创业有风险，投资需谨慎。 2016年已经过去了10几天，无论你在过去的一年你的收成如何，都已经过去。未来怎么走，现实而紧迫，不管你是，个人卖家还是中国质造的代工厂转型商家，还是传统品牌转型电商互联网，还是个性自品牌的网红商家，亦或是淘品牌商家，2016年都将是一个全新的起点和历史机会。淘宝这样一个经历了10多年发展的电商平台，在经历了2014年平台整体上市，2015年的力度史无前例的深度调整之后，将迎来一次全新的机会和历史机遇。可以这么说，淘宝、天猫、阿里已经准备好了，迎接你的转变，而你准备好了吗？在上篇文章里面我说过，天猫将迎来大牌品质的转型和升级，而淘宝将迎来个性自品牌时代的全面置换开启模式。这一趋势无法阻挡和质疑，事实上市场和平台，在2015年已经开始了部分的实践探索和测试，可以说效果是立竿见影。关于这一点在部分网红商家和个性化自品牌身上已经充分证明，无需多说。如果你还没有觉察这一微妙的变化将给你带来的影响和机遇，那么你在2016年很可能会经历重重劫难，这绝不是危言耸听，市场和用户不会相信眼泪，这是永远不变的规律。那从2016年开始，你如何才能在淘宝创业成功呢？我想在你看到我写的这个标题之前，我相信你一定已经在心里默念了无数遍，因为这也是你必须立马弄明白的问题。否则，后果将不堪设想，因为留给你决策的时间可能已经很快就会结束。这是肯定的，机会人人都想抓住，没有人愿意辛苦白干。因此，请你在这一问题上务必用心琢磨琢磨，这很可能会是你在淘宝平台打拼了这么久之后，市场给你的又一个不可多得的历史机会。在回答或是探讨明年，你如何才能在淘宝创业成功这一问题之前，我希望更建议你务必重视我上面所说的每一句话，这很关键。否则，你可能会越来越迷茫，这是一切的前提的前提。如果你不认可，对于你来说，可能你看我写的这篇文章就是在浪费你宝贵的时间，对与不对，你自己思考，时间是你的，资金是你的，资源是你自己的，收成是你自己的，无所谓强求和争论，但是结论和方向将是向着自品牌个性化转型，这一重点，肯定没错，在这，我再次重申，请你务必要抛除心中的怨恨和杂念，好好想想我说的是否有道理。而不是一味的争执，没有意义，我想，对你来说，这也是重点。在回答标题的问题之前，我想有必要在重新审视一遍淘宝这一国内最大的阿里C2C交易平台，换句话说，未来的淘宝会是什么？我想必须先弄清楚这个，很关键！现在的淘宝和过去的淘宝很重要的区别将至少有以下几点；一，淘宝将从淘宝支持你，转变为你支持淘宝。二，淘宝将从简单的卖货交易平台，转变为销售个性化的自品牌和提供个性化的品牌价值服务深度转换。三，将从过去的卖低价，一片混乱向品质化转变。四，平台经营方将开启更加严格的打击灰色操作的力度和深度。五，淘宝将绝对支持用心做好品质的自品牌商家，将开放更多的价值资源给予支持。六，在这一轮的深度调整中，品牌将成为最核心的关键词。七，这点最为关键，淘宝将支持创业的商家打造自品牌，从个性化、小众化、深度化、柔性化、品质化、价值化，打造市场和品牌商家自有商业模式。从而实现，从卖货赚钱，转变为卖商品价值赚钱，这一核心的运营升级的有效探索。并且为下一轮的成功案例打造新的明星店铺做好准备铺垫，以便为后来的创业者树立好，最新的标杆典型，从而完成对后续市场的最大效益的规模开放，开发，做好造势准备，并且最大限度的降低成本。如果你有幸在这一轮的平台转型升级中，成为被平台选中的明星商家，那你的幸福将如约而至，如果，你还是按照以前的打法，低价为主，爆款先行，广告护航，刷单刷脸，顺带赚钱，你的前途，将充满凶险，这可能是一场豪赌，这和买股票做配资加多倍杠杆，没区别，你一定要明白，做生意不是走江湖卖艺，更不是卖身，甚至是卖命，一旦泡沫破灭，后果将不可收拾。因此，请你慎重再慎重！