郑州批发市场教父徐国珠：5000商户 8000店铺火爆百荣幕后推手
&&&&核心提示|短短两年多时间，百荣世贸商城已经吸引了5000家商户入驻，营业商铺超过8000间，直接带动了大学路南四环百荣新商圈的兴起。作为外迁市场的承接地，百荣是如何缔造这样一个传奇的？&&&&带着诸多疑问，记者采访了百荣商业管理有限公司执行总裁、北京百荣世贸商城市场有限责任公司总经理、郑州金源百荣商业管理有限公司总经理徐国珠，他被郑州批发业界誉为“教父”，亦是百荣世贸商城火爆背后的推手。似乎了解了他的人生轨迹，也就会从某一个侧面揭示出百荣短时间内繁荣兴盛的内在基因。&&&&□记者袁瑞清&&&&从银基到百荣叱咤京城批发业&&&&徐国珠说自己是一个不能闲下来的人，喜欢压力，喜欢挑战。这样一个每周坚持打三次羽毛球的“运动达人”，想必身体里蕴含着强大的动力和澎湃的激情。&&&&时间回溯至1994年，当时正在河南农业大学工作的徐国珠面临一个重要抉择：要么留在大学安享清闲，要么辞职下海，骨子里喜欢冒险的他选择了后者。&&&&机遇总是青睐有准备的人。当时郑州银基商贸城刚好落成，正在招贤纳士，徐国珠就去应聘。从此，他开始了令人艳羡不已的“火箭式”晋升，刚开始担任办公室主任，半年后升至总经理助理，一年后成为常务副总经理，这一干就是8年。此后，银基商贸城成为河南批发市场的龙头老大，徐国珠在业界的知名度也随之高涨。&&&&2002，银基商贸城对面建起了一家锦荣商贸城，锦荣的老板三顾茅庐，终于把徐国珠请去，由他亲自操盘。半年后商户全部招满，市场经营得兴旺红火。&&&&原来，秘诀在于一个“跑”字。徐国珠把业务拓展团队兵分四路，东南西北分别去跑，一个市一个县地跑，一个市场一个市场地跑，一家一家地找经销商，一个一个地动员：来锦荣打货报销路费，还赠送礼品。&&&&徐国珠说，“市场的经营者必须带领商户主动参与市场竞争，才能盘活资源。”多年后，他的这一秘诀将再次运用于郑州百荣世贸商城，并深深打动了处于外迁&&&&风口的众多商家，百荣再一次创造批发市场发展奇迹。&&&&2003年，北京百荣世贸商城正在筹建招商，老板蒋柏荣从一个商户口中得知河南批发市场有个能人叫徐国珠，于是多次邀请他加盟。第二年，在河南批发市场历练了10年的徐国珠把事业的主场从河南移到了北京。&&&&徐国珠在与百荣的合作中还有一个小插曲。徐国珠在2005年曾经离开过百荣，当时他感觉自己做得不成功，主动提出辞职，没想到临走时，老板极力挽留，还告诉他，百荣的大门永远对他敞开，这让他很意外，很感动&&&&……&&&&两年后，他重返百荣，这一次，他说自己做到成功了：“2008年5月，我带领团队进行了一次大规模的调整，因为准备得充分，7月份就全部调整完毕。这个调整，在第二年就得到了体现，一期的租金收入从原来的2个多亿增长到3个多亿。”&&&&正是在徐国珠的带领下，北京百荣世贸商城不仅补充了北京南城商业的短板，奠定了百荣作为华北市场桥头堡的地位，而且徐本人亦成为中国批发市场行业叱咤风云的杰出代表人物。&&&&八年后重返郑州&260亿南区“造城”&&&&时隔8年后，徐国珠再次回到郑州，这一次，他的身份已是百荣商业管理有限公司执行总裁、郑州金源百荣商业管理有限公司总经理，他将掌管的则是郑州已知最大的城市综合体——郑州百荣世贸商城项目。&&&&该项目是由两家实力雄厚的公司集体投资打造：百荣投资控股集团有限公司和世纪金源投资集团有限公司。&&&&项目总投资260亿元，位于郑州大学路以东，南四环以南，京广（郑平）路以西的区域，总体建筑面积约400万平方米，建设周期约为7年，是一个包括大型商业、物流、写字楼、酒店、医院、学校、高档住宅等在内的大型城市综合体。