淘宝直通车关键词质量得分还是低？得分养词不再难，【大人物】教你逆袭质量得...
多年以后的你会感谢如今拼命开车的你，做直通车不仅仅是推一款宝贝，而是通过他带动店里其他宝贝的销售，是种重要的引流方式，现如今有谁能不开车站稳市场的，10个淘宝9个开，还有一个是TP，接下来咱们再来说说直通车。
今天从最基本的说起，上次发完帖子好多派友问我关于质量得分，关键词优化的问题，今天呢，就从质量得分维护优化和直通车养词的技巧开始说起。今天的图很少，但是点很细，希望大家能认真看下去。
这节我就着重的讲解关于直通车爆款宝贝的质量得分如说何维护优化。
以下图为例！
从以上大家可以看出我的质量得分都是10分的，出价比市场价要便宜一半还要多，而且排名都在第一页 而保持10分的因素主要跟以下有关
一．基础分：关键词近期的动态得分。
什么是动态分呢？相信有的朋友会发现，本来出价5毛的，一会提价8毛，基础分就10分了！没错，这跟出价高低有点点的关系，同时也根据实时的点击率得出基础分！
二．创意效果：推广创意近期的关键词动态点击反馈。
一个好的推广主图和推广标题，才能有效的提升点击，有了点击才有转化的可能，相信在前
期大家都已经测试出1-2个点击率比较高的主图和推广标题。在这里我要建议大家的就是千万不要随意的更改替换！切记~！
三．相关性：关键词与宝贝类目丶属性及文本信息的相符程度
如图1，我的商品是一款雪纺衫，而我这宝贝的产地是韩国（是不是你懂得，）由于当前女装代购风比较流行，咱们自然也要根据趋势而行，从数据魔方，量子，淘宝指数，等得出东大门这个词出价低，搜索量大，转化率高，那么咱们就先确定卡住这个词，前期找S手，每天螺旋式转化，两天后“东大门”这个词被我固定在前2页，看下我后台图解吧
“东大门”此关键词的中后期，大家可以看到第一张图片是我已经卡死的，一直排在5-8位，最中期的时候只需出到0.35就可以在1-5位，，相信大家也看了，这款宝贝和“东大门”有关的词都是10分而且出价都是在3毛左右，这就是短词拖长词的效应，不管是宝贝的类目，属性，大词，热词都可以去拖，只要打造出几个短尾词，那你就不要担心质量得分的问题了。
下面第二张，同样是东大门，出价1.38元，质量得分只有6分，高于市场出价0.84元，相信大家从这可以看出，宝贝相关性的重要性了，上架宝贝时一定要注意哦。
四．买家体验：根据买家在店铺的购买体验给出的动态分。
这个呢,产品质量好，物超所值，售前售后服务态度好就OK了！我就不多说了
当然想达到10分稳定不下降，也不仅仅是以上4点就可以的，主要是关键词的维护优化：
我个人一般是3个计划的 1.大词热词 2.质量得分高的 3.转化率高
1计划：只要不赔钱就可以，根据销售情况，可以适当的加大力度，在保持不降分的同时，又能低价的提升排名！
2计划：这些质量得分较高，而且都是精准词，长尾词，自然都是比较省钱的，而且转化率都是很高，一直到后期 基本上得分也不会下降的
3计划：根据最近7天的转化情况
提价，降价，删除等，但在这同行，也要考虑未来7天
可能会有潜力的词，千万不要误删。
接下来呢，在说说咱们怎么养词的
如何养词？
首先给大家讲解一下另一种影响质量得分的，那就是点击率和转化率（也就是热卖度）还有收藏人气这些都是提高质量得分的渠道也是养词的方向。先来个图，说说几个数据，大家应该注意的。
先讲点击率吧：什么会影响点击率呢？一 关键词设置的是否跟产品相关（以上说的相关性）
如果不相关就算被展现，您推的产品根本不是买家想要的产品，这样买家怎么会点击您的产品呢？这样点击率怎么会高呢？关键词一定要选一些与产品相关性比较好，这也是我一直强调的相关性，因为这个不仅影响点击率而且会影响转化率从而影响热卖度。如何取词，具体选词还是要根据不同的产品甄选适合的关键词，我也只能教方法，也就是说“师傅领进门，修行靠个人“需要靠领悟。二
图片质量影响点击率
很多掌柜的为了提高点击率，在图片上加了很多乱七八糟的文字丶促销信息搞得图片好像看到图片就觉得您是卖劣质产品的店铺，使得买家信任度大大的降低，就算买家点了你的宝贝可能转化率也极低。
图片该用什么样的？
1丶图片清晰明了 ，使人一目了然2丶主次清楚，主图应该是展现你要卖的产品，不要龙蛇混杂，什么都有这样的话买家根本都不知道你卖的是不是他想要的（当然现在很多卖家就是利用这个来引起买家疑问从而吸引点击）但我个人不提倡这种做法。如果确实需要搭配背景图片，背景图片一定不要太鲜艳。当然这块也比较重要，在产品描述的时候，一个好的背景搭配图，可能是引起买家购买的原因！这也是提高转化率的方法一种。三 产品推广标题
