体育营销怎么做
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体育营销怎么做
稿件来源：中国经济时报
　　一项来自美国本土针对奥运赞助商形象的调查显示，64％的受访者比较愿意购买赞助厂商的产品，理由是因为它们的赞助使得选手们能够参赛。精明的商家早已认识到体育背后蕴藏的无限商机，借助体育赛事开展的营销活动不仅能吸引消费者的目光，达到提高销售额和利润的目标，更重要是体育运动所推崇的公正、公平更能使厂商的宣传效果和品牌价值提升到较高的水平。
　　现代借整合营销融入世界杯
　　前不久，作为本次世界杯的官方赞助商之一的现代汽车，在全球范围内组织了名为“goodwill ball roadshow ＆ football
championships”大型足球推广活动。活动的中国之旅已在广州、上海、北京等大城市拉开了帷幕。为此，现代汽车专门制作了一个直径为4.5米的大型足球进行全国巡展和签名活动。届时，这个满载中国球迷热情与期盼的足球巨无霸，将出现在中国队在世界杯的每一个赛场上。而这些活动只是现代汽车全球性世界杯营销活动的一部分，除此以外现代汽车的全球性世界杯营销计划，还包括形象大使计划、世界足球锦标赛等。
　　实际上，自从1999年现代汽车被指定为2002年FIFA世界杯TM正式赞助公司以后，该公司一直致力于体育营销活动。现代曾以正式赞助商名义赞助FIFA国际大赛，例如1999年FIFA女足世界杯大赛、2000年、2001年FIFA俱乐部锦标赛等。通过各种国际大赛，现代直接向全世界的球迷展现现代汽车的先进技术和精美设计，通过在赛场周围展出汽车等积极而多样的促销活动，并以正式赞助商的身份参与在全球范围内举行的2002年FIFA世界杯TM地区预选赛，从去年7月份开始，持续开展市场营销活动。在去年的欧洲杯中，现代汽车通过以汽车正式合作伙伴身份进行的活动，确保了进军欧洲汽车市场的市场营销资产。
　　据了解，在今后的两年里，现代汽车公司还将委任欧洲足球英雄约翰?克鲁伊夫为现代汽车公司的形象大使，为现代汽车拍摄各种广告和进行广泛的宣传活动。从而在全世界范围内，尤其是在中国和欧洲市场，提高现代汽车品牌的亲切感和可靠性。最终作为世界性制造商，树立国际品牌形象。
　　业内人士认为，现代汽车公司基于足球运动所带来的力量和激情，制定与现代汽车的品牌形象紧密相关的营销策略，实际上有机地运用了公益营销、战略营销、文化营销、热点营销、焦点营销、借势营销、体育营销、流动营销、明星代言营销等多种营销方式，并把他们有机的整合在一起，以求其复合效益，借以在全球范围内掀起新一轮的品牌风暴。
　　走出炒作式营销误区
　　可以说，跨国企业的体育营销已是一种成熟的经营模式。赞助体育已经不再是单纯的公关活动，将体育赞助和体育营销有机结合成为公司进行市场推广和树立企业形象的绝佳战略。但是对于广大的中国企业来说，这种营销手段还没有得到充分认识，很多企业还将营销的重点停留在电视广告、明星代言或是借口炒作等传统的营销策略上。
　　1998年法国世界杯时，国内的厂商也纷纷看好了这一时机，一时间各行各业五花八门的“世界杯”促销纷至沓来，在竞争异常激烈的中国彩电业更是打起来促销大战。今年，许多商家也打出了买XX送世界杯门票的标语。
　　仔细分析上述厂家的推广活动会发现，无论标题怎样变换，实际上都是在促销，或是通过降价，或是通过炒作来吸引消费。短期内虽然提高销售额，扩大市场占有率，但却忽略体育营销的内涵，对企业自身长远发展及品牌的树立并无任何益处。
