“电商新农人”闪亮登场-中国青年报
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青年典型的大盘子里添了道“新菜”
“电商新农人”闪亮登场
黄丹羽 实习生 章正
中国青年报
&&&&日，在第二届中国新农业产业年会暨全国农业经济高峰论坛上，阿里研究院陈亮对“双11”数据进行了分析，并发布《新农人研究报告》。报告指出，2010年，淘宝平台农产品零售额约37亿元，2011年，这个数字增长到110多亿元，2012年，全网农产品销量是198亿元，2013年则突破了400亿元，几乎每年以百分之百的速度在增长。
&&&&2014年“双11”当天，以家具制造为主产业的江苏省徐州市沙集镇东方村，创造线上销售额5987万元，相当于淘宝网2009年全年创造的总消费额。农村电商潜力可见一斑。
&&&&在农村电商迅猛发展的现象背后，是一代青年“新农人”的崛起。作为创业大军中的“新面孔”，他们的出现，会带来什么？&
&&&&“电商新农人”正式登上大舞台
&&&&近日，傅智建被共青团中央评选为第九届全国农村青年致富带头人标兵，他也是第一个获得这一荣誉的“电商新农人”。
&&&&“荔波馆”落地之前，整个荔波县大概只有二三家网店，想在当地招一个美工、客服，都是“不可能完成的任务”。现实的“骨感”让傅智建有种“坐惯高铁又重新坐上马车”的落差感。
&&&&在温州大学读书时，梦想成为“企业家”的傅智建就踏上了漫漫创业路。
&&&&2013年，黔南布依族苗族自治州领导来金州电商城参观时，找到总经理傅智建，邀请他把电子商务引入荔波县。“当地连网店都没有，更别提电商人才了。”他纠结了一整天，还是决定冒险一试。年底，傅智建成立了贵州绿宝石电子商务有限公司。
&&&&荔波县位于贵州省黔南布依族苗族自治州，以旅游业为主产业。经过思考，傅智建决定用创新的O2O（注：Online&To&Offline，指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台）模式，建立线上线下结合的农产品体验馆——爱贵州特产馆。在体验馆里，游客品尝土特产后，可以现场购买或在线下单，还能根据游客需要，定制个性化民族手工艺品。
&&&&无独有偶，在近期结束的全国“寻找乡村好青年”活动中，同样出现了“电商新农人”的身影。
&&&&四川姑娘赵海伶的家乡在汶川地震的重灾区。从四川外语学院毕业后，她放弃了大城市里的生活，选择回乡创业。她从开网店销售家乡土特产起步，注册了青川海伶山珍公司。通过线上、线下结合的方式销售家乡土特产，吸引一批年轻人加入她的团队，也帮助深山里的乡亲们改善了生活。
&&&&去年年底刚刚落幕的2014年“邮储银行杯”中国青年涉农产业创业创富大赛赛场上，也涌现出一大批优秀的农业电商创业项目。
&&&&就是这么“任性”
&&&&陈杨创业后养成了一个新习惯：每天来到公司，先泡一杯自家产的咖啡。这位谈到产品就有些“话痨”的85后销售主管，在一年半之前，还是“隐匿”在北京某IT公司的程序员。大学毕业第二年，陈杨拿到了12万元年薪，算是大学同学中的“高收入者”，可他内心还是“不安分”。
&&&&2013年，在家人的支持下，陈杨终于迈开了“任性”的一步——辞职创业。他和在云南的妹妹携手，组成了一个“奇葩”团队，分别涵盖咖啡种植、生产、市场和研发四个环节，推出了品牌“肆只猫咖啡”。
&&&&“在城市，一杯咖啡的销售价格动辄二三十元，按照每杯10克咖啡来算，实际上所需成本不到1元。市场上1公斤咖啡豆售价通常在200元左右，可实际的成本只有四分之一左右。”工科男出身的陈杨对数字非常敏感，“如果让原材料提供商成为我们的股东，产品的成本就可以减少30%左右，而供应商得到的利润则提高几倍，皆大欢喜。”
