美团外卖补贴这么高，商家是如何赚钱的？
本人大学生一枚，看到学校好多人用美团外面app下单，为什么美团上面补贴如此之大？（PS：首单立减11元，满10元减5元）店家们同意么？如果店家们同意的话，美团又是如何补贴店家的呢？&img src=&/614d32ed8742431eec0879_b.jpg& data-rawheight=&812& data-rawwidth=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/614d32ed8742431eec0879_r.jpg&&&br&&img src=&/614d32ed8742431eec0879_b.jpg& data-rawheight=&812& data-rawwidth=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/614d32ed8742431eec0879_r.jpg&&
本人大学生一枚，看到学校好多人用美团外面app下单，为什么美团上面补贴如此之大？（PS：首单立减11元，满10元减5元）店家们同意么？如果店家们同意的话，美团又是如何补贴店家的呢？…
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商家该赚钱还是赚钱，补贴的钱是美团出，而不是商家出。所以美团每一单补贴100元的话，也不关商家一毛钱的利益。不过，假如每单补贴100.。那我也去开家黑店，找人刷单。于是，离我成为CEO，走上人生巅峰，迎娶白富美也就不远了。
我是美团外卖的其中一个商家。在刚入某个城市的时候，美团外卖全额补贴。当消费者和商家尝到甜头的时候，美团外卖实施不全部补贴政策和周期性变换减价政策。比如，满20减10。其中美团外卖补贴7块钱，由商家减3块钱。换种意思是，商家17块钱卖给美团外卖，美团外卖10块钱卖给消费者。前提，必须在线支付。商家和美团外卖签约周结算或者月结算。所以美团外卖还有继续把钱烧下去。其实在商家看这件事，这骗钱大战不是好方法。。。
互联网的每次补贴都不是白给的！里面是有一定的算法逻辑的！根据后台系统的地区活跃度和用户基数去补贴的！换句话说就是假如一个地区的用户相对来说比较小！那用户补贴的额度就会非常大！从商家那里也可以抽取一定的返点就是管理费！他是会收支持平的！当我们习惯了他就可以赚钱了！这些数据就都变成钱了！
其实很多时候它们在单品上并没有亏钱的，或者补贴那么多。我今天去了一个小区楼下的外卖叫外卖。味道很不错，很诧异之前为什么没有发现这间外卖，我们可是经常用美团，饿了吗，百度，口碑的。后来一打开，发现了猫腻。举例，它本店点个烧鸭饭是13元，可是美团外卖上显示16元，虽然美团显示20-3，可是算起来仍然不划算啊，因为它基本每个都升了至少2元，虽说o2o要赚钱大家都知道。但其实很多时候它们并非补贴，比如你一个人买个烧鸭饭可能要13元，可是人家美团，饿了吗是商家，是大客户，可能每天从它那走几十，一百单。那么它的价格可能是11元或者更低。比如我点两份烧鸭饭，我自己点的话是13*2=26元外卖020的成本是11*2=22元，销售是15一份，等于它的售价是30，算去补贴的三元，实际利润是30-3-22=5元。每一单5元，虽然不多，但如果这是商家自己配送的吗。等于这5元就是纯利了。
