我是如何用14天摸清一个新行业的... - 推酷
我是如何用14天摸清一个新行业的...
来源|拉勾网Lagou
“崭露头角真的要1万小时吗？有些人只用了2年，就成为公司某些核心部门的关键人物，而这些人并没有比其他人更聪明。当然啦，最后也还是要看一些脸的~
?大家可能都听说过10000小时定律，我觉得一万小时定律大家完全可以忘记。人们很难完全通过刻意地方式去达到10000小时的积累。
别拿时间投入当质量，我认为对于任何一件事情／一个行业或者是一个学习任务而言，两周一定可以入门，有集中精力的3个月时间到6个月，反复练习，提升。未必能成为顶尖高手，但绝对也能够超过行业平均水准了。
对正常人来说，一万小时是成为顶尖高手的门槛，可遇而不可求。想要获得比较好的收入，能够做出较好的事情，基本上只需要超过平均水平即可。
不必凡事都跟行业内最顶尖的几个人相比，但是能够超过一个行业的平均水平，也足够获取比较好的利润和回报。
学习与商业比起来，稍有不同。比如市场上，因为市场足够大，所以你只要超过平均水平，也就可以在很大的市场上获取到属于自己的客户了。学习这件事情也一样，大家应该把“分数”和“名次”两件事情分开。“名次”是排他性的，而“分数”却是不排他的。
也就是说，世界上只有一个第一名，一个第二名。但是，世界上可以有很多人托福上100分，雅思考上7分，这是非竞争的。
前言到此，只是想说一件事情——事情并没有那么难，先追求快速入门，超过60分即可。
面对一个新的行业，新的领域，如何快速入门？
我曾经鼓励一个很聪明的姑娘，此人已经申请到了北美的PhD，攒学费期间来做点人参的生意。姑娘却觉得，只有半年时间，自己什么都不懂，也没有既成的销售渠道，也不懂人参这个行业，所以不敢来卖。
这就是很典型的学生思维。要做够了习题，看够了书，才敢参加考试。可是商场上的练习题就是考试，考试就是练习题。去跑去闯，才可能长见识。
办法有三条：
1长时间观摩
是销售也好，还是产品经理也好。不可能不经过培训就直接上岗，试错都是有成本的。
要降低试错成本，就要短时间内让自己曝光在大量的内容中，快速学习。
比如销售，花1-2周，把销售领域比较有名的书都看完，业内的培训师的课都听一听（这里自己也要学会选择学习材料，有些东西不必浪费时间）。两周之内修炼内功，基本上能够快速地了解销售这个岗位和通常的销售流程，自己也会有谱。
产品经理也一样，花时间看业内最推荐的书籍。但产品经理的成长路径还有一点更方便的是，自己下载大量的APP来用，来玩。请注意，这个大量一定是指数量在100+&以上，不要玩了10来个就觉得自己见多识广了。足够大的样本才可能真正产生有用的认知pattern。
再例如现在很多做新媒体运营的，很可能公司里面带你的老大自己都不会做新媒体运营——这是一句很真很真的真话。肿么办呢?&那就学别人是怎么做的咯。这种东西，看书最没用，大多数微信营销的畅销书，都是垃圾——请注意，当我在评论这些书都是垃圾的时候，基础是我已经把这些书都看过了。那就学啊，学微博大号，微信大号别人是怎么运营的，揣摩学习几十上百个大号，粉丝构成，内容运营，人家哪些地方做得好，你照抄过来用就是了。有什么困难的呢？
现在社会变化很快，新知识出来的很多，很多公司所需要的岗位也还可能根本没有形成一套培养体系，创业公司尤甚，只能靠自己培养自己。
请记住，凡是很多人能做到的事情，必然不是困难的事情。当你确定想要入门一个行业后，先把行业内相关的书籍，论坛，各种资源刷一遍，对，先求数量，足够大的曝光量至少会让你开始入门，然后在各种学习中找到章法。
2练手先求数量
看了几本书，听了点东西，就到了该实战的时候。菜鸟实战，仍然要数量取胜。
也就是，各种客户，各种项目，都尽量去上，尽量去做。
在这个阶段，是深化认识的时候。前一个阶段相当于你背了平面地图，而这个阶段你要到城里真正去行走，从A到B，具体的每一个岔路口，经过的每一个建筑物，都必须自己走了才知道。所以，大量地干，大量地卖，接触各种各样的客户和项目，不要挑剔，以求快速地把脑海中的平面地图真正3D化，立体化，变成自己的经验。
这时候，你也会发现可能还要不断地改正脑海中的地图，地图可能过时了，跟你的实际情况不符合，所以要自己尽量把能跑的范围跑的广泛一点，各种东西都做，都试试，不要怕错，只有走过了路，才能形成属于自己的一副地图。