　　利用体育大赛进行营销活动的好处是显而易见的，但体育大赛便车也不是那么好搭的。业内人士分析说，企业在借助某项体育活动开展营销时，必须首先考虑到品牌或其企业内涵是否“门当户对”，即产品的属性与运动的连结是否自然流畅，如果商品与运动的联结过于牵强，就难以让消费者对运动的热情转移给产品，如“看世界杯一定要穿××牌休闲裤”的广告，未免令人觉得可笑。
　　体育营销最基本的功用就是成为卖方(企业)和买方(消费者)改善或重建彼此关系的重要工具，双方藉体育运动产生了共同的焦点，把奥林匹克的文化融入到品牌文化当中，并由此形成了共鸣，这有别于企业为博取消费者的好感而采取的厂商主导式的传播，由此塑造出来的企业形象当然更能深入人心，不易动摇，并进而带动业绩的提高。否则单凭一次或几次的炒作，是很难将品牌的核心文化传递给消费者，并让消费者接受或认可的。
　　在九八年世界杯时，LG空调曾做过这样一个广告：“九八世界杯指定产品，LG空调，强劲制冷，全球共享。”配合这一广告词的画面，是一位雄健的男子，竭尽全力，开出一个带火的大球――一个被希望和力量点燃的大球，然而火球冲到网前，却敌不过“门将”LG空调，LG空调的强劲制冷效果，把火球的冲刺力量刹住了，把火球冻成一个冰球，冰球掉在地上摔碎了，之后是男子的垂头丧气和LG空调的自鸣得意的笑声――LC空调赢了。LG空调真的赢了吗?看这则广告的人对这则“球场故事”是兴奋还是扫兴?对于在非偏袒情景中的观众来说，进球才是他们的兴奋点，才是和他们的心理趋向相一致的。在世界杯期间，又是世界杯指定产品，这则广告的效果可想而知。
　　此外，将品牌核心文化以体育为平台进行再次提升与超越，是一个系统工程，是一项持之以恒的过程。从现代汽车的世界杯营销活动中，我们可以看到现代围绕这一赛事采取了一系列相关营销活动，从公益、文化、热点等各个角度，运用广告、促销、活动等多种手段。而在1998年世界杯足球赛期间，可口可乐公司也组织了法国之旅大奖、选拔球童和护旗手、为巴西队加油、设“红色地带”等一系列活动。目前国内一些企业体育营销做不好，很大一部分原因就是太注重炒作，炒完之后，商家高兴，消费者乐一下以后，很多便再也没有下文，这实际上是资源的浪费。
　　一点建议
　　利用体育进行广告公关，为企业创造的社会效益和经济效益，已成为当今众多跨国企业经营的一大策略。
　　随着2008年北京奥运会的来临，如何利用此次盛会，走出国门，走向国际，在全世界内树立企业形象，提高企业知名度，拓展销售途径，提高销售额，已是国内企业迫在眉睫的问题。对于强势品牌来说，尤其是国际大品牌，如现代、可口可乐等等，一方面拥有雄厚的资金优势，另一方面又有长时间的奥运营销经验，对于国内品牌来说，是挑战多于机遇。
　　而国内企业大多没有这样的实力和经验。因此，国内企业不妨借鉴别人的先进经验，进行积极地资源整合与品牌打造。最重要的是,要做一个系统工程，要考虑到企业文化和品牌形象的树立，而不只是搞营销借口。（屠建路）
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　　张五常在经济学界是一个特别的学者，其特别之处表现在他对经济学理论的态度及其研究方法。他自称在理论方面没有创建，但是他希望改良，花了40年工夫为真实世界而改良。
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　　一季度中国国内生产总值保持较快增长，实现总产值21020亿元，比上年同期增长7.6%。 一季度中国经济运行良好，工业增加值同比增长10.9%，出口交货值同比增长13.7%，工业产品销售率达96.51%。
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体育营销该怎么做才好?
体育营销该怎么做才好?
