“村淘”版的中国式合伙人
09:02:36 &&&&&&&&&&&&&&&来源：泉州商报
村淘”正在搅热农村市场。在泉州德化26个“村淘”合伙人想撬动的是农村市场的购买力，实现网货下乡和农产品进城的双向流通
阿里巴巴农村电商人员讲解年货节备战情况
想创业，热爱“村淘”事业；
了解电商，对“互联网＋”有见解；
良好的网络代购和导购能力等。
——满足这些条件，就可以成为阿里巴巴“村淘”事业的合伙人。
“村淘”正在搅热农村市场。在泉州德化，15个乡镇就涌现了“淘妈”、大学生创业、农民等26个“村淘”合伙人。这批创业者想撬动的是农村市场的购买力，实现网货下乡和农产品进城的双向流通。
爱拍“买家秀”的陈秀雅 农村市场巨大
1月6日—21日，阿里巴巴旗下的农村淘宝（以下称“村淘”）的购物促销节——“年货节”终于来了！
5日上午7时左右，德化三班镇村民陈秀雅就乘车来到城关的淘宝服务中心，赶着参加第二天“年货节”的最后一场培训课。
在听完阿里巴巴农村淘宝事业部泉州区域经理上官汉峰的培训课后，陈秀雅领着阿里巴巴分发给“村淘”的促销宣传单、红灯笼、春联等回到自己的三班村服务站。服务站门口挂起了灯笼和张贴着春联，顿时吸引了不少村民上门围观，不时有村民来领取快递。
与其他偏远乡镇的“村淘”服务站相比，三班村服务站算三班镇里较为热闹的客流之地。三班镇是“中国茶具之乡”，电商强镇，全国网购市场上80%的茶具出自此地。
“农村网民是市场巨大的购买力。”陈秀雅拿着手机一边娴熟地打开“村淘”App一边说道。她是一个做过会计、外贸、开过淘宝店的农村“淘妈”。
“孩子上学后时间也空闲下来，看到阿里巴巴在农村招募合伙人开‘村淘’服务站，结合自身爱网购的经验，决定加入创业。”陈秀雅说，“我了解农村市场的购物需求。”
据不完全统计，中国农村网民达1.77亿，占全国网民的28.6%。目前，中国农村市场网购总量超过1800亿元。
为了将服装卖给村里的老人，陈秀雅还学着给村民量身材选尺码。村民选好商品下单后，不久“村淘”物流车就把快递送至服务站，为了保证售后服务，陈秀雅都会当场帮村民拆包裹验货，有老人试穿过衣服后高兴地与她合影留下“买家秀”，她将每位村民的“买家秀”照片洗成两份，一份送给村民，一份贴在店里的宣传栏上。
“前天有一位新娘来店里置办结婚礼单，买了一套礼服、一台电视机和洗衣机。”陈秀雅向记者展示了这位新娘拍下的“买家秀”照片。“前几日，甚至有临近的永春县介福乡的村民来店里买了台电视机，我们亲自上门安装。”说起每一份来之不易积累起来的订单，陈秀雅难掩喜悦之情。
陈秀雅至今卖了400多单，未遇退货，但与2个月的考核期相比，她的订单数仍处于“危机”。依托三班镇成熟的电商基础，陈秀雅能开拓的市场其实并不多，她将目标瞄准在40—50岁的消费群体上。
她认为，“村淘”的宣传力度不够，潜在的消费需求仍未被开发。同时，也面临着人手不足及售后服务水平有限的难题。“有村民要购买十几万的汽车，我们不敢贸然代购，毕竟汽车的售后服务难度比较大。”
喜欢诗歌的张登彬
服务要细致
“假如我是一只鸟，应该用嘶哑的喉咙歌唱：这被暴风雨所打击着的土地……为什么我的眼里常含泪水？因为我对这土地爱得深沉。”走进德化南埕镇南埕街“村淘”服务站，这位文质彬彬的“村淘”合伙人——张登彬，看起来一点也不像新农人，但正如他对艾青《我爱这土地》之诗的热爱，他对童年的故乡土地、新农村建设充满了激情。
不过，张登彬的“农人之路”要先从“不务正业”说起。张登彬，南埕镇塔兜村人，几年前，大学平面设计专业毕业的他放弃了城里平面设计师的工作，毅然回家乡当个农民，建立了“耕稼者生态农业专业合作社”。在看到“互联网+农业”的市场趋势之后，张登彬又再次“变身”成为“村淘”合伙人。
