2015年农村电商进展、问题与建议
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2015年农村电商进展、问题与建议
　　发布时间： 日
　　不畏浮云遮望眼
　　——2015年农村电商进展、问题与建议
　　信息来源：阿里研究院
　　导语：由阿里研究院主办的“2016新经济智库大会”于1月16日在北京香格里拉饭店举行。全球智库及专家学者聚首中国北京，深入研讨全球新经济的现状与趋势、新经济促进全球经济振兴的方式与机制、新经济带来的全新治理议题、以及互联网时代智库自身如何发展等重要议题。
　　2015年绝对是农村电商值得纪念的一年，政策的密集出台，电商企业的纷纷下乡，农村人才的加速回流，发展模式的竞相探索，让2014年下半年刚刚热起来的农村电商在一年后已经初具规模，尽管其中也有问题，但无疑已经掀开了电商历史新的一页。
　　◇　魏延安（共青团陕西省委农工部部长）
　　2015年绝对是农村电商值得纪念的一年，政策的密集出台，电商企业的纷纷下乡，农村人才的加速回流，发展模式的竞相探索，让2014年下半年刚刚热起来的农村电商在一年后已经初具规模，尽管其中也有问题，但无疑已经掀开了电商历史新的一页。
　　一、2015年农村电商的八大进展
　　进展之一：高层持续推动。从2015年全国“两会”答记者问到4月1日主持国务院常务会议研究电商，总理一个月两次为电商“站台”，讲电商成为总理的“新常态”。不仅如此，总理对方兴未艾的农村电商格外关注，在已经专题研究电商的基础上，在日的国务院常务会议又专门部署加快农村电商发展事宜，并在随后以国务院办公厅名义下发专门文件。总理不止一次讲到，别把电商看小了，电子商务大大降低了流通成本，带动了实体经济的发展，极大地促进了就业，“对激发中国经济的活力功不可没”。在2015年双“11”来临之际，李克强总理又安排国务院办公厅于10下午专门发电，祝贺这一节日。在李克强总理大力推动电商的同时，汪洋副总理也高度关注农村电商，年内多次调研。有了两位总理的高位推动，各地推动农村电商发展的热情与力度明显提升。
　　进展之二，政策密集出台。2015年国务院与国家部委关于电商政策的制订与出台，已经不能用“连续”这个词了，而是“密集”。2015年2月正式公开的中央一号文件拉开了2015年电商政策的序幕，这份文件第三次部署电商，并从农产品电商、涉农电商平台建设、电子商务进农村三个方面进行了重点部署；到了4月，秉承“党有号召、团有行动”光荣传统的团中央及时与商务部启动农村青年电商培育工程；5月，国务院《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》正式印发，大家称之为电商“国八条”，将电商提升到前所未有的高度，从八个方面进行了全面部署；同月，国务院扶贫办在陇南启动电商扶贫试点；6月，国务院办公厅下发《关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见》；7月，国务院印发《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，提出11大行动，多处提及电商；同月，财政部、商务部下发《关于开展2015年电商进农村综合示范工作的通知》，启动200个县的试点；8月，商务部等中央19部委下发《关于加快发展农村电子商务的指导意见》；9月，国务院办公厅出台《关于推进线上线下互动加快商贸流通创新发展转型升级的意见》；同月，农业部、国家发改委、商务部出台《推进农业电子商务发展行动计划》，提出20项行动计划；而全国供销总社牵头建设的全国性涉农电商平台于9月底上线试运行，融合多种交易形式于一体；10月，国务院下发《关于促进快递业发展的若干意见》，提出打造“工业品下乡”和“农产品进城”双向流通渠道；11月，国务院办公厅下发《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》，提出三项重点任务和七项措施；同月，国务院扶贫办下发通知，联合苏宁开展新一轮电商扶贫试点。一系列政策的密集出台，传达了非常明确的信号，电商要当作一件大事来抓，农村电商是重要领域！
　　进展之三，电商下乡加速。2015年是阿里巴巴“千县万村”计划的全面落地年，该计划在2014年10月推出，截至2015年12月底已经在200个县建设了1万个农村淘宝服务站。京东紧随阿里巴巴步伐于2014年11月推出农村电商计划，且推进速度相当快，到2015年11月份已开600个县级服务中心，1100个京东帮服务站，招募了12万名乡村推广员。苏宁在2015年元月才提出农村电商计划，2015年计划建成1500家苏宁易购服务站，到11 月实际建成1000家，同时还启动了电商扶贫“双百计划”。中国邮政加速农村电商布局，仅陕西就新建村级服务点3000个，而上年就开始试点的山东、河南建设规模更大。中国电信也开始觊觎农村电商，在青海省开展了村级电商服务点建设试点，从代收费服务切入农村电商市场。一直在农村有服务网点的电力系统更是坚信“手中有电何愁商”，试图以此来切入农村电商市场。联想投资农资电商云农场引发了农村电商又一个热点，农资电商平台建设纷纷上马，辉丰股份、诺普信、金正大、大北农等多家上市公司宣布介入。农村电商的“地方诸侯”也纷纷跑马圈地，浙江的赶街大举出省扩张，年底有望覆盖到10000个村；山西的乐村淘也向临省输出模式，村级站点达到万余个；还有淘实惠、村掌柜等多个类似的农村电商平台纷纷成立，下乡刷墙的互联网企业已经达60多家。
