开了一个淘宝护肤品店 主卖水光针 面膜 品名叫奢悦 求大家帮忙想个名 最好简单好记_百度知道
开了一个淘宝护肤品店 主卖水光针 面膜 品名叫奢悦 求大家帮忙想个名 最好简单好记
我有更好的答案
奢悦之美、我和美丽有个约定
谢谢，我试试看有没有人用
采纳率：83%
为您推荐：
其他类似问题
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。彩妆BA如何卖出产品
11:12:43 阅读数: 864
沈阳中街新玛特一楼雅诗兰黛专柜始终人来人往，来咨询保养知识和化妆技巧的顾客络绎不绝。因为这里有一位传播美丽的天使，不光人美、妆美，还用自己的一双巧手把美丽的技巧教给千千万万的顾客，大家亲切地称她为“甄珍老师”。见到甄珍时，她正在为一位选错彩妆的顾客重新试妆。“最近天气干燥，可以经常来我这做做保养啊。”甄珍边补妆边给顾客推荐秋冬保湿的方法，说话的工夫，顾客的妆容已经光滑红润，和刚才大不相同。原来是顾客的腮红会显得肤色偏暗，才会给人脸色不好的错觉。“我也不知道我适合什么色的腮红，总是今天擦这个，明天擦那个。”面对顾客的疑惑，甄珍马上就教了顾客一个挑选腮红颜色的方法。“你把手用力握拳再松开，看手指指尖的颜色，就是你最适合的腮红颜色。配合妆容和服装的话，只要在这个色系之内，就不会出问题了。”顾客一试验，甄珍给她上的颜色刚好和指尖颜色相似。接待完这位顾客，甄珍又马上开始为另一位顾客补妆，她独创的一分钟补妆法，可以快速恢复妆容，就让脱妆的皮肤变得光滑伏帖，很受青睐。仔细看来，柜台前熙熙攘攘的顾客中来咨询保养和化妆知识的居然占大多数，专柜俨然成为一个美妆课堂。每天，甄珍都会接到无数的顾客电话，预约保养，咨询彩妆，而这些化妆小窍门，甄珍还有很多。私底下，她也会利用休息的时间，帮助顾客造型、跟妆，这也使得甄珍必须利用大量业余时间开始钻研皮肤保养的知识，补充自己，提升自己的业务水平，才能给出顾客最专业的答案。当被问到，这样教没有消费的顾客化妆会不会多此一举，甄珍却自信地说：“顾客来找我化妆、保养是相信我的水平，当然要竭尽所能。而且，这些也都是隐藏的顾客啊，总在我这咨询，买化妆品也都是我推荐的。”同时，甄珍在彩妆产品卖出去的同时，就会将配套的化妆方法教给顾客。“我不是做一锤子买卖，顾客买了彩妆之后，如果回到家里不会用，化不出试妆的效果，那下次一定不会再来买了。”就这样，一次不行就两次，直到把顾客教会为止。“这是我最擅长的，我也有信心能给出最好的建议，当然，首先得得到顾客的信任。”因为长时间的交流，甄珍和很多顾客都成为了好朋友。休息时，也会约出来逛街、研究彩妆，顾客出远门也会给甄珍带来小礼物。甄珍和顾客的关系更近了，顾客也愈加相信她。十一月是沈阳新玛特中街店庆的日子，甄珍已经开始对VIP用户和哪怕曾经来消费过一次的顾客进行电话回访，要在店庆期冲刺销售，为店铺完成四季度指标再加一把劲儿。
本文来源于网络，感谢作者，分享好文章。如涉及侵权，请联系我们删除！
本文标签：彩妆BA
相关信息&&
最新化妆品商机
主打产品：萃森面膜。萃森产品萃取自然天然成分，以原始植物神秘护肤能量，…
广州只想得科技有限公司位于广州市白云区京溪路101号247铺，主打产品…
香港知胸堂健康管理科技有限公司专注于女性健康管理，立志于为所有女性带来…
“奕颜”由广州文美生物科技有限公司与瑞士莱斯特生物研究所护肤研究中心联…
陕西知医堂药业有限公司始创于1996年，创立之初即提出 “功效美容”的…
广州蕴蕾化妆品有限公司――始于2002年，集化妆品研发、生产、销售、服…
版权所有 【www.5588.TV】 CopyRight @
ICP备案号：
火爆化妆品招商网由河南国基律师事务所孙学军律师担任法律顾问 联系电话： 未经许可 不得转载
本站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益
任何单位及个人不得发布欺骗性产品信息【CBO·苏商巡礼34】首月卖出211万元，这家超市如何优选进口化妆品？