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媒体联动，人人都能参加，之前也做过很多运动。选择活动最好是低门槛，企业，这样营销活动值得借鉴、政府双向收益，全民参与，不容易拉动看看全国各地火热的城市 马拉松活动，政府牵头，但受众面窄
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组图：鞋服企业应该如何正确运用体育营销？
类别：鞋业新闻&&&来源：中国鞋业人才网&&&
摘要：编者按：亚冠捧杯、中超“三连冠”，恒大足球俱乐部成立不到4年，取得的成绩让人眼前一亮。而恒大自身已经完成了从地产品牌向中国品牌的转变,有人说这是其体育营销最大的成就。体育营销对于鞋服企业来
& & & & 编者按：亚冠捧杯、中超&三连冠&，恒大足球俱乐部成立不到4年，取得的成绩让人眼前一亮。而恒大自身已经完成了从地产品牌向中国品牌的转变,有人说这是其体育营销最大的成就。体育营销对于鞋服企业来讲并不陌生，但如何正确运用还是值得探讨的。 & 　　体育营销有两种理解：一种是将体育作为商品销售的体育产业营销，另外一种是借助体育活动而进行的其他产业的营销。体育营销的组成元素也既&体育三角形&，所有营销是建立在赞助方、体育项目和观众三者基础之上，缺任何一方都不能成其为成功的体育营销。 　　当前，林书豪无非是各大媒体最火热的新闻话题之一，林书豪的商业价值及体育赛事都与国内各体育产业息息相关。在大部分NBA赛场上，汇集了像匹克、安踏、李宁、乔丹等这样的国际知名品牌，继姚明退役之后，林书豪无疑也成为了目前我国各大鞋类品牌纷纷抢滩代言的首选球员之一著名中高层管理培训专家胡一夫认为在我国运动鞋类品牌向来都喜欢借助于球星的光芒，在NBA市场和国人心中渐渐提高知名度，而如今林书豪的出现则意味着大部分运动品牌鞋企面临新的卖点。 　　毫无疑问，林书豪的出现，再度引发了运动鞋企的新一轮营销热。例如，在体育营销路上如何挥霍成了鞋业界讨论的话题。其实并没有完全打破鞋企体育营销的计划，著名中高层管理培训专家胡一夫表示体育营销并没有那么复杂，不像是体育赛事赞助讲究&门当户对&，只要懂得经营，体育营销并不是一个砸钱的营销方法，像现在最擅长营销的公司，他们往往能用最低的营销成本以实现最大化的营销效果，中小型企业体育营销也许无法与大型知名企业抗衡，但只要策略得当、方式灵活、执着到位，同样可以得到事半功倍的效果。 　　在琳琅满目的国内运动品牌中，鞋企想要自身品牌脱颖而出，独到的营销方式至关重要。对于那些二三线的品牌，如果缺少必要的营销手段，必定会被那些大品牌吞没。采用体育营销的老品牌企业中匹克是众多中小型鞋企学习的榜样，目前匹克有15位NBA球星分布在各个球队赛场上，大大提高匹克品牌知名度;在借住NBA东风的六年时间里，匹克的销售额年均高速增长超过80%，远远超过其它竞争对手，大与国际品牌耐克、阿迪达斯针锋相对的气魄。但是值得注意的是，企业在渴望名利双收的同时，切勿过于张场，导致NBA球星可能出现喧宾夺主的状况，导致品牌价格稀释，达到相反作用。因此，企业在采用体育营销时，一定要采用适当的方式、适当的策略才能使营销达到双赢的效果。 　　企业除了与采用与NBA球星合作外，在营销活动中也要采取多种形式，可以运动广告、促销、活动等多种手段，形成营销的合围之势。最常见是开展虚拟网络活动与网络赛事，如街舞比赛等。总而言之，企业在策划宣传活动时，一定要与&草根&联系在一起，注意宣传活动的每一个细枝末节，以最小的投入获得更大的效果。