过得去，真能像某些人无耻的撇开责任无耻的回答：我又没逼你们投资。&/b&&br&&br&&b&你们，真的不怕报应么？&/b&&blockquote&少把银行讲的那么高大上，p2p业务员骗钱，银行信用卡部又好到哪里去？哪个业务员不是只管业绩，坏账？那不是我的事，那是风控的事，业务员要成天关心公司倒不倒闭亏不亏钱那还做什么业务，你也知道银行坏账高，坏账高又是谁的问题呢，客户经理们有多少是问心无愧的&br&&a href=&/people/wang-shan-95-27& class=&internal&&王汕&/a&&/blockquote&&b&业务员能被洗脑洗成这样丧心病狂，六亲不认，真的是让我对人性有了最深刻的认知。这位业务员言下之意你们明白了吗？我只负责拉存款，这是我的业绩，至于这个钱去了哪里，跟我无关，哪怕这个钱被卷走了，皮包公司转走了也跟我无关。反正我们就是要拉存款。不仅丧心病狂，甚至连一点金融常识都没有，银行的即便出现了坏账也是有央行进行兜底的。由银行庞大的资产作为担保的。这种P2P的客户经理承担的是投资者由于他们的忽悠血本无归的可能，能跟银行相比？&/b&&br&&br&我就说各位，当你么们看到如此丧失人性的所谓理财师，客户经理，你们敢把自己的血汗钱投进去吗？&br&&br&&b&下面很多厚着脸皮的业务员无耻的说，因为银行不愿意借，所以这块要我们来服务，是的，这么高的利润，银行放着不要，银行脑子有问题？正是因为银行知道这是地雷？风险极大。&/b&&br&&b&而你们现在居然可以堂而皇之的忽悠那些老人，不懂金融风险的人，拿着他们的钱去踩地雷，还美其名曰自己有风控？风控你妹，人家借了钱跑路，或者就是根本不打算还，你们能把人家杀了？银行那么专业的风控都不敢接的活儿，就靠你们这帮创立没几年甚至几个月的小公司就能控制住？为什么我提到黑社会，因为绝大部分小贷公司的风控就是黑社会罢了。而事实上黑社会要不回来的账都多了去了。很多人连房子都抵押几次了。那些要我拿数据的水军。既然你说你这行没问题，我文中也提了，你们催收过吗？你们敢把借款人的真实信息，真实行业，真实利润，清清楚楚的摆在大家面前吗？毫无疑问，你们不仅不敢，甚至知都不知道。&/b&&br&&br&&b&下面这些搞P2P的跳梁小丑也是让我彻底醉了，居然连贷款端20%的高利息才能覆盖10%的利息成本支出都不知道，就在那跟我大谈20%以上的P2P很少，是我不懂。20%的意味着要40%放出去啊。这就是我们的所谓互联网金融的现状，一群几乎没有任何金融知识的业务员被洗脑之后就四处揽储，简直犹如传销。&/b&&br&&br&&a data-hash=&a106c29c221d9acb8874e2& href=&///people/a106c29c221d9acb8874e2& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@吴名士& data-tip=&p$b$a106c29c221d9acb8874e2& data-hovercard=&p$b$a106c29c221d9acb8874e2&&@吴名士&/a& 这位知乎大V已经把P2P催收行业给很好的解读了，很不幸，我就认识就是他发的图下面那种类似的，当然，现在催收还是很讲道理的。一般不会动手什么的。&br&&br&&b&有句话我特别想问问那些业务员，你们开口闭口，老鼠屎都是别人家的P2P,你们自己家是正规的P2P，如果每一家的业务员都这么说，那怎么去鉴别谁真谁假？宣传资料哪家P2P不是那样子？出了事儿的就是别人家的，自己家没出事就是好的？你们敢用自己的身家性命为公司担保吗？真要听业务员的说辞，都说自家是真的，正规的，那我问你们，那些跑路的算谁家的，跑路的那些业务员是不是该抓起来以诈骗论处？&/b&&br&&br&&b&再跟被洗脑的业务员打个比喻，您说不能因为这个行业骗子多就否定整个行业，那我问您，您面前有条路，路上埋了很多地雷，但是也有没埋地雷的地方，请问是您，您敢往这条路上走吗？&/b&
我本来就不是金融行业的，我想法真的很单纯，就是我想救一个人是一个。我想很多人也看了我之前揭露荐股骗子的帖子了吧。今天我在E租宝看了好多贫困的家庭，每个月省下几百块投入到E租宝最后血本无归，真的，看的我想哭。我知道他们真的真的好惨，这么多P2P…
