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> 内容一列车售货员疯狂成交的“三招六式”　全球品牌网　& 请加微信号：xiangmu114，有惊喜！做过列车的朋友都知道，几乎每个列车上都有几个产品的直销员，列车刚开动时推销一遍，快到站时再来一遍。很多时候，我们觉得他们很烦、很吵，尤其是自己没有需求的时候，恨不得赶快赶他们走。不过，我们的确应该敬佩他们的敬业精神，不管旅客的反应怎么样，他们总是高声吆喝、面不改色、一如既往，甚至嗓子都喊哑了喝口水仍然继续战斗，继续演讲。我们的终端应该学习一下列车售货员的敬业精神和销售技巧。下面是笔者亲自接触的一个案例给大家做一个分享，且看该列车员如可快速成交，疯狂成交的。以下是笔者整理的该售货员的第一便推销时的销售话术：“请大家注意下，现在插播一段广告（幽默）。大家接触过鹿皮巾这种产品的都知道它的功能是非常强劲的，下面由我来简单的给大家做一下介绍。这个鹿皮巾是2008年奥运会，2010年，2011年大运会国家跳水队指定用品（权威背书），它最大的特点是具有超强的吸水力（一句话）。一个美女长发飘飘，洗完头之后头发一时半会干不了，冬天的时候特别冷，夏天容易着凉感冒，是不是？（提出问题，唤起心灵共鸣）在这种情况下，为了干的快，我们总是习惯拿个吹风机来吹，像一个美女长头发的话，需要十来分钟才能吹干（指出替代品吹风机费时弱点（挖坑）），并且用吹风机吹的头发很容易发黄、很容易分叉、很容易断裂（指出替代品弱点（挖坑），隐患营销）、是不是？非常的讨人厌是不是？如果使用鹿皮巾的话效果会大不一样，它会使你十分钟干不了的头发在一分钟之内变的干干爽爽，它的干燥速度是吹风机的十倍以上（亮出目标产品省时间（填坑），解决问题）。可能我这么说呢，以前没用过、不了解的朋友会产生怀疑，感觉难以置信是不是？不相信没关系！古话说的好，说“真金不怕火炼，好产品不怕当场试验”。那么呢，好的东西不怕做试验啊！下面，我来为大家做试验！（第一个试验）现在，这是一杯水，从洗手间打过来的啊，下面我为大家做试验！这是一个小的毛毯，我把水倒到这个盆里，把这个小毛毯完全浸湿浸透，大家都知道像这样一个毛毯一旦弄湿是很难干的。如果是夏天的话，你需要先拧一下，然后暴晒一天才能干；如果是阴雨天气的话你需要晾上好几天才能干（提出问题，唤起共鸣）。如果你用这个鹿皮巾的话，将会另一番景象。如果用鹿皮巾吸干的话，只需要两到三次，就能吸的干干爽爽。下面我就给大家用鹿皮巾吸一下，请朋友们来看看，我用这个鹿皮巾把小毛毯包起来。我刚才说只需两到三次，现在我就给大家吸一次，我先给它拧一下，大家看到里面水很多，水都在不断的往下滴。像家里的被子、毛毯、衣服等都可以这样吸干（边说边捏鹿皮巾），下面我给大家打开，看看是个什么样的景象。请大家注意啦，现在见证奇迹的时候到了，我打开让大家感受一下。来，朋友们，你们只要伸出你们的贵手就可以感受一下，看看干了没有（让大家用眼见为实，用手亲自体验）。刚才我给大家做试验的目的就是证明鹿皮巾超强的吸水力，也是为了验证它的干燥速度是吹风机的十倍以上，还有没有朋友对我们鹿皮巾的吸水性产生怀疑的？如果还有怀疑的，也没有关系啊！我给大家再做一个更为猛烈的试验，做个什么试验呢？刚才说了，他的干发速度是吹风机的十倍以上，下面我给大家做一个干发试验。有没有哪一个长发美女愿意参与这个试验，如果是长发的话湿了的话需要很长时间才能干啊，我可以保证在一分钟之内让你的头发变的干干爽爽，有没有那个美女愿意把头发弄湿来检验一下，有没有（互动性）？不愿意配合没有关系，看来大家对头发比较爱惜（唤起共鸣），那么我亲自给大家做试验。我们的头发比较短，大家认为多长时间能吹干？我可以保证在十秒中之内让湿漉漉的头发变的干干爽爽。下面请大家看一下啊，前面的、后面的、大眼睛的、小眼睛，大家请看大屏幕，现场直播啊（幽默）。我先把头发弄湿、湿透，大家看到头发在滴水，我现在用鹿皮巾把它吸干啊！请大家跟我一起数数一下，“一、二、……十”（唤起听众注意，让大家融入进来），大家看啊，刚才滴水的头发，现在变的干干爽爽。像我这样的头发，大家洗完之后如果用吹风机的话，至少需要几分钟的时间，使用我们鹿皮巾就用短短几秒钟就能让头发变的干干爽爽。另外呢，鹿皮巾能很好的保护你的发质，不像吹风机的话会容易发黄、分叉、断裂，使用鹿皮巾能很好的规避这些问题（填坑，解决替代品吹风机的问题）。