八，如果你明白了，理解了，上面的七点变化，第八点我给你的建议是稳重求进的策略。学会开始静下心来，总结过去的技术积累和对平台工具的熟悉程度，在结合自身的资源，做出相对应的正确配置，以打造自有个性化品牌为核心重点。稳中求进的铺开，按照自己的节奏布置预算的有效分配利用，在此基础上根据你的战略底线，做好风险控制的前提下，适度的，在合适的时间节点，准确的做好精准打击，为拿下你自己所在的类目市场份额，做好深度的护河防线。城墙越厚实越好，毕竟这样做让人放心。九，从2016年开始，阿里将为天猫和淘宝的商家提供更多的个性化的无线端的工具。包括流量获取和营销，还有用户经营和互动，并深度结合平台的战略方向进行相对应的重新匹配和资源整合。这将为天猫、淘宝的商家在营销和店铺用户运营方面带来很大的方便，同时也将带来更大的运营、经营挑战，竞争力度将史无前例，能否弯道超车，还是就此停步，取决于你的自身思维转变有多快，和资源的优势是否能跟上对应的节奏。可以说，对于很多人来说，这将是生死之战，没有任何选择。十，电视电商端口购物和营销将很快迎来全新的价值运营入口，相关的工具应用将会在可预见的2016年会不断的推出。这里包括平台和网络盒子的应用入口，还有相应的流媒体的自制节目和合作节目的深度结合。甚至是大屏幕的内容植入和合作，都将迎来新的变化和机会。以上十点的变化，将深刻的影响着你2016年在淘宝、天猫的创业与经营收成，甚至是生死。而唯一不变的或者嫁接以上十点趋势，都无一例外必须要有一样东西，你才能玩的得心应手，那就是品牌。必须从运营流量转换为运营品牌。运营品牌的核心就是运营用户价值，品牌销售的也是价值，而不是成本。准确的说是长期价值。最简单的理解就是天猫、淘宝的创业者将很快结束，从过去的打点赚钱，爆款赚钱，甚至是拐个弯赚钱，向持续赚钱的长期品牌价值经营转变，在这点上，没有如果。而要做到这些，你必须迅速的转换思维模式，经营思路，并且用最短的时间彻底习惯这些，才能赢，除此之外，没有别的更好的建议。我想这里有必要说一下，战略底线是什么？很简单，一句话。就是假设一下，如果完全赔了，你怎么收场，除了跑路以外。跑路是人品问题，而没跑是能力问题，这是不一样的。做生意，打战，没人保证一定赢。即使赔了也很正常，但是，你必须学会准备好，最糟糕的结果出现之后，你要如何处理，而不是完全不想坏的，只想好的，这是会要命的。有备无患，方能静之。而心静则神不散，神不散，则头脑不慌，脑袋不慌，则心定，心定则方法策略有的是。如果你的对手没有，最后你就有可能赢，这是核心的核心。本质上，经营最后比的都是心力优势。心力有了再加上合适的资本资源推动，用流程打造现金流，让机器运转起来，在不断的加密加码，你的品牌和用户就会在一定的时间加持之后，获得数量的优势，甚至是获得足够多的市场份额，成为所在类目或是细分类目的王者。无论摊子大小，本质都一样，龟是长寿的象征，而龟能活上几百年，就是因为一个字，慢！！！加上合适的生存战略你就有可能成为下一轮的长寿商家。甚至是百年商家！！这也是展现实力和肌肉的开始，战场的总攻集结号已经吹响，能否成功的活下来成为王者，不仅取决于你的勇气，更考验你的智慧，用心力加持产品和团队，成就心中久违的梦想，把它打造成为一个令人尊敬的符号，成为用户心中的信仰，就是品牌的诞生过程。不管是为发烧而生，还是为情怀而感动，亦或是为大牌新品的首发而彻夜排队等候，道理都一样，千古不变。所以，现在的你必须学会让自己慢下了，从内心深处慢下来。而不是一味的想着不择手段打造爆款，走量。走量就得砸流量，砸流量就得使劲充值，不断的烧着，一旦停下来，可能立马熄火。这是很多人都还在做的，最为不理智的运营模式。最后，一轮一轮下来，算一下账，没利润，就琢磨着在产品上做手脚，结果很快就死了。