想把“村淘”的东西卖出去，原本不善言辞的张登彬也开始大胆开口宣传了。他给记者描述了一天的“村淘”生活。每天一大早，他带着团队开始拜访村民，或者在店里准备些生活必需品。到了中午，从田间里回来的村民会到服务站选购商品或收发快递，忙的时候团队都是下午2点左右才吃午饭。下午人流量较少，村民都外出劳作，这时张登彬便开始整理及统计相关数据，到下午3—4点左右，“村淘”专用物流车会到服务站，张登彬上门送快递时也会顺道“家访”村民。每天晚上几乎要到10点多才关门的他，都会在心里定下明天要完成的目标，在他看来，前期的“村淘”之路要铺开市场，服务必须细致到位。
“农村是有很大需求的。”张登彬说，目前服务站最畅销的当属“解放鞋”——一种胶鞋，从开业至今，卖了不下200—300多双。“解放鞋”在当地供销社的普通款是定价16元，但在“村淘”购买只要10.7元。
在张登彬挨家挨户式的“家访”后，渐渐的村民们都知道村里有家营业到很晚的“村淘”服务站！夜里，村里的老人们不再只是独居在家，他们会结伴来服务站里唠唠些家常。但村里大多数是留守老人，生活较为拮据，尽管投入很大的宣传，在年货节当天，服务站也才拿下12个订单，总计748.9元。
不过，张登彬并不灰心。他说，本着“三个一”服务：一个微笑，一句问候，一杯水。先让村民认识、了解我们，当大家慢慢接受这个变化之后，就主动去体验、享受淘生活，就会有人主动下载“村淘”App，目前，张斌的“村淘”服务站销售额一般能以30%的速度稳定增长。
“互联网+农人”合体的李德杨
带实惠给村民
“帮村民淘宝，也淘村民的宝。”毕业不久便选择“进军”“互联网+农业”的李德扬，可谓是一位地地道道的“互联网+农人”。已在网上卖了2年自产自销的茶叶、米粉等当地的特色农产品，取得不俗的口碑和销量。
再次创业，他将新项目锁在被市场一致看好的农村电商“村淘”上。李德扬具有做“村淘”的优势，不仅有一家茶叶专业合作社，相对半路“出家”的“淘爸”、“淘妈”们，他对电商的营销、操作流程较为熟悉，美湖站“村淘”的店面属于自有，也省了一笔店租费。
与其他店铺不同，李德扬的店里摆了许多实物，让村民看得见摸得着。记者在“村淘”App上了解了商品的价格，通过对比，记者发现，有部分商品的价格甚至低于淘宝、天猫等平台。有的卖家给予较大优惠折扣，不仅让合伙人赚取佣金，也给了村民实实在在的优惠。
目前他正在美湖镇上招募一批志同道合的淘帮手。“生活在美湖镇的‘剁手党’们，年轻‘淘妈’优先，欢迎自荐。”李德扬开玩笑地说道，想要跑开农村市场，人是关键。
李德扬告诉记者，通过前期的宣传，现在村民们正逐步了解了网购的便利和实惠，有在外工作的一些年轻人会下载“村淘”App，直接将年货下单寄到服务站，让村里的亲人自己上门取货。
就在6日年货节启动的当天，服务站里挤满了前来“淘宝”的村民，金龙油、铁锅等优惠力度较大的“爆款”成为当天的畅销货。李德扬说道，以省心、省事、省钱的“三省”原则来服务村民，希望两个月后，他能争取通过“村淘”合伙人的考核期，未来，有机会招募更多下线的“淘帮手”，甚至承接农村小额贷款。您的位置： >
发布时间： 16:00
　　自农村淘宝2.0发布以来，遍布在各个乡镇的农村合伙人开始掀起了万众创业的热潮。　　山东省寿光市庵头村的石滨亭就是众多“村淘合伙人”中的一位。从第一次接触村淘到拥有自己的村淘点，石滨亭想了许多，做了许多，他认为“服务村民为己任，便民为根本”是村淘赋予他的责任和使命。“研究了七年互联网，终于找到用武之地”　　在成为村淘合伙人之前，石滨亭已经有长达7年的互联网经验。除了日常从事电脑维修、网站制作等工作外，石滨亭对于网络还有很深的认识。从天猫、淘宝等电商平台到美团、拉手等团购网站，从运营模式到心路历程，石滨亭都可以说出来龙去脉，还有着自己的独到的看法。他一直梦想着能有一个地方可以把自己这几年对互联网的研究真正用起来。　　年前，在浏览网站的时候，石滨亭第一次接触到了“农村淘宝”这个词汇。碰巧，他又听老同学讲起寿光市要引进农村淘宝项目。石滨亭觉得，他的机会来了，便马上报了名。　　在村淘培训点听课之后，石滨亭了解到了“阿里巴巴农村淘宝千县万村计划”，即服务村民为己任，便民为根本，让村民深度认知网络带来的便利与实惠，真正做到在家等着得便利，足不出户等货来。这引发了他强烈的求知感。