新手微商怎么做，必学三大经营要点
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新手微商怎么做，必学三大经营要点
&从数据观察来看，2015年加入微商的新人将会仍然呈现爆发状态。那就意味着越来越多的朋友会加入到微商行业中来。经过2014年市场上一轮疯狂的冲刺，所有的从业人士都不约而同的认定2015年是微商洗牌年，原有的暴力刷圈，强力囤货，广告轰炸，疯狂拉人的这些策略。在2015是否还会继续有效？2015年到底还会不会诞生出新的微商模式？尤其是适合我们广大小微商去顺利启动市场的新模式？很多微商新朋友们中多次问类似的问题！ 更多微商技巧加我教你。以上问题现在还说不好，因为微商的变化速度非常之快，各种模式层出不穷，眼花缭乱。要让我说哪个模式好，我看的最多的是你方唱罢我登场，各领风骚三五个月。所以说单纯看模式不可靠！新手微商怎么做？如果要让我给微商新手们出主意的话，我认为微商新手起步要注意好以下几个点。&１. 交易行为的安全性& 这里主要提两点，一个是资金安全性；一个是信用安全性。& 资金安全很容易理解，就是你是否会被骗？现在微商大潮汹涌，很多骗子也趁机浑水摸鱼。主要是两种手段一个是卖假货，另一个是卷款走人。所以，新手上路在无法判断上游的特征的时候，请一定要注意采用淘宝信用交易模式。虽然貌似没有直接支付方便，但是从安全性的角度上来说是可以大大降低被骗的风险的。& 信用安全性，就是指微商经营的产品在宣传过程中存在着功效夸大，成分虚假，质量不稳定等影响消费者使用的问题，从而导致微商在经营产品的过程中面临信用丧失的风险。因为微商都是做信用生意的，如果是由于产品的问题，导致客户对你的信用下降，那么后续你要花费更大的成本去修复在客户中已经丧失掉的信用。信用是微商的根本，没有信用，微商事业就如同空中楼阁，不能长久！所以，不能轻易去涉及那些可能会伤害信用的产品。比如过新的品牌；过于强调功效的产品，毛利润过高的产品，以及显然无法积累信用的产品。&2. 经营目标的可实现性& 每个人做微商都有着自己现实的动机——积累财富。尤其是，看到网上这么多关于微商的创富神话后，大家一定对从事微商是带着很高的期望来的。在这里，我要提醒的是，微商的创富神话仍在继续，但是已经不是简单粗放打法所能够轻松实现的了。任何一个新人在从事微商时都要先给自己设定一个相对可实现的目标，而不是看了别人在2014年月入10万元的故事，在2015年3月还继续这个目标和这个打法。& 很多微商朋友来跟我交流的时候问新手微商怎么做，我就问他做微商的动机或者为什么？其实就是要大家去反复思考自己的基本情况和为自己设定合理的目标。很简单，当你给自己设定的目标过于超出了自己的能力后，往往出现两个结果：目标达不到，感觉不出成绩丧失信心不玩了；为了强行达到目标，承担了超出能力的成本，导致财物损失。前者最常见的情形是，做了两三个月，每个月赚了不到1000元，觉得没意思，离开；而后者则是囤了一堆货，承载了一堆梦想，最后砸在手里了。& 所以，一定要设立可以实现的合理目标，让你的目标引导你前进。很多人弄错了目标和梦想之间的关系，把梦想当做目标来处理，从而出现很多实际操作中的问题，这一点上要特别注意。&３. 销售行为的规律性& 微商归根结底也是商业行为。也是实现产品销售的商业行为。它都有自身的内在商业规律。他的一切创富神话身后所蕴藏的基本商业规律是一致的。如果，说有人能够告诉你微商能够超越一切商业规律把稻草变成黄金，那我只能说，请拿起电话拨打110。& 那么商业销售的基础规律是什么？主要有一些几个点：合适的商品、客户的需求、价值的对接和传递。& 转换成一般的话来说就是，找到好的东西，把他的优秀点提炼出来，然后推荐给有需要的客户。如果你不是围绕着这些东西在开展你的日常微商工作，那么就是违背商业规律的。