用户就会用脚投票。结果前途一片渺茫，但是你又不甘心，总想着东山再起，试图再次证明自己的无知是真的有多无知。人心是拉不住的，尽管我知道说了也可能无益，但是请你一定要三思而后行，不能使着性子做事，这是最不明智的。有时候，承认自己的错误，才是最高的智慧。更能赢得尊重，一点不假。做天猫、淘宝，不是赌博。只是一门谋生的手段之一。请你谨记于心。有多大的锅就做多少饭，才是你要考虑的决策前提。既然品牌、自品牌、个性化品牌是未来天猫、淘宝创业成功的核心的核心。现在来说说，品牌该咋干？品牌是什么，品牌是符号。除去所有的，好听的，不好听的，就剩这句话，品牌就是一个符号。它代表了你的个性、设计、价值、用户群等等和你生意相关的几乎所有东西。而做品牌，或者说打造品牌，是一个长期过程。更是一个慢火熬粥的过程，必须足够耐心，没有耐心，和相关心里思维的准备，都是扯淡。这也意味着必须持续投入，不断的投入才能获得收益，并且是长期的收益。品牌追求的是活的久，死得慢，钱赚的持续、稳定，用户的口碑好，帮忙一遍又一遍的到处说你真心不错，就是花的值。甚至是成为用户的精神信仰之一，为信仰而花钱，为信仰而生，对于花钱的人而言就是值。从你的角度，你必须考虑的是，完成从考虑自己，变成100%先考虑别人，你做的所有努力都是为了先成就别人，而不是自己。这是关键中的关键。这里有一个误区，不是让你去打造一个一件衣服卖九块九的品牌，让买过的人到处说你真心不错，花的值。而你却没有利润，这是错误的。这是不能长久的，另外即使你成功了，别人也不会对你尊重。一旦用户的生活质量提高，就是离你而去的时候，而你必须不断地投入更多的成本在那耗着，记住我说的是耗着，这是很难受的。这种选择和做法毫无意义，对于品牌来说，几乎没有价值。也不会被用户打心眼里面尊重，从传播的角度而言就是负效应。你应该学会去做，卖一千，卖两千，五千，别人还说你真不错、花的值的品牌。你必须要有足够的利润空间，你才能有足够的能力投入更多的研发和运营，并做到持续的赚钱盈利，这点非常关键和重要。总结了，其实就是一句话，你不能去做一个让用户觉得花完钱，还觉得是耻辱的品牌。即使你成功了，我说的是赚了一点小钱，甚至是一笔钱，也没意义。因为从经济规律而言，成本永远是在增加的，如果你没有其它的业务的利润来源，将来你就必须提价销售，你才能平衡成本上升带来的运营风险。即使你有大量的现金储备，也不是你该选择玩的游戏，如果你不提价，你就得更换商业模式，你才有可能赚钱。而淘宝、天猫的流量在可预见的将来肯定是越来越贵，不会越来越便宜，这是无需争论的。尽管说的好像是废话，但是现在很多人都还在干着这样的事情。并且津津乐道，自认为干的还不错。可以肯定，游戏很快就是结束，如果不迅速调整。请你切记！因此，正确的定价这是重点中的重点。你应该学会用价格完成对客户群的选择和优化。你考虑的不是卖出最大数量的产品，你要考虑的是最大限度的获取更多的用户，这是不一样的。卖出数量不等于获取了用户，这是两回事，这也是大部分的天猫、淘宝创业的商家老板在被误导的致命问题。造成这一问题的原因很简单，就是一味的跟风、复制，却几乎没有独立思考过自己为什么要这样做？只要稍微用心想一下，就很容易明白的道理。却只有等到几乎无路走了，才停下来想想，哪里出了问题。大部分的商家老板都在琢磨着，能把导入更多的流量作为重点，然后不断的优化详情页面，关联转化，打折降价，甚至是全额返现，刷单做评价销量，这就是最要命的问题。而真正的产品品质和服务价值，却没有时间去好好琢磨，应该如何提高，从产品的品质入手，换取更多的回头客和重复购买的用户。然后在花时间和资源用在导入流量上，通过产品品质提高最大化的效益价值，从而为形成店铺产品的品牌口碑做好前期铺垫准备。总是梦想着能导入更多的流量而在前端的入口，杀的筋疲力尽，耗尽钱粮。