另外，企业对于体育界的每一次商机应该了如指掌，抓住时机，以最快的速度提高产品知名度，收回成本。这就需要企业具务敏锐的洞察力的快速的反应。林书豪的热销给我很大反思，下面我们就看看什么是体育营销。 　　体育营销就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是体育营销市场营销的一种手段。体育营销包括两个层面一是指将体育本身作为产品营销。从一支球队和它的运动员，到一场赛事、一次运动会，都可视为营销学意义上的产品，这个层面可以称之为&体育产业营销&。 　　另一种是指运用营销学的原量，以体育赛事为载体而进行的非体育产品的推广和品牌传播等营销现象。比如我们在世界杯中所看到的赞助商的一切活动和身影，以及它们产品、品牌的巧妙展示等。我们通常所说的体育营销是指后一个层面。体育消费者倾向于将自己与体育联系在一起,创造了增强对相关赞助产品品牌忠诚度的机会;而体育营销恰恰以其特有的公益性、互动性和成本效益优势成为消费者和商家共同青睐的品牌传播方式。具体原因如下： 　　1、体育激发个人情感依恋，体育营销者能将企业及产品的品牌与比赛的兴奋、动力及感情联系在一起; 　　2、体育普遍吸引与磬透了生活的所有要素，能跨越文化、信仰、种族等障碍，如果你想找一种全世界共同的交流的语言，那肯定是体育，正是体育文化这种公平、平等和无边界的沟通功能，让体育营销圆了众多商家的品牌梦。 　　3、另一方面作为兼具媒体功能的体育赛事，由于赛事的群体普及程度、规格等级、吸引力不同，其传播的能力及商业投资价值就千差万别，作为参与投资的企业面对现实，如何从中发现价值，赢得回报，显得更加紧迫! 　　4、普通营销的一种重要趋势是从&广告型&营销的方向向&事业型&营销转变，这种转变可以树立企业的&道德&和&社会责任&的公益形象，而体育营销正迎合了这一趋势; 　　体育营销是依托于体育活动(赞助形式)，将产品(或企业)与体育结合，把体育项目内涵赋予企业品牌，形成特有的企业识别、形象解码转移、品牌内化演绎的价值增值的系统工程。体育营销堪称21世纪最有效的市场推广工具之一,是企业经营中的一种战略，各行各业已认同体育营销对达成商业目标的效用。 　　在当今，隐性营销已经成为国内外重大体育赛事中司空见惯的营销&搭车&现象。在2002年世界杯上，可口可乐利用官方赞助商的身份开展了大量的营销宣传活动，而竞争对手百事可乐通过单独赞助球星的方式来推出广告宣传、召集旗下球星举办五人制足球比赛，通过在巴士外部安装大型耐克电子广告牌来播放广告并随时向大众播报世界杯赛况等手段，让许多人认为百事可乐就是世界杯的官方赞助商。可见，隐性营销之所以能够成功主要凭借的还是企业富有创意的营销手段。因此，只要不触及法律法规的红线，任何一家企业都可以利用体育营销来提升品牌知晓度，提升产品销售量，只不过竞争对手之间真正要较量的是他们的营销智慧。 　　从营销原理上来看，体育营销实际上是事件营销的一个分枝。所谓&事件营销&(Event Marketing)，指的是营销者在不损害公众利益的前提下，有计划地策划、组织、举行和利用具有新闻价值的活动，通过运作有&热点新闻效应&的事件来吸引媒体和社会公众的兴趣和注意，以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象和最终促进产品或服务销售的目的。 　　对于企业来讲，由于体育赛事(尤其是重大赛事)具有持续时间较长、连续性热点新闻较多、辐射范围较广(跨区域、跨国界)和关注人群收视率较高等因素使其拥有了一般事件并不具备的独特营销优势。