&&&&其中规划200万平方米的批发建筑集群，批发集群业态涵盖服装、鞋业、食品、小商品、百货、玩具婴童用品、针织、家纺、婚庆用品、箱包皮具皮草、电脑办公、通信器材、五金机电、酒店用品、汽摩配件等。建成开业后将打造一个继火车站商圈之后的百荣新商圈。&&&&这是二七新城目前投资最大的一个项目，也是目前郑州已知最大的城市商贸综合体项目。两个全国性的集团公司，为何会共同出资，在河南、在郑州的二七新城打造这样的一个项目？&&&&“河南是全国商战的开源地，河南有良好的消费群体，丰厚的商业文化底蕴，而两家又涉及的都有商业地产，早就有在河南做点什么的想法”，徐国珠说，随着中原经济区上升为国家战略，郑州正进入大开放、大发展的历史阶段，发展中的郑州迫切需要一个国际化、现代化、超大规模、具有强劲辐射力的城市商贸综合体发挥引领和承接市内批发市场外迁的使命。&&&&经过省委省政府、郑州市高层领导和投资方的不懈努力，日，项目正式签约，选址大学路与南四环。&&&&机遇再一次垂青徐国珠。2012年，郑州启动市中心177个批发市场的外迁工作，位于郑州南四环以南、大学南路以东、西南绕城高速以北区域的百荣世贸商城，作为离主城区最近的政府指定外迁市场承接地，受到外迁商户的青睐。&&&&在徐看来，百荣的优势除了离主城区近，还有一个优势就是规模大，规划占地3000亩，总建筑面积400万平方米，规划了第五代批发市场集群、写字楼、五星级酒店、会展中心、客运站、购物中心、住宅、学校、医院、地铁及公交场站等，是名副其实的“造城运动”。&&&&这场“造城运动”背后的推手，便是被称为“郑州批发市场教父”的徐国珠，踌躇满志的他将在郑州续写新的传奇，从当下来看，恢宏蓝图已经在百荣描绘。&&&&两年8000商铺营业百荣缔造传奇&&&&短短两年多时间，百荣世贸商城已经吸引了5000家商户入驻，营业商铺超过8000间，究竟，徐国珠是如何带领百荣缔造这一传奇的？&&&&与别的批发市场普遍撒网的方式不同，徐国珠的做法是一对一、点对点，走访每一户商家，与每一户商家交心，为每一位商户量身定做外迁服务，这种深入人心的真诚逐渐瓦解了商户的戒心，从抗拒到接受再到融入，商户们纷纷主动入驻百荣。&&&&为了让商户在最短时间内培育起新市场，徐国珠带领百荣再出创举：斥资一个多亿建设起了一个过渡市场，在楼宇式市场建成之前储备商户资源、营造商业氛围，使过渡市场成为商家的孵化基地。&&&&“待整体搬迁至楼宇式市场时，百荣商圈已经形成，商业氛围呈现，经营商户的客户不但不会流失，反而会因为搬进现代化商贸物流中心而新增更多的客户。”徐国珠如此说道。&&&&随后，华中食品城整体搬迁至百荣世贸商城，河南省商超供应商商会、永康商会也搬迁至此，此外，铭功路机电商圈，南三环商圈食品、百货、洗化等专业市场内众多商户也纷至沓来……&&&&百荣的集聚优势逐渐显示出来，比如在与百荣合作之前，华中食品城商户有1000家，通过郑州百荣整合食品类商户扩大到现在的3000余家，商户在外迁过程中没有被打散、流失，而是更好地聚集。&&&&当然，徐国珠的秘诀不仅止步如此，他借鉴义乌小商品城的成功经验，提出了“划行归市”的管理办法。所谓“划行归市”，简单地说，就是把同类商品放在同一地段经营，这样不仅便于管理，也利于理顺行业关系。&&&&在徐国珠看来，百荣施行划行归市，对于商户来讲，避免了因批发市场铺位紧张，商户需在多个市场设有多个铺位，耗费了大量的人力、物力、财力。如果商户能在一个专业的批发市场中有较大的铺位，将有效降低商户前期投入成本，提高资金使用效率；对于下游客户来讲，时间就是成本。若能够在一个批发市场集群把“吃、穿、用”各品类货品“一站式”备齐，也将节约大量的时间成本。&&&&如今，5000家食品、百货、五金机电、食化食品机械等行业的商户落户百荣，已有超过8000间店铺火爆营业，一个新兴的百荣商圈正强势崛起，徐国珠的“造城梦”一步步成为现实。