最后血本无归，无力回天。只有到这时候，才开始抱怨平台黑心，直通车、钻展、硬广，就是个吃人的无底洞，无论你多么努力都等于零。这是贪念使然的结局，没有人能幸免。不是钱困住了你，是你对钱的执着困住了你！不是规则困住了你，是你对规则的执着困住了你！不是用户不存在，而是你看得到，但是抓不住！不是别人没钱买，而是别人不在你这里买！问题在哪？问题就在，古人读书是为了明理，而今人读书是为了名利，结果是把书，读成了输！！！事业做成了失业！而创业就别提了，等于零！另外一点更为重要，那就是如果你自己本人都是个贪便宜的人，那你就别指望卖价格高的产品。因为，你自己的心理状态就不对，这是很现实的。只要你是这样的人，你在产品的品质上的投入就会斤斤计较，不是花狠心下大力气做好品质。而是老捉摸着怎样才能省点费用。一个斤斤计较的人是不适合在现如今的网络时代做生意的。理由很简单，你质量不好，别人立马给你差评，发个微博骂你，无论你怎样说都是无益的。在网上，你让别人说你好，可能很难，但是，你让别人说你东西做的差，绝对简单，谁的钱都不是大风刮来的，都是血汗钱！贪便宜的人，在过去有可能做点小生意，在一个地方，呆着，爱买不买，说东西不行，天南地北的人不会知道，现在不行了，发个微信就都知道了，有图有真相。因此，无论在哪里创业，包括淘宝、天猫也一样，创业能否做成点事，首先是和你的性格最有关系的，这点没人能代替你。所以，如果你要在天猫、淘宝创业，打造自品牌，你就必须改变自己的贪念性格，否则最后的结局一定是撕心裂肺。无数的人已经证明了这一点，请你务必要改正。心正才能身修，身修才能家齐，家齐才能治国，治国方能平天下。放下贪念，从当下出发，永远不晚。放下贪念，回归本质，就能找到自己创业的初心，用双手合十的正心做事，才是通往成功的钥匙。当你用这样的心去看待直通车和钻展、阿里妈妈这些营销工具的时候，你就会找到问题的重点和自己的缺失，从而为自己赢得流量和优质的用户，不断努力！用心加持的品牌，平台会支持，用户会支持，无论你此刻经历的是逆境还是顺境，你的努力和付出，请你记住，你头顶上的参天都会看见。客在心中，财自来！！！
1月16日 14:55&
对于我们这种小卖家来说，温饱问题都没解决，飞机坦克如何拿出资金制做？这个就是现实跟梦想的差距，梦想想做品牌。出发点是好。现实，今天不刷单就排名 啪啪啪往下跌。这文章是给已经在顶端的人看的，赚到钱的人看的。就像有钱才能兼达天下，现在没钱？只能独善其身了。
1月16日 15:18&
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创业开天猫店巨亏200万的惨痛经历
我们是一家做工装职业装起家的传统企业。在2000年左右，我们也有了我们自己的工厂。销售额超过5千万。实体贸易为主。东门，南油都有档口。在2012年，看到别人做淘宝火热。于是，在东门，租下了一个写字楼。租金20万。装修10万。于是，花工资8千请来了一个运营和4个美工。开了一个淘宝C店。2个月后，开了一个天猫店铺。销售额最好的时候，每个月有超过200万的销售额。整个2012年的销售额达到了1千万。2013年上半年超过了800万。于是，我们开始在幻想了，我们也可以做淘品牌了。牛气冲天的时候啊。那个时候，快递哥每天求着我们。给我们每个人递烟。
库存的压力带来的资金困难和业绩的火箭下滑。
然而，这只是我们光鲜的一面。另一面，我们的仓库里已经有超过300万的库存。尤其是我们是做应季的韩版上衣和连衣裙。我们的爆款有5个款式，让我们运营的人冲昏了头脑，大量订货。于是，在夏季将要过完的时候，我们的资金链断了。整个公司乱成一团。从最初的30个人，逐步压缩到6个人。从每个月上百万的销售额，压缩到每个月不到10万的销售额。从东门的高档写字楼里办公转移到布吉的工业区里，从淘品牌的幻想中回到了每天被快递叼得不愿意来取件的屈辱中。