首先，补贴的目的在于吸引更多的客户；早期美团外卖补贴很高，甚至面单，后来就是折扣、半价、送牛奶、送饮料等；其实很多时候补贴都是美团和商家联合承担的，毕竟外卖市场尽两三年竞争相当惨烈，而且还不知道什么时候是个头，一味的烧钱补贴肯定都不是出路。但纯靠外卖软件接单的快餐基本上都不怎么挣钱的，因为配送成本高，加上配合美团的优惠活动，利润进一步被压低。那么有人就会问，为什么不利润这么低还有这么多商家跟美团外卖这些O2O订餐软件合作呢？大家想一想，中国人普遍都有贪小便宜的心态，现在这些外卖软件补贴力度这么大，势必会有很多用户涌入，加上早起的补贴是外卖软件全额补贴的，面对这么大的好处诱惑，哪个商家不心动呢。但是到了后期，外卖软件有了大量的用户基数和订单量，就有了谈判的底气，他们会说服商家拿一部分利润来一起做活动，再后来不能全范围的做活动的时候，就开始推爆款，做主题，推优秀商家这类形式来小范围的造势宣传，到最后优惠活动肯定是靠商家自己来把握的。说到这里，商家的利润肯定是越来越低了，但是为什么商家还愿意继续跟美团外卖这类外卖软件合作呢。一、外卖补贴力度最大的时候不跟进的话，根本就没有生意可做；二、来网络点餐方便快捷深受用户喜爱，不合作就是不讨好用户，不讨好用户的商家未来还有什么生意可做；三、对于很多夫妻外卖小店，没有品牌，若不抓住机会跟这些大平台合作，及早建立线上品牌，迟早也是死路一条；四、线上线下两条腿走路必定比坚持线下来得稳当。
商家赚人气，美团赚数据。对商家来说，我觉得并不是长久之计，但又无可奈何。比如一个小县城，有德克士和华莱士。德克士上了美团你不跟着上的话销量绝对跟不上德克士。这是竞争因素决定的。但是长远的看呢，本身德克士和华莱士在小县城就是只此两家，别无分号的，美团上不上他的利润也不会有太大影响。但是，如果为了短期利益激发消费者需求，结果并不一定是好的。首先，产品的价值模糊了。你店内卖20块钱的套餐，美团卖10块，当用户对产品形成新的价值感知和消费习惯后，你会被美团牵着走。你不上美团？那你的产品走不动或走的慢。你上了，美团再坐地起价你怎么办？偏题了言归正传，题主的问题很简单，美团贴钱，商户走量，在前期，大家都甜甜蜜蜜的，后面，看看打车软件和出租车公司的现实案例就一目了然了
O2O本来就是一个烧钱的行业，去年甚至有望京免费领取一条街。我们公司也是做O2O的，不管公司如何赔钱，让商家赔钱，商家肯定是不可能合作的，所以都是公司出钱补贴。O2O行业2015年估计烧的最厉害，随着资本寒冬的到来，越来的O2O平台面临着资金不足的危机，给予用户的优惠也越来越少。美团毕竟作为一个比较老的平台还有一定的实力，还可以继续这样玩儿下去。后续如何发展。我作为一个新人就不知道了。
如何去做美团外卖呢
我认识的做餐饮久了，有自己餐饮公司的师兄，都不赞同和美团合作。
参考uber和滴滴，还有02年之前的所有门户网站，如何把"流量"变现金是一个投资问题，咱们现在这么烧钱是为了什么？为了不可预知的未来！参考题材股…p.s 光是用户数据卖卖也不少钱了。
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美团外卖送餐员
更新时间：03-05
投递：28人
职位名称：
店铺已认证
月薪：面议
最低学历：不限
工作经验：1-3年
年龄：不限
招聘人数：若干
联系电话：
工作地点：乐山市中区紫云后街87号
一、根据自身情况选择以下对应工作时间段（可多选）：09:00-15:00
15:00-21:00
21:00-03:00 二、收入介绍1、基本收入09:00-15:00（5元/单） 15:00-21:00（5元/单）21:00-03:00（5元/单）2、增值服务每项1元。（雨天服务、夜间服务、跨区服务）。3、选择 09:00-15:00时段，每月补助200元4、选择 15:00-21:00时段，每月补助300元5、选择 21:00-03:00时段，每月补助500元6、话费补贴50-100元。7、全勤奖100-200元三、条件具备1、熟悉乐山市中区主要路线及小区。2、自备交通配送工具（电瓶车、摩托车）。四、配送装备 1、入职送餐员需购置送餐所需配套装备。价值共计200元。