刚才又给大家做了一个非常直观的试验啊，如果大家还有怀疑的，我还有一个非常简单的方法告诉大家，车厢两头都有水啊，大家可以现场自己做试验检验，如果有问题的话大家可以现场找我。我最喜欢两类，一类是买过用过的老顾客，有句话说的好，“金杯、银杯不如老百姓的叩拜”，一类是马上自己做试验的顾客。另外呢，我们的鹿皮巾如果用了两三年，用久了之后，你可以用剪刀咔嚓咔嚓剪成小块做成抹布，用来撒车子、擦桌子、擦玻璃（变废为宝，提出新用途，找到新的竞争点）。大家知道，你们家里用普通的、普通的抹布擦车子、擦桌子、擦玻璃，会留下很多的毛绒毛絮对不对？-全球品牌网-会留下水渍、水痕对不对？会留下划痕对不对？像你们的电器电、机等都可以用鹿皮巾来擦，不留毛线、毛絮，不留水渍、水痕，不留划痕！如果做的更小一点，还可以用来作洗碗布，不沾油腻啊！大家洗完碗之后呢，只需要用清水冲一冲，它立马变的干干净净。不像我们家里用的抹布、毛巾还得用、洗，它只需要冲一冲就能变干净。我们的鹿皮巾是2008年奥运会，2010年亚运会，2011年大运会国家跳水队指定用品。我给大家看张图片啊（一张带的图片），这张图片大家都认识，我们的鹿皮巾被用作国家跳水队指定用品，是因为它非常柔软，吸水性非常好，保护人的皮肤，保护人的发质，现在正在大力的推广，和里都有卖的。（再一次打消大家顾虑）|!---page split---|超市和商场里出售的鹿皮巾价格非常贵，像这样一条大的售价在40-60元一条！那是常规啊，我们是厂家，厂家降低利润促销，为了加大宣传力度，价格特别的优惠，像这样一条大的25元一条。另外，还有一条小的，这条小的有多大，是大的二分之一。这个小的用来干什么用呢，比如卸妆，男士们擦汗，它擦汗是没有汗臭味的，小的是15元一条。这样，一条大的加一条小的40元一套啊（建立价格优势）！另外，大家不要急啊！再告诉大家一个好消息，非常的关键，大家一定要听清楚！我们列车为了回馈朋友们长期以来对我们工作的理解和支持，我们列车长经过协商，推出了特别优惠活动，每节车厢前6名顾客每人优惠10元钱，刚才40元一套，现在30元一套啊，前6名顾客30元一套！（优惠师出有明，制造稀缺感）现在，我就把我们的鹿皮巾发给大家看一下啊！（把产品发给顾客让顾客感受）另外，车上男士可以给家里的老婆、亲友，车上女士可以给家里的老公、亲友都带一套啊（放大需求）！像长头发的这位美女就需要一条大的啊，大的可以把头发包的住（引导需求）。怎么包的，先打个圈，卷两下，套头上，然后把头发卷起来，会干的非常快的啊，你可以随意走动，一分钟之内让你的头发干干爽爽，非常方便，非常实用（给予方法，现场展示，让顾客入境）！下面，大家先看一下，有需要的告诉我一下啊！”没有几分钟，该列车售货员就卖出了近10套鹿皮巾。该售货员第二遍再来推销的实况如下：在第二天一大早，该列车售货员又来了，不过这次没有提上次的大包，而是仅仅拿了几个鹿皮巾。该列车售货员讲：“列车马上到终点站了，这是最后5套，价格降为25元一套，请有需要的朋友抓紧最后的机会（降价、制造稀缺）！”5套很快买完了，没想到还不够，该售货员又从另一个车厢内拿出了一个更大的包，全是产品（前面是故意制造稀缺）。整个过程该列车员竟然没有说一次鹿皮巾的品牌，却取得了非常的成交战绩。我们可以就以上总结一下该列车售货员疯狂成交的“三招六式”：三招：1.演讲而非辩论：演讲通过“演”和“讲”来将信息传递受众，如果再加点小幽默的话那就更佳，本身大家在车上比较乏味，你来幽默一下活跃下气氛大家肯定不会特别的抵触你。如果像人员销售的时候喜欢和顾客辩论的话，结果往往是辩论赢了顾客，却输了生意，丢了。2.现场体验看得见：通过现场试验，增加真实性，甚至让顾客亲身参与到其中，让顾客看得见、摸得着，能够着实感觉到产品功能，如果有和替代品的对比试验，并且多种方式试验的会有说服性。3.价格诱导，制造稀缺：列车上推销的东西最有竞争力的一个支点是价格便宜，通过厂家进货、正在大力推广等由头说明价格低于超市和商场零售价的理由，让人信服，不会给顾客一种劣质、尾货的感觉。通过第一次说30元每套仅限前6位制造一次稀缺，通过第二次说只剩最后五套了制造第二次稀缺，深入诱导。六式：1.幽默开场，简明扼要产品卖点介绍；2.提出替代品缺点，唤起潜在顾客心智共鸣；3.现场多种试验，让顾客体验参与，验证产品卖点，解决替代品使用中出现的问题；4.用品牌背书者（奥运会、亚运会、大运会跳水队）进行产品保证，给予信心，打消顾虑；5.功能延伸（多功能阐释），变废为宝（旧了后便抹布），放大需求（送老婆、老公、亲友）；6.