13年的天猫店铺的关闭。
痛定思痛，我们只能做清仓。订货价格80几块的衣服，最后做清仓。68元，还补贴邮费。最后，核心的美工和运营走了。到了12月，公司决定关门，天猫转为了C店。留下一身的惋惜。看到公司的大门口，原本幻想的大品牌的门匾和口号。我也只能黯然离开。
自我救赎和业务转型。
天猫没得玩了，怎么办?幸好，我的核心美工还在，我还能有点号召力。于是我就把几个最好的朋友又拉过来喝茶。我们在分析我们还剩下什么。我们觉得有好几十万的客户资源。我们玩转电商。我们有年轻的资本。我们懂产品和供应链。最大的短板就是现在资金有限。手里能拿出来的钱凑齐了不到20万。怎么办。最后我们看到了微信的机会。那也是14年过年微信发红包的广告。于是，我们决定做微信。我们4个人，每个人从自己的个人号开始。朋友圈开始，狂刷粉丝。定位欧美打牌服装，专门做大牌的仿款。因为我们都是玩电商的，我们在深圳红树林发饮料，给玫瑰。在地王大厦发二维码，不到半个月，我们就有了50万的粉丝用户。每天从10件左右的衣服到现在每天不少于100件的衣服订单。最重要的是我们的利润高。成本小。 这个月初，我们又搬家到了写字楼里办公。看到墙壁上的公司座右铭，我们在想，虽然我们做不了淘品牌。但是，玩来玩去，电商还不是在我们手里捏着吗。
接下来的问题：
首先，我们是否有必要重新把天猫店铺捡回来?现在是C店在运作，基本上处于要死不活的状态。也没怎么打理。但是我们的供应链还在。我们的思路还在。只是我们团队的信心在打折了。
其次，如果捡回来，我们必须要准备200万的资金。我们现在没有，怎么办?现在有一个投资公司有意向投资我们。我们是否应该接受对方控股。
再次，我们怎么平衡淘宝和微信之间的关联和业务。毕竟微信现在是能带来利润了。要丢掉微信吗?
第四：我们是应该坚持走韩版的这种大受众款还是走欧美的高利润，但小受众的款式呢?
第五，我们的美工现在只有一个，我们需要一个什么样的员配备呢?前面的运营已经走掉了。深圳的高手运营一万块的工资都请不到好的，想杭州挖人，没人来。本文网址：/342.html
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14048&人参与&&日 09:29&&分类 : 网牛分享&&
创业有风险，投资需谨慎！再过几天2015年就要过去，2016年就要来了，对于在天猫、淘宝创业的人而言。在2015年，深刻的经历了市场的激烈动荡和深度调整，力度史无前例，可以说每时每刻都在变化。此时此刻，有的人选择继续，有的人选择退出，有的人选择此时入场，不管你现在怎么想，我想你此刻一定有自己的考虑。这也是你必须认真考虑的问题之一。抛弃一切负面，回归理性。用一颗平静而安定的心，仔细想想未来该怎么走，这是一切的重中之重。生活还得继续，生意也还得继续。尽管我不知道你的现状如何，但是有一点我应该可以肯定，那就是保持信心，正确的总结过去的得失，才能镇定的把握未来，赢得未来，这是永远没错的。从2016年开始，天猫、淘宝的创业、经营将迎来新的黄金10年，对于创业者来说，特别是对于中国质造、传统企业的转型、和原创品牌的商家将迎来全新的机会！而对于低价、低质量的卖家来说，将会被越来越多的限制，直至最后自动淘汰退出市场，这一趋势将无法改变和逆转，实际上2015年平台经营方都在执行这一战略。而很多后知后觉的商家却无法放弃眼前的利益而固守自封，这将会导致被库存和资金链断裂所带来的破产风险。也必将成为第一波被扫地出局的人。特别是动用了大量淘宝贷款的商家更是如此，可能你已经深有体会，都已经！