前面我已经给大家讲过，一个宝贝可以设置2个推广标题，别小看这2个标题哦，这里是优化方向，要不断的尝试或者借鉴别人的设置方法，一个属性标题，一个吸引买家点击的标题，通过数次实验后便可以得到点击率较好的标题，这样放进去是不是会更好呢？爱迪生发明灯泡也是经过无数次的实验得来的，所以朋友们优化直通车一定要有耐心。四 转化率
转化率低的原因有多方面原因，同行业内产品是否有竞争力，关键词设置是否精准，详情页是否足够打动消费者购买欲望，投放位置，性价比等等这些都有影响。去改善这些，提升转化率吧！转化率牵扯的东西太多了，品牌形象丶销售价格丶图片拍摄丶平面美工丶客服态度丶店铺动态分丶宝贝动态分丶好评率丶老客户占比等等，关注这些，把流量转为精准流量。
五 关键词出价（养词重点）
作为养词来说，关键词点击单价在养词刚开始不宜出价太高，通过关键词查询可以得知行业内最近一周点击单价，当然这个点击单价是较低的，我们需要利用他来设置关键词出价，刚开始养词的时候，要略高于平均点击单价，不求名次，这样一般来说都会有展现的（特殊情况除外）哪怕这个关键词只有50个展现，这中间如果你上面做好了，有一个人符合他想要产品的要求，也就是相关性符合他想要的，他点击了您推广的宝贝
那么您算算 1/50 这个关键词点击率是2%了，这个点击率都是比较优秀的了，像这样维持几天，质量得分就会慢慢上升了，虽然效果不明显，但是质量得分是慢慢提升的，到了一定的得分，就算别人出价4块 你出价2.5您的展现都比出价4块的多，当然点击更不用说了 。亲，这个可是重点奥要理解融汇自己的宝贝当中去。六 日限额影响展现和点击率
关键词相关性做好了，出价也合理，投放时间段和地区都设置完毕，这是我们要考虑的是日限额。您需要直通车带来多少的流量，预算多少，根据这些来设定日限额，当然养词建议日限额调略高一点。这样才能保证您设置的先关性高的关键词就得到展现才有点击。
另外再提一点，开车养词优化需要关注以下的数据
一 客户群体数据
不同的客户群体，所关注的或者想要了解的数据不一样，在这里可以通过性别丶年龄段还有购买能力来区分客户的不同这些数据可以从客服平时接待的客户，还有数据魔方丶量子统计得知。通过调研，了解到自己店铺主要是哪些客户群体，针对这些客户所关心的问题，来做产品描述。购买能力这个就要看不同产品的客户群体，简单的讲就是产品定价适合的客户群体，分为中低端丶中高端，这些数据可以从店铺的客单价得出。
如果你有做这些，产品描述也根据这些去做了，那么客户是不是对你的产品信任了？打消了他的顾虑，他才可能买你的产品。这也是孙子兵法中讲到的知己知彼才能百战百胜。因为营销方法是多种多样，我也只是讲一个数据取向给大家二 同行店铺数据
要时常关注和分析同行的产品定价以及营销手段，还有产品策略，以及热卖产品的产品描述，如果你不懂分析客户数据，找一个跟自己店铺定位差不多的做的较好的店铺，来学习，来分析，汲取别人的经验和优点来弥补自己的不足，这是店铺成长最快的方法。总之一句话，没有最好只能做到比现在更好。三 淘宝行业日成交和搜索大趋势和成交时间段还有不同地区搜索量数据
这是一个比较广泛的数据，但是对于自己直通车流量变化是有着一个诊断作用从哪里得来这些数据呢？数据魔方丶量子横道还有很多工具可以得到这些数据。通过这些数据我们可以设置直通车时段不同比例，但直通车千万不要停，因为停了，质量得分的计算又得从新计算，可以通过投放比例来调整哪个时间段成交率高就投放多一点那个时段成交率低就投放少一点，这样保证直通车数据的完整性。这样才能分析直通车数据和点击率是否正常。根据地区成交转化率选择是否投放该地区。这里相信各位心中都对自己店铺的客户地区主要分布有一定的了解。
同类产品行业内定价数据
这就是所谓的性价比，不宜太高，不宜太低，取一个行业平均值数据来给宝贝定价，当然爆款打造要求宝贝具有绝对的性价比优势，哪怕这个宝贝不赚钱，但是他转化率好，这种宝贝非常适合养词，这也是跟淘宝倡导的单品制胜之道。一般店铺内一定要有1-3个绝对性价比优势的宝贝，这种宝贝养词和打造爆款都是相当的好，店铺内其它产品根据行业产品定价数据还有自己店铺价格定位来给宝贝订一个合适的价格，让买家在店铺能够选到适合他想买价位的宝贝，这就是所谓的关连营销。转化数据取向还有很多方面 小弟也在研究中 这里不做介绍了，因为小弟也经验尚缺，望高手指教。　最后，关键词如何优化
