原问题：详细说明一下:1，题主所在，为本行业top5的国际品牌（消费品）；2，代理商为所在省份行业内top10的公司，年销售额1.5亿左右，在2013年接手本公司产品前主要经营行业内一些质量低劣的小品牌，目前这些小品牌仍占销量绝大多数，且利润率基本与本公司产品相当；3，2013年在代理商超额完成任务的基础上，2014年销量下滑到13年的一半左右。在下半年因行业整体及大环境不景气，下调任务量。代理商虽然完成进货任务量，但库存压力很大，为本年销售量的150%；4，代理商14年整体销量下滑12%。5，个人感觉代理商目前的经营理念还是停留在小品牌经营时代，因为题主公司产品价格更高，自认为销售难度大，积极性不够；6，代理商以下零售商网络95%都以其他小品牌销售为主；7，代理商所在省份为经济欠发达地区，但同等经济体量省份销量仍倍数于本省。请教内容:在暂不考虑更换代理商和加大任务量压货的前提下，如何帮助代理商做本公司产品推广，或者说，如何说服代理商把销售重心放在本公司产品上？以上，渠道销售新人虚心请教。魔君精选：　　我个人虽然也干过B2C，但是实在对B2C这种工作提不起兴趣，所以你看我知乎上回答的都是以人际关系为主的B2B大客户型生意。　　回答这个问题我来跑个题。从两个角度回答，第一个角度从职场回答。第二个角度从业务角度来回答。　　第一 你犯了打工幼稚病。　　你希望天下无贼，你希望大代理（RD）不做别的牌子，全部精力资源都做你的牌子。这样你每个月任务都好完成了，你希望本品牌成为当地第一，中国第一，那时你工作就轻松了？不，你不会轻松，你只是这个500强轮胎企业的一个过客而已一个小小的打工仔而已，打工大忌别太入戏，别把公司当自己家。业绩好，朝廷里没有你关系铁的领导，你干个几年升不上去会更迷茫。还有就是因为这些小牌子的存在，公司花钱雇佣你们更他们斗争你才有一碗饭吃，他们没了，你肯定比他们先消失。　　做好对公司内部的关系和经营。我要是你，虽然被外派管理一方业务，但是至少我50%的精力要放在对内部的营销上。因为你叫代理商多卖你的货，叫下面零售商多卖你的货，这些都需要各种资源去推进：价格资源，促销资源，政策资源，渠道奖励资源，广告资源，培训资源……甚至窜货到外区都有人帮你摆平，这些都需要资源。你别指望靠你那三寸不烂之舌叫RD自己出这些资源人家不欠你的，生意就是公平买卖不是上下级领导关系。这些巨额的资源都是要你向公司要，这个就考验你跟领导，跟市场部门，跟你们公司内部的人际关系能力了。我一去三星公司，第一个月根本没怎么跑客户，都是出点钱先打点公司周围同事的关系总部业务接口人的关系，甚至公司前台的关系。目的就是为了将来要各种资源以及给自己一个良好的工作环境好有足够的精力对外。别的不说，跟前台关系搞好了，你迟到她会帮你弄考勤，你的办公用品用完了你可以大大方方的去领，你复印报销材料你来不及整理她会出手帮你处理。　　和领导把关系处好，销售任务都会给你加少一点，你数字不好的时候领导也会出手救你一把。你也不用来知乎可怜兮兮的找人出主意了。　　经营好行业的口碑和圈子。还有你也要经营好你们这个行业业内的口碑和圈子，今天这个品牌是你的死对头，明天你说不定就去跳到那个公司去。这个年头，大环境不好，索尼公司都快垮了，没有什么不可能的，外企本来就比国内公司更冷酷，更职业，所以要早做准备。我从美的到联想的遇到的7个老板，目前只要一个还在坚持干，其余的都是辞职创业或者给代理商当操盘手去了。职场能善始善终的人，除了能力还要关系，更要运气。多给自己准备几条路吧，人生几十年呢，很多事情都说不准，多认识些人，把口碑弄好总是不会错的。　　第二，妄图叫大代理(RD)放弃小品牌那是不可能的。　　信任度没有建立。你不能仗着你们家是500强全球第二就觉得人家应该跪舔，全心全意做你们的牌子。他才做你们牌子好像才2年，你和这个代理商老板你扪心自问关系如何？是否对你言听计从？是否从业务上非常服你？你的老板跟这个代理商关系如何？是否对他言听计从？是否从业务上非常服他？这些都是一连串的NO的话，你就洗洗睡吧。　　这些你说的杂牌部分厂商的领导肯定有跟这个代理商老板多年的很深的交情，出于这个情况考虑这个都不会是一下放弃掉的。　　