而且，体育运动还是能够超越国家地域、政治见解、风俗习惯、宗教信仰、民族等诸多因素的限制，为世界范围内最广泛的人群所接受和喜爱。因此，通过与体育活动或者赛事结缘进而开展营销活动也就成为众多企业进行品牌扩张或者提升的良好平台。 　　从事件营销的营销传播效果来看，它可以让涉案企业在较短的时间之内迅速提升民众或者受众对企业及其产品的关注程度，从而达到扩大品牌传播范围、提升品牌知晓度的作用。但事件营销的终极目标还是要促使企业产品或者服务的销售&更上一层楼&。国内外区域性、全国性或者世界性的体育赛事凭借周期性明显和关注范围广泛等特点能够为企业提供品牌传播的强大平台，并为其覆盖更大的市场空间奠定品牌知晓方面的优势。 　　农夫山泉在1998年世界杯期间展开的广告轰炸所达到的传播效果就是体育营销在早期市场上所彰显出的力量。 　　如果从销售量和市场份额来比较，哈尔滨啤酒与雪花、青岛和燕京等全国性市场领导者显然不能形成对等的竞争关系。但企业希望借助世界杯合作伙伴这一契机，来为哈尔滨啤酒进攻全国市场做出品牌传播上的营销准备。对此，百威英博亚太区总裁傅玫凯这样表示：&哈尔滨啤酒是中国历史最悠久的啤酒品牌，也是首个成为FIFA世界杯官方合作伙伴的中国啤酒品牌。 　　公司希望借力这次大规模的世界杯整合市场营销活动，进一步树立哈尔滨啤酒全国领先啤酒品牌的优势地位。&可以看出，在青岛啤酒(北京奥运啤酒产品提供商)和雪花啤酒(&非奥运营销&的典型代表)先后受益体育营销之后，哈尔滨啤酒也希望通过借位世界杯来为全国品牌的塑造和市场网络开拓铺就品牌传播的基石。 　　此外，体育赛事的筹备本身也可以为企业扩大产品销量、延伸销售半径提供新的机会。例如2010年4月，由英利自己设计并施工的南非第一个光伏并网发电系统工程并网成功。按照公司规划，英利计划今年在南非建立子公司，借助赞助世界杯的效果，开拓南非太阳能市场，并为非洲边远地区的20个足球培训中心提供太阳能发电系统，英利还将与南非国家电力公司合作，在开普敦附近建南非第一个大的太阳能发电站。此外，南非世界杯组委会总共向格力采购了超过2亿元人民币的空调产品(包括主场馆足球城比赛球场和训练场馆、办公楼等场地的空调设施)。 　　体育营销的商业魅力毋庸置疑，但只有遵循一定的营销模式才可能在达到营销目标的同时，将风险降到最低。而无论如何体育营销带给赞助商们的将是一场集合&智慧、运气和实力&为一体的残酷营销战争。在南非世界杯带给我们体育营销冲击和思考之后，国内外企业又将迎来广州亚运会提供的又一次营销契机。我们准备好了吗?
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松下电器：如何更好地进行体育营销
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露天公厕四面透风，只遮住重要部分，让人膛目结舌。
　　禹唐体育注：
　　体育营销已经成为了企业营销的主要选择之一。在互联网技术的支持下，球场最终会与互联网相连，而数字体验也不再是选择性的额外服务。品牌们若想取得较好的营销效果，则必须考虑受众的参与方式，并且对他们喜欢的渠道进行重新评估。体育正在数字时代所提供的细分领域中受益，但体育营销这座金矿还并没有被完全的挖掘。
　　在赞助商眼中，赞助高端赛事可比开掘一座金矿，因为这里聚集了最有购买力的人群。企业对体育赛事的赞助总是要从自己的目标消费者和企业文化理念出发，金融品牌赞助马术、高尔夫、网球等这些高端赛事总是以宣传品牌和带动销售为目的，而不是直接在比赛上获利。
　　体育比赛+品牌赞助+互联网，这样的跨媒介营销组合拳会擦出怎样的火花？
