注：转载的同学注明出处即可&br&如今作这种分析图基本上有&b&三种思路&/b&：纯人工（PS/AI），使用应用（软件）和利用开发者工具（写代码）。理论上纯人工和写代码能够达到的效果自由度是最大的，但是分别有两个不太好的地方。前者效率极端低下而且可复用性不佳；后者有一定的学习门槛，需要你了解html,css以及javascript，具备一定的前端常识才能得心应手地画出自己想要的效果来。&b&程序员界提倡不重复造轮子，我认为设计人员更加应该明确自己的任务是什么，善于利用已有的工具。&/b&这里推荐mapbox.&br&&br&实际上mapbox一开始也需要上述提到的前端基本常识，因为mapbox studio classic是通过CSS属性这种方式来定义地图的风格的。但是后来有了mapbox studio（没错就是去掉了classic），很多事情就比较&b&傻瓜化&/b&了。从此设计师们（规划师、小清新geographer，etc）获得了新生。&br&&br&这里分两步走，先是利用mapbox studio生成一个 &a class=&member_mention& href=&///people/bc99ea20a899db6a2eaa& data-editable=&true& data-tip=&p$b$bc99ea20a899db6a2eaa& data-hash=&bc99ea20a899db6a2eaa& data-title=&@Linkzero Tsang& data-hovercard=&p$b$bc99ea20a899db6a2eaa&&@Linkzero Tsang&/a& 说的图底关系的底图。然后再有数据的情况下，再来看看如何生成原问题中的那种图。&br&&br&【任务一：图底关系】&br&&b&第一步，注册并登录mapbox studio (&/b&&a href=&///?target=http%3A///studio/signin& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/studio/signi&/span&&span class=&invisible&&n&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&b&)&/b&&br&&img src=&/cdfed94dea82cf3ab1b3a741b553622f_b.png& data-rawheight=&711& data-rawwidth=&1048& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1048& data-original=&/cdfed94dea82cf3ab1b3a741b553622f_r.png&&&br&&br&&b&第二步，新建style。这里可以随便选一个模板开始。&/b&&br&&img src=&/18f77c7ece7f60c81e77_b.png& data-rawheight=&521& data-rawwidth=&610& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&610& data-original=&/18f77c7ece7f60c81e77_r.png&&我把打算反映图底关系的style命名为“figure-ground”，你也可以自己取一个你喜欢的名字。&br&&br&&b&第三步，选择一块区域（你想要的区域，of course）&/b&&br&&img src=&/6c57ad3a73b3db0786a1_b.png& data-rawheight=&731& data-rawwidth=&1366& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1366& data-original=&/6c57ad3a73b3db0786a1_r.png&&&br&图示为矢量数据底图，mapbox studio所做的就是给这个骨架以“样式”。是不是觉得这个跟CSS设定HTML样式的逻辑一样呢？&br&&br&&b&第四步，依次调整建筑、绿地、水面等的颜色。&/b&&br&&img src=&/0e7bc58e88d5ea67a8b0_b.png& data-rawheight=&730& data-rawwidth=&1366& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1366& data-original=&/0e7bc58e88d5ea67a8b0_r.png&&同时记得关掉文字标记的图层。因为面向的是设计师，那么默认有Photoshop基础，左边的设置面板跟ps的图层逻辑相似。就此核心的工作已经做完了，是不是简单的不行？&br&&br&&b&第五步，发布。&/b&&img src=&/82ac4eb5dfd447b75d982728_b.png& data-rawheight=&523& data-rawwidth=&715& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&715& data-original=&/82ac4eb5dfd447b75d982728_r.png&&在发布前还可以看看调整前后的style区别。一张小清新的地图就这样被我搞成了重口味图底分析。&br&&br&&b&第六步，导出静态图片。&/b&&br&&img src=&/e3b5f427be_b.png& data-rawheight=&730& data-rawwidth=&1366& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1366& data-original=&/e3b5f427be_r.png&&在这里选择 “generate static image”&br&&br&&img src=&/e6a1b21ab60e19d4eaff7a7_b.png& data-rawheight=&729& data-rawwidth=&1366& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1366& data-original=&/e6a1b21ab60e19d4eaff7a7_r.png&&&b&在这里选择范围，然后复制这个url，通过浏览器打开就可以得到静态图片了。&/b&虽然实际上这个工具更多地是为了web app或者网站提供地图，但是导出静态图放到文本或者学生作业的排版里也是可以的。&br&&br&&b&&&&附加步骤：可复用的style&/b&&br&做好了曼哈顿局部的图底分析之后如果还想做东京的图底分析怎么办呢？是不是要上述步骤再来上一遍呢？ &b&答案当然是否定的啊。&/b&&br&（1）获取style url&br&&img src=&/38b1b61d20a5ad806be29_b.png& data-rawheight=&696& data-rawwidth=&1366& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1366& data-original=&/38b1b61d20a5ad806be29_r.png&&&br&&br&（2）生成一个demo页面&br&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&&!DOCTYPE html&
&meta charset='utf-8' /&
&title&Tokyo-figure-ground&/title&
&meta name='viewport' content='initial-scale=1,maximum-scale=1,user-scalable=no' /&
body { margin:0; padding:0; }
#map { position: top:0; bottom:0; width:100%; }
&div id='map'&&/div&
mapboxgl.accessToken = '替换成自己的';
var map = new mapboxgl.Map({
container: 'map', // container id
style: 'mapbox://styles/spencerpomme/cim8fq2c2004mbkkohg6xjzjg', //刚才的style
center: [139..6957734], // 地图中心点经纬度
zoom: 15 // 缩放级别
&/code&&/pre&&/div&&b&把这段代码存为html格式，然后用浏览器打开&/b&。 &br&TaDa~歌舞伎町的图底分析出现了。&br&&img src=&/531d4ab8bdaed95006ae_b.png& data-rawheight=&652& data-rawwidth=&1365& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1365& data-original=&/531d4ab8bdaed95006ae_r.png&&（规划师和小清新geographer们发出了欢呼声）&br&&br&【任务二：表达附加属性】&br&这一部分的内容相对复杂一些，基于mapbox这个平台的话暂时还是需要上传csv（点数据）或geoJSON数据来反映建筑物或街区的其它属性。原理上还是跟类似ArcGIS等软件一样，叠加了一个图层罢了。而且就操作而言，可能比ArcGIS简单不到哪里去，优势不大（可能就是好看得多）。&br&&br&鉴于手头上暂时没有什么数据，这一部分暂时先搁置。