这个老板肯定是在轮胎行业耕耘多年，有了非常丰富的和厂家人员打交道的经验，说白了，你能在这个省份在这个公司干多久你自己都不清楚，他见过太多的厂家业务代表，每个打个一两年交道就不干了，也被厂家坑过无数次，承诺的政策换个业务代理走了就不认了，所以人家比你老江湖老油条，所以您别烦幼稚病了。所以不要用逻辑去说服他放弃品牌，而是要因势利导，看看那些小品牌有没有犯错，干掉一个，你拿资源砸，再干掉一个，一个个慢慢来。　　其实，我觉得你们这家代理商还是很听话够给你们面子了，能2013年超额完成任务，2014年行业环境不好的情况还被你们压了很多货。我个人感觉你这个代理商确实还是不错的。　　先抓终端零售商。就像你所说他下面95%的零售商都是卖别的牌子，所以不是他不放弃，而且下面的零售商要货，有这个现成的量有这个容易的钱他为啥不赚不要，要口苦婆心的帮你这个刚出道的小业务代表去做这些零售商的工作去向你们家品牌效忠呢？　　外企业务代表我发现和国内企业业务代表有个差别就是：外企业务代表总是泡到总代的办公室喝茶，很少深入地市州县乡镇去跑终端。而国内企业很重视开拓三四五级市场，他们的业务代表一天就是往地级市跑往县城乡镇跑。这点是我在三星工作时候发现的，三星的业务代表很少深入地市乡镇（因为报销费用不够以及激励机制原因，没有动力跑）三星的总代理是个很懒很懒大坐商整天就是在办公室等着下面网店来提货，所以量一直起不来并且喜欢到处窜货。而联想会把市场耕耘的很细致，自己很多四六级城市经理不说还发动代理商网格式的开发，所以业务做的比较精细化。　　　　所以你想不费一枪一弹跑到知乎请个大神帮你出个主意，想个话术，然后到代理商那里把小品牌灭了，别逗了。要不你就活的洒脱些，躲在大代理办公室喝喝茶，压压货，混两年换个区域走人或者跳槽。要不就活的辛苦些，使出各种办法去开拓这些网店，叫他们多做你的品牌，他们量起来了，自然大代理的库存资金压力会轻松很多也会乐意多进货。　　连我们这些做大客户B2B销售的，都要亲自开发那些和客户关系好的渠道商，然后把开发好的渠道商交给那些大代理去经营，这些大代理才会帮我们多进货。　　最后的建议，作为新人要谦虚，你那个什么“个人感觉代理商目前的经营理念还是停留在小品牌经营时代，因为题主公司产品价格更高，自认为销售难度大，积极性不够；”你才吃了几年饭，人家出来做买卖的时候，你还读初中呢。人家见的厂家领导都比你在陌陌上打过招呼的妹子都多。别以为代理商是土鳖，他们确实土没有品位，并且还顽固，但是不代表他们就好忽悠。渠道销售对我来说是个苦海，我个人很反感的很土鳖代理商打交道，所以才干大客户B2B销售（好黑钱，外快多），现在也因为年纪大干不动了。自己下海去养马了教人骑马去了，但是每次见到营销江湖里的事，内心还是激动不已。（来自知乎）更多内容请关注微信：魔鬼销售学（xiaoshouxue）明日精选内容：1、怎么让一个陌生人在三分钟内对自己产生好感？2、大学生和职场脱节在哪里？
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我想在当地代理一个品牌机子，不知道哪个比较好一点，
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就不告诉你
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托儿所小熊, 积分 50, 距离下一级还需 150 积分
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不太清楚诶。。。。。。。。
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从未做过生意，我想做个品牌代理，牌子已经找好了，就是不知道怎么去做，想请教有经验的人多多指教。
当我已经准备好代理一个品牌以前做文职的，对于开店一类的事情什么都不懂，我想请教一下有经验的人？请有经验的人不吝赐教，并且已经和对方商量好了最代理，但是等合同谈下来之后怎么做呢，家里面也没人做生意
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