　　随着数字时代的到来，品牌营销策略被不断地颠覆。如今，企业热爱的体育营销也越来越讲究战略规划。要做到将赛事精神和品牌定位巧妙融合，并最大程度地扩大品牌的正面影响力，仅仅依靠单一渠道已经成为过去式。互联网技术+传统媒体的跨媒介组合营销，让品牌在体育赞助中更加受益。
　　金融搭上体育营销
　　在传统的体育赞助中，赞助商和某个品类的相关性对于该品牌在体育赞助中的影响非常重要。打开电视，在观看比赛中，观众往往更多的是看到含酒精的饮料和运动服装品牌的表现。而如今，越来越多的金融品牌出现在竞技体育赛场上。那么，看似关联度很弱的金融品牌是如何搭上体育营销这列推广快车的呢？
　　5月29日-5月31日，“2015浪琴表中国马术巡回赛汇付天下杯上海站”在上海世博马术公园拉开帷幕。作为2015中国马术巡回赛上海站主赞助商，汇付天下便是一家新金融和第三方支付品牌。这与在中国仍然处于比较小众的马术运动是如何做好融合推广的呢？
　　“赞助一项活动最重要的是看目标客户群是否相同。”汇付天下高级副总裁穆海洁在接受专访时表示，“金融企业和体育赛事的关联度看似不是特别强，这样赛事赞助看似行业跨度比较大，但其实我们的目标客户生活是多面的，他们在需要财富增长的同时也需要听音乐、观赏赛事。”
　　穆海洁说道，汇付天下选择赞助马术巡回赛之前也做了深入的评估，“从公司本身发展的角度，我们未来需要服务更多的精英人群，而马术运动是一项需要大量文明积累的绅士高端运动，这与我们未来财富管理的目标客户群是一致的。”
　　同时，马术运动在中国尚属“小众”，这也与汇付天下品牌本身具有一定的契合度。“汇付天下成立以来，一直坚持创新和效率，2014年支付交易规模已经突破1.5万亿元，但作为一个B2B业务为主的创新企业，我们尚未成为一个大众品牌，因此我们和中国马术巡回赛走到了一起。”穆海洁说，“汇付天下将更好地服务于新金融，服务于互联网财富管理行业，服务中国人的新金融生活。”
　　事实上，近几年，越来越多的金融机构“爱上”赞助体育比赛。除了马术运动外，高尔夫、网球、赛艇等都是金融机构热衷赞助的体育比赛。
　　其中，美国职业高尔夫球巡回赛的赞助客户群便是一长串金融业的巨擘们：苏黎士、美联银行、巴克莱……
　　金融业与高尔夫结缘的时间并不长，许多都是本世纪才进入赞助商的行列，其发展速度却可以用“飞速”来形容，其中冉冉升起的新星无疑是汇丰银行。据悉，此前在上海举行的汇丰冠军赛，邀请到老虎伍兹参加的比赛所开出的总奖金高达500万美元（约合3000万元人民币）。
　　而最近正在火热举行的法国网球公开赛，主要赞助商之一便是法国巴黎银行。据悉，自1973年首次赞助法国网球公开赛，法国巴黎银行已形成专门针对网球运动的全球体育赞助政策。法国巴黎银行还推出了专门的网站，为网球爱好者们提供不断更新的全球网球赛事信息，内容涵盖男子职业网球协会、女子职业网球协会及国际网球协会等机构组织的年度赛事。如今，法国巴黎银行已成为世界头号网球赞助商，支持各类网球赛事，并以多种形式推广网球运动。
　　在赞助商眼中，赞助此类的高端赛事可比开掘一座金矿，因为这里聚集了最有购买力的人群。企业对体育赛事的赞助总是要从自己的目标消费者和企业文化理念出发，金融品牌赞助马术、高尔夫、网球等这些高端赛事总是以宣传品牌和带动销售为目的，而不是直接在比赛上获利。
　　对此，穆海洁也表示认同，“冠名赞助的主要目的是品牌的传播，成功与否不能直接用获取了多少客户来衡量，我们更关心的是品牌通过活动在大众面前扩大认知度和美誉度。”
　　跨媒介营销推广
　　然而，随着数字时代的到来，观众观赏比赛的习惯也发生了变化，这使得品牌进行体育营销的战略也发生了转变。
