& 在北京开家什么小店赚钱？十万元能开什么店？
在北京开家什么小店赚钱？十万元能开什么店？
十万元在北京开一家小店是什么概念呢?大约你可以开一家大马路边的山西刀削面或者云南过桥米线之类的野店。如果你有更高的理想和要求，比如就揣着十万元，鸡贼的你还想这家店能够搞得略有些格调，能够在某一个高大上的商圈内，能够有一丝那么若隐若现的逼格，且碰巧你没有任何经营的经验，那么或许你可以听一下伏牛堂的经验分享。鉴于，十万元在北京开出如上标准的店面的难度系数并不比让马云做一个托马斯回旋简单，我想首先开宗明义地讲明白开一家小店的主要花费在哪里。开店的主要花费在房租、装修、设备、公关费用四大块。在这四块费用里面，决定店能够开的起来的关键因素基本取决于房租与房租支付方式，你会发现80%的精力都花在了找地方上。在聊房租问题之前，我们需要明确的是这家店的面积大约能够有多大。对此，张老板可以负责的告诉你，店的面积约在25平米--60平米。低于25平米，门面就和档口差不多了，而高于60平米，即使房租不贵，那么装修费用基本也不是这个预算能够hold住的。然后我们来看一看房租。大家都说北京寸土寸金，可实际上北京的房租是分地段的，同样的钱，在西北旺之类的荒郊野岭大约十万元能够开出一家有点模样的店不会很难，而在五道口这样的宇宙中心或许你能够拥有的只是一个站两个人转身都困难的档口。我记得当时在魏公村的临街地段，问过一家面积60平米的米线店，房租已经到了3万元这样的水平，再加上房租支付方式是一次性支付一个月押金加上半年房租，基本就不是我等能够仰望的了。所以房租便宜、黄金地段、人流量旺、面积宽敞这四个选址要素在有限资金的情况下很难同时满足，只能有所取舍。在传统商业环境下，这四个要素基本是矛盾的，所以传统商业选址原则只有两个字：旺铺”。而这样的原则基本就隔绝了小本生意创业开店的可能性。对于一笔十万级的小生意而言，最好的方式是抛弃掉一项要素。对于早期伏牛堂而言，我们果断地弃掉了人流量旺”这个选项。我们采取了一个这样的选址策略：一流商圈，十流位置。”所以对于当时的我们而言，一家理想的店应当是这样的：面价在25--50平米左右(面积合适)，位于某一个大商圈(黄金地段)的犄角旮旯(人流旺这个选项被抛弃)，距离地铁站、公交站的步行距离不超过10分钟，房租支付方式最好为押一付三。”这里特别值得一提的是房租支付方式。一般对于商铺而言，主流的房租支付方式有两种，一种是押一付六，另外一种是押二付三。初期将有限的资金积淀在房租上，无疑不划算，这里面就涉及到和房东谈判的问题，而选址在人流量极小的地方的好处就是和房东的议价能力也相应地能够强一些。当时伏牛堂环球金融中心的选址完全符合这样的定位。店面处于高大上的环球金融中心的地下室的拐角，之前是一个完全没有人去的地方，房租极其便宜。之所以敢这样选在传统餐饮不敢来的地方，也很简单，因为我们当时坚信互联网能够帮助我们找到粉丝，引来人流。这种地方干别的不合适，拿来引流再合适不过。说到引流，什么样的地方是合适的地方呢?张老板认为，就是这个地方本身怎么偏僻和鸟不拉屎都没关系，关键在于它要满足这样的几个要素：离主要公交方式(地铁等)步行距离不超过10分钟，有停车位，毗邻某一主要通行道路(比如环路)，位于某一人流量极旺的大商圈内。如果能够找到上述的门面，那么恭喜你，你已经搞定了十万元开店计划”的第一步。接下来你的状态应该是还富余有相当一部分的资金来处理第二个问题：装修。别忘记了，我们需要的是一家略有逼格的小餐馆。对于零经验创业者，如果你的资金量只是十万级的，在店铺选择上，张老板另外的一个建议是：尽量不要选择空铺以及自己装修。因为这里面至少存在这样几个问题：首先是空铺装修的费用往往很贵。比如光是厨房、电路、燃气这些基础工程，每一项费用都是以万元”为单位来计算的，这显然折腾不起。其次是空铺装修的时间周期很长，容易在创业者还没有开始运营就已经精疲力尽。所以张老板关于装修、费用节省、选址相关的一个心得就是接手现成店铺，做简单改造。