天猫向大牌品质转型，淘宝向个性品牌转型。这将是你2016年经营的关键词和必须考虑的思维。这也是阿里国际化的重要一环也是最为重要的一环。平台商家发布的产品品质决定了市场和投资者的价值评估和信心。尽管路程漫长，但是必须经历，这将决定未来能走多远。但是遗憾的是大部分的商家，只是卖货而不是打造品牌。或者更本就没有品牌，就是卖货而已。这就是最大的问题。结果就是一轮一轮的价格战，清仓再清仓，杀价再杀价，而成本却是，直通车越来越贵，坑位费越来越贵，刷单越来越没效果，工具越来越多，排名却越来越后面，这直接导致了几乎没法干了，成本越来越高，但是还不一定卖得好，卖得上价钱。最终陷入恶性循环，不能自拔。我想以上的内容，可能你都已经非常清楚，多说无益。现在的问题是，2016年开始你该如何在天猫、淘宝创业？是否还有成功的机会？在回答这个问题之前，我想有必要先说明白创业是怎么回事？创业从本质上理解就是创造一份事业，不管你是白手起家还是代工工厂转型，还是传统品牌转型互联网。抛除一切的理由和光环，回到本质和初心，就是心态归零，重新创造一份事业。不管你过去多牛或是多失败，说到底都一样，一个意思。淘宝、天猫创业不仅仅是开个店卖点货，赚点钱而已，特别是现在很多个人创业者，我认为在创业或者做电商这件事情上，陷入了误区。把创业误认为就是在天猫或是淘宝上开个店，目的就是多卖点东西，赚点钱，赚更多的钱。这是错误的，赚钱只是做这件事的结果之一，而不是全部。包括很多过去做企业的很多老板都是这样。回到文章的标题，从经济规律上来看，每次市场的转型和升级，都将会为企业和创业者带来新的创业和反超的机会。这需要足够的经验和远见，战略眼光才能看清落脚点在哪里。你也许会问凭什么说，从2016年开始，淘宝、天猫创业将迎来新的黄金10年？是真的吗?答案是肯定的。理由很简单，从2016年开始，市场和平台将迎来至少以下变化。一，阿里将加快国际化的进程。二，天猫将加快大牌品质的疏导和战略运营。三，速卖通将迎来B2C的战略转型与运营。四，淘宝将迎来个性自品牌时代。五，从运营的角度，传统品牌将从公司品牌向用户品牌的过度和转变。六，运营思路必须从运营流量转换成运营用户。这也是无线、移动互联网、智能手机、互联网+、微信时代创业和经营企业的核心。古人云，兵马未动，粮草先行。看清形势，才能顺势而为。如果你对以上六点还没有深刻的理解，2016年你将会举步维艰。相反，如果你能深刻的体会上面的六点，并且能结合自有的资源，对具体的运营和决策作出相应的正确调整，你的创业，转型之路将会迎来新的春天。那未来的10年对你来说就是黄金10年，一点不假。一个人和一个公司大起大落的原因，最主要的是，它的行为不能随着时代的变化而变化。那，具体该怎么干？一句话，从关注打造销售额、销量转换成关注打造品牌，从运营流量转换成运营用户。以产品品质为核心嫁接天猫、淘宝、阿里的平台资源，围绕锁定的核心用户，打造自品牌，而后介入口碑的真实传播，形成铁杆粉丝品牌客户群，进而完成跳出平台控制流量入口的致命瓶颈，实现降低营销和寻找客户的运营成本。最后把节省下来的预算，回馈粉丝用户或是投入研发和生产，尽可能的做到在同等价位，实现最优的产品品质，实现最终的良性循环。这里面有个问题，在这多说几句，就是什么是核心?核心就是只有一个，如果有很多，比如两个，那就是假的，都是蒙人的。至少是虚幻的，很多创业者在这点上不断的纠结。另外一点，就是千万别把打价格战单做自己的核心竞争力，你应该考虑的是，把做好产品的品质作为自己的核心竞争力，在品质绝对好的前提下，在适当的做些价格的优惠，才是你做决策的重点，否则一切都将灰飞烟灭，当用户抛弃你的时候，在回头补救，就会为时已晚。所以，核心竞争力是拿来赚钱的。