不过，当时的村淘要求合伙人必须是超市的经营人，石滨亭并不符合要求。虽然当时觉得有些失落，但他没有放弃，而是选择留下来，并时常把一些简单的想法与看法跟小二们交流，同时等待着村淘的进一步消息。“非做不行，要想尽一切办法做好”　　培训回来之后，石滨亭开始自己研究起了村淘的做法，他认为，要想知道村淘怎么做，先要跟别人取取经。于是，他去到了博兴县当地的村淘点，并跟当地村淘合伙人做了简单的交流，看他们是怎么做的，是否做好了。一番沟通之后，石滨亭心中的欲望更加强烈了，“非做不行，想尽一切办法尽量做好。” 除了思考，石滨亭还自己动手，设计了购物清单、门店彩页等材料，并整理了思路和想法向寿光县的村淘小二做了详细的报告。　　付出总会有收获，石滨亭如愿以偿的得到了一个村淘合伙人的名额。名额到手，他又积极在当地进行了市场调研，统计了村民购物需求等大量信息。除了研究外，石滨亭还做了大量的宣传，从同学开始到朋友再到村民之间，他让村淘的名字传遍了全村。除此之外，石滨亭还跟其他合伙人一起搞活动，通过发彩页、赠奖品等一系列方式扩大村淘的影响力。　　回忆起那段时光，石滨亭感叹：“我每天5点起床到村里摆摊，中午没有午休，晚上11点收摊往回赶。在烈日下，我从来没有如此盼望有人经过，听我讲解农村淘宝的核心意义。”晚上回家之后，石滨亭还要忙着整理订单，然后分析今天的沟通对象，挖掘客户需求，常常忙到凌晨1点多才休息。“坚持，一直做，付出总会有收获。就算每天挖掘一个客户，一个月也会有30个核心客户。一步一步走，离着梦想只会越来越近。”“不走到村民心里去，就不懂他们真正需要什么的”　　短短两个月时间，石滨亭已经帮村民代买了价值30万的商品。村里300多户人家，平均每户每个月会在村淘点下两单。　　石滨亭说，村民们的需求非常旺盛，衣服、日用品、彩电、空调，他们几乎什么都买。不过，作为村淘合伙人，不仅要代买商品，还要会推荐商品。为了了解村民需要什么，石滨亭时常走访村民家，跟村民交流，为他们找出真正适合的商品。比如，村民需要一台空调，石滨亭就会自己上网对比，研究各种参数，再把适合的产品介绍给村民。一般情况下，一个客户讲解两个小时。“前期必须要这样做。如果不走到他们心里去，是不会了解到他们真正需要什么的。同时，客户也不信任你，不信任淘宝。”　　目前，物流和安装是石滨亭面临最大的问题。有一次，一位村民订购了一只柜子，但物流只到县里，石滨亭只好自己去县里把货拉回来。拉回来了以后还要面对安装的问题，一只柜子有1000多个螺丝要装。石滨亭一直装到半夜1点多，连装了两天，才终于完成。虽然客户非常满意，但这样的情况还需要村淘进一步解决。　　现在，除了代买，石滨亭还打起了卖货的主意。他打算从村民那里收购一些蜂蜜，自己包装、销售，真正把村里的好东西通过村淘卖到更多的地方去。“我想跟着村淘一直干下去。现在先把代购干好，再把村淘事业扩散到别的村，让整个乡镇的人都认识电商。”石滨亭信心满满的表示。
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我县招募阿里巴巴村淘合伙人
　　工业品下乡，农产品进城。近日，我县&农村淘宝&项目正式运营，电商&触角&正式向我县农村全面延伸。站在&互联网+&的风口上，村淘服务站不仅能带动培养更多村民走向网购和农产品电商化的道路，普及村民对电子商务的认识和理解，也将有力地推动我县电商产业的快速发展。本报推出&村淘电商梦&系列专版，记录&互联网+&时代电商梦的实现路径。
　　本报记者 张茜瑞
　　近日，县人民政府、县商务局与阿里巴巴集团进行了多次对接，并签订平阳县阿里巴巴农村电子商务合作意向协议，从而拉开了我县农村淘宝项目的序幕。
　　农村电商方兴未艾，影响着许多人的生活。据了解，阿里巴巴集团与我县合作的&农村淘宝&项目已经正式启动，我县的相关配套也在紧锣密鼓地跟进。为提高我县经济建设水平，推进农村电子商务应用，我县成立了农村电子商务工作领导小组，同时发布了&农村淘宝合伙人招募令&，为创业者在农村搭台。
