影响分销渠道设计的影响消费者决策的因素因素

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-02-29 02:42 标签： 消费者行为影响因素
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2016助理经济师商业专业备考资料：影响分销渠道选择的因素
10:50 来源：中华会计网校整理&& |
2016年初级时间为11月5日，各们考生应提前备考，网校小编根据往年的考试情况整理了2016助理经济师商业专业备考资料，希望对您备考经济师有帮助！
影响分销渠道选择的因素
影响分销渠道选择的因素主要有顾客特性、商品特性、中间商特性、竞争特性、企业特性、环境特性等。
（1）顾客特性。分销渠道设计受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促銷方式的敏感性等因素影响。例如从事工业品分銷的商品流通企业主要面向制造商销售商品，其渠道多为直接渠道；而从事日用消费品批发的商品流通企业，多采用间接渠道。
（2）商品特性。商品的体积、重量、单位价值、工艺特点、耐用性、鲜活性等都是影响渠道设计的重要变量。例如，鲜活商品通常采用尽可能短的渠道；那些体积大、单位价值较低的商品（如建筑材料、工业原料等）也尽可能选择较短的渠道；一些非标准化的商品（如定制的机器设备、定制的商业软件等）通常采用直接渠道，由制造商直接供货。
（3）中间商特性。渠道设计时，必须考虑执行不同任务的中间商的具体情况，在成本、可获得性以及提供的服务三方面对下级中间商进行评估。
（4）竞争特性。商品流通企业的渠道设计不可避免受到竞争对手渠道策略的影响。如果竞争对手选择和自己相同的下级中间商，必然涉及下级中间商进货资金竞争以及营业推广力量分配等问题。
（5）企业特性。商品流通企业的规模、财务实力、渠道经验和经销商品的组合情况会影响渠道设计。
（6）环境特性。渠道设计还会受环境因素的影响。经济萧条期，消费者对价格比较敏感，商品流通企业在渠道设计时会尽可能减少中间环节和一些非必要的服务。 【】 责任编辑：海
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影响分销渠道设计的因素
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关于"影响分销渠道设计的因素"的最佳答案
影响分销渠道设计的因素： 　　① 市场因素，包括目标市场范围――市场范围宽广，适用长、宽渠道；反之，适用短、窄渠道。顾客的集中程度――顾客集中，适用短、窄渠道；顾客分散，适用长、宽渠道。顾客的购买量、购买频率――购买量小，购买频率高，适用长、宽渠道；相反，购买量大，购买频率低，适用短、窄渠道。消费的季节性――没有季节性的产品一般都均衡生产，多采用长渠道；反之，多采用短渠道。竞争状况――除非竞争特别激烈，通常，同类产品应与竞争者采取相同或相似的销售渠道。　　② 产品因素，包括物理化学性质――体积大、较重、易腐烂、易损耗的产品适用短渠道或采用直接渠道、专用渠道；反之，适用长、宽渠道。价格――一般地，价格高的工业品、耐用消费品适用短、窄渠道；价格低的日用消费品适用长、宽渠道。时尚性――时尚性程度高的产品适宜短渠道；款式不易变化的产品，适宜长渠道。标准化程度――标准化程度高、通用性强的产品适宜长、宽渠道；非标准化产品适宜短、窄渠道。技术复杂程度――产品技术越复杂，需要的售后服务要求越高，适宜直接渠道或短渠道。　　③ 企业自身因素，包括财务能力――财力雄厚的企业有能力选择短渠道；财力薄弱的企业只能依赖中间商。渠道的管理能力――渠道管理能力和经验丰富，适宜短渠道；管理能力较低的企业适宜长渠道。控制渠道的愿望――愿望强烈，往往选择短而窄的渠道；愿望不强烈，则选择长而宽的渠道。　　④中间商因素，包括合作的可能性――如果中间商不愿意合作，只能选择短、窄的渠道。费用――利用中间商分销的费用很高，只能采用短、窄的渠道。服务――中间商提供的服务优质，企业采用长、宽渠道；反之，只有选择短、窄渠道。　　⑤环境因素，包括经济形势――经济萧条、衰退时，企业往往采用短渠道；经济形势好，可以考虑长渠道。有关法规――如专卖制度、进出口规定、反垄断法、税法等
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