| 作者:吴思馨 | 来源:化妆品财经在线 & &访问量:947
在《化妆品财经在线》记者走访的多家连锁商超集团中，引入进口品成为转型升级的重要手段。发展近30年、身为城市地标的昆山商厦，决心赶时髦，在高端超市业态大做文章。引入高端护肤、利用新技术引流后，开业首月，这家精品超市月销售额就达到了211万元，其中洗化销售占比高达30%。
CBO记者 吴思馨 昆山报道
就像武商广场之于武汉，新光天地之于北京，久光百货之于上海，成立于1988年的昆山商厦俨然是一座昆山市商业地标，至今仍然是昆山市民周末逛街的首选地。但随着百货遭遇瓶颈，购物中心时代到来，昆山零售市场中，如九方、金鹰、万达等商业体的崛起产生明显分流效应，让昆山商厦不得不加速转型，寻找新增长点。
说起百货转型，大部分实际上都是往购物中心无限趋近。比如武汉武商广场于今年6月新开业的二期，引入“三只松鼠”、“茵曼”、“造时光手工体验馆”、“moose麋鹿下午茶”、“女王秘密”、“撒椒”等淘品牌、餐饮、手工以及美容美体品类，在原有人流量基础上进一步带动了年轻客层，让老“武广”焕发了新活力。
但对于昆山商厦来说，建造历史近30年的商业楼如今看来空间有限，成为其无法向综合体靠拢的最大阻碍因素。同时，虽然昆山商厦坐拥城市核心地段，老城区车位规划不足如今也成为一大痛点。无法走综合体这条路，那么它的活力该从哪来？
昆山商厦精品超市负责人邱晓菁告诉《化妆品财经在线》记者，2016年，商厦方面一直在思考，商厦欠缺物业面积，这意味未来转型的方向一定要是精细化的；另外，当下之急又是满足年轻消费者需求，那么最适合商厦的转型是什么？经过几番论证和考察，最终确定开精品超市。于是，昆山商厦精品生活超市于9月20日正式开业。
&&& 高定位低价格，“线上同价”爆品吸引消费者
《化妆品财经在线》记者在位于昆山商厦百货总店负一楼的精品生活超市中看到，门店面积约1000㎡，对于超市业态来说并不算大，被划分为日化、母婴、生鲜、休食四大区域，充分利用中岛、端柜、背柜等空间，陈列了近8000个条码。超市以“汇精彩会生活”为主题，显然，商厦意图向消费者传达“精选条码”和“打造生活化场景”的信息。
事实的确如此，邱晓菁告诉《化妆品财经在线》记者，在这家进口品超市的论证过程中，公司就打算用“高质量服务、中高端商品、高端购物氛围、大众消费价格”的定位为特色优势来吸引消费者。“我们主要想吸引80后到00后之间的年轻客群，所以从品类设置、选品到装修风格，全部按照年轻化、接地气的风格来打造”，她说。
不仅如此，这家进口品超市的开业还面临市场竞争的挑战，除了昆山商厦之外，华润、绿地等集团的精品超市已经纷纷在昆山开枝散叶，那么相比Ole’、G-super等同类型超市来说，昆山商厦的优势又在哪里呢？
答案就是精致选品和低价。邱晓菁认为，既然商厦欠缺空间，那么相当于其他卖场来说，我们的品类同质化虽然不可避免，但商品无疑可以更加精选，比如选择国人更加认可的进口品牌，甚至是网络爆款。
记者在超市看到，日化区其中的面膜区域部分，商厦选择了美迪惠尔、春雨、SNP、蒂佳婷、JAYJUN等几个当下最火的面膜品牌，而部分产品零售价甚至比其线上旗舰店的价格还要低。比如一盒10片装的春雨蜂蜜面膜仅售价99元，而同一款产品在PAPARECIPE海外旗舰店的价格是139元；美迪惠尔新品恋朋面膜10片售价99元，与线上同价。
“我们选品过程中一定会和线上比价”，邱晓菁说，“超市这么多，能让顾客来我的超市买东西的原因，一个是品类够多、货源够足，另外一点就是价格优势”。据了解，目前昆山商厦精品生活超市有部分产品为保税仓自采或品牌直供，跳过中间环节，多出了不少毛利空间。
&&& 日化销售占比高达30%，大胆引进Whoo后、SUM：37°
有了毛利空间，商厦就能把价格做到和线上同价甚至更低，这让日化品类成为超市的重点品类，目前在整体销售业绩中占比近30%。
此外，由于昆山毗邻苏州、上海地区，进口日化、化妆品在消费者群体中的市场培育已经成熟，消费者对进口品接受程度很高，商厦还借此将产品放入企业、学校团购等封闭性渠道中销售。
