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做家纺加盟生意 必不可少的基本知识
[提要]想要成为家纺加盟行业的佼佼者，我们就把这些家纺加盟中常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的经营者有所启发，如何经营好家纺加盟店？
　　想要成为行业的佼佼者，我们就把这些中常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的经营者有所启发，如何经营好店？主要从两方面进行阐述：
　　一 批发和的利润模式
　　批发和零售最大的区别是，批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才能赚钱，而零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。如何经营好家纺加盟店？开店初期，大多经营者由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大，再决定去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。
　　但这种方式也有一个缺点，就是当你向批发商提出购买单件产品时，要不就是没有人愿意给你货，即使给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来，你这件商品较高的进货价格加上利润，必然会导致你的价格没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。
　　如何经营好家纺加盟店？所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求，对自己的选货眼光有绝对的信心（如果对自己选货的信心都没有，那进货也就没有多大的意义了），进货过程中给予批发商足够的诚意和信心，用数量来为自己争取拿到好的批发价格。
　　二 进货的数量
　　进货数量包括多个方面，如进货金额，进货商品种类，单个商品种类及数量等。确定进货金额有个比较简单的方法，即把你整个店铺的单月经营成本加起来（包括店租、人工水电，税，管理费用等等），然后除以利润率，得出的数据就是你每月要进货的金额。
　　比如，你的全部经营成本为10000元，产品卖出的平均利润在200%,那你最起码就需要进5000元的货了，因为%=5000,这样的话你刚好能够平衡收支。如果你只是进了2000元的货，那你即使把这些货在一个月内卖完，你的利润也只有4000.是不够你的支出的。
　　如何经营好家纺加盟店？进货商品种类第一次应该尽可能的多，因为你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候，你就可以锁定一定种类的产品了，因为资金总是有限的，只有把资金集中投入到有限的种类中，你才可能单个产品进货量大，要求批发商给予更低的批发价格。
　　如何经营好家纺加盟店？当你进了一件商品又出现了热销，你很快就需要为这个商品单独补货，这时无论从所花费的时间和资金上看，都是得不偿失的。而你不补货，又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了3件同样的商品的话，在销售完这3个产品的期间其他的产品也很可能需要补货，这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率，从而节约补货开支。
　　三 店务检验标准
　　那么对于开家纺加盟店的朋友们，自己的店面经营是否健康，又如何去检验，有什么样的标准。总结出来与大家共勉。