　　什么是农村淘宝
　　当前社会，网上购物成了大部分人消费的趋势，但在信息和交通相对闭塞的农村，还有很多村民没有网购的经验。简单来说，村淘就是在各行政村设置村级服务站。一个村庄中心点、一条专用网线、一台电脑、一个超大屏幕、一位经过培训的技术人员组成了农村淘宝村级服务站的必要条件。
　　举例来说，一位村民想在网络上购买一件衣服，他可以去农村淘宝店通过大屏幕自行挑选，再由村淘合伙人代替他在网上下单，并以支付宝的形式在农村淘宝店担保账户里向卖家支付货款，收货后再将现金支付给合伙人。如果觉得商品不满意，他还可以直接把衣服交给村淘店进行退货。据了解，今年，我县将通过村淘项目，推动平阳与阿里巴巴集团全面深入合作，建设阿里巴巴平阳产业带和平阳特色产业馆，并计划建立1个农村淘宝县级运营中心，80个村级服务站。
　　除了买东西有保障，在村淘卖东西也很方便。如果农户有自产的农产品需要出售，可以把农产品数量、价格、品质等销售信息告诉村淘合伙人，服务站人员会上门免费拍照、议价，然后将农产品放在村点的&农村淘宝&网店上出售。村淘项目的硬件设备和技术培训都由政府和阿里巴巴免费提供。除农耕物资、衣帽百货等用品的代买代卖外，村淘还可以提供水电费、通讯费代缴，快递代发，车票机票预订等服务。
　　农村淘宝有什么好处
　　农村淘宝就是要打通由城镇到农村的物流和信息通道，让农民通过电子商务平台买到价廉物美的日用品、农资产品等，享受到和城镇居民一样的生活便利性。在中国经济增速放缓的新常态下，发展村淘对提高农民收入水平和生活品质、扩大内需有着积极的促进作用。
　　从&买进来&的角度看，村淘可以让农民买到价格更实惠、质量更好、品类更丰富的商品，让农民购买物资降低成本。从&卖出去&的角度看，村淘可以让农民把农产品卖得轻松，并吸引优秀人才回来创业。我们在实施村淘项目的过程中，可以充分利用农村当地的媒体和各种宣传手段，营造返乡创业的浓烈氛围，搭建创业舞台，提供创业扶植，让更多年轻人返乡扎根农村，从而解决留守儿童、空巢老人等农村的民生问题。
　　招募合伙人
　　近日，平阳农村电子商务工作领导小组发布了&农村淘宝合伙人招募令&，招募有创业思维并愿意扎根农村、服务农村的有志人士加入村淘服务点。
　　我县希望通过专职从事农村淘宝项目，吸引更多年轻人返乡创业，在&农村淘宝&平台上为村民提供代购、代销、生活类电商服务等。后期，我县还会对&村淘合伙人&进行考核，主要有服务质量、订单数量等。如果做得好的话，收入水平不亚于城里的工作。目前，我县已初步选定乔治白新厂区供农村淘宝入驻，为农村淘宝项目县级运营中心。各行政村还将提供场地作为合伙人给村民提供综合服务的办公场地和仓储场所。未来一年里，将加大对相关人员的培训和激励，各部门各司其职，配合做好运营中心、服务站的提升与完善。
　　针对农村淘宝项目落地实施中遇到的问题，相关职能部门将实行&一站式&全程代理服务，确保问题解决。
　　县电子商务协会组织相关企业前往遂昌、桐庐考察农村淘宝
　　村淘合伙人招募具体要求如下：
　　招募条件
　　1.年龄在22-38周岁，高中及以上文凭，熟练使用基本办公软件（特别优秀者可放宽）
　　2.有丰富的网购经验，包含选品及导购技巧
　　3.良好的沟通能力，亲和力，较强的村民服务意识
　　4.创业者的心态，全身心投入工作，并具备一定的组织管理能力
　　5.有业务拓展能力（例如宣传策划，活动运营，项目谈判）
　　6.在村里人际关系良好，能整合各种资源
　　7.有一定的心理抗压能力和资金支持
　　8.接受阿里巴巴的考核机制
　　报名及咨询热线
　　咨询热线：1
　　报名旺旺：&合伙人报名&&&（淘宝网）
　　报名网址：
　　平阳运营中心地址：昆阳镇乔治白休闲服饰生产基地（平阳高速出口旁）
　　新闻链接：