　　进展之四：县域电商升温！2014年阿里巴巴集团在杭州举办的首届县域经济与电子商务峰会拉开了县域电商竞争的大幕，当年176个县长参加会议。到2015年第二届峰会时，参会县长的数字已经突破400人，总体参会人数多达1600人，关注度之高由此可见一斑。作为县域电商的重要承载，电商园区发展迅猛。截至2015年3月，全国电子商务园区数量超过510个，遍布于29个省、市、自治区、超过110个城市；其中，县域电子商务园区超过100个，正在成为发展新热点。各地在县域电商的发展中逐渐摸索出适宜本地的独特模式，如遂昌的生态打造、武功的要素聚集、成县的单品突破、通榆的系统委托等。
　　进展之五：人才加速回流。电商以其低门槛、风险小等优势吸引了大量青年返乡从事电商创业，“明天谁来种地”的问题有了另一种现实的回答。阿里巴巴农村电商落地到每一个地方，都能引发青年的热捧，各地的农村淘宝合伙人招募异常火爆，到未来三年内农村淘宝计划培养20万农村青年回乡创业。而基于阿里巴巴电商平台的新农人群体也已经超过100万人，注册在阿里平台上的乡村卖家达到77万家，每个卖家平均用人规模在2-3人之间。京东的农村推广员招募已经超过12万人。而其他各家电商下乡建立的站点估计也有10多万个，也吸引着大量的青年回流农村。
　　进展之六：市场潜力初现。2015年双11，农村消费者积极踊跃。双11开始后仅8分钟，村淘销售便超过千万；截至12日0时，农村淘宝消费数据突破2亿元。在浙江、江苏、山东、福建和安徽，“土豪村”不断出现，浙江省温州市平阳县万全镇中镇村的村民购买了一辆价值50多万的保时捷，是本次双11村淘的最大一单。农村淘宝中最受欢迎的十大单品中，平板电视占据了三个名额，汽车占据两个名额。来自京东的数据同样显示，农村市场销量最大的是50英寸的大屏幕电视。农村淘宝的表现让人深刻感受到，农村消费正在升级，释放更多的潜力，如果农村商业体系不能顺势而为，那么网购带来的冲击将是致命的，因为后者更好地满足了消费者。
　　进展之七：商业模式深化。各大电商巨头结合自身实际，在发挥自身基因优势上狠下功夫。阿里巴巴及时把农村淘宝升级到2.0版本，把人才上升为农村电商第一位战略，合伙人公开招募，赢得了大批青年。京东则在发挥自营优势上下功夫，在四川仁寿策划了“枇杷行”活动，开创大宗农产品产地集采直销模式，引得市场关注。苏宁誓把O2O做到底，除过在乡镇建苏宁易购服务站外，提出“双百工程”，为贫困县网上开馆的同时，在城市的苏宁门店同步建展示体验区。农产品信息不对称始终是一个大问题，滞销此起彼伏，于是农产品B2B电商开始兴起，一亩田便是代表，集中关注农产品的网上批发与信息撮合。而在山西深耕的乐村淘，则把传统赶集的相对集中性与电商结合，开发网上赶集活动，几天搞一次，然后集中配送，节约了运营和物流成本。
　　进展之八：行业电商启航。电商是新经济、新动力、新基础设施，涉及各个方面。在商务部门积极推进电子商务进农村工程实施的同时，各个行业也在行动。电商扶贫扩大试点，国务院扶贫办于2015年5月宣布将甘肃的陇南列为电商扶贫试点后，9月与苏宁签订电商扶贫合作协议，11月在104个县与苏宁合作开展电商扶贫试点。在国务院扶贫办的带动下，河北、江西、陕西等省先后与阿里巴巴等电商平台开展电商扶贫合作，贵州更是拿出1个亿进行电商扶贫试点。农业电商框架明确，2015年9月，农业部联合国家发改委、商务部印发《推进农业电子商务发展行动计划》，一口气提出20项行动计划，不仅涉及到农产品电商、农资电商等重点领域，而且从大数据、物联网等基础建设到标准化、可追溯、品牌建设等全产业链各环节进行了详细部署。得到国家大力支持的供销总社经过半年的筹备，旗下的“供销e家”大型涉农电商平台于2015年9月底上线，与其他现有平台不同的是，这一平台集合农产品、农资、农机等门类和B2B、B2C、O2O等交易形式于一体，想达到专业、全面的目标，运行效果值得观察。农资电商竞争加速，随着联想投资云农场，上市农业公司纷纷介入农资电商，各大电商平台也给予高度关注，阿里巴巴、京东农资频道加速运行，但农资的商品特殊性决定了其与一般的工业品明显不同，其电商模式还需要探索。青年电商工程深入推动，担负着组织引导青年的共青团组织从青年的需要出发，通过与部门合作、统筹社会资源等路径，从上到下广泛开展以培训为切入口的青年电商人才培养，仅陕西就培训7000人次，还联合阿里巴巴、京东、苏宁等电商开展了一系列活动。旅游电商也在县域试水，上海财经大学教授井然哲在云南元阳县的挂职，让这个地方优质的乡村旅游资源走上了互联网，为县域电商开启了一个新的潜力领域。