（1）什么是合适的商品？& 保值性、功能性、安全性！& 安全性前面讲过了，这里重点说一下保值性和功能性。微商的产品风头更新很快，而新手的出货速度却是难以预测的。如果新手做产品，尽量选择一些长线产品，或者是国外的知名品牌，这样产品的价格波动较小，有利于微商新人操作。& 功能性，就是产品最好是有明确功能诉求的。以日化品为例，不要做基础护肤品，基础护肤品的诉求就是好而已，由于他没有功能诉求，导致在传播和沟通中卖点不突出，对用户需求的满足不精准；比如你卖祛痘，客户一下就明白了。再以服装为例，卖瘦腿袜和丰胸胸罩就比常规的大牌同款要好做，为什么？因为功能诉求更容易被消费者注意到。& 另外，优先选择提供试用装的产品！因为初期启动市场，要让客户快速对你和你的产品形成印象，就必须要有一个互动的过程。没有试用装和小样，直接依靠购买的话门槛略显高了点！&（2）客户的需求& 首先要根据季节、时间、地理位置和消费水平去评估整个市场的趋势；同时，还要通过审查自己朋友圈的内容来判断朋友们的基本情况，来分析客户需求。当然这种分析也只能去锁定一个大的方向，具体的产品还是要通过测试才能够锁定自己销售主攻的方向。&（3）微商的价值& 就是帮助客户找到他需要的产品，即提供“可寻性”！现代社会所提供的商业信息已经过于泛滥了，普通消费者已经也很难再去分辨了。所以，才有了万能的朋友圈，朋友的体验是很重要的！也就是作为微商你的体验会非常重要，你个人的体验越是准确和清晰，就越能打动朋友圈里面的其他人。我有一个朋友在朋友圈卖服装，她会试穿所有的服装样板。这样，每一个款在她身上穿的时候遇到的问题，她就很清楚了。当客户要买时，她会先了解客户的身材，再结合自己穿时遇到的问题，给客户以不同的意见。也就是，她是用自身的体验替代了用户的尝试，这个服务的价值就很明显了。正因如此，她的客户复购率非常高，有一批忠实客户几乎每个人每月都会在她那里买几件衣服。&（4）合理路径& 新人做微商建议一般从如下路径开始：& 朋友圈分析和加粉：& 测试产品；& 销售能力培养；& 社交扩大和定位；& 宣传和推广。& 完成以上动作和周期并取得一定的效果后，你对商业的理解就基本上到位了，可以比较自如的开展下一步的动作。& 当然，如果你有特别的商业资源，那么还是可以直接进行一些深入大动作的。如果没有的话，还是建议在经营微商的路径上不要过快。当然动作要快，但是路径不要抄近道。抄近道经常会出现一些难以控制的局面。这个是毫无疑问的。&看了这篇新手微商怎么做，你学到这三大经营要点了吗？
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打开微信“扫一扫”打开网页后点击屏幕右上角分享按钮相信大家都听说过这句话：要卖产品，先卖自己。其实在做微信营销的同时也是在卖自己。 许多新手小白们都迫不及待的进入其中， 幻想着赚到人生的第一桶金。我只能说应该先拿桶冰水浇浇你的热情，能赚到钱是没错，但其中的水也深，别一不小心淹死了！
什么是微商？
微商是指，通过微信、微博、微网开展移动电商的企业商人,简称为Micronet，利用社会化媒体的社交网络，开展一系列电商活动。目前全球正以迅雷不及掩耳的速度，从传统的PC电商转向移动电商，而移动电商最重要的代表就是微商，微商可以推动全球电子商务的发展，同时改变电商全球格局。
新人如何开始做微商
1、选产品。目的一定要是自己感兴趣的，自己用的到的。再就是，产品你的朋友圈里的人应该会很喜欢的。
2、选上家。自己在做的朋友都是可以选择做为上家的。
3、产品和上家决定的是你整个微商，有一个没选好，你很难做的成功。
4、客源问题。做微商的心态一定要耐得住寂寞，今年做微商和去年是很大的差别，去年，刷刷屏你就能做好，今年完全是讲究方法了，只能说，消费者更注重服务，要求更高了。所以，客源稳定的前提就是你的服务要做好。顾客是养出来的。