　　阿里巴巴农村发展战略，是阿里巴巴在海外上市后确定的三大战略之一。为服务农民，创新农业，阿里巴巴集团通过农村淘宝项目，推出&千县万村计划&，准备在3至5年内投资100亿元，建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站，普及村民对电子商务的认知和理解，突破信息和物流的瓶颈，解决农村买难、卖难问题，实现&网货下乡&和&农产品进城&的双向流通功能。
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首批五家民营银行发展稳健 布局互联网金融走在前列-银行频道-和讯网
　　日前，中国首批5家首次齐聚上海，共同出席在沪举行的首届中国座谈会。从去年12月微众银行首家获准开业到今年5月浙江网商银行获批开业，我国首批5家民营银行，5家民营银行资产总规模已突破500亿元，未来发展后劲十足
　　从试点到全面放开民营银行进入快速发展期
　　去年3月，银监会主席尚福林在做客人民日报“两会e客厅”时披露:经过反复论证和筛选，并报国务院同意，目前已确定5个民营银行试点方案。民营银行由此正式“浮出水面”。
　　民间资本进入业，对于动员社会资金进入实体经济，促进机构股权结构多元化，激发金融机构市场活力具有重要意义。2013年9月，国务院办公厅发布《关于金融支持经济结构调整和转型升级的指导意见》明确提出，尝试由民间资本发起设立自担风险的民营银行、金融租赁公司和消费金融公司等金融机构。
　　民营银行的试点，可以释放民间资金的活力，有利于金融业的健康发展，也有利于破解中小企业、尤其是小微企业融资难的问题，而且还有利于金融业的进一步发展。武汉大学经济与管理学院周学东表示，放宽对民营资本的准入，增加银行数量，符合中国金融业长远改革方向，对发展民营经济也是非常有益的。
　　日，深圳前海微众银行由深圳银监局批复开业。日，李克强总理在深圳前海微众银行敲下电脑回车键，卡车司机徐军就拿到了3.5万元贷款。这是微众银行作为国内首家开业的民营银行完成的第一笔放贷业务。该银行既无营业网点，也无营业柜台，更无需财产担保，而是通过人脸识别技术和大数据信用评级发放贷款。
　　今年5月27日，浙江网商银行获得浙江银监局的开业批复。据悉，浙江网商银行的数据核心系统全部基于阿里巴巴自主研发的分布式架构“金融云”计算和OceanBase数据库。至此，全国首批试点的5家民营银行已全部获批开业。而今，深圳前海微众银行、上海华瑞银行、温州民商银行、天津金城银行和浙江网商银行，首批发起设立的5家民营银行开业不到一年，总资产已突破500亿元大关。
　　今年6月，银监会《关于促进民营银行发展的指导意见》正式发布。从即日起，银监会将正式受理符合条件的民营企业开设银行的申请，此举意味着民营银行全面放开。
　　记者了解到，《指导意见》鼓励符合条件的民营企业以自有资金投资银行业金融机构。投资入股银行业金融机构的民营企业应满足依法设立、具有法人资格，具有良好的公司治理结构和有效的组织管理方式，具有良好的社会声誉、诚信记录和纳税记录，具有较长的发展期和稳定的经营表现，具有较强的经营管理能力和资金实力，财务状况、资产状况良好，最近3个会计年度连续盈利，年终分配后净资产达到总资产30%以上，权益性投资余额不超过净资产50%等条件。
　　对于各上市公司、民营企业申请设立民营银行的巨大热情，监管部门也首次给出了“承诺”。尚福林要求建立限时审批制度，称为提高民营银行申设审批效率，缩短审批时间，银监会将推行限时审批承诺，建立申设审批管理台账。对于依法受理的申请，自受理之日起4个月内作出批准或不批准的决定，比现有法定“6个月”的批筹时限缩减2个月。
　　日前，百度宣布与中信集团旗下中信银行(601998,股吧)发起设立百信银行。银监会城市银行部副主任邱小秋表示，民营银行试点工作取得良好成效，下一步，银监会将按照《关于促进民营银行发展的指导意见》的规定，成熟一家、审批一家。
　　服务小微大众强化创新服务实体经济
　　民营银行从诞生之日起，就与小微有着天然的亲近。