&&&&被朋友称作“土老帽”的徐金永最近开始发微信朋友圈“刷屏”，上传自家玫瑰园的照片。这一“反常”举动，引得大家纷纷为他“点赞”。说到这里，徐金永指着手机笑道：“看！有无线网呢，信号还是满格哩。”原来，他刚刚在3万平方米的玫瑰园里架设了一条光纤。
&&&&“无线网络覆盖玫瑰园，作为基础设施之一，提供给游客使用。”徐金永说，“现在的人都爱‘秀幸福’，特别是女生，只要来参观玫瑰园，就会拿出手机自拍上传朋友圈，无形中创造免费宣传的机会。而玫瑰的特性决定只能在本地销售，朋友圈的传播受众集中于本地，正好能挖掘更多消费者。”
&&&&只要游客分享照片到朋友圈，徐金永就免费赠送一支玫瑰。看似简陋的网络营销方式，效果却出奇的好，吸引了不少年轻人前来观光和采摘。2014年，他实现利润200万元。
&&&&“开发大脑比开发大山难多了”
&&&&浙江大学管理学院包容性创新课题组和阿里研究院联合编写的《包容性创新和增长：中国涉农电子商务发展研究报告》指出，“有企业家精神的带头人”是中国涉农电商发展的共性因素之一。
&&&&“荔波馆”馆长杨成兰是位漂亮的侗族姑娘。她和男朋友正准备在温州买房结婚时，被傅智建“忽悠”进了团队，双双回到家乡创业。现在“荔波馆”的员工中，有10多位都是贵州籍的返乡大学生。
&&&&傅智建常常被各大高校邀请去作演讲。上个月，他在北京大学和清华大学分别作报告后，竟然收到240多份简历，许多贵州籍硕士、博士都愿意回到家乡就业、创业。
&&&&“开发大脑比开发大山难多了。”赵海伶对此深有体会。老百姓习惯靠山吃山，很多人连“电脑”这两个字都没听说过。在她的努力下，虽然老百姓还不能自己开网店，但他们已经开始接受电商，愿意通过赵海伶的手，把产品卖向全国。
&&&&“电商创业”绝不仅仅是“开网店”，更重要的是推广电子商务创新、共享的精神，利用互联网思维，实现当地“从思想到经济上的转型升级”。为此，傅智建一直坚持开办公益培训。“把互联网思维带给他们，这是一种智慧的扶贫。”他的目标，是建立一个可在多地复制的O2O电商农业扶贫新模式。
&&&&相比回家办企业、办工厂，电商创业更容易吸引大学生返乡创业。因为相较于传统的农业创业，电商创业成本低、门槛低、风险低，“既接地气又有面子”。但是，陈杨想提醒大家：“不要听别人说电商能赚到钱，年轻人心里就痒痒。毕竟电子商务也处于一个充分竞争的市场，有赚钱的人，必定就有赔钱的。青年人电商创业，应先了解这个行业，再踏入创业。”
&&&&见招拆招，解决“电商新农人”最大难题
&&&&这几天，团陕西省委农工部部长魏延安正在浙江义乌“取经”电商创业。
&&&&阿里平台统计数据显示，去年陕西农产品电商增速位居全国第二。“去年搞的所有培训中，电商是最受青年热捧的。甚至出现了跑上千里来参加培训的情形。”魏延安说，“团省委组织的培训远远无法满足需求。”
&&&&阿里研究数据表明，目前全国电商行业人才缺口150万，而农业电商行业未来5年的人才缺口将达200万。
&&&&不久前，团陕西省委也针对省内青年电商创业进行了调研。结果显示，从事电商创业者的年轻人，存在的最主要问题是技能不足。他们最需要的就是培训，其次是融资和项目、政策的扶持。
&&&&对此，陕西省启动了“万村万人”青年电子商务人才培养计划，力争用3年时间对全省1万名青年进行农村电子商务专项培训，并统筹协调政府部门和社会力量，帮助电商创业青年解决资金、技术、项目等各方面的实际困难。