5、最重要：心态。如果你还没准备好投入到这个持久战里，请不要做微商。如果你总是会有很大的消极心态，请不要开始。我最讨厌那种，一来就说，我货卖不出去怎么办。一开始就这么胆怯，怎么能做好？
一、选择货源
在选择货源方面，无论你想卖什么，或者你在卖什么，一定要选择做正品。
还有就是定位，选择自己喜欢的东西去做，一般都不会差。因为你喜欢这款东西，所以自然而然的也会全心而入的去经营这款产品。不要盲目的跟风，看见市场上某款产品特别火，但是自己一点也不喜欢，可还是去做了，这样你肯定做不好的，要快乐的工作！并且做产品一定要少而精，我还发现有的代理同时有好几个上家，卖这卖那的都有，别人一看他的朋友圈眼花缭乱，甚至他具体卖什么，客户都不知道。
1、不要像个杂货铺。不要以为这是好事，以为“看，我这什么都有，客户一定回来我这购买的”如果你真的是这么以为的，那么你真是大错特错了。为什么？因为你卖的种类越多，客户越觉得你不可靠，因为他们不知道你具体是经营什么的，主营什么？
副带什么？而且你也会做不好，因为你没那么多精力去了解那么多产品的功能，性能。所以顾客会以为你那是假货聚集地，就算你那全部都是正品，你在客户心里也树立不了一个真正权威的形象。一种专业的品牌。一定要让顾客提起你的名字，就会联想到你的产品。
肯德基,就会想到炸鸡和汉堡.一提到星巴克,就会想到咖啡.这就是在消费者心里树立的一种权威的品牌形象。只有这样，才会不断的做大，做强。
2、理性的选择产品。还有就是不能盲目的喜欢某种产品，然后去经营，要有理性。就比如说，现在市场上很火的女士缩阴一类的产品吧，如果你是一个大男人的话，你偏偏喜欢这类产品，然后就去经营，也努力了，推广力度也够，可就是没有单子，为什么？
因为那是用在女性身体最私密的部位的，而且缩阴又是特别敏感的话题。
试想一下，如果你是女生，要向一个从来不认识的男士围绕着缩阴这一话题问这问那，你会么？就算是问女生，也还会是有些不好意思，更何况是问你一个大男人！！这只是打个比方，实际情况因人而异。但是总而言之，还是要有理性的去选择经营哪款产品。
总结：选择货源就是要，做正品，少而精，要有理性的选择自己喜欢的种类产品
二、选择消费群体
拿俏十岁来说吧，你拿着俏十岁去推荐给那些80多岁的老奶奶，说这款面膜效果怎么样怎么样，就算你说的天花烂坠，并且事实也如你所说，但是你觉得她会来买么？想想看，她都80了，她还会去在意自己的脸水不水嫩？有没有皱纹？
如果是你你会买么？还有就是选择推荐给那些有消费能力的人群，比如说俏十岁驻颜，390一盒，5贴，每2-3天就要用一贴，这样下来每个月至少要用2到3盒。你拿着驻颜去推荐给那些每月的工薪阶层人群，虽说女人下手就要对自己狠一点，但是如果是你，你会不会用自己辛辛苦苦挣下来的半个月左右的工资来买几盒面膜？即使有，也会是绝少一部分。男人就更不要说了。一定要选择对的消费群体，如果你选择错了，那么就算你再怎么努力，也是一点用都没有。
三、选择好的上家
记得自己在开始的时候也不知道应该找谁做自己的上家，在经过一段时间的筛选之后，我要做出二选一的决定。一个是销量非常高的厂家官网声明的批发商，而一个是名不见真传的卖家。但是，经过一周时间的筛选，我选择了后面这个小卖家。
我之所以选择后者，是因为在这一周的时间里我已经在他的指导下学到了很多经验，我问他所有的问题他也是耐心的回答我，我觉得他是那么的真诚。而大批发商我问他问题他只是草草的敷衍几句了事，因为他销量高，特别忙，所以根本没时间仔细的回答我，在他那我找不到一种安全感，或者说归属感。
四、新手做微商会遇到的误区