除了上文提到的几款网红面膜，商厦进口品超市还有更多拳头品牌和明星产品，比如洗化区域的意大利大公鸡、日本狮王、花王，母婴区的施巴、哈罗闪等等。但这些品牌和SKU并不是一成不变的，和其他卖场一样，该超市也将实行末位淘汰制。不过比起传统商超的一月一算，邱晓菁对于精品超市的管理也将更加细致，实时从后台观测销售数据，不好卖的产品精确到条码，不断更替，维持消费者新鲜感。
不仅如此，据了解，经过讨论，商厦下一步还将引进Whoo后、SUM：37°这样的高端品牌。“现在超市里有一个立柱的陈列空间是浪费的，我们即将把几个韩国高端品牌做成联合背柜陈列上线”，她告诉《化妆品财经在线》记者，“一是因为昆山商厦目前还没有引进这些品牌专柜，其二，我也相信精品超市的顾客有足够的购买力。”&
&&& 试水“新零售”，线上引流线下配送
这次精品超市方向的转型，昆山商厦做好了充足的心理准备和资源投放，在超市开张1个月之后，超市线上商城也于10月30日开业，作为线下销售的新零售辅助。
新零售，简单来说就是线上线下场景的融合，对于商厦精品超市来说，线上商城的上线也是为了满足年轻消费者的多元化购物路径——比如在线上抢到10元购物券再去线下消费，10元能“膨胀”一倍直接使用；又比如在线上购买生鲜，超市能配合第三方物流做到同城半小时配送，日化产品线上下单线下配送等服务。“在这里，线下线上是相互促进的关系，线上可以帮助线下引流，更能为接下来的拓店做好宣传”，她说。
据了解，精品超市昆山商厦负一层门店的开业只是一个开始，接下来，集团将把其作为样板门店，继续拓展社区生活店和行政中心店，并依据不同地区周边环境、人流客层的区别来设置门店大小、分区和选品。
关注化妆品财经在线官方微信
行业动态 抢先知道
Copyright (C) 2010 - 2017 CBO. All Rights Reserved 鄂ICP备号
本文版权归“化妆品财经在线”所有。转载、合作、投稿事宜请联系：或者关注“化妆品财经在线”微信公众号留言。未经许可转载此文，化妆品财经在线保留追究相应责任的权利。大家好 我刚做化妆品店 现在就是卖完产品后就有担心 顾虑 主要担心就是过敏了 不合适了 等 各位给我点意见_百度知道
大家好 我刚做化妆品店 现在就是卖完产品后就有担心 顾虑 主要担心就是过敏了 不合适了 等 各位给我点意见
我有更好的答案
所以楼主敬请放宽心啦，好好做自己的生意，从来没怪过化妆品不好，因为她们的皮肤本来就比较敏感而已你多虑了，无论再好的化妆品总归有对其过敏的顾客源存在的。你完全不必担心，如果她过敏只能说她自己不适合你们家的产品。我好几个同学都是这样的
采纳率：36%
卖一个好牌子就好了
啊，欧芙兰我卖2年了，从没有一个顾客说过敏。全球第一家原生态化妆品。
自己先试试产品的质量 如果好用 那就没问题啦
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
化妆品店的相关知识
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。{&moduleinfo&:{&list_count&:[{&count_phone&:1,&count&:1},{&start_time&:& 00:00&,&count_phone&:5,&count&:5},{&start_time&:& 00:00&,&count_phone&:5,&count&:5},{&start_time&:& 00:00&,&count_phone&:5,&count&:5}],&controls_count&:[{&count_phone&:1,&count&:1},{&start_time&:& 00:00&,&count_phone&:1,&count&:1},{&start_time&:& 00:00&,&count_phone&:1,&count&:1},{&start_time&:& 00:00&,&count_phone&:1,&count&:1},{&start_time&:& 