&&&&“电商的出现对团组织来说，意味着出现了工作的新领域，需要我们凝聚青年新群体，回应青年新诉求，也是我们服务中心大局的新的着力点。”魏延安说。
&&&&面对“来势汹汹”的农业电商创业大潮，各地团组织也纷纷“见招拆招”。共青团吉林省委建立了吉林省青年创业园辽源电商园区，举办“创青春”吉林省首届青年创新创业大赛，专设电商板块。组织开展了近5000人的电商培训，建立了青年电商网络联盟，开发了“e青宝”、“e青贷”、“e青通”服务电商创业的金融产品和通信产品。共青团山东省委举办了山东省青年电子商务大赛，优秀团队被推荐入驻电商创业孵化基地，下半年还将组织部分优秀团队免费赴浙江考察学习电子商务创业。浙江省举办的第九届电子商务大赛，吸引了全省近百所大中专院校及企业参赛，报名人数多达13907人。
&&&&据悉，共青团中央也正在筹划针对青年电商创业的相关政策，更多针对这一领域的利好，开始令人目不暇接地多起来。
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山西蔬菜网上抢鲜机本土电商争当新农人
14:35:33 　 来源:本网论坛 　 【
　　梁红今年26岁，是太原一家私企的行政助理，"经常加班"每天下午两三点的时候，她就登录一家名为"优社优家"的卖菜网站，选几样自己想吃的，然后点击付款。
　　"如果能按时下班，我就让他把菜送到家里，如果加班的话就放在楼下的送菜点，我自己去取。"梁红这样买菜已经一个多月了，省去了每天跑菜市场的麻烦，而且花费不多，有时候嘴馋了，还会捎带买些零食和饮料。"不过一般不买其他的，种类比较少。"梁红说："主要还是买菜。"
　　随着互联网时代的全面到来，一些行业或主动或被动地走上了"触网"之路。农业作为最传统的行业之一，也在这股浪潮的推动下，开始触及互联网。2月24日，在为期3天的淘宝网春晓活动中，山西馆共销售出500余公斤的永济芦笋，150公斤稷山荠菜。
　　传统农产品从田间到舌尖的过程，也在逐渐发生改变。这种改变能适应消费者的需求吗？换言之，"网上卖菜"真的能带给消费者便利与实惠吗？网上卖菜又到底是怎么卖呢？记者带着诸多疑问，开始关注山西本土的生鲜电商市场。
　　抢"鲜"逻辑
　　近日，负责山西馆日常运营的山西贡天下商贸有限公司董事长助理李向峰介绍，目前鲜活农产品占公司全部商品比重的20%但是这个比例还会继续增加。几乎与此同时，山西本土电商"优社优家"也开始了"网上卖菜".他们利用社区平台，以太原市迎泽区为中心，在短短半个月的时间内，发展了百余家服务合作站，作为线上蔬菜及其他日常食品售卖的服务平台。"优社优家"准备在3月下旬再发展100家服务合作点，今年的目标是争取超过1000家。"我们准备在太原市甚至全省的商圈内布局整合资源，形成一个规模很大的网络。"这一电子项目的总负责人宋为公说。
　　在高新开发区一栋光洁明亮的写字楼内，每间办公室里坐着十到二十个平均年龄在25岁的年轻人。一人面对着一台电脑，敲击键盘的声音此起彼伏。这里就是山西生鲜蔬菜触电的"大脑":淘宝山西馆的全部生鲜产品，就是在这里进行包装设计、上架售卖、在线咨询，然后被第一时间配送到全国各地的客户家中。"现在我们是依赖于淘宝、京东、1号店这些品牌渠道来提升贡天下在消费者中的知名度。"李向峰说，" 买我们商品的一般是两种人，一种是想吃山西特产的人，还有一种是准备往外地带本地特产的山西人。""优社优家"的宋为公走的是另外一种路。网站上不做特产，走的是本地化经营模式，卖的是米面油和市面上的常见蔬菜：西红柿、黄瓜、胡萝卜等。按照宋为公的话说，"老百姓对菜价的敏感程度大于对房价的敏感程度。"所以，为了争取到更多的消费者，售卖的蔬菜价格也比市面上便宜好几毛钱。而且网上买菜相比于到市场上面买菜，中间流通环节减少，菜价确实也更加低廉。他们不借助大型网络平台，主要是挂靠社区，发展大量服务合作站。站点的性质不是单一业态，包括社区周边的便利店、理发店、花店、饭店等。如此达成合作，形成虚拟商圈。"优社优家"作为倡导者和召集者，一是在服务合作站为线上消费者提供线下服务，二是赋予服务合作站新的职能，有的是配送点，有的是仓储点，有的是服务窗口。