阅读到了网贷之家的一篇文章，标题非常宏观，不表示完全同意，仅供参考。&br&&br&&b&宇宙最全投资P2P避雷指南&/b&&br&　　P2P投资对中产阶级是一个非常好的理财产品，我听大神讲职业网贷高手300万本金一年可以赚80万，也就是说40万左右的本金一年可以赚10万，我的GOD——惊悚，那么如何在投资P2P产品获得较高的收益的同时尽量减少投资风险呢?这里给出投资P2P产品的注意事项：&br&　　1. 投资P2P产品之前先学习，不了解，看不懂，不投资&br&　　在没有对P2P有一个了解之前不要投资，很多人连P2P的概念都不知道是什么，看到别人投P2P赚了钱就马上跟风，盲目投资，很多人在投资P2P时甚至不知道有网贷之家、网贷*眼等P2P第三方门户网站，也不知道P2P不止两三家平台，而事实已经有近3000家平台了，这是非常危险的，很多大妈大爷就是因为之前没学习，不了解，看不懂，然后被客服和P2P平台的理财经理所谓的本息保障、高收益等忽悠去投资，结果被骗中雷，如果一个P2P平台你不了解，P2P平台上的理财产品你也看不懂，P2P平台的客服也解释不清或者解释的比较含糊，最好不要投。&br&　　2.投资P2P不是选产品，选投资标的，而是选平台，投平台&br&　　由于信息不对称，投资者无法确认P2P网络借贷平台所发的标的真假、抵押品是否足值及借款人的信用等级、收入状况等有关借款人的信息是否真实，为了减少投资者的顾虑，目前我国的P2P网贷平台基本上都为投资者提供本息保障和刚性兑付。所以投资者担心的并不是单个借款人或单个投资项目的违约风险，投资者担心的是P2P平台的安全性，会不会出现平台运营者诈骗和卷款“跑路”的情形。在这种情况下投资者首先更多的是仔细挑选可信的P2P网络借贷平台，而不是盲目去平台上挑选投资项目，最终把网络借贷中投资者与借款人的信息不对称问题转化为投资者与网络借贷平台之间的信息不对称问题和防止P2P网络借贷平台运营者的道德风险上。&br&　　3.挑选安全稳定的P2P平台，对P2P产品进行投资，应注意以下事项：&br&　　(1)学会和善于利用p2p网贷投资理财行业的门户网站&br&　　p2p网贷投资理财行业的门户网站，例如网贷之家等网站，这些网站有网贷行业的最新消息和动态，有各个投资者的理财投资交流贴，特别是这些网站收集了大部分平台的数据，你可以对这些数据进行分析，另外这些门户网站也发布网贷平台的评级，对投资者，特别是新手非常具有投资参考价值。如果你非常看重P2P投资的安全性，也没有太多闲暇时间研究网贷，可以直接选择网贷之家评级排名前10的大平台，然后分散投资，这样做是投资P2P产品最安全的方法，但收益也最低，年化收益8%-10%，大部分追求安全稳定又没有大多时间的P2P投资者可以通过网贷平台门户网站，例如网贷之家和网贷*眼把风投系(接受过风险投资的平台)、国资系(国有单位控股或开设的平台)、上市系(上市公司控股或开设的平台)都找出来，这类平台都比较正规，没有欺诈跑路的风险，然后再从里面一一挑选，一般能够很快找到安全稳定收益较高的P2P平台。&br&　　(2)学会如何分析平台，能够对P2P平台的安全性进行评判&br&　　想通过P2P投资赚钱，追求收益，肯花时间研究的投资者就需要学习一点筛选平台的技巧和方法，要不然很容易中雷，可从这几个方面来考察：一，看平台“外表”和形象及投资体验，表现在网站设计美观、简洁大方、看着很舒服、高大上的高管团队，有多少家分公司或者门店，注册和投资体验好不好，投资方不方便，提现及不及时，有没有拖延和违约情况。二，看平台的“内涵”，表现在四个方面：1.企业的盈利能力，有没有盈利;2.企业的未来发展规划，注意这一点非常非常重要，平台未来是否想做大做强，有没有详细的发展规划，例如全国扩张，开分店或者分公司，申请基金牌照、新三板股权上市等，CEO有很大抱负想一心打造好自己平台的一般不会跑路。3.看人，人才结构是否合理，老板人品情况、创始人及团队背景和从业经验。办公面积，部门设置是否合理齐全，团队是否职业化，业务模式、运营流程是否规范化， 4.平台透明度。5.有条件的资金亲自去P2P平台考察。6.P2P平台的标的产品和资产端的来源.