注：转载的同学注明出处即可 如今作这种分析图基本上有三种思路：纯人工（PS/AI），使用应用（软件）和利用开发者工具（写代码）。理论上纯人工和写代码能够达到的效果自由度是最大的，但是分别有两个不太好的地方。前者效率极端低下而且可复用性不佳；后者…
实验报告主要目的是用来记录实验数据，具体操作流程细节的。&br&一般来讲，实验报告分为了：实验预习，具体操作，数据处理，讨论与交流。&br&其中，实验预习要求你对所做实验的基本原理，所用仪器操作，实验所需试剂等有所了解，此外还要了解该原理下基本操作步骤有哪里。&br&具体操作，要求你详细记录你实验中各个关键操作，而且一般不允许改动。具体指的是你实验真实数据，操作细节先后，反映现象等等。&br&数据处理，不用细说，就是根据理论，公式得出数据，进行验证。&br&讨论与交流，本次实验失误，疑惑，以及实验相应的思考题解答。&br&这是一份简单实验报告必备的内容，有的还需要你画出装制图。&br&我先来说一下我对实验报告的理解吧。实验报告最主要的目的应该是要学生形成基本实验素养。你首先得注意到的问题是，你平常所做的实验都是验证性实验，也就是说你的实验是已经被做过且有完整理论体系的。如果一个实验是未可知的，你就会发现，实验预习其实就是你缩小范围的思考途径，你首先要考虑你做一个实验大概需要什么理论前提，因此你需要找哪些试剂，量控制在什么范围，应该用到哪些仪器，实验操作流程周期是多少等等。而实验操作，就是你进行实验需要记录的东西，如果不是验证实验，你一次成功得出自己想要的东西了，那么你记录的试剂用量操作步骤等等都要被理论验证才行，你要记录。但如果你一次不成功就更糟了，你得从自己记录的试剂用量上面修改，你得看自己哪一步做错了，你得检查是不是哪一步操作不到位等等。而且如果你的实验周期很长呢？一个星期？不准确记录是行不通的。&br&我猜你之所以觉得实验报告无趣是因为你实验报告是抄的或者是借鉴的。你抄的预习报告所以你没有过脑子，合上书你就画不出操作流程图。你的数据也不是独立处理的，你把别人的数据处理过程照猫画虎的换了自己的数据得出个结论，甚至你连讨论思考都不写，抄抄原理什么的蒙混过关。因为你独立处理数据的时候必然会用到你在实验报告上记录的一切，你疑惑时还要看看预习报告上给出的理论值。&br&另外一个你觉得无趣的原因应该是，你没有跟一个老师做项目实验，跟老师做实验就会知道，一般老师第一件让你做的事就是做好实验记录，因为老师不会相信你一个新手所理解的东西，只有你记录的数据才有力量。&br&综上，实验报告只是培养你在真正做科研实验时候基本的操作素养习惯，不想写没关系，但是你得知道习惯不是一日养成的，而且对于化学来讲，一个错误的习惯或许会引起很严重的后果，譬如关闭仪器的顺序。&br&tip，每次刚做完实验就坚持立即处理实验报告你会感觉好很多！
实验报告主要目的是用来记录实验数据，具体操作流程细节的。 一般来讲，实验报告分为了：实验预习，具体操作，数据处理，讨论与交流。 其中，实验预习要求你对所做实验的基本原理，所用仪器操作，实验所需试剂等有所了解，此外还要了解该原理下基本操作步骤…
#受邀回答#
&br& 这两个概念很好区分，简单用罗列的方式回答一下（以下回答尽量避免“学院腔”和“专家口气”）
&br&&br& 一、供应链规划
&br&&ul&&li&站在全局，基于细致的分析，为了最终的目标，配置资源、梳理流程，对内、外部的“逻辑关系”进行设计&/li&&li&目标是什么，逃不出三个关键：总成本最优、效率相对最高、稳定且“流畅”&/li&&li&说到逻辑关系，就必须提到“运筹”，说到运筹，必须说到一些关键策略&/li&&li&各种策略——库存策略（包括补货周期、库存警戒线、库龄分析、周转天数）、市场预测和订单响应周期、企业内部供应链的梳理、企业与上下游的协作关系和话语权，IT协同&/li&&li&企业内部供应链，包括三个经典的环节：采购、生产、分销，这是所有企业在做规划时的核心。新商业模式下，“生产”的概念越来越宽泛，但依旧属于这个范畴&/li&&li&外部供应链模式的规划——其实谈不上是规划，如果你不是“链主”，只是个“节点”，那就没有话语权，就要尝试上下左右逢源&/li&&li&供应链规划讲求的是“逻辑”和最优化，“逻辑”追求的是计划或预测、采购、生产、分销、物流管理、信息流、资金流一系列行为的协同&/li&&/ul&&br& 所以说，供应链规划不是物流的问题，是对资源、知识进行优化整合的问题，借助物流和信息流来实现。从个人经验来看，深谙中国物流业的人，做不了供应链规划，因为会局限于物流本身。
&br&&br& 二、物流整合
&br&&ul&&li&这个概念比较宽泛，但是有一个核心思想，就是哈耶克的经典理论在指导（也许大多数做物流整合的人根本不知道哈耶克是谁）——在“专业化分工”基础上的协同&/li&&li&举个电商的例子，就能回答什么是物流整合——电商自建仓库，并且自管，干支线运输外包，主要城市的B2C配送以自营为主，外包为辅，其余无数个非重点城市的配送全部外包……这就是一个整合的例子。做自己擅长的，不擅长或者前期投入大的事务，让更专业的公司去做&/li&&li&所以，我在另一个问题的回答中提到过，“电商自建物流”只是个虚假的概念，短期内实现不了，盲目投资，只有“死胡同”在等待。因为这样违背了一个最基本的道理——你的专业是电商，是商务，是客户体验，是数据平台，不是物流操作。（可猛击此链接） &a href=&/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/question/1984&/span&&span class=&invisible&&2043/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/li&&li&一般制造类企业，喜欢将物流全部外包，仓库管理、流通加工、仓库间调拨、运输配送……总包给一家TPL或者2-3家TPL，这些TPL拿到合同之后，再根据自己对物流资源的掌握，分包给若干的仓储、劳务、运输公司&/li&&/ul&&br& 在现阶段，物流整合是个比较低层次的工作，关注成本、关注KPI、关注数据报表，帮助物流商进行持续改进，注重IT协同，注重对物流商的掌控力……大致就可以实现整合的目标 。
&br&&br& 三、综述
&br&&ul&&li&这两个概念没有可比性，一个着眼于全局，一个着眼于细分领域&/li&&li&前者侧重于全局设计，后者侧重于实际操作&/li&&li&但都有共同的目标：成本、效率、稳定和安全&/li&&/ul&&br& 以上，欢迎探讨，拍砖，谢谢！
#受邀回答# 这两个概念很好区分，简单用罗列的方式回答一下（以下回答尽量避免“学院腔”和“专家口气”） 一、供应链规划 站在全局，基于细致的分析，为了最终的目标，配置资源、梳理流程，对内、外部的“逻辑关系”进行设计目标是什么，逃不出三个关键：…
&p&供应链、物流与采购之区别&/p&&p&程晓华&/p&&p&2014-1月发表于《现代物流报》&/p&&p&
本来以为很简单的几个概念，但我发现，其实在很多公司“不简单”，主要问题是观念、理解及组织架构的设置上。&/p&&p&供应链管理翻译过来是 SCM, supply chain management，它讲的是所谓“链条”的概念；物流的英文单词是 Logistics，传统的理解是运输（shipping）、仓储（warehousing）、海关（Customs）及内部配送（Internal logistics，如搬运、装卸、配送物料到生产线等），它主要是讲“流动”的概念；而采购则是 Sourcing（寻源采购），Purchasing（一般意义上的采购） 或者Procurement（执行采购） ，Buying（买，也叫采购），一般分为寻源采购及执行采购，它关注的焦点问题是“买”，属于商务的范畴。&/p&&p&我接触的很多中小型企业的老板甚至认为，他们目前还不需要供应链管理，或者认为供应链管理是那些大公司的事情，与他们无关；有的公司则是干脆把过去的采购部门直接改名为供应链，其实就是个采购，因为他们不管客户需求；还有的公司的物流部门，其实是啥都管，从接单到、生产控制、采购，一直到出货，这反而类似个供应链管理部门，只是他们自己不知道。&/p&&p&其实，我们首先得搞清楚，什么叫供应链管理。&/p&&p&按照国际供应链理事会(SCC)的定义，一个完整的供应链管理主要包括如下几个方面：&/p&&p&1.
Plan – 计划&/p&&p&2.
Buy – 采购&/p&&p&3.
Make – 制造&/p&&p&4.
Deliver – 交付&/p&&p&5.
Return – 退货&/p&&p&其中，计划是整个供应链管理的大脑，是个核心问题，包括需求计划、生产计划、物料计划、物流计划、库存计划等等，而采购、生产制造、交付与退货（物流）等则属于供应链管理中执行的范畴，类似于人的胳膊腿。&/p&&p&由此，我们不难看出：&/p&&p&1.
从广义的角度，采购、物流、生产等，都只是供应链管理的一部分，采购、物流不能代替供应链管理；江湖上很多搞采购、物流的人都说自己懂供应链，其实那是扯淡的事情。没搞过计划的人，就如同我的朋友刘宝红先生说的“瞎子摸象”现象类似，其实就是瞎子抱着象腿，说象腿就是大象，象的屁股像堵墙，如此而已。&/p&&p&2.
从狭义的角度，供应链管理在大多数公司都是跟sourcing（寻源采购）、make（制造）分开的，因为供应链管理主要玩的是“时间”跟“数量”，所以，执行采购（下单、交付）往往属于供应链管理，而商务问题，如寻源采购，则是单列，某种程度上是对采购腐败的一种制衡；生产计划属于供应链管理，而生产制造本身却是属于运营部门，在很大程度上也是一种相互制衡，毕竟，“生产是老大”的年代已经一去不复返了，流程上，生产必须受供应链统一控制，属于后勤的一部分。&/p&&p&3.