　　天津金城银行深入分析市场、客户以及自身特点，编制全行发展战略，确定了“做价值银行创造者、做细分市场领先者”的战略愿景，目标客户定位为“服务供应链上的中小企业客户”。为此，该行构建企业平台，服务产业链客户。以行业龙头、区域前茅的核心企业和政府平台类高信用企业为切入点，深挖产业链、供应链上下游优质中小客户，做大天津金城银行中小客户群体。构建行业协会平台，服务战略行业客户。以行业协会为基础，针对战略目标行业中的客户，开展目标式营销，提升战略细分市场客户占比。构建O2O、B2B等互联网产品平台，服务商圈客户。与驴妈妈、齐家网、东方煤炭交易中心等互联网平台协作，服务网上商圈客户，服务客户交易流程，为中小实体经济企业提供高效服务，支持互联网创新，同时形成天津金城银行“互联网＋”金融服务突破。
　　目前，天津金城银行已在财政、汽车、航空航天、旅游、节能环保等领域取得实质性突破，相关贷款余额占比逐月上升。同时，已将战略细分市场调研、拓展以及客户服务工作分解落实到具体事业部，拟最终实现行业市场的事业部专营，即由专业的人才服务专业的市场、专业的客户。为促进此工作切实落地，为不同事业部设置个性化目标，予以考核督促。
　　天津金城银行行长吴小平表示，金城银行积极开展业务创新，在战略细分市场结合交易型银行、互联网金融、投行等业务，对中小企业提供优质服务方面的探索尤为重视，并取得阶段性成果。
　　而地处温州的温州民商银行，没有经过试运行就即刻对外营业，以服务小微为市场定位。民商银行坚持以客户需求为导向，加强学习与研究，缩短创新周期、加快产品和服务创新步伐，提升创新能力和市场把握能力，不断丰富了温州民商银行信贷产品体系。同时，温州民商银行对现有产品进行全面的宣传和推广，做大做强“商人贷”、“旺商贷”和“益商贷”等特色产品的业务规模，努力将产品优势转为竞争优势，扩大影响、塑造特色，不断提升温州民商银行的小微企业融资服务品牌知名度。
　　旺农贷则是浙江网商银行联合农村淘宝项目，为种养殖户和农村小微企业推出的小额信用贷款。种养殖贷款是针对种养殖有季节性特点和有农业生产周期特点设计的，采用按月付息到期还本的还款方式，期限为6个月或12个月。农村小微企业贷款，主要是为满足农村小微企业日常经营周转所需，采用等额本金还款方式，期限为12个月或24个月。记者了解到，农村淘宝计划将帮助当地农民开展电商创业，将农产品(000061,股吧)发布到网上销售，网商银行则将为创业新农人提供创业资金支持。届时，结合线上行为和销售数据，网商银行可进一步向农民、农户提供更为高效和便捷的信贷产品。
　　2014年10月，阿里巴巴集团启动“千县万村”计划，计划在3－5年内投资100亿元，建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站点。每一个服务站由一名“村淘合伙人”进行运营，负责消费品下乡、农产品上行以及农村生态圈的打造。随着阿里巴巴千县万村计划的推进，越来越多的农村电商创业者以及返乡创业大学生陆续加入到这个群体中来。浙江网商银行行长俞胜法表示，从2016年7月开始，网商银行及蚂蚁小贷推出了“村淘合伙人掌柜金”计划，在3－5年内投入至少10亿元为10万名村淘合伙人提供电商创业启动及代购资金，助力大众创业、万众创新。
　　互联网金融民营银行
　　在“互联网＋”的浪潮下，民营银行加速拥抱互联网。
　　深圳前海微众银行行长李南青认为，互联网作为一种形态，其实内涵的东西是改革开放，另外它是一种科技技术，用互联网这个东西来服务于金融业。银行业互联网化是个必然的趋势，不管对什么性质的银行。
　　作为“持有银行牌照的互联网金融平台”，深圳微众银行目前已经完成了IT基础架构和包括存款、贷款、支付、银行卡在内的关键业务系统建设，已经上线核心系统56个，子系统204个；获得银行间市场人民币同业拆借交易、债券交易准入、证券投资基金销售等相关业务资质；已完成了金融云平台的基础搭建、同城双数据中心双活部署、异地数据中心规划。至此，微众银行基本搭建完成服务能力可扩展至亿级客户的基础平台。