&br&　　(3)不要盲目相信名人推荐、CCTV广告和报道的平台及低息安全论&br&　　网贷名人作为团长，利用QQ群和微信群等组团投资，投资者盲目相信网贷名人，跟风投资，在每年冬季倒闭潮时中雷无数;盲目相信知名平台和中央电视台的报道，例如E租宝、融业在央视投入巨额广告费，鲁商贷上了央视《奋斗》节目，结果很多人误信知名平台被雷，另外，很多人盲目相信专家说的高风险高收益，低风险低收益，但在中国的P2P网贷市场，风险和利息高低基本没有很大的关联，有些人相信了一些专家说的高风险高收益，于是认为利率高的平台不能投，去找一些利息低的平台投资，但结果是低利息的平台也雷了，最近宜信的宜人贷在纽约上市(中国第一家上市的P2P公司)，其在招股说明书中披露的信息进一步说明P2P平台的利息与风险无关，宜人贷的招股说明书中显示，在宜人贷自己开发的信用评级系统中，借款人按其信用分数分为A/B/C/D四个档次，A档风险最低，D档最高，借款人支付给投资人的利息在10%～12.5%，但宜人贷所收取的交易费则根据档次不同而有所差异，A/B/C/D四档的交易费分别为5.6%、 18.5%、26.4%、28.2%，借款人贷款的年利率分别为16.9%、27.4%、33.5%、39.5%。宜人贷2015年前9个月发放借款的构成情况：年化成本率高达39.5%的D类借贷占到总贷款发放量的78.3%，也就是说P2P做的基本上是银行不做的高风险贷款，收取借款人的利息(成本)高达39.5%，而宜人贷给投资者的利息为7%-12%之间，可以说低息不一定安全，关键还是要看平台的风险控制能力和运营能力，借用一直高居网贷之家P2P实盘大赛冠军预测榜榜首的资深投资人家具哥(参赛名tshy0305)的经验总结：“其实雷不雷跟利息还有平台知名度没关系，关键是自己的风控能力，什么都不知道的平台，什么时候都是危险期。”&br&　　(4)不要盲目分散投资，如果你的投资资金在几百万以上，最好自己实地考察&br&　　首先去当地工商局网站查P2P公司的备案、诚信、股东和注册资金状况，查看公司的办公面积，办公地点等工商注册信息是否与网站一致，一个规范的平台不仅网站设计美观而且有微信公众号，安卓和苹果IOS手机的APP，所以加上程序员和客服人员不会太少，至少要在20人以上，否则这个平台很可能被淘汰。去实地考察，最好和管理层沟通交流，了解平台的待收情况、推广、风控和催收能力、经营模式、标的是否真实。太过分散，一方面会占据你大量的时间，另一方面太分散让你没有精力和时间对自己所投资的平台进行深入分析，这往往让你无法跟踪平台的发展动态和安全情况。&br&　　(5)客观对待P2P资金银行存管和P2P平台的运营年限&br&　　P2P平台资金进行银行资金存管的平台肯定更规范，但是目前P2P平台资金银行存管费用太高，目前中国只有少部分大的P2P平台进行了银行资金存管，绝大部分P2P平台没有进行银行资金存管，如果只投资有银行资金存管的P2P平台会大大限制你投资的平台，另外即使P2P网络借贷平台使用了银行资金存管，P2P平台运营者仍可以通过伪造借款人和借款项目，在符合银行资金存管流程规范的前提下套走资金，银行资金存管只是增加了作假的复杂程度和成本，但不能解决平台挪用资金的问题。不要盲目认为平台运营时间越久越安全，风险最终会累积然后爆发，2015很多老平台也雷了，例如慧财网、808信贷等平台，投资者还需谨慎看待P2P平台的运营年限。&br&　　(6)谨慎看待有风险投资和国资背景与保险公司合作的平台&br&　　现在很多平台为了吸引投资者，增加投资者的信任，采取与阳光保险集团合作，签订保险协议，但这一点投资者要做客观分析，平台出了问题保险公司会为你兜底吗?很多P2P平台与保险公司合作，保险公的协议里面只保证投资者的交易过程安全或者是其他方面的保险，但并不对投资者的投资本息进行100%担保，所以P2P平台与保险公司签订所谓的战略合作协议往往是营销噱头，而不是真的保险或者给平台做担保。由于现在很多投资者盲目相信有风险投资和国资背景的平台，于是目前出现了很多假风投，假国资的平台，很多平台和风险投资机构签订对赌协议，真实的风险投资金额并没有上千万美金，但平台对外宣传往往是获得上千万美金的风险投资;另外很多假国资，只要和国有企业或者国有单位有一丁点关系，就对外宣传自己是国资平台，但其实往往是国资控股下面子公司的子公司，或者是国有单位入了少量股份就号称自己是国资平台，目前假国资假风投雷的也不在少数。不过总体上来说有风投、国资背景或者和保险公司合作的平台会更安全。