　　如何上网买菜
　　记者点开贡天下特产网，选中了一款来自鲜维特丰园山庄真空包装的黑，一箱16个，一共是49元，平均下来每个3块钱。再加上10元运费，一箱玉米一共是59元。选中商品后，再点击购买就可以了，过程和网购其他商品是完全一样的。记者发现，众多商品中，销量最高的还是陈醋、骏枣等土特产和太谷饼、维之王蜜饯等休闲食品。鲜活农产品品类较少，大多还是易储藏商品。"优社优家"目前主要落地在迎泽区，本区居民在"优社优家"官网上下单买菜，由总部从清徐的蔬菜基地大户进货，再将蔬菜统一配送到附近的服务合作点，居民自行取货。从订货到货物送到，最多需要两至三个小时。这样就做到了由分散配送发展为集中配送，省去了很多运费成本，居民的取货时间也更为灵活。如果确实需要送到家中，也可以加5元运费，但是如果总金额超过58元，则运费全免。
　　除此之外，他们还在服务合作点额外配送一些已经包装好、并且打上价签的蔬菜。"之所以这样做，是因为现在面临这么一个尴尬的情况，就是买菜的不上网，上网的不买菜。多配送的蔬菜也是为了满足不会上网的中老年群体的消费需求。"宋为公说。这项措施是最近才开始实行的，销量好的服务点每天能卖出几十斤。
　　生鲜运输之痛
　　在传统零售业中流传着这样一句话--得生鲜者得天下，但是天下显然不是那么好得的。生鲜电商，难在一个"鲜"字。鲜活类农产品对于保鲜的要求极高，它挑战的是电商领域各门活的高精尖，尤其是冷链运输物流技术。目前，冷链物流还不够发达，运送成本过高成了生鲜电商们心中的痛，而这也是很多商人对生鲜电商持观望态度的原因之一。
　　记者了解到，贡天下鲜活农产品的运输全部是与顺丰快递合作的。据李向峰介绍，目前只有顺丰可以满足他们对于冷链物流技术和速度的要求。一些蔬菜对温度、湿度和时效性的要求相当高，顺丰的解决办法是，把蔬菜采摘下来摆放整齐，放在泡沫塑料箱内，铺一层保鲜膜，上面放上冰块，然后24小时之内送到全国各地。由于蔬菜品种的不同，他们也在包装上尝试了很多解决办法，物流的高成本也在一定程度上影响贡天下在生鲜类产品上主做中高端。所以，目前在这家网站上售卖的只是一些高端且保质期较长的高价蔬菜。"优社优家"也面临同样问题。 "有的蔬菜，尤其是叶类菜，保质期只有一天，基本需要我们天天送。这个是由菜农直接送到指定网点，我们进行销售。"宋为公说，"保鲜方面，我们也一直在做尝试。"
　　新农人之路
　　这些"网上菜贩"的菜是从哪里来的呢？怎么能做到不挑不拣每个菜品都让顾客满意？记者调查得知，这得益于来自各地的农民专业合作社。这是一种新时期的互助性经济组织，自2006年国家通过了《农民专业合作社法》，就在全国推广起来。贡天下的供货商之一，平陆杜马百合专业合作社，就集合了平陆县向东村的20户农户，专门种植百合。合作社平时向农户提供技术支持，百合成熟后全部收购，再分别转卖给各个商家。2013年，销售百合达20余吨。合作社监事长张永波介绍，百合是平陆特产，种植历史已经有几百年了。现在本地的百合专业合作社就他们一家，产品供不应求，合作社的下一步打算就是鼓励农户扩大种植面积。"优社优家"目前的重点在于搭建平台。"目前是我们在直营蔬菜，将来要想办法找一些比较成熟的商家合作，直接让消费者和农户在优社优家的平台上建立联系，这是便民最好的状态，我们起的是信息整合的作用。"宋为公说，"但是，我们也面临一些尴尬，平价蔬菜本身毛利润低、不好保存，如何做到便民、惠民又盈利，这是一个需要解决的问题。"宋为公说。