1.删减一些之前添加的一些与产品不相关的关键词，（也能提高点击率）2.调整出价，把与产品相关性较好和点击率较高还有质量得分较好的关键词适当调高出价，使其带来更多展现和点击，当然关键词排名与点击率也有一定的关联。
淘宝直通车关键词质量得分还是低？得分养词不再难，【大人物】教你逆袭质量得...由用户自行发布，淘宝直通车关键词质量得分还是低？得分养词不再难，【大人物】教你逆袭质量得...内容不代表本站立场，请自行分辨真伪。淘宝中的二八效应，手把手教你打造爆款
【】本文分享主要内容：一、二八效应的侧重点是用80%的精力去做20%的重点工作，以此达到80%的效果，运营当中我们到底要做哪些才是重点，如何做，有详细步骤!二、免费引流的实操方法三、暴力测款测图的方法四、如何最简单最有效的一次性写好标题的方法+公式五、钻展新手对着玩的步骤六、若干个淘宝小技巧看完就能用七、营销手段打造爆款5套序言：上一篇二八效应文章浏览量突破3万，在电商界是首例!在派代浏览破三万，单贴收藏近800，我建了一个Q群，一天被加满，原本我普通QQ号升级到会员，会员升级到年费，年费升级到超级会员!各大电商媒体也疯狂转载，更有培训机构拿去当培训课件，我没想到会引起如此轩然大波。还被天猫妙言妙语论团置顶，只能说明市场需求很大，既然你们如此期待，那我就出第二篇。特别说下，我并不是大神，我没有那么神通广大，我也不敢说打造过多少爆款，而我真正拥有的是无数次的失败，一次一次的失败，我又一次次的爬起来，总结教训继续前行，如果说你要问我你为什么做的比我好，那么我只能回答你，因为我失败的比你多。淘宝历程一路走来，历经淘宝数次改革，被封的店铺就不下10个，扣分次数更是数不胜数，为了解决掉差评，我连夜做火车第二天找到客户的家里，送礼道歉最后成为朋友(很多次)，从客服—美工—文案—策划—推广—活动—运营，甚至跑到杭州跟小二搞关系，等小二下班了，我一直尾随其中一个小二到他家门口，还把小二吓的不行，以为我要做什么，这种事我都做过。一路艰辛，笑过，哭过，累的差点猝死过，凌晨3点结束，早上6点多继续奋斗，这样的状态连续持续好几个月，睡觉的时候脱鞋的劲儿都没了，闭上眼睛都担心再也醒不过来。但是我始终没有放弃，因为我爱上这个行业，当有了浓厚的兴趣然后在去做事，一定会事半功倍，我不做培训我怕误人子弟，也不做代运营我怕把店铺做死，我一直在经营自己的店铺，写文章也是跟大家交流分享，不要走我走过的错路，让你们减少投资，减少时间耗损，对你们多少有启发，于我自己是一件功德。仅此而已&!我平时除了爱研究淘宝，我爱看电影，有个励志电影我看了30多遍“肖申克的救赎”，在我看来这是一场无法超越的经典，给了我太多的动力!回正题，上一篇文章，我说到了二八效应，要把80%的精力放在20%的正确思路上来产生80%的收益。今天我就讲20%的思路以及实操中的部分内容。(上一次发文章没有经验，被培训机构拿去讲课，这次如果转载请注明原文作者：阿狼，否则一定追究)淘宝中，我们究竟要做哪些才是20%的正确事情，本文一一揭晓，马云当时创业的思路被80%的人否定的时候其实已经注定他必然成功!没看过我上一篇文章的朋友请先看上篇，再看这一篇，我的情怀是做一个最接地气的实战派分享者，此篇文章如上篇一样，保证接地气，看完就能用，谁都能看懂!而且看完你一定会记住我!既然是二八效应，那么我就用二八贯穿始终，二八其实就是差异化，80%的人都在做的，我不重视，你们忽略的20%，我用80%的精力来做，以此打败你!我就是交给大家你应该把你的精力主要放在上面地方!那么我这次从最基本的开始分享，开店和选品我就不说了，因为产品太多了，每个类目选品的方法都不一样，因为市场不一样!那么我从产品包装说起，第一个二八思维：80%的商家都在用80%的精力让美工不断的做图，不断的修图，想以此来打破僵局，这种思维注定起不来。那么我们做20%的商家吧，把80%的精力放在拍摄上才是突破差异化之道，七分拍三分修，图拍的不好你怎么也做不上去，所以把80%的做图精力换成拍摄，在拍摄之前统计出目前全网TOP20，以及你的竞品的风格，拿他们作为参照物，记住：超出他们的感觉就是最好的差异化，你一定会有意想不到的收货!当然有人会说，找不到拍摄牛逼的地方啊，那说明你没用心去找，我手上就有很多，但是在这里不方便透漏，有广告嫌疑!当然我说拍摄重要不是否定做图不重要，只是你思维的比例分配再加上执行会决定你最终的成绩。说完视觉上的二八，那么再说下，流量，这是我们所有商家最需要的东西，那么流量是怎么产生的，有谁知道?