误区一：喜欢看哪个上家赠送的礼品多。要知道礼品数量并不等于质量，好的东西一样就够了。比如适合新手操作推广方法，这一样就足够你赚到不少钱了。相反送一大堆大家都在送的礼品。俗话说赠人以鱼不如授人以渔，就算他给你再多的礼品，但是就不教你营销经验，你还是没有营业额，那么他送给你再多的礼品顶个屁用？
误区二：喜欢到那些厂家声明授权的大批发商那做代理，以为他们能教会自己可以赚到钱的推广方法，其实不然。首先，他们很忙，真的很忙，不缺生意；问多了就烦了，会不会耐心指导你，就看你运气了。其次，他们权威以及信誉都是厂家授权的，卖不出去才奇怪。他们的推广方法，对于信誉低新手是否仍旧可行呢？
误区三：去低价批发的人那做代理。首先你要知道你做代理的目的是什么，主要代理的是上家的服务和经验，低价批发的人先不说他违反官方规定会被封杀问题，就说他的低价销售吧，他自己都只能靠低价才卖的出去，你觉得他能教会你什么？更低价的销售吗？那你还赚什么钱？所以说一个好的上家会带你走上一条明路。
五、加入一个好的团队
加入一个好的团队会让你特别放松，身心舒服，快乐赚钱，每天都有人分享心得，经验，你会不知不觉中学到很多。天宝微商团队一个专门帮助新手代理成长赚钱的微商社团。只要你进来，就有专人手把手的教你做微商，一对一的进行指导，不用囤货。咨询请联系，天宝微商团队木木微信：
如果你身处一个钩心斗角的团队里面，挖代理，挖客户，稍有不对的地方就有人向上面打你的报告，平时在群里零交流。
你有一些实拍的买家秀照片，他话都不跟你说直接拿走传到自己的朋友圈或者空间里。发现你做的特别好，就以你的名义来做虚假宣传，照成不正当竞争。这样你就会发现，你过得特别累。如果说一个好的上家是给你提供舞台的人，那么一个好的团队就是让你在舞台上发挥作用的人。
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怎样才能做好微商？我见到太多人，他们到处发广告、推销，在任何一个可以打广告的地方打广告。
怎样才能做好微商？
我见到太多人，他们到处发广告、推销，在任何一个可以打广告的地方打广告。
其实这样效果真的非常非常差，是一种回报远比投入少得多得多的做法。
如果你真想用网络赚钱，那么你就不可以靠这种方法。
我以前在刚刚做微营销的时候用的就是这种方法。
我当时每天工作15小时，全部用来加粉、发广告、发朋友圈，我每天加粉250人，一个月下来我的微信好友量是8000多人（两个号），但这些人中我最终成交的是0个。
所以你如果用这种方法，你坚持下去也没有用，即使你技巧比我好很多，但也赚不了大钱。
那么微商应该怎样做？如何在网络上卖产品、发展团队呢？
首先，我想问你一个问题：
你觉得销售的核心是什么？换句话说就是销售什么最重要？
不管你的答案是什么，从此刻起你要记住这个标准答案：销售=信任度。
这就是销售的核心。
你想想是不是，不管你卖什么，只有别人信任你或者信任你的公司才会买单。
不知道你有没有听过这段话：
初级销售员卖产品（只会跟客户讲产品多么多么好、公司多么多好）
高级销售员卖需求（懂得找客户的痛点和需求，通过帮客户解决痛点从而完成销售）
顶级销售员卖自己。
那么你知道怎么卖自己吗？卖自己的什么？
答案是卖自己的态度（为客户着想、说到做到的服务态度），换句话说就是卖自己的信任度（换位思考一下，如果你认识一位凡事为你着想、做事负责、说到做到的销售员你会不会愿意在他那里买东西？）
所以你如果只懂得加微信好友、发广告、发朋友圈，你就是一名初级销售员，因为你只懂得卖产品。
想一想是不是呢？你过去销售产品时跟客户强调的是不是你产品的好处、公司的实力、优势、潜力？而完全忽视了展示你的服务态度、人格、责任心、说到做到等这方面的内容？
初级销售员的想法是：把卖出产品的重点放在了产品优势上，以为产品好就好卖，产品不好就不好卖。
很多人都是持有这种想法的，他们经常换项目、产品，做事不成就赖产品、公司。