　　1、陈列方面：首先是区域差异化原则，每个区域的陈列要体现做到一区一景；其次是三室两厅的概念，区是新婚房，经典区是主卧，优雅区是客厅，区是客房，当消费者看到每个区域代表不同的含义时，就会有一种家的感觉，品牌的亲和力就会增加；再次，同一区域陈列产品不能超过三种颜色。过多的颜色搭配会给人一种杂乱无章的感觉，显得很不协调；再次，跨品类陈列时注意合理搭配，在苏州的一个罗莱店，低回弹的枕头放在了婚庆区，红色的格调中放置一个黄色的枕头很难看；再次，高档次陈列品旁边不能陈列太低档的产品；再次，灵活使用道具，增加区域的活力；最后，小店抓平效，大店抓功能。小店上我们要力抓在最小的面积得到最大的产出，大店上我们要以功能性来划分，设置特价区，会员区，团购区，新系列区，主推区等。
　　2、宣传方面：首先，主推品平面宣传。增加主推品平面的宣传有利于增强店面的销售气氛，还能提升顾客进店率，增加成交的机会；其次，动态媒体宣传，比如增加液晶等电子设备，彰显公司的企业文化，品牌知名度，这样会增加客户对品牌的自豪感和忠诚度。
　　3、产品结构：首先，合理布局，调整产品结构。四件套和被芯类是悠莱家纺的两大优势；其次，导购员要保持好的精神面貌，富有激情；再次，导购员要有扎实的基础产品知识和导购技巧。
　　4、店面装修：好的店面形象一方面能提升品牌的形象，更能增加消费者的购买信心和品牌忠诚度，常州在经过去年所有店全面装修后，业绩从300万提升到700万，蒋经理说，很多加盟商不舍得十几万的装修费，却不知，装修后的形象能带来更加丰厚的利润，舍得舍得，有舍才有得。
　　5、员工：作为一名优秀的店员，首先要熟悉每款产品的知识，可以滔滔不绝在一款产品上说二十分钟以上；其次要有好的导购技巧，能迅速的切入客户心理，迅速成单；最后员工要有好的心态，敢于克服工作中的困难，及时调整到最好的状态。
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京ICP证：040787号 京公海网安备案编号:问梦洁护颈枕怎么样梦洁家纺做的床上用品套件确实还可以，但是我还是想问下大家他们的护颈枕如何，有没有人买过
提问者:热心网友
梦洁家纺专做床上用品的，行业里的一个老牌子，护颈枕做的还可以，质量很好，他们的新纤枕还蛮实惠的，79元一对。
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出门在外也不愁家纺终端应该如何合理补货？-品牌家纺网
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家纺终端应该如何合理补货？
发布：浏览：来源：编辑：乔明丽
【品牌家纺网讯】补货是任何一个终端门店都会遇到的问题，特别是零售的加盟店，往往需要加盟商自己规划好销售计划，并且依据计划进行库存管理，但是因为加盟商的经营水平参差不齐，并不是任何一个加盟商都可以很好地掌握好库存的，所以对于这些终端来说，补货就是一个非常重要的任务。
补货是指门店依据产品具体销售走势而出现或依据产品的断码而制定的补货计划也可以叫添货活动。
为此，家纺店店长应随时注意检查卖场及仓库的存货，若有货低于安全存量、或出现断码、或遇到门店搞促销活动、或节假日之前都必须考虑适量补货。同时，在进行存货检查时，还可顺便检查该商品的库存量是否过多，这样就可以早作应对处理。
重要的是，家纺店补货必须注意时效性，因为在门店每天营业销售时不可能进行随时补货，而且分公司或办事处也不可能随时接受补货单就随时发货，一般都有固定的补货时间范围，只要过了这个时间就视为逾期次日才能排上补货。所以门店店长不能因为补货流程操作失误，使货源无法正常供应造成缺货而影响家纺家纺店的正常销售。没有经营过家纺的人如何做家纺生意？ _新浪家居
　　没有经营过家纺的人如何做家纺生意？很多外行经销商对家纺企业的依赖性普遍较高，特别是一些拿自己的活命钱来做家纺生意的中小经销商，对企业提出各种各样的要求，好像只要能拿到好政策，就能把生意做好了，主动性偏差，如何发挥这些外行经销商原有的各自优势，就成了第二位需要解决的问题。
　　外行照样可以打败内行
　　现在是一个外行打败内行的时代，为何？因为这个世界唯一不变的就是变化，在快速变动的世界中，内行赖以成功的很多经验，反而可能成为再上层楼的最大障碍；内行的保鲜期越来越短，内行如果不能与时俱进，很快就会沦为外行。久在江湖的老剑客，并不害怕知己知彼的高手，而是害怕从没拿过剑的新手，他们多不按牌理出牌，常常出奇招、怪招，他们的唯一目标就是赢。