因为转让的店铺往往都有各种各样的原因，很多都是赔本转让，如果刚好和自己的经营项目能够对应上，那么从装修到设备到手续都可以直接拿来用上，省时省力，且费用肯定比自己重新做新的便宜。当然接手转让店铺会有一些风险，这需要小心谨慎一些，比如租赁合同这样的重要合同一定要直接和房东签。选择转让店铺会产生的一笔费用是转让费，这笔费用包括了购买现有店铺的装修、设备的费用等。当然也不排除有店主想以此挣钱，提出高的离谱的转让费。总之这笔费用如果谈得合适，肯定还是值得支出的。以10万的资金量来计算，当你决定以接手转让店铺的方式来经营时，转让费便很有可能成为一笔最大的支出，所以这里就需要耐心和现任店主慢慢墨迹，千万着急不得。如果你最终选择了接手店铺，那么不一定原有店铺的风格是你满意的，你还想对店做一些简单改造，这时你手头的钱已经所剩无几，怎么办?张老板的经验是：百装不如刷一墙，摆设不如贴海报。快速改变一个店风格的最简单方式就是两个：大面积纯色刷墙，张贴海报。整个伏牛堂当初的后期装修费用没有超过一千元，就是用了一桶油漆、几个海报框和一点布门帘。如果前期的工作你都完成了，那么接下来你的主要花费还剩下购置设备。对于这块费用的节省，我的建议只有一个，就是在初期的时候严格控制SKU的数量，产品数量少了，设备自然就简单了。当然，开店千万不能忘记的是要预留一部分公关费用!所谓公关费用，就是花在各种检查、行政或者物业等等身上的费用，你懂的。此时，你的十万元相信已经所剩无几了，留够第一天的货款，愉快地开业吧!责任编辑：大嘴巴
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日韩“十元杂货店” 逆袭实体零售业
提示： 记忆里，曾有这样一种商店，店面不大，里面沿墙壁立着高高的货架，中间还摆着硕大一张台子，店内处处摆满小商品，连走道旁的空间也被利用起来。
金华新闻网9月29日消息 &金华日报 朱静怡
记忆里，曾有这样一种商店，店面不大，里面沿墙壁立着高高的货架，中间还摆着硕大一张台子，店内处处摆满小商品，连走道旁的空间也被利用起来。店里卖的是各类杂货，小到打火机、指甲钳，大到脸盆、拖把，按照价格区分摆放，2元的一排，5元的一区，10元的一堆，店门外还放个扩音喇叭，从早到晚吆喝着，招揽生意。
如今，这种复古的杂货店，似乎以一种时髦的新形态回来了。这一年来，金华市区接连开起了多家日韩风的小百货商店，卖着化妆品、家居、饰品和电子商品等，其中80%都标价10元，店门外也用高音喇叭进行宣传。在实体经济低迷的当下，这些走平民路线的百货店生意相当红火，引人关注。
10元店里卖什么？
9月28日下午，记者首先来到位于江南一百一楼的一家&10元店&，店名叫&miniso名创优品&，开张营业有两个多月了。店门口的LOGO红底白字，还标着日文，店面沿街是透明的玻璃，可以看到里面色彩缤纷、十分亮眼。店内宽敞明亮，货品五颜六色，第一眼感觉相当舒心。配合动感的背景音乐，店内洋溢着一种轻松和时尚的气息。当天是星期一，下午3点左右，店内有十几名顾客在挑选商品。
记者在店内逛了逛，在进门的第一区，陈列着各类彩妆和护肤品，中间的货架上有小电子产品，如台灯、耳机、音响等，还有梳子、镜子、香薰，以及碗筷刀叉围裙等厨房用品，靠墙的架子上有包包、墨镜、拖鞋、围巾、帽子等。记者留意到，在化妆品和家居类商品区域流连的消费者特别集中。
这些商品产自哪里？店内广播表示店内产品均是日本品牌，产品从世界各地选取合适的素材，其中超过80％的产品设计源于日本、韩国、瑞典、丹麦、新加坡、马来西亚及中国等地。记者随机拿起不同种类的商品查看包装，只见每件商品的标签上写着，品牌商为&名创优品产业&，地址在东京都，代理商为广东某公司。
这些都是日本来的进口产品吗？面对记者的询问，一名店员回答，每个产品都有产地，看产地就行了。记者再次拿起几样商品，只见在标签的最下方，有几个小字，标明产地为广东或浙江，后面还有英文写着&made in china&。