&br&　　(7)不要盲目相信担保公司担保和平台风险准备金100%保障&br&　　2014年四川民营融资担保龙头之一的汇通信用融资担保有限公司(以下简称“汇通担保”)被传除法定代表人孙康之外董事会成员集体失去联系。涉案金额几十亿。还有2015年河北最大的担保公司河北融投股东河北融投控股集团有限公司(以下简称“融投控股”)被立案侦查，与河北融投合作的信托、私募、P2P平台多达100多家，担保金额数百亿。连融资性担保公司都会出现问题，更不用说普通的小额担保公司。另外平台风险准备金保障也只是平台为了增加投资者的信任而使用的营销手段，这个平台风险保障金又不用银行托管，也没有相关机构进行核实和监督审查，其可靠性和安全性是非常值得怀疑的，例如四川雷的平台“慧财网”，风险准备金根本就是平台虚构的、假的，因为不是根据待收资金提取的，平台突然宣布经营困难，停止发标营业，然后同时风险准备金立刻为 0，还振振有词的说由于不发标了所有风险准备金也没有，难道风险准备 金是要靠未来投资人的钱，而不是根据业务提取的?原因只有一个，慧财网原先根本就没有风险准备金，由于没有法律，任何欺骗或者虚假的材料都无法可治，所以不要盲目相信担保公司担保和平台风险准备金保障。&br&　　(8)小心有集团背景和实体企业的P2P平台，这是一把双刃剑&br&　　一方面有实体企业和集团背景撑腰的平台，有可能更规范更安全，出问题有坏账时垫付能力也更强，但是这类平台有往往最容易涉嫌自融和资金池，为自己的企业融资困难解困。&br&　　最后&br&　　啊星总结，投资P2P如果不想做羊毛党，还是多付出，多研究，不要盲目跟风或者请别人帮你推荐平台，有人说投资P2P要分散，我认为分散是大忌，80%的资金投资到自己最了解的5到10个平台左右比较好，啊星本金60 万80%的资金集中在5个平台而且一般投6到12月，因为我没时间，20%打新投短期。人的精力是有限的，投资太多平台你无法花那么多时间去了解，当然有时间的人除外。&br&&br&&br&为了尊重原作者，贴上URL&br&源地址：&a href=&///?target=http%3A///zhuanlan/licai/7-1430-1.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/zhuanlan/licai&/span&&span class=&invisible&&/7-1430-1.html&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
阅读到了网贷之家的一篇文章，标题非常宏观，不表示完全同意，仅供参考。 宇宙最全投资P2P避雷指南 P2P投资对中产阶级是一个非常好的理财产品，我听大神讲职业网贷高手300万本金一年可以赚80万，也就是说40万左右的本金一年可以赚10万，我的GOD——惊悚，那…
&p&我也算是一个十年老股民，两年的P2P的玩家吧~~前后投了30多家平台，这些平台里面最高的年化收益率超过30%，最低的不到10%。期限最长的1年，最短的7天。最多的时候在P2P上面的资金量超过500万，这几年赚取的利息接近100万元。在这分享些经验，抛个砖，期待投资大牛出现。&/p&&br&&p&我最开始也是玩股票的，炒股的年头比P2P长多了，玩了将近10年股票，鼎盛时期，在股市里面的资金最多超过1000万，其实在北京这样的一线城市，这个钱也不多，后来结婚买房，花掉一大半。今年4000多点的时候，当时也萌生过把P2P里的钱全提出来砸到股市里的念头，还好经验及时提醒我，这波行情太诡谲。4500点的时候果断出货了，留下一片哀嚎在耳边萦绕。其实股市真的就是一个人性的试金石，贪念是最大的弱点，在媒体的共同鼓吹下，多少人是奔着10000点满仓杀入的，又有多少人在“国家队要救市”、“利好将出”的期待中为国护盘最后成了侠！&/p&&br&&p&我发现一个现象，身边的很多股民朋友，大部分也都在玩P2P，股民跟网贷投资人是存在很大重合度的，分析了一下，能玩股票的还都是风险偏好者，而P2P相比其他固定收益类理财产品，风险更高，但收益又是很有吸引力，所以P2P成了股民的不二选择。当然，P2P行业的投资人体量跟股票市场没法比，从互联网理财市场来看，P2P还是属于小众，投资人估计不超过300万，但是越来越多的人开始关注P2P，毕竟，它是收益率仅次于股市，“一人之下万人之上”的固定收益类理财产品。