不管你公司大小，哪怕是跟麻雀一样大的公司，其实你也是需要供应链管理的，你想想供应链管理干的这些事嘛！什么公司不做计划？你不买东西你怎么生产？做了你不出货吗？出了货，你不被客户退货，那不就是怪事了吗？这不就是逆向物流吗？！也就是说大家都在不知不觉地干供应链的事情，只是，你没有有意识地把这些事情形成一个链条，一个体系，所以你也就是没有供应链管理。其实，很简单，只要“集成”一下就完了，这就是IBM集成供应链管理（ISC）的概念。&/p&&p&总之，看起来很简单的事情，其实也不那么简单。关键的是，做什么事情，这道理给搞清楚了，事儿也就不难做了。&/p&&p&作者程晓华(
John Cheng)，《制造业库存控制技巧》、《CMO首席物料官》著作者；“TIM全面库存管理”体系创始人、咨询师，“制造业库存控制技术与策略”课程创始人、讲师；15年制造业工作经验，5年咨询业经历。WEB：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
供应链、物流与采购之区别程晓华2014-1月发表于《现代物流报》 本来以为很简单的几个概念，但我发现，其实在很多公司“不简单”，主要问题是观念、理解及组织架构的设置上。供应链管理翻译过来是 SCM, supply chain management，它讲的是所谓“链条”的概念…
&b&论坛类：&/b&&br&物流沙龙
&a class=& wrap external& href=&///?target=http%3A///forum.php& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&专业物流与供应链论坛&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&福步
&a class=& wrap external& href=&///?target=http%3A///catdisplay.php%3Ffid%3D11& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&物流论坛 -
福步外贸论坛(FOB Business Forum)&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&ITPUB论坛里面的企业信息化板块 &a class=& wrap external& href=&///?target=http%3A//www.itpub.net/forum.php& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&& 论坛-ITPUB论坛-it168旗下专业技术社区&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&b&&br&资讯数据类：&/b&&br&万联物流网
&a class=& wrap external& href=&///?target=http%3A///& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&万联网物流信息互动平台&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，里面专题和周、月刊还是不错的。&br&中物联统计数据
&a class=& wrap external& href=&///?target=http%3A//.cn/xsyj/class_81.shtml& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&统计数据_学术研究&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&中国物流信息中心 PMI&a class=& wrap external& href=&///?target=http%3A//www./& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&
中国物流信息中心--PMI、官方PMI、PMI指数、制造业PMI、物流信息、生产资料&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&b&博客类：&/b&&br&刘宝红供应链管理专栏
&a class=& wrap external& href=&///?target=http%3A//www./& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&供应链管理专栏&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&难得见到几个专业的博客，其他物流大牛的博客大家伙就自个找吧。&br&&br&至于锦程和物通，偏于商业范畴，就不设电梯了，国外的基本没关注，就不乱说了。现在互联网的资讯类网站一抓一大把，但物流资讯类的网站，真心不多，欢迎诸位补充！&br&话说我以前也做过一个物流论坛，累感不爱终弃之……
论坛类： 物流沙龙
ITPUB论坛里面的企业信息化板块
资讯数据类： 万联物流网 ，里面专题和周、月刊还是不错的。 中…
（首先，我实名反对“波旬”的答案，看着他这样大面积地心安理得、若无其事地误导他人，而且把一门我们日常会实际运用到的能力、技巧或知识，说成什么“道”、“法”、“术”一样的玄学，我实在忍不住了，这样的回答会让很多营销新人对营销产生一种博大精深的畏惧和困惑，诸位有人不认同，我也可以理解，毕竟我作为一个新人进入知乎的时间和答题量目前还无法与他相比，大家可以暂时保留意见。查看了他所有知乎上关于营销的答案，不忍直视，而且从他答案被点赞的数量看出真的唬住了不少对营销不明真相的新人，既然有人故弄玄虚，那我还是来点通俗易懂吧，以后我会在他大部分我认为被误赞的营销答案下写一篇我自己不同于他的观点，不是为了刻意追求不同，而是为了更接近营销的本质，大家自己分辨。）&br&&br&&br&如此有含金量、如此有分量的问题居然关注的人数这么少，而且请允许我认为目前的回答中也没有出现像知乎其他很多问题下能令人产生广泛认同的经典回答。&br&&br&关于市场营销，在这个方向我学习了很多年，思考了很多年，实践了几年，这也是在知乎上少数能立刻让我兴奋的问题。&br&&br&如果真的想在营销方面学到一些能在现实当中用到的招式，而不是为了在外行面前卖弄一些专业词汇以显得自己博才多学，或是为了拿什么文凭而学习营销，那么我想这个回答肯定不会令大家失望。&br&&br&任何试图用寥寥数百字把营销的书籍和教程介绍到位的回答，我认为都是不大可能的，所以这个回答我会不断更新，如果大家觉得有所启发、有所收获别忘了点赞哦！&br&&br&或者大家有什么不认可，欢迎大家留言。所有问题我都会努力一一回答，现在正值知乎5周年，希望5年以后这篇文章成为营销书籍和教程下最有参考价值的回答！&br&&br&市场营销这个范畴特别大。&br&●比如由于互联网的兴起，按照营销信息载体和其营销方法的巨大差别，大致可以分为传统营销（传统信息载体为包括报刊、书刊、杂志、DM等纸媒、电视媒体、户外等)和互联网营销（信息的传播通过各大网络新闻门户、各社交网络媒体平台如:社区、论坛、微博、微信、SNS等，具有信息传播的时效性、高效性、无区域性、便捷性等特点）；&br&●也可以分为快消品营销（比如食品或饮料)和耐用消费品营销(比如汽车或房子），这两类产品所用到的营销方法可能大不相同；&br&●按营销的方法可以分为事件营销、病毒营销、体验营销等；&br&●营销理论又可以分为经过无数残酷市场竞争中胜出的实践派（比如广告教皇奥格威），还有毫无商业经验像马克思一样终生只在学校或图书馆里编写理论或在教室授课的理论派（比如备受学校推崇的营销大师科特勒）。&br&&img src=&/1dfc8bffd12d90_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&100& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/1dfc8bffd12d90_r.jpg&&&br&&br&●营销的对象可以是个有形的实物（比如商品、人物、场所等），也可以是一项无形的服务或思想（比如叶茂中营销策划旗下的各项服务或马克思主义和雷锋精神）&br&……&br&后面我会介绍到某些牛人把自己当做商品一样疯狂营销的案例！&br&&br&在知乎另一篇（&a href=&/question/& class=&internal&&创业失败的你现在在做啥？&/a&）回答当中，提到我目前正在自学营销策划，贴了下面这张图片：&img src=&/900b980a86bc0d166d5fa6_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&808& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/900b980a86bc0d166d5fa6_r.jpg&&&br&很多知友留言要求我推介一个关于营销策划的书单。网上、市面上、图书馆营销书籍鱼龙混杂，充斥着很多东搬西抄瞎凑字数的垃圾营销书籍，这些垃圾书籍发行上市的使命似乎就是为了增加我们选择出那些经典营销书籍的难度，读完这些书籍非但让读者一无所获，还会让读者产生一个错觉，读完营销类书籍在实际工作和生活中根本派不上用场。&br&下面这些书单是我在这几年里不断搜集和总结的书单，其中大部分都亲自购买和阅读过，有些令我茅塞顿开，拍案叫绝，也有些书让我觉得作者是在欺世盗名，读完以后毫无实际操作性，完全浪费读者时间。其中书名前加黑点的书是令我有巨大收获和启发的的书单，我想在这个话题下是贴这个书单最合适的地方。&br&&br&&p&1 、 奥美推介的书单：（奥美集团由广告大师奥格威于1948年创立，今天,奥美已经从两个员工成长到跻身全球8大广告事业集团之一,有359个分支机构分布在100个国家和地区，为众多世界知名品牌提供全方位传播服务。）&/p&&p&&strong&●&/strong&&i&《一个广告人的自白》&br&&/i&&strong&●&/strong&&i&《 奥格威谈广告》&/i&&br& 《广告大师奥格威——未公诸于世的选集》&/p&&p& 《大卫·奥格威自传》&br& 《奥美的观点》系列1-6&/p&&p& 《奥美看奥美》&/p&&br&&p&2 、克劳德·霍普金斯著作（奥格威倾力推崇）&/p&&p& 《我的广告生涯·科学的广告》&/p&&br&&p&3 、乔治·路易斯的&/p&&p&
《广告大创意》(大陆译为《蔚蓝诡计》)&/p&&p&
《广告的艺术》&/p&&br&&p&4 、罗斯.瑞夫斯的（usp理论）&/p&&p&&strong&●&/strong&&i&《实效的广告》&/i&&/p&&br&&p&5 、杰克.特劳特和艾·里斯的（大名鼎鼎的定位理论）&/p&&p&&strong&●&/strong&&i&《定位》&/i&与Al Ries合著&br&《营销革命》与Al Ries合著&br&《营销战》与Al Ries合著&br&《新定位》与Seve Rivkin合著&br&&strong&●&/strong&&i&《22条商规》&/i&与Al Ries合著&br&
《与众不同》或译为“区隔或消亡”；《与众不同》第2版&/p&&p&
《品牌22律》&/p&&p&
《公关第一广告第二》&/p&&p&
《品牌的起源》&/p&&p&
《公关的崛起、广告的没落》&/p&&p&
《董事会里的战争》&/p&&p&
《聚焦》&/p&&p&
《精灵的智慧》&/p&&p&
《大品牌 大问题》&/p&&p&
《简单的力量》&/p&&p&
《什么是战略》&/p&&p&
《商战》&/p&&p&
《终结营销混乱》&/p&&p&
《重新定位》&/p&&p&
《人生犹如赛马》与Al Ries合著&/p&&p& 定位理论国内著作：&/p&&p&&strong&●&/strong&&i&《2小时品牌素养》&/i&&/p&&p&
《定位中国实践版》&/p&&p&&strong&●&/strong&&i&《不同于奥美的观点》&/i&&/p&&p&
《品牌定位致胜之道与成美》&/p&&p&
《中国企业如何定战略》&/p&&br&&p&6 、詹姆斯·韦伯·扬的&/p&&p&