其实这样的做法是永远卖不好产品的，记住：天下没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人。
那种到处发广告、加粉后发广告，见人就推销，老想着成交陌生人的做法绝对是初级销售员的做法，是不可能获得好的业绩的。
我遇到很多这样的人，他们加我微信的时候会发一下问候，然后开始和我聊天，但当和我聊得有点来以后就立马向我推销他的产品或者项目。
遇到这种情况我肯定是直接拒绝的（但很多时候我会说得比较委婉），而这个时候他们不仅不明白我的意思，还马上给我分析我的项目都多么多么不如他的项目........讲个不完（这样做相当于说我没眼光一样）
他们以为这样分析我就有可能对他的项目感兴趣了，其实是适得其反，他这样做直接把我之前对他的好感给毁了（你有犯过这样的错吗？）
在我还没有信任一个人的时候不管他把自己的项目说得有多好我都不会信，更不会因此改行（我相信大多数人和我一样），信的人只有一种可能，那就是这个人没有经验（如果你是卖产品的还好些，但如果你是找代理、合作伙伴的，你知道用这种方法能够成交的人只有小白，不仅成交很辛苦，而且发展团队很困难）。
那怎样用网络去做销售？怎样发展团队？
相信看到这里你已经知道答案，就是先建立信任度，不急着成交陌生人，不急着发广告；先培养信任度，让别人认同你之后在进行有技巧性的销售（这里要记住一句话：销售是把客户需求的产品/项目卖给他，而不是说服客户买他不需要的产品/不想做的项目；销售的最高境界不是在任何时间任何地点把任何产品卖给任何人，而是让任何买你产品的人觉得他的选择是对的）
做销售一定要做顶级销售员（卖自己）。
那么在网络上如何建立信任度？
给谁建立信任度？
有信任度后怎样有技巧性的成交？
这些就是真正网络营销技巧，是需要你用心学习和实践才能学会的东西。
如何做好网络营销，第一步是吸粉，第二步是建立信任度。基于这样的核心，我设计了一套网络营销流程，分六个步骤（这套方法让我业绩翻10倍）：
2、培养信任度
一切网络营销技巧都基于有粉丝的前提下，所以网络营销吸粉几乎是最重要的一个环节。
接着就是建立信任度。
怎么建立信任度？
你知道在网络上如何建立信任度吗？
看似简单，但其中的技巧性是很强的，很多人建立信任度采用的方法是跟客户说“我保证.......”、“我发誓.........”、“你看我从前的一个客户......”、见面交流.....等方法，其实这些方法都不能建立良好的信任度。
怎么建立信任度？
建立信任度最重要的核心方法就是贡献价值。如何贡献价值？你就得塑造自己的价值和产品的价值，如果你想卖好产品，那么你就不能只卖产品，你应该想办法卖产品的价值。
任何一个卖好产品的人卖的都是价值。关于如何塑造产品价值等方面的技巧我会在我的《网络营销精英摇篮群》里分享，这些技巧和经验是我用每天工作15小时，连续工作、学习8个月总结出来的经验，加上花几万块钱去学习得来的技巧。
如果你想进群，可以扫描二维码，如果二维码进不了，可以加微信（fydyz2）回复“进群”。
如果你想知道筛选、加码、裂变是什么意思，想知道最适合个人网络创业、发展业务的销售流程是什么，可以加我微信回复“文章”索要文章《如何用互联网思维做好微商和直销、业务》，文章分享了我上面说的六个步骤成交流程的设计原理和操作方法（这套方法让我业绩翻了十倍）。
也许会你疑问：为什么我会免费的贡献这些知识和文章、我的目的是什么？
我是做直销的，我的目的很简单，有两个：一个是公心，一个是私心。
私心的是我这样贡献价值能够让我更轻松、快速的发展我的事业。
公心的是我想通过我的贡献能让更多人懂得如何做网络营销，以及知道自己适不适合做网络营销。
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