　　近几年来，全国各地的垂直类生鲜电商如雨后春笋般纷纷涌现，大部分又迅速破产。几年前太原出现过"太原送菜网"等生鲜电商，但是半年后就被迫关闭。究其原因，有些是蔬菜品类不全影响用户体验，有些是物流成本太高，有些是消费者固有消费观念很难改变。
　　记者了解到，目前从事网上生鲜业务的山西电商公司都得到了省商务厅、当地政府的一些资金援助。省商务厅电子商务与信息处负责人表示，"政府对生鲜电商的发展充分支持。山西省商务厅最近每年也都会出面，帮助山西农产品在网上寻找销路。"山西本土的生鲜电商在未来的日子里将怎样发展，消费者和商家都在期待。
　　网上生鲜，汹涌而来
　　其实，生鲜电商的出现在全国范围内早就不是新鲜事了。
　　早在2005年，易果网等垂直类生鲜电商就开始纷纷涌现。2012年，被喻为"生鲜电商元年".5月，顺丰旗下的"顺丰优选"宣布上线，定位于中高端食品，包括生鲜；6月，淘宝生态农业频道上线；同月，亚马逊中国与新兴海鲜电商"鲜码头"合作，曲线试水生鲜；7月，京东又正式推出生鲜频道。而褚橙、柳桃和潘苹果，这些2013年新农业中的翘楚，也使人们对生鲜电商的关注度再次达到了一个高点。
　　青年创业，做"网上菜贩"
　　近来，山西省电子商务领域涌入了一股"新生力量"他们就是新入行的 "网上菜贩".
　　除了记者采访以太原为基地的几家大型"网上生鲜"公司，在我省各地比较大的一些蔬菜基地，已经纷纷成立了自己的蔬菜直销网站。
　　2013年年初，原平市北岗恒宇蔬菜种植合作社通过网络发布蔬菜信息和销售，与北京、河北、内蒙古等多个省份的30个大中城市的220家超市建立起直供关系。同时，也有很多青年投入到了"网上菜贩"的创业中来。2013年8月，山西4名大学毕业生在忻州成立"忻州买菜网"销售额日均上万元。
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一波新农人创业潮来袭 有情怀的电商能走多远?
15:53&&来源：丁道师&
　　中午正在吃工作餐的时候，收到一个微信好友发来的一条链接，附带一句话&道师，快看看这个，又一个你们媒体人创业了&。
　　急急忙忙的点开链接，&哟，这不是搜狐的陈辛尧嘛&，在移动端的页面中陈主编大大的头像和其创办的&村头树敖汉旗小米&赫然在列，一种我没听过名称的小米已经开卖。原来这个移动平台是佳沃集团战略投资的佳沃市集，吸引了一大批全国各地的新农人入驻，一向具有高逼格情怀的陈主编，摇身一变成了新农人的代表进行入驻。
　　后来我了解到，在佳沃市集上，陈辛尧把仅限于内蒙知名的清朝贡米&&敖汉小米经过包装上线，用最先进的可追溯体系，改造了敖汉当地8000年以来延续的传统农作方式。无独有偶，平台上还有《南风窗》离开的陈统奎，陈记者教导村民用自然农法种植荔枝，让家乡独特的火山岩培育出原生态荔枝王，再通过一系列全新的移动互联网销售手段让村民获得真实惠。
　　与此同时，佳沃上也有一些传统的&土农民&，但这些农民很有创新和创造力，他们通过改进农产品种植体系，改变结构，已经摸索出来一套产品种、养、售体系，只是之前无法发挥出价值罢了。通过佳沃市集的页面已经看到，这是一个吸引了无数充满情怀的新农人创业、创新，为用户提供产品和服务的平台。
　　但纵观互联网失败启示录，我不禁要发出一个疑问：讲情怀的佳沃能成吗?