　　二、当前农村电商的六大问题
　　前面从正面肯定了农村电商的八大进展，但由于是新事物，既有认识还不清晰的情况，也有推进太急的情况，农村电商在发展过程中还是出现了一些需要警惕的问题。特别是5月，李昌平撰写的《该给农村电商大跃进运动泼点冷水》一文在网上广泛流传，引发了对农村电商的种种质疑，虽然要反对一棍子打死的态度，但切中的问题不得不重视。
　　问题之一，行动推动异化。农村电商基础差，人才匮乏，商业模式还不成熟，注定需要政府及时上手，创造条件，积极扶持，尤其需要一把手工程的大力推进。但在实际中，由于对电商的概念、内涵、目的等不甚明了，而又急于出成绩，在一些地方出现了大跃进、形象工程的迹象，有的山区县不切实际地提出村级电商服务点全覆盖，一些村无人运营无人交易，成了空架子；有的风风火火刷墙，大兴土木建设，硬件建设十分卖力，但缺乏实质运营，效果了了。
　　问题之二，实践误区不少。最常见的就是三大冲动：有盲目建平台的冲动，一投入就上千万，结果不会运营，没有流量，往往成为网上的空壳商城；有盲目建园区的冲动，依然模仿传统的工业园区套路，变个名字，换个招牌，想拉动土地升值、地产开发、物业运营等配套产业，结果配套服务缺乏，往往门可罗雀；有招大商引大资的冲动，想尽快找到一两个大电商装点门面，而真正的主力军——青年电商创业者很难得到扶持，没有实现“大众创业、万众创新”，长久的发展基础不稳。
　　问题之三，认识两极分化。以前是中央没有讲，国务院没有安排，不想动；现在是从上到下、从里到外都在抓电商，于是从徘徊不前忽然转向贪功冒进，大干快上。一方面，有的地方还在担心，电商影响了实体经济，也收不上税，根本没有想明白，装着样子干；另一方面，有的地方妄图短期内就将电商发展到什么规模，有没有条件都要上，违背了经济规律，很有可能形成一批烂尾工程。
　　问题四，盈利模式待寻。总体来看，农村电商是一项民生工程，有助于农民享受信息化的红利与便利，有利于缓解卖难问题，但无论是对政府还是参与其中的电商而言，短期内取得回报是困难的。而且，由于农村电商基础确实太差，只好走上了一般电商企业最不愿意干的重资产模式，一个村级农村电商点的建设与运营费每年大约需要2万元，一般企业投不起，所以最后便演化为靠补贴来维持，如果运营状况不能迅速改善，则财政负担相当沉重；一些地方性电商平台的资金链压力将非常大。
　　问题五：需求契合不高。虽然各大农村电商都大体提出了农村电商服务的四大领域，代收费、代买、代卖、创业与金融服务等，但实际上，代收费不温不火，因为渠道太多；而代卖又遭遇农产品电商的诸多现实困难，一时难以突破；创业与金融服务则是有了站点，变成平台用户之后的事情；于是唯一当下见菜的只能是代买服务，也就是工业品下乡。所以，电商整体表现为向农村卖得多，而当地政府与农民更想卖出去，中间的意愿差距不小。
　　问题六：整体缺乏统筹。套用常说的行政语言，农村电商线长面广，商务部门一家也不可能把活干完，也难以有效统筹各个部门的资源项目，于是出现各个部门纷纷上马的情形，“各自为政”较多，而五中全会提出的“协同”不足，如果在县级政府还不能通过一把手强力整合的话，到了基层往往政策散乱。同时，由于农村电商被视为最后的蓝海，各大电商不免加速“跑马圈地”，有的地方已经出现各个电商“水火不容”的迹象，让人忧心。
　　三、推动农村电商发展的七条建议
　　前景光明，道路曲折。成绩需要肯定，问题需要纠正。农村电商的进一步快速健康发展，建议解决好几个关键性问题。
　　建议之一，廓清认识迷雾。到底农村电商是什么，为什么要做农村电商？这是一个前置性的问题，如果认识不清楚，就可能导致行动比较盲目。目前农村电商的概念比较杂，我个人倾向于认为，农村电商是县以下涉农电商的总和，大体包括下行的工业品下乡、上行的农产品进城、电商要素乡村聚集的淘宝村现象和电商生态全面发育所形成的县域电商。而为什么要做农村电商，至少要从五个方面去认识：民生的新福祉，解决农村群众缴费困难、想买买不到、买不好的问题；创业新载体，通过电商为成千上万的年轻人搭建低成本的返乡创业平台；消费新热点，县以下的农村电商市场明显具有新生性，可以促进消费扩大和升级；增收新渠道，主要是通过信息网上对接，有利于化解卖难，还有产销直接对接，减少中间环节的增效作用；转型新动力，电商带动了电商服务业、包装快递物流业的发达，对原有产业有明显的提升改造作用，甚至可能催生一个新产业。可以说，电商兴、百业旺、收入增。
