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北京中拓联盟投资有限公司与投资者有效沟通的方法
企业在融资时不可避免的就是与投资者进行沟通。企业高管在与投资者的沟通上花费了太多时间。造成这种现象的部分原因在于太多企业采用传统的方法来细分投资者,导致对投资者的动机和行为只有肤浅的了解。我在《学会细分投资者寻找有效投资人》一文中,对投资者进行了新的细分,将投资者划分为三种类型。其一是内在型投资者、其二是技术型投资者、其三则是交易商。剩下来就是沟通了。根据上述细分,企业如能主动与内在型投资者接触,而将其他投资者交给投资者关系部门去接洽,就能减少在投资者关系上投入的时间,并传递更清晰、重点更突出的信息。当然,沟通要突出重点,没有理由在交易商身上花费时间。因此,我建议采取以下四种方法来与投资者进行有效沟通。
其一是突出重点的沟通。大多数投资者关系部门都能建立上述的这种细分。它们还应考虑更多层面的信息,比如投资者是否持有(或计划持有)一家企业的股票,或是否已投资于该企业所在行业的其他企业。对投资者进行彻底的细分,从而甄别出成熟的内在型投资者,将使企业能更成功地管理其投资者关系。
其二是不要过度简化企业发出的信息。内在型投资者作出了大量努力来了解目标企业,因此不要将对企业战略和业绩的讨论简化为对新闻媒体或交易商发布的简讯。企业管理层还应对企业当前业绩及其与企业战略的关系等相关详情持开诚布公的态度。
其三是在正确的语境中解读反馈。大多数企业都同意,在制定战略和建立与投资者的沟通时,了解投资者的观点是有帮助的。但是,企业管理层经常依赖与投资者及卖方分析师的会谈简报来获取信息,这些会谈的内容包括从战略、季度收益到股票回购等所有事宜。这种方法难以让管理层将投资者的观点与他们对企业的重要性或与他们的投资战略联系起来。细分方法廓清了每一位投资者的目标和需求,使企业高管能在正确的语境中解读投资者的反馈,并据此权衡各种信息。
其四是优化分配管理层的时间。企业高管应该只花时间与最重要、相关知识最丰富的内在型投资者沟通,这些投资者配备有专门研究目标企业所在行业的专业人员。如果企业能集中精力与这些内在型投资者沟通,则很可能在较短的时间内获得较大的影响力。
总之,投资者关系部门应确定最重要的投资者,定期审查投资者名单,并使管理层免受并非重点沟通对象的分析师和技术型投资者的电话打扰。只有当股票分析师的报告能为解读复杂的新闻提供重要渠道时,高管们才应该与股票分析师沟通;否则,投资者关系部门完全可以向分析师们提供所需要的任何现有相关数据。企业在投资者关系上应该根据客户所采用的决策流程来细分客户群,并使企业从中获益,迎来更多的投资者。
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北京中拓联盟投资有限公司促进中小企业发展有哪些亮点
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亮点一:所得税减半等具体措施传递&强烈信号&EEE中国网-最美衢州 向世界展现衢州的最美
意见明确提出,自日至日,对年应纳税所得额低于3万元(含3万元)的小型微利企业,其所得减按50%计入应纳税所得额,按20%的税率缴纳企业所得税。中小企业投资国家鼓励类项目,除《国内投资项目不予免税的进口商品目录》所列商品外,所需的进口自用设备以及按照合同随设备进口的技术及配套件、备件,免征进口关税。中小企业缴纳城镇土地使用税确有困难的,可按有关规定向省级财税部门或省级人民政府提出减免税申请。中小企业因有特殊困难不能按期纳税的,可依法申请在三个月内延期缴纳。EEE中国网-最美衢州
向世界展现衢州的最美 亮点二:完善政府采购支持中小企业有关制度EEE中国网-最美衢州 向世界展现衢州的最美
意见提出,制定政府采购扶持中小企业发展的具体办法,提高采购中小企业货物、工程和服务的比例。进一步提高政府采购信息发布透明度,完善政府公共服务外包制度,为中小企业创造更多的参与机会。EEE中国网-最美衢州
向世界展现衢州的最美 亮点三:拓宽中小企业融资渠道EEE中国网-最美衢州 向世界展现衢州的最美
对于缓解中小企业融资难问题,意见提出诸多可操作的做法。比如,国有商业银行和股份制银行都要建立小企业金融服务专营机构,完善中小企业授信业务制度,逐步提高中小企业中长期贷款的规模和比重。提高贷款审批效率,创产品和服务方式。完善财产抵押制度和贷款抵押物认定办法,采取动产、应收账款、仓单、和知识产权质押等方式,缓解抵质押不足的矛盾。EEE中国网-最美衢州
向世界展现衢州的最美 亮点四:组建多层次中小企业融资担保和担保机构EEE中国网-最美衢州 向世界展现衢州的最美
意见提出,设立包括中央、地方财政出资和企业联合组建的多层次中小企业融资担保基金和担保机构。各级财政要加大支持力度,综合运用资本注入、风险补偿和奖励补助等多种方式,提高担保机构对中小企业的中小企业融资担保能力。落实好对符合条件的中小企业信用担保机构免征营业税、准备金提取和代偿损失税前扣除的政策。EEE中国网-最美衢州
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