如果平台靠谱，收益率很有吸引力。对于那些不想钻研股市，又想有较高收益率的投资人来讲，P2P同样是一个不错的选择。&/p&&br&&p&但是，高收益必然伴随着高风险，一直以来P2P公司诈骗、跑路频发，庞氏骗局、非法集资屡见不鲜，一旦“踩雷”往往血本无归。不过庆幸的是，我一个雷都没踩到过。说实话刚开始的时候，就是胆肥，谁家收益高就投谁！2013年的时候，P2P还没有现在这么热，但我觉得这是个新生事物，而且非常有发展潜力。当时把股市里面的一部分钱投到P2P上面来了，还是比较生猛的，现在想想还有点害怕，股市里面一半的钱都投到P2P平台上了。不过直觉告诉我，这样搞风险太大了，而且这种平台卷款跑路的报道也越来越多，这样操作迟早有一天会被骗到底裤都没有了。于是我把媒体上所有报道过的跑路、诈骗的P2P平台都列了出来，每家公司都去找它之前的信息，然后进行对比，总结规律。发现这些问题平台还都是有着一些共同点的：1、平台没啥强大的背景，就是纯民营的；2、充值的时候钱是直接打到P2P公司的账户上；3、经常发一些期限特别短的标的，比方说秒标，天标；4、平台的网站做的很粗糙，有很多错别字；5、借款人的信息特别模糊，甚至是不公开。&/p&&br&&p&自己总结了以下几点，给想进场的朋友。（都是干货，请点赞。另投资有风险，请谨慎。）：&/p&&br&&p&第一、 看背景查历史深挖平台信息&/p&&br&&p&当你打算投资一家平台时，仔细核查平台信息是第一步。首先确定这是一家有营业执照、税务登记证、组织机构代码证等证件齐全的正规公司。其次，可在企业信用信息公示系统中，查询公司的背景、注册资金、法人信息等。在全国法院被执行人信息查询系统中，查询平台老板是否存在违法记录。最后使用图片搜索以图搜图，确保网站公开的办公环境图片不是伪造的。当然，有条件实地走访的，就实地走访一下。&/p&&br&&p&第二、 分析平台运营模式 远离资金池&/p&&br&&p&投资人还需注意平台的内在逻辑，如借款人从哪里来，风控如何做，有没有进行资金托管，平台的垫付能力如何等。需要着重调研一下平台是否有自融嫌疑，警惕平台拆标，甚至发虚假标，玩借新还旧的庞氏骗局。经常说庞氏骗局就是十个瓶，九个盖，到最后一个盖不上了，风险就爆发了。&/p&&p&如果投资者能够实地考察，这些问题可以当面询问调查，如果不能，可通过客服、第三方论坛、与老客户交流等方式获取信息。&/p&&br&&p&第三、 警惕密集短标 坚决不碰秒标&/p&&br&&p&如果一个平台一改往日发标模式，突然发布大量短期标、高息标，极有可能是平台想要圈钱走人。很多诈骗跑路平台，就是抓住投资者想要立竿见影看到回报的心理，大量发布短期标。在此也提醒投资人，不要有投机心理，认为平台没那么快跑路，自己投一周提钱走人就行了。要知道诈骗平台随时都有可能跑路，一旦跑路，你将血本无归!&/p&&br&&p&第四、 分散投资 对冲风险&/p&&br&&p&相信大家很多都知道分散投资原理，不要把鸡蛋放在一个篮子里，P2P投资同样要坚持分散投资的原理。但目前很多人进入分散投资误区。投资很多平台，但是所投平台的业务、运营模式、风险基本相同，这种投资方式不能达到分散投资的效果。真正的分散投资应该是“分散风险”，而不仅仅是“分散资金”。正确的做法应该是：合理搭配不同风险等级的P2P产品，不同收益率、不同期限、不同类型的标的都配置一些。&/p&&br&&p&第五、 优先投资抵押有担保项目&/p&&br&&p&P2P标的主要分抵押标和信用标。推荐优先投资抵押标，次选“裸奔”信用标。相对来说，抵押标的风险低于信用标。对于标的金额，优先选择小额标的(当然也要看融资项目的借款人情况)。在担保方面，肯定优先选择有担保的标的。但是投资者也需要注意，对于自担自保的标的要远离。&/p&&br&&p&这几招对于那些对P2P公司有一定了解的人来讲还是比较好理解的，但其实大部分的P2P投资人都是小白，对一些专业性较强的东西也不太懂。所以我也给广大P2P小白一个无脑妙招：直接参考行业内的一些网贷评级。我推荐了三个第三方评级，社科院的、网贷之家的、还有融360的评级。说白了就是你可以不用思考照着买。&/p&&br&&p&但是重要的事情说三遍！！！&/p&&p&这三个评级在使用上是要注意区别的！