《创意》&/p&&p&
《广告创意的技巧》&/p&&p&
《怎样成为广告人》&/p&&p&
《一个广告人人的日记》&/p&&br&&p& 7、[法]让-马贺.杜瑞Jean-Marie Dru的&/p&&p&
《颠覆广告》&/p&&br&&p&8 、 唐.E.舒尔茨著的
《整合营销传播》&/p&&br&&p&9、丹·E·舒尔茨等著 &/p&&p&
《广告运动策略新论》&/p&&br&&p&10、营销大师科特勒的
《营销管理》&/p&&p&
《票房营销》&/p&&p&
《专业服务营销》 &/p&&p&
《水平营销》&/p&&br&&p&11、品牌大师大卫·爱克的品牌管理力作&/p&&p&
《品牌领导》&/p&&p&
《创建强势品牌》&/p&&p&
《品牌组合战略》&/p&&br&&p&12、 国外权威广告教材威廉·阿伦斯的&/p&&p&
《当代广告学》&/p&&br&&p&13、李奥贝纳 著作有 &/p&&p&
《写广告的艺术》&/p&&br&&p&14、拉斯克尔的&/p&&p&
《拉斯克尔的广告历程》&/p&&br&&p&15、萨姆﹒希尔 ，克里斯﹒莱德勒的&/p&&p&
《品牌资产》&/p&&br&&p&16、广告大师卡普斯的书&/p&&p&
《增加19倍销售的广告创意法》
&/p&&br&&p&17、
《广告文案名人堂》&/p&&p&
《国际4A广告公司品牌策划方法》（是《麦肯的方法》的再版书名）&/p&&p&
《国际4A广告公司基本操作流程》&/p&&p&
《至爱品牌》&/p&&br&&p&18、
《广告真相》／罗塞·里夫著&/p&&p&
《直效行销常识》／锥顿·博德著&/p&&p&
《明显的亚当斯》／罗伯特·雅迪葛瑞夫著&/p&&br&&p&19、 凯文·莱恩·凯勒的&/p&&p&
《战略品牌管理》（被誉为“品牌圣经”）&/p&&p&
非著名哲学家、美学家李泽厚《美学四讲》（邓德隆推介）&/p&&br&&p&20、其他 被推介的书籍&/p&&p&
《消费者行为学》&/p&&p&
《贩卖创意》&/p&&p&
《营销天才》&/p&&p&
《营销人生存手册》&/p&&p&
《思考的利器》&/p&&br&&p&21、迈克尔.波特的&/p&&p&
《竞争论》&/p&&p&
《竞争战略》&/p&&p&
《什么是战略？》（经典总结性论文）&/p&&br&&p&22、克劳塞维茨的&/p&&p&
《战争论》&/p&&br&&p&23、孙子的&/p&&p&
《孙子兵法》&/p&&br&&p&我曾经读到的第一本专业的营销书籍是由叶茂中所撰写，里面有他大量亲自操盘的成功营销策划案例，看完之后让我对营销如痴如醉，把他的几乎所有案例都读了很多遍，无比崇拜叶茂中这厮，心中无数次感慨为什么他能想出那么多牛逼和迅速拉动销量的创意，直到看完上面这些书单的书，我才逐渐醒悟，他只不过比我早读到了这些书籍，关于他读过的那些让他受益匪浅、功力大增的书在他的大量著作和博客里却只字未提。&/p&&br&&p&&strong&●&/strong&第一轮读叶茂中的案例（没有任何专业营销知识的积淀），他就是我营销领域的偶像、老师！&/p&&p&&strong&●&/strong&第二轮读叶茂中的案例（读完并尝试领悟上面这些书单的内容后），我几乎能看出他策划案例背后用的是哪家的思想、策略和方法，他读过的书我也读了、懂了，感觉他成了我的同学！&/p&&p&&strong&●&/strong&第三轮读叶茂中的案例（到今天，通过这些年不断轮回的实践、学习、思考），我再拜读叶茂中的实操案例，比如他近期策划的北大仓酒，觉得他怎么这些年没进步，估计一直在忙着赚钱，如果让我策划这款酒，我的方案一定能更让客户眼前一亮，市场成功的把握更大，我感觉他成了我的学弟了！&/p&&br&&p&国内的书我推介的不多，因为很少有原创性，几乎都是把国外的营销思想、营销理论换个名字，换个中国本土案例重新包装后出一本书而已，比如所谓的国内十大策划人李光斗的“插位战略”其实就是“定位理论”换了个名字。类似的还有路长全的切割营销、娄向鹏的老大战略等都是把国外营销思想换个名字重新写本书。&/p&&br&&p&但国内的书更容易理解，也更贴近我们的环境，所以最后再推介几本国内的让我受益很大的营销类牛书。&/p&&br&&p&24、策划人、广告人必读的国内经典&/p&&p&&strong&●&/strong&&i&《广告人手记》&/i&（叶茂中著）&/p&&p&
《两小时品牌素养》（邓德龙著）&/p&&p&&strong&●&/strong&&i&《超级符号就是超级创意》&/i&（华杉著）&/p&&p&&strong&●&/strong&&i&《史玉柱自述：我的营销心得》&/i&（史玉柱著）&/p&&p&&strong&●&/strong&《蒙牛内幕》和&/p&&p&&strong&●&/strong&《中小企业的成长之道》（孙先红等著）&/p&&br&&p&我们每个人都时间有限、精力有限，所以我认为推介书不是拉的书单越全越好，推介书最大的功能恰恰是排除那些毫无真知灼见的文字垃圾，免受它们的干扰，所以首先推荐大家读黑点标出的斜体字书籍，相信不会令大家失望。&/p&&br&我有一个观点：&b&营销不同于其他知识，我们学习营销的目的不是为了求知，而是为了求用。&/b&&br&&br&在这个前提下，我认为如果想建立更全面、更系统、更实用的营销知识，仅仅读营销书籍或教程是&br&不够的，我们还得掌握下面这些知识：&br&&br&&br&&b&一、专业以营销技能作为谋生手段的行业内公司，&/b&&b&中国4A广告公司排名&/b&（什么是4A？以及尽量尝试理解它们公司官网内容透露出的盈利模式、理论方法、作品、案例分析等）&br&1 盛世长城广告公司(Saatchi & Saatchi)&br&2 奥美广告公司(O&M)&br&3 广东省广告公司&br&4 智威汤逊广告公司(JWT) &br&5 天联广告公司(BBDO)&br&6 中视金桥广告公司&br&7 梅高广告公司(Meikao)&br&8 电通广告公司(Dentsu)&br&9 李奥贝纳广告公司(Leo Burnett)&br&10 阳狮广告公司(Pulicis)&br&11 北京未来广告公司&br&12 灵智精实(Euro RSCG)&br&13 麦肯.光明广告(McCann)&br&14 博达大桥广告公司(FCB)&br&15 精信广告公司(Grey)&br&16 广而告之有限公司 &br&17 恒美广告公司(DDB)&br&18 腾迈广告公司(TBWA)&br&19 凯络媒体(Carat)&br&20 互通国际广告公司&br&21 达彼思广告公司(BATES)&br&22 观唐广告公司&br&23 百帝广告公司(Batey)&br&24 中航文化股份有限公司&br&25 灵狮广告公司(lowe)&br&26 世邦广告公司&br&27 实力传播&br&28 博报堂广告公司(HAKUHODO)&br&29 浩腾媒体(OMD)&br&30 旭通广告公司(ADK)&br&31 扬罗必凯广告公司(Y&R)&br&32 广东英扬传奇广告有限公司&br&33 电通国华股份有限公司(台湾)&br&34 传立媒体(MindShare)&br&35 分众传媒(中国)控股有限公司&br&36 北京广告公司&br&37 TOM户外传媒集团&br&38 竞立媒介&br&39 尚扬媒介&br&40 玺桥国际传播机构&br&41 TEQUILA(香港)&br&42 广东平成广告有限公司&br&43 盟诺公司(Magna)&br&44 五洲佳世传媒&br&45 北京视新广告有限公司&br&46 澳门天比高广告有限公司&br&47 宣亚国际传播集团 &br&48 合众传播&br&49 香港Three Sixty&br&50 上海同盟广告&br&51 [澳门]达域广告有限公司&br&52 通线传播广告公司(Kitchen)&br&53 索贝国际广告（北京）有限公司&br&54 香港隽域有限公司(e-Crusade)&br&55 沈阳龙邦国际广告有限公司&br&56 哈尔滨海润国际广告传播集团有限公司&br&57　香港奥文广告公司&br&58　广东黑马广告有限公司&br&59 广州市九易广告有限公司&br&60 上海国泰广告有限公司&br&61 北京帝诚国际广告有限公司&br&62 [香港]Digit Digit&br&63 武汉市相互广告有限公司&br&64 贵州天马广告公司&br&65 大唐灵狮广告有限公司&br&66 重庆金牛慧通广告有限公司&br&67 上海韦登迪广告有限公司&br&68 天津世纪座标广告公司&br&69 江苏大贺国际广告集团有限公司&br&70 [台湾]联众广告股份有限公司&br&71 广州市蓝色创意广告有限公司&br&72 北京东方仁德广告有限公司&br&73 巴蜀新形象广告传媒股份有限公司&br&74 [台湾]联广股份有限公司&br&75 安瑞索思中国有限公司&br&76 叶茂中营销策划机构&br&77 湖南博创广告有限公司&br&78 广州市旭日因赛广告有限公司&br&79 凯帝珂广告（上海）有限公司&br&80 国安广告文化传媒&br&81 广东天艺广告有限公司&br&82 广州市天进广告有限公司 &br&83 [台湾]我是大卫广告股份有限公司&br&84 武汉市大唐广告有限责任公司&br&85 广州市白羊广告有限公司&br&86 大连国域无疆传媒有限公司&br&87 广州市印象广告有限公司&br&88 [南京]鼎艺国际广告有限公司&br&89 广东金长城国际广告有限公司&br&90 厦门市夏广广告有限公司&br&91 广州国云风广告有限公司&br&92 广州喜马拉雅广告有限公司&br&93 福建奥华集团有限公司&br&94 [台湾]达一广告股份有限公司&br&95 广州市医药海马广告有限公司 &br&96 广东广旭广告公司 &br&97 深圳市新经典广告制片厂&br&98 广州市致诚广告有限公司&br&99 三人行广告有限公司&br&100 海润新时代广告公司&br&&br&&b&二、开创了营销和广告行业——外国营销前辈：&/b&（尝试了解他们的人生经历、操盘案例、理论方法等）&br&大卫·奥格威、李奥·贝纳、罗瑟·瑞夫斯、吉田秀雄、詹姆斯·韦伯·扬、克劳德·霍普金斯、亚尔伯特·拉斯克、里斯和特劳特等。&br&&br&&b&三、这些和我们活在同时代的人证明了营销知识不是空洞的理论，这些知识是可以变现的——营销领域的国内大腕：&/b&&br&叶茂中、孙先红、邓德隆、华杉、华楠、张默闻、蜥蜴团队、李光斗、娄向鹏等&br&&br&&b&四、很多行业前辈在花了无数真金白银后总结出的孙子兵法——营销领域的著名理论：&/b&&br&1）USP独特的销售诉求（看完这个理论，发现市场上80%多的广告内容都有很大的提升余地，务必彻底领悟、理解）&br&2）定位理论（认知大于事实，第一次提出革命性的观点：营销要考虑消费者心智中信息的重要性）&br&3）品牌形象论（奥美起家的武林绝学）&br&4）4P（策划一个品牌的框架思路）&br&5）STP（极具策划思路的指导性，我自己用于检验策划方案的有效性）&br&