　　最近，一项研究报告显示，目前全球依然有94%的球迷习惯在电视上观看体育赛事。而英国和印度各有26%（较2011年上升13%）和64%的球迷通过社交媒体账号关注体育。英国和巴西各有39%（较2011年上升21%）和59% 的球迷通过移动设备消费体育内容。通过手机观看体育内容的英国球迷中，50%的人在35岁以下，27%的人在45岁以上。英国球迷每周花在体育内容方面的时间平均为7.5小时，从性别划分，有57%的英国球迷为男性。
　　“我们要吸引的受众已经发生了很大的改变。”O2公司体育赞助负责人Gareth Griffiths这样评价道，“在2011年橄榄球世界杯的时候，我们所展开的营销活动包括在早上8点钟的时候将一块馅饼和一杯牛奶送到球迷的家中，因为比赛就在那时候开始。而我们为2015年橄榄球世界杯所准备的营销活动是虚拟现实技术，让球迷和英格兰橄榄球队一起体验训练项目。在4年的时间里，我们由送馅饼和牛奶转移到虚拟现实头戴显示器。”
　　Griffiths的例子巧妙地概括了将技术融入体育赞助的这种转变，球场最终会与互联网相连，而数字体验也不再是选择性的额外服务。而选择与大型体育赛事（如英超、英足总杯、欧冠以及橄榄球世界杯）合作的各类品牌必须考虑受众的参与方式，并且对他们喜欢的渠道进行重新评估。
　　由Perform Group，Kantar Media以及SportBusiness联合出具的最新报告――《了解你的粉丝》（Know Your Fan）显示，使用移动设备消费体育内容的英国球迷在近年来增长惊人，由2011年的21%增长到2014年的39%，而使用社交媒体关注体育的人数比例由13%增长到了26%。
　　该数据与全球趋势正好相吻合，而这一趋势在新兴市场，如印度、巴西和俄罗斯更加显著，这三个市场在线消费体育内容的比例分别占到了85%、81%和76%。但数字消费比例的激增并不是以牺牲其他渠道为代价。电视仍然是目前最主流的媒介，全球有94%的球迷通过电视观看体育比赛，在英国这一比例占到了95%。
　　Sport Industry Group的董事长Nick Keller认为，跨媒介策略能帮助体育赞助商更直接地吸引球迷，并且能更清楚地显示投入产出。Nick Keller的公司设立了一个名为BT Sport Industry Awards（BT体育产业奖）的奖项，该奖项每年颁发一次，是一项体育商业成就奖，O2、宝马、万豪酒店以及Mars都在赞助品类的候选名单之列。
　　“市场已经发生了很大的变化。”Kellers表示，“体育正在数字时代所提供的细分领域中受益，品牌赞助也正通过理解受众的口味以及他们的热情之所在而受益。”
　　以球迷为中心
　　值得注意的是，如何通过赞助体育赛事获取到客户的好感度，在互联网时代中也变得更加微妙。
　　业内资深人士提出了这样的建议：赞助商和广告商向球迷销售产品的痕迹太过直接的话肯定会失败。品牌应该融入到球迷们已有的对话中去，并且创造一些球迷想分享的内容。
　　喜力啤酒的全球赞助经理Tim Ellerton，他说品牌围绕欧冠赞助的在线活动主要限于比赛日当晚，那时球迷的兴趣高，品牌也容易与比赛联系起来，这包括让知名的球员带动喜力啤酒的推特信息来吸引更多球迷的关注。
　　“我们不想创造一些广播公司也能制作的东西。”Ellerton表示，“经常有人对我们说‘我们能为你们创建一个APP，能做这能做那……’但是球迷为什么会因为这些东西就去关注喜力啤酒呢？我们不想与广播公司竞争。”