　　建议之二，提升战略定位。电商不能简单的理解为一个行业，也不能过于纠结在电商与传统商业的竞争问题上，而是要看到电商作为新的基础设施、新的发展动力、新的思维方式和新的经济形态，其内涵与形式相当多样，其重大作用还有待深度开掘。建议深刻学习体会国务院《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》指出的，电商要与其他产业深度融合，在“四化同步”中起关键性作用。由此，农村电商也就不能仅仅是某一个部门的事情，而是一个地方党委、政府的大事情；也不能仅仅作为一般的工作去推动，而是必须有一把手工程的气度与力度，才有可能顺利实施，特别是初期的“破冰”，最终达到“把实体店与电商有机结合，使实体经济与互联网经济产生叠加效应，有利于促消费、扩内需，有利于推动农业升级、农村发展、农民增收”。
　　建议三，鼓励模式创新。阿里巴巴农村战略的四大板块业务结构公布之后，各电商平台推出的农村电商业务基本也都是四大块，即代缴费服务、代买服务、代卖服务、人才培养与扶持等，还没有其他的创新或者突破。大家都在重复着一个模式，共同体现为前期投入很大，单点的产出比较少，前期的盈利非常不乐观，需要用资本去扛一段时间才能观察后效。那么在这些基础之上，还有什么新的业务板块，特别是还有那些好的商业模式，需要不断探索。比如，阿里巴巴的农村淘宝要进一步升级到3.0版本，京东要在农产品进城方面大举进攻，值得期待。
　　建议四，突出群众参与。可以说，检验农村电商是否有效的标志是群众是否得到实惠；而证明农村电商成功的重要标志也必须是群众广泛参与。互联网界流行的“参与感”概念在农村电商的进程中必须从群众积极地、主动地参与开始。从目前的进展看，总体还处于电商平台主导的阶段，群众路线走得还不够，农村的精英调动了一些，但普通农民还没有广泛动起来。电商进村，帮农民买放心便宜的东西是一方面，帮助农民卖更是重要的一方面，虽然很难，却须迎难而上，这像农村人才信服；通过农村电商基层服务点建设，吸引了一部分年轻人回到农村是可喜的，但还需要动员起更多的农民成为电商一族，能熟练地买，更能在网上卖。
　　建议五，加强产业升级。农村电商天然存在着城乡差距导致的基础弱势，交通、通讯、物流都是软肋，而当地传统产业与互联网更有巨大的现实差距。当我们批评电商光让农民买，不帮农民卖时，他们也有苦衷，那就是农业的现状很难与电商匹配。要推进农产品电商，就必须以农业的互联网化为前提。只在农产品销售环节进行的电商包装营销，如果没有农业产业的深度改造，成功的可能是极小的，包括联想佳沃农业在内的诸多实践已经证明了这一点。由此，“功夫在诗外”的行话推导到农村电商上，几乎就等于打通产业链这一“重资产”模式，不管愿不愿意，都得面对，从最基础的标准化、可追溯开始。网络通讯建设注定是政府的事，加快提速降费。物流快递方面，任何想在农村一次性打通“最后一公里”、直接到人到户的物流体系设想在目前都是难以实现的，必须对现有的农村客运、县域散货运输、邮政物流等资源进行整合，通过一个大数据平台高效协同，“菜鸟”的努力希望在2016年能有突破。
　　建议六，深化人才培养。目前的人才培养，简单化到培训的初级阶段。而从实践看，培训只是一个切入点，更复杂的事情在后续服务与产业配套上。可以设想一下，一个被电商培训打了鸡血的青年当他真的开起了网店，谁替他进行店铺装修，谁来帮他搞摄影美工，又如何写好宝贝详情，怎样做好电商客服，更不要说推广营销、数据分析、后台管理、仓储物流等环节，所有这些让一个电商创业青年干是不可能的。所以，从培训转向培养，不是一个字的改变，是一个系统的改变，必须有一个电商生态来支撑，就像一次建成“WINDOS”系统，让大家可以便捷地上网冲浪，而不是再从“BASIC”语言学起；也像一片肥沃的土壤，有充足的阳光、水分、空气，能让种子迅速重要发芽，更能茁壮成长。
　　建议七，注重理论研究。当前的农村电商发展，既要鼓励大胆地摸着石头过河，更要同步加强理论总结与顶层设计。从2009年农产品电商起步，到2012年农村电商风生水起，再到2015年县域电商快马加鞭，几年的实践已经出现了可喜的探索和典型的案例，以赵海伶、王小帮、杜千里等为代表的农村电商创业案例，以江苏沙集、揭阳军埔、江苏沭阳等为代表的淘宝村案例，以浙江遂昌、吉林通榆、甘肃成县、陕西武功等为代表的县域电商案例，如何从当前的实践中找出规律性的东西，提供一个更为靠谱的农村电商路线图，是电商理论界当前的重要任务。
　　总而言之，当回望农村电商走过的路程时，我们其实已经走出了很远；但当展望前方的漫漫长途时，我们还需要更加的努力。但让人欣慰的是，目的地阳光明媚，而这个前进的路上我们并不孤单，有一些风雨怕什么？！
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人气排行榜马云为何如此看重农村电商？
现在农村已经空心化了年轻人大都进城了剩下的中老年和孩子们，收入不高，又不会用电脑和智能手机，哪来的消费力