除此之外，目前还没发现同样有实际操作指导意义的营销理论， 4C、4S什么的，都是毫无用处和指导意义的“为赋新词强说愁”理论垃圾，和我持相同观点的还有在营销领域令我无比佩服的有真才实学的华与华董事长华杉先生。&br&&br&&b&五、营销和广告领域的著名案例：&/b&&br& 参见我另一篇文章（尚在撰写，撰写完及时更新网址）&br&&br&&b&六、营销领域不得不读的书籍和教程：&/b&&br&见上文&br&&br&&b&七、营销类杂志：&/b&&br&目前只推荐《销售与市场》，如果准备从事营销策划和广告行业，那么一定要了解我们潜在的客户和客户的业务。需要读的杂志有《中国企业家》、《商界》、《财经》、《财富》、《福布斯》等。&br&&br&&b&八、很重要！各家武林秘籍存储的宝地：官网、博客和行业网站：&/b&（注意！说实话我真犹豫要不要把这篇用了几年时间搜集总结到的干货连连的营销网址一并贴出来，在全国所有身于营销行业，或有志于营销和爱好营销行业的人里，这些凤毛麟角的企业创始人是学习完这些营销知识之后的成功者，他们是最应该让我们学习的对象，请大家一定要记住，营销行业是一个彻头彻尾以成败论英雄的行业，即使你自认为学富五车，却一事无成，那么你终究就是个笑话！所以，我们一定要找对老师，跟对人！同时值得庆幸的是，他们为了向客户和潜在客户证明自己在营销方面独到的见解和技高一筹的营销策划水平，恨不得把自己所知道的所有家底，包括方法、技巧和能力、包括案例都全盘托出，这恰好意外地给我们这些后辈提供了学习各家营销领域的武林秘籍的机会。所以如果想提高真实的营销能力，下面这些网站中蕴藏着营销领域实打实的干货，三年前的总结和收藏，试了下，有些官网网址打不开，可百度括号里的关键字。）&br&&br&&p&1、&a href=&///?target=http%3A///index.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&志起未来策划公司,中国十大品牌策划公司首选&i class=&icon-external&&&/i&&/a&(志起）&/p&&p&2、&a href=&///?target=http%3A//.cn/main.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&.cn/main.htm&/span&&span class=&invisible&&l&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（福来）&/p&&p&3、&a href=&///?target=http%3A//.cn/cnservice/index.htm& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&.cn/cnservice/&/span&&span class=&invisible&&index.htm&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（特劳特）&/p&&p&4、&a href=&///?target=http%3A//www./about.asp& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/abou&/span&&span class=&invisible&&t.asp&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（成美）&/p&&p&5、&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&上海华与华营销咨询有限公司 ? Shanghai H&H Marketing Consulting co., Ltd.&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（华与华）&/p&&p&6、&a href=&///?target=http%3A//www.yemaozhong.net/plus/view.php%3Faid%3D4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&yemaozhong.net/plus/vie&/span&&span class=&invisible&&w.php?aid=4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（叶茂中）&/p&&p&7、&a href=&///?target=http%3A//www./& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&析易国际|蜥蜴团队·中国商业模式策划第一机构&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（蜥蜴团队）&/p&&p&8、&a href=&///?target=http%3A//.cn/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&.cn/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（先行）&/p&&p&9、&a href=&///?target=http%3A///index.php& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&英扬传奇_喜邑互动复合品牌事务机构官网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（英扬传奇）&/p&&p&10、&a href=&///?target=http%3A//www..cn/default.jsp& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&黑马广告-欢迎来到黑马&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（黑马）&/p&&p&11、&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&博采传媒有限公司&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（浙江博采传媒）&/p&&p&12、&a href=&///?target=http%3A///cn/about.asp& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&公司简介::深圳市新经典广告制片厂::&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（深圳市新经典广告制片厂）&/p&&p&13、&a href=&///?target=http%3A//.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&品牌策划公司_品牌咨询公司&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（杰信、翁向东）&/p&&p&14、&a href=&///?target=http%3A//.cn/index.asp& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&.cn/index.asp&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（灵诺）&/p&&p&15、&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&营销策划_品牌营销策划&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（采纳、朱玉童）&/p&&p&16、&a href=&///?target=http%3A///main.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&China Blue Creative Group&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（蓝色创意）&/p&&p&17、&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&梅高&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（梅高）&/p&&p&18、&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&平成官网 -平成混媒官网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（平成）&/p&&p&19、&a href=&///?target=http%3A//www./page/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/page/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（加信奥美）&/p&&p&20、&a href=&///?target=http%3A//.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&广东蓝色火焰文化传媒有限公司&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（蓝色火焰）&/p&&p&21、&a href=&///?target=http%3A//www./index.asp& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/index.asp&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（广州市天进广告）
&/p&&p&22、&a href=&///?target=http%3A///publish/index.htm%3Fajax%3Dtrue& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/publish/index&/span&&span class=&invisible&&.htm?ajax=true&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&广东省广告股份有限公司&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）&/p&&p&23、&a href=&///?target=http%3A//www..cn/art/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&.cn/art/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（&a href=&///?target=http%3A//www..cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&广东广旭广告有限公司&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）&/p&&p&*24、&a href=&///?target=http%3A//.cn/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&.cn/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（&a href=&///?target=http%3A//.cn/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&.cn/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）&/p&&p&*25、&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&（/&i class=&icon-external&&&/i&&/a&广州市白羊广告）&/p&&p&26、&a href=&///?target=http%3A//.cn/home.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&.cn/home.html&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（广州市印象广告有限公司）（&a href=&///?target=http%3A//.