估计很多人都不知道，今天解开谜底，有了展现有人点击就能产生流量，那么现在你增加任何一个维度都能增加流量：一、展现，展现量是由这几部分决定：关键词+关键词权重+单品权重+店铺权重+增长模型。展现取决于单品的排名，而单品排名取决于你主关键词的排名，关键词决定着你展现的指数高度，而关键词排名决定着你展现指数的宽度，高度基本是定值，那么日常就要把属性相关的关键词优化好进而提高展现量，但是还有很多其他维度，例如店铺综合分值，dsr，好评率，单品的转化，回购率，7天增长幅度等等很多因素，然后结合第二点。二、点击，有展现有点击就是流量，那么提高点击量(增加点击率)是提高流量的最直接的办法，那么影响点击率的因素：1，主图，2，价格，3，基础销量，4，标题。5，竞争环境。那么显而易见，我们最能把控的就是主图和标题，所以我在上一篇说过一句话，任何一个新品在前2个周期，优化出一张点击率超过行业均值的主图，这个单品就成功了一半，因为这样流量获取能力就会大幅度提升。好，现在说下，现在我们锁定我们要花80%精力要做的事情，就是标题+主图，因为其他的都不好去操控。现在开始说我们经常在讨论的标题，那么标题的二八思维是什么情况呢。答案是这样的，80%的商家追求技术，迷恋技术，把标题一遍一遍的分解，又一遍一遍的组合，有用吗?有用!作用大吗?不大，弄不好还能整死!我告诉你们，那些你看到的大爆款，那些大品牌店铺，标题基本都是一次成型，根本不把精力放在这上面，纯粹是浪费精气神!所谓的标题深度优化，不过是那些有爆款的商家欲盖弥彰，把简单的事情负责化以此来体现他的伟大。要不然别人怎么崇拜他呢，真正的高手会把实力说成运气，虚荣心强的会把运气改写成实力!为什么这么说，因为一个单品的引流80%的流量来源于20%的主关键词，剩下的80%关键词只带来20%的流量，所以我们只抓80%，例如一款羽绒服，是真皮的，适合中老年的，主款是黑色的，短款的，加貉子毛领的，那么现在就可以把标题立马编辑出来：2015冬季新款带貉子毛领黑色中老年真皮羽绒服男士冬装外套正品。这就OK了，精准属性词决定前期的精准流量，主关键词决定后期的大量流量来源，做完这些，就不要痴迷于标题优化了，真的不适合中小卖家!基本方法就是：品牌词+季节(如2015冬季)+款式(如韩版)+款型(长款，短款)+颜色(黑色，白色，格子)+材质(如真皮，羊绒，纯棉)+适用人群(青年，老年)+性别(男，女，儿童)+主关键词+保障(如正品)这是我一直使用的公式，我相信一定能适用于所有的中小卖家!标题的二八说完了，现在说决定着流量体系的一个主要维度，这个需要我们用80%的精力来做，就是我上面提到的主图，因为主图决定着点击，点击决定流量体系，优化主图就是等于优化流量!当然也是有技巧，我现在手把手教你怎么去用最快的方法提炼出一张点击率最好的主图!一、在上架之前，根据调查市场，至少做40张主图，对，没错，是40张!二、上架当天直通车同步，4个创意4张图，还剩几十张怎么办，别着急，看第三条，是重点!三、用钻展，钻展定向兴趣人群或者对手(如果定对手一定要把竞品找准)，然后测试无线首焦(640*200)，高出价要展现，一般平均出价的1.5倍就行(记住一定是无线)，基本上一个小时到两个小时就能测出来哪个图片点击率好，然后把这个点击率好的那张图放在直通车上，这样直通车的权重也会起来的很快，一般来说点击率都非常不错，因为一个钻展计划可以放几十张图，这样就可以用这个方法迅速测试出点击率最高的那张图，作为我们宝贝的主图，那么前期就凭这张主图，我们的流量肯定能一路飙升!接着优化转化率，基本这个款就不会差了。有人会说，图片尺寸不一样啊，是的，不一样，但是只取主要部分就够了，我一直都是这么操作的!另类思维现在插一条我的另类思维，教大家两个如何免费引流的方法，我前面说到：倘若能多渠道无限引流，那么你就要无视转化率，虽然转化率是淘宝数据维度当中考核的中心点，但是乱枪打鸟，流量为王一、高价引流法。大家都知道一个低价引流，为什么低价可以引流，因为便宜，因为很多人喜欢贪便宜，所以可以低价引流!&今天我告诉大家另类思维—高价引流，例如，我是卖羽绒服的，我找一款自己用手机拍摄几张照片，上架，售价：99万，你猜效果怎么样，结论是一样吸引很多流量，因为人们不仅对低价的感兴趣，对那些高昂价格的产品一样有种望尘莫及的感觉，当然有人会说了，那样的流量有什么用啊，我想回答你“总比你的产品都没人看要好，总比你花钱去刷流量要好，至少我这是真实的流量!”引流之后注意要么有风趣让他觉得有意思会收藏，要么风格不错，他会去看看别的宝贝，尽量去发挥流量的价值!