　　互联网创业讲情怀死的快
　　近年来，互联网创业者特别喜欢讲&情怀&这个词汇，因为有情怀的产品往往更能吸引市场的关注，并且&情怀&二字很多时候能够弥补和掩盖商业模式和产品上的缺陷。
　　比如罗永浩的锤子、马佳佳的泡否、陈年的凡客、许晓辉的初刻等等，这些讲情怀的明星创业者曾经一度是市场和资本的宠儿，引领了潮流和舆论话语权，但最终的结果我都知道，因为产品和运营无法和讲的情怀匹配，走向了失败。
　　直到今天，&情怀&已经被用烂，那么, 佳沃的情怀能让佳沃电商走得更远吗?新农人创业虽然是李克强总理多次提倡过的，并且多次开会落实，但目前看来国内成规模的新农人创业平台似乎还没出现。
　　情怀真的要回归初心 概念落地最重要
　　佳沃上这些匠心农人占到新农人队伍中的绝大部分，他们守候在自己的家园，几十年耕耘，将原产地、原生态的概念发挥到最极致。这些新农人往往在都市里接受了最前沿的互联网教育，用互联网思维返乡重建当地农业。
　　然而在信息高速发达的今天，任何所谓的新农业生态体系都需要有一个全方位的系统来保障。好在佳沃的这帮人是从联想出来的，联想&脚踏实地，做十说九&的文化没有落下，佳沃的这个体系叫做三全，即全球化运营、全产业布局、全程可溯源。
　　以全程可溯源为例，通过物联网和云计算的技术，产品全程可追溯，从源头上把好质量关，而且把食品流通环节都监控起来，解决食品安全问题。而且加盟佳沃的新农人的产品信息向消费者完全透明公开，就可以完全了解你买的佳沃产品的源头信息和质量安全信息。
　　情怀需要认可 市场是检验的唯一标准
　　正所谓&实践是检验真理的唯一标准&，陈年、罗永浩等人情怀本身没错，但遭到批评在于其情怀主导的产品销量没有上去。所以，用在这个层面上，我认为市场就是检验情怀的唯一标准。
　　佳沃的成绩让人诧异，测试阶段，未进行市场推广的情况下，目前订单数日均5000单，峰值日12000余单，客单价55元，购买用户近30万。按照电子商务行业测试和上线1:5以上的比例，佳沃正式上线后的交易单数可以达到2.5万，峰值6万单以上。
　　以结果导向的思路来看，佳沃已经取得了初期阶段性的成功，未来要想持续保持高速增长，则需要按照目前规划的体系，引入更多的农人。
　　写到这里，我不禁又一次想起了之前的那篇文章《企业&讲故事&和&脚踏实地&哪个重要?》，引申到这里就是企业&讲情怀&和&脚踏实地&那个更重要。近年来，佳沃讲了很多有情怀的故事，甚至佳沃刚推出的时候，业界认为其&智慧农业&或者&现代农业&，以及&农业全球化&这样的概念就是讲故事，当时听着有些虚。
　　但是今天佳沃集团旗下的蓝莓、猕猴桃、车厘子以及相关的产品不断地推向市场，并且引入了一整套信息体系来管理全球的运营工作，而且连续出手在智利等地买入一批农场，引入新的技术，这次上线的佳沃也吸引了如此多的现代新农人加盟，让当年提出的一些概念一个个落地，并且最终让其讲故事的情怀落地。
　　最终，这个讲故事的企业将何去何从，市场会证明!
责任编辑：sunpeipei
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