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&广州市和合共赢广告有限公司&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）&/p&&p&27、&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&旭日因赛广告有限公司&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&旭日因赛广告有限公司&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）&/p&&p&28、&a href=&///?target=http%3A//.cn/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&.cn/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（广州市致诚广告有限公司 ）&/p&&p&29、&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&::思源整合传播机构::公关公司,企业形象塑造,企业形象传播,危机公关,新闻发布会&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（广州思源广告有限公司）&/p&&p&30、&a href=&///?target=http%3A//.cn/Intro.asp& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&国云风广告--公司介绍&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（国云风广告）&/p&&p&31、&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&金燕达观官网首页&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（金燕达观广告有限公司）&/p&&p&*32、&a href=&///?target=http%3A//www./& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（&a href=&///?target=http%3A//www./& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&广东太平网联国际广告有限公司&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）&/p&&p&*33、&a href=&///?target=http%3A//.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&.cn&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（金长城国际广告 ）&/p&&p&34、蓝色光标&/p&&p&以上是我这些年不断学习、了解和积淀的国内长于营销策划的智业公司，尝试学习和理解各家公司的营销方法、营销案例、营销作品、团队经历等，附官网。&br&&/p&&br&&p&这一轮学习下来，会耗费你大量的时间、精力和脑细胞，但你会发现自己的营销能力在日日见长！&/p&&br&&br&附：仅仅贴个书单有些简陋，书中很多话需要我们质疑和领悟，学会和体会到的可能就大不相同，真真悟懂了我们才能在以后去应用。如果加点读书领悟和收获总结，我觉得才算一个完美的答案，看看时间已过零点，明天还上班。我目前在做销售工作，经常为自己感慨满腹兵书战策，但还得亲自提刀上战场，虽然很疲惫，但欣慰的是就是这些营销书籍帮助我屡得销量冠军，可以在一个二、三线城市达到5位数的月薪，这次先写到这里，下次继续更新。&br&&br&&br&有兴趣的知友可以进一步阅读我认为在市场营销话题下有价值的其他几篇回答，按重要性排序，持续更新中。&br&1、&a href=&/question/& class=&internal&&无营销基础，要如何学习营销？&/a&&br&2、&a href=&/question/& class=&internal&&非市场营销专业的学生想学习市场营销，应该看哪些书籍或教材？&/a&&br&3、&a href=&/question/& class=&internal&&快消品行业如何让对手学不会？&/a&&br&&br&&br&&br&&br&&img src=&/bcd16aee4dbe_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/bcd16aee4dbe_r.jpg&&
（首先，我实名反对“波旬”的答案，看着他这样大面积地心安理得、若无其事地误导他人，而且把一门我们日常会实际运用到的能力、技巧或知识，说成什么“道”、“法”、“术”一样的玄学，我实在忍不住了，这样的回答会让很多营销新人对营销产生一种博大精深…
为此一篇，羁泊穷年。&br&&br&学习营销理论无非：&br&&ol&&li&想通（修正主义﹢一口箱子）&/li&&li&做到（一万小时﹢一击一杀）&/li&&li&扭曲现实&/li&&/ol&无他。&br&&br&&b&【Lv 1】想通&/b&&br&&b&修正主义&/b&&br&1、营销无常势，&br&时、地、事、人、物千变万化。&br&2、理论无常形，无非：&br&&ul&&li&一心不乱&br&&a class=&internal& href=&/question//answer/&&什么是营销？&/a&&br&营销＝STP+4P+CRM。&br&握紧Segmentation细分市场、Targeting目标市场、
Positioning定位、Product产品、Price价值、Place渠道、Promotion宣传、CRM顾客经营，八九不离。&/li&&li&寸铁杀人&br&什么是营销理论？&br&取势、明道、优术。&br&既有巅峰可登，推荐学习路径：&br&营销哲学取势，《市场营销原理》至《有限与无限的游戏》；&br&营销科学明道，《定位》至《文化战略》至《蔚蓝诡计》；&br&营销经验优术，《史玉柱自述——我的营销心得》至《人本游戏》。&br&他山不登也罢。&br&&/li&&/ul&3、修正主义&br&顺营销之势，修正理论之形。&br&开刃就是凶器。&br&&br&&b&一口箱子&br&&/b&最可怕的营销理论莫过一口箱子：在这商场如屠场，将对手牛羊般审判。&br&无非，&br&&ul&&li&从商业案例拆解出营销细节；&br&&/li&&li&以框架因果拼凑为营销范式。&/li&&li&N细节*N范式=N?杀招&br&&/li&&/ul&……详见《&a href=&/question/& class=&internal&&商业分析力怎样炼成&/a&》&br&也无非，&br&见招，拆招，见招拆招。&br&快刀割断咽喉，枪矛刺穿心脏，斧头砍下大好头颅。&br&一口箱子可怕，更可怕是提着箱子的你。&br&&br&&b&【Lv 2】做到&/b&&b&&br&一万小时&/b&&br&一万小时，作营销理论投名状。&br&U left, u left, u left right left。&br&Like toy solider，死跑龙套的初入江湖唯搬砖可选也没资格谈条件，蹂躏你虐待你直到你屈服好吗？&br&一万小时之后……&br&人在做，天在看；&br&或，只执行的还在做，还创想感性理性宏观微观现在未来的已在看。&img src=&/ce3fba54fed_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&230& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&/ce3fba54fed_r.jpg&&&br&搬砖之上，是泥瓦匠、包工头；自己之外，有天地、众生。&br&每一小时都致力让自己无可替代。&br&&br&&b&一击一杀&/b&&br&若非杀手，别玩营销理论。&br&要像：&br&&ul&&li&东海白衣人，殉身营销此外无他。&/li&&li&汉尼拔，不折手段洞悉人性。&br&&/li&&li&竖锯，人性策动营销游戏。&/li&&/ul&要杀：&br&&ul&&li&存在感&br&利润之外并无营销：只为利润而理论。&br&例如，销量是近期利润，品牌是远期利润。&/li&&li&归属感&br&非有种、有趣、有料占一生物，恕不应酬。&br&非功效、功能、功用俱全商品，恕不购用。&br&不论亲疏、不顾一切，不被平凡偷走梦想。&/li&&li&认同感&br&天才都是超越世俗观念与道德范畴的偏执狂，天才理论必引争议；若为顾客故，甲方上司舆情皆可抛。&br&爱LV以避孕套凸出品牌触点；爱天下无三；犹记当年人魔网。&br&&/li&&/ul&心狠手辣，方能一击一杀。&br&Who died for the spot? You put your life in this nothing like surviving the shot.&br&&br&&br&&b&【Lv 3】扭曲现实&/b&&br&修正主义想通形势，一口箱子想通杀招；&br&一万小时做到无二，一击一杀做到偏锋；&br&上述记住虽好，忘记更佳——毕竟学习营销理论更为扭曲现实：&br&&ul&&li&想通：始于为什么。&br&对于爱情、战争与营销，天下无真，万事可行。&br&所以，请每天自问三条营销问题，如：&br&iPhone 4是迷你电脑或智能手机？&br&特斯拉不投广告凭什么举世皆知？&br&联邦快递LOGO为什么数一数二？&br&然后无所不用其极。&br&&/li&&li&做到：起码案例级。&br&营销看成败，对的站着，错的躺下；理论不炫技，仅用于说服自己。&br&继续做梦不如把梦做成案例，供天地、众生学习。&/li&&/ul&&br&&p&求胜难，求败更不易。&/p&&p&谁以三尺剑，赐我一败。&/p&
为此一篇，羁泊穷年。 学习营销理论无非： 想通（修正主义﹢一口箱子）做到（一万小时﹢一击一杀）扭曲现实无他。 【Lv 1】想通 修正主义 1、营销无常势， 时、地、事、人、物千变万化。 2、理论无常形，无非： 一心不乱
营销＝STP+4P+CRM。 …
感谢邀请！又是一个有趣的题目，关于亚马逊的仓储和配送之前研读过几个相关的论文和一份Amazon内部的配送报告，试着说一些自己的看法，希望能够自洽。&br&&br&因为题主引用的文章主要表述Amazon在美国建仓，所以我想分为美国和中国两个部分分别看一下，鉴于自己的数据积累非常的浅薄，希望朋友能一起讨论，顺便验证一下数据的合理性。&br&&br&一. 为什么要在美帝建立新仓呢？我想先引用一段话：&br&&blockquote&&i&“仔细研究美国经济评论家的报告就会知道，“亚马逊”陷入了与传统零售商同样的陷阱————它赚的钱并不少，可是它花掉的钱更多：它必须不断地投入巨资做广告，必须投入巨资建立仓储及配送中心。“亚马逊”为什么要这么做？因为它要和强大的美国传统商业竞争&/i&&i&。”&/i&&/blockquote&&img src=&/36e125e7e44f7adf8760_b.jpg& data-rawwidth=&660& data-rawheight=&372& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&/36e125e7e44f7adf8760_r.jpg&&&br&是了，就是因为美帝的零售业太过于强大，为了说明这一点知友&a class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@杨小彻& data-hash=&d0e4f45d82f6f59a3cb5b& href=&///people/d0e4f45d82f6f59a3cb5b& data-hovercard=&p$b$d0e4f45d82f6f59a3cb5b&&@杨小彻&/a& 已在问题&a href=&/question/& class=&internal&&京东商城与亚马逊中国哪一个更接近亚马逊（美国）？&/a& 中说明得非常清楚了，美帝的零售链条太结实太强大，供应体系也已经与之形成了规模效益，电商很难与之在常规商品上竞争。&br&&br&美国的供应链理念发迹于越南战争中的军队后勤供给系统，所以在美国供应链先于网商的发展，在与供应链相结合的零售系统发展得非常成熟之后（参考沃尔玛），网商才开始发展，而中国的零售业并不如美国那么强大，而且高密度的消费者结构，人多地少得实际情况都为中国电商的发展带来了优势。