&miniso名创优品&，在江北西市街步行街上还有一家，记者当天去转了转，生意也相当不错。另外，在西市街北路口附近，解放东路上，两个月前开了一家&mumuso木槿生活&，店内卖的也是化妆品、日用品等，但是风格相对偏韩风，更小清新一些，大部分商品都是10元，最贵的不超过100元，店员表示商品有的是韩国进口，有的是国内生产。对于店内经营状况，店内一名负责人微笑表示还不错，但未透露更多信息。
消费者：追求有质感的低价
除了&miniso名创优品&、&mumuso木槿生活&，金华还有几家规模相对较小的日韩风&10元店&，记者曾在金职院附近看到一家，装修风格与前二者非常相似，店名也是红白相间的日文。记者上网搜索发现，名字相似、风格相似的日韩&10元店&不少，去年开始在国内以遍地开花的势头一家家争相开业。
和传统&10元店&多是锅碗瓢盆的简单用品不同，这些新崛起的&10元店&里的产品多是年轻人生活所需，同时主打时尚创意。比如造型特别的水杯、自带塑料槽的幼儿围兜、多挂钩的衣架、迷你的小锅子等等，店内的消费者以年轻人为主，且女性相对居多。
&我有空就会来这里逛逛。 &正在&miniso名创优品&江南一百店里挑选商品的张小
姐告诉记者，日韩生活风清新明丽，很适合年轻人，她每次来一百喝咖啡或购物时，都会顺便进来逛逛。
市民陈小姐买了一个棕色的置物框、一个梳子还有一个分装喷瓶。&这个置物框非常实用，上次我买了一个放在办公室，这次再买一个家里用。&她说，在这种&10元店&购物，不仅价格便宜，而且商品种类非常齐全，质量也还不错，逛着逛着就发现想买回家的小玩意儿了。
&10元一支的睫毛膏，太划算了，商场专柜随便哪个牌子的都要近200一支。&大学生小王说，虽然这些东西不一定是进口的，但只要好用、实惠就可以了，现在那些国外品牌都made in china了。她对记者说，这个价位很吸引学生群体，她和室友经常来逛逛，&有些小东西上网买麻烦，这种店里种类多，价格也便宜，非常方便。&
义乌市一百货零售商向记者表示，现在的消费者不仅追求便宜，还追求有质感的低价。相比网购的不确定性，实体店如果能打通渠道限制、摆脱品牌商对价格的过分控制，那么价
格空间就出现了，实体店也就有机会走品牌、优质、低价的路线，来抓住消费者了。
&10元店&真的逆袭了吗？
互联网冲击下,不少实体店铺都门可罗雀。在所有亟待转型的传统产业中，零售服务业也许是最水深火热的，看看市区商业步行街，曾经生意兴旺的服装、饰品等零售店如今大多紧闭大门，独留一张张转租启示在秋风中摇摇欲坠。
2013年，&miniso名创优品&在广州开了第一家店，目前国内市场上已开了1000多家门店，从该企业公开的经营情况看，今年年底预计可实现销售额50亿元。在这个被互联网肆掠的消费零售行业，逆势而上的它交出的成绩单是亮眼的。该店创始人叫叶国富，曾经红遍全国的连锁饰品零售店&哎呀呀&，女孩子们一定都还有印象，那也是叶国富创办的。
9月28日，记者通过电话、邮件等形式联络&miniso名创优品&公关部门，对方以&采访邀约太多&为由未及时接受采访，在记者发稿前未得到回复。
上网搜索不难发现，现在有不少媒体在报道和挖料这家企业。记者从9月下旬媒体报道的知名财经作家吴晓波对话叶国富的访谈中看到，其一，名创优品商品直采：一间门店约有3000种商品，绝大部分从800多家中国工厂中直接订制采购，因此能够保证价格上的优势；其二，设计管控：企业控制了商品的设计核心力，除了食品外，全部使用MINISO（名创优品）的品牌，由此掌握了商品的定价权。这两点，就是&10元店&商品便宜的主要原因。
相比起那些摆放拥挤、装修简陋的传统&10元店&，这些新型日韩&10元店&风格清新明快，用有创新的商品和实惠的价格吸引年轻消费者。抛开这些10元店是否 &挂羊头卖狗肉&的纠纷不提，其逆袭的势头无疑是眼下实体零售业的一抹亮色。
不过，记者还是想提醒消费者，不管是进口产品还是国产货，都应冷静消费，购买前都要先想想自己的实际需求，不需要这件商品的话，就算只要10元，也不必买。
来源： 作者：群工部 朱静怡 责任编辑：陈思