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1、电商在城市竞争激烈，京东、苏宁易购、国美都在赔本赢市场，阿里想再扩大份额几乎不可能。这时候转向压力相对较小的农村市场，对于阿里来说就是蓝海战略。2、农村人民的文化水平在不断提高。现在在农村是有很多老人小孩不会上网购物，可是在不远未来随着农村城镇化水平提高，相应的消费水平也会提高，到这个时候农村就是投资热点了，想要在布局就太迟了。这又让我想起前几年美团的战略，在各大团购网站都死磕一线城市时，美团在三四线城市发力，这些城市利润率高、成为美团的大后方。等千团百团都死了差不多了，美团再杀回来收割。正是因为这样才有它的今天。阿里这样布局，个人觉得是出于长远考虑。
村里刷墙成本低，咔咔的刷，一面墙八十管一年：生活想要好，学着上淘宝！老乡见老乡，购物享当当！城里刷榜一个安装几十块呀！村里谢广坤听到9.9包邮，哇塞，真的嘛？给我爹买一个、给我大妹来一个、还有我姑我姨，还包邮呀！城里人懂得逛知乎呀微博呀豆瓣呀，买啥都精得很，连网红都不听，还听你广告呀！村里物流是空白，四通一达还不到乡村，机会多；四通一达到了村里，不用上楼，村头榕树下小卖部给您放着呀，您找谢大脚取呀！村里找对人的话，比如刘能，一人跑几百个村发单子，找老乡教老人玩手机购物；村里物质多，土鸡土鸭的，城里人喜欢；新商贸、大金融、大物流、大文化产业、大020、大社交都得说，但是大农村这概念也顺带跟着提出来，不但新鲜，还政治正确。。开个大会，请不来市长；得，县里领导手里东西多，找县长，县长一听，几百几千的凑堆跟你开农村淘宝大会去！这事得着长贵呀！
从三年前就开始思考如何把农产品卖出去，最终想到的方法正好是农村电商，先前写得这个总结恰好能回答这个问题，贴上来分享。--------------------------------------------------------正文----------------------------------------------------《关于农村电子商务的初步思考（一）》摘要：这只是一个提纲，关于农村电子商务的一点思考，其中涉及了很多个方向。无论企业大或者小，都有自己的实施方案，有自己节约成本自负盈亏的方法，只不过是难度大小的不同。因此，第一步，定位很重要。涉及行业：互联网、电商、物流农村电子商务是一个正在起步的平台。一直以来，消费的主力都是城市，已日趋饱和。根据2014年农村人口占中国总人口的56%，这是一个庞大而独特的群体。特点：1，资源匮乏，交通不便，商品种类少，更新慢。2，消费者能接受的物价水平不一。（必需品：果蔬，粮油；非必须品：手机、电脑等电子产品，家电），因需求弹性和消费习惯而不同。3，消费者受教育程度偏低，对新生事物采取怀疑态度，但是一旦接受，往往口碑相传，新的竞争者进入壁垒很高。4，基础设施较差。5，消费观的差异：消费者没有太多的生存压力（房、土地基本固定），无后顾之忧，对新的有用的东西会有兴趣购买，但更多的是储蓄而非消费。6，农村外出务工人员比率上升，所缺的并非购买能力。7，物流设施的落后，相应农村人大都没有网购的习惯，但家中有电脑的不少，只是使用率很低，往往买的也是诸如教材之类的产品。利弊分析：从打车软件的突然兴起，到如今美团和饿了么的订餐团购大战，线上与线下的结合已经成熟，电子商务对市场份额的争夺也日趋白热化。打车软件是二马打架的结果，订餐大战中型电商崛起的尝试，不论是试图踩在神仙打架的节点上兴起，还是试图创造下一个电商奇迹，这都已形成不可避免的潮流，每天有数不清的互联网企业成立，也有数不清的企业消失，大浪淘沙成王败寇，竞争不可谓不激烈。电商只是一个工具，加速了物资、信息的快速流动，它并为创造什么产品，却让生活变得越来越简单，成本越来越低，效率越来越高。城市包围在农村的汪洋大海中，虽已不断沸腾翻滚，却也仅仅是激起的几多漂亮的浪花。利：1，潜在市场巨大。2，消费者忠诚度3，新入者的进入壁垒。4，丰富、低廉的生产原料市场5，平台建立后对广告及商家的吸引6，规则的制定者。弊：1，物流的落后，农村地区快递尚未完全普及，只有EMS，物流成本高。2，运输、仓储、包装、农产品的保鲜，长途运输不易，虽有“村村通”等工程，但仍困难很大，且大宗农具家电的运输也是一个棘手的问题。3，售后服务网点的建立。由于地域范围扩大，消费群体的受教育程度偏低，必然会出现很多问题，网点的设置不宜过密。4，资本，开拓农村市场需要雄厚的资金支持，且投入期很长，一旦资金链断裂，所有的成果毁于一旦绝非空话。5，消费者的不信任，与城市用户相比难度稍大。6，消费者的教育成本过高，难度极大。7，后来竞争者的加入，若平台开发者实力不够，竞争者可能后来居上，除非被收购，否则容易血本无归。对平台建设者的要求：1，具有自己的物流网络（或与专业团队谈合作）2，雄厚的资金、实力支持。3，团队？规模？专业？4，起步目标市场的选择，量力而行。5，主打产品（目标：起步时自负盈亏）可采取行动：1，收购同类小型公司，再次发展。2，建立自己的网络平台（难度较大，人才，市场等）3，自下而上，鼓励员工建立小型网店，整合4，收集与农村相关的企业信息，建立自己的平台并在各小型电视台或者广播站加大宣传，邀请加入。5，与超市等合作，将农产品以适当价格卖给超市。6，团购模式。7，规模小者，可专注于其他配套设施，例如生鲜物流，也可先发起建立一些网店，通过帮一个区域农民买卖货物留住自己的第一批客户。总结：