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今日生活报【多图】房东急售;白马批发市场首层服装商铺仅需36万正佳广场商铺 12平 36万元/套 广州二手房
房东急售;白马批发市场首层服装商铺仅需36万
更新时间：10-25
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总价：36万元
单价：30000元/平米
参考首付：暂无
类型：商铺|商业街商铺
装修：简装
面积：12平米
物业：5元/平/月
楼层：1/4层
限制：暂无
客梯,货梯,停车位,暖气,空调,网络,水,燃气
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【房源介绍】
☆&1：商铺的面积为15平方，每个月租金是20000元。
☆&2：旺铺位于正佳广场人流集中位，周边商业非常成熟，配套完善；
☆&3：周边消费群体众多，保证了强劲的消费力；
☆4：正佳商铺价值比普通商铺价值高，发展潜力大；
☆&5：此铺是业主因想回老家发展，真诚出售。三年回本，先到先得。
☆&6：可贷款，产权清晰，可马上过户。
【优势分析】24小时热线：
1、稳定性：相对于股市、债券等，其稳定性是其他很多投资渠道所不能比拟的，而大多数投资者认为，投资商铺可以获得稳定的收益；
2、能长期升值：租金和价格，是会长期升值的；
3、具有高**率：住宅**率一般只有4％～6％，而商铺的**率可达8％～12％，甚至15％，越成熟**越高越稳定；
4、具有投资潜力；，租金每两年递增。
正佳广场个人点评：
　出售铺位于天河成熟商圈正佳广场，座享多年天河城市商业圈发展优势，只要身处广州，都对其无不了解。除了有优异的区域地段，固定的高级消费群体外，该铺的亮点是，其为出售商铺，而非出租铺。天河商圈内各大商场的商铺放售实则少之又少，现难得有业主出售，有意向者实须把握良机。该铺售价居中，适合有实力的投资者竞逐。
推荐指数：
正佳广场商圈简介：
&&&&&正佳广场占地5.7万平方米，总建筑面积42万平方米，其中商场30万平方米，地上七层，地下两层半；东塔楼为48层五星级酒店式公寓，西塔楼为30层超甲级写字楼。&以体验式主题购物乐园为设计(二手房)的正佳广场，是当今中国*大的完全贯彻体验式消费模式、集零售、休闲、娱乐、餐饮、会展、康体、旅游及商务于一体的现代化购物中心之一。
【个人介绍】
&广州商业地产房源专家，专注商业投资近5年！广州市地产行业协会五星级会员，五星级精英经纪人！（广州市区内经我成交的商铺一律免佣！*专业的经纪。）
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位置及配套
正佳广场商铺
天河路228号
19093元/平米
物 业 费：5元/平米/月
总 户 数：暂无
开 发 商：广州大鹏房地产有限公司
物业公司：广州市正佳广场物业管理有限公司
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