那么为了不影响动销率，所以这种办法是每半个月上架2-3个，然后半个月之后再上架2-3个，把之前的删除，以免影响动销率!二、借势炒作引流法。例如最近雾霾这个话题，网上就有很多人开始出售北京雾霾，你现在可以去搜一下，用看店宝看下这些宝贝的在线人数，每天能吸引好几万访客，我可以明确告诉大家，这里面好多访客会收藏你的店铺，还会把你店铺的链接发给别人看，甚至有客户买了店铺其他的产品。再例如，前几天有个店铺的客服对客人说，你叫爸爸就给你免单，结果客户真叫爸爸，这张截图被朋友圈疯转，而这个店铺也火了，这就是借势炒作，吸粉大法!好，现在说完引流，我现在给大家讲单品思路，例如我想把一款衣服卖到日销100件，这是目标!好，100件，转化率做到2%，也就是说需要5000的流量，5000的流量分布到每个流量入口，每个入口需要多少，按照你店铺目前的分布来计算，那么立马开始执行，我们能做的流量有哪些?好，现在分工，直通车占比20%的流量，那么也就是1000个，那么就给直通车的目标是精准引流1000个，钻展引流500个，淘宝客引流500个，那么我们现在就着手去做，一、开车。二、开钻展，三、淘宝客。关于淘宝客很不好控制，那么我们只需要前期设置好就行了，把80%的精力用来操作直通车和钻展。当然无干货不分享，在此分享一个直通车操作方法，一个钻展方法，简单易操作，新手看了都会，但是一定有效果!那么在分享这个之前，要先测款，款式要好，我们才去大力推广，那么我分享测款的详细步骤：(1)4个创意全开，挑选8-10个精准关键词，注意创意标题上包含这些关键词，这样相关度很高。(二)首次出价市场均值的115%&(三)投放低于选择成交指数高的地方，从高到低选择20个地域，其他的地方关闭。(四)投放时间全天制，根据搜索成交指数分时段比。(五)每天至少需要250+以上的点击量，少了这个基数不准。(六)前3天优化出价找到合适的位置，必要的时候高价要展现吸引点击。(七)看7天的数据，主要看转化率，加购率，收藏率，以这些数据来确定款式的市场潜力。一、&直通车：因为很多朋友并不是特别懂自己的产品，也不懂得去选词，那也太繁琐，那么今天给大家分享一个即使你不熟悉这个类目，不熟悉关键词，也能把车开好的方法。1，先设置日限额100元。广泛匹配。2，海选词，直接从系统推荐的词当中选，选转化词，200个。3，出价市场均价135%。4，从200个词当中，删除低于6分的词。5，日限额100元烧完，再次删词，删除展现特别低和无展现的词。6，再增加100日限额。7,200元烧完之后再次把没点击的词删掉。8，再加词，再增加100日限额，再删按照顺序删一次。9，剩下的词观察3天，然后改成中心匹配。10，再进行产出优化，最后调成精准匹配，此时你优化的目的只有一个，就是产出!(后面会有一些小技巧，也可以适用于这个方法当中)。现在跟大家分享直通车分组玩法，提高转化率超过单品以及全店转化率，很多人说直通车转化率总是低于单品，做不上去!NO，能做上去，下次和你们分享实操详细步骤!二、&钻展：首先要看你直通车带来的流量质量怎么样，如果直通车其他数据都可以，如点击率，收藏，加购不错!但是转化偏低，PPC过高，就建议开钻展，开始玩钻展的时候直接访客定向自主店铺，店铺是自己的店，资源位是520*280和640*200，出价是系统建议出价。每个资源位至少3张图片(注意是至少)，图片注意表里如一，钻展拿什么吸引人，进来要继续展现这个，落地页和点击页面不一样，跳失率会很高。然后去测试，定向这个访客的图片一般来说PC的要在4%上下，无线的要在6%上下!玩几周之后开始申请达摩盘，有了这个就更好玩了，没玩过的朋友建议去尝试下，一定会有收获的。其实也有些别的类目或者有些店铺也可能遇到过这样的情况，直通车的点击率很好，质量分也很好，点击单价也可以，收藏和购物车还行，但是就是整体的转化偏低，投入产出上不来，但是整体的整体的直通车花费占比到日营业额的10%-12%，这个时候就可以用我这个方法配合钻展，钻展定向自主店铺，出价为系统建议出价，然后pc端投放520*280资源位，无线端投放640*200的资源位，定向链接是单品直通车主推款链接!直通车优化再细致点，然后接着把直通车的推广费用降低到日营业额8%左右，然后剩下的推广费用花在钻展上，让整体的推广费用占比在日营业额的10%-12%。这时候你会发现整体的推广效果很好，钻展的回报率也很高!爆款起来的更快!整体的投入产出会更高!而且持续优化下去你的推广就会越来越省钱，产出也能拉高，而且钻展也是能加权的。