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京ICP备号-2&&&&京公网安备34电信行业：我对联通3G发展的一点看法
我在运营商工作有2年时间了，3G，无疑让我们这些在运营商工作的工人兴奋。作为一个最早介入这场“战争”的局内人一份子，我不认同三家运营商都如此大力度、大规模的对3G的“全面”投入，原因如下：
1、无论多么的财大气粗，资金资源依然是一个关键环节，能否用最低的成本换取最高的回报才是一个企业最应该关注的问题。尤其是作为联通，大规模的采购设备、建设基站，资金问题可想而知是多么的困难。
2、作为企业，在现下这种竞争激励的环境中想盈利，不得不考虑差异化营销，WCDMA给联通带来了一个绝好的机会，但是所有地方几乎同时建立WCDMA网络，一味的跟进，差异化在哪里？赢利点又在哪里？是否有能力全国性的同时展开这么大的消耗战？
3、WCDMA在全球确实很成功，至少比其他的3G体制都成功。但是拿到中国来一样能成功的运作吗？我们靠枕么取得这些成功？
不管怎么说，这些都是高层必须的考虑的问题之一，因为一旦失败，是没有后悔药卖的。所以我认为3G的网络建设和市场开发模式从点到线，再由线到面的循序渐进的铺开最为合适。
就是说在网络建设和市场运作初期，先选择比较发达的城市进行重点的、全面的、精品的设计、建设，比如北京、上海、广州、深圳。如同良种水稻的试验田，全面的掌握WCDMA在中国成功运作的经验，将所有可以利用的资源都拿来为这块试验田“浇水”，“施肥”，“除草”，相信在这样的地方建立试验田是不会让人看到失望的。
等2-3年后，试验成功了，在把这些“良种”向较为发达的城市播撒，这时候资金有了，经验有了，时间有了，什么都有了，还会怕建设不好吗？同理，等这些地方扎住脚了，在向下一级的城市发展。这相比全国性的建网发展，部分地区因为较为落后无法取得理想的效益相比，一定是个不错的选择。
有人问了，等先发展起来的地方发展好了，其他地方不还被其他运营商占领了高地？
这确实有道理，确实是一个问题，但是这样的发展模式其实是很符合中国的发展国情的：
1、大城市发展起来了，现在的信息传递能力这么的发达，优质的WCDMA网络带给用户的感受，不会因为地域的限制而减少，反而会愈加的强烈，都想试一试。这叫人气。
2、减少的资金和3G产生的效益完全可以弥补之前联通在国人中的形象成为明星企业，因为明星数量稀少，但粉丝很多。
3、大大减少了人力、物力、财力的压力。真有一天全国同时开通3G网络，哪里来的那么多的专门人才？就算培养，不也需要时间不是吗？
4、而这种运作方式，恰好就是一种差异化的营销模式。
总结，运作这么大的一个项目，发展思路很重要，如果合理的利用资源，效果一定很好。在中国建设项目，一定要符合中国国情，当年小平同志说让一部分先富起来，再带动周围的人，最后达到共同富裕的目的。现在，小兵同志是不是也考虑一下，让一部分城市先建起来，再带动周围的城市，最后达到全国性的网络覆盖。
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