根据行业和项目周期的长短，基本上3个月-1年内，这个阶段可以完成。当你积累了一定经验，并且发现自己接下来做的客户或者项目，有可复制性，也和原有经验有一定重叠的时候，就可以进入打造“样板房”阶段了。
这个时候适当地收缩精力，专注一个项目或者一个客户，把全部的精力和才华都用在这上面，打造出一个真正具有品牌效应，可以当做你的样板房的项目。很简单，挑选最普遍的，具有最大的复制性，或者业内很有名头的一些公司，打造成精品的样板项目。做完一个之后，无论是你个人，还是你的公司，就有了真正的品牌和可复制的模板，在后面做到类似项目的时候，就会感觉很平顺。
我们想想，谈生意的时候，是不是经常说：世界500强是我们的客户，或者，我们跟大公司有活动，有这种巨大的&name&dropping&能够很大的提升你个人的行业地位，也会提升公司地位。所以，公司签下来的这种项目，也是人人都想染指去做的。更需要你努力争取，或者你牛逼，自己签这种客户去。
3资源和人脉积累
完成上两个阶段之后，才到了资源和人脉积累，快速扩张的阶段。这句话是什么意思呢。
我认识很多人很会混圈子，但是人都是势力的，你如果不能成为别人的人脉，也不要想让别人成为你的小牛人了。
我不少朋友，工作2年内，就成为公司某些核心部门的关键人物，甚至是元老级，也就是这么个逻辑，不难理解。
4更顶级的牛逼
不谈更顶级的牛逼，来谈平均水平简直就是耍流氓。我有幸遇到过某些行业内真正全国顶尖的人物，也包括超级大学霸。顶级的牛逼自然是可遇而不可求的，但也有章可循。
顶尖牛逼的人物，通常在顶尖的学校或者机构工作。譬如哈尔滨佛教学院，牛津剑桥，或者投行咨询顶级VC等机构。从IQ上来说，他们确实比绝大多数人更聪明，平均智商应该是125-135左右（我是指平均，并不是说这些机构的大par或者诺奖人物）。
但并不比普通人聪明太多。我接触顶尖投行和咨询的人，给人的第一印象会是很强势很自信，从而让人觉得他们智商相当高——其实是假象，
对某一个领域的钻研和精深产生的自信跟智商无关，更多的是一种工作习惯。
如何进入顶尖机构，成为顶尖牛逼的人物？&请参见刚才的三条牛逼原理，在每一条上再多付出更多的努力，且投入更多坚持即可。当然，投行咨询最终录人基本看长相，所以再加上点先天不可预测的运气成分吧。（我对天发誓这句话是真话，当然那是在诸多学霸里挑个长得好的而已，你首先得是学霸，再追求长得好吧。）
顶尖名校&=&GRE&+&TOEFL&+&GPA&+&研究成果
顶尖公司&=&英语好&+&行业认识和经验&+&基本EQ&+&长相
好了不罗嗦了。快点去牛逼起来吧，明天又是牛逼的一天。
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资深专业猎头告诉你如何一周内摸清一个行业
在和猎头、咨询、投行、出资这些职业的人谈天的时分，我重复听到“一星期”这个时刻，所以我也开端猎奇：在什么状况下需求在一个星期以内了解一个职业？怎么做到在一个星期以内摸清一个职业的？卓众猎头是猎头中的专业猎头，是为您提供人才的首选，精准的匹配度，专业的人才库，全方位服务，专业猎头中的战斗机！在一星期以内“摸清”一个职业依然不行能成为这个职业的顶尖专家，也不行能成为这个职业的一个高管。可是，你能了解一个职业的大局，现今状况、曩昔、将来一段时刻内可能的发展趋势，了解那个职业的行话，拿捏这个职业的基本信息。这有什么用？你能和那个职业界的人自若对话，你能站在局外人的视点联系你自个的知识和经历看到新的机遇，你能在你的客户面前让他刮目相看，或者，作为一个提名人，你还能拿到一份好作业，了解你的上级在做决议方案的时分会考虑什么……Chris给自个的介绍是——混迹于职场，打猎于城市。城市猎头人。听听他为何要在一个星期以内摸清一个职业吧：在动手写这篇文章之前，我从未如此定量地思考过这个疑问，如今回想起猎头作业中的许多Case，本来都做到了一星期内摸清一个职业。在论述怎么做到这一点之前，我先要作个阐明：每个职业都包含了多个维度的内容，如职业前史、现状及将来、商场容量、花费规模、与经济、政治的彼此影响办法和程度、职业界公司的生计状况、职业人才的散布及动态等等，当咱们需求短期内摸清某一职业时，都是依据当前作业的实践需求来进行的。因而，下文主要是从一个猎头的视点来阐明怎么做到一星期内摸清一个职业。