现在流量引来了，那么就要注意内功，在内功方面，首当其冲的是转化率，那么今天我给大家完全解剖影响转化率的16大因素：一、主图的后4张，要按照要求，要有力度，5张主图是你整个宝贝的浓缩。二、SKU对应的图一定要上传，且清晰度高。&三、动态评分过低影响展现和转化&四、客户的晒图，买家秀影响转化，这个可以操作。&五、现在出来的你问我答影响转化，&我们虽然不能答，但是可以问&。六、&攻心评价，特别是无线端的&前几个，这个也可以操作，方法我分享过。七、&表里如一&，主图和详情要在同一个风格，同一种感觉，否则会造成落差影响转化。八、&客服咨询转化，可以查看赤兔&。九、详情页，主要看平均停留时间，跳出率&十、网页打开的速度，去生意参谋看看，速度慢了严重影响转化。十一、基础销量&。十二、&竞品动态间接影响转化，这种情况通常会收藏和加购比较多!十三、信誉&这个你应该不存在。十四、价格不合理，这个得注意分析市场，有的时候并不是价格高了，而是低了!&十五、流量不精准，这个不细说大家都懂!十六、宣传不符，例如你羽绒服主图写了买一送一，结果进来之后你送的是袜子。记住，任何影响转化率的因素都在这里面，排除法去优化。基础销量有人会说，前期没有基础销量怎么办，我总得刷一点吧?&对，这的确是个大问题，不过对我来说，我的方法总比困难多一个，有什么问题解决什么问题，不断解决问题的过程就是成功之路!前期想换来销量，你肯定得付出，一般款式不错的3天内一定会有成交，一般在7天没有成交的款式基本可以放弃。如果直通车连续3天精准引流超过600个，没有成交，那么也可以放弃，不要再浪费时间!那么要刷基础销量，刷多少呢?我告诉你，30笔足够，多了没用反而危险系数高，当然如果你有老客户用老客户去打爆款那另当别论!(老客户操作方法我上一篇写过)20笔怎么刷?注意要点：一、必须全部是一钻以上的号，级别越高越好。为什么要钻号?你现在打开淘宝PC端，任意搜索一个关键词，然后下面会出现一个提示，例如我搜索“羽绒服”，下面会提示“您好&，“羽绒服”&相关的宝贝：黄钻爱买店铺&找到500+&件，回头客爱买店铺&找到500+&件”。由此可以看出买家账号级别越高权重越高，相对也越安全!30笔分7天完成，第一天3笔，第二天3笔，第三天3笔，第四天4笔，第五天5笔，第六天5笔，第七天7笔。记住，3笔的时候一笔从直通车进入，4笔也是1笔直通车进入，5笔直通车进入2笔，7笔直通车进入三笔。剩下的从哪进入，答案是，属性关键词，为什么?!来，你现在打开你的店铺，进入卖家中心，点体检中心，再点搜索来源，看到有一个方框上面写着“TIPS如何利用数据，优化符合自己宝贝属性的描述词可以提高搜索排名，滥用关键词和堆砌不相关的词将会降低搜索排名”这句话是什么意思，就是说你可以刷单，但是要刷相关度最高的关键词，不要乱刷，乱刷我就给你降权，真的可以这么理解!不知不觉又是一大篇了，还有很多很多经验要和你们分享!留在下次吧，现在开始分享淘宝小技巧，本期后面分享几个客服需要掌握的小技巧。一、当你推广的关键词相关度没满格的时候，就把这个关键词加到创意标题上去，刷新下再看看相关度，同时PPC也会降低。二、无限端车图纯白底的点击率好，但是注意，产品最好加上一点阴影，这样看着更舒服。三、无限端微软雅黑，不加粗，犀利，24号字体显示效果最好。四、神笔有妙用，对于c店，无限详情加文字可以用神笔这样就可以调整字体，颜色，大小，可以给无线端任何添加跳转链接。五、淘金币用法，可以在详情写上，收藏就送淘金币，淘金币也是钱，全网买东西都可以用淘金币抵现。因为很多消费者并不知道淘金币怎么用。六、微海报突破微信封锁，只要设置微海报，你就可以在微信上推广，用户点击微海报直接能进入店铺，绕开微信的屏蔽，比套口令还方便。七、主图后四张的细节卖点图，文案一定要写在图片中间的3/5处，太靠上太靠下都会被遮挡。八、主图左上角打上HOT标，借势直通车，这样无线端点击率会高一些。九。、能十五天退货的尽量十五天退货，无限端刚进来的时候这个会被看见，提高转化率。十、对于小卖家，直通车玩不起的可以尝试如意投，前期高额返点。只要不赔就行，这样前期流量会很多。十一、自动回复不计入首次相应时间，所以客户自动回复之后尽快进行第二次回复。十二、客户没说亲，客服不要说亲，因为这个字有些客户是反感的，客户没亲，咱们一律用您好!十三、客户讲价，咱们讲质量，不要被客户牵着鼻子走。十四、响应率体现这店铺的服务水准，所以即使遇到打广告的也要回复一句谢谢不用了，提高响应率。