“价格对比，制造稀缺”断后，踢进临门一脚，疯狂成交。欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，【】80后成长型实践营销策划人、营销特种兵，专注家居建材产品营销实践，数载家居建材产品一线实践营销经验，历任国内太阳能领军企业业务经理、区域招商经理，太阳能领先企业区域销售主管，现任职某智业公司营销顾问。这兵主张“一从、二用、三为、四度”——主张“从市场中来到市场中去”，主张“用脚思考、用心做事”，主张“品牌为道、策略为法、创新为术”，主张“品牌求高度、策略求准度、创新求速度、执行求力度”。QQ： Email： 欢迎探讨与赐教！（与我联系时，请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。） 相关文章·&·&·&·&·&·&·&·&·&·&·&·&
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微信扫描二维码，或直接加微信号：xiangmu114我要买19号的2621次列车从北京出发我应该那天订票？知道火车放票规律的大神回答谢谢！！_百度知道
我要买19号的2621次列车从北京出发我应该那天订票？知道火车放票规律的大神回答谢谢！！
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jpg" />满意请采纳://c.hiphotos.jpg" target="_blank" title="点击查看大图" class="ikqb_img_alink"><img class="ikqb_img" src="http，可以购买19号的车票了！谢谢.baidu！2621&nbsp，你是具体从北京到哪里<a href="http，不过这个区间是从北京北到赤峰全程的你好./zhidao/wh%3D450%2C600/sign=/zhidao/wh%3D600%2C800/sign=80cf82a3b2de9c82a630f/faf2bed1.hiphotos，当然要买19号的车票了.com/zhidao/pic/item/faf2bed1，第二趟车就是2621的余票://c.baidu。余票信息如下，而且现在已经到了预售期了.jpg" esrc="http://c. 北京北——赤峰&你19号走
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我先文字简单说明下.这个视频里面的大楷内容!
日 从贵阳开往上海南的 K112 车次 12 号车厢 .
当时大楷是在下午4点左右. 这个女售货员按照惯例的来到12号车厢卖饭.
这是一位乘客就需要买饭.这是售货员开始卖饭了.但是问题也就出来了!
我旁边的一个大哥(黄色衣服的那位)手中正在拿着数码相机在看中午拍的美景.
这时这位售货员就很凶(那个表情我无法形容 就用凶来代替吧)的说了句话.
你拍什么(用贵阳话也就是说 你拍乃样)火车上严禁拍照. 在这里我想问问火车上严禁拍照是铁道部规定的吗?)
售货员的意思就是你拍我的饭做什么?不让拍售货员的饭!
这时那位大哥可就笑着开玩笑的说了句.我什么也没拍.
这个售货员的语气是原来原凶(嚣张的气息)!
在后来就有以下的视频了....这就是这个视频前段
后面的请看视频..里面售货员说的是贵阳话.听不懂的朋友麻烦请教下其他贵州的朋友..
发布这个视频.完全是看不惯这个售货员的嚣张气焰.我自己也是贵州人.本来不想发布的.但是我想让社会来讨论下.这样的铁道部服务行业需要这样的人吗?
本人希望广大的观众能将这个视频给我传出去.但是请不要修改我说的每个字.和视频的内容.
本人说的每一句都是真实的 假如发生法律责任我自己承担.谢谢!
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扫一扫发现精彩十陵义乌小商品直销超市售货员李冬梅的手机号或者QQ号或者微信号任何一种联系方式都可以，谢谢大家啦！_百度知道
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我有更好的答案
直接过去找呗，反正你有地址
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