&br&&br&为了说明Amazon在美国面临的竞争压力，再引用一段：&br&&blockquote&&i&“回到美国战场，虽然eBay开始推出当日送达服务，沃尔玛也计划在2014年实现4820亿美元的在线销售额，不过，亚马逊未来最大的竞争对手还是Google，Google的优势在于其全面性，在收购了解决最后一公里送达的电子商务购物柜创业公司BufferBox及电子商务公司Channel Intelligence后，Google整合了线下物流产业和零售商配送资源，推出了当日送达服务Google Shopping Express，辅以其在线数据、地图等能力，Google正在致力于动态的实时计算出最合适的运输网络，将商品在对短时间内交付给客户。&br&&br&亚马逊也在积极应对这些挑战，根据&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&的报道，自2010年以来，亚马逊花费139亿美元新建了50新的仓库，这些仓库拥有更广阔的空间和更先进的技术，其目的只有一个——更快的找到订单上的货品并将他们交付给客户”&/i&&/blockquote&&b&Google！&/b&是的，你没有看错，这个奇怪的互联网巨人在带给Apple巨大压力的同时，正把自己的业务向四面八方延伸。还记得之前有个关于智能储柜题目中出现的Bufferbox吗？这个在美国已经应用的智能储柜，现在是Google的。各个希望依托新技术与物流与Amazon竞争的企业在美国展开了攻势，确实可以理解亚马逊现在的压力，毕竟当初它也是依托新技术而打败传统书本零售商的嘛。&br&&img src=&/8c4c980f091ca98cc735cb6b5aecd289_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&288& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/8c4c980f091ca98cc735cb6b5aecd289_r.jpg&&&br&&br&对于美国的电商，自建物流还有一个问题，&b&税收&/b&&br&&blockquote&&i& “并不是说美国电商就没有一日达的服务，亚马逊一天到达的服务需要额外付3.99美元，亚马逊Prime会员是免费享受两天送达的服务（每年需要79美元会员费）。而其他电商基本也都是消费25-75美元以上免运费，但一般标准配送是5-7天送到，如需一天或是两天则需支付运费3.99-7.99美元不等，美国不少网站也会提供当日达服务，基本上运费都要20美元左右。
提高配送时效性在硬件上取决于三点，仓库分布和数量，道路运输条件，快递公司质量。道路运输条件美国明显占优，而在快递上亚马逊主要的合作伙伴UPS的服务水平也处于全球领先地位。那问题就出在仓库分布和数量上。&/i&&br&&i&
美国相比中国是真正的地广人稀，道路运输网四通八达，仓库的选址相对容易，投资也更合理。问题出在每个州的税率不同，免税和税后差价最高可相差近10%。在相应的州建立仓库，消费者下单购买商品就要缴纳消费税，这也是为什么之前几个大仓库都集中在美国中部和免税区域。&/i&&br&&i&
今年，亚马逊一反常态开始主动赞成对网购收税。既然收税趋势不可挡，其积极求变的方向也是开始发力建仓，提高配送时效性。不知道是否是参考了在中国的竞争，但其脱离合作伙伴UPS自己单独成立配送队伍的可能性却微乎其微。&b&电子商务模式对于已经经营十几年的亚马逊来说相对成熟，而目前和未来继续驱动其发展的是信息技术&/b&。”&/i&&/blockquote&&br&二. 新建仓库真的挤压利润了吗？对比看看Amazon在天朝的表现&br&&br&网上我并没有找到卓越亚马逊在国内有新建仓库的计划，如果有朋友知道请告知。但我相信亚马逊会在中国建越来越多的仓库，只要它相信它自己的业务量会越来越大，它就会继续建仓。&br&&br&对于供应链优化，在国内电商一般有三条路来优化企业的供应链能力：&br&1. 外包给专业的第三方快递公司（因为多是包裹），主要对于业务规模小，运输能力有限的企业，国内的快递公司可分为：&br&&ul&&li&覆盖面大但只提供基础物流服务，货到付款，用户体验啥的就别太纠结了&/li&&br&&li&覆盖面小但可提供更多元的物流服务，货到付款，定制化的派送服务，具有附加价值的仓储流程（比如附带包装业务，没准还给你写张贺卡啥的）&/li&&/ul&2. 成为快递企业的合作伙伴，通过注资对快递公司产生更强的话语权和影响力，比如阿里巴巴和星晨急便的畸恋&br&3. 自建物流体系，比如京东、亚马逊这样的，通过建立自己的供应链系统来保证质量，产生附加价值。适合于商品量大且效率高的企业（Amazon说的就是你这种经常把几本书包一包就寄掉的货），特别对于要面对最后一公里物流问题的企业（现在国内的最后公里成本约占物流总成本的50%）。&br&&br&为什么Amazon会考虑增加仓库呢？&br&&br&在&b&攫取到最低运输成本之前&/b&，亚马逊增加仓库是首要的是为了减少运输成本，而不是增加反应速度，虽然也会加快配送反应时间，但不是主要目的。随着油价和劳动力成本的上升，运输成本会越来越高，而Amazon的仓储是智能仓储，人力投入比平均水平要低，所以仓储的投入可以被运输成本的减少而覆盖，并且获得相对平均水平的竞争力，上老图&br&&img src=&/e0a52fed84ce21ab6f8b7_b.jpg& data-rawwidth=&495& data-rawheight=&469& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&495& data-original=&/e0a52fed84ce21ab6f8b7_r.jpg&&&br&所以，&b&在获得最低运输成本之前，我们不能说Amazon新建仓库就一定会挤压利润&/b&（具体数据也许可以得出未达到最低点前的某处仓储运营费用已经和运输成本的减少持平，但这里我们没有数据能够支持）。假设我们认为Amazon在美帝已经获得了运输成本最低化，如果在此基础上还要增加仓库量，一是因为前面说的来自竞争对手的压力问题，二就是其管理者相信，增加仓库所带来的收益要大于增加投入的成本（建仓和运营维护）。&br&&br&多建仓确实可以带来更快的反应时间，但亚马逊现有的配送体验很差吗？就自己几次购买经验来说，它的服务是要高于一般水平的，3天内必到，最近一次购买的书籍第二天便到货了。在国内网购的体验来说，3天内到货的一般都可以接受的，对于普通购买品来说，牺牲成本比牺牲用户体验更可怕，虽然这样说显得很不好，但对于低价且大量商品来说，确实如此。&br&&br&Amazon自建仓库和物流可以对解决最后公里问题有何帮助？&br&&br&因为没有更多的数据（话说&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&的social responsibility做的真的很一般，网上什么信息都没有透露）,所以只好大略推断一下。这里有一个A.T. Kearney统计的最后公里配送成本表，对于自建仓储和物流，每天单个城市它的最后公里配送成本分布在这里：&br&&ul&&li&如果每天派送量少于500次，那么平均递送成本就要分摊到15元每次甚至更多&br&&/li&&li&如果平均配送次数达到2,500每天，那么自建物流的平均成本就开始比物流外包成本要低，自建物流的显示在末端配送的优势开始显现（这里不考虑用户体验）&/li&&li&如果每天派送量达到10,000次，那么平均递送分摊成本会下跌到2元每次&/li&&/ul&&img src=&/3cb4abfccaa_b.jpg& data-rawwidth=&336& data-rawheight=&396& class=&content_image& width=&336&&这个规模效益的起点很高，即使是最大的单一电商品牌对于这样大的递送需求还是有疑惑的，所以选择在哪里建仓很重要。淘宝和天猫平台交付的邮件包裹数量占到中国所有包裹总量的60%，日均每包裹量为1200万个，难怪马云先生想做菜鸟了，如果可以有个统一整合的配送体系，那么规模效应下，菜鸟网络会产生很大的价格优势。Amazon现在每日包裹量到底有多少？我查不到。。。希望了解的朋友可以说一下，但我还是相信，卓越的出货量会越来越多，这点就是短期内支持亚马逊在中国新建仓的主要理由，而不是为了用户体验。&br&&img src=&/fc52aa4b0ba_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&285& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/fc52aa4b0ba_r.jpg&&&br&这里有个电商份额图，有兴趣的朋友可以推断下卓越亚马逊的出货量&br&&br&Amazon的仓储配送体系是怎样的？&br&&br&Amazon是典型的集中储存，再配送的供应链形式。在Amazon消费的人群，对于等待时间上的预期要比去书店消费的人群要低，也就是说他们能忍受更长的等待时间，但是作为优势交换，在亚马逊消费可以享受到远多于书店的可选性和相对低廉的价格。因为为了追求成本优势，亚马逊依托的高科技的配送系统，让尽可能少的仓库覆盖尽可能多的配送范围。&br&&img src=&/7cc453b9f27a589ae66ab_b.jpg& data-rawwidth=&401& data-rawheight=&332& class=&content_image& width=&401&&&br&——————关于仓库分部——————感谢&a class=&member_mention& data-hash=&093fdb77f59e40f903ac& href=&///people/093fdb77f59e40f903ac& data-hovercard=&p$b$093fdb77f59e40f903ac&&@周易&/a&同学的更新&br&现在亚马逊在中国一共有14个仓库，分别如下：&br&北京（2个）、天津、苏州、广州（2个）、成都、武汉、沈阳、西安、厦门、南宁、昆山、哈尔滨&br&&img src=&/277f111ef6facb9739644_b.jpg& data-rawwidth=&1027& data-rawheight=&806& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1027& data-original=&/277f111ef6facb9739644_r.jpg&&我们对比下美帝的&br&&img src=&/cb99ae4c7c66020baa5a75c29a0a0953_b.jpg& data-rawwidth=&1210& data-rawheight=&728& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1210& data-original=&/cb99ae4c7c66020baa5a75c29a0a0953_r.jpg&&应该可以理解消费者密度大和集中的优势了吧，我们地少人多啊，同样是下雨，森林和戈壁哪里的吸收比率更高呢？&br&&br&三. 其实写了这么多，我的真正目的，是为了透露一个终极秘密给有缘人，原来Amazon建那么多仓库是为了这个！&br&&br&亚马逊就是一个邪恶而有野心的企业，深深隐藏自己的杀气，不漏一点企图心。大家看看偷拍的亚马逊仓库视频吧，看完你们就都懂了，这货这样干，你让地球人还要不要工作了？还要不要为了解放全人类而辛苦奋斗了！？&br&&a class=&video-box& href=&///?target=http%3A///v_show/id_XNjAwMTIzMzA4.html& target=&_blank&&
&img class=&thumbnail& src=&/217D5FCF64E2B-9F16-16E8-72D7197ADB52&&&span class=&content&&
&span class=&title&&网上购物吗？你的订单是由机器人处理的！&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&/v_show/id_XNjAwMTIzMzA4.html&/span&
&/a&&br&橘色 1609！那编号深深出卖了你