　　判断何时应该与粉丝互动，何时应该退后一步，这对于赞助商来说是非常微妙的平衡做法。宝马体育营销总经理Peter Walker说，此前，宝马在莱德杯期间在社交媒体上所做的营销活动是最成功的，比赛期间有1.1万网页访问，超过500各产品线索。此外，宝马还通过赛事组织方给观众的无线射频识别腕套，鼓励潜在的客户关注该品牌下一次的场馆营销活动，来赢取试驾机会和大奖。
　　“汽车并不是快速消费品，需要让对赛事观众对品牌产生兴趣，然后再谈到购买产品。” Peter Walker表示，“在社交媒体上产生互动只是对话的开始，但是能产生这么多产品信息非常令人振奋。”
　　开通新市场
　　赞助顶级体育赛事的好处还远远不止在本地扩大影响力。越来越多精明的企业家们发现，赞助国际顶级赛事还有助于帮助品牌“走出去”，开通新市场，扩大国际影响力。
　　2014年，小牛资本携手旗下互联网金融企业小牛在线，与NBA西部劲旅达拉斯小牛队（DallasMavericks）在美国签署战略合作协议。
　　据小牛在线首席战略官张杰介绍，此次签约标志着双方合作的开始，小牛资本成为进入NBA赛场首家中国民营金融企业。双方会在接下来的几年内开展全方位的战略合作，具体内容包括比赛现场广告投放、球员互动、小牛会员现场观赛、邀请小牛队访问中国、开展友谊赛、与小牛客户开展线下主题活动等。
　　另一个案例便来自于著名的“沃尔沃环球帆船赛”（Volvo Ocean Race），如今，这项赛事可以说已经是中国人赞助的赛事了，只不过冠的还是沃尔沃的名头。沃尔沃环球帆船赛的所有者和赞助者，是瑞典卡车和重型装备制造商沃尔沃集团及其前姊妹公司沃尔沃汽车。沃尔沃汽车现在是中国汽车制造商吉利旗下公司。
　　同时沃尔沃集团最近完成了对东风商用车业务45%股份的收购。沃尔沃集团与东风联姻，带来的更让人始料未及的一个结果是，东风商用车决定在今年的帆船赛中赞助7支船队中的1支。
　　于是，市场人士预言，或许有一天著名的“沃尔沃环球帆船赛”会变成“吉利―东风环球帆船赛”。
　　而当赞助活动绑上一些创新的营销方式，更是可以吸引不同市场的客户群。作为全球最具有影响力的足球联赛，英超庞大的粉丝群便吸引了不少希望打入新市场的品牌。而如果加上互联网新媒体的附加影响力，精明的品牌商都能针对不同的国家制定本地化的营销活动，并联合版权方创造广泛的在线内容。
　　英超豪门利物浦俱乐部便是一个很好的案例。如今，利物浦已经与许多向开拓新市场的品牌建立了合作关系。在2014年1月份，该俱乐部与美国零食品牌唐恩都乐（Dunkin’Donuts）签订了一份赞助协议，在2015年2月份，又成为妮维雅男士在英超首个合作伙伴。利物浦的商业地位从芬威体育集团（Fenway Sports Group）于2010年收购后就获得了显著的提高，而赞助在其整体策略中扮演着主要的角色。
　　利物浦俱乐部首席商务官Billy Hogan表示，该俱乐部在衡量赞助交易的投入产出时，一个关键的指标就是数字互动。
　　“在社交媒体上拥有庞大的粉丝基础这很好，但是如果你不与他们发生互动，对谁都没有用。” Billy Hogan表示，“我们将社媒视为巨大的机会，因此我们会与我们的合作伙伴，无论是区域还是全球，开展很多营销活动。”
　　此外，他还补充道，在进行营销活动时，包含进去双方的品牌这对双方的合作都有益，赞助商不仅为他们自己的营销目的服务，也会有助于利物浦扩大粉丝基础。“我们要靠我们的合作伙伴来帮助俱乐部接近我们的球迷。” Billy Hogan表示，“让双方的品牌最后都出现在电视屏幕上，就是我们对这种互利观念的具体体现。”
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