　　今年5月15日，微众银行推出首款互联网金融产品“微粒贷”。“微粒贷”采取邀请制，通过手机QQ及微信平台触达客户，是国内首款实现从申请、审批到放款全流程在线运营的贷款产品。截至今年10月底，微粒贷主动授信超过1000万人，客户数已过200万，交易金额近70亿元，贷款余额超过40亿元。日，微众银行正式对外推出首款独立APP形态产品“微众银行APP”。目前“微众银行APP”开户数已近50万，总交易金额近600亿元，管理资产超过150亿元。日，微众银行与中国最大二手车电商优信联合推出“微车贷”，针对二手车融资业务开展“互联网＋”汽车金融业务合作。目前，“微车贷”累计申请客户超过2万人，累计发放贷款过亿元，业务进展情况良好。
　　今年以来，在大股东腾讯集团的支持下，微众银行利用一整套开源技术，按分布式架构搭建技术平台。今年8月15日“微众银行APP”上线，这标志着微众银行已经初步建成一套具备自主知识产权、世界领先的“去IOE”银行科技系统。该系统能支持亿级海量客户和高并发交易，账户运维成本降到传统银行的10%，已有21项新技术应用申请国家发明专利。
　　浙江网商银行则依托于阿里巴巴，结合淘宝、天猫、支付宝、阿里云等平台，利用电子商务积累的信用数据，以优化组合互联网金融创新的独特模式，向无法在传统金融渠道获得贷款的小微网商及个人创业者批量发放100万元以下、金额小、期限短、随借随还的纯信用小额网络信用贷款。网商银行为广大小微企业及创业者提供了一个更便利、更灵活的经营融资新渠道，对现有金融服务体系形成了一个重要的补充。而由此形成的多样化融资体系有益于国内金融体系的完善，大大促进了国内小微企业融资难问题的解决，同时也促进电子商务的发展。开业以来，网商银行已累计为约30万家小微企业(含个人经营者)提供互联网化的经营性贷款，累计放贷约35亿元。
　　今年8月8日，上海华瑞银行基于PBOC3.0标准的纯IC芯片借记卡正式投产，第一单POS消费“新鲜出炉”，标志着上海华瑞银行正式加入银联清算网络系统，也意味着上海华瑞银行成为首家成功发卡的民营银行，为零售金融业务发展打下了坚实的基础。与此同时，银行业首个基于纯H5技术设计和开发的移动微银行于9月正式启动公测，“一键注册、永远在线”的技术模式、“八大金刚”的安全认证，“朋友圈的银行”标志着上海华瑞银行零售金融业务的正式起步，创新了金融服务小微大众的方式，也开创了银行史上首次产品公测历史。
　　在此次举行的首届中国民营银行发展座谈会上，5位民营银行行长就“加速创新，拥抱互联网”的理念达成共识。吴小平表示，金城银行目前仍是线下银行，但会学习中信和百度合作的一些理念，互联网金融领域也会有大的突破。同时，华瑞银行行长朱韬表示，华瑞银行也将构筑互联网银行时代“朋友圈的银行”。对于广受市场关注的远程开户问题，李南青表示，网上开户是顺应国家金融发展进程，有很大合理性，已向监管部门提出诉求，监管部门对此抱着极大的支持和包容，相信会站在更高视角审视这个问题。
　　风险防控为首民营银行发展任重道远
　　目前，我国首批试点的5家民营银行交出了各具特色的成绩单。银监会城市银行部副主任邱小秋在此次座谈会上表示，下一步，银监会将按照《关于促进民营银行发展的指导意见》规定，成熟一家，审批一家。邱小秋还强调，在大众创业、万众创新背景下，民营银行正步入重大改革发展机遇期，要在做好风险防控基础上，鼓励民营银行开展产品、服务、管理和技术创新，加大对实体经济的金融支持力度。
　　上海华瑞银行董事长凌涛说，一家新生银行要想成为一家成熟银行，必须要经历完整的经济周期，“如果能在经济下行的周期中逆势发展，那么到经济上行周期中，民营银行将发展得更好。”目前，首批5家民营银行开业均不足一年，总资产已突破500亿元。“如此发展速度，与传统银行相比已经不慢了。”凌涛说。
　　银行乃一国金融之重器。银行业改革试点，要严防整体试错带来的冲击，不能“一哄而上”“遍地开花”，必须通过试点累积经验，然后稳步审慎推开。从这个意义上讲，“成熟一家试点一家”显得尤为重要。与此同时，也需要相关的配套制度跟进。