&/p&&p&这三个评级在使用上是要注意区别的！&/p&&p&这三个评级在使用上是要注意区别的！&/p&&br&&p&社科院是由科研院所推出的，偏学术化，实战性稍弱；网贷之家是垂直网贷门户的，有数据优势，但商业意味浓；融360是搜索平台和高校联合推出，有综合优势，也不排除有商业利益。&/p&&p&&img src=&/e9bf582cf071f11b6dc8b6_b.png& data-rawwidth=&617& data-rawheight=&513& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&617& data-original=&/e9bf582cf071f11b6dc8b6_r.png&&这是社科院的评级截图&/p&&br&&p&社科院比较关注平台的风险方面的实力评估，它从借款人的信用风险、操作风险、法律合规风险、流动性风险几个角度来评估一家P2P公司的风险等级。风险评估总分越高、评级越好，风险越小。刚开始社科院每期只评10来家，到后来一口气退出了100多家平台的风险评估，这也让我菊花紧了一下。社科院没有数据，一下子评100多家平台，数据从哪来的？而且经常能在社科院的评级结果里看到一些不知道从哪冒出来的小平台。但总体来讲，结果还算是靠谱，我一般只会投社科院评级名单里面自己比较熟悉的平台。&/p&&br&&img src=&/b6a1d3db206e1aa69e068c552efc8749_b.png& data-rawwidth=&721& data-rawheight=&444& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&721& data-original=&/b6a1d3db206e1aa69e068c552efc8749_r.png&&&br&&p&
这个是网贷之家的评级截图&/p&&br&&p&而网贷之家的评级是100强的概念，也就是说它评的100家平台是他们认为目前行业里面最强的100家。网贷之家的数据是他们的一个强项，他们在行业内做的最早，所以在抓取平台的数据这块应该是比较全的，它的9个指标（成交量、人气、杠杆、分散度、流动性、透明度等）也都是完全从数据的角度来做出判断，评级结果应该是三家里面最客观的。但是我观察过几期网贷之家的评级，发现他们所谓的100强平台也时不时会有跑路或者提现困难的，但是对于这样的平台，网贷之家没法给出提前预警，也就是说它这100家平台里藏着暗雷，这是我最担心的一个地方。而且完全凭数据来看，是否能真实反映平台的实力也是值得商榷的。网贷之家的评级我也参考过，不过只参考排名前20的平台。&/p&&br&&img src=&/7e3cbe75fa06a4d_b.png& data-rawwidth=&601& data-rawheight=&616& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&601& data-original=&/7e3cbe75fa06a4d_r.png&&&br&&p&
融360网贷评级截图&/p&&br&&p&最后是融360的评级，它是从股东背景、风控实力、运营能力、信息披露还有用户体验五大维度来评价，股东背景给了最高的权重，这点我不能赞同的更多了，现在网贷行业这么乱，拼的就是干爹啊，干爹有钱就能兜底。不过，从融360推出第一期网贷评级报告开始，我就觉得它肯定会惹来一身骚。果然，它现在被一家P2P公司告了。你说你评级也就算了，你还对这100多家平台划分为7个等级，并且对每个等级给出了定义，比方说C-类平台“投资需特别谨慎”，C类平台必然要跟你拼命了。这种事儿就是，你抡我一棍，我捅你一刀，投资人咱们就纯粹看个热闹。&/p&&br&&img src=&/3d634a2db0b87cc50f8bcf9_b.png& data-rawwidth=&318& data-rawheight=&621& class=&content_image& width=&318&&&br&&p&