感谢邀请！又是一个有趣的题目，关于亚马逊的仓储和配送之前研读过几个相关的论文和一份Amazon内部的配送报告，试着说一些自己的看法，希望能够自洽。 因为题主引用的文章主要表述Amazon在美国建仓，所以我想分为美国和中国两个部分分别看一下，鉴于自己的…
&p&6000赞来的太快，就像龙卷风。写了很久，在这儿认真还真能收获惊喜呐。期待更多盆友&b&认识到阅读的局限，破除书籍迷信&/b&。&/p&&p&=============跑偏的分割线=============&/p&&br&&p&最近很不认同知乎上，一些认为读书能解决关键问题的看法。就着这罐果香浓郁的2013年产可乐，正经回答一次。当然我也准备好跑题了。稍长，不以推书为目的，要书的直接滑到最后。&/p&&br&&p&在回答之前，我要引用一些名人名言，以壮声势：&/p&&br&&p&1）&b&所有不成体系的书籍推荐，都是耍流氓&/b& - 马克·吐温&/p&&p&2）&b&任何以为读读书就能洞悉一门学问的，都too simple，&/b&&b&sometimes naive&/b& - 雷锋&/p&&p&3）只收藏、不点赞的同学，人心都是肉长的...地主家也没有余粮呀...额，我的意思是，不赞不是中国人，么么哒- 彼得·德鲁克&/p&&br&&p&一、&/p&&p&
作为一个管理工作从业以及图书爱好者，当我讨论管理学的时候，进入我思维的不是书单，而是一座体量巨大的移动城堡。现代管理学，大体以泰勒姥爷发表《科学管理原理》（1911）为开端，百年已过，到今天已形成庞大体系，有多大，人类身上能拿来数数的器官肯定不够用。&/p&&br&&p&
如果只是消遣阅读，值得一看的管理类书籍，连起来，大概能从东京的秋叶原排到京东的华北仓。&/p&&p&
而真正想了解或者掌握管理学，不是在床上、办公室搞一搞就能解决的（好像怪怪的）。&/p&&br&&p&德鲁克爷爷言犹在耳：管理，是一门实践——当你实在要给德老一个具象，请想象卖炸鸡那个老爷爷，虽然他其实更神似韦尔奇——这个观念，和当年站在城楼上的图书管理员时空汇聚、不谋而合，他的说法是“枪杆子里讨工资”。&/p&&br&&p&再举个栗子，用惯右手的程序猿都知道的，人类创造生命大和谐的技能，不是你看几TB「&b&东热&/b&」就能娴熟的，首先，你得有个媳妇儿。&/p&&br&&p&嗯，准确的说，管理是典型的知行合一，Know it and Just do it。&/p&&br&&p&二、&/p&&p&
为了防止世界被破坏、为了维护答案不被折叠，必须得回答理论学习的问题：&b&Know it ?&/b& (程序猿可以理解成：懂 IT )。&/p&&br&&p&理论习得的方法很多，最常见是教学和读书。教学在这没法谈，容易谈的是读书，它确实是重要的learning手段，之一。&/p&&br&&p&
在管理学的体系化结构之下，做任何割裂阅读、破碎解读的方式，我都是反对的。最典型的就是：推荐某本或几本书籍。它们常常是带着“长青”、“经典”、“必读”、“XX推荐”、或者“XX大学不可不读” 字眼的。少侠你骨骼清奇、聪慧过人，肯定知道出版社这伙二道贩子，为了卖书，是什么都干得出来的。&/p&&br&&p&
反对理由很简单，因为成本高、而收益极低：&/p&&br&&p&&b&① 推荐的书单质量不可控，书籍的甄选成本很高。&/b&推荐书籍的人，往往就丢一个书名，连推荐理由都没有。试想，一本“经典”书籍，推荐的人读完连一点心得都没能提炼出来，要么是书不好，要么是书白看了，要么是书和人的层次不一致。拿到这样的书单，读书的人想碰到好书，看造化。&/p&&br&&p&&b&② 阅读的时间成本很高。&/b&比如这个问题下的其他答案，推荐的都是不错的书，加起来能有几十本，题主翻完很容易，要真正“看完”和“领会”......那我觉得是时候谈谈世界和平的问题了。&/p&&br&&p&&b&③ 理论没有统一性，都是一家之言。&/b&如 &a class=&member_mention& href=&///people/d9adc24d8a761eebf51e9e87a635fa87& data-editable=&true& data-hash=&d9adc24d8a761eebf51e9e87a635fa87& data-title=&@warfalcon& data-tip=&p$b$d9adc24d8a761eebf51e9e87a635fa87& data-hovercard=&p$b$d9adc24d8a761eebf51e9e87a635fa87&&@warfalcon&/a& 所说，各种书架上的管理学著作，不管是杂论也好、专论也罢，各家有各家的解读。读者盲目地去吸纳这些书，只会导致真气不畅，头脑中出现无数个小人，他们互相打架，最后打残的是读者的脑子。结果可以预见，砖块搬了很多，拍死隔壁家的强子是够了，可楼始终没建起来。&/p&&br&&p&三、&/p&&p&实在选了“读书”这条看起来省事、实则无法预期的道儿，破题之法在哪里呢：&/p&&br&&p&&b&1. 你一定要读上几本学院派的经典书籍。体系化的管理学习，必须建立理论结构。&/b&&/p&&p&阅读质量已被验证、集大成而又非常入门的作品，将管理的发展史、体系、脉络捋一遍，建立知识基础和框架。我再次强调&b&，【不考虑成本、推荐5本书以上的行为都是耍流氓】。&/b&你看我，就只会推荐 4 本：&/p&&br&&p&&a href=&///?target=http%3A///subject/3393766/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《管理学》，(美)斯蒂芬·罗宾斯&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&p&&a href=&///?target=http%3A///subject/1279659/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《组织行为学》 ，(美)斯蒂芬·罗宾斯&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&p&&a href=&///?target=http%3A///subject//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《营销管理》，(美)菲利普·科特勒&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&p&&a href=&///?target=http%3A///subject/1453922/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《人力资源管理》，(美)加里·德斯勒&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&br&&b&&br&
2. 丢弃碎片式的学习，划分出专门的时间。买纸质书，写读书心得。&/b&&/p&&p&&br&认识某知名数据库企业的中国区HRD，非常认同他的一个观点，大体是“工作之后，还能潜心去读专业书、写笔记，这是一种竞争力”。&b&在信息过载的时代，我认为能抛弃无用的信息流，专心去提升核心实力，真的非常cool，&/b&俗称高冷。&/p&&br&&p&
为什么说要买纸质书，倒没有矫情的书香情结。以上著作都算大部头，用阅读畅销书的方法肯定跟没读一样，碎片式、随意式的做法太丧失了，所以&b&我反对在任何数码终端上阅读专业书籍（包括Kindle），一不能专注，二不便做笔记。&/b&&/p&&br&&p&另外就是技术原因，图形基本看不了就不说了，用6、7英寸的电子屏阅读16开本设计的图书，你...你...你眼睛是亲生的么？ &/p&&br&&p&&b&&br&
3. 控制节奏，不以“读完”为目的。&/b&&/p&&p&
我反对任何给自己设定读书数量的行为，最破坏 reading 乐趣的，莫过于此。许下一年读50本以上书籍的同学，出门左转，书摊上留几手等着给你打分呢。至少管理学的书籍，我不许你这么看。&/p&&p&&br&&b&
4. &/b&当你按照以上方法，专注而有质量的建好了管理学的基础架构，并且深刻认同&b&【任何以为读读书就能洞悉一门学问的，都too simple，sometimes naive】&/b&，我确信你不会迷失在管理学的星辰大海中了。这时候，请策马扬鞭，寻找更细节、更丰满的书籍去充实管理学的骨架，去形成自己的管理价值观，去诉诸实践。&/p&&br&&p&
而管理的实践，场景之多，我觉得尚无把握去说上一说。我能想到的介入手段：&strong&① &/strong&家庭管理；&strong&②&/strong&班级管理；&strong&③ &/strong&户外活动管理；以及最典型的；④职业/工作管理。&/p&&br&&p&
感谢阅读。除了前面提到的4本著作（&b&管理学，组织行为学，营销管理，人力资源管理&/b&），如果一定要拿肥皂 逼答主再推荐一本，我会说： Let there be 「&b&杰克·韦尔奇自传&/b&」。他确实践行了管理的实践，是我所在领域从业者的标杆。&/p&
6000赞来的太快，就像龙卷风。写了很久，在这儿认真还真能收获惊喜呐。期待更多盆友认识到阅读的局限，破除书籍迷信。=============跑偏的分割线============= 最近很不认同知乎上，一些认为读书能解决关键问题的看法。就着这罐果香浓郁的2013年产可乐，正…
&a data-hash=&3bececae8944& href=&///people/3bececae8944& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@Wang Katy& data-hovercard=&p$b$3bececae8944&&@Wang Katy&/a&
邀.&br&&br&题目貌似很少有人关注，我又将问题标签修改了下。这里我粗略答一下，因为不是专门做企业里的供应商管理的，算是抛砖引玉吧。&br&&br&先说说企业中的供应商管理部门，这个我想说一般小型企业可能还真没设立这个专门的部门去对供应商管理，大多又采购部门兼任了。但供应商的管理又非常重要。因为供应商可以说是企业的一个延伸部门。上游是供应商，下游是市场、客户。&br&&p&一般来说，企业的供应商管理部门职责包括一下几方面：&/p&&p&&b&1、企业采购供应商的选择；&/b&&/p&&p&&b&2、供应商的资质审核；&/b&&/p&&p&&b&3、供应商的绩效考核。&/b&&/p&&br&这个供应商管理部门的总的职责就是里面所有企业负责供应商管理部门的员工总职责，具体职责细分的话，因为我没了解那么多企业的供应商管理部门，不知道具体情况，那说说我的公司在这一块的人员构架吧。&br&&br&我所在的企业其实也没有专门设置一个叫供应商管理的部门，而是在我们总公司的材供中心（负责所有分公司装修项目的材料管理，技术服务，财务等等事务）设立了两个小组：一个叫&b&资源整合小组&/b&，一个叫&b&战略推广小组&/b&。组里的负责人是主管级别，下设专员，负责各自小组任务完成。&br&&br&资源整合小组我认为就充当了供应商管理部门的大部分职责,既有战略供应商的开发、审核、引进及续签，还有供应链资源库建立及完善，每季度建立各地区项目的价格指导价体系。还有就是每季度的供应商满意度调查表。更偏向供应商的寻源，和优质供应商的战略合作与引进。&br&&br&战略推广小组则是利用引进的供应商在战略合作价格的优势下去推广供应商的材料，节省项目采购成本，同时也和数百个项目对接，做好相关材料的培训，供应商走访，服务满意度调查反馈和供应商财务支付进度协调等等工作。&br&&br&总之，企业供应商管理部门就是通过与所选择的优质供应商建立长期、紧密的业务关系，对双方资源和竞争优势的整合来共同开拓市场，扩大市场需求和份额，降低企业产品的才采购成本，实现双赢的企业管理目标。&br&&br&希望答案对你有用。
邀. 题目貌似很少有人关注，我又将问题标签修改了下。这里我粗略答一下，因为不是专门做企业里的供应商管理的，算是抛砖引玉吧。 先说说企业中的供应商管理部门，这个我想说一般小型企业可能还真没设立这个专门的部门去对供应商管理，大多又…
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