　　交通银行首席经济学家连平就表示，目前民营银行还面临客户信心不足、定价能力不足、经营风险较高、业务模式和组织架构尚未定型等挑战。未来需要在监管、制度、市场环境等方面为民营银行的持续发展提供良好条件。
　　吴小平表示，银行是经营风险的机器，在风控体系方面，“我们要构建三道防线，市场前端、中台控制部门和内部控制部门，我们要守住这三条红线。从技术层面上，微众银行和网商银行的线上概念非常热门，传统线下模式也想往线上爬，这是因为我们已经从IT时代迈入DT(数据处理技术)时代，DT时代引入了很多风险控制模型，利用大数据管理风险，我们要适应风险技术发展变化的要求。”
　　温州民商银行侯念东认为，民营银行风控是永恒主题。“三稳、三问”是民商银行放贷的一个标志型模式。特别在温州地区，面对小微企业，民商银行主要看企业现金流、还款来源。而且对企业经营者的素质，有没有不良的嗜好也是依据。“是否喜欢赌博、诚信程度、贷款用途等都是发放贷款的重要考虑指标，有欠息预期或诉讼状况的，坚决不贷。”侯念东说，银行把握好贷款审批流程，提高违约成本，微小企业的风险是可控的。
　　在此次首届中国民营银行发展座谈会上，5家民营银行共同签署并联合发布了《中国民营银行发展公约》，在稳健合规、差异发展、普惠金融以及互利合作等方面达成共识。《公约》指出，民营银行之间应当加强联系与合作，互通信息、共谋发展，逐步建立民营银行在人员培训、行业研究、信息交流、业务合作、同业授信等方面的沟通机制，构筑民营银行间信息共享平台。可以预期，由纯民资发起设立的民营银行将为我国银行业改革注入更多新的生机和活力。
　　上海华瑞银行立足上海深耕自贸
　　作为注册在上海自由贸易试验区的首家民营银行，上海华瑞银行立足上海，深耕自贸，充分发挥区位优势，大力发展新兴业务，用心服务实体经济，积极探索差异化发展之路，突出定位“三个服务”，打造面向互联网的资产管理型银行，努力探索成为“小微企业和社会大众的知己银行”。
　　开业初，华瑞银行即实行面向小微企业实行“三免三减半”优惠政策，即免除所有的工本费、账户管理费和结算手续费，票据承兑手续费、票据托收费、代理查询费减半。目前，上海华瑞银行积极与各类VC、PE机构合作，以投贷联动为突破口，探索和推进科创金融服务。其中，楼口企业的“共创贷”项目入选上海自贸区第四批金融创新案例。与北京君联资本签署全面战略合作协议，积极推进与IDG、启明创投、清科集团、首创资本等大型股权投资机构的合作，推动与创投机构在创新业务服务、新型信贷文化输出、迭代风险认知操作等领域的合作，投贷联动的业务探索和机制探索均取得了一定进展。同时，积极推进与垂直专业电商平台合作的“数据贷”，以电商平台各商户的经营数据为主要依据，结合个人征信情况进行综合评估，高效便捷地对平台内商户给予纯信用授信额度支持。
　　上海华瑞银行始终践行自贸区金融服务创新，开业至今，华瑞银行已经成功为多家民营企业叙做了内保外贷跨境业务和NRA项下的外保内贷业务。一方面，积极探索自贸区分账核算单元的建设模式，仅用4个月完成FT系统建设，于8月24日正式获准对外开办自由贸易账户服务；另一方面，积极拓宽自贸区分账核算单元融资渠道，于10月12日成功发行上海自贸区跨境同业存单，首期发行规模为2亿元，期限3个月，成为首批8家自贸区跨境同业存单发行银行之一。近日，上海华瑞银行正式启动FT融资业务，向自贸区内优秀的租赁企业提供FTU融资服务，直接助力自贸区内实体经济发展。
　　朱韬表示，与传统银行相比，民营银行规模小，决策快，资产轻，天生对环境敏锐。“民营机构反应灵敏，决策快，勇于改革创新，尤其是作为上海自贸区的法人银行，有很多先行先试的优势。华瑞银行花了54天时间就完成了自主知识产权的核心系统建设，4个月研发完成了FT自贸区分账核算体系，6个月推出了民营银行第一张人民银行3.0标准的芯片卡。”
人力资源师
(责任编辑：sunning)
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