你要打造一个什么样的核心竞争力是你考虑创业的最重要的问题，也是核心的核心，如果这个弄错了，一切努力都是白费，请你切记！前面这些都是道理。但是这是一切的起点，弄明白了这些，接下来说说，具体该怎么做，怎么执行？我想你可能对这个更感兴趣，下面就具体聊聊这方面的内容。首先你必须学会卖东西！我知道你可能觉得我说的不就是废话吗？谁不知道卖东西。我说的卖产品和你理解的那个肯定是不一样的，我可以很明确的说，大部分的创业者是不会卖产品的。做个产品，一味的上活动或是打广告，通过降价，甚至是刷单，打造销量和评价。这是错误的，不可持续的。很简单，如果你不打折，按原价卖，或者你砍掉一半的降价幅度，你还能不能卖出同样的销售额或是销量，如果不能，那就是有问题。这和摆摊，走江湖，没区别，最后一定是无法持续。打折就意味着放弃利润，同时也迎来了低质量贪便宜的客户，而这部分客户永远不会有任何的忠诚度，她们只认便宜，哪怕多一分可能都立马走人。而在天猫和淘宝，价格没有最低，只有更低，谁都知道1块钱不可能做出10块钱的质量，这是常识。但是，这些低质量的客户心理的期望值确实希望花一块钱买到10块钱的东西。价格低，没利润，加上广告成本和佣金扣点，这是无法生存的。但是，很多人却为了能把库存清理掉，希望最快速的换成现金周转，而铤而走险，甚至是排着队在干。因为不懂营销，不懂销售！！这是最致命的、最要命的问题。一句话，打折降价不是销售和营销，它只是营销的其中策略之一而已。销售不是发现需求，销售是创造需求和满足需求！营销的是价值而不是成本！换句话说，你的产品的定价和你的生产成本没有任何关系，它只和你的产品本身的价值有关系。如果你不懂这个道理，建议你看一本叫（无价）的书，里面说的很清楚，自己可以网上搜一下，相信你看完之后一定会有很多新的体会。在这点上，无数的人都在犯错误，关键是还乐此不疲，甚至是以此为荣。这是最要不得的，因为最后谁也做不好，一片混乱。关键是在天猫和淘宝，只能看见，不能拿手体验，一搜一大把，都长成一模一样，最后就看谁忽悠厉害，销量越高就相信谁。如果你也是这样做的话，即使你成功了，只要不是品质保证，大部分人，也不会再来了。结果是必须得每天投大量的广告，导入流量，才能有订单。销量和销售额是有了，但是一算账确实亏本的。这样的营销模式，注定不能持续，平台和市场随着时间的拉长。口碑就会是负数，而品牌也一钱不值。而品牌是什么，它是符号，品牌销售的核心是销售价值，而非成本。作为商家来说，永远希望能卖出更高的价格，而作为消费者来说永远希望能花最少的钱，买到自己满意的产品。解决好这一矛盾的重点，就是找到双方都能接受的平衡点。确切的说，就是一定要学会用价值平衡好价格，这是营销最重要的秘密。如果你准备在天猫、淘宝创业，或者你已经做了，但是还不会营销价值，只是学会降价。这是你必须学会的功课，否则你会非常辛苦。卖不上价格，就得卖数量，需要卖更多的数量，就得花钱花资源导入更多的流量，通过比例转换成交，结局很可能是订单很多，却没利润。没利润就没法创新和研发，提高产品质量和在平台投入更多的预算导入流量，没有流量就别提销售额了。因此，如果你要在天猫、淘宝创业一定要学会销售价值！这将直接决定你的成败和你能走多远。-------------------------------------- 说明 ---------------------------------------本文作者&子木子木，经天朝学子收集整理后，与大家一同分享。版权归原作者所有，如您有版权权益方面问题，请与我们联系，核实后即刻进行调整，谢谢！来源：（微信/QQ号：；公众号tcxzbk），转载请保留出处和链接本文链接：
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