融360网贷评级关于级别的定义截图&/p&&br&&p&不过，到目前为止，融360评级名单里面，出问题的都是C类平台，这点融360还挺牛逼的，至少目前来看它能确保B+以上的平台是安全的。现在很多风投机构在决定是否投资一家P2P平台的时候都会拿融360的网贷评级作为参考，而且一些互联网金融行业协会在入会的时候也会参考融360的评级标准。&/p&&br&&p&好了，就说这么多吧，希望这些能帮到你。除了自己去判断一家平台的综合实力之外，可以参考一下行业的第三方评级。当然，每个评级也有自己的特点，各有利弊，也别太迷信某一家的，在使用的过程中注意对比。最后祝你早日实现财富自由！成为人生赢家！&/p&
我也算是一个十年老股民，两年的P2P的玩家吧~~前后投了30多家平台，这些平台里面最高的年化收益率超过30%，最低的不到10%。期限最长的1年，最短的7天。最多的时候在P2P上面的资金量超过500万，这几年赚取的利息接近100万元。在这分享些经验，抛个砖，期待投…
我作为一个亲身体验过技能交换的人来说几句。&br&&br&这个Idea和模式其实很好，而且也的确有需求。我相信这里几个大V应该都不知道豆瓣有个技能交换小组，更别说亲身体验了。&br&&br&我通过线上结识，在线下交换过很多次的技能，也提供过很多次的技能培训，不管是社交和技能，也的确都从中受益过。&br&&br&首先社交，正如&a href=&///people/a9a8fbadf8730d1fbe8579& data-hash=&a9a8fbadf8730d1fbe8579& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@zi2hF& data-tip=&p$b$a9a8fbadf8730d1fbe8579& data-hovercard=&p$b$a9a8fbadf8730d1fbe8579&&@zi2hF&/a&所说，这是一个很好的社交平台。每年我通过技能交换结识的新人脉都会占到很高的比例。的确会进行简单的备课，上课时我也会声明：如果你希望成为比较专业的选手，我还是建议你寻找更专业的老师。当然，我也会挑学生，因为我的目的其实是想结识更多其他领域的专业选手。在你们成为好朋友以后，你们可以进行的不会只是单单的技能交换，也许他有可能会成为你的工作伙伴。&br&&br&其次技能学习。我承认大多数人的技能并不专业，授课方式也不专业，只具备入门级的水准。但是入门级的技能却可以提升你的兴趣度，也可以让我产生接下来自学或者寻找其他专业老师进行深入学习的欲望。&br&&br&我认为这个产品的核心用户其实并没有期望可以通过这个平台来进行非常系统和专业的新技能学习，&b&结识拥有与自己不同技能的人&/b&，我想才是重点。&br&&br&扯偏了。关于技能银行为什么不火，的确有不少原因。首先网站真的不好用，我作为技能交换爱好者，自己都很少用。这一点创始人周妮妮小姐需要思考一下。另外没有APP(不过我相信以后会有），没有很好的推广等等也都是原因。这里大V太专业，我就不多说了。至于约炮什么的，我只能说，至少在这个平台上，大家的意图还是很纯的。
我作为一个亲身体验过技能交换的人来说几句。 这个Idea和模式其实很好，而且也的确有需求。我相信这里几个大V应该都不知道豆瓣有个技能交换小组，更别说亲身体验了。 我通过线上结识，在线下交换过很多次的技能，也提供过很多次的技能培训，不管是社交和技…
特别补充，盖太长的楼了，点击回复得拉到我大拇指抽筋。所以不再回复了。谢谢各位。对于涉嫌歧视女性观点我深表歉意，但是懒得编辑和删除，请自觉无视即可。&br&顺便回答我好多没回答内容，例如如何纠正口吃。&br&首先我还是没完全好，我还是带一点的，另外我不是这方面专家我也不敢误导，而且我没有接受过这方面的正规纠正，甚至连百度都没过。以下我观点，。&br&早期，由于我要打电话给陌生人我都会再纸上写好我的要说内容，以及对方如何回答我，我该如何再回答的内容，这是纠正口吃一个方法。例如，我要打电话给你，推广网站建设，我会事先写好我要和你聊什么。&br&1，你好我想先以下贵司it部门。&br&对方可能会回应你，您找具体哪一位，或者回答你，我们公司没有it部门，或者您有什么事情。&br&所以你得预先在纸上写好答案。如果她回答我们公司没有it部门，那我事先写好答案就是那就麻烦您帮我转行政部，她问您什么事，我的答案就是我看到您公司目前在开拓国渠道我们发现贵司还没建立公司的形象网站bla bla bla等等。如果你事先写好了一大堆答案都严重口吃。