　　消费者对家纺产品的关注重心也在变，从时间上来看，85年前，人们关注的是有没有，你有产品就能卖货，无所谓好坏；95年前，人们关注的是好不好，你的产品质量过硬，货也不愁销；2000年以前，人们开始关注的是值不值，你的产品如果能让人感到物超所值，销路也不是问题；现在，人们更关注的是愿不愿，你的产品质量再好，如果无法让人喜欢，销出去真的不是一件容易的事，现在很多家庭都已经有了可供利用的家纺产品，你如何说服她们来更换呢？你如何让她们感到现在不买就会后悔呢？过去是卖产品，现在更多的是在卖感觉、卖梦想。
　　消费者对家纺产品的选购需求和标准也在变，过去多是单纯买个被子或者床单，现在多是成套购买；过去什么好看，就选什么，现在多注重与环境的整体匹配；过去多是图实惠，首选低端产品，现在即使不是很富裕的人也会为了赶上时尚和潮流，忍痛购买较昂贵的中高端产品，以免落伍；过去多是结婚、搬新居时，才会郑重其事地新购或者更换家纺产品，现在为了提升生活品质和品味，平常逛街看到自己喜欢的也会随手买回家。
　　外行照样可以轻松做老板
　　当曾经的世界电脑老大IBM转型的时候，其从全球诸多运营高手中，最终选定的却是对电脑一窍不通的郭士纳，也恰是这个完全的外行，没有经营过家纺的人如何做家纺生意？才把IBM从硬件陷阱中拯救出来，专注提供计算机技术解决方案，也才开创了大象重新跳舞的奇迹。
　　当惠普走到同样的十字路口的时候，带领惠普走出困境的新任总经理，同样是一个完全的外行，该总经理每天的重要工作就是走到员工中去，与每个员工用心交流、研讨，集思广益，共同寻找脱困之策，也正是这种虚怀若谷的谦虚和共同学习，才带领惠普重升飞腾之路。
　　有一个公开的秘密，就是阿里巴巴的总裁马云原来不过是个英语老师，竟然是个对计算机软件完全外行的人，其对计算机的能力与一般人无异，也就是上上网，看看信息，发发邮件，但并没有妨碍阿里巴巴成为IT业的领军者。
　　还有一个众所周知的秘密中的秘密，就是做保健品出身的史玉柱，竟然也能在网络游戏行业做得如鱼得水，并藉此晋升中国新任首富；更深入一层，史玉柱也不过是个骨灰级的网游玩家而已，而国内同等水平的超级大玩家何止百万。
　　经销商选择家纺首先是选择一门生意，一门赚钱的生意，既然是做生意，对自己的定位就是做个好老板，那么，如何轻松做老板呢？日本有个老板每天只做三件任何人都能做到的事情，就把一个企业经营得井井有条。在员工上班的时候，他早早就等候在门口，向每一个员工鞠躬、微笑，员工收到了厚待，心里高兴，工作舒畅，效率很高；等员工都开始忙于工作的时候，这位老板拿起钓竿钓鱼去了，当员工中午吃饭的时候，就能吃到老板亲手钓来的鲜鱼，饭菜好，吃得香，心里感恩老板的一片心意，下午工作就会更加卖力，这时老板就一个人驱车找老朋友喝茶聊天去了，但是，当员工下班的时候，他一定会早早等候在厂门口，向每一个离厂的员工鞠躬，并说“辛苦您了”，所有员工都面带微笑、高高兴兴地回家了。这个案例说明，做老板，就是经营人心和人性，诚心尊重员工、给员工关怀、让员工感动，员工就会代替自己做好工作，毕竟老板的能力再强，也仅仅是一个人的力量；如果将员工个个都化为老板，那将产生何等神奇的魔力！
　　外行照样可以创造奇迹
　　邓小平说过：“无论黑猫、白猫，抓住耗子的就是好猫”，同样，经销商能力、水平不重要，重要的是能否赚到钱，赚钱就是真本事。有个家纺经销商原来是做服装生意的，她将经营服装的很多生意经，带到了家纺行业，实际上，严格来说，她不是经营家纺的，而是把家纺生意当作房地产来经营，非常类似麦当劳的经营模式。她选择了一个江苏省下辖的、临近上海的县级市，选定了该县城的一条人气惨淡的小商业街，集中代理了高、中、低档次俱全的八个各有优势、各具特色的家纺品牌，都以品牌专卖店的形式出现，不仅把商业街盘活了，还通过集群优势，把当地的家纺消费者一网打尽，都聚集到这里来了，很多人并不知道这里所有的品牌，背后都是同一个老板，无论她们选择哪一个品牌的家纺产品，最后的赢家都是同一个，正是，肥水不流外人田。
电话：400-606-6969
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