农村市场：大
城市市场：贵
但以农村市场为基础的电子商务，才是把最优质的资源和最优质的产品联结起来，才是整个电子商务市场的整合。
若是放过这个市场，等新的平台异军突起，就没有淘宝多少事儿了。
中国农村电商市场是被夸大的市场？开玩笑吧？农村目前依然存在很多基础设施不完善、物流不完善、消费能力较弱诸多问题。但是农村一直都会是这样的情况么？马云说，阿里巴巴至少存在100年，在未来50～60年，随着各种基础设施的改善，未来的逆城市化的进程，农村人口将具备极大的消费潜力。如果在市场还没兴盛之前，就放弃市场布局。等市场发达了，都已经布局完成了，还找你干什么？未雨绸缪这千古不变的道理都没有，京东、阿里何来成为体量巨大的电商？没有高瞻远瞩的战略，何来千亿美元的估值和增长潜力？
你无法否认马云是一个有战略眼光，又有强大执行能力的人。1999年，马云带领下的18位创始人在杭州的公寓中正式成立了阿里巴巴集团。开始从事电子商务。1999年是什么时候？在1999年的时候，你听说过什么是电子商务么？反正我是没听说过，当时大多数中国人也没听说过，他去过很多银行，通过多种方式进行融资，很多人认为他是骗子。1999年-2000年，阿里巴巴从软银、高盛、美国富达投资等机构融资2500万美金。其中软银孙正义投资了2000万美金，也正是今天被很多人口诛笔伐的日本人股东孙正义。但世有伯乐，然后有千里马。孙正义的眼光胆识配得上他其中获得的财富。在全中国几乎所有人都没听过电子商务的时候开始从事这个行业，今天马云已经是中国首富，走上人生巅峰。此时，他瞄准了下个战场——农村。从之前的例子我们不难看出，这又再一次体现了马云的战略眼光。没有人知道，没有人懂，甚至有很多人如题主一样问农村哪有市场，正因如此才说明农村市场恰恰大有可为。中国在房地产业熄火后，在政府大规模投资不能无限印钞票后，未来中国发展的引擎到底是什么？无人知晓。但其中一个比较具有可行性的答案是农村现代化和农业工业化。以及国民消费为主体的经济增长方式。中国是世界历史上最为悠久的农耕文明国家，也可以说是历史最为辉煌的农耕文明国家。中央历年的第一号文件几乎都是跟“三农”问题有关。可惜农村也始终是中国一块被人遗忘的角落。对于农村绝大多数人不了解，不懂得，不知道。题主说农村空心化，这种现象存在。但官方数据2013年中国城镇化率为53.73%，当然各界普遍觉得中国官方数据水分比较大，具体数据应该没有这么多，实际的城镇化率可能还不到百分之五十。换句话说，中国最为广大的地区依旧是农村，最多的人口构成主体依旧是农民，不是完全意义上的农民，也至少是一定程度上的“农民”。题主提到的老年和孩子们，收入不高，又不会用电脑和智能手机，哪来的消费力。不会用电脑和只能手机可以学，学不会可以开发出专门供老年人和孩子们使用的电子商务平台。收入不高就更完全不是问题。收入高的是谁？是老人的儿女跟孩子的爸妈。相对高收入的青壮年的支出又都给谁花了？当然市给自己爹妈和儿女花钱了。这才是农民的特征。辛苦挣钱从来不是仅仅为了自己消费享乐，更多是为了整个家庭。老人、孩子需要的只是张张口，要从网上买这个买那个。知道这个途径，熟悉习惯这个方式就足够了。综上所述。农村电子商务大有可为，天空海阔。让我们拭目以待未来的阿里巴巴能否真正打开中国农村这个宝库的大门吧。
因为农村是一个广阔大天地，在那里可以大有可为。现在的农村电商，像极了03年淘宝网刚推出时候的情形。上网人群少，对电子商务不认可，物流也差。但智能机普及，上网人群迅速在农村铺开，解决不能的问题；农村服务站信用担保（像不像当年支付宝），解决不敢的问题；物流，菜鸟在做，而去年入股的海尔日日顺，是唯一一个能做到大家电全国安装入户的物流，解决不好的问题。其实现在农村的物流，也比03年城市的物流好多了，因为整个物流系统进步了；认可度也不比03年城里人对电子商务的认可度差；信用？有实实在在的人作担保，更放心了，顺便连售后也解决了。总体讲推起来比03年容易多了，而农村的消费总量，可不是城市可比的。简单说一些阿里“农村电商”的情况①帮助农村出售产品为主，同时以卖带动买。这是最重要的策略我所知道的帮助农村把有特色的产品（食品、手工艺品，包括水果蔬菜等。前两天我还在 淘宝 汇吃 频道，用29元买了5斤梨，味道不错）卖出去，汇吃、众筹、特色馆等多个频道都有支持的。同时，搞淘宝的农村人，通过在淘宝卖东西，了解了淘宝，反过来在淘宝买东西。听人讲，不止是特色产品，还有当地有乡镇企业的产品，也在淘宝网销售。