00:00&,&count_phone&:1,&count&:1},{&start_time&:& 00:00&,&count_phone&:1,&count&:1}],&venues_count&:[{&count_phone&:1,&count&:1},{&start_time&:& 00:00&,&count_phone&:1,&count&:1},{&start_time&:& 00:00&,&count_phone&:1,&count&:1},{&start_time&:& 00:00&,&count_phone&:1,&count&:1}]},&list&:[{&img&:&https://img.alicdn.com/tfs/TB1U9xvbbGYBuNjy0FoXXciBFXa-800-800.png&,&subtitle&:&满&,&link&:&https://pages.tmall.com/wow/a/act/18920/upr?wh_weex=true&wh_pid=industry-150105&,&title&:&数码家电&},{&img&:&https://gw.alicdn.com/tfs/TB1YsN3bgmTBuNjy1XbXXaMrVXa-800-800.png&,&subtitle&:&满300减30&,&link&:&https://pages.tmall.com/wow/act/18920/industry-102369?wh_weex=true&,&title&:&服装服饰&},{&img&:&https://img.alicdn.com/tfs/TB1yoqubb5YBuNjSspoXXbeNFXa-800-800.jpg&,&subtitle&:&抢百元优惠券&,&link&:&https://pages.tmall.com/wow/act/18920/industry-102395?wh_weex=true&,&title&:&大快消会场&},{&img&:&https://img.alicdn.com/tfs/TB1KYBPbXOWBuNjy0FiXXXFxVXa-800-800.jpg&,&subtitle&:&1元抢大额券&,&link&:&https://pages.tmall.com/wow/act/18920/industry-102392?wh_weex=true&,&title&:&天猫国际&},{&img&:&https://img.alicdn.com/tfs/TB1M0yebkyWBuNjy0FpXXassXXa-620-620.png&,&subtitle&:&1元抢100券&,&link&:&https://pages.tmall.com/wow/act/18920/other-102469&,&title&:&苏宁会场&}],&controls&:[{&backup&:&false&,&on&:&true&}],&venues&:[{&taobao&:&https://img.alicdn.com/tfs/TB1ut3Ka1uSBuNjy1XcXXcYjFXa-118-97.png&,&bg&:&9b2fff&,&taobaoUrl&:&https://pages.tmall.com/wow/act/18920/main-102367?spm=a222r..leftnav007.2.35a62f85xoJFKe&wh_weex=true&acm=lb-zebra-.2978489&scm=1003.4.lb-zebra-1178.OTHER_41_2978489&}],&countinfo&:{&controls&:{&length_pc&:0,&length&:0},&venues&:{&length_pc&:0,&length&:0},&list&:{&length_pc&:0,&length&:0}}}
理想生活上天猫1/6