十五、客服学会把要表达的侧重点放在后半句。这样客户能被你想要表达的重点吸引住，例如“他长的帅，但是个混混”这句话我们的侧重点就是混混。那么反过来“他是个混混，但长的很帅”这次侧重点就是帅!再例如“她自己打工上坚持大学生，在日本酒吧上班”这句话一听都来气，甚至有人会说她不爱国!那么反过来“她在日本酒吧上班，打工坚持上大学”呀，这次怎么是个励志故事，想拍手称赞!(更多小技巧，下期分享!上期分享了20个，没看的朋友可以去看看)好，现在又到了主要环节了，营销爆款打造法!上一期分享了5个，这期也给你们5个!1、营销爆款打造法之知识营销法不明白知识营销的朋友可以先百度一下，知识营销这种手段是非常厉害的，客户一旦投入了知识资本，是很难自拔的，这种方法互动性特别高，退款极低!废话少说，开始正文：主图直接写上，答题赢免单，然后详情页第一屏写上玩法：角色扮演，今天您来当客服，我给您发工资，有兴趣玩的朋友请联系我们客服报名，报名之后给您5分钟时间浏览我们的宝贝，然后和我们客服说开始，我们会问您关于这个宝贝的很多问题，您答对一个问题我们给您减X元，回答错一个问题即终止，然后您可以按照宝贝的价格减掉您赢得的价格将这个宝贝带回家!这种方法有很强烈的参入感，你宝贝的停留时间一定能增加，跳出率一定能减少，这样对单品加权非常大，而且一旦坚持下来，一传十，十传百，这个宝贝一定是递增的。但是注意核算你的投入和成本，不要亏太多!具体的你们自己把控!2、营销爆款打造法之捉迷藏送礼法主图直接写上：今日买一送一，具体送什么，你们可以自己去设计，关键是平时怎么送都送不出去，那是因为客户怀疑你产品的价值，所以必须找一个嘘头，限时限量才能用效果!详情页第一屏介绍玩法：我十分怀念儿时的捉迷藏，不知道您是否还能记得，纯属为了娱乐，为了能找到和我有着同样爱好的您，今天我在我店铺的一个地方放了一只小猫咪的图，可能在首页，可能在其他单品页，在小猫旁边我留了一个礼品(衣服也好，别的也好，最好有点卖点的)，只要您能找到，并截图发给我，那么您今日购买本产品，我就把小猫旁边的礼品送给您!限量10个!送完就不玩了，这捉迷藏太贵了!&这种方法，店铺被浏览的深度不言而喻了吧?&人们对太容易到手的东西总会怀疑他的质量，所以我们不得不去添加一些花样，增加难度，以此来提高互动，让客户去珍惜他的付出!3、营销爆款打造法之买家秀免单法主图直接写晒图赢免单，详情页第一屏写上：今日起，截止到X月X日X点，凡是在我们店铺购买的客户，收到货物之后评价的时候附带5张图片，我们就给您返现X元(注意这个力度稍微大点，前期建议保本即可)然后，我们会从您们上传的图当中选出10份做为店铺纪念，凡是被选中的照片，一律免单，您付款多少我们全额返还!这种做法，一来提高转化率，二来提高晒图权重，而且客户会很用心的去拍摄，后期买家秀多了，这个款卖的一定会越来越好!4、营销爆款打造法之以旧换新法我用这个办法打造了好几个爆款，但是也收到了一大堆衣服，最后捐献到灾区了!这个方法部分类目不合适，但是大多数类目还是很好玩的。主图写：拿你旧的来还我新的，直接在主图下面打一排红字。我拿服装举例!然后详情页第一屏写：珍爱环境，防止资源浪费，尽可能的实现资源回收利用，您家里一定有旧的衣服看不上了吧，不愿意穿了吧，那么今天我们给您一个机会，把您的衣服拍照发给我们，我们给您估算价格，旧的来换我们的新衣服，全店任您挑选，只需适当补价格即可，我们收到的您们的衣服，绝大多数我们捐送到灾区(注明地址和灾区情况，一定要真实，到时候真捐出去，我做的时候有的客户直接发了一大堆来了，后来还经常在我们店铺买衣服)。快去衣橱看看吧，有不想要的，拿来以旧换新吧，今年只做这一次活动哦，太多了我们投入不起!请谅解!&这种方法我想不用去试，你们听听就有感觉了吧，你如果遇到这样的店铺也会想试试，为什么，因为这个手段给你解决了两个问题：一、新的东西降价了，二、旧的物品烦恼解决了。5、营销爆款打造法之极限服务法此方法更适用于标品!主要着力点在于提高转化率，提高回购率。详情页第一屏写上：本店三大逆袭服务：一、30天无理由退换货，我们发货的快递任您选，您说法什么快递我们就发什么。如果您收到货物不满意，旺旺上和我们说一声，我们联系快递上门取货，不用您出门!快递费用我们出，因为没让您满意是我们的错!二、欢迎货比三家，我们不怕比，比服务，比价格，比比比，您可以在别的店铺拍一个，拍我们一个，有任何一项比不过，我们在提供服务一的基础上另外赔偿您100元损失费。