农村电商，从中央到地方都扶持的。最近马总去新疆，重要的主体就是农业电商；互联网大会期间，李总理去一个“淘宝村”考察过；再往前，阿里召开的“县长大会”，把西溪总部围了个水泄不通。政策与趋势，相得益彰。②再购买体验、购买习惯的养成上，阿里也有推动的。典型的是淘宝代购点（农村服务站），最近在推。代购点有电脑，有专人指导，帮你在网上购物，更重要的是代购点隐形的信用担保。你选好了商品，代购点替你买，代购点把商品给你时，你把钱给到代购点。退回也是代购点先把钱退给你。至于代购点如何赚钱，提供价值，必然能赚到钱。我估计光淘宝客这一项都得赚不少。当然，这样想可能想小了。淘宝有补贴？后续有其他增值服务？刚刚开始探索。补充阅读：文章来自阿里开放媒体——阿里小报，有一定参考价值。
很希望他快速发展农村电商，现在农村被假货包围，日用品没有几样真货，食品大多三无产品，对老人和孩子危害严重。
针对几个问题的回答：1，农村空心化
7亿农民空心一半还有3.5亿2，农村物流
阿里巴巴已经在组建线村二级物流骨干网络 目前是和邮政合作3，农村互联网普及
现在的运营策略是代理模式-------------------------------------------------------------------马云为何重视农村电商？作为阿里员工 我的理解：1，理想情怀 改变中国的使命感2，商业版图 国内电商的下一个爆发点：农村电子商务
农村电商，不单指住在农村的人在网上消费，更多的是农产品在电商网站上的对外销售。研究过中国农村电商的几个典型，例如浙江遂昌，义乌，临安的电商发展情况。拿临安为例，14年的农产品网络交易额18亿，跨境电商交易额超过一亿美元。这还仅仅是一个县，你说这个算是大市场吗？阿里会在未来三到五年，投入100亿建立1000个农村淘宝县级运营店，京东，苏宁易购，1号店，本来生活等等，都在布局农村电商。各种产业园，电商协会都已建立。 中国这片土地上，最广袤的依旧还是农村。
其实主要是阿里遇到了流量的瓶颈了，增长的空间有限了，只能去想办法去拓展以前不重视的农村和国外市场，所以你会发现这2年 农村电商和跨境电商的概念被炒的很火，其实摊开来想想，现在的农村也确实是有市场，不说日常用品，就是那些农资物料什么的都具有很大的市场，现在关键是要解决2个问题就好了，一个是物流，一个是教会农村人网购，所以就有了菜鸟物流体系和农村淘宝和合伙人这2个对策出来了。还有就是确实可以解决一部分农产品的滞销问题，有能够带动一部分年轻人回乡创业，这样就可以和国家的一些方针政策相吻合，能够得到国家的大力支持，何乐而不为呢？
想起了百度内部人士曾经说过的话，我们就是挣那些网络辨识能力差的四五十岁的人的钱。
这个问题忍不住要回答一下，个人认为农村电商会有很大的发展潜力。1）中国农村人口有多少个亿，市场潜力就不用说了；2）农村电商现在发展的困难在于:①网络的普及度不高；②物流跟不上；③文化程度不高；3）①随着中国经济的发展，农村的网络普及度肯定会很大幅度提高；②只要有市场物流就不是问题；③随着网络的普及，农村的文化程度，对新事物的接受能力也会大幅提高，而且再过十年农村的人大多是什么人？70后80后，这些人明白否；④即使在网络普及度不是很高的情况下只要开拓思维也可以优先发展市场，阿里也在做这样的事；3）目前在华东地区貌似条件还是挺成熟的。
马老板看的是未来。而不是当下。农村人比城市人多，农村人也需要购物。那么他就是一个大市场。而且这个大市场没有被开发。还有你看的是眼下，马云看的是未来。人再往城市跑，农村人也比城市多。等10年后那？00后都20了啊。农村不再是那种大叔大妈不会上网的农村了。阿里农村淘宝，菜鸟物流，国际化，阿里云是十年战略。所以现在只是布局，发力在十年后。所以你看的和马老板看的都不是一个时代就出现了这样的疑问。
阿里已经攻占了知乎
村里来的。答一个，这两天在老家。
——去小超市买啤酒，刚出门看到村东头老奶奶带着孙女，拿着泡脚凤爪对着老板说，恁家这个黑颜色的凤爪咋这么辣，换个呗，就吃了一口。。。
有点后怕。。。。
呵呵 马云放个屁都是香的还农村小孩呢 学校都合并没了
那来的那么多农村小孩连村里老人有钱的都陆续搬到城里去了 城市人口回流到农村 你在逗我们？ 孩子上学之类的一大堆问题 怎么回流？农村可耕土地就那么多
机械化之后 总共需要几个？ 话说我们那村子40以下的年轻人 都在城市定居了 有几个40-50岁的基本上是村里的书记和商人了城镇化一天一个政策 山东盖得城镇化社区 估计以后都没多少人住了 好像有些地方盖了一半就停下来了 现在地级市和县级市抢人 农村人口完全是宰割的对象 我们那边原来是打算5个村子合并成一个 搬进社区 可惜流失的人太快 完全没法控制好吧 我是没看出马云这个政策有多牛 有可能是我们山东那边的农村具有局限性