那就真的没办法了。慢慢的你就发展你不写也不会口吃了，慢慢的和人交流也不会了。因为可能是信心的作用。我跟别人聊天我都会事先在心里打个草稿。&br&&br&&br&好吧我来回答，因为我有点点说服力。我毕业学校比你差好远。相当于美国和赞比亚的实力差距，在我们那个年代还没扩招，录取率大概也就30%多一点。回到问题本身，由于我大学很差但是我有一个优点，好奇，爱读书。。当然看的都是跟本专业类似的，好吧卡耐基那一类。啥羊皮卷我也爱看，这应该是早期心灵鸡汤。我毕业后当然比你惨，那时候中国经济还没完全腾飞，不久又是非典所以失业一段时间，薪水也就00的水平。过了几年，也就5000那时候我已经30岁，上有老下有小。再后来，我换了一个全新行业，刚好那个行业也算是新兴不久还没完全做烂，于是薪水涨到10000加提成，职位当然也是经理了，记住是那种只有我一个人的经理，于是各种奋斗啦等等，我几乎拼命干活，因为压力太大，有小孩，太太又失业，我又是外地人。很快就被我做起来，按理，我这个收入水平应该也可以买一部十万的车啦，但我没有，因为苦惯所以薪水都存起来，再后来我由于太熟悉这行的绝大多数细节了，于是我就辞职自己做了。当然成就有一点，否则就不会来知乎跟你废话了。我这么多年总结经验，比较适合学历不高，但心比天高的农村屌丝。首先，刚毕业最好去大公司混两年，大公司的业务还是不难应聘。然后跳槽去小公司，相对容易。为何要跳槽？因为你学历不够牛逼你肯定上升渠道有限，而且大公司办公室政治太激烈，基层多，高管少。你带着大公司光环容易去小民企找个经理或者部门经理当，因为国内普遍小民企老板会觉得你很牛，这就是工作经历光环。公司越小越好，最好只有你一个人，成功了，你积累创业经验，知道如何创业，而且你是相当于拿着别人的钱来给自己创业锻炼。失败了无非是浪费你的时间，早知道你的时间在那个阶段根本不值钱。最后，即使你打工收入不错，例如年薪有20万了，千万不要急忙买车或者大宗消费因为你创业时候一定是需要资金的，而且资金越多越好，否则看着賺钱你也会因为资金不足而现金链断流从而破产或者不得不找人合伙。储蓄是一个很好习惯。以上，仅供学历不高，又想创业的参考&br&收到这么多赞同，很意外。我第一次玩知乎，每次看到长篇大论关于创业我都忍不住会跳起来，我再补充几点干货，毕竟我第一次回答主要是心灵鸡汤式。&br&1.不要和兄弟朋友同学一起合伙，这是中国合伙人的观点也是我的，而且我深有感触。初创期需要极大的效率，而不是讨论。合伙人越多，扯淡越多，结果等你们扯出结果。。人家已经把钱往口袋放了。其次发展期的方向选择也是，最后分钱也会导致友情破灭。&br&2，少写什么商业书，当然，如果你是要去骗风投之类当我没说过，如果你起步一千万的，发誓要干掉马化腾的，当我没说过。一个穷创业的写这些，矫情而且毫无意义。因为小本创业必须得跟着市场走，并且不断调整。你写了一万字要做微商商业书，结果发现京东再免费招商并且很好赚，你肯定会调整去做京东的。别跟我扯理想，吃饭才是理想。你可以把写这些擦屁股还硬的商业书时间，多去看市场。&br&3.如果你是开零售实体店，记住，永远是地点为第一要素。除了地点，其他都不是问题。一个一万元租金市中心步行街，和一个10元，一条街只有3个人路过，你会选哪里？当然是10000的。第一要素是地点，第二要素是租金。这点我体会太深，并因为此而亏过。&br&4，不要急着租写字楼和请人。即使你前期资金足够。先在家办公，我就是这样的。成功了基本没问题才考虑写字楼和请人。因为租写字楼请人首先是要付出成本的，其次是会占用你大量时间精力。我看到太多年轻人都是租写字楼，请前台。。其实根本不盈利，说到头，就是虚荣心作祟。我到了月纯赚15万的时候开始租写字楼请人的，之前都是一个人做，也就是我。。&br&5，要有主见，少听别人的废话。别人不是你，怎么可能比你还知道你目前现状。那些东西会干扰你的判断，甚至会让你重新走去一条更加错误道路。&br&6.如果你从事电子商务，不要以为电子是放第一位，相反，电商，货源是放第一位的。你有好货源，技术根本不是问题。所以电商，大部分精力都是投入到货源去的。这是最难最难点。技术只要你肯花钱，太容易解决。核心竞争力，货源，物流，供应链整合。&br&7.尊重版权，现在对版权保护越来越厉害。所以，你前提应该是立刻先注册了再干。而不是干好了再注册。注册商标专利比注册公司还要优先&br&