(放心，这个没人会要的，我测试过很多次，不是不好要，是因为他没办法比)全程不让您花一分钱!三、最近很多客户反映在别的店铺买到假货导致退款，本店郑重承诺，如果在本店买到假货，你可以当场毁掉，撕碎，砸烂，弄的碎末发回来我们依然全额退款!&有了这样的服务，想必不管是理性的客户还是感性的客户都会优先考虑这个店铺的&!然后以上5种玩法，都可以在发货的时候放一个宣传单，这个宣传单是：收到货物7天内凭这个宣传单可以半价(或者多少折，可以控制刚好成本价)再购买一件，也可以介绍给您的朋友!&这样限时限量，客户一看这么好的机会，舍不得丢弃，会想办法的，这个方法是我到现在还在使用的方法，老客户询问后直接让他们加群，直接把客户积攒起来了。销售就是要搞定人，玩的就是头脑思维，本期分享就到这，写起来根本停不下来，但是篇幅太长了也不好&!咱们下一期再见&!不仅是无干货不分享，而且不接地气我也不分享!再牛的技术最终都会过时，只有超前的另类的思维才能屹立不倒!阿狼&(淘宝实战专家)12年淘宝实战经验，历经淘宝数次改革，从客服做起来的实操者，并不是大神，也没有那么神通广大，而真正拥有的是无数次的失败，一次一次的失败，又一次次的爬起来，总结经验教训继续前行。从孤身一人发展到现在322人的企业!一路走来有很多话想和您们分享，不想让您们在淘宝路上去走我走过的那些错路!持续更新中语录&(持续更新...)一、你要么自己牛逼，要么跟一个牛逼的人，绝对没有第三种选择。二、SEO优化的精髓是充分发挥人财物的最大价值。三、当所有卖家站在消费者的角度的时候我却站在旁观者的角度，不一样的角度不一样的收获。四、定价不是核算产品要赚多少钱，而是给产品拟定价值，定价定天下，意思是产品的价值决定了市场大小。五、自然搜素的最高境界不是把规则掌握的多么透彻，而是忘记规则，不受限制。六、倘若能多渠道无限引流，那么就要无视转化率，虽然转化率是淘宝数据维度当中考核的中心点，但是乱枪打鸟，流量为王。七、先有超人之想方有超人之举，当遇到瓶颈，找不到突破口，就要果断把之前的思路全部推翻重来。八、活动一定要限时限量，否则会失去价值。九、营业额目标必须要能分解还原到最初能落地执行的才是有效性的目标，否则就是空想。十、由俭入奢易，由奢入俭难，帮消费者省钱那是理财思路，提升客户消费水平才是商人的狼性。十一、难以割舍已经失去的只会让你失去的更多，越是店铺下滑的时候越是要敢于投资，否则结果一定是恶性循环，死路一条。十二、运营的精髓是在最合适的时间做最合适的事情。十三、运营的每一次成功都是成功于思路，思路先行，有思路才有出路。十四、以销售产品为核心，以根为本，以本为根，销售万变不离其宗。十五、直通车的精髓不是多少钱上首屏，而是找到最适合你的位置。十六、你给我展现什么词，我就养什么词，借力打力，四两拨千斤。十七、刷单是一把双刃剑，少补锦上添花，多刷雪上加霜。十八、数据是过去式，只能给我们参考，而我们要把控的是明天。十九、如其恶补短处，不如让长处更长，如其攻其三路，不如合力攻其一路。二十、巧用田忌赛马，学对手的长处更要狠打对手的短处。二十一、差异化的本质决定于操盘者的思维和产品的市场潜力。二十二、多个卖点等于没有卖点，学会给消费者画一个越“禁”越“禁不掉”的饼。二十三、生意参谋是盈利的伪命题，但是它代表100%的结果。二十四、你的目标客户搜索的关键词就是你的核心关键词。二十五、当店铺遇到困惑解不开的时候，尝试去做做你最不愿意做的事。二十六、当单品快死掉的时候，怎么动都是一种前进。二十七、运营其实很简单，只是我们把它想的太难。二十八、点(关键词)--线(单品)--面(店铺)，能持续盈利的最终目标一定在店铺，操作的突破口都是在关键词。二十九、很多运营失败在一直想去复制别人的成功路，殊不知那条路已经是过去。就好比很多美工在看别家的时候心想的是有什么可以借鉴，而我每次看的时候想的是如何超过他，思维不一样，大脑的化学反应所产生的东西一定是不可同日而语的。三十、想别人想不到的做别人做不到的前提是别人怎么想的怎么做的都知道。三十一、求其上得其中，求其中得其下，商人一定要有狼的野心，切勿入佛门六根不净，进商业狼性不足(我身边的朋友日发上千件的很多，但天天念叨生意做的不好)三十二、用心的人，方法总比困难多一个。三十三、多问问自己，客户选择我们，我们能给客户带来什么。三十四、所有的规则和理论对运营来说都是一种束缚，而我们必须破茧自缚。三十五、刷单仅仅是优化手段之一，数据控制和执行力才是终极神器。三十六、可以幻想爆款，但是不要想走捷径，因为最好的捷径就是不走捷径。