马云擅长预测未来，真不是开玩笑。进军农村市场，正是为未来铺路。 如今最火的莫过于手机了，互联网大会上马总说“你们(雷军，李彦宏，苹果高官，高通高管……)都关心体验，我很相信未来体验一定会做的很好”。说这句话有手机作为铺垫，手机本身是个连接工具，人和人的连接，人和互联网的连接。在互联网高速发展的今天，相信连接成本会越来越低，低到一定程度，农村人的连接成本和城市人的相差无几。 农民工进城打工的越来越多，但是就如今的状态，他们的大部分处境却远远不如城市人，从中国人的观念来说，落叶归根，都会有故乡情结，那么带回去的不仅是钱和科技，更重要的是观念。 没有汽车的时候人们最想要的是一匹跑的快的马，没有iphone以前人们最想要的是一步耐操的nokia。农民工的父母，子女亲戚潜移默化，尝到了科技的便利。他们的需求将会通过网络传达出来，市场会去平衡他们的需求和供给。 淘宝讲究的是小而美，帮助无数中小卖家实现他们的梦想，这些中小卖家很适合消化未来来自农村的零散却又巨量的需求而不是大企业。这方面，根据自由市场，就现在的京东公司来说，是绝不可能将仓库建到农村的。马云说未来社会最大的成功是成就他人，成就他人就是成就自己。从这方面来讲，农村市场和阿里简直是天作之合，阿里为农村的市场铺路，间接改善农村基础设施建设如物流，网络等等，同时阿里这个平台也会加入更多的新鲜血液。
其实东部发达地区农村网购已经非常普及，相信拥有大数据的阿里巴巴看到了农村的趋势。快递行业越来越发达，年轻一代的农村人已经长大赚钱，赚很多钱更多钱要花，就这样。农村更需要网购，假设你要买好点的衣服鞋子啥的，必须去市里，你要么自己开车去，要么公交去多麻烦啊。现在停车又麻烦。挑了半天啥都没买，很正常。要是想退货也麻烦。
看到@hongyu zhang的答案觉得很喜欢。为什么农村问题这么火热。对国家，对企业都是非常大的利好。农村问题不解决，就没法解决中国其他的问题。农业现代化在中国，实在是镜花水月雾里捉鳖，农村现代化倒是非常关键的所在。对国家来说，农村近几年发展的很快，但是这些发展真的是农业发展的好还是农民进城务工赚了钱反哺农村呢？农民看到城里好，千方百计要进城，那农村会不会变空？城市又受不受得了这样的人口压力？归根结底是收入差距和生活品质问题。所以要新型城镇化，所以要农村现代化，所以要让农民觉得城里跟家里差不多才有人愿意回来种地。收入差距可以有城镇化改迁的补偿利好，但是生活品质配套设施还是要靠市场去调节。电商这个时候入主农村，培养他们的消费习惯，对企业来说可以占据战略有利地位，对国家来说，可以减少相当的配套建设压力。毕竟电商发达，实体商业就可以没有那么多。但是说到底，“三农”还是悬头之剑。vc互联网再热闹，服务业再繁盛，少了基础工业和农业支撑，也会变空中楼阁崩塌于无形，我们现在面临的就是农民跑去服务业跑去工业，而出现的问题。虽然现在是多余生产力转移，但是农民真的自己会知道什么时候停下来吗？况且中国古来“尚智”和重农抑商的传统已经一去不复返了，在改革开放的大潮里，中国人崇尚的或许还有“尚智”的影子，但是重农的基本已经一去不复返了。牛逼如褚时健也不过趁着食品安全和农业轻奢的春风套套利，而不是给农业和农村带来根本的推动性发展，从这点来说，马云倒算有大眼光了。毕竟，把自己的命运跟农村联系在一起，就相当于把自己的命运跟国家联系在一起，淘宝在乡村扎牢以后，当面临崩盘危险的时候，我就不信政府袖手旁观。百度，360，阿里，腾讯，都是做被我嘲笑的土包子爱用的东西（百度逼格低贴吧太low逼，360都是电脑小白，阿里净卖便宜货，腾讯占领城乡结合部），但是最后却走到商界尖端。就连小米也不过是“让穷人用便宜货还能有优越感”。这跟国家发展也不谋而合，国家的存续不是靠一个生态良好的appstore，不是靠课程表炒作整个大新闻就能完成的，那些我们看不见的角落里，农教工商扎的很深很深。所以呐，我还是tooyoungtoosimple，拿衣服啊。
农村的将来是城镇化。我小时候，还拿镰割麦，收麦子的时候很忙，是所谓农忙季节。那时候耕种和收割基本还是靠人工、牲口。大约从十年前开始，我老家那里开始普及机器收割，到现在，已经没有了农忙季节，播种和收割，都一天搞定，只需要站在地头等拖拉机开到自己家地里，一切都靠机器了。农场主已经出现，他们向村民租上百亩到几百亩耕地，大规模的耕作。纯粹的传统意义的农民可认为已经消失。所以，农村会很快转向城镇，所谓城镇，我觉得就是或多或少还保留着村子的形式，但村民不是靠种地，而是靠工作（或曰打工）生活，他们的生活方式也逐渐城市化：吃的和穿的不再是自己地里长的，而是买来的。这就是消费力的增长。这样大型超市和电商都有机会，而阿里巴巴更愿意布局电商。十年后是2024年，1984年出生的人也已经四十岁，那时候对农村里的主体人群来说，使用手机上网是家常便饭，家里有台电脑也并不稀罕，他们上网买买东西，可能就像我们现在一样。
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