联系电话：
联&系&人：李先生
（联系我时，请说是在赶集网上看到的）
工作地点：乐山乐山市中区紫云后街87号
- 乐山市中区紫云后街87号
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经常通过美团定外卖，听商家说顾客每通过美团定一份外卖商家便会有美团网3元的返利，所以定餐时也会相应少花3元。那么一份10元不到的快餐美团却替消费者付出3元，它又如何赢利呢？
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美团外卖一次使用感受：1，
对于阴雨天，外卖高峰，显然，美团没有采取足够的措施去应对糟糕的用户体验，今天实际等待时间，1小时40分钟，简直惨不忍睹。2，
对于商家的平均等待时间，我认为可能都没有参考性，这个不是说是一个可以美化的数据，你数据美化了，客户期望高，反而失望越大，要给客户一个心理准备，比如阴雨天等待时间专门列出来。最长等待时间以及发生比例，这样的数据也会对商家起到一个督促的作用。你要想到，对于一些用户来说，1个小时的时间是要比那十几元的饭贵重的多。3，
对于阴雨天或者其它高峰期，电话首先都很难打进去，同时商家从开始准备开始就没有再给客户任何动态更新，你至少给一个出发的时间，准备的进度，预期的时间，神马的。而且如果能有一个像淘宝商家旺旺一样的入口，客户可以给商家发消息，那就会好很多，至少不会电话十几次都打不进去。4，
如果你现在处于推广期，是不是应该给客户更多的便利，如果你等待时间，我举个例子，超过平均时间100%，拿这顿饭不管客户怎么处理，客户本身根本已经Don’t Care，你知道吗？，美团的客服还跟我说，餐来了让我拒绝接受。。。。。。我一下子就很恼火，TMD你让LZ等了1小时40分钟，还给LZ提条件？美团和卖家共同买账我觉得是很应该的，这样这种保障性内容会给客户更多的安全感，抚平内心的创伤，用户可能还会有回头客订餐的可能，如果没有，任凭这种伤痛蔓延，相信大家会都转移到饿了么。5，
软件还挺好用，就是在运营这方面需要多花心思应对漫长的等待，阴雨天否则大家再不敢点外卖了，本来最应该点外卖的天气。商家的质量还需要严格把关，对于食品安全、口味是不是能够给客户更多的安全感和保障？实地考察也是必要的，现在很多客户不知道店铺在哪，那么卫生状况等等信息就没有，商家是不是应该上传几张关键照片？
外卖目前还是商家和消费者的教育阶段，2015年是关键的一年，烧钱做市场的盲目期也已经过了，现在初步的回归理性了，一般都会美团补贴一部分，商家让利一部分，就是消费者享受的优惠了。经过前期的厮杀，现在也该是重点抓用户体验的时候了，也会逐步沉淀外卖忠实用户，商家优胜劣汰，未来收费形式可能是固定的服务费，订单抽成，竞价排名，配送抽成，推广费以及其他的增值服务吧。平台只是把消费者和商家连接起来了，真正做好，还是要靠外卖商家自己提升服务水平，谁拥有的优质商家多，体验好，谁获胜。
美团网现在没有盈利点，现在在推广市场阶段。只有投入。
美团外卖还处于烧钱阶段，目的是占领外卖市场。几个外卖网站经过一番厮杀后(看谁的钱投的多，投的有创意，能吸引到大量顾客并且坚持到最后)这个市场最多剩下一到两家大头，形成垄断。这个时候很多顾客也习惯手指一点送饭上门了，假设美团外卖活到了最后，手握订饭客户和商家，就可以一边压榨商家利润一边提高送饭价格了。当然我只是举个极端的例子，可能人家也不会做的那么无耻。
长远应该是赢利，但是要看运营状况
我很好奇 这样的话
新的外卖网在前期没有获得太多投资的情况下
是不是注定会死去
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