猎头的作业流程一般如下：客户提出招聘需求—— 猎头进行职位剖析 —— 断定匹配人才来历(职业/公司) —— 设定人才查找方案(即怎么触摸到方针人选) —— 评价潜在人选 —— 引荐匹配人选面试 —— … —— 合格人选入职一般，从猎头接到一个新的职位托付到引荐第一批匹配人选给客户所需时刻为7-10天，这就请求做单的猎头参谋，在一星期以内摸清一个或两三个职业，发掘客户需求的人才并对其进行综合评价。关于今日这个论题，咱们只需讨论到猎头作业的“与方针人选交流”这一环节就能够了，本来现的整体思路和操作可简述如下：1、圈定对应职业，或拓宽至有关职业。a. 客户提供职业基本信息，如竞争对手;b. 咨询有关职业界兄弟;c. 经过互联网、职业杂志、工业陈述等，了解职业上下流公司的商品/效劳/事务形式等。2、断定职业界TOP5或TOP10公司名单，并重视名单排序的规范，及近几年排行改变。a. 咨询职业界兄弟;b. 参阅每年的 Fortune Top500;可适当拓宽了解近3-5年排行改变状况;c. 经过互联网、职业协会、上市公司信息发表等途径查询公司排行(如销售额、增长率、零售终端数等)，一起重视公司的战略调整、商场规划、新商品发布、收并购信息等;d. 查阅PE/VC、证券等金融机构的职业/公司剖析、事例剖析、商品剖析、职业猜测等陈述。3、断定所列公司安排架构中的对应岗位的方针人选，经过各种途径触摸到方针人选。a. 联系/咨询职业/公司界的兄弟，或兄弟的兄弟 (人脉资本) ;b. 查找猎头公司本身数据库人才资本;c. 第三方人才库资本(如 linkedin、微博等);d. Cold Call (生疏电话)要点：a. 联系到的每一个人，都详细交流，最大极限地经过这些人发掘其所属公司、竞争对手的详细岗位/职工/事务/商品/效劳等的数据和信息;b. 及时转化吸收所得信息，并用于此后所联系到的人，一起彼此印证这些信息的准确度、可靠性。当做到第2点的时分，本来现已能够了解到一个职业的70-80% (笔者凭经历估量)乃至更多，而大多数人可能会觉得第3点的完结有些困难，本来状况并没有你幻想得糟，由于你有许多的兄弟，而你的兄弟又有许多兄弟，更甭说“六度切割理论”带给你的无限人脉资本，只需你想发掘，你现有的人脉资本带给你的信息就能使你在已有的70-80%的基础上增加10-20%，保守地说，这个时分你现已是这个职业的半个专家了。实战经历我曾经做过一个Case，为一家世界Top 3的糖业集团寻找South China GM的人选。刚触摸这个职位时，我对糖业完全是个外行人，只知道平时日子中触摸到的蔗糖、白砂糖、红糖这些概念，及各种果汁、咖啡、饼干中增加的糖之类的，对别的一概不知，更甭说去挖人并评价其是不是担任了。发动项目后，依照上述的办法。咱们依照客户的请求，依据职位的任职资历，进行如下操作：1、圈定职业首要，在网上查找“制糖公司”、“糖业 排行”之类的关键字，从查找成果中了解到国内制糖公司简直为本乡民企和国企，并分为以蔗糖为主的南边和以甜菊糖为主的北方制糖公司。其次，从“制糖职业 剖析”、“糖业 研究陈述”的查找成果中，了解到糖业在我国的工业规划、优势省份、商品特征、工业上下流商品等，了解到糖业上游的栽培(甘蔗、甜叶菊的栽培)、中游的制作(榨糖厂、渣料处理等)、下流的分销(食物加工公司、饮料生产商、食物增加剂公司等、现货/期货商场等)。最终，拓宽到工业上下流有关联的世界集团在华开展相应事务的公司，如世界食物集团、世界四大粮商、雀巢、百事、正大饲料等公司所属的职业。2、断定职业界公司名单a. 国内糖业公司：洋浦南华、广西农垦、贵糖、东亚糖业、南宁糖业、凤糖、英茂糖业等;b. 世界四大粮商ABCD、国内的中粮;c. 依据Fortune Top 500，依据公司商品分类，断定其间的食物制作或零售公司名单：Nestlé、Pepsi、Kraft、Coca-Cola、AB InBev、Tyson等;3、依据公司名单摸排对应岗位的方针人选，并最大极限获取公司/职业信息，丰厚前两步的内容。因这篇文章主要以摸清职业为方针，故第3步不再赘述。经过前1、2步的信息搜集、收拾、剖析，加上第3步的信息细化及彼此印证(亦可称之为人脉资本使用)，我现已在不到一星期的时刻内摸清了一个职业，乃至有关职业的状况，并依据此，完结客户的托付。卓众猎头是猎头中的，是为您